王石从白手起家到销售额破千亿的创业故事[推荐5篇]

第一篇：王石从白手起家到销售额破千亿的创业故事

王石从白手起家到销售额破千亿的创业故事

在房地产行业，万科董事长王石是无人不知的人物，然而，这位销售额破千亿的董事长曾是从白手起家，以下是王石从白手起家到销售额破千亿的创业故事。

1951年1月王石出生于广西壮族自治区柳州市，1977年，王石在兰州交通大学给排水专业毕业，1980年参加某招聘考试，进入了广东省外经委，负责招商引资工作。待了6年。之后到深圳发展。王石的第一桶金是靠做饲料中介商，通过倒卖玉米得来的，这让他赚了300万元。用倒玉米赚来的钱王石开办了深圳现代科教仪器展销中心，经营从日本进口的电器、仪器产品，同时还搞服装厂、手表厂、饮料厂、印刷厂等等。用王石的话来说，“就是除了黄、赌、毒、军火不做之外，基本万科都涉及到了。”

1983年到深圳经济特区发展公司工作，1984年组建“现代科教仪器展销中心”，任总经理。1988年，企业更名为“万科”。那时候，王石正忙着对“万科”进行股份化改造，忙着倒腾家电、忙着生产录像机配件、忙着折腾遥控电气开关。1988年的11月，万科参加了深圳威登别墅地块的土地拍卖。拍卖场上，万科经过白热化争夺，终于胜出。在签订土地出让合同时，负责拍卖的官员望着王石，劈头就是一句：“怎么出这么高的价?简直是瞎胡闹。”按照拍卖的价格计算，楼面价格已经高于周边地块的住宅平均价格。就在这一刻，目前的中国房地产龙头企业、未来有可能成为世界最伟大企业之一的万科，就这样懵懂、鲁莽地冲入了房地产行业。其黑马姿态，一点不比后来高价拿地的顺驰差。这一年王石37岁。

1989年初，万科完成了企业发展历史上的重要一步，完成了股份化改造，成功募集到了2800万元资金，这一步的重要性此后怎样抬高也不为过，须知没有当年敢为人先的股份化改造，就没有今日的地产龙头。

国企的股份化改造为王石提供了一个机会。那时，股票还是新生事物，大家都不熟悉，王石还得亲自上街“吆喝”。经过王石不屈不挠的争取，万科于1988年11月21日获得深圳市政府股份化改造的批准。同年12月28日，万科股票公开发行。1991年1月29日，万科股票正式在深圳证券交易所挂牌交易。

万科IPO的先发优势让其产权清晰，受益无穷。上市后的万科仍承受着来自资本市场的种种诱惑和危机，即使是10多年后的现在，仍然有上市公司在诱惑与危机面前仍踌躇不前。

1993年底，万科受上市公司上海申华实业有限公司“吸引”欲获得控股权，但最终退出。1993年底，万科作为发起人的海南新能源董事长被有关部门带走，万科因陆续出售新能源的股票而顺利脱身。到了1995年，新能源已是资不抵债。.在万科历史上最惊心动魄的当属1994年的“君万事件”。此役，万科差点被君安证券及其一致行动人所接管。王石看透君安改组联盟的破绽，通过停牌、多方游说和充分向市场披露信息，成功瓦解了君安改组联盟，君安证券最终刹羽而归。“君万事件”后，再也无人敢向王石“问鼎”之轻重。

在稍后的万佳商场“内部兵变”中，王石同样同样采取各个击破的策略化险为夷，成功地逼退了三家股东联手反对万科。

1990年王石在万科股东大会上结识的朱焕良，一度曾与万科有业务往来关系。但2000年底，中科创股票崩盘，朱焕良被通缉而流亡海外。

2000年3月6日，深特发才将大股东的地位让与华润北京置地。在数次激烈内外斗争和面对各种诱惑中，作为万科掌门人的王石，逐渐变得成熟，皆未使万科陷入泥潭而不能自拔。

从四处出击到专注于房地产多元化到专业化的典型

纵观万科(及其前身)早期的历史，经营的业务一直比较庞杂。王石起家靠的是贩卖饲料，后与万科(及其前身)一起倒腾过投影机和录像机，用王石的话讲，万科是“靠贸易起家”。

通过数年的快速突进，1991年的万科已经有四大支柱产业：贸易、工业、房地产和文化传播。万科又将其细化为出口、零售、房地产、投资(包括证券)、影视、广告、饮料、印刷、机械加工、电气工程等10个行业。

这种多元化是当时新兴企业的普遍特征，主要还是中国当时商品经济刚刚起步，市场皆是供不应求。什么赚钱就做什么是当时中国企业家的普遍心态，企业的投资扩张冲动是一种常态。

在万科介入一系列行业时，万科注意到房地产行业即将成为国民经济新的热点。这主要是我国住房制度发生了一系列改革，1988年9月党的十三届三中全会把“加快出售公房、逐步实现住房私有化”作为全面深化改革的重要内容。1987年，深圳市政府就开始实施土地拍卖政策。中央关于“住房私有化”的政策点燃了我国房地产行业的光明前景。

