2016寒假社会实践营销

第一篇：2016寒假社会实践营销

     主营产品或服务:蜂蜜;蜂王浆;蜂花粉;蜂胶;蜂蜜醋;花椒;核桃;土鸡蛋;乌鸡蛋;苹果 主营行业:蜜制品;礼品、工艺品、饰品设计;其他生物制品 经营品牌:--

年营业额:人民币 101 万元/年-200 万元/年

    主要客户群:--主要市场:全国

韩城市杜氏蜂业专业合作社于2011年8月经韩城市工商局审核登记注册成立，现有会员40余人。合作社董事长杜胜岳同志已有四代人的养蜂历史，拥有韩城市养蜂行业早、规模大的养蜂场及蜂蜜制品厂，全场职工二十余人，加工销售蜂蜜500余吨。所有蜂蜜均产此韩城西部山区，自然环境优雅，为无公害绿色蜂蜜提供了良好的生产条件。2008年杜氏蜂蜜制品厂联合蜂场28家，新建了现代化厂房1300余平方米，更新了全套生产工艺。杜氏蜂业专业合作社本着“打造品牌，健康人类”的宗旨，开发营造“杜胜”品牌系列蜂产品。2003年杜氏蜂蜜制品厂引进国内先进的设备，已先后研制生产了蜂产品并注册了“杜胜”商标；04年以来我厂各蜂产品网点连年被韩城市消费者协会评为“诚信店”；05年8月经过十余年不懈的努力合作社现任董事长杜胜岳同志自行研制的杜花蜂蜜醋研制成功并在06年5月18日申请了国家专利（专利号：200610042828.9）；07年“杜胜”品牌被韩城市评为315诚信品牌；08年新建了现代化厂房，生产实行了流水化；09年2月杜胜牌蜂蜜顺利通过了国家QS认证；同年4月杜胜岳同志自行研制的两款功能性蜂蜜申请专利。近十年来杜氏蜂蜜制品厂一直坚持诚信为本的经营服务理念，产品热销于韩城各大超市及周边县市，产品远销山西、西安、四川、上海、天津等大中城市，成为渭南地区的领头羊。杜氏蜂业专业合作社发展远景：立足现在、着眼未来、我们将本着诚实守信，不断进取的经营理念，力争实现发展养蜂户500户，使我专业合作社的规模再上新台阶，我们真诚欢迎有识之士前来加盟、洽谈。“体验健康产品，享受快乐人生”共创美好明天。

以我个人经验来看，一个优秀的销售人员，以下七点素质必须具备：

1、高度的敬业精神。

2、优秀的专业技能。

3、敏锐的洞察力。

4、坚强的承受力。

5、准确的决策力。

6、丰富得知识面。

7、较强的包容度（亲和力）。而有的人认为，关键是性格，性格决定命运，气度左右大局！也是，性格在人做事的过程中的确很重要，人的一生的成功与否，在很大程度上也取决于性格。所以怎么样去磨练自己的性格很是重要。但是性格固然决定一些事情，就我个人认为高度的敬业精神、优秀的专业技能、敏锐的洞察力、坚强的承受力、准确的决策力、丰富得知识面、较强的包容度（亲和力）这些还是比较重要的。

同时在做工作中，要以平等的身份跟顾客交流，在获得利润的同时，一定要让顾客尊重你，喜欢你。要让他知道你不是在给他推销产品，你！是他的个人顾问。

成功签单或者是成功的争取到一家经销商和你通力合作更需要的是真诚的亲和力，我觉得做销售就是做人，不懂产品不重要，首先你要把你这个人推销出去。顾客用哪个产品都一个样,关键是看你这个人值得信任。在和客户成功的建立起友情的同时，也是你能够签约的第一步。

在做好销售同时,态度是一方面,尤其心态,做销售难免会遇到低谷,尤其在低谷期,你的心态的好坏在很大程度上影响你以后的成就。

做销售,要学会总结经验，才能做好。

摘要：在纷繁复杂、瞬息万变的世界中，一个成功的企业管理者所具有的素质对企业的影响越来越大。作为一名营销管理者在具备一般管理者的知识基础上，还要拥有营销知识，才能成为合格的专业管理者。

关键字：素质，管理素质，营销素质 营销管理者应具备的素质

“未来，市场中的稀缺资源不再是资本，而是优秀的人才”。在未来竞争激烈的社会里，对管理者的素质要求愈来愈高。管理人既不是单纯的技术专家，也不只是精通领导艺术的专家。他们不仅要胜任旧有成效的管理工作，还要有力地领导自己的团队在同心协力完成既定目标的同时，时刻准备迎接新的挑战。对于营销方面的管理者，我们可以从两个层次来分析其应具备的素质：

一、作为一般管理者

管理者的素质是指管理者具有的内在因素、基质和基本条件，是工作方法与艺术的基础。管理者的素质包括政治素质、思想道德素质、理论思维素质、文化素质、业务素质、心理素质等多种素质。这些因素相互作用、相互融合，体现和决定着管理者的才能、领导水平、领导艺术、工作绩效。任何管理者的素质都不是自然而然获得的，是发展变化的，需要在实践中不断积累，不断提高。这里重点讨论几个素质：

