看马云、刘强东、马化腾等如何在年会上致辞

第一篇：看马云、刘强东、马化腾等如何在年会上致辞

看马云、刘强东、马化腾等如何在年会上致辞

1、不安全感的表达让人更性感

年会不仅是晒狂拽酷炫屌炸天战绩的天然秀场，更是展示大佬无与伦比战略高度和前瞻思维的好时机。

尤其对于技术更迭、风云变幻迅速的互联网行业，大佬在年会上更是需要端着山雨欲来风满楼的不安全感。移动互联网4G这样的风口让猪都能飞起来，意味着任何名不见经传的都可以迅速崛起成为你的致命对手，甚至还没出生的都可以威胁到你的未来。

Boss在年会上表达一种高瞻远瞩、心怀大势的不安全感绝对会提升性感指数，瞬间将整个会场所有生物从光辉自恋带入富有责任的沉思当中。

“PC互联网是过去完成时，而移动互联网是现在进行时。”周鸿祎说，“我从来都没有安全感。”“你以为移动互联网的载体是手机吗?未必，未来可 穿戴的各种智能设备、甚至汽车、灯泡都有可能，我们是否做好了准备?答案是，我也不知道。”听到这样的年会发言，你会不会觉得周鸿祎略性感呢？

2、厚基勃发，基往开来

神探夏洛克的风靡验证了中国基情市场的勃勃生机，2014，一切不以搅基为目的的年会必须赚不稳1314，基情不仅是调动(调情)现场气氛的不二法则，更是肯定、笼络和安抚各类战友的独门秘技。

老板的燃情岁月和显赫战功，说是家人、女人、员工的支持，都是无视中国汹涌蓬勃攻受皆宜的基情市场的表现。一段段基情燃烧的岁月，都是在好基友 和好基友一样的异性的陪伴中度过的。恩来大大教育得好，昂首挺胸的都是在走下坡路，弯腰(捡)小累(肥皂)的才是在走上坡路!在江(基昂)湖混，每一个成 功男人背后都有一个好基友或一群好基友。厚基勃发，基往开来!

马云召幸美男子崇信君，出水芙蓉，掌声雷动。

马化腾与张小龙的痴缠，推倒拉倒，年度大戏。

孤星血泪周鸿祎，金屋藏基的故事他不说你怎么知道?

3、亮出未来武器，打未来的仗

“世界上只有两种公司，一种是站在过去看现在或者站在现在看过去。另一种是站在现在看未来或站在未来看现在。我希望360是第二种。” Boss周认为互联网正出现行业拐点，产业不再遵循线性增长的逻辑，谁都有弯道超车的机会，也有被对手反超的可能。

“第二个十年的三个方向：自营电商、开放服务和数据金融”，Boss刘的未来规划都做到了第N个十年，战略部署决战未来。

有了未来洞察，更要亮出未来武器，塑造一个假想敌或者抬高自己打压对手都是振作士气吸引脑残粉的良方。可以预测，阿里手游“二八分成”重挫腾讯股价，微信余额宝又正面肉搏阿里金融，在更加未来的战场如何亮剑无疑是Boss需要在万众瞩目的年会上描绘的重点。

（来源：i黑马）

第二篇：马云马化腾雷军等大佬齐聚只为了一件事

李克强发贺信 马云马化腾雷军等大佬齐聚只为了一件事

2015年05月27日 07:29 来源：凤凰财经综合 作者：正和岛 李晶

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2015贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会将于26日在贵阳开幕。开幕前晚，马云陪同国务[详细]

马云、马凯

5月26日，“2015年贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会”在贵阳开幕。马云、马化腾、雷军、周鸿祎、田溯宁、郭台铭等所有你认识不认识的互联网大小佬都来了，国务院总理李克强也发来了贺信。他们在会上说了些什么？

未来最大的能源是大数据

阿里巴巴集团董事局主席——马云：

我今天早上来之前在网上查了一下，看到很多线下小店说在打折，在关店，都说了一个事，“都是马云惹的祸，都是淘宝惹的祸”。其实我在想，13年以前我们在推广整个电子商务的时候，我们会说互联网会影响生产、制造、销售，互联网将会影响社会的方方面面，电子商务将会对很多的行业带来巨大冲击，很多人并不以为然。

今天我也可以这么讲，十年以后，很多人会说，中国的经济也好，世界的经济也好，都是贵州惹的祸。如果你不参与整个大数据的建设，不把自己的企业真正变成一个互联网的制造业，我相信你一定会像今天一样抱怨和埋怨。

我觉得任何事情要站在未来角度看今天，而不仅仅从今天的成绩，今天你能做什么能力去看待未来。这个世界正在发生很大变化，我相信未来30年是人类社会最精彩的30年，未来30年也是令人期待的30年，未来30年是令人恐慌恐惧的30年。今天我们是生活在一个非常纠结的年代，经济下滑趋势，小公司在关门，说是因为互联网，大公司无所适从也是因为互联网，反正每个人都怪因为互联网我们出了麻烦。但另外一方面，又发现很多欣欣向荣的企业在不断的起来。