令人意外的是，万科第一次进入房地产市场的敲门砖竟然是以后让市场震惊的“地王价”拍进去的。1988年11月，万科以楼面地价高于周边住宅的“地王价”拍到了威登别墅地块。这次“猛打猛杀”让万科进入了奠定其未来主业的房地产行业，万科也由此杀入房地产市场而一发不可收拾，深圳、上海、青岛、北京、天津、鞍山、沈阳、武汉等到处攻城掠地。

但万科也在冲锋中，受到几次重挫。1993年的宏观调整中，万科由于盲目扩张也付出了相当的代价：万科鞍山公司直到2001年才还清全部债务，步入正常经营;武汉写字楼盖到三层停工，直至2001年拆掉重来，成为延续10年的问题工程;海神写字楼改成的超高层住宅，账面销售“理想”也只是收回成本略有盈余。

到了1993年，除房地产开发业务外，万科其他业务的利润率都开始明显降低。万科开始确立了城市居民住宅作为主导产品，开始不断走专业化发展道路。到了1995年，万科已经形成以房地产为主导的业务架构，只是全资企业和合资合作企业数量大，分布于全国各地，管理难度不断增加。

万科最终决定，“从产权上开始梳理，并在管理上进行梳理统一，明确经营对象”，房地产业最终成为万科“百里挑一”的主营业务。

借助资本市场成就行业老大再融资质疑声引得风生水起

截至2009年8月，万科2009年1-8月累计销售面积456.6万平方米，销售金额406.9亿元，在国内房地产开发企业中无出其右。其中，充分借助资本市场融资也是万科成功的重要因素。

9月15日，万科112亿公开增发融资方案高票获得临时股东大会通过，这是万科上市以来规模最大的一次再融资。

万科的再融资一时引起媒体质疑其“圈钱”，因为此时的万科并非钱包扁扁，而其在资产市场上的融资却屡屡发生。截至2009年6月30日，万科账面现金仍高达268.8亿元，且房市销售状况良好。

据统计，21年来，万科通过配股、发行可转债及增发累计九次融资总共获得约250亿元。因而有媒体质疑道，万科21年来，分红派现17次，总派现29.9789亿元，其总派现额与总融资额之比为0.12。这个数值在上市公司排名居1000名之后，因而“仅从投资本源看，万科并不是一笔划得来的买卖”。

但万科的成长性还是有目共睹的，截至2009年6月30日，万科总资产1245亿元，股东权益也有345亿元。

与一般老总偏爱高尔夫球不同，王石的业余爱好是极限运动、探险旅行及摄影。且在极限运动领域取得了不凡的成就，2003年5月22日王石成功攀登世界最高峰——珠穆朗玛峰，2004年又完成世界七大洲最高峰的攀登。

一时间，阳光靓丽的王石就成了万科的一张名片，王石自己也开始代言商业广告。王石，正用自己的智慧谱写着万科辉煌的历史。

第二篇：深圳创业从白手起家到7000万元资产

一、创业从零开始

1997年7月21日孤身一人只身来到深圳，怀揣184元，当时，我唯一的资产是带着创业的梦想，可以说从零开始。2003年12月30日我从法律上和事实上拥有了7000万元资产和三家公司。那时，我以为创业已经初步成功，但事实上并不竟然，命运和我开了一次玩笑，2004年12月31日，我所拥有的中科信公司不得

不从西部某省的湟源海湖水泥有限公司退出，顷刻间7000万元资产飞灰烟灭。经历如此的人生挫折，谁能够承受？如果不是念及妻儿及年迈的父母，还有什么能够阻止我从赛格广场的顶楼跨出惊人的一步。

危机是从2004年9月开始的，虽然我所率领的团队竭尽了全力，仍然未能够扭转局势，其间，也可以采取特别的手段，力挽狂澜，但为了清洁之身，更为了东山再起，我只有毅然放弃。

只有无比坚强的意志和自信力的人，才能够擦干眼泪，痛定思痛，迭倒了爬起来，重新站在创业的起跑线。一切从零开始。

经过冷静的思考和审慎的调查，最终选定珠宝玉石饰品行业，创业起步。打定主意后，迅速行动，最后，毅然绝然变卖潜龙花园的住房，筹集资金，开始新的创业征程。2004年12月24日我们在宝安前进天虹的珠宝玉石专卖店开业，2005年1月15日，我们的第二家店在华强北开业。

二、第四代店，从产业升级开始

从农业经济社会的集市（第一代）到工业经济社会的百货公司、超市（第二代）再到服务经济的连锁店、特许经营店（第三代）遍布全球，我们看到了产品到商品的变迁，但是，工业经济之后，越来越多的同质化的商品陈列到商店中，越来越多的大卖场的连锁经营，仅仅也就是量的增加，很难满足消费者个性化的需求。同质化、恶性竞争的价格大战此伏彼起，“买一百送五十”在各大商场推出，海雅百货甚至推出“买一百送一百”！如此出血，不知第三代店的商家如何保证商品质量和服务质量？