1、政治思想素质

是管理者的最根本素质，是反映自身的社会聚合力状况的素质。是指管理者的政治立场、政治态度、政治品质、思想作风。要求管理者在政治上与党保持一致，坚持四项基本原则，有扎实的政治理论功底，并在实际工作中较好地运用。一个管理者“德”方面的素质是政治素质的重要组成部分，体现管理者的世界观、人生观、价值观。心理工作者认为：“德”可由10个因素组成：事业心、纪律性、原则性、廉洁性、服务性、求实精神、竞争心、民主性、自知和坚韧性。这十个因素集中反映管理者的道德品质和思想作风。是管理者成才的原动力，现代管理者的培养，必须加强对其政治素质的要求和培养，这是建设社会主义的需要，也是文化建设的重要内容。

2、知识素质

是管理者赖以施加影响力的前提。管理是由知识结构比较密集的群体组成的，对管理者的知识素质提出了特殊的要求，要求他们不但要有本专业的知识，还要有相关学科的知识，要系统地学习和掌握现代管理的理论和方法，同时要知晓伦理学、心理学、经济学和社会学等方面的知识，还要了解当代社会的发展，科技的动态，掌握外语、计算机等技能。

3、身心素质

管理者要有健康的、优良的心理状态，健康的心理是执行管理工作的基本条件。由于管理工作的复杂性和艰巨性，要求管理者要有强烈的事业心和奉献精神，有较强的心理承受能力和自我控制能力，既有主见，又要善于团结同志听取他人意见，还要有坚定的原则性和坚韧不拔的顽强意志。在工作任务繁重或处于关键时刻，仍能在心理状态、情感、意志、情绪等方面保持优良状态。另外，管理者要有较好的身体健康状况，以保持旺盛的精力和饱满的情绪处理繁重的工作。

4、管理能力素质

包括管理能力、技术能力和协调能力。无论哪一层次的管理者，都要有从整体的观点和发展变化的观点看待问题的能力，都要能根据所管辖的范围对需求和未来作出预测，提出工作目标，制定工作计划、实施步骤和方法，并组织实施。还要熟悉主管范围的技术，具有必要的专业知识和工作经验；对技术上的问题能综合评价，对反馈的问题能及时、有效处理，具有指导工作和解决实际问题的能力。尤其强调的是对于各级管理者来说，具有经济意识、懂得一些财务知识是相当重要的。管理者更应具有对周围人的感知能力，要善于与人交往、善于领会别人的意图，并善于以对方能接受的方式把自己的意见传达给别人，能激励下属，懂得他们的需要，调动他们的积极性。具有宽容和协作精神，能处理来自不同方面的人际关系，团结一致，共同工作。可具体细化为：

（1）注重沟通。高层管理者最需要的素质或能力是沟通。努力理解他人，及被他人充分理解，是营销老总必备的素质。

（2）战略思维能力。思维能力的另一个方面。营销战略事关全局，通常是实现公司战略的关键。营销管理者必须能够利用对社会、政治、经济、技术、产业价值链等环境构成的竞争形势的认识，积极参与制定、阐述短期和长期的公司战略、竞争战略、业务战略和营销职能战略，尤其要为公司实现其使命而实施远景规划做出比较重大的贡献。这种素质尤为重要。（3）概念思维能力。思维能力的一个方面。即利用概念和理论找出各种观点的相似、差异之处并加以重新组合，从而更好地分析问题、解决问题、进行营销创新活动，更好地进行企业内外的营销沟通（包括营销价值、概念的传播、转移、复制与提升等）。在营销的管理实践中，营销老总尤其需要对人与人、对人与事以及事物之间的逻辑层次、关联性、差异性、关键性、重要程度、优先次序具备极强的甄选、辨别能力。

（4）激励他人。（5）持续学习。

（6）团队精神。现代营销工作很多是需要跨部门、跨团队、跨业务集体完成的，营销老总必须具备与他人共同合作的素质，能够带领、帮助他人共同实现目标。衡量团队精神的常用行为指标包括：让团队成员随时掌握信息、充分发挥团队成员的能力以提高团队效率、能够挑战团队的思维方式和努力方向、令团队成员对自己的付出和表现负责、令团队成员思想共享并为团队做出贡献。

（7）培养他人的能力。优秀的管理者更多的关注员工的潜能的开发，鼓励和帮助下属取得成功。安排各种经历以提高他的能力，帮助他成长。一个命令一个动作地机械工作，不但谈不上提升效率，更谈不上培养人才。在训练人才方面，最重要的是引导被训练者反复思考、亲自制定计划策略并付诸实行。只有独立自主，才能独当一面。对管理者而言，最重要的工作就是启发部属的自主能力，使每一个人都能独立作业，而不是成为惟命是从的傀儡。

二、作为专业管理者

营销管理者和一般的管理者需要的素质还是存在着一定区别的，与营销工作密切相关的主要素质可以概括提炼为以下八个方面：

1．营销专业知识。准确地说，知识更多类似于显性的经验、能力范畴。营销专业的知识背景和技能对营销管理者而言是所有必备的素质之一，营销专业知识包括营销管理知识和营销战略管理能力、市场调查分析能力、销售计划能力、开拓市场能力以及国际营销管理能力。另外在当今的信息时代，这些专业知识可以便利地通过学习获得，容易后天培养或学习，不像前面的素质那样难于后天锻炼培养而获得。当然，具备全面系统的营销专业知识积累的营销管理者会更加理想。