前段时间我面试了六个年轻人，我是倒吸了一口凉气，我幸好是15年前创业，要是今天创业，肯定被这帮小子活活搞死，因为他们用的大数据，他们用的是互联网模式，他们说的很多东西我不是很理解，但是我相信，一旦我理解，我会越来越恐慌。

其实今天来讲，我们喊了很多年的信息数据时代开始，政府转型创新的时代开始，转型、升级是要付出代价的，这个代价正在开始形成，也许很多人说我们期待转型升级。

第一次工业革命造成的就是煤，是真正释放人的体力，希望更强。第二次工业革命能源起来之后释放了人的能力，人希望能走得更远。第三次工业革命我们说会是什么商业形态，这是我最近考虑最多的，因为每一次工业革命的变革对商业的形态所造成影响是非常大，必须从组织上去思考，我们未来组织应该怎么样。我思考最多就是任何一次军事变革经过很多年以后一定会变成一个商业的变革。

可以讲，第一次工业革命造成了第一次世界大战，第二次工业革命产生了第二次世界大战，这次技术革命会造成什么东西？因为这次技术革命释放的是人的智慧，人的脑袋。人们没有去想过这次技术革命对整个人类社会会发生什么翻天覆地的变化，未来的组织不是公司雇佣员工，而是员工雇佣公司。这一系列的变化是因为整个技术发生了巨大的变化，因为数据的产生，人类整个社会商业发生变化一定会造成整个社会发生变化，经济、政治体系发生变化。所以大家要去思考，什么样的组织才适合未来，什么样的团队能够适合未来？

另外我想今天重点讲的是从IT到DT的变革。我们认为IT和DT以为是技术的提升，其实这是两个时代的竞争，这是一个新的时代的开始。所以大家一定要高度重视DT时代的思考，DT时代的思维。IT时代是让自己更加强大，DT时代是让别人更加强大，IT时代是让别人为自己服务，DT是让你去服务好别人，让别人更爽，是以竞争对手服务竞争对手。IT时代是通过对昨天信息的分析掌控未来，控制未来，而DT时代是去创造未来。

IT时代让20%的企业越来越强大，而80%的企业可能无所适从。而DT时代是释放80%企业的能力。所以整个世界将会发生翻天覆地的变化，IT时代把人变成了机器，而DT时代把机器变成了智能化的人，所以我们正在进入一个新型的时代。

未来的制造业不仅仅是会生产商品和产品，未来的制造业制造出来的机器必须会思考，必须会说话，必须会交流，未来所有的制造业都将会成为互联网和大数据的终端企业。未来的制造业要的不是石油，它最大的能源是数据。

所以我相信未来的竞争将会发生天翻地覆的竞争。所以，以前如果说从平台型企业，以服务别人为中心，和自己企业服务为中心，我想这儿有一个简单的例子。第二次世界大战，日本建立了全世界人类历史最强大的军舰，叫做大河舰，它拥有强大的钢甲，最强大的力量，他认为他可以摧毁一切，但是它第一次远航出去的时候，想找航母对抗，连航母都没有找到，被几架飞机给击沉了，因为航母是一个平台，自己不产生进攻能力，让航母上的舰载机具备强大进攻能力，它是一个生态。所以不管你自己有多强大，要思考让员工更强大，让你的客户强大，让你合作伙伴强大，展开竞争。假如我们对未来DT时代整个思考不去把握，那么我们的技术将是无形，还是生活在昨天。

今天我们看到无数企业在追逐、发现和参与大数据时代，我们也看到了很多互联网的公司今天很快沦落成为传统的互联网企业。我们看到很多IT企业变成了传统IT，因为很多人还没有搞清楚IT，我们就进入了DT。互联网企业要参与社会变革，参与经济发展，让整个社会各方面越来越强大，所以让经济更富裕，让人类更幸福，是所有互联网大企业的历史担当。

今天互联网已经不仅仅是上网看新闻，不仅仅是购物，不仅仅是玩游戏，不仅仅是聊天，互联网必须成为整个社会发展进步巨大的能源和动力，如果我们把互联网仅仅当成一种工具，那么我们就像曾经把中国发明的火药只能当做是放烟火，只能当炮仗，而别人把它当做机器。

所以我想这是一个巨大的时代，这是一个共同可以展望未来的时代，不是去改变别人，而是改变自己，去拥抱这个时代，这样你就不会十年以后说这是大数据惹的祸，我们应该共同把它变成真正人类未来巨大能源所在。

“互联网+”是一种能力

腾讯公司董事会主席兼首席执行官——马化腾：

今天的主题是“互联网+”大数据，这个词在最近热度空前，有的媒体说这个概念最早是由我提起的，但是我跟大家透露，其实这个词最早是在2013年当时和阿里巴巴共同投资第一家互联网保险公司中安保险的时候，在上海发布会上我们提起的。之后在很多场合我也提起这个概念。

