一本实习报告

第一篇：一本实习报告

太原理工大学

实习报告

实习性质

认识实习

专业班级

国贸1402班

学

号

2014004736

姓

名

席学

指导教师

陈龙梅

2015年11月5日，我在山西省汾阳市山西汾酒集团进行认识性实习，在短暂的学习过程中，工作人员对汾酒集团的历史渊源，发展历程，以及生产流程，辉煌成就等方面给我进行详细地介绍，我也虚心地学习，这不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行生产工作，怎样进行营销的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。

一、实习单位概况

（一）公司的基本情况

山西杏花村汾酒集团有限责任公司于2002年3月在原山西杏花村汾酒（集团）公司基础上改制成立的国有独资企业。公司以生产经营中国名酒--汾酒、竹叶青酒为主营业务，同时拥有我国驰名品牌“杏花村”，是久负盛名的大型综合性国营企业，也是国家520户重点企业和山西省12户授权经营企业之一。2012年11月汾酒集团销售收入已经突破百亿元，达到100.18亿元，提前三年实现了“山西杏花村汾酒集团有限责任公司成立于十二五”确定的百亿目标。

山西杏花村汾酒集团有限责任公司以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。集团公司下设22个子、分公司，员工8000人，占地面积230万平方米，建筑面积76万平方米。核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。集团公司下设22个子、分公司，员工8000人，占地面积230万平方米，建筑面积76万平方米。核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。

(二)经营理念

汾酒集团的核心理念是“用心酿造，诚信天下”，汾酒的核心理念是汾酒人在多年工作中所传承和奉行的信条，是在企业哲学层面上凝重思考后的精神结晶，是凝聚和激励全体汾酒人众志成城、步调一致地实现企业宏伟使命的一项行为准则。

用心酿造，写实地记录了汾酒人对汾酒事业精益求精、全身心奉献、高度负责、恪尽职守的工作作风和真诚态度。汾酒人怀着对历史、对社会、对民族的责任感和使命感，用心酿酒，用心做事，用心做人。“心”在这里指：诚心、爱心、信心、匠心、责任心和事业心。汾酒人心酒相融，情酒相通,是在用一颗执著不渝的心，不断提高汾酒质量，呵护汾酒品牌，塑造汾酒形象，推动汾酒发展。

诚信天下，源于中华民族五千年来“自强不息”、“厚德载物”的传统，源于晋商文化“诚实守信”、“义利合一”的精神，源于地域文化中“真诚纯朴”、“热情善良”的民风，源于对“假伪成风”的严峻现实环境的深恶痛绝，更源于汾酒的立业之本和生存法则。诚信是世代汾酒人在做人、做事，尤其是在酿酒、经营中形成的文化积淀和基本特征，折射出汾酒人做事清正诚信、为人善良热情的传统美德，表现了汾酒人广阔的目标视野和“诚”雄天下的大企业风范。

在这种核心理念的指导下，汾酒集团形成自己高标准的产品质量，2003年4月15日山西杏花村汾酒厂股份有限公司质量管理体系经中国质量认证中心认证；2004年4月14日山西杏花村汾酒厂股份有限公司质量体系通过方圆标志认证中心认证；2004年4月14日山西杏花村汾酒集团有限责任公司质量体系通过方圆标志认证中心认证。汾酒集团于2004年评为全国质量管理先进企业；2002年度、2003年度连续两年获得“全国质量效益型先进企业”表彰；2003年完成山西省名牌产品暨首批质量信誉企业评定。