2．敏锐的市场感觉。营销工作要求营销管理者必须要有“狼”一样的灵敏嗅觉来观察市场，要对周围市场需求、客户投诉、竞争者的促销、价格政策、广告诉求、环境变化能够以最快的速度接受到信息，并且迅速地做出反应。在人际交流中，如果你能很敏锐地预测出你的目标客户的所思所想，并能得出一个行之有效的诱导方法以使目标客户达到自己想达到的期望，并能很好地维持客户关系，沟通的灵敏性就是一种市场营销艺术的基础。应变敏捷、行动迅速是营销管理者应有的行事风格。

在中国的市场上还必须有的一种素质，就是能够深刻理解、敏锐把握客户的隐含需求以及表面需求和隐含需求之间的关系，因为客户的一些需求往往主观上不肯表达出来、不愿表达出来或客观上不能表达、无法表达，需要营销管理者去深刻理解和把握。常用的行为指标包括：任何时候都以客户为第一考虑因素，能够引导客户调整期望，使得其与公司政策相符，对客户的投诉和忧虑做出直接反应，能够从成本核算的角度说明产品和服务的价值，能够巧妙的说服顾客，能够收集客户需求的信息，善于处理显著问题和棘手问题。这种素质往往是个人天赋特性的反应。

3．市场开拓能力。市场开拓能力是营销管理者必须具备的素质。通常，市场开拓能力强的表现是：善于通过接触“猜想的客户”发现“潜在客户”；善于划分销售区域并进行系统研究；善于深入了解竞争对手的产品、优势和弱势，专业、系统地研究潜在客户以便发现新的业务；能够经常关注市场细分、行业特征、行业的发展趋势和利润情况、主要竞争者的市场地位等问题。一方面这是必备的营销专业知识，另一方面，对于那些没有受过正规管理教育、训练的营销管理者而言，这也是必须有的素质或直觉，这种能力可以建立自我信心、树立自己在公司的威信、为销售人员做出示范引导。这在小公司更加明显，当然，在大中型公司，这种素质需求相对要弱一些。

4．决策能力。商场如战场，信息量大，环境复杂，及时迅速地做出决策，确立关键的工作重点，是营销管理者必须具备的素质。如果过于犹豫，就会丧失难得的机会。当然，决断必须尽量科学，科学优秀的决断能力必须具备的行为指标应当包括：愿意承担经周密考虑后仍存在的风险；能够预见可能的结果，尤其对复杂的决策，在下结论、作决定时要充满信心；避免对复杂问题做决策时过度分析或过多忽视；敢于承担做决策的责任；有危机感。最关键是需要使员工以及资源的分配与组织目标一致。

5．应对压力。由于营销工作需要完成一定的销售任务、市场开拓目标和财务指标，承担着整个公司的主要收入来源，新时期还要寻求战略合作联盟，营销管理者必须在高压面前保持高绩效和自控能力，否则只有天天焦头烂额，健康受损，工作低效。咨询实践中发现，只有少量的营销管理者能够从容不迫地面对重大的开标结果、谈判会议、客户投诉风险，多数变得失眠、焦虑、烦躁不安。某IT公司营销副总就在一次大型软件项目招标前，因压力过大，不堪重负，病倒入院。在中标后签字仪式上，采购方坚持要求营销副总出席，场面非常尴尬。最后导致采购方发难，变更中标公司。营销管理者必须懂得自我调节，科学释放压力，拥有较强的应对压力的素质。

6．自我驱动，自我激励。有时，营销管理者自身在外部承担着巨大的压力和困难，而属下的营销人员也在等待着他能够为自己排忧解惑、鼓气。这正是考验营销管理者的时候。营销管理者不仅要会激励他人，而且要学会自我激励、自我驱动。他必须具备这种强烈的事业心和素质，否则，自己在销售人员面前就显得信心不足，团队士气也会受到严重影响。

7．诚实正直。就是指个人行为与价值观基本保持一致，诚实信用、客观公正、不作假。表率的影响是巨大的。在长远的、持续的市场发展中，诚实正直的营销管理者一定会有良好的回报。8．业绩考核。从人力资源的角度看，营销管理者和公司都必须以业绩为导向，集中精力达到期望中的业绩，确立并实现挑战性的目标，同时进行相应的考核评价。因为“没有考核，就没有管理”，营销管理者对营销系统的重要管理工作之一就是绩效管理，要设立奋斗目标，要对绩效进行监控和评估，包括做出必要的调整。根据我们的咨询实践经验看，很多公司的营销工作不是缺乏考核，就是考核非常不系统、不全面，往往只考核销售量或销售收入，很少关心回款、资金占用、销售费用、客户满意度、竞争与市场信息收集、分析等指标。这些现状决定了新时期的营销管理者要具备业绩考核方面的素质，必须加强对营销工作的业绩考核管理。