为什么会有这种想法？因为在过去我们看到互联网和传统行业的关系，这种碰撞越来越多。我记得在三年前微信发展蓬勃的时候，和传统运营商通信产生了一些竞争，引起了社会的关注。

我们也看到，两年前阿里巴巴的余额宝对银行业也产生了很多冲击，也有很多人议论。

我们也看到，最近这一年，滴滴打车、快滴打车的激烈竞争，也对传统交通带来了挑战。所以我们在思考，为什么大家会对互联网从原来只是一个新经济、虚拟经济概念，最近这两三年和传统行业接触日益增多。

所以当时我提出一个概念，互联网会不会像第一次和第二次工业革命时，我们发明了蒸汽机、电力一样，其实是一种新的信息能源呢？是第三次工业革命其中一部分。这样我想更容易让企业、政府和人们理解“互联网+”的概念。

所以我的理解，“互联网+”是一种能力，而正是这种信息能源促进了传统行业和互联网不断的融合发展。我们今天看到“互联网+”的发展与大数据、云计算也是密不可分的。近期，腾讯也和贵州省委省政府达成了战略合作意向，以大数据信息产业为重点，围绕贵州省正在打造的大数据内容中心、大数据服务中心，以及大数据金融中心，共同推进互联网与贵州各个行业的融合发展。

挖掘大数据时代的商业模式

小米科技公司董事长兼CEO——雷军：

站在小米的角度，我们充分感受到了大数据的浪潮扑面而来。为什么呢？因为小米的主业是做智能手机，今天的手机不是单纯的通讯工具，它其实是一个随身携带的电脑，更重要的是，它也是随身携带的相机。正因为这个特点，它无时无刻不在产生着海量的数据。两年前我们意识到这个需求之后，开始做云服务，每年数据量增长多达6倍。现在使用我们云服务的客户已经达到9700万人，我们已经为用户存储405亿张照片，504亿视频，存储量超过100个P，其实100个P在今天看来还不是特别大的数字，但是每年增长6倍，每个月新增加都在3、4个P的话，其实这个压力是空前的。

两年前小米进入了智能设备领域，这个领域增长也是非常迅猛，比如空气净化器每个月销量过10万台，我们监控头和运动相机每个月销量也是10万台。像手环这种便携穿戴式设备，我们每个月的销量过了100万台。这么多设备无时无刻不在产生数据。

我们对大数据感受非常深刻，所以在去年我们定义了翱义云服务这个计划，在这个计划里面，小米的重心放在应用层，金山软件[-1.58%]中心放在开放云服务，去年金山的董事会也批准了这项计划，我们从自有的资金里面拿10亿美金投资云服务。经过过去一年努力，我们预计今年在云服务收入大概会增长4到5倍。

所以随着整个大规模的推进，今天最大的困难是什么呢？是大数据时代的投入也非常大，但是整个市场还在初期阶段，如果没有配套的商业模式的话，其实发展压力还是非常大。那么怎么保证大数据能够持续的发展？我觉得全行业的关键点是怎么探索数据的价值，怎么挖掘大数据时代的商业模式，是我们今天当务之急。

大数据时代的“安全三原则”

奇虎360董事长——周鸿祎：

@周鸿祎：“每个人只让讲七分钟，大领导坐满台下，我就没办法讲段子了，但是马云口才超级好，思维方式极其独特，不得不佩服。”

真正的大数据时代我觉得刚刚开始。我们现在觉得当互联网从PC互联网到手机互联网产生了数据，量有了飞速的增长，实际上现在“互联网+”中间有一个非常重要的趋势，就是IOT，也就是我们所说的万物互联。

中国现在大概有5亿台电脑，中国有十几亿人口，未来手机保有量在20亿部左右，会产生我们今天所说的大数据。但是在未来五年里，随着IOT的技术发展，每个人平均会拥有30到50个智能设备在和互联网连接，也就是未来可能在几年里面，中国所有人拥有智能设备数将会达到或超过400亿到500亿，而且所有这些智能设备，即使你在睡觉的时候他们可能也在默默为你工作，不断采集各种数据，上传到云端。

所以可以想像，五年以后，我们一天甚至一个小时产生的数据都会超过人类历史上有史以来产生的所有数据。这个我觉得代表了未来大数据真正的趋势，也就是今天大数据的时代才刚刚开始。

但是大数据时代带来一个非常重要挑战，就是安全的挑战，没有安全就没有互联网。习总书记说没有网络安全就没有国家安全，如果没有一个好的对大数据安全的保护，我们今天所有设想的大数据可能都会变成空中楼阁。