汾酒集团在营销方面，汾酒集团坚持“质量---市场---服务---效益”的服务宗旨；在营销方面坚持靠文化营销，靠文化取胜的营销战略。公司所在地--山西汾阳杏花村是中国酒与酒文化的发祥地。杏花村酿酒历史悠久，地理条件独特，具有优良的地下水资源和特有的酿酒微生物群，人杰地灵，酒香味美，其酿酒历史至少可以追溯到3000年以前的商周时期。得天独厚的自然地理条件，无与伦比的传统酿造工艺，精益求精的品牌文化理念，造就了千年传世佳酿--汾酒。汾酒集团利用独特的地理优势与技术优势，创造了独一无二的，高品质的白酒。与此同时，汾酒集团注重企业文化建设，公司倾力打造名白酒基地、保健酒基地和酒文化旅游基地，汾酒工业园林被授予“全国工业旅游示范点”，杏花村汾酒酿造作坊遗址被评为“全国重点文物保护单位”，汾酒博物馆被评定为首家“国家级酒文化学术活动示范基地”荣誉称号，汾酒酿造工艺成为国家级非物质文化遗产，汾酒集团被授予“中国企业文化示范活动基地”。企业还被评为全国厂务公开先进单位，全国绿色环保先进企业，相继荣获“中国最具影响力企业”、“中国最具成长性企业”、“全球百佳儒商企业”等多项荣誉称号。汾酒企业文化的中心内容就是要告诉我们汾酒是什么，有什么价值，要到哪里去，怎样才能到达那里。就像一个人，只有立大志，才能成大事。汾酒“精神理念”的提出，在最基础的企业价值观层面上决定了汾酒集团“传承国宝，清香久远”的基本发展方向；汾酒企业文化“清香”的个性和特色决定了汾酒集团进行市场差异化竞争的战略思想和框架——“清香酒业为本” 的战略指导方针，“清香久远”的科学发展原则，“产品构成集约化”的调产策略，“文化制胜，高扬清香之帆”的“闯海”营销理念，“千年清香，陶醉你我”的企业形象口号和以此为特色的感受文化系统，“清香三品”的行为文化个性和“清香九诺”等组成的行为文化系统。企业文化将成为汾酒集团走向国内外市场的特别“通行证”，国内市场如火如荼，国际市场急需拓展，谁能捷足先登，抢先在市场上树起文化营销的大旗，谁就能取得先机，占领市场的制高点。国内外酒企靠文化赢得市场的案例数不胜数。迅速扩大国内市场份额，加快拓展国际市场步伐，已成为汾酒集团的必然选择。搏击国内市场，参与国际竞争，单纯靠汾酒优异的品质是远远不够的。在国内国际市场，文化竞争已经取代产品竞争和价格竞争成为市场最主要的竞争手段。必须认真、细致地挖掘汾酒文化的内涵精髓，构建优秀而独特的企业文化，强化、丰满汾酒品牌，才能在消费者那里“领取”到这张搏击国内外市场必备的特别“通行证。汾酒集团就是凭借过硬的产品质量，优质的产品服务，强大的企业文化书写自己特有的明信片。

(三)企业远景规划

汾酒集团的未来战略定位是：国酒之源，清香之祖，文化之根。汾酒集团的经营理念：清香汾酒，文化汾酒，绿色汾酒。企业的三步走战略：追赶，超越，领先！公司发展思路： 质量保证，结构优化，管理创新，科技推进，人才支撑，文化提升。公司的发展目标：（1）用五年左右时间成为最具文化影响力的名酒，确立汾酒在世界酒文化中的至高地位。（2）到2015年，汾酒荣获巴拿马金奖一百周年时，实现百亿汾酒发展目标，到2020年再翻 一翻，实现二百亿发展目标。

二、实习内容

我作为初来的实习的工作人员，而且是认识性实习，需要对企业的方方面面进行详细的了解，跟随工作人员我先后进行了：了解企业发展历程---认识企业文化---了解企业产品---学习企业生产流程，下面我将对我实习期间的收获进行仔细的陈述。

（一）了解企业的发展历程

虽然作为山西人，但是对汾酒的发展以及汾酒集团的发展了解的很少，经过工作人员的仔细的讲解，我对汾酒集团的发展的历程有了大致的了解，下面就是我对汾酒集团发展历程的了解：公元561--564年 北齐武成帝隆重推荐汾州美酒“汾青”，此事被载入二十四史之一的《北齐书》十一卷，是迄今发现的关于杏花村美酒的早期最重要的文字记载；公元830年左右 唐代大诗人杜牧于春天由并州南返，路过汾州杏花村，写下了哙炙人口的《清明》诗；1875年近代汾酒生产的典型代表，宝泉益酿酒作坊成立；191