9．强的执行力。较强的执行力是营销管理者的必备素质。执行力是近年比较热门的话题，一个管理者，在工作中首先就应具备较强的执行力，执行公司上层的路线和政策，执行力不到位的营销管理者，试想他能如何带好营销团队？

10.非凡的策划理念。营销行业现已进入了策划时代，营销策划越来越引起重视。一个好的策划，能将一个产品起死回生，能将一个企业从此扶上兴旺之道。经营之中，无论是宏观还是微观，均贯穿策划理念

第二篇：寒假汽车营销社会实践报告

寒假汽车营销社会实践报告

摘要：寒假，成功与失败，考试和司机，收获

摘要正文：一片叶子属于一个季节，每个人都用自己的人生道路要走，百态人生，各自精彩！年轻的我们拥有徇丽的青春年华，张扬过，也都曾经那样的不知天高地厚过，年少的轻狂，我们能否够经得起岁月无情的洗礼？

社会实践心得：在经过一个月的社会实践里，我学会了许多课本上学不到的知识，我想大学生最需要的就还是实践，我们不能老是在纸上谈兵。

天行健，君子以自强不息。

世界上，有两种人：成功人和失败者。当然，有谁不想做前者！

一片叶子属于一个季节，每个人都用自己的人生道路要走，百态人生，各自精彩！年轻的我们拥有徇丽的青春年华，张扬过，也都曾经那样的不知天高地厚过，年少的轻狂，我们能否够经得起岁月无情的洗礼？

我们是不是就像80所说的那样，象牙塔里的我们两耳不闻窗，一心只读圣贤书？不！我们不是！走出校园，走上社会，不辜负期望，我们可以书写一份自己满意的答卷！再重视素质教育的今天，大学生假期社会实践作为素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生成长成才的重要举措，作为培养和提高学生创新，创造，创业的各种能力起了关键的作用，一直以来深受学校和社会的高度重视。

寒假来临，满怀万分喜悦的心情回到家中，与自己的亲朋好友欢聚一堂，开心溢于言表。

为了更好的做好汽车营销工作，我放假回到家里，还来不及享受寒假的轻松愉悦，便去练车考驾照了，还好暑假考了倒桩的，现在我一去便可以考场内了，我只有一次机会了，所以我不敢有丝毫的怠慢，牢记师傅告诉我的每一个细节，还好，一天比一天练得好，而我考试的那天运气史无前例的好，没有大货考试，去考场的一路上全是绿灯，果然，我抽了一个直角转弯顺利过关，因为快过年了师傅好多事，所以我场外只是在考试的当天上午练了一上午车，下午便考试了，考试的时候天下起了毛毛细雨，师傅告诉我只要细心点肯定可以过的，相信自己就好了，我真的过了，当天下午就拿到了驾照，我终于成了一个司机，我好高兴，过年的时候我便拿着姐姐的车子开了几天，当上司机的感觉很好，但是安全第一，作为一个新手，我不敢有丝毫的怠慢，这个寒假我还绣了十字绣，和老同学们聚了会，呵呵，这个寒假好充实啊！

一分耕耘一分收获，通过自己的汗水努力，每一分的亲自投入就会更珍惜，更能体会到所收获的都是来之不易。大学是一个小社会，步入大学就等于步入了半个社会，我们不再是温室里的花朵，不会经不起一点小风小雨，生活的磨砺会让人快速成长，我深深的认识到社会实践是一笔宝贵的财富，它能引导我们如何正确的面对当今快速发展的社会，在竞争激烈的环境了，我们可以通过社会实践慢慢接触，慢慢的适应快餐化的生活，它让我们有了一个对社会认识的雏形，并一步一步的深入社会，服务社会，它让我们认识了自身的不足，为今后走出校园，走进社会打下了良好的基础。有过社会实践的经历可以让自己与同伴的有着不同的心态面对在校园的莳茪，可以知道自己的更明确的奋斗目标。相同的起点，一瞬间，相同的终点，我们的信念会比别人更加容易实现

第三篇：大学生寒假营销社会实践报告

通过校方倡导寒假社会实践的活动，我踊跃参加，这对于一个大学生来说是一次不可多得的社会实践的机会，对于毕业后找工作也是有一个帮助，大学生寒假营销社会实践报告。于是我在2010年x月xx日到xx电讯移动厅自荐。通过这次实践更让我掌握了解到更多营销技巧，心有体会，特以此写下的社会实践报告。

兴趣是工作的动力。对男生而言，电子产品都是随身的必备品，兴趣甚广。与xxxx的主管初谈时，因了解较多的手机咨信，交谈时略显自信，因而易得实践的机会。每范文中国『www.xiexiebang.com』|天如同店内的营销员一同接待顾客，为顾客介绍相关机型。对工作很感兴趣，时间也如同在校内上课般过得充实。

营销也是一门深厚的课程。十数天的营销，使我初步地了解到营销的技巧，顾客需求等。东哥（店长）告诉了我一些如下的经验：

（1）要看对方有没有意思购机，有没有互动，对只是来“格价”的人而言，再怎么说的白说;

(2)对有意购机的顾客介绍机型要主销该机特点以及其关心之处。（如手机中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人们都关注着手机的电池量、像素、外表等）。行货店的主流都是围绕贵机或实用性强的机型，而年轻人一般都向往价格偏低的水货。