最后我提一个问题留给大家讨论和思考，也就是大数据的伦理和道德问题。因为今天技术的发展实际上已经超越了我们很多过去传统的规则，刚才马总也提到，比如滴滴打车，大数据必然产生资产，但是这个资产所有权到底属于谁？实际上所有大数据都是由用户产生，或者主动，或者被动，或者知道，或者不知道，被传到各个互联网公司的云端服务器或者传到政府的云端，这里面到底用户信息的所有权到底属于政府还是属于互联网公司？所以我们提出一个大数据时代信息安全三原则，供大家做讨论：

一个是用户信息实际上还是用户的个人资产，它的所有权属于用户。它只是存放在政府或者公司的服务器上。第二个互联网公司和政府是通过给用户提供有价值的信息服务，实际上是作为一种平等交换，换取了用户的数据，对用户数据的使用必须经过用户的授权和认可。也就是说用户要有知情权和选择权，如果有用户说不愿意接受你的服务，希望你把数据删掉，我觉得互联网公司应该遵循这个原则。

最后一个就是作为存储用户数据的这些主体，无论是政府还是公司，应该做到安全存储，安全传输，来对用户数据提供最安全的保障。其实最近我们也观察了一个安全的趋势，就是一些互联网公司由于他们数据库被黑客攻击之后，导致数以百万计人的个人密码泄露，在座所有人可能在政府内网，或者上班，或者购物口令都是一个，这种口令丢失有可能意味着很多政府网站不安全。

所以我们提出这三大原则，这是在大数据时代面临的一个问题。

这是一个数据大发现的时代

中国宽带资本董事长——田溯宁：

我们今天看待大数据要从历史角度来看，人类文明进步与大发现有关系，我们可能到了一个新的大发现时代，就是像人类过去发现新大陆[-3.93% 资金 研报]、矿物质、抗菌素一样到了一个数据大发现时代。我们只有用历史眼光才能理解在这个时代的很多困惑、很多激动人心的东西也有很多不解。

我认为每一个大发现之后产生的文明进步都是全球合作的结果，都是各个方面不断发展奠定了标准和规则。如果我们认为大数据是这个时代最主要的资产，这个时代的发现这么重要，我们是不是应该很早发起和倡议这样一个国际大数据组织，我们在这时候应该率先倡导一个国际的联盟，来理解这个时代，来探索这个时代的问题、标准和将来各种各样应对的措施。

大数据时代为人类社会发展提供了空前的机遇和挑战，大数据流动的国际属性、数据产权、隐私权、主权等诸多问题，我们期待各国商界、学界和政界具有未来视野和社会影响力的领导者们一起加盟，共同推进大数据国际协调平台的建立，通过广泛深入交流和业务合作，来建立国际的共识和标准，我们期待并为之努力。

大数据须有四大特色

信中利国际控股公司董事长兼总裁——汪潮涌：

大数据必须有四个特色。第一个是要足够大，有足够海量的数据；第二个是数据需要经过清洗、挖掘才有价值；第三个是数据需要多样化，这样才能构成一个大数据的基地；第四是数据的处理和速度。

大数据时代要做“六流”公司

富士康科技集团创办人兼总裁——郭台铭：

我想针对富士康集团如何从一个制造业转型为“六流公司”与各位做个分享。我所谓讲的“六流”其实是在大数据产业中一个关键的信息处理技术，大数据咨询处理过程中蕴含着信息流、技术流与资金流，此为三虚。以及人员流、物料流以及过程流，此为三实。

此“六流”哲理深藏在我们每个公司治理、产业创新、应用净化过程中，因为这六流虚实结合，软硬整合，才能贯穿整个大数据的应用，让大数据的积累更有意义，更进转化为有用作为决策的小数据，帮助我们创新与分析决策。透过这些有用的小数据，让我们可以迈向万物联网的智能社会，而就是需要这“六流”来帮公司进行转型，进而实现互联网+八大生活(工作生活、教育生活、娱乐生活、家庭生活、安全生活、采购与交易生活、交通环保生活)，这也就是富士康在转型过程中不忘的重要使命。

第三篇：马云创办“湖畔大学”,刘强东推出“众创学院”——互联网大腕为何争相当“校长”

马云创办“湖畔大学”，刘强东推出“众创学院”——

互联网大腕为何争相当“校长”

根据马云的设想，“湖畔大学”跟国内MBA教育最大的差异就是，“这是一所研究失败的‘大学’”。

■本报记者 王强

3月27日，曾经的优秀英语教师、如今的阿里董事会主席马云，重执教鞭，创办“湖畔大学”，并当起“校长”。

作为马云的竞争对手，远在北京的京东集团CEO（首席执行官）刘强东坐不住了。3月31日，刘强东携手沈南鹏、徐小平、包凡等投资界“大咖”，发起成立“京东众创学院”，从此，他的头上也多了一个“校长”头衔。