随着大卖场的第三代店日益走向末路，第四代店应运而生：顾客表演的舞台和消费者体验的媒介。

这是一个多元化的时代，知识经济、网络经济和体验经济时代，与这个时代想适应的第四代店的最大特点不是产品本身，而是附着在产品上的精神与文化因素，如产品的氛围设计，文化品位、情感体验与审美体验。

走进华强北我们的第二家专卖店，来自青藏高原的淡淡的幽香，是你见所未见，闻所未闻的，引领顾客进入都市浮华喧闹中难得的梦幻幽静。

迎面是一幅出自深圳大学城市化协会美术造型艺术专家之手的杆折梅花，竞显高雅的文化品位，使顾客自觉或不自觉地从华强北的都市浮华中超凡脱俗，进入高尚的文化境界，体验闹中求静、俗中见雅，疲乏困顿后自由舒缓的美感。

门前由台湾园艺专家修剪的源自自然真品的青青翠竹，店内仿古做旧的摆设和轻松自然、极具个性的宝玉石蚀品、工艺精品，无不为顾客营造一种“从前的，自己的家”的意境，使顾客在轻松自如的环境中以主人的身份进入角色，尽情表演其情感的主角和尽情表现其审美诉求。

我们的创业探索很快得到市场的回应：决大多数光顾本店的顾客称赞我们的专卖店很有特色，甚至为我们出谋划策，提出积极的建议，更有不少进店的人询问是否可以加盟，有无特许经营计划云云。就连《深圳都市报》的都市流行、时尚消费版面的记者、编辑，《深圳晚报》的记者对我们的创业、经营理念和经营特色都大加赞赏，有兴趣可留意《深圳都市报》1月28日、2月4日的推介和其后《深圳晚报》的有关报道。

在国人津津乐道于“中国制造”，为制造大国而欣喜时，我却为我们仅仅能够制造“产品”，却不能够生产品牌产品并立足于世界品牌之林而悲哀，我以为应该有人出来，为中国的产业升级，而不仅仅是“产品升级”做一些事情。

第三篇：从1.8万到1000万的创业故事

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从1.8万到1000万的创业故事

1998年，由伟、由欣两兄弟投资1.8万元创办了由氏兄弟公司。8年后，两兄弟创建的德诺克品牌已成为中国华北地区最具实力的壁柜门品牌之一，最初投资的1.8万元也早已翻上了近千倍。由伟感叹，近十年来，中国建材业最为暴利的三大行业——强化木地板、壁柜门、采暖，由氏兄弟就做了两个。可以说，赶上了行业发展的最好时机。