（3）强调品牌，行货店有着质量三包，有专门的维修部，售后有保障。水货有翻新，有二手，难以判断。一般看手机是不是行货机，可以有以下几点。盒子外面的数字，手机装电池的内部，以及在手机界面输入*#06#得出的号码，这3个号码若能对得上表明有可能不是翻新机，社会实践报告《大学生寒假营销社会实践报告》。当然还有结合机型外部，气味等

我知道我所学到的也只是冰山一角，但透过这次实践，加深了我对营销的兴趣，结合自身的专业——电子商务，我心感大幸，收益匪浅！

营销过程，让人满足，使人成熟。在实践过程中，我曾为广俊电讯销售出多款机型，如X6（4120元）、N86（3700元）、N79……于顾客交流要注意轻重，虽然贵的机型提成较多，但毕竟价格、实用是顾客的首选。每当售出的手机，都有一种愉快的喜悦，享受过程中带来的挑战。也许有些顾客过来询问很久还是无意购机，但这也是正常的一种现象，工作多了，人渐渐变得成熟了，通过这次社会实践，心中有了自己的想法，会思考，想过日后出来社会工作的设想。看上去营销看似不难，但如何成功地把产品的卖点套入顾客的眼球，吸引他们往下听你的，往下聊这才是关键。尽量不说行内术语，而要简明地以自己的语言表达。

很感激主管给了我如此一个充实的机会。这几天的工作让我有了深刻体会，工作真的不简单！平时不经意的消费，等同于大人们连续几小时的工作报酬。等到再一次放假的时候，我会再接再厉投射社会中去。工作的日子，从早上10点到店铺工作到晚上的6点，上下班跟他人一起挤车，天还下着雨，但我仍然准时报到，因为守时也是我们要学习重视的一个重点，不要为自己找借口。

这个假期，我不在像以往那样待在家守候这电脑。人长大了，想说的事情多了，便想着实践，出于自愿，我工作得开心而充实，晚上回家了解各品牌手机资料，每天早起回店内作介绍。时间过得很快，我享受生活，享受实践！

更多的大学生社会实践报告：大学生寒假社会实践调查报告 2010大学生寒假司法局社会实践报告 暑期社会实践感想：在路上的每一步

第四篇：寒假社会实践

寒假社会实践——农村医疗保障制

在寒假期间我在村里一所小型诊所里做志愿者服务工作，在帮助医生照顾病人的同时，我记录了一些发生的事情和发现的一些问题。众所周知，医改是世界性的难题。处在中低收入国家之列的中国，尚有近1亿贫困人口，近5亿人相对贫困。要建立一个覆盖13亿人口的基本医疗卫生制度，让人人享有基本医疗卫生服务，本身就是一个巨大挑战。2009年4月，我国政府启动新一轮医改——确立未来十年我国医药卫生体制改革的总目标和制度建设的总体框架，下决心在3年内投入8500亿元推进五项重点医改工作的落实。卫生部部长陈竺指出，医改的重点、难点还是在农村。尽管近年来农村卫生事业有了很大的发展，但其明显滞后的局面并没有根本改变……

对山西省不同经济发展地区农村医疗卫生服务体系现状和运行情况的调查结果表明：（１）在经济较发达地区农村农民收入较高，乡镇卫生院医疗条件较好，业务量较高，对自身的生存和发展具备了客观条件：在经济中等发展地区农村农民收入较低，乡镇卫生院医疗条件较差，业务量不大，对自身的生存和发展还需外部力量支助。卫生技术人员力量不足是目前乡镇卫生院普遍存在的问题。（２）村医疗点多是过去集体合作医疗时期建立的，现多以承包方式自主经营，其医疗设备较简易，但备有常用药，能为当地农民解决大部分健康小问题，不同经济发展地区其业务量有较大差别。（３）患重病的少数农民年医疗费用达万元以上，但大多数人年费用在１００元以下。认为应建立和完善以乡镇卫生院为龙头的农村医疗卫生服务体系和建立农村社会医疗卫生保障制度

乡村医生，最初名字叫“赤脚医生”，诞生于20世纪50年代。乡村医生前身——赤脚医生是文革中期开始后出现的名词，指一般未经正式医疗训练、仍持农业户口、一些情况下“半农半医”的农村医疗人员。

农村里赤脚医生多半没有经过专门的职业技能培训，而且医疗站服务条件多数很差，譬如，病人输液室出现的胳膊冰凉没有办法解决，供暖设备差，赤脚医生多数凭借经验治病，甚至一些医生年岁已高，头脑糊涂，不能考虑药物对病人引起的副作用，更有甚者一些医生不能准确快速的找到病因，导致病情加重，甚至死亡。医生不知道用什么药，居然问病人他觉得应该吃什么药，而病人也不相信医生，认为久病成良医，自己到药店买药。

