赞助话语

第一篇：赞助话语

一、约见客户

根据实际情况，我们可以采用的约见方式有直接拜访、电话预约、及短信告知。

1、电话预约

电话预约很重要，他直接决定我们是否有可能拿下这个商家。1．兴奋法则

我一拿起电话，就兴奋，兴奋创造磁场，人一兴奋，顾客就会受吸引，人很兴奋的时候，顾客就很容易成交，你在打电话的时候很兴奋，客户就会莫名其妙就会被你说服。

2、投资法则

我喜欢投资，我愿意投资。投资在个人的智力上有更大的成长，人有两个银行，货币银行和知识银行。金钱未必是财富，但有财富的人一定有金钱，所有的钱都是流动的，资本一定要放在不断增加的资产里面。

3、感性法则

我的语言要有感情，很深厚的感情，我的理解、感受都被放大，传递到客户那里

4、聆听法则

我聆听，我聚精会神，我专心听对方的声音，我一定会想对方声音背后的内容，我从不打断讲话

我用语气回应。“是、好、对、行、太棒了、恩”，我边想边听，我边察觉边听

5、标准法则

方案的标准就是强者的标准，我是一个强者，从今往后，我要赞美我的家人，我的同事，赞美我的客户，因为今天是新生命的开始，我每天至少赞美3个人，3次，并把它养成习惯，从此以后，我会有很多的的朋友

三，电话销售前的准备 1、2只笔----铅笔，水笔和橡皮 “好记性不如烂头”！记录打电话过程中得到的客户信息，对后续展开的服务及沟通非常有帮助。

2、便笺或草稿纸---让你成为一个不健忘的人，及时快速的记录电话、传真、邮箱、问题等；另外，便笺纸还便于给同事留口讯。

3、客户名录---客户分类分级别；将每次获得的新资讯加备注。

4、钟表---随时做好时间管理，实现拨打电话的掌控性。第一通电话不要超过3分钟；回访电话不要超过5分钟。

5、镜子---提醒你随时调整自己的状态 6、2份传真件---联系人和收件人写全称，保持页面干净字迹清晰。

7、一份话术---强调只需要1分钟时间；找出对方兴趣点：如姜博士品牌、经典警句、普遍的管理问题、相关的行业资讯、竞争对手或同行业见证、对方关心的问题答案等。

8、2个笔记本---工作笔记本及客户记录备忘录

9、存在发件箱的邮件和短信---随时准备好给客户发送而不浪费重复编辑的时间.Q：喂，您好，请问是xxxx的xx老板么？ S：是的，请问您是？ Q：xx老板

S：xx老板您好，我是体育馆青出于蓝的负责人XX，是这样的，现在我们青出于蓝联合咱博爱篮协将要举办一场全县范围的篮球比赛，届时如果贵公司参与咱此项活动，相信您一定会收到丰厚的回报。

Q：（同意）这样，那这次活动啥时候开始？都谁参加？ S：xx老板，关于咱这次的比赛呢，具体细节比较繁琐，要不咱们见面以后我再详细的告诉您好吧?那您看，要不我在周二下午两点拜访您吧。。。。。

Q：（不同意）我们不需要做宣传，我们的生意挺好的。再说，你们不就是想要我们出钱吗，以前我们也做过，但效果根本不是那么回事儿。

S：xx老板，您的顾虑我完全理解。老板您应该听过咱青出于蓝吧，如果您听说的话就应该知道，我们属于是大学生自主创业团队，是一个蓬勃向上的高素质团体，我们最注重的就是诚信这一块儿。只要是我们答应您的事我们就一定会尽力的完成，因为我们办不到的事情我们是不会轻易答应您的。所以您担心的那些事在我们这里是不会发生的。那您看，xx老板，要不我们抽个时间面谈吧，周一下午两点，怎么样？

二、见面后与客户的交谈问题

1.如果老板说：“我没时间！”

我们可以这样说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要10分钟，您就会相信，这是对您，对贵公司绝对都是一次值得倾听的一次谈话。

2.如果老板说：“我现在没空！”

我们就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都有空，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访您一下！” 3.如果客户说：“我没兴趣。” 我们可以这么说：“是，您这么说，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？„„”

4.如果客户说：“我没兴趣参加！”

我们可以这么说：“我非常理解，老板，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”

5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？” 我们就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合我们的专业人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”

6.如果客户说：“抱歉，我没有钱！”（太贵了，是口头禅，是生意人的惯性思维，是消费者的心理障碍。太贵了，是衡量价值的一种方法，价值与价格相符才是价格标准）

我们应该这么说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”

或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？” 7.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。” 我们应该这么说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的赞助方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”

8.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！” 我们应该这么说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”

9.如果客户说：“我们会再跟你联络！” 我们应该这么说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”

10.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？” 我们应该这么说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”

11.如果客户说：“我要先好好想想。”

我们应该这么说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”

12.如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！” 我们应该这么说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？” 13.如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！” 我们应该这么说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？” 类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，营销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。

第二篇：话语

我真的爱你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己。纵然很伤心,也不要愁眉不展,因为你不知道谁会将会爱上你快乐的笑 不要为那些不愿意在你身花费时间的人而浪费你的时间

带著一根烟.浪迹天涯。

当眼泪流下来，才知道，分开也是另一种明白。

对于世界来说,你是渺小的;但他(她)却把你视为独一无二的珍宝.多谢你的绝情，让我学会死心。

很多时候,我平静地做着一些事,喝水,失眠,然后突然很疼痛地想你,真的很疼,疼得我弯下了腰哭泣。

那阳光,碎裂在熟悉的场景,很安静.文章转载自名人名言经典语录人生格言人生感悟。你不是我的归人，你只是个过客。

宁愿静静地放弃你，也不在爱的梦中委屈自己.http://www.xiexiebang.com 如果你豁达,你就应该了悟,人与人之间只能在笑语喧腾的时候,显得亲热,或在一方可以施舍善意,博得慷慨之名的时候显得仁慈,舍此而外,没有谁真正会分担你心灵上的寂寞.如果你是我眼里的一滴泪，那我永远都不会哭。如果我转过身，就不会有人看见我的眼泪了吧？