不过这一切都在于选择。想当年，由伟刚从美国打工回来，做了半年多的老本行——厨师长，当时怎么也没有想到自己会在家具业“飞黄腾达”。8月15日，德诺克创始人由伟、由欣做客焦点，首度公开亮相，讲述自己的创业故事和对行业的独到见解。访谈时间：2006年8月15日15：15－16：15 访谈主题：从1.8万到1000万的创业故事 访谈对象：德诺克品牌由氏兄弟公司创始人由伟、由欣 主持人：李燕玲(李燕玲博客,李燕玲新闻,李燕玲说吧)以下进入访谈实录： 主持人：各位搜狐网焦点房地产网的网友大家下午好，欢迎搜狐嘉宾聊天室。今天请到的是两位嘉宾，北京由氏兄弟科贸有限公司的由伟、由欣，由伟、由欣都是副总经理，谁是总经理？ 由欣：我们一讨论问题就是总经理了。由伟：我们是个人占50%的股份。主持人：谁是法人呢？ 由伟：我是。主持人：从职位上能够看得出来，两位在平时的管理当中是非常地民主，在管理中没有哥哥弟弟之分了。由伟：没有，各展所长，这样的话，讨论事情，我们可以平等地交换意见，如果说有谁股份偏高，不利于发挥集体的作用。主持人：总是能够找到一个大家都认同的，难道没有矛盾吗？ 由欣：我们下面有经理，会听下面的经理还有办公室主任，这些中层领导干部之间的意见。主持人：通常都是谁来做决策？ 由伟：像员工公司发展应该是我，市场是他。主持人：分工非常明确。由欣：我是负责整个销售采购的，他是负责整个工厂内部的全部管理。主持人：一个善外，一个善内。这个跟你们的性格，跟各自的性格，还有过去的经历有关系吧？ 由欣：有很大的关系，我性格相对外向一些，喜欢交朋友，喜欢出去旅游。主持人：博客上写的出去玩。由欣：我写的，因为很爱旅游。主持人：当时是怎么想到来做这个公司，兄弟俩因为在这个行业里，由氏兄弟行业圈里，知名度都比较高，大家都知道由氏兄弟，具体是谁，到底两个人怎么处关系，怎么进行内部的管理，很多人有兴趣想知道，这个刚好是今天要访谈的一个重点。给大家讲一下在创业刚才中意思的事情，回顾一下当时是怎么创业的？ 由欣：应该是很偶然的机会，在最开始的时候，是我弟弟的同学。由伟：这个创业，做产品要适应经济发展的机会，前些年我们国家经济发展是以房地产业为龙头，跟着房地产业相关的行业肯定都会走势比较好。像我们这样除了当时岁数比较年轻之外，只能抓机会，98年的时候强化地板在中国刚开始兴起。在早一些的时候，我们接触的百利地板，在进入国内的时候，一平米三百多，这种产品很好，但是当时的价位不能被广大老百姓所接受。后来我们通过朋友突然发现有一个柏高的产品，2000年悉尼奥运会在中央台打广告。发现这个产品进入国内市场，他进入国内市场，给代理商很高的利润，我们抓住这个机会，为我们合作创造了一个机会，也为我们公司获得了第一桶金。[Page]主持人：是做代理吗？ 由伟：是做代理。应该是柏高先做了一年，做完以后，又做了汇丽地板，同时做了两个地板，一直做到了2000年，2000年当时考虑到市场开始竞争很激烈。由欣：我们做的是国企的产品，产品的成本服务，就是性价比在市场上逐渐没有优势。我们退出这个行业。也是很早，在全国兴起之前，在我姑姑家看到这个，看到衣柜，现在叫衣柜门，那个时候叫澳大利亚隐性衣柜，那个产品很独特有移动门的产品。国内也有移动门产品，但是滑动性很差，推起来很涩，从现在想，那个产品的品质比我们差得很远，但是价格很昂贵，很普通的东西，四平米是九千块钱，当时想这个产品在中国做，脑子里记得这么一回事，到2000年前后寻找产品，发现这个东西，最先在广东兴起，逐渐在北京有了，也是抓住这个机会，一直到今天。这个金子挺难挖了，这么多年才挖了两桶。由伟：当时两个产品，一个产品是暖气，现在看到森德，佛罗伦萨暖气，最早也考虑过做暖气，后来为什么没有做暖气，主要考虑到暖气市场只是做北方，因 致富经专题 zt.hao315.tv qyue 为南方人没有暖气，你去卖暖气片有点开玩笑了。