当然也有一些赤脚医生确实做得不错，他们谨遵医德，谱写了很多感人的乐章。

这是国务院办公厅关于进一步加强乡村医生队伍建设的指导意见

各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：

乡村医生是具有中国特色、植根广大农村的卫生工作者，长期以来在维护广大农村居民健康方面发挥着难以替代的作用。随着农村经济体制改革和医改工作的深入推进，乡村医生队伍发展遇到了新的情况和问题。为确保农村医疗卫生服务“网底”不破，保障广大农村居民基本医疗和公共卫生服务的公平性、可及性，根据深化医药卫生体制改革的有关精神，经国务院同意，现就进一步加强乡村医生队伍建设提出以下指导意见：

一、总体要求

按照保基本、强基层、建机制的要求，从实际出发，明确乡村医生职责，改善执业场所，实现村卫生室和乡村医生全覆盖；将村卫生室纳入基本药物制度和新型农村合作医疗（以下简称新农合）门诊统筹实施范围，完善乡村医生补偿、养老政策，健全培养培训制度，规范执业行为，强化管理指导，提高乡村医生服务水平，为农村居民提供安全有效、方便价廉的基本医疗卫生服务。

二、明确乡村医生职责

乡村医生（包括在乡村执业的执业医师、执业助理医师，下同）主要为农村居民提供公共卫生和基本医疗服务，包括在专业公共卫生机构和乡镇卫生院的指导下，按照服务标准和规范开展基本公共卫生服务；协助专业公共卫生机构落实重大公共卫生服务项目，按规定及时报告传染病疫情和中毒事件，处置突发公共卫生事件等；使用适宜药物、适宜技术和中医药方法为农村居民提供常见病、多发病的一般诊治，将超出诊治能力的患者及时转诊到乡镇卫生院及县级医疗机构；受卫生行政部门委托填写统计报表，保管有关资料，开展宣传教育和协助新农合筹资等工作。

三、实现村卫生室和乡村医生全覆盖

（一）明确村卫生室规划设置和建设标准。

（二）合理配置乡村医生。乡村医生可在村医疗卫生机构执业（包括村卫生室及按照国家有关规定开办的诊所等其他医疗卫生机构）。在村卫生室执业的乡村医生由县级卫生行政部门会同有关部门考核确定，原则上每千人应有1名乡村医生，居住分散的行政村可适当增加；每所村卫生室至少有1名乡村医生执业。

四、加强乡村医生和村卫生室管理

（一）严格乡村医生执业资格。

（二）强化县级卫生等部门的管理职责。

（三）加强乡镇卫生院对村卫生室的业务指导和管理。

（四）提高村卫生室信息化水平。

五、将村卫生室纳入相关制度实施范围

（一）在村卫生室实施基本药物制度。将村卫生室纳入基本药物制度实施范围，执行基本药物制度的各项政策，实行基本药物集中采购、配备使用和零差率销售。在村卫生室执业的乡村医生要全部使用基本药物，基本药物由乡镇卫生院负责供应。

（二）积极将村卫生室纳入新农合门诊统筹实施范围。将符合条件的村卫生室纳入新农合定点医疗机构管理，并将村卫生室收取的一般诊疗费和使用的基本药物纳入新农合支付范围，支付比例不低于在乡镇卫生院就医的支付比例。要充分发挥新农合对乡村医生、村卫生室医疗费用和服务行为的监管作用。要加强对新农合支付村卫生室诊疗和药品费用的监管，防止虚开单据，骗取套取新农合资金。

六、完善乡村医生补偿和养老政策

（一）健全多渠道补偿政策。根据乡村医生提供服务的数量和质量多渠道予以补偿。

对乡村医生提供的基本公共卫生服务，主要通过政府购买服务的方式进行合理补助。县级卫生行政部门根据乡村医生的职责、服务能力及服务人口数量，明确应当由乡村医生提供的基本公共卫生服务具体内容，并合理核定其任务量，确保与其功能定位和服务能力相适应。根据实际工作量，将相应比例的国家基本公共卫生服务经费拨付给乡村医生，不得挤占、截留或挪用。

对乡村医生提供的基本医疗服务，主要由个人和新农合基金进行支付。各地要按照《国务院办公厅关于建立健全基层医疗卫生机构补偿机制的意见》（国办发〔2010〕62号）要求，合理制定村卫生室一般诊疗费标准以及新农合支付标准和办法。在综合考虑新农合基金承受能力和不增加群众个人负担的前提下，充分发挥新农合对乡村医生的补偿作用。

村卫生室实施基本药物制度后，为保证在村卫生室执业的乡村医生合理收入不降低，各地要综合考虑基本医疗和公共卫生服务补偿情况，采取专项补助的方式对在村卫生室执业的乡村医生给予定额补偿。可以按照服务人口数量或者核定后的乡村医生人数制定补助标准，补助水平与对当地村干部的补助水平相衔接。具体补偿政策由各省（区、市）政府结合实际制定。

鼓励有条件的地方进一步提高对服务年限长和在偏远、条件艰苦地区执业的乡村医生的补助水平。

（二）积极解决乡村医生的养老问题。各地要结合新型农村社会养老保险制度（以下简称新农保）的推进，积极引导符合条件的乡村医生参加新农保，对符合新农保待遇领取条件的乡村医生发放养老金。各地政府可以采取补助等多种形式，妥善解决好老年乡村医生的保障和生活困难问题，具体办法由当地政府结合实际制定。