我们始终孤独。只需要陪伴。不需要相爱

我想给我的灵魂找一条出路，也许路太远，没有归宿，但我只能前往。幸福是照射在脸上的温暖阳光,瞬间就成了阴影。

一个人的戏永远都是自演自赏的独角戏，当两个人之后就成为了对角戏。然而在这场没有结局的戏中，我们依然是自导自演，最终依然还是没有结局

最欣赏，分手时，你离开的眼神，没有一丝留恋，念念、不忘 摘下温和的面具、我只剩下一张哭花了的脸

当那原本只属于自己的回忆

被分享后

人不一定快乐，就像一个孩子

当原本只属于他的糖果

被分享后 他，只会哭泣

寂寞像空旷的街一样没有尽头

没有我为你掌灯~ 你在回家的路上回觉得难过吗

那些字眼，刺痛着我的心 那些繁华，刺痛了我的双眼

年轮的磨 损中，沉淀 了悲喜，却浮上了一层 唤 不 回 的 感 伤 倾听那份沉淀已久的悲伤，守侯那份孤独。在无人的夜里，默默哭泣 绕了这么大圈,依旧什么都没有。

日日夜夜的 思念。始终是属于你的 时间

时间让爱情面目全非，情欲是水，流过身体不会留下任何痕迹。

时间已经终结，心已碎，爱已裂。可是那种死了的感觉，却无法终结，还在风中苦苦的纠缠，难道这就是命运，难道这就是人生，如果是这样，我想这一切都随风而逝，将不再那么的痛苦，将不再那么凄惨。冷冷的心，忧伤，痛苦，无可奈何。谁捡走了我的玻璃鞋,寻找遗失的玻璃鞋 我很爱你,从那天世界

在这个熟悉又陌生的城市里无助的寻找一个陌生又熟悉的身影 就把棱角交给时间来消磨我们就在此荒废了我们的青春 沉寂在悠闲的人生中怎么也提不起精神 游离在时间的断点看不清眼前

冷笑我们的爱情抵不过世俗流年

思念渐选余音犹存我们是那么遥不可及

那回忆的回忆只是曾经的曾经

年轮一圈圈密集能回忆的故事却少之又少 我只是你的过客却在你的世界流连忘返 何必那么浮华平淡其实很好

爱情这场没有硝烟的战争我们都输给了彼此 连信任都变的奢侈那么幸福就更加遥不可及 努力的寻找一个借口说服这颗凌乱的心 颠沛流离只为寻找人生下一个落脚点

ta的微笑绽放给世界留我在角落里撕心裂肺 车水马龙的都市里期待着繁华落幕只为了寻找寂静 心不知不觉的沦陷投入了太多却开始胆怯 触目的潮湿阴暗始终摆脱不了我不堪一击的脆弱 记忆残缺的只剩思念流年撕碎骄傲的容颜

连挥挥手这个简单的动作都是我们无法言说的疼 拼命的垂死挣扎可早已尘埃落定 别让那些暧昧破坏了彼此相爱的默契 挥不去的阴霾让我为你掩埋

品味黄昏的昏沉发现浮华的苦涩 以为时间会冲淡一切其实只是徒劳

每个人都在为不同的理由带着面具说谎 一段残缺的爱恋留下一段残缺的回忆 离开你我很高傲不需要怜悯

一言一语写尽沧桑流年与不堪年龄的意境不相符合 透支了回忆最后只剩下冰冷的面具

心痛开始麻木渐渐吞噬灵魂

是我太过偏执太过激烈是我不够温柔不够体贴可是爱你的心早已覆水难收 零碎的记忆铭记着那段不堪回首的爱情 形同陌路的剧情依然被世人上演着 心仿佛沉入了大海变的那么窒息

浮华乱了流年注定你是我遥不可及的奢望 是我让文字伤感还是文字惹我悲伤？ 收起那张天真无邪的笑脸学着成熟一点点 爱情曾经我也那么坚信不疑

时间会腐蚀掉曾经的一切刻骨铭心 酒一杯杯喝进胃里然后看疼痛蔓延始终不愿放过自己 没有结局就给你祝福让爱情光荣的结束 缓缓飘零的落叶洒落一季寂寞

一段残缺的爱情一个不完美的结局唯美的落幕 想想自己想想自己的愚昧怎么会如此可笑 我的高傲哪去了？怎么会脆弱到相信宿命 到底是谁惹了寂寞犯了忧伤的罪

我们的幸福与宿命无关相信我

心情被莫名的情绪牵动着我们都在急于寻找出口

老师说过细胞可以持续分裂与更新却未曾言明悲伤也可以不断沉溺与重生 到底是怎样一种情绪牵扯着我们的一举一动 风华是一指流沙苍老是一段年华

冬日的夜晚依旧那么凄美没有一丝残留的绝美 会心碎的拥抱浅尝就好不要深深的沉醉

悲伤逆流成河蔓延着过往的曾经侵蚀着远走的岁月 流年指尖敲打的落寞仿佛在笑记忆跳不过

落落清欢也只是淡定的微笑默念最初那不堪的年华

当悲喜都被麻木当一切束缚来不及挣脱那便是情到深处 麻木的看着可笑的自己仓皇无措草草收拾着凌乱的结局 只是单纯的相信那骨子里有些忧伤有些渺不可及的冷静 童话的尽头都是轻浮的幻想永远不会成为现实

有多少恋人用爱折磨着彼此这样好玩吗？

眼泪掉下来天空一片阴霾始终放不下有些事总是那么难以释怀 把寂寞深埋在时间里用伤感祭奠 眼角下的黯淡是华丽转身的前奏

没有人会伟大到等谁一辈子不求回报的爱叫做犯贱 期待一场雪飞扬飘逸融化这个世界

早已习惯了你的＂对不起＂所以我已无所谓 有些难以启齿的柔弱在孤单夜里会划落 带上耳麦聆听我们的悲伤结局 http://www.xiexiebang.com 扼守我们的回忆才是生命的意义

故事太美丽总会让人有种幸福的错觉

宿命之所以存在只因为有人太无奈所以信仰 承诺只不过是严肃点的玩笑而已有多少人被麻痹 挥手触摸着冷空气用心感受你早已不再的温存

你要记得，紫檀未灭，我亦未去。

你问我爱你值比值得，其实你应该知道，爱就是不问值不值得。你死了，我的故事就结束了，而我死了，你的故事还长得很。

你说过，走下去别回头，我知道回头只有失望 所以你别在期望我回头 什么叫快乐？就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。