由欣：做暖气是勇敢者的游戏。当时我们的文化知识来讲，那种铝制的或者铜的暖气片对供水要求很高，要求没有腐蚀性的，我们当时认为北京或者北方地区不具备这种条件，所以我们当时没有敢做。虽然说后来做暖气有些做杂了，当然居然有一个店就是因为遭到腐蚀，但是很多人是挣钱的，这是值得我们反思的。由伟：最早我们开发暖气也是比较早，是德国的暖气，当时我们深入调查，还专门去德国考察整个市场，非常漂亮。当时只是觉得它漂亮，老百姓看着这么漂亮的东西为什么不会用呢，肯定会用的。就去做，做调查，也是多重考虑，最后还是没有去做，就做了壁柜门了。主持人：由伟你是98年从美国打工一段时间。由伟：我是96年春节回来的，回来以后在国内呆了一年，当时我有一个朋友在雅宝路开了一个餐厅，他的餐厅开得很成功，在北京有两三个分店，当时他让我帮他管理餐厅。我带了几个朋友一块去了，现在这几个朋友当年在这个餐厅做普通厨师的，现在都是王府饭店还有一些饭店的厨师长。像现在的昆仑酒店面点房的厨师长就是当时在一块做的。做完以后，在98年的时候，当时觉得还是做生意，因为我们两个从骨子里还是比较喜欢做生意，我记得我们第一笔生意应该是在9岁的时候，我跟我弟弟我们两个人就开始。主持人：你们那个时候就一起搭档。由伟：那个时候我们两个是同班同学。差两岁，但是因为我父母是在野外的地质队，我父亲大学毕业以后，分到125地质勘探队搞野外探勘，我弟弟跟着他们长大的，我跟着爷爷奶奶在北京长大的，父母也是为了增进感情，把我给带到湖北去了，当时湖北没有幼儿园，所以我弟弟在6岁的时候就给送到学校上学了，其实就是当幼儿园看，在北京要7岁上学，我生日正好在9月25号，过了9月1号，第一年不要我，第二年上学赶上8岁上学，等于他6岁上学，我8岁上学，一下子错开了，我们俩做了3年的同学。后来他就回北京了，他回来因为小，所以让他留了级。由欣：当时北京招生和外地差半年。由伟：9岁的时候，因为农村的小孩从家里可以带一些桃杏来吃，当时在地质队没有，我们没有，很羡慕，我们就出租小儿书换桃。主持人：是谁想起来？ 由伟：我想起来。由欣：那时我小，我哥干什么我跟着干，我要是挨了打，就跟我哥说。[Page]由伟：当时是小孩的思想，这个可能跟家庭教育有一定的关系。我在北京小的时候，好像没有直接从家里拿过零花钱，我们家的零花钱，比如我需要零花钱的时候，家里有废报纸的，当时有牙膏皮这些东西可以卖，还有吃完橘子的橘子皮小时候都可以卖，拿去卖了，钱就归你了。可能你们小时候有这种经历，过去打酱油打醋，拿出去1块钱，剩下3块钱，剩下的就是你的零花钱了。很小有这种意识，通过劳动，通过努力可以得到回报。小的时候也会做一些荒唐的事情，比如把学校的墙头玻璃砸下来拿去卖了，这种事情也会做，可能还没上小学或者小学一年级的时候，没有这个意识。主持人：从小就有经营天赋，还有一点，从小哥哥要做什么，弟弟都是跟着做，都已经习惯了，所以顺理成章的。由伟：我们俩从小应该从10岁开始。由欣10岁到北京了，我2年以后12岁回北京了。由欣：兄弟亲情我们比较强一些。我们性格各自比较独立，我们性格不一样，从小喜欢做事跟着我哥，到现在也一样。由伟：还有一个是家庭的教育，这种环境，造成了本身比较团结，整个家族来说大家的关系相对来讲都是很融洽的，一些家族之间不愉快的事情都很少，这样的话，也造成容易比较合作。再有一个，我们现在合作这么长时间，认识了很多朋友，这些朋友见到我们的时候，也是觉得很奇怪，有时候问，你们俩还一块干吗，实际上他言外之意，你们俩怎么还没分开，怎么还在一起干。因为这个是真的。在中国来说，作为合作，很多人都说没法长久地合作，其实我觉得是一个心态的问题。如果连自己的兄弟都不相信，你还能相信谁，你怎么做大公司。主持人：中国有一句古话，亲兄弟明算账。