年 宝泉益所产汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等金质大奖章，同年，宝泉益易名为义泉泳；1919年 中国第一批具有现代企业特征的股份制酿酒企业之一--晋裕汾酒有限公司宣告成立；1932年 晋裕汾酒有限公司收购义泉泳酿造厂，从此晋裕汾酒有限公司成为杏花村传统酿酒业的唯一代表； 1949年6月1日 国营山西杏花村汾酒厂在收购晋裕汾酒有限公司义泉泳酿造厂和德厚成酿造厂的基础上宣告成立；1949年9月 杏花村汾酒被摆到开国大典前的全国第一届政治协商会议的宴席上，从而成为新中国第一种国宴用酒；1951年 汾酒厂由杏花村东堡迁到杏花村西堡古八槐街旧址，为今后扩建奠定了基础；1952年 汾酒在全国第一届评酒会上被评为国家名酒，从而成为四大名白酒之一；1963年 汾酒、竹叶青酒在全国第二届评酒会上荣获国家名酒称号；1964年 著名酿酒专家秦含章先生到汾酒厂考察调研一年零四个月，对汾酒技术水平提高有重要作用；1979年 汾酒厂开始推行全面质量管理；1979年 汾酒、竹叶青酒在全国第三届评酒会上被评为国家名酒；1982年 由吉林大学考古系与山西省考古研究所组成的晋中考古队对杏花村遗址进行系统发掘，挖掘出龙山文化时期的一些酒器从而将杏花村的酿酒史追溯至4000余年前；1984年 汾酒、竹叶青酒在全国第四届评酒会上被评为国家名酒；1985年 汾酒厂成为全国最大名白酒生产基地，全年汾酒产量突破8000吨，占当时全国13种名白酒产量的一半；1985年 改革用人制度，新招的工人实行合同制，干部实行聘任制；1986年 山西杏花村汾酒厂获国家质量管理奖，当时全国仅有32家企业获奖，酒行业为唯一一家；1987年 竹叶青酒在法国巴黎国际酒展上荣获品质金奖第一名；1987年 汾酒厂成为山西省第二利税大户，全年实现利税首次突破亿元大关；1988年11月1日 成立了以山西杏花村汾酒厂为主体厂，由太原、吕梁、长治等18个企业和科研单位组成的多种经济成分、多层次组织结构的经济联合体--杏花村汾酒集团；1988年12月30日 汾酒、竹叶青酒及其系列产品通过了国家方圆标志委员会产品质量认证，这是山西省首家获此认证的产品；1988年 首次被评为“全国500佳最佳经济效益企业和全国食品和饮料行业经济效益第一名”；1989年 汾酒在第五届国家名酒品评会上被评为国家名酒。1992年 汾酒厂在全国白酒行业首家获得进出口自主经营权；1992年 汾酒厂上马万吨低度汾酒技改项目，1996年完工，使汾酒酿造能力达到2万吨；1993年8月15日 山西杏花村汾酒厂改组为杏花村汾酒（集团）公司；1993年12月 山西杏花村汾酒（集团）公司拿出生产主体部分组建了山西杏花村汾酒厂股份有限公司，并公开上市发行，这是全国第一家白酒上市企业；1995年 公司以一家企业的身份参加山西省旅游景区、景点群众评选，被评为“山

西十佳旅游景点”，展现了公司酒文化的独特魅力；1997年 公司开发出高档30年陈酿--青花瓷汾酒，挺进高档酒市场，重塑了中华汾酒品质卓越的良好形象；1997年 公司决定投资开发干红葡萄酒项目，到1999年形成了3000吨的能力； 1998年 竹叶青酒被国家卫生部认证为保健酒；1999年 公司开始实施精神文明环境创新工程，此工程投资约2亿元，到2003年全部完工后，公司将以崭新的面貌迎接新世纪的挑战；2000年2月24日 杏花村汾酒厂股份有限公司通过了国际ISO9001质量体系认证；2000年11月 杏花村汾酒厂股份有限公司顺利通过了“中国进出口商品质量认证中心”的质量体系认证；2002年4月2日 省政府对国有资产实行授权经营，公司改制为山西杏花村汾酒集团有限责任公司。我对汾酒集团的发展历程有了详细的了解后，做为山西人感到无比的自豪。正如所说的，如果你爱上一个人，你就要去了解她。我是在对汾酒集团的了解中爱上了汾酒，爱上了汾酒集团。

（二）了解企业文化

通过汾酒博物馆，我了解了与汾酒相关的文化，通过汾酒史话、诗酒飘香、书画题词、名人典故、传说故事、专家评说、酒器博览等一系列环节，我对汾酒文化有了深刻的了解，感受到了汾酒文化的博大精深，深深地爱上汾酒文化。在参观了汾酒集团的制酒工艺后，也领悟了汾酒集团“心心相映，点点渐进”的企业管理理念以及“传承国宝，清香久远”的精神理念。从汾酒集团工作人员的敬业的态度中，我深刻的明白真正的好酒来自于他们“一心一意，专业得体”的服务理念。在我参观实习中，我深深地敬佩汾酒集团的企业文化，也坚定了在汾酒集团实习的信念。