生活是一场又一场 美好事物的 追逐 伸出双手，想要挽留，抓住的只是你唯美的借口。

如果还能在雨天遇见，可否能邀画中的仙 赏花儿月圆。

如果很久以后，你还会不会怨我，像普通旧朋友，还是你依然会心疼我。如此失落的 我也长大了，如此寂寞地 我也长大了。

人生最遗憾的，莫过于，轻易地放弃了不该放弃的，固执地坚持了不该坚持的。

人立我、犹可避、天灭我、不可违也。

全世界的人都离开你了我也会在你身边，有地狱我们一起猖獗。平生不会相思，才会相思，便害相思。

徘徊在现实也梦想之间，因为自己长久的缺失而迷惘，生活终究会有份完美的希冀．作为自己幸福的记忆永远的保存。

藕断丝连载不动许多愁独上西楼怎敢天长地久恨宫阙成全天涯陌路人祈求苍天怜 随人愿 不各自一边。

http://www.xiexiebang.com 努力旳 找回、我 将要 失去旳 感情。

鸟儿尚成双，相依对唱忙。怎奈伊人泪两行。

念散，泪止，奈何依旧难忘卿颜。

你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞

爱情其实很简单，就是简单的失去自我。

爱情羞闭的花瓣舒张，在人世显露丰满的娇艳。

爱情因执着而幸福，爱情也因执着而痛苦；爱情因缘分而诞生，爱情也因缘尽而分手。

爱一个女孩子，与其为了她的幸福而放弃她，不如留住她，为她的幸福而努力。闭上眼,你依然如此清晰地,像我们昨天才分别一样,我这样想你。别和我谈恋爱，虚伪。有本事咱俩结婚。

错过的电影，总是最好看的，失去的情人，总是最懂你的。

当我们还买不起幸福的时候，我们绝不应该走得离橱窗太近，盯着幸福出神。涐卜知道涐扪德爱情す还会坚持多久。

其实你比我更懂我自己，回忆慢慢触痛过来了。青春是人生的实验课，错也错的很值得。人生就像荡秋千、来回终究要停在原点。为何还是不能忘记你，告诉我。

我的生活失去了色彩,想念回不到过去。

我们的爱情是秘密，我爱你却只能在背后默默注视你。

我们好天真。以为太阳底下清清白白的事实，无需辨白。可惜，这世界上有的是能让黑的变成白的，白变成黑的。

想起昨日在电话里，安慰不难过。

http://www.xiexiebang.com 小时候总以为可以拯救整个世界。等长大后才发现。整个世界都拯救不了我。一场，爱情。一场，悲剧。预示，我们。关于，未来。

这世界 上，每个 人都有个 想要寻找的人，一但错过了，就在也不会回来

那些曾经以为念念不忘的事情就在我们念念不忘的过程里，被我们遗忘了

那些花儿，盛开了，散落了。

风吹起花瓣犹如破碎的流年，而你的笑容摇晃摇晃，成为我命途中最美的点缀。看天，看雪，看季候，深深的暗影!

风，吹起破碎的流年，我看见远方的寂寞，泪流满面。

从来不需要想起，永远也不会忘记。

长长短短的头发，都是我长长短短的心情

等待的感觉，有一点仇恨，又有一点忧伤。但总之，绝对不是坏的感觉。

这是1个多么完善的轮回，咱们就走在这样1个轮回。没有起点和终点，没有方向和目标。就这样不断的不断的走。然后你会碰到一些人，你们会相伴一程，或只是擦身而过，然后继续上路。

在这样一座浪漫的城市，留下了我一生的孤独。

我落日般的忧伤就像失意的飞鸟，失意的飞鸟飞成我落日般的忧伤。

我滴眼泪留了下来，灌溉了下面柔软的小草，不知道来年，会不会开出一地的记忆和忧愁。是我勇敢太久，决定为你一个人而活。

如果上帝要毁灭一个人必先令其疯狂。可我疯狂了这么久为何上帝还不把我毁掉。如果你观到面前的阴影，别怕，那是因为你的散文诗的文体特点背后有阳光。

如果可以和你在一起，我宁愿让天空所有的星光全部损落，因为你的眼睛，是我生命里最亮的光芒。

如果不能够永远在一起，也至少给我们怀念的勇气，拥抱的权利，好让我明白我心动的痕迹。

如果爱上了，就不要等闲放弃。冒失可能使你后悔一阵子，怯懦却可能使你后悔生平!

http://www.xiexiebang.com 奇趁年轻少壮去探求知识吧，它将弥补由于年老而带来的亏损。智慧乃是老年的精神养料，所以年轻时应该努力，这样，年轻时才不致空虚。

朋友总是为你挡风遮雨，如果你在遥方承受风雪，而我无能为力，我也会祈祷，让那些风雪降临在俺的身上。

56.老板，钱对你来说真的就那么重要吗？讲了三个多小时了一分钱都不降？

57.一觉醒来，天都黑了。

58.我要是做了人事部经理，第一件事就是提拔自己做老总。

59.我每天除了吃饭的时间全在减肥，你还说我没有毅力？

60.水能载舟，亦能煮粥。

61.买了电脑不上宽带，就好比酒肉都准备好了却在吃饭前当了和尚。

62.有一个很古老的传说–能在XX校园里看到美女的人会长生不老

63.生，容易；活，容易；生活，不容易。

64.半斤酒，漱漱口，一斤酒，照样走，两斤酒，墙走我也走。

65.钱可以解决的问题都不是问题。

66.念了十几年书，想起来还是幼儿园比较好混！

67.连广告也信，读书读傻了吧？

68.不吃饱哪有力气减肥啊？

69.雷人语录：睡眠是一门艺术–谁也不能阻挡我追求艺术的脚步。

70.早起的鸟儿有虫吃，早起的虫虫被鸟吃。

71.天哪，我的衣服又瘦了！

72.我在女友手机里的名字是“他”，分手后，我就变成了“它”。

73.我和你不一样，因为我是人。

74.问君能有几多愁，恰似一群太监上青楼

75.我喝水只喝纯净水，牛奶只喝纯牛奶，所以我很单纯

31.有的人聪明得像天气，多变；有的人傻得像天气预报，变天它都看不出来。

33.石头记告诉我们：凡是真心爱的最后都散了，凡是混搭的最后都团圆了。

34.如果你不是经常遇到挫折，这表明你做的事情没有很大的创新性-伍迪.艾伦

36.两个人在一起，更多的不是改变了对方，而是接受了，所以说包容呢，如果光想着改变，那不是生活，那是战争。

37.人永远不知道谁哪次不经意的跟你说了再见之后就真的再也不见了。

38.很多事都介于“不说憋屈“和“说了矫情“之间。

39.通往成功的路，总是在施工中。

40.我不下地狱，谁爱下谁下

41.猜一句英文：「ABABBBAAAAAABBBABAAAABBBBAABBBAAAAA」？〈答案：Long time no C〉 42.想你的眉目，想到模糊。——突然觉得，思念大都如此，越来越淡