两位国内著名互联网“大腕”为何要当“校长”？他们创立的“学校”有何异同？“开学”第一课上都讲了些什么内容？南北两大创业讲堂比拼的是什么？

两所“学校”怎么定位？

“我的第一份工作是当老师，当老师最高的境界就是当校长„„我终于圆上了梦。”马云在“湖畔大学”开学典礼上感慨地说。

“湖畔”二字源于杭州湖畔花园，为阿里巴巴、淘宝初创之地。此前，关于“湖畔大学”的定位，马云讲过这样的话——人类犯的商业错误，最重要的也就二三十个，而“湖畔”将专门研究失败。

根据马云的设想，“湖畔大学”跟国内MBA（工商管理硕士）教育最大的差异就是，“这是一所研究失败的‘大学’”。“很多比我们更聪明的人、更能干的人，一个个都倒在前面，为什么？原因在于他们犯了一些错误，有意识、无意识的错误，这些错误必须找出来。”在开学典礼上，马云如此表示。

与“湖畔大学”不同，“京东众创学院”定位于促进大众创业、万众创新，是面向创业者提供全生态服务的平台。

刘强东阐述了自己开办“众创学院”的原因：互联网使创业信息更加扁平化，国家政策倾斜也使得创业者迎来前所未有的春天，无数创业者开始从一片片红海中寻找蓝海。“京东众创学院”致力于为创业者提供与成功企业家交流的平台，让成功创业变得简单。

“京东众创学院”将依托京东股权众筹、产品众筹、债券融资和创业基金，解决创业者过快扩张下资金链断裂的问题；通过导师指导、创业辅导等方案，解决创业公司产品市场定位失误的问题，并将通过课程辅导等方式帮助创业者进行市场营销。

“开学”第一课分别讲什么？

在3月31日的项目启动会上，“校长”刘强东亲自上了“京东众创学院”的第一课——详解京东的用人之道。

刘强东介绍说，京东目前有7.5万名员工，管理这么多人是个大难题。在京东内部有一张表格，叫“能力价值观体系”，选人、留人、辞人都要以此为依据。在京东集团内部，没有人是绝对“安全”的，每个人都要为公司考虑。刘强东认为，如果一家公司失败了，绝对不是因为钱的问题，而是团队出了问题，“公司成功和失败永远在于团队，我们从来不想竞争激烈、政策因素、市场因素，我们从来只找人的原因”。

而就在前不久的3月25日至30日，从数百名报名者中遴选出的36位来自不同领域的CEO齐聚杭州，迎来了“湖畔大学”创办后的首次“开课”，“校长”马云以阿里巴巴的企业战略为议题，进行了“教学”。

“马校长”的授课主题是“战略为天”，主讲公司治理理念和战略调整。上课前还给学员们发了一沓93页的学习资料，内容是2003年至今，马云在阿里巴巴的内部讲话。课堂上，马云围绕CEO的战略艺术、CEO新视角——创业公司的成长之道，CEO板斧——阿里的关键决策反思等主题，分享了阿里集团成立以来，在作重大决策时的战略思想。

在“湖畔大学”学员、芬尼克兹CEO宗毅看来，“湖畔大学”和他以前上过的国内其他商学院最大不同之处，在于开创一种全新的教学模式。就像“湖畔大学”阐述的办学理念，“将专注于培养拥有新商业文明时代企业家精神的新一代企业家”。

什么是真正的创业教育？

马云和刘强东几乎同时将重点放在扶持创业上，颇有叫板的气势。

刘强东的“众创学院”，宣布启动当天正是京东金融股权众筹产品“做东”发布之际，核心是京东在利用众筹模式吸引创业者进而打造创业生态圈当中的举措之一，更大程度上是利用授课的方式与自身业务的共生共荣。

而马云创办“湖畔大学”更多的是自己和好友之间的“情趣”，一起培养新一代创业者更好地走向企业家，避免在此过程中的错误。学员也是重点筛选有一定发展潜力的创业者，不限于是否与阿里业务有关联。

马云的导师队伍包括史玉柱、冯仑、柳传志、郭广昌、沈国军等知名企业家，每个学员也都是各个领域的佼佼者，为的是从大处着眼培育企业家。

而“众创学院”聚焦初期创业者，初创公司除了可以借力京东的采销、物流等平台，获得来自东家及京东创业基金的投资外，还能享受财务、法务、融资咨询等服务。众创学院将根据初创公司所处发展阶段的差异化需求，针对性开设溪流课程和定制培训。

不可否认，这是创业者最好的时代。然而，要使大众创业、万众创新在中国真正形成气候、实现大繁荣，营造适合的创业教育生态系统非常关键，这不是创办几所“湖畔大学”、“京东创业学院”这样的“学校”就可以做到的。

在清华大学副校长杨斌眼中，真正的创业教育既不能只看表象的繁荣，走向记工分式的误区，也不能当作一种政绩工程来做，“真正的创业教育是对创业能力的锻炼培养，更是对首创精神的激发塑造”。