（三）了解企业产品

在工作人员的带领下，我在酒坊中开始认识各种酒种，在酒坊中我了解到汾酒集团主要生产6大种类的酒，分别是汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、杏花村酒、杏花春酒，其中6大类中又分多个种类。汾酒是是我国清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。竹叶青酒以汾酒为底酒，保留了竹叶的特色，再添加砂仁、紫檀、当归、陈皮、公丁香、零香、广木香等十余种名贵中药材以及冰糖、雪花白糖、蛋清等配伍，精制陈酿而成，使该酒具有性平暖胃、舒肝益脾、活血补血、顺气除烦、消食生津之多种功效。玫瑰汾酒以陈年老白汾酒为酒基，以鲜玫瑰花为呈香呈味物质，采用浸渍蒸馏工艺，即将鲜玫瑰花放入汾酒缸里浸泡数月，拌汾酒香醅蒸馏，加低聚果糖调配，经陈贮、过滤、勾兑等工序配制而成，酒质无色，澄清透明，有光泽，玫瑰芳香浓郁，协调，味道怡人，口感舒畅丰满，醇厚爽口，玫瑰香味绵长。白玉汾酒以汾酒作底，与中药材“紫油桂”混合浸泡，蒸馏提香，加入糖液，形成独特味道。该酒清亮透明，芳香浓郁，绵软甘甜，落口清爽。由于紫油桂“温肾祛火、去寒止痛”的药用功能，使白玉汾酒成为一种有效的暖胃酒。杏花村和杏花春同为汾酒集团旗下白酒品牌商标，自09年开始带有杏花村的专指清香型的白酒，杏花春是浓香型的白酒。在识别的过程中我还品尝了部分品种的汾酒，感受了一下沉淀在汾酒中的悠久文化底蕴。

（四）了解汾酒生产过程

在实习过程中，我还参观了汾酒的制造流程。汾酒酿造，历来选用优质高梁为原料，以当地优良古井水和地下水为酿造用水。以大麦,豌豆为制曲原料，接种天然微生物群落，分别制曲，混合使用。成品曲有典型的清香和曲香原料粉碎后，晾堂堆积润糁，发酵(繁殖酵母)，然后进入地缸发酵，这是汾酒的典型工艺特点。表现为：原料清蒸，辅料清蒸，清茬发酵，清蒸流酒。如此一清到底，所以产品是清香型，略似苹果香。在酿造过程中，卫生条件要求严格。大茬、二茬的酒醇发酵周期各为28天。酒经过缓火蒸馏得大，二茬汾酒，分别储存老熟三年以上(老白汾酒为十年以上)典型的汾酒，是根据大，二茬汾酒不同的质量特点，取其“特香”，“特绵”，“特甜”，“特爽”的成份酒，与另一批合格酒的成份酒，相互勾兑而成产品酒或上市酒。

三、实习心得与体会

虽然实习时间是短暂的，但是收获是巨大的。在这实习的时间里，我收获了很多的东西，这些都是我在学校里和课本上找不到的，现在我们即将踏入社会，这些实践性的东西对我们来说是至关重要的，它让我们脱离了书生的稚气，增加了对社会的感性认识、对知识的更深入的了解。

以下是我实习的心得体会！

（一）毕业后要想顺利地找到工作得益于扎实的专业知识。用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。许多同学因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选,因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。

（二）在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能

把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。

（三）良好的人际关系是我们顺利工作的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。

在实习时的工作学习同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层!但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的!总之，虽然实习的时间很短，但对我来说，收获是很大的。我会更加珍惜我的学习，并且用实习的心得时时激励自己!