44.在经年后，感叹，那两个少年：一个惊艳了时光，一个温柔了岁月。

45.你永远也无法理解，为了让自己对生活发生兴趣，我们付出了多大的努力。

46.孔子曰，中午不睡，下午崩溃；孟子曰，孔子说的对。停蹄的错过，轻而易举的辜负，不知不觉的陌路。

48.如果她（他）对你说：”忘了我吧。＂你告诉对方：”我一直没记住。＂

49.20岁看体力；30岁看学历；40岁看经历；50岁看智力；60岁看病历；70岁看日历；80岁看黄历；90岁看舍利。

50.“恋”是个很强悍的字。它的上半部取自“变态”的“变”，下半部取自“变态”的“态”。

1．选择永远大于努力。

2、销售是伟大的工作。

3、老板是开着宝马的大业务员。

4、穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。

5、一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。

6、人生的成功就是一个选择，一个决定。

7、成功者永远影响别人而不被别人影响。

8、所有成功者都是学习者

9、越是成功的人懂的比较多

10、时间永远大于金钱

11、我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力。

12、你的朋友决定你的品质

13、自信心是一个人无价的资产。

14、语言是有能量的，越怕越不要说怕。

15、改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。

16、演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。

17、一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少？

18、成功需要的环境：（1）为成功者工作（2）和成功者合作（3）让成功者为自己工作。

19、所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。

20、不断投资自己的大脑，我要我愿意

一.做人篇

1.用爱心做事业用感恩的心做人。

2.做事先做人小企业做事大事业做人。3.认认真真做事踏踏实实做人。

4.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。5.人的品质是一切的根源。

6.言行一致是成功的开始。7.所有的成功者都是付出者。8.永远保持谦虚感恩的态度。

9.态度好的人，赚钱的机会比较多。

10.凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。11.谦虚是持续成功的保证。

12.待人要老实友善、谦虚有礼、客气主动。13.你所选择的朋友，决定你的命运。

14.要主动地结交新的朋友用发自内心去打动人心。15.用发自内心去打动人心 16.随时随地地保持微笑。

17.宇宙是圆的。

18.一定要不断扩大自己的社交圈。

19.要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。20.不断关系别人包括他的家人。21.必须懂得时常主动地去帮助别人。22.为理想而奋斗，为使命而工作。23.专心、认真、努力、负责任。

24.因为不与人争，所以没有人争的过你。

25.懂得放下自己的身段，未来就会身价特殊。26.良好的沟通来自于良好的态度。27.新态度创造记录。

28.调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！29.凡是一定要积极，但绝对不要心急。30.不断寻求别人忠诚的建议。二.做事篇

1.每一份私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。2.敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。3.做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。4.永远想行业第一名看齐。5.没有最好，只有更好。

6.永远要做得比最好的还要更好。7.永远要做得比要求的更多更好。8.用世界级的标准做所有的事情。9.用世界级的标准严格的自我操练。10.凡事追求零缺点零失误。

11.不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。12.只有想不到，没有做不到。

13.所谓效率就是第一次就把事情做对。

14.凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。15.效率不代表很忙，很忙不代表有生产力。16.有计划才会有效率。

17.有效的一个就够了，没效的再多也没有用。18.借力使力少费力。

19.不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程。

20.注重力等于事实，留意我所想要的，而不是我所恐惊的。21.坚持错误的想法，只能得到错误的结果。

22.成功不仅是你做了什么，同时懂得不要做什么？ 23.一定要进入正面循环。

24.做任何事之前都要有清晰的理念和明确的宗旨。25.做事一定要有焦点，一定要有强烈的企图心。26.目标设立与价值观吻合。

27.设立一个可以达成而且有期限的目标。28.把目标切割。

29.一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。

30.每天写核心目标十遍以上。

31.明天成功的第一步：天天看“梦想板”让成功的梦想视觉化，反复加深印象。32.敢于公众承诺。

33.自信心来源于知识、经验、计划和预备。

34.要时常奖励自己。

35.失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。

36.一个人至少必须经过16次的重复，才会记住95%的内容。37.自我分析短板在哪里？

38.要不断分析自己的工作流程和改善流程。

39.善于找出你目前最大的障碍并不断完善。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效。成功需要改变成功需要行动。40.成功需要改变成功需要行动

40.每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！

41.成功需要改变成功需要行动。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！42.重要的不是发生了什么，而是做哪些是来改善它。

43.要持续不断地改善自己的缺点，要持续不断地发挥自己的优势专长。44.要随时随地携带笔记本，要随时随地记笔记。45.时间治理是成功的要害。

46.要做每日检讨：总结自己做对了什么？做错了什么？哪里还可以更好？ 47.时间管理就是懂得学习成功者的经验。

48.用证实有效的方法减少自我摸索的时间。

49.时间管理就是根据事情的轻重缓急设定优先顺序。50.控制你的电话时间。

51.你所运用的时间的能力和你的成功成正比。

52.成功者每分每秒都在做最有生产力的事情，其他的事情全都授权出去倍增时间。53.运用20/80定律做最重要的事情。54.设定不被干扰的时间。

55.同一类的事情一起做。

56.你没有办法做每件事情，但是你永远有办法去做对你最重要的事情。57.必须把所要做的每件事情都列出来。58.今日事今日毕。

59.只有充分轻松，才能有力出击。60.一定要坚持做运动！

61.每天都要静坐。

62.静坐的好处：1，消除负能量 2，吸收正能量 63.财富吸收不到身边，是因为负能量太多。

三.激励篇

1.没有失败，只有暂时停止成功。2.凡事发生必有其目的并且有助于我。3.延迟不等于拒绝。4.过去不等于未来。

5.如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。6.没有得到我要的，即将得到更好的。7.积极思索，越来越好。

8.我很乐意接受更多的财富和更大的成就。

9.一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐。一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。

10.看见目标就看不到障碍。

11.要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。12.成功者决不放弃，放弃者决不成功。13.合理的要求是练习，不合理的要求是磨练。14.二心一意，创造10亿。15.积极向上成功在望。

16.有梦想，才有力量；有希望，才会拼命。17.成功者“热爱痛苦”，把吃苦当作吃补。18.成功与借口永远不住在同一屋檐下。19.态度决定高度，成败在于决心。

20.事情有没有可能，就看你决心够不够。21.坚持才有价值。

22.下定决心一定成功。

23.所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。24.一定要比你的竞争对手更努力。

25.成功者是比竞争对手多做一下的人。26.成功者拥有强烈坚定的信念。27.体力越用越好。28.做为老板加分的事情。

29.帮助老板成功，自己才会成功；帮助老板赚钱，自己就会赚钱。30.上帝要送你礼物，它就会给你挫折。

31.假如现在已经到达最差的状况，剩下的就只有好起来了。32.宁愿辛劳一阵子，不要辛苦一辈子。

33.重要的不是发生了什么，而是要做哪些来改善它。34.反复确认自己是什么，你就一定会成为什么。35.命运把握在自己手中。36.我是最棒的!我是最好的！我是最优秀的！我喜欢我自己！37.自己就是一座宝藏。