第四篇：刘强东和马云为什么这么重视开晨会 看看他们的销售是怎么开会的

刘强东和马云为什么这么重视开晨会 看看他们的销售是怎

么开会的

一日之计在于晨。晨会，无论是上千人的扩大晨会，还是几个人的小部门晨会，短则10分钟，长不超半小时，其背后反映的是公司的企业文化和老板的管理思想。特别是对于销售部门，管中窥豹，小小的晨会能体现出一个销售团队的精气神，进而凸显公司的价值观和是否能够可持续增长的预期。我们详细了解了阿里巴巴、京东和宜信三家互联网公司销售部门的晨会，在此分享出来希望能够帮助大家理清开晨会的目的和方法，更高效的召开晨会，为构建高效销售团队奠定基础。马云：开晨会迟到就是违背了阿里最基本的价值观阿里巴巴有两支销售铁军，一支是中供铁军，一支是诚信通铁军。这两支铁军中的许多人，陆续走出阿里巴巴，将阿里铁军模式带入了滴滴出行、美团、大众点评、赶集、去哪儿网等国内知名互联网企业，成就了互联网领域的不少神话。一位阿里巴巴诚信通销售铁军的客户经理，讲述了阿里巴巴“早启动”的点点滴滴。晨会主要内容他自称为“小二”，他说，我们营业部每个工作日都会召开晨会，一般是每天的8:30-9:00召开，晨会由团队主管进行引导，由值日生轮流主持。晨会主要包括以下4个环节：小游戏，比如疯狂来往。这个环节的主要目的是帮助销售人员从昨天的疲倦中恢复过来，起到提神醒脑的作用；公司层面重要事情的通知。如果公司层面有重大的战略、产品、人事等方面的调整，会提前在晨会上进行通知；值日生带领每个团队成员过进度。在这个环节中，每个销售人员都要明晰自己的目标节点、区域的目标节点和公司的目标节点。设定当天的目标。每个人会根据自己的目标节点，设定自己的目标，比如当日的续签量、自己下午有几个邀约客户会上门咨询、会采取什么样的方式和这些客户进行沟通、当天签约的金额可以达到多少等。如果晨会有人迟到怎么办？原则上，阿里是不允许迟到的。如果迟到了，就违背了阿里最基本的价值观，这是阿里最核心的文化，阿里人会用生命捍卫价值观。团队名称和口号火舞队，寓意着“红红火火，舞动青春”，我们的口号是“高效自信博明天，火舞齐心勇向前“。阿里培训机制小分享阿里最注重的就是“教学相长”。每当销售主管发现团队在哪方面存在欠缺时，就会请阿里销售团队中业绩一直做的很好，产品广告卖的很好的团队成员来进行经验分享，一般的分享时间会安排在夕会前一个小时，都是十分干货的分享。分享结束之后，销售主管会要求团队成员根据分享的内容，为自己设定相应的目标，并制定出具体的实施方案。刘强东：早上8:30的晨会坚持了13年整个京东集团都有开晨会的制度，这是由集团创始人刘强东规定的。只要刘强东不出差，都会组织C—Level高层召开晨会，这是从上到下整体的制度。晨会时长：最短10分钟，最长半小时召开时间：晨会一般是正式开始上班前的15分钟召开，尽量少占用大家的正常工作时间。主要内容：回顾前一天团队的工作进展、重要的目标节点完成进度；每个团队成员汇报当天的重要工作，并提出工作开展过程中存在的问题；如果存在问题，大家可以头脑风暴，提出解决方案；如果没有具体的解决措施，团队领导可以帮忙提出解决方案。案例分享：其中包括成功案例、创新案例等，还包括一些新出台的行业政策。晨会的核心宗旨：简单明了、解决问题、以结果为导向晨会主持：如果是一个新组建的销售团队，在前半年，最好由销售主管组织召开，帮助大家形成习惯，树立会议标准；待体系固定起来后，再让每个团队成员轮流主持晨会，锻炼每个人的管理能力。其他分享：晨会惩罚机制：如果团队有人在开晨会时迟到，就需要在团队微信群里摇骰子，并发相对应金额的红包，会有专人统计和管理这些红包，用作团建费用。（编者注：这是京东某个销售部门的机制，不确定是否全公司普及使用）销售团队有一整套的会议体制。有很多公司既会开早会，也会开夕会。除此之外，销售团队还有每周的周会、月会、季度汇报、半年汇报、一年汇报，最终形成一整套销售的会议体系。晨会的召开频率比较高，形式是最简单的，不具备总结功能，只能解决由点到线的问题，不太能解决面的问题。每个销售管理者的思路和逻辑是不一样的，开会的目的也是不一样的，会议的流程也是根据会议的目标而设定的。宜信创始人唐宁：开晨会没精神，领导就要找你单独谈话了！宜信，中国比较领先的从事普惠金融和财富管理事业的金融科技企业，其贷款咨询业务部门的销售主管讲述了他们的晨会制度，他目前的团队有13名成员：我们公司每天都会开晨会，每天早上9:00-9:10营业部会针对全体销售人员召开大晨会，9:10-9:20各个小团队会召开自己的小晨会。营业部大晨会：团队士气比拼：首先是各部门清点人数，团队成员报数，通过这种方式来检验团队成员精神状态好不好；如果发现有团队成员精神状态不好，则要找其单独谈心；营业部经理宣布当日工作安排：主要是针对公司层面的战略、目标及任务分配进行宣导；个人业绩表彰和批评：每周会选1-2个业绩突出的业务员进行表扬和经验分享；在月底的时候，没开单或者是销售业绩不达标的业务员则会受到批评；提问环节：在营业部经理布置完当天工作任务之后，会请所有的销售人员进行提问，解答完毕之后，散会。团队名称和口号：我们团队的名字是“梦之队”，口号是“脚踏实地、超越梦想”。团队小晨会：小晨会上，团队主管会重点强调一下大晨会上大家没有搞清楚的任务分配的问题，避免执行的时候出现问题；回顾一下昨天夕会上制定的展业计划，重新强调每个人每天需要做到几个有效咨询（我们一般是9点半前对客户进行邀约，正式办理业务是10点，第一件事情就是把客户邀约到店，主要是通过电话和短信的方式对客户进行邀约）在晨会上，团队一般也会做一些小游戏，比如真心话大冒险来活跃气氛；但是这种娱乐活动更多的是会放在夕会上，来帮助大家解除一天的疲劳。在晨会上，还会设置合规宣导的环节，如果公司有相关的新规定出台，就会在当天向大家宣布一下；比较常规的就是，大家交叉检查当天的业务拜访是否合规、合法。其他经验分享：团队激励环节一般放在夕会：每天的夕会，销售团队负责人都会给业绩完成特别棒的客户经理鼓掌作为奖励，一般是团队负责人带头鼓掌，然后大家跟着一起鼓，一般至少来9次，负责人叫停的时候，大家就停下来。这种方式，有助于提高员工的积极性。经验分享主要有两种方式：一是主管按照产品大纲来讲；第二种是情景演练，可以是两个工龄比较长的客户经理进行话术比拼；也会请工龄比较长的客户经理对新来的客户经理进行指导；激励机制：针对70后的员工，由于他们比较自觉和稳定，在激励的时候，更多的是用目标激励法，通过每个月的目标反推业绩，对其进行鼓励；90后的员工不太稳定，更多的是和他们谈理想。