第二篇：一本好书

一本好书

在这个美丽的世界中，有一对父子，他们特别喜欢看书，尤其是《成语故事》、《海底世界》。

有一天，天气晴朗，万里无云，这对父子来到新华书店去买书，老板非常热情的给他们介绍了一本好书，他们兴奋极了。走在回家的路上，儿子迫不及待的打开书的第一页，聚精会神的看了起来。爸爸也情不自禁的伸过头去，和儿子一起看起来，就这样，他们俩边走边看的回到了家。

到了家，他们口渴了，爸爸赶快烧了一壶水，又跑过来看起来。过了一会儿，水烧开了，冒出了烟，爸爸没有发觉，这时，水漫了出来，并且发出了警报声，爸爸顿时吓了一大跳，赶紧跑到客厅把水给拔了。爸爸想泡茶喝，便一手拿着茶叶，一手抓了一把，头又伸到儿子手上的那本上，并不时的大笑起来。但他却仍然不知道茶叶还在他手中呢。

晚上，该洗澡睡觉了，可爸爸却不想离开儿子手中的那本书，便请求儿子，让儿子和他一起到浴室里去看，儿子答应了，他俩走进浴室，把门一关，爸爸衣服、鞋都没脱就躺进浴池里。儿子呢？他呀趴在地上，又开始做他的书虫了。他们身上的衣服全打湿了都不知道，却仍然沉浸在这本好书中。

夜深人静了，这对书呆子父子还在津津有味的看这本好书呢！

湖北省武汉市武昌区四美塘小学三四班三年级:胡可

第三篇：一本好书

一本好书

505胡欣原

高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”我望着那空空如也的书架，虽然我也很想进步，但是，没有“阶梯”怎么行呢。于是，我去了书店,带回来一本书，叫《我的童年》。

我先是迫不及待地翻开了第一页。慢慢的我得知，这是一本散文集。虽说是散文集，但它把我带进了一个让我如痴如醉的世界里。翻开第一页，两个大字映入眼帘：“蛙鸟”，什么？对，是“蛙鸟”，我好奇地想，是青蛙，还是鸟？还是青蛙和鸟的“合体”？我感到很新奇，它像一只手不断牵着我往前走。直到后来，我才知道“蛙鸟”指的是蜗牛。原来，书中的导游有点口吃，把蜗牛读成了蛙鸟，我不禁感到好笑，但又为世界上没有蛙鸟而感到遗憾；周末吃零食的时候，书中的花生“半空儿”就在我的脑海中冒了出来。我像个“小问号”似的缠住外婆，想考考外婆：“半空儿是什么呢?”外婆笑眯眯地回答：“当然是以前的一种香脆可口的花生，但是现在已经吃不到了„„”我没想到，我小小的一个话题，竟勾起了外婆对往事的回忆。我发现外婆脸上的皱纹舒展了，仿佛年轻了许多。听着外婆的诉说，我的耳边似乎又响起了那吆喝声：“半空儿，多——给。”那个“多”拖的那样长，好像买“半空儿”的正等在家门外，直到你跑到他跟前，他才喊出那个“给”字；至于《小麻雀之死》让我明白，生命的意义真正指什么——别人代替不了自己的亲人，破坏不了自己对自由的渴望；还有《静听心声》，这个故事让我感动。一个盲人喜爱音乐，但却无法实现音乐梦，她就靠静听音乐来表达她对音乐的热爱。最后一篇，我想，这大概是最精彩的一篇吧，名字叫《珍惜

童年的记忆》，它告诉我：童年的记忆像一朵花，它永远在向你微笑。那朵花叫“忽忘我”。

我相信，你会喜欢这本好书的，别忘记，可要细细品读哦！

党的温暖

303胡欣原

家长开放日时，我们班举行了“党在我心中”主题班会。我们欢歌笑语庆祝党的九十华诞。当“没有共产党，就没有新中国”这首歌响起时，我们个个热血沸腾，对党充满了崇敬之情。此时此刻，我多么想亲身感受党的温暖呀!

回到家，我把这个愿望告诉了爸爸。爸爸说：“你可以上网去了解。哪里有灾情，哪里就有党的关怀。”爸爸的话给我提了个醒。我打开电脑，迅速找到了汶川大地震的资料和图片。其中的一张图片深深地吸引了我的目光。多么熟悉的身影啊，他不就是我们的总理温爷爷吗？看着图片和文字的介绍我仿佛也回到了汶川大地震发生时的那一刻：北京时间2008年5月12日14时28分04秒，在四川省汶川县发生了8级地震。12日晚，温总理连夜赶到都江堰灾区现场，开始了救灾部署工作。总理的到来使得这样一个凄冷的日子多了几分让人振奋的温暖。一时间，暖流传遍了都江堰。我想：我们的党有这样的好总理，再大的灾害也能很快克服。