38.YesI can!39.我的思想专注于创造成功和财富。

40.告诉自己，我能、我行、我要、我愿意。41.凡事以最短的时间采取最大量的行动。42.我每天大量地吸收着成功和财富。43.我可以拥有任何人间美好的事情。44.我拥有超强的行动力。

45.人生最好的礼物就是短暂的挫折！跌倒不是重点，怎样站起来才最重要。46.要成功先发疯，头脑简朴向前冲。47.没错，成功一定属于我。

48.我拥有伟大的思想。

49.我是一个具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定会成功。50.我是一个非常成功的人，我过着平衡式成功的人生。51.成功致富的机会不断地被我吸收而来。

52.成功一定是属于我的，因为我是值得的。

53.我拥有大量的财富，我的生命布满了快乐和希望。54.我拥有无与伦比的自信和魅力。55.是的，我可以拥有一切。56.我每天乐在工作。

57.成功和财富大量地流到我身边。

58.我似乎磁铁一样，大量地吸收着成功和财富。

59.我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生。60.是的，我可以实现任何的目标和理想。

61.所有的事情开始于思想，所以的改变都在一瞬间，所有的顾客都可以被说服。62.发挥潜意识的力量，潜意识的力量比意识大三万倍！

四.策略篇

1.成功等于目标，其他都是这句话的注解。

2.明确的目标，具体的计划；充分的准备，大量的行动。3.当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。4.设定目标不等于实现目标。5.一定要设立周计划。

6.目标决定策略，目标决定结果；目标一定要远大，计划一定要明确、合理。7.一定要有一个核心目标。

8.一定要分析自己为什么没有达到目标。9.目标要实现：第一要专注，第二要重复。10.露面是成功之钥。

11.一定要运用天时、地利、人和及懂得设定优先顺序，要以成为行业中的世界顶尖为目标。12.一定要懂得焦点法则。

13.树立准确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。14.选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。

15.计划是成功的保障，计划是成功必备的条件。16.一定要有短期目标（3-5年），中期目标（10年），长期目标（30年）。17.要达成目标最重要的关键之一，就是要不断地做自我检讨。18.要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。19.事情以结果为向导，市场以结果论英雄。

五.销售篇

1.卖产品不如卖自己。2.大客户唯一买的是态度。

3.推销自己比推销产品更重要。

4.说服是信心的传递，情绪的转移。

5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。

7.销售就是贩卖情绪。

8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。9.推销的成败与事前的准备成正比。10.随时随地搜集相关行业的情报。11.对你所从事的行业要无所不知。

12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。14.要想获得什么，就看你付出的是什么。15.你到底真正卖的是什么。

16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。17.你必须知道顾客真正要的是什么。

18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。20.百分之一百地相信自己所推广的产品。

21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。22.客户能上门约见你，就成功了一半。23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。24.永远坐在顾客的左边。

25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。26.永远以赞美对方为开场白。

27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。

29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。31.你的紧张会影响到你的顾客。32.你的自信也会影响你的顾客。33.销售就是帮助顾客解决问题。34.每一天都要提升你的销售技巧。35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。37.不断地销售、销售再销售。38.要随时保持微笑。

39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。

40.服务胜于销售。

41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。43.报酬不够就是能力不够。

44.要定期，而且持续不断的与顾客联络。45.背对客户也要100%地对客户尊敬。46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。

47.业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。48.要想超过谁，就比他更努力4倍。

49.只要凡事认真，业绩就会好起来。

50.具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。51.言行一致是给他人信心的保证。

52.服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。53.服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。54.不只做售后服务，更要做售前服务。

55.顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。

56.一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。57.顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。58.任何服务都需要大量推广、大量推销。59.顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。60.我热爱我的产品。

61.要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。

62.一定要比你的竞争对手更努力。

63.每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。64.我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。65.我不断地提供物超所值的服务。

66.每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。

67.所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品。68.我每天不断地销售产品给大量的顾客。69.每个顾客都热爱我所卖给他的产品。

70.我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。

71.所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。72.我每天都有大量的潜在顾客想要熟悉我。73.我拥有大量的3A级顾客。

74.我的服务永远是同行业中最好的一位。

75.我随时关注顾客的需要和他的问题。

76.我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。

77.我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。78.我相信自己一定会成功。

第三篇：赞助方案

信阳职业技术学院

爱心募捐有你有我开幕 暨11级实习生欢送会

赞

助

方

案

信阳职业技术学院 青年志愿者协会

爱心募捐有你有我开幕

暨信阳职业技术学院11级实习生欢送会

一、活动主题：

腾飞梦想·迈向明天 / 爱心募捐有你有我！

二、活动目的：

1、送别实习生、共勉师生情；学院特色、树学院品牌；宣传学院形象、展学院风采，借此盛会在学院的在校大学生中树新的校风、树良好的学风，融合师生情谊;

2、呼吁在校学生和有意捐献的社会人士以募捐的形式奉献爱心，捐赠书籍、文体用品、衣服等，为贫困山区的孩子筹集物资;

3、通过此次活动的开展，培养我们对社会的责任感及使命感，带动和影响周围更多的老师和同学加入我们的爱心行动中，播撒爱心，收获爱心。

三、活动时间：

2013年5月31日

四、活动地点：

信阳职业技术学院（羊山校区）

五、晚会形式：

歌曲、舞蹈、相声、小品等

六、举办单位：

信阳职业技术学院青年志愿者协会

七、参与对象：

信阳职业技术学院全体师生（预计3000人）

八、活动流程：

1、晚会当天：

（1）当天上午进行最后一次节目彩排；

（2）舞台、灯光、音响等设备于当天12点前完成, 舞台组负责舞台设计；

（3）音响组检查灯光、音响等设备是否能正常工作, 纪检组划分场地并通知各二级学院社联部认场地；

（4）晚5：40点人员入场，礼仪组接待领导、老师、嘉宾、兄弟社团、合作单位，纪检组引导各学院按划分场地入场；

（5）人员入场后，纪检组维持好现场秩序。

2、晚会流程：

晚7：00晚会开始，舞台组负责节目的衔接，音响组确保音响、灯光等设备能正常工作；

（1）开场秀；

（2）主持人开场白；（3）领导致辞；

（4）青年志愿者协会指导老师李老师宣布爱心募捐有你有我 活动正式启动；（5）合作企业讲话；（6）节目开始；（7）互动环节；

（8）主持人结束语。

3、晚会结束：

（1）欢送领导老师退场；（2）纪检组负责人员有序退场；

（3）舞台、灯光、音响等设备及租用物品及时归还；（4）保存好晚会的横幅、幕布、嘉宾牌。

九、赞助方案：

1、冠名赞助方案：

选择冠名赞助“хххх杯实习生欢送会暨爱心募捐有你有我开幕晚会”，意味着贵单位将在本次活动的各个阶段中占有绝对优势地位，目的就是让冠名赞助商成为本次活动中最显赫的卓越领先者，彰显其行业领域中领先地位。