由欣：我们公司按照正规的公司管理，自己生活上花得钱是我们自己单出的，我们的工资可能还没有你们高，我们一个月三千块钱，还没有补贴。由伟：我们俩是这样的，公司成立十年之内，是不允许分钱的，一分钱都不可以拿走。主持人：这个钱呢？ 由伟：在不停地发展，是在公司帐上。我们从小勤俭惯了，在各种生活方面还是比较勤俭节约的，包括在 致富经专题 zt.hao315.tv qyue 公司方面我们也是很勤俭节约，很少大手大脚去花钱，而且我们真是属于自己做起来的，自己一点一点做起来的，最早的时候为了省一些搬运费，我和我弟弟还有两个工人，曾经卸32吨半的东西，卸倒仓库里，不雇人。由欣：那个印象很深，晚上9点，我们仓库离卸货源100米，30多吨货，卸到第二天早上4点。由伟：不止4点，天都蒙蒙亮才卸完。由欣：北京人做生意，很多人都想靠关系，找人，我们刚开始也这么想，找个人干点什么事，做笔买卖，好像都没有成，后来发现就是靠自己辛勤劳动，这样做生意，不管挣钱挣多挣少，做得踏实。主持人：刚开始的时候就三个人是吗？ 由伟：刚开始就是我跟我弟弟还有一个伙计，三个人在做。但是从最小的时候，我们公司从最小的时候分工就比较好，一个公司首先就跟盖楼似的，有一个比较好的框架，很明确的分工，当时三个人，有会计，有出纳，有库管，有司机，有搬运工，实际上就这三个人，每个人都是身肩数职，这样有一个好处，来了一个人，这个人是干什么事，就把这一块推出去。主持人：你们谁是出纳，谁是会计？ 由伟：当时不是那么严格，当时出纳会计都是由欣一个人，我是业务员、司机加搬运工，由欣还是库管。[Page]主持人：一般出纳和会计要分开的。由伟：因为家族企业实际上在小的时候还是有好处的，它的好处不需要一个管理制度，它完全靠亲情、血缘关系为纽带，这样的话这个公司在前期的时候，不存在贪污、腐败或者大家有什么异心，这些东西都不需要，也不需要监督机制，而是大的公司在一起做起来以后，在做大过程，随着人多了，要建立现代的企业管理机制，我倒觉得一个公司在不同的时段应该是不同的情况，相当于一个小孩，5岁了，就应该准备上小学，一个十几岁的孩子，可能要去上中学，18岁以后，可能要上大学，不可能让他5岁上大学，公司跟人没有太大的区别，它也是在不同的阶段做不同的事情。不同的时段可以采取不同的方式，如果像现在北京、南京、广东还采取这种方法，靠自觉，靠亲情纽带，这种公司就长不大了。现在这个财务制度还都是相对独立的，必须是独立，而且得有监督的，因为对你下面的员工也有交代。主持人：最初是三个人，现在公司的整个规模有多少？ 由伟：北京、南京总共有一百多人，广东公司很小，是一个办事处，人员只有四五个人。由欣：现在北京、南京相对比较健全的制度，财务制度、管理制度、人员责任，广东今年刚设的办事机构，我们投入也不小，但是人员比较简单。就像我们刚开始做似的。做一个小买卖，刚开始都健全的，成本是太高的。主持人：因为我看了一下您的简历，过去做过厨师，在公安部做基建，跟家具，跟地板、壁柜门没有一点关系。由伟：搞基建的时候还是有点关系，搞基建的时候，因为当时这个工程叫701工程，后来叫北海一村，这个工程，我从最基础的挖地基开始一直到全部完成，这个基建都是我做的，还是有一点关系。但是我们涉足的行业算是比较多，在后来上班的过程中也在做生意，包括在颐和园门口开餐馆，做服装，在雅宝路做一些出口俄罗斯的服装、鞋类，还做过轮胎，做过很多东西。其实在前期失败的很多，前面都不挣钱，几乎还是以失败为主，应验那句话，失败是成功之母，前面都失败了，后面该成功了。前面失败的经历，对我们后来的成功有很大的帮助，避免了我们去做一些比较错误的事情。这样的话可能反而容易成功一些。主持人：还记得当时是怎么去开始做地板？ 由伟：地板当时也是在寻找品牌，当时寻找品牌，实际上找到的不是一个牌子，是两个牌子。主持人：在那之前，你是刚从美国回来，做厨师。由伟：做完厨师以后，我弟弟当时做了一部分陶瓷的瓷砖，给一个单位供瓷砖。因为当时也是在考虑，国家整个的房地产行业非常兴盛，肯定带动起来所有房地产相关的行业，包括建材，就想找一个切入点，因为当时做瓷砖，觉得瓷砖很多人在卖，可能没有机会给我们来做，因为刚开始没钱。去拉瓷砖，买一点，赊一点，拉完了，还得给人结帐去。觉得这个不行。当时有意识地去找地板，最早做过一次百丽的，卖瓷砖的时候，人家说中间有一个50个，给水利局的多功能厅舞池，买了地板装，当时感觉这个东西很好，就是因为价格非常高，当时进价就是300多块钱，觉得老百姓接受能力还会有问题。等到瓷砖准备做得时候去跑的时候，发现两个品牌，一个是柏高，还有一个是飞航，是新乡的航天部下面的企业搞的。但是当时综合了 致富经专题 zt.hao315.tv qyue 各种因素，考虑质量，再有必须得承认，广东的企业灵活、先进，包括它的颜色，都是比较新潮的，变化也快，能够跟上市场形势，适应老百姓的需求，这样我们就选了柏高地板。柏高地板做的时候，刚开始，我们赶上了一个的比较好的时间，最早做地板的时候，整个的市场注重价位，但是它并不注重服务，我们就在考虑怎么能够比别人强，第一个没别人有钱，第二没有别人做得时间长，我们怎么可能比别人一强，我们说可不可以把服务做得比别人好。我们就给所有我们经销商送出去的，在我们之前所有的地板经销商是设一个仓库设在这个地方，你想买地板来我这里，自己开着车到我这里把钱交清了，连装地板他们都是不管的。我们给他送货上门，也是开创了北京的地板销售界最早的一个送货上门。[Page]由欣：改变服务方式，别人没有做的事情我们要做，这样能抓住机会。产品销售，凡是推广开的产品不会有好的利润，好的产品应该发现新的。由伟：我们第一个送货上门，所以把市场打开了。主持人：做了地板一两年之后，就到了第一桶金，那个时候怎么又想到去做壁柜门呢？ 由伟：当时地板的代理制在那个年代有很多新的地板上市了，上市以后，国营企业的反应速度，包括款式、各种东西都开始跟不上，反应明显减慢了。我们就准备找一个新的东西，当时也想找地板，但是找地板的同时还在找别的东西，多方考察，最后觉得还是从新的产品入手。新的产品相对来讲，增长机率会比较大一些，就做了新的产品。主持人：三部曲，转行地板，然后做批发零售。