爸爸说除了从时事新闻中感受党的温暖，还可以从自己的节日中去感受。于是，我盼望六一节能快快来到。

六一节到了，我们每个小朋友都兴高采烈地迎接节日的到来。在颁奖典礼上，我的家庭被评上了五星级书香家庭。在优美的乐曲中，我光荣地上去领奖。学校领导亲切地和我握手，我感到心里暖呼呼的。颁奖典礼后，孩子们翘首以盼

来表达她对音乐的热爱。最后一篇，我想，这大概是最精彩的一篇吧，名字叫《珍惜童年的记忆》，也许，它告诉我：童年的记忆像一朵花，它永远在向你微笑。那朵花叫“忽忘我”。

我相信，你会喜欢这本好书的，别忘记，要珍惜童年的记忆。

第四篇：一本笔记本

一本笔记本

数年前的一天，我正在四（4）班上一节英语课，正当我陶醉于自己的课堂设计，神采飞扬地为学生讲解文中的知识点时，一只小手猛地从一个个小脑袋中伸了出来，“老师，***又抢我的铅笔盒。”，从他的话语中我感到了他的愤怒，我一听到***这个名字也火冒三丈，因为几乎每节课这位女生都会因这因那干扰我的课堂。为了继续完成的十分钟课堂教学任务我一直让她站着，然而她仍然没有认真听课，嘴里还一直不停地嘀咕着什么。

接连几天，她一次次犯错，我一次次地进行批评教育，她的课堂行为却一直没有得到改观，相反她的性格日趋孤僻，朋友越来越少，英语成绩一落千丈。

为了不放弃她，我与班主任对***进行了一次家访。通过家访我们得知其父亲是位大饭店的厨师，每天工作到凌晨才回家，母亲的工作也很忙，家中没有人关心她的平常学习和日常生活，对于学校发生的一些矛盾也没有倾诉的对象，更没有人能帮助她改正不足，及时地纠正其错误观念。

回来后，我的心情很沉重，我原以为她的这种屡教不改的脾气可能是家人过分溺爱所致。现在看来她的问题是平时太缺少“关爱”，缺少“关注”，缺少“交流”，她在课堂上的一举一动是不是就是想引起同学和老师的关注呢？而我一次又一次严厉地说教，是不是正是使她产生了抵触情绪的主要原因呢？

到底该怎么办？就在我一筹莫展之时，我在网上看到一篇文章说一名校长利用写纸条巧妙地化解了与老师之间的尴尬。我何不也用写的方式来化解她心中的疑虑，化解她与教师之间的隔阂呢？于是，我准备了一本漂亮的笔记本。

次日，我将***找来，再次进行了教育，可能是因为我们家访的缘故，她的态度比以前好了许多，但从其言语和眼神中我看出了她暗压于内心的不满和不屑一顾。临走时，我将笔记本交到她手中，没有做太多的解释，只是让她回家后打开看一下。

第二天，我没有看到她将笔记本返还给我，我有些失望了。就在我忙碌了一天，准备整理东西回家之时，我意外地发现那本笔记本静静地躺在我的办公桌上，她什么时候放这的？我带着一丝疑惑和激动的心情打开了笔记本。

印入我眼帘的是她留下的一个问题：“怎么样才能让同学来支持、理解我？”从这句话让我看到了她渴望朋友的迫切心情。我回复道：“要想让同学们支持你、理解你，你就必须站在同学们的角度多为大家着想，为班级服务，相信时间一长同学们会理解你的用心，会支持你，拥护你的。”没想到奇迹发生了，从那以后，在课堂上再也没有人举手打小报告了，课间还发现她多了几个交心的朋友，眉宇之间多了份喜悦。矛盾化解了，下面最重要的就是帮助其提高学习成绩，树立自信心，期中考试在即，因此我在本子上留下了这样一句话：“做好复习工作，全面迎接期中考试，老师相信你能取得好成绩的！”没想到这么简单的一句话，居然也起到了作用。期中测试她终于及格了，从此，我不失时机地根据她的表现在本子上留下自己最中肯的建议。

当她上课出现反复时，我就留下批评和鼓励的话语；当她与同学之间发生矛盾时，我就留下自己的见解，帮其疏导心中的困惑；当她学习进步时，我就留下表扬和鼓励„„

诸如此类的话语不断地从笔记本上传入她的心中，感染着她、教育着她，坚持了一段时间后，我渐渐发现***变了，与同学相处和睦，对待老师友善，课堂上也常看到她高举的小手。慢慢的，我在笔记本上看到了这样的话语：“我自己会尽百分之百的努力去挑战困难，我对自己永远有信心„„”从这句话中我看到了她在尝试、在努力、在成长，从此，她的英语成绩进步很快，到了五年级下学期时，她的成绩进入了90分的行列。之后，她还担任了英语课代表，工作和学习都非常认真。