冠名赞助商将得到以下回报：（1）、荣誉权回报：

●本次活动的独家冠名荣誉，将在活动的各个阶段特别指出：“习生欢送会暨爱心募捐有你有我开幕晚会”由“хххх”企业、青年志愿者协会联合举办。●一切与本晚会相关的对开宣传新闻通讯稿指出冠名单位

●本次活动的相关宣传文件及有关宣传品中出现冠名单位

（2）、媒体广告回报：

●广告回报：在校园媒体（贴吧、论坛、学院网页、百度首页）投放广告。

●平面媒体：职院（新校区）社团一年的海报、展板展位（需贵公司制作带有公司标识的空白海报、展板）。

●在校团委、学院主页上做相关报道 ●赠送相关赞助冠名的纸质文献（3）、现场回报：

●晚会幕布带有公司背景 ●晚会中企业代表讲话

●晚会现场醒目位置放置企业展架、横幅 ●晚会现场发放企业的宣传材料、礼品

●根据企业性质可在晚会现场（或其他时间段、地点）进行销售、宣传

●主持人报幕词、节目皆冠名贵公司 ●晚会节目服装可有贵公司提供带有公司标识的服装 客户资源回报：

晚会结束后大量的参与者数据资料将有青年志愿者协会无偿提供给冠名单位，冠名单位可直接面对准确的目标客户群体，拓展更多的市场份额。赞助项目:赞助形式可为实物或相应的资金

2、特别协办赞助方案

选择以特别协办赞助方案参与“信阳职业技术学院实习生欢送会暨爱心募捐有你有我开幕晚会“，能够竟显赞助商形象，树立赞助商在业内的品牌知名度。特别协办赞助商将 到以下回报：（1）、荣誉权回报：

获得本晚会特别协助单位荣誉，将在晚会的各个阶段明确指出：“信阳职业技术学院实习生欢送会暨爱心募捐有你有我开幕晚会”由“хххх”企业、青年志愿者协会联合协办。（2）、媒体广告回报

●广告回报：在校园媒体（贴吧、论坛、学院网页）投放广告。

●平面媒体：本草社一年的海报、展板展位（需贵公司制作带有公司标识的空白海报、展板）。●在校团委、学院主页上做相关报道（3）、其他方式回报：

晚会结束后部分的参与者数据资料将有青年志愿者协会无偿提供给冠名单位，协助单位可直接面对准确的目标客户群体，拓展更多的市场份额。

赞助项目:赞助形式可为实物或相应的资金

十、经费预算：

音响灯光话筒： 1200元 喷绘、背景幕布条幅： 800元 演员化妆： 300元 主持人服装造型： 500元 请柬： 200元 泡泡机、烟雾机 800元 气球、彩灯礼花 400元 荧光棒：

200元 活动准备资金：

500元 合计：

4900元

注：赞助商可选以上多项或一项进行赞助，冠名赞助不少于3500元，特别协办不少于1000元。

十一、赞助活动的意义

对学校：

促进学校人文发展，丰富校园文化

庆祝信职又为社会培养出一大批人才 爱心募捐有你有我开幕 对企业：

为企业打开学校市场提供方便，并为企业提供具体的服务项目。

通过活动树立 业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大利益的实现。我们建在以后的工作中为贵公司提供更大的支持。

希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见，所有在校内的宣传活动有我们负责，公司可派人监督。希望能和贵公司通力合作，共同办好这场晚会，期望贵公司尽快回复，期待您的加入！合作愉快！

以上就是我们所做的初步协议，有细节问题可以进一步的商讨。真诚的希望贵公司的加入！通过此次活动来实现双赢！

甲方： 乙方：

日期 ： 年 月 日

注：此合同一经双方签订立即生效

本次活动最终解释权归乙方所有

年 月 日信阳职业技术学院 青年志愿者协会

日期：

第四篇：赞助策划

兰州交通大学

第五届文学·人生话剧之夜

——赞助策划案

兰州交通大学晨曦话剧社

主办单位：兰州交通大学共青团委员会 承办单位：兰州交通大学晨曦话剧社 赞助单位：XXX公司

一、前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着活力和激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而达到双赢。春暖花开的五月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间。该月同学们的功课相对于其它月份较少，将有更多的时间组织和参与活动，并且学校的活动也在这个时候完全开放，很有活动氛围。而且，我社团将在学校网站、学校社团联网站、我社团网站醒目位置上记录本次活动以及赞助商的名字（如：“兰州交通大学第四届文学·人生话剧之夜由XXX公司赞助举行”之类的标语），高考临近，有意报考我们校的学生及家长一定会进入本校的相关网站查看，同时也会为贵公司做一定的宣传，让他们在来校之前就对贵公司有初步了解。同时，五月也是各公司积极参与活动宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去巩固原有市场和吸引新的消费群体。因此，做为全校50多个社团中仅有的8个优秀社团之一的晨曦话剧社又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？于是我们精心策划了第五届文学·人生话剧专场演出活动！

本次活动策划不但总结了前四届话剧之夜的经验与教训，而且得到了整个社团联合会的负责人和老师的认可和支持，极具权威性。况且话剧专场是晨曦话剧社的招牌活动之一，也是本学期兰州交大社团活动的重头戏，因此得到校团委、社团联、院团委、学生会的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外，本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；因此，该活动将会吸引更多的学生关注。让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。晨曦话剧社所有成员也会为此而奋斗到底!