由伟：我们从来没有分过钱，所谓十年不分钱并不是说十年以后就分钱，还是不分钱，我们准备把这个计划继续增加。主持人：再增加十年。由伟：很有这种可能性，甚至可能几个十年。主持人：现在各自成家了吗？ 由伟：刚结婚。弟弟有孩子了。主持人：中国的三大暴利行业发展的黄金时机，赶上了两个。由伟：应该这么说。从1996年到2006年这十年来，在建材行业，从零起步，基本上是强化地板、采暖暖气还有壁柜，只有这三个行业，其余的行业比如涂料是更新，只不过是不停地更新，实木地板也有，几百年来都有。主持人：现在壁柜门行业的发展状况你怎么看？ 由伟：壁柜门的发展状况，我认为现在在这两年是一个大洗牌的格局，因为壁柜门在整个六年的发展过程中是参差不齐的。由欣：建材行业，受国家经济调控，有一定的危机，但对我们来说，也是一个机会。国家会把一些小规模的或者那些不注重产品品质的，光注重挣黑钱的企业会刷掉。由伟：国家的法制逐渐会健全，现在一些用伪劣产品的小企业很明显，就已经开始有被打掉的，死掉的，也有，但是还会有一部分，会继续生存下去，这就相当于一个制度似的，是逐渐完善过程，总有一天会非常完善，当非常完善那天，就是我们成功的那天到了。主持人：在这轮洗牌过程中，可能由氏很好的机会对吗？ 由伟：我想是这样，是一个很大的机会。主持人：你觉得这个行业未来的发展前景，除了洗牌之外？ 由伟：未来的发展前景，因为老百姓需要这个产品，一定有生存力，什么时候有新的产品更新换代，替代它的时候，才是它停下来的一天。它的产品要在质量方面、款式方面、功能方面，各个方面不停地来改善它，让它达到越来越完善。由欣：现在老百姓消费理性的，比如当时强化地板，要说买，家家都弄强化地板，现在老百姓有各种选择，这个产品有一个固定的客户群体就够了。应该能将来长期保持稳定，应该有一些有品质，有质量的品牌会存活。由伟：原来的老百姓买东西，比如我们在卖强化地板的时候感觉特别明显，当时就是几个花色，特别好卖，老百姓形成你家装什么我们家装什么，现在的壁柜门是个性化，非常个性化，你会发现摆在那上面所有的壁柜门都有人买，甚至是老百姓给你提出要求，我想把这个壁柜门做成什么样，这是我们需要跟上它的变化。主持人：个性化的需求。由伟：这是以后的发展方向。[Page]主持人：因为时间不太多了，最后请你再给我们网友讲一下选购壁柜门的要点，现在有哪些误区？ 由伟：壁柜门还真是有一些误区的，比如现在国内的壁柜门，原来中国最早做壁柜门的时候，曾经用过炭钢矿，有几个好处，一个是成本低，抗变形程度各方面来说质量并不差，但是老百姓因为这些年大家都在用铝合金的矿，大家把它忽略掉，因为做那个东西做得很麻烦，会觉得这个不好，大家 致富经专题 zt.hao315.tv qyue 都说不好，结果这个产品在中国市场上几乎就没有了，快绝迹了，我们在做一部分，但是很少卖得出去。这个时候反观欧美市场，我去德国、英国、美国，在市面上80%的壁柜门还都是炭钢矿，这是中国老百姓最大的误区。在选择方面，还是选择一些大公司的品牌产品，因为老百姓并不是说我没有什么方法告诉他鉴别，我告诉他的方法他根本不可能鉴别，他需要的是一个专业的知识，而不是三句话、两句话能彻底明白的。我们做了这么多年在鉴别过程中，还有问题，并不是能保证一百个东西，把一百个全鉴别出来，但是我们的鉴别率可以达到百分之九十几了，剩下有些东西，甚至连我们都鉴别不了的时候，你想让老百姓去鉴别，太不现实了，只能老百姓通过品牌，通过口碑来逐渐了解这个产品。主持人：最后简单介绍一下德诺克在北京地区的销售，比如说我们网友要去买的话，在哪些地方可以买到？由伟：我们在大钟寺、蓝景丽家，明光的蓝景丽家，在红星美凯龙、城外诚建材城，东方汇美家居广场都可以买到我们的产品，我们很欢迎在网络上采购我们的产品，而且网络采购有一定的优惠。我们在焦点房地产网上有集材，做了很长时间。由欣：大家是反响很强烈。由伟：客户如果感兴趣的话，或者时间富裕的话，可以去我们工厂参观，最好的方法老百姓鉴别我们产品好坏，你去工厂看看，如果一间房子，那这个产品质量的保证，应该没有什么保证，因为它越小的时候，需要一个犯错误的成本，一个亿万富翁拿一百万都不会跑，一个乞丐拿五块钱都会跑，因为跟自身的成本有直接的关系，一个大的公司越大的公司，他在做事情的时候，越没有犯错误的机会，不给他犯错误的机会，因为犯错误的成本太高了。我宁肯把质量做好了，也不愿意骗一次人，两次人，我挣这种钱，因为这种金太短暂了，当我一个错误出来的时候，带来是灭顶之灾。有一些品牌在中央电视台被曝光，那只是个别的。包括现在全世界的壁柜门，欧洲的几个大工厂现在已经全部停产了，全部是从中国进口，卖到国外去了，我知道就有一个品牌真得是从国外进口的，但是进口的品牌是中国卖到国外又买回来的，跟我们是一个进货厂家，等于是转了一圈，等于是欧洲企业在中国贴牌生产，中国这个企业又去欧洲买回中国。主持人：倒一下买得很贵，价格不一样。由伟：它就变成进口产品了。主持人：今天的访谈到此结束，谢谢两位。也谢谢各位网友的关注。嘉宾简介： 由伟，1987年王府饭店厨师，1989年公安部基建，1991年新世纪饭店厨师，1994年美国学习工作，1998年兄弟二人成立北京由氏兄弟科贸有限公司，主要经营柏高、汇丽地板，2001年开始生产销售“德诺克”系列产品。现在北京、南京拥有工厂及店面，广东设有办事处。由欣（现任德诺克暨北京由氏兄弟科贸有限公司总经理），现攻读工商管理MBA专业。97年5月从待遇优厚的国营企业辞职下海经商。98年起与兄由伟合办北京由氏兄弟科贸有限公司。以万余元起家经营地板生意，先后成为柏高、汇丽强化地板的华北区总经销商并成功获取从商起步的第一桶金。2001年起进入移门行业，两年时间就成为了全国著名的移门型材批发商。2003年起至今进入北京零售市场并注册了德诺克商标，现如今全国各地的20余家加盟商及南京分公司、广东办事机构的设立让德诺克品牌在北京乃至全国已经深入人心。[Page]公司简介： 德诺克（北京由氏兄弟科贸有限公司）是专业生产壁柜门、防护窗、家居用品等系列产品的企业。公司拥有先进的生产设备是集研发、设计、生产加工为一体的企业多年来公司对围绕德诺克这一品牌系列产品不断进行产品表面型材结构、加工工艺、革新创新方,使产品品质功能、美观性更为有机的结合。公司正朝着集团化方向发展，具有科学的管理机制和高素质专业人才丰富的实践经验，我们将为您提供高品质的产品和尽善尽美的服务。