第五篇：刘强东在上市酒会上的英文演讲 中英文对照演讲稿

刘强东在上市酒会上的英文演讲 中英文对照演讲稿

Ladies and gentlemen, good evening.I'd rather use English, not Mandarin.During the road show, I felt so sorry.When I opened my mouth, I have to speak Chinese, and then my colleagues Sidney or Haoyu will translate for me.They are right, but still I believe 20 to 30 percent were lost.So every time I felt very anxious, I gave a word to myself.Sooner or later I will speak English, so today is a good time.It is really a big day.It is a successful day.It is an exciting day.And it is also a day full of love.Because it is May 22 and in Chinese it means “I love love”.It is the most loved day of the whole year, right? Too many people did not applaud.Because I knew you can not understand me.It is not because my English is Chinglish, it is because my English is Suqian-English.There are two steps to me.One is that I walked from a small village Suqian to Beijing which spent years.And I spent another 20 years to walk from Beijing to New York.What is our new target and what is our new goal? I hope in the next 20 years, in every city and every country in the world, there must be our customers or our partners.It is like a Thanksgiving day.Please allow me to represent JD and our team to thank everyone here.First of all our shareholders, in about eight years ago, when I first met Kathy, founder and CEO of Capital Today.We met at around 10 o'clock in the evening.After talking she wrote a letter to me, just three letters: Chollima(person with outstanding talents and stigma).She was worried that other investors would come and talk to me.So she said, go to Shanghai tomorrow morning.And I will buy a ticket for you.I got it.It is free, which is the most important.So when I got to Kathy's office at 10 in the morning.Just two hours of negotiation, and said Richard, “please sign it”.So I got my first 10 million US dollars on that day.She said, Richard I hope you can at least make 10 times for me.I said no, because 10 times is nothing.I can see some brightness in her eyes,“Oh, how many times will I get?” I said it is top secret.Five years later I will let you know.And in five years she once joined our Board meeting.She said Richard I remember your word.Five years ago, I knew it is a hundred times.I made it.Today, three of our long-time colleagues.And Qi Ge(Zhang Qi)is our first colleagues.He worked for this company for over 15 years.At that time he was only 16 years old.It is legal.When they joined the team, I said,“Here would be your family.” So they worked here, fell in love here, married here and they got kids here.They are called the JD family and JD baby, our second generation.For this IPO I want to thank Sidney very much.He really did a very great job, and uncountable days and nights working with his team.A lot of times worked till 4 o'clock or even 5 o'clock.When back home for one or two hours to rest and came back to the office again.A lot of nights, days and weekends, before the road show I only spent one percent of my time on the IPO.I just did a lot of signatures.Yeah, sure, so I did nothing and thank you Sidney.He is the hero of our IPO process.Another hero is Haoyu.He said he missed his step at home Playing with his kids.A joke.With his kids means he is a little old.I spent 20 years to walk from Beijing to here, but this guy only spent two weeks from Beijing to New York, Boston, San Francisco and Chicago, just with his walking sticks.He is the hero of our roadshow.They are heros.I think resources are limited at anywhere and anytime.For governments, for countries even for the world, resources are limited.But one thing is unlimited.That is heros at JD.I mean every colleague is a hero.We are a team.We work together and we fight together.So, thank you to our team and cheers.女士们先生们晚上好!今天我想说英语不说中文，因为在路演的时候，我感到很遗憾，我用中文演讲，我的同事黄宣德或者皓瑜会帮我翻译，他们翻译的很对，但至少20%-30%的内容被漏掉了，所以每次我都倍感焦虑，我给我自己定下目标，迟早有一天我要用英语演讲，就是今天。今天是个大日子，是个意味着成功的日子，令人兴奋的日子，同时也是充满爱的日子，因为今天是5月22号，中文谐音是“我爱爱”。今天是全年最有爱的一天，是不是。