二、可行性分析

1、晨曦话剧社简介: 兰州交通大学晨曦话剧社是学校优秀社团，是一个公益性和学术性、实践性相结合的具有强烈社会责任感的学生社团组织。剧社宗旨:以平实的语言和朴素的表演演绎人生真伪，以圣洁的艺术和高尚的德行诠释人生真谛.剧社口号是：发扬艺术，坚持真美，点亮人生。

2、获得奖项：

2008年-2009校级优秀社团并获参选省级优秀社团资格，2008年首届相声小品大赛二等奖、优秀奖，2009年“吾剧ISHOW”二等奖、三等奖、优秀奖，2009年首届文理风采大赛冠军、最佳表演奖等。

3、活动事项：

自社团成立以来的五年时间里，我们先后开展了三台主打晚会，节目遍及相声、小品、大型话剧等，2006年演出了兰州交通大学第一场“文学人生”话剧专场，轰动了整个校园！2007年部分会员参加全国大学生话剧节，2008年12月演出了兰州交通大学第二场“文学人生”话剧专场，2009年5月我们又举办了“吾剧ＩＳＨＯＷ＂第一季大型晚会。我们的活动在传播舞台艺术，推动兰州交大的校园文化，传播先进思想等方面发挥了积极作用。经典剧目：《罗密欧与朱丽叶》《美狄亚》《夹缝灵魂》《罪恶的黑手》《梁祝》《现代杨白劳》《不屈的生命》《男生女生谁更懒》《伤逝》《盲点》《凯瑟琳》《情伤》等.我社所演话剧《雷雨》曾连续几年受到省，市电视台，光明日报，甘肃日报等媒体的高度关注和全程跟踪报道。

我们相信贵公司强大的市场影响力加之晨曦话剧社丰富的活动经验必将能够举办一场成功的话剧专场晚会！

三、市场分析

1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金在局部范围内达到最好的宣传效果。

2、学校消费地域集中，针对性强，更容易产生品牌效应。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性、表现自我的活动。若是商家能在话剧之夜这种高雅、有意义、人气高的活动中进行宣传，定能树立商家的良好形象，使商家品牌深入人心。

3、因为每年都会举办文学·人生话剧专场，如条件允许的话,商家还可以同晨曦话剧社建立一个长期友好的合作关系，使商家在校园内外的知名度不断提升，形成稳定的影响力，在这个流动性高的市场打下坚实的基础，对于商家市场开拓极具长远意义!

4、高效廉价的宣传： 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

四、活动介绍

1、活动主题：文学·人生 话剧专场演出

2、活动目的: 本次活动的开展，为丰富我校同学们的校园文化生活,提高其文化品位，进一步响应教育部 “高雅文化进校园”的号召。同时也让同学们在活动准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽剧社氛围的目的。再者为全校师生带来高雅的视觉享受。

3、组织机构: 主办单位：兰州交通大学共青团委员会 承办单位：兰州交通大学晨曦话剧社 赞助单位：XXX公司

4、活动对象：兰州交通大学全体师生

5、活动时间：2010年5月15日（暂定）

6、活动地点：兰州交通大学大礼堂

五、工作计划：

1、在2012年5月10日之前完成剧目的编排和审查工作。

2、申请审批：在2012年5月1日前落实策划的审批和场地的申请工作。

2、寻找赞助单位：在2012年5月1日前落实赞助情况。

3、活动宣传：在2012年5月中旬前做好宣传工作。

4、邀请嘉宾在2012年5月中旬前落实嘉宾情况及邀请赞助商代表参加活动。

5、筹备物资：在2012年5月上旬前落实物资的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和所需物品。

6、现场布置活动当天由晨曦话剧社剧务部及组织部负责。

7、活动进程（详见后期活动策划）

8、经验总结（详见后期活动总结）

六、宣传计划：

横幅宣传： 舞台上方将悬挂巨型条幅。其它横幅悬挂在学校五教前大道、三教前大道和钟楼大道。从活动开始前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长,宣传效果显著。横幅内容与商家有关如：“XXX公司预祝第四届文学·人生话剧之夜圆满成功 ”或在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定内容。

展板、海报宣传： 在图书馆门前、五教门前、全校各大餐厅门前以及人流较多的路口处张贴的大型彩喷及手绘海报，上注明本次活动的赞助商,海报背景可以使用商家所提供的标志图案，在保证相关活动宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。宣传力度大，观看人员多，宣传效果极好。

网络宣传： 本活动的每一环节的报道都将及时发布到：兰州交通大学校园网、兰州交通大学社团联合会、晨曦话剧社网站，每篇报道都将附属赞助商的名称，浏览量大，宣传效果佳。

广播宣传： 本次活动将联系校广播站及时宣传报道。

文化节的宣传时期，赞助商的广告小册子将与活动通知及宣传资料一同发放到各宿舍区。门票宣传： 本次活动我们将印制活动纪念门票，我们会在门票的醒目位置题上“XXX公司预祝第五届文学·人生话剧之夜圆满成功” 或在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定义的内容，让每一个接触到门票的人都会对贵公司留下一个深刻的印象。

手机报宣传：本次活动我们会利用手机报进行宣传，并且会在第一句就写出“XXX公司预祝第五届文学·人生话剧之夜圆满成功”等字样，保证所有参与和未参与的都对贵公司和本活动有更深的了解，相信如此新鲜的宣传方式会给贵公司做出比以往任何活动都无法超过的宣传密度。