第四篇：美女辞职创业：从月薪500元到“蜘蛛王”

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薪500元。3年前，她租了一间20平米的小办公室，成立公司。

第五篇：美女辞职创业：从月薪500元到“蜘蛛王”

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美女辞职创业：从月薪500元到“蜘蛛王”

12年前，她在临沂山区长大，是五个孩子中的大姐。8年前，她大学毕业留在青岛，月薪500元。3年前，她租了一间20平米的小办公室，成立公司。12年前，她在临沂山区长大，是五个孩子中的大姐。8年前，她大学毕业留在青岛，月薪500元。3年前，她租了一间20平米的小办公室，成立公司。现在，她在凯悦中心的办公室即将装修完毕，面积一百平米左右，公司拥有岛城高层楼体清洗资质。由于手下光蜘蛛人就20多名，她被戏称为蜘蛛王。她，是青岛吉恒利清洁有限公司的总经理冯其芝，今年30岁。刚毕业，她的工资只有500块 电话联系冯其芝的时候，她的声音听起来很质朴，很亲切，让人很乐意跟她交谈。而初见冯其芝，她一身干练成熟的打扮，给人感觉也是踏实稳重。冯其芝说，这是由于家庭的原因，我的老家在沂蒙山区，贫困，家里有五个孩子，我是老大。我从小就是孩子头，喜欢带着别人玩，所以总喜欢这样打扮自己，可能时间长了，性格、气质也就这样了。冯其芝笑称。说起蜘蛛王的称呼，她说，治理蜘蛛人是这几年发展的。实在当时有点被逼无奈。2003年的时候，我大学毕业了，在青岛上的，本科，按说还可以，可是，我根本找不到工作。冯其芝说，那个时候人才市场的门票是5块钱，她经常去，每次去都投几十份简历，我是学经济治理的，只能找出纳或者会计的工作，找了好久，才有一家小公司聘请了我，月薪是500元。但她是家里最大的孩子，家里贫困，她就要帮助父母养活下面四个妹妹，究竟她们还都在上学，这点工资可怎么行？后来她就跳槽了，改做销售工作。工作不好干，当时我就给自己订下了任务，天天到香港中路的写字楼里推门询问，留下自己的名片，争取要到对方的联系方式。就这样连续跑了一个月，她才拉到第一单生意。干倾销，她一家家敲门询问 开始的时候我还有自信，可是几天后，我的信心全无，我甚至能知道我敲开门后是一个什么样的尴尬场景。冯其芝说，她经常敲门前都要在门口徘徊很久，然后鼓足勇气，去敲门，敲门的时候，经常紧张出一身汗，进门后就是一张大红脸。现在的冯其芝说起那一段经历，用了四个字来形容不堪回首。但也正是这份坚持，她的客户越来越多。后来，慢慢地我脸皮就厚了，进门后紧张也少了，我敢于留下自己的联系方式，还敢于向对方要联系方式。冯其芝说，碰到对方有意向的，她就记下来，记到自己的笔记本上，一般我都会问对方什么时候清洗，然后，提前几天询问。后来她的同事们都陆续离开了，只有她坚持了下来，再加之业绩突出，在2007年，品牌连锁加盟店 liansuo.shgao.com qyue

她荣升为公司的副总经理。绝境中创业，她成了蜘蛛王 可是，到了2008年的时候，公司的总经理把公司卖了，人去了国外，这又把她逼到了边沿。创业！冯其芝攥着手里的几万块钱，在香港中路的一座写字楼里，租下了一个20平方米左右的小屋。财务咱门清，别的也都行，找了几个老同事，这公司就成立了。但固然自己已经积累了不少的客户资源，可是，要养活一个公司是不轻易的。这时，冯其芝又发挥了自己的那种精神，已经身为总经理的她，还是拼命地跑，拼命地给公司拉单子，就似乎她只是一个业务员。在她的带动下，她公司的其他员工也都这样干，公司慢慢发展了起来。有了利润后，她又扩大了公司规模，让公司发展成为了具有清洗高层楼体资质的企业，而这样的企业在岛城也不过四五家。由此，冯其芝经常带着蜘蛛人爬上数十层高的高楼，进行楼体清洗。她的员工戏称她为蜘蛛王。不过，冯其芝当然不能满足现状，她说，她对公司已经有了新的发展规划，公司的这个新项目能填补岛城这个行业的空缺，我马上就要到国外去学习，还有我的主管们，具体什么项目，几个月后就会揭晓。说完，她自豪地笑了。