七、健全乡村医生培养培训制度

（一）加强乡村医生的培训。各省（区、市）卫生行政部门要合理制定乡村医生培养培训规划，采取临床进修、集中培训、城乡对口支援等多种方式，选派乡村医生到县级医疗卫生机构或医学院校接受培训。县级卫生行政部门对在村卫生室执业的乡村医生每年免费培训不少于两次，累计培训时间不少于两周。

（二）加强乡村医生后备力量建设。县级卫生行政部门要摸清并动态掌握本行政区域内乡村医生执业情况，着眼长远，编制乡村医生队伍建设规划，建立乡村医生后备人才库，从本地选派人员进行定向培养，及时补充到村卫生室。有条件的地方要制定优惠政策，吸引城市退休医生、执业（助理）医师和医学院校毕业生到村卫生室工作。各地要结合探索建立全科医生团队和推进签约服务模式，积极做好乡村医生队伍建设和全科医生队伍建设的衔接。

八、切实做好组织实施工作

（一）加强组织领导。地方各级人民政府要高度重视乡村医生在基层医疗卫生服务体系中的重要作用，将乡村医生队伍建设作为医改的重要工作，列入议事日程，完善相关配套政策，确保顺利实施。各有关部门要认真履行职责，强化协作配合，加大督促指导力度，确保各项工作扎实推进。

（二）制定实施方案。

（三）落实资金投入。各地区要督促指导县级人民政府积极调整财政支出结构，将完善乡村医生补偿和养老政策以及村卫生室建设等方面所需资金纳入财政预算，并及时拨付到位，确保资金专款专用，不得挤占和挪用。省级人民政府要承担统筹责任，进一步加大对困难地区的转移支付力度。严禁以任何名义向乡村医生收取、摊派国家规定之外的费用，要为乡村医生创造良好的执业环境。

农村医疗制度改革能否顺利实施，需要大家一起努力，我们只有坚定信念才不会走错路。我们作为新世纪的接班人，必须努力学习，用知识武装自己，才能使更多农民不会再有看病难，看病贵的忧愁。

第五篇：寒假社会实践

2011—2012学年寒假社会实践

2011—2012年寒假社会实践

——晋州市周家庄乡“三农”问题考察

2011—2012年寒假社会实践

——晋州市周家庄乡“三农”问题考察

前言

周家庄，一个实行社、队两级所有，乡合作社统一核算长达50年的乡级新农村，这里经济兴盛、民风淳朴、社会安定、干群和谐，他们的发展模式和政策值得我们关注和思考，同时他们的经验也值得我们借鉴。

2002年，周家庄乡被河北省委、省政府评为“文明乡镇”；2005年周家庄乡被中央精神文明建设指导委员会评为“全国创建文明村镇工作先进村镇”；2006年周家庄乡党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。

周家庄乡合作社的发展概况

周家庄乡位于晋州市区东4.5公里处，辖6个自然村，10个生产队，2007年底共4000余户，12000多人，土地面积20000余亩。全乡实行集体经营、统一核算、专业承包、分工分业的管理模式，是目前全国唯一实行乡级核算管理体制的乡镇。

周家庄从建立合作社以来，经过艰苦奋斗、勤俭办社、发展经济、壮大集体实力，改善社员生活，实现共同致富，创造了许多经验，受到了多次奖励，取得了辉煌的成绩。

1982年后，家庭联产承包责任制成为了广大农村的主要经营形式，经过社员全体讨论，周家庄领导班子尊重群众的意愿，结合本地实际，坚持集体经营体制不变，继续走共同富裕的道路，同时也进行了多方面的改革。1990年国家建设部授予村镇建设先进称号；2006年荣获中央组织部授予的全国先进基层党组织称号等。

全乡福利事业逐步增加到了十一项。如今的周家庄物质文明、精神文明、政治文明、生态文明协调发展，是社员眼中的美丽家园、和谐家园、幸福家园，被参观者赞誉为“都市村庄”。

行之有效的经营、管理制度

周家庄的制度既包括生产经营管理制度的定额管理、“三包一奖”制度，也包括组织制度、乡规民约、农工商合作社守则等各方面。这套制度是周家庄合作社农民的创造，既正确调整了合作社与生产队两者的关系，又明确了各级组织之的责任权利，促进了当地经济的发展，因而促进实现了共同富裕。

1、农业生产经营制度

周家庄的生产经营管理制度与他的管理体制是相适应的。在社队两级所有的管理体制基础上，周家庄合作社从20世纪50年代中期就开始探索、实践，坚持走“定包奖”责任制道路，即定额管理、“三包一奖”制度。“定包奖”是一种责、权、利相统一的制度。这套制度以劳动定额为基础，以“三包一奖”为核心，贯穿于劳动管理、计划管理、财务管理和物资管理等方面。

管理体制。周家庄实行的是社、队两级所有，乡合作社统一核算的两级管理体制，这在全国是唯一的。在乡党委、政府领导下，乡合作社拥有决策权、指挥权和分配权，权力集中统一，运作便捷高效。在具体实施中，操作生产的各个环节，增强了劳动生产的科学性、严肃性，克服了随意性和散漫性，极大地提高了劳动效率和生产效益。在管理体制中，还有一个独到之处，就是党支部建在队上。把村划为队，每个队的人口大体相当。这样，党员、干部方便联系群众，做社员的思想工作，更有利于保证党的各项方针、政策顺利贯彻执行。