相信这些全方位立体式的大力宣传不但能够将本次活动推广出去而且更有益于赞助商。

七、商家补偿计划：

1、冠名权 本次活动可以“XXX话剧之夜”等来命名。

2、册子宣传 如公司有自己的宣传册子可协助派发，由商家提供。

3、海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志（商家自行设计也可）。

4、展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报。

5、横幅宣传 在学校大道可悬挂带有商家特色的横幅（不可太商业化）。

6、网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化（最好商家有电子资料）。

7、现场活动 可以现场介绍赞助商（需商家提供一些实物和资料）。

8、工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助。

9、现场布置 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置。

10、嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言（最好在活动开始或中间）。

13、现场鸣谢

活动开始和结尾，公司名称以口头鸣谢形式出现。

14、后期可为商家活动提供节目演出。

八、经费预算：

1、宣传费用：

喷绘（写真）海报： 70×3（张）=210元 手绘海报：25×3=75元 横幅：7元×11米×4条=308元

宣传册子（发给个宿舍）：0.5x500=250元 手机报宣传：500元 广播宣传：100元

学校电子屏宣传（一周）：200x2=400元

2、演出费用： 场地租赁：2000元

音响设备（微型话筒）：65×5=325元 服装：600元 道具：500元

主持人：100x2=200元 灯光，音响师：200x3=600元 舞台背景：300元

矿泉水，糖（嘉宾用）：100元

化妆：10x50（人）=500元

会场装饰： 气球 10×6=60元

绳子： 1×40米=40元 鲜花： 5x45=225元

3、其它：

请柬 ：1.5×50=75元

礼花 ：10×6=60元

门票印刷（彩印，有广告）：0.1x1020=102元 拍摄，照相：300元

迎宾（三人），保安（两人）：100x5=500元 演员纪念品（光碟）：6x50=300元 制作社刊：850元 杂项300元 合计：9780元

兰州交通大学

晨曦话剧社

2012年3月20日

兰州交通大学第三届文学•人生话剧之夜

赞 助 策 划

兰州交通大学 晨曦话剧社

第五篇：赞助策划书

赞助策划书

我们衷心的希望贵公司能抽出宝贵的时间来阅览这份有意义的赞助策划书

尊敬的赞助商: 我系将于2011年4月7日至8日期间举办2011年春季运动会

一．市场可行性分析

1.市场人群

我院现共有在校学生10000余人,另还有广大

我们衷心的希望贵公司能抽出宝贵的时间来阅览这份有意义的赞助策划书

尊敬的赞助商 :

我系将于 2011 年 4 月 7 日至 8 日期间举办 2011 年春季运动会

一．市场可行性分析

1.市场人群

我院现共有在校学生 10000 余人 , 另还有广大的教职工;

我院是一所

民办的三本语言类院校 ，女生居多，男女比例高达 1 ： 8 学院整体消费层 次较高 , 消费能力较强 , 无论是学生还是教职工的购买力都较强 , 市场广 阔.2.市场操作

此次活动是我系新生进校以来第一次范围最广、参与人数最多的大型

活动，全体师生对此次活动关注度极高，且校团委也给予大力支持

3.市场优势

同电视、报刊等媒体宣传相比，在学校宣传具有投入少，性价比高，宣传效果较为集中，可用很少的资金做到最好的宣传等优点

学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心，公司如能在 这种环境中进行宣传，效果可想而知

4.市场心理

大学生群体以 80 后人群为基础 , 且 08 级新生多为 90 后 , 这一类人群消 费心理并不成熟 , 接受新事物的能力较强 , 容易受广告宣传和人群效益的 诱导

3.市场影响

通过有针对性的宣传 , 校园内的影响巨大;大学为开放性的教育机构 , 宣传面积不局限于校园内 , 而且可以通过各种方式渗透到校外 , 毗邻我院

还有多所省内外著名的高等院校都会不同程度的受到影响

（在以往的校内活动中，我们这个团队积累了不少的宣传经验，在学校建

有强大的宣传网络，可以在短时间内达到很好的宣传效果，而且有足够的 人力资源为贵公司完成宣传活动）

作为青春的代言人，大学生总是洋溢着年轻的活力、充满着狂野的激情，校园

大学生有着自己的消费特点；消费群体范围集中，针对性强、消费量大；容易 受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射； 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

二．宣传方式

1.横幅

在活动场地以及校园内(如寝室、食堂、教学楼、大门等)为赞助

企业悬挂横幅，内容如“· · · · ·

·公司预祝运动会举办成功”

2.传单

在校园内为商家发放宣传单

3.海报

在校内宣传栏为商家张贴活动宣传海报

4.文化衫

工作人员在运动会举办期间着印有贵公司商标的文化衫

5.宣传手册

商家可制作反映企业精神的宣传手册在校园内发放

6.制作展板

在活动展板展示区留出用于展示商家最新活动的区域进行长 期宣传

7.音频

可在活动现场播放商家的宣传内容、主题曲等

8.现场宣传

在开幕式制作的 PPT 中加有贵公司的商标或图案

9.搭建展台

在校园内人流量较大处(如寝室、食堂、教学楼、大门等)为

赞助单位搭建展台 , 进行宣传和销售

注 :

如贵公司还有其他特殊的宣传方式 , 可再进行协商

三.市场影响

1.极高的关注程度

在寝室楼 , 食堂 , 教学楼 , 大门处张贴的海报 ,近乎于轰炸式的宣传方式 , 在

校大学生几乎每时每刻都接受着贵公司产品的洗礼潜移默化中就会记住贵公司 的产品

2.绝对的曝光率

随处可见的海报、横幅、展板以及贵公司搭建的展台 , 每一处都是校园内

人流量最多的地方

3.稳定的品牌效应

经过轰炸式的宣传和贵公司展台产品的销售 , 在学生群中 , 会下意识的产

生一种群体的消费心理 , 贵公司的品牌也就长久的树立在了学生的心里.4.更高的品牌形象

此次活动为爱国主义运动，有了贵公司的赞助，不仅仅让我们的活动可以 顺利举行，同时也会在学生心中留下贵公司爱国行为的体现，一起将爱国精神进 行到底

四．

赞助活动意义

1.增加校企间的交流与合作 , 共同学习, 共同发展

.2.扩大公司在各高校影响通过全面的宣传 , 提高公司产品在高校的市场占有 率.3.通过赞助相关活动树立企业形象 , 提高公司的形象和社会效益.4.我们真心的希望能够以此次活动为契机 , 和贵公司建立更长久的合作关系 , 帮助贵公司不仅在校内 , 而且在社会上的最大的利益的实现.我们将在以后 的工作为贵公司提供更大支持

尊敬的赞助单位 :

希望贵公司慎重考虑我们的建议 , 给我们提供宝贵的意见.所有在院内宣传 活动由我们负责 , 贵公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作 , 共同搞好这次 春季运动会.希望期间贵公司尽快予以回复.期待您的加入!合作愉快!

（若有不明事宜，双方再具体协商）

我心们衷的希望司出的贵能宝时公抽贵间来这意赞阅份义助览有的策划书

尊敬的赞助商 : 我系将于2011 年 4 月7 日至 8 日举办2011

期 间年春季运动会

一市．场可性析行分 1.市群

场人

我共校学生院现有在 10000 余人, 另 还有广大的教职工;我院是一所 民三言办的本语类院校 , 女多生居，男女比例高达 1 ： 8 学体层

院整消费次较高 , 消力较强费能 , 无学是论是生还教职工买较强, 的力 购都市场广 阔.2.市作

此场次操活动系进来是新校第我生以一次范围最广、参与人数最多的大型 活全生动体对，师此次关极且活注高校动度，团委也给予支持

大 力3.市势

场优

同视刊电、报等媒体相在宣宣比学传传，校具有投入少价高，性比 宣果集可传较中用效为，很少金最宣的做好传资到的等优点 学校消费集针强地中对，域，性产品容入心品易，牌深人公司在这境如种中能环进