这么多人没鼓掌，没鼓掌的我知道你们都没听懂，不是因为我说的是中式英语，而是因为我说的是宿迁英语。

在我过去的四十年里，有两个重要的人生阶段，第一阶段，我花了20年时间从宿迁走到了北京，在第二个20年，我从北京走到了纽约。我们下一个二十年目标是什么，我希望在全世界每个国家每个城市，都有我们的顾客或者合作伙伴。今天好像是感恩节，请允许我代表京东，代表我的团队，感谢在座的各位，首先感谢我们的投资人。大概8年前，我第一次见到Kathy徐新，今日资本的创始人CEO,我们晚上10点见面，聊过之后，她写了一封信给我，上面只有三个字，千里马。她很担心其他的投资人跟我约谈，所以让我明天一早去上海，她会给我买票，所以我得到了一张免费的票。这是整件事情里最重要的部分。我第二天一早10点到了Kathy的办公室，只谈了2小时，她打印了一个文件，说Richard，签字吧。在那天，我就这样得到了我的第一个1000万美金投资。他说，Richard，我希望你能给我至少10倍的报酬，我说不，10倍那都不是事。我看见她两眼放光，追问，哦那会是多少。我说这事头等机密，五年后我会让你知道。五年后，她出席京东董事会的时候跟我说，Richard，我还记得你五年前说的话，我现在知道了，是百倍。我做到了。

今天有三个老同事在现场。张奇是我们的第一个同事，他为京东工作了超过15年的时间，刚开始他只有16岁，这是合法的啦。我想要他们加入我的团队，我说，这里是你的家，他们在这工作，在这找到真爱，在这结婚，生小孩。他们组建了“京东家庭',迎来了“京东宝宝”，我们的第二代。在这次IPO 的过程中，我想要特别感谢Sidney，他和他的团队做的非常出色，（也很辛苦）不计其数的日日夜夜的工作，很多时候工作到凌晨四五点，休息一两个小时又继续投入工作，许许多多的日日夜夜和周日。在路演之前，我只花了1%的时间在IPO 这件事上，只要签字就行了，真的，啥都不用我操心，谢谢Sidney。他是我们的英雄。

另一个IPO的英雄是皓瑜，他说他在家和孩子玩的时候失足摔断了腿，一耳光玩笑，有孩子说明他有点老了啊。我花了20年的时间从北京到了纽约，但这家伙拄着拐杖，只花了2周，从北京到纽约，波士顿，旧金山，芝加哥，他是我们路演的英雄。他们都是英雄。

我认为在任何时候任何地方，资源都是非常有限的。对于政府，国家甚至整个世界来说，但有一个东西是无线的，那就是京东的英雄，每一个同事都是英雄，我们是一个团队，我们一起工作，并肩作战。感谢我们的团队，谢谢你们，干杯。

1.IPO abbr.首次公开募股（Initial Public Offerings）

初次公开发行（Initial Public Offering）

例：Prior to the IPO, Goldman relied on its partners' equity for capital, and the

partners basically had to keep their money in the company until they left.在首次公开募股之前，高盛依赖于它的合作伙伴的股本，并且这些合作伙伴基本上都把

他们的钱存在银行直到他们破产。

2.I make it.我做到了。（我成功了）

例：My family was told that, if I made it, I’d probably have severe

brain damage.我的家人被告知，即使我活过来了，也很可能有严重的脑损伤。

3.target

n.目标；靶子& vt.把……作为目标；规定……的指标；瞄准某物

例：Republicans targeted her as vulnerable in her bid for reelection this year.共和党人认为她在今年的再次参选中是不堪一击的攻击目标。