这本笔记本让我成为了***的知心朋友；让冲动的她学会了冷静地思考；让缺乏自信的她找回了信心……这一切都说明了：其实孩子的要求很简单，他们只是想得到多一点的关注和关爱。一本笔记本，一句句平凡而真切的话语，包涵着对孩子的爱，它能在我们和孩子之间架起了一座沟通的桥梁，能让我们成为了孩子的朋友。每一所学校，每一个班级都存在问题学生，让我们一起用我们的关爱去感染他们吧！

第五篇：读一本好书

读一本好书——《鲁宾逊漂流记》读后感

我一直都很喜欢读书，求学时如此，工作后亦是如此。虽然工作后没那么多时间，但还是忙来偷闲，在夜深人静的时候读上一两本好书。前段时间读了英国小说家笛福的一部作品——《鲁滨逊漂流记》，还颇有感悟，不妨与大家共享。

书中的故事还要从1632年说起。那一年，在约克市一个上流社会，出生了一个小男孩——鲁宾逊，他从小对航海非常痴迷，生性喜欢探险。尽管他航海的梦想遭到了父母的反对，但他还是在19岁那一年毅然离开了家，开始了他的航海生涯。第一次出海，他遇上了可怕的风浪，挣扎中得以求生，灾难挡不住他对航海的迷恋，继而有了他的第二次、第三次、第四次航海。不幸的是第四次航海他再一次遭遇了海难，他独自一人被巨浪送到了一座荒无人烟的岛上，从此，鲁宾逊自己动手，创造出了一片他自己的天地。他先是造房子，防止受到野兽或野人的袭击，为了方便自己的生活，他制作了很多器具。一次偶然的机会，他在破船上翻找东西的时候，发现了一只装了被老鼠偷吃的只剩下谷壳的布袋，令他没想到是：差不多一个月后，在鲁宾逊把那些谷壳都抖掉的地方，长出了一些绿油油的嫩苗，慢慢的长出了麦子，如此一来，他再也不用整天为没有食物发愁。再后来，他也养了一些牲畜、救助了一个野人，给其起名叫星期五……鲁宾逊在这个孤岛上一共生活了二十八年有余，中间不知遇到了

多少困难，但他都以顽强的毅力克服了他们，创造了奇迹。最后他如愿以偿，回到了自己阔别已久的家乡。

这本书除了故事精彩离奇外，最吸引人的地方还数鲁宾逊的性格。他敢于冒险，敢于追求自由自在，无拘无束的生活，即使流落荒岛，也决不气馁。在荒无人烟，缺乏最基本的生活条件的小岛上，他孤身一人，克服了许许多多常人无法想象的困难，以惊人的毅力顽强地活了下来，孤独智慧的他在荒岛上建立了自己的物质和精神的王国。面对人生困境，鲁宾逊的所作，显示了一个男子汉的坚毅、勇敢，体现了资产阶级上升时期人们勇于创造和开拓的精神。

当我郑重地翻过最后一页,读完了这个情节曲折的故事之时,一个个问号不由地出现在我的脑海中,如果我是鲁宾逊…… 如果我是他,当船在暴风雨中失事的时候,我会像他那样不向命运低头继续远航吗?如果我是他,当独自一人置身于荒岛之上,叫天天不应,叫地地不灵时,我会像他那样不自暴自弃,重燃生的希望吗? 如果我是他,当看到野人用自己的同类开宴会时,我会像他那样勇敢地站起来,在仅有一个助手的情况下同他们搏斗吗?

当这一个个疑问叩击我的心灵时，我的答案是否定的。但是我们确实需要具备鲁滨逊那勇敢、执着、坚毅的精神，因为，我们的人生路还很长，我们要有更高的人生追求，我要把自己的工作做好，没有谁能保证自己一生的生活和工作

一帆风顺……鲁滨逊教会了我们该如何做人！

“一本好书能改变一个人”，现在我是很相信的了。这444页的文字彰显了鲁宾逊的自信、自立、自强、不屈不挠、不甘平庸;展现了他的聪慧、勇敢、坚毅。他的精神值得我们学习!

本书出版社: 吉林出版集团有限责任公司;版本：第(2009年9月1日)

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