定额管理。这是周家庄普遍采取的一种劳动管理制度和计算劳动报酬形式。贯穿于计划管理、劳动管理、财务管理和物资管理等方面。其内容包括对生产活动中的人力、财力、物力的配备、利用和消耗等指标的科学量化，以及相应的检查、控制、监督和修订等制度。定额管理的显著特点，是把劳动定额和劳动计酬标准直接联系在一起。

改革开放后，周家庄合作社面对市场经济，和农业现代化的要求，注重市场信息、农业科技、机械耕作和高产优质的因素，对包奖制度进行了完善，按照分工分业、宜统则统、宜分则分、统分结合的原则，实行了“大集体、小包工”生产责任制。完善后的包奖管理，既减少了生产成本，又增加了科技含量；既减少了劳动强度，调动了生产积极性，又提高了劳动效率，增加了生产效益。“大集体、小包工”责任制主要有二种形式，一是工序包工。主要用于粮田种植。集体实行八统一：统一计划、统一购置、统一耕播收打、统一管理、统 一技术、统一信息、统一销售、统一分配。一些生产环节和具体工序由社员分段包工。社员承包工序实行六定：定工序、定人员、定数量、定质量、定时间、按定额，然后核计工分。如除草这道工序，几人干，除几亩，除草遍数、除草质量、完成时间，然后按照定额计算每人所得的劳动日。二是绩酬挂钩。主要用于果园承包责任制。集体对果园实行六统一：统一用工计划、统一技术指导、统一施肥、统一喷药、统一生产管理、统一采摘销售。承包人则负责疏花、疏果、施肥、喷药、套袋、摘果等具体工序，根据工作量核计工分，最后的劳动报酬与果品的数量、质量、收益挂钩，多收多得，少收少得。

2、企业生产经营制度

管理形式。集体企业全部实行职工全员承包、厂长负责制。乡合作社对企业的重大问题，如投资额度、建设地点、产品方向、重大技改项目、基本分配方案、厂长人选、班子组成等有决定权和监督权。厂长（经理）在授权范围内全权处理企业供、产、销业务。企业独立核算，自主经营，自负盈亏，厂长（经理）报酬与效益挂钩。

劳动定额管理。企业内部生产任务、财务管理、产品销售等实行定额管理。在具体劳动岗位，实行按件记工、年终分配制度。所有企业职工报酬年终兑现，由乡合作社统一核算到户。

销售责任制。产品销售是企业的关键环节。企业对全年销售任务、工资、资金周转、货款、差旅费、业务活动费等作了详细规定。实行销售责任制，极大地调动了业务员的积极性。

3、组织制度

周家庄十分注重发挥党的核心领导作用，为了加强和改善党对农村工作的领导，加快经济发展和社会进步以及密切党群、干群关系，制定了各项制度并长期认真坚持，尤其是把廉政建设摆在突出位置。周家庄乡充分发挥了党员、干部的带头任用，制定了健全的各项党内制度。他们的一个显著特点就是，制度一旦制定就认真执行、不得随意更改，对违者坚决处罚。几十年来，这个乡的党员干部没有一人因贪占、受贿而受处分。比如集体采购农药、化肥等生产资料，合作社组成三至五人小组，通过招标、调查、检验，购回来后，再随机抽样送到有关鉴定单位进行质量检测。这样做既杜绝了营私行为，防止假冒伪劣产品购入，又因采购量大价格廉而降低了成本。

周家庄人认为，农村党员干部的先进性主要体现在生产管理、生活管理和村务管理上是否恪尽职守、尽心尽责，做好工作。因此，乡党委抓住这个牛鼻子从严教育、管理党员干部。2007年9月17日，乡党委召开了一个处罚警示大会，乡、社、队党员干部、全乡技术员、林果队队长等参加了大会。原因是8月14日，乡召开了葡萄打药防治现场会，要求各队立即打药，防止葡萄落叶影响产量。会后，各队立即行动，而第七生产队没有打药防治，结果造成了100亩葡萄落叶的危害。乡党委、政府发觉后，立即召开大会。在会上，乡分管领导、合作社领导、乡技术员、队支书、林果技术员、林果队长等在大会上作检查，并对每人进行了经济处罚。从严要求，震动很大，效果很好。

4、社会管理制度

周家庄的社会管理制度包括社员生产、生活的方方面面，主要有《乡规民约》和《农工商合作社守则》。

《乡规民约》首先是针对农村干部的。如，社队干部不准动用公款吃喝，不准请客送礼，不准拿集体一草一木，不准变相多记公分，一律不准做买卖，农忙期间一律不准喝酒。其次是移风易俗，倡导新观念新风尚。公约要求节俭办喜事，不大摆宴席；办丧事从简；提倡男到有女无儿户落户，并保障其经济、社会地位上亨有本村居民同等权利。三是发扬中华民族敬老爱幼的传统美德。乡集体每月发放的养老津贴，全部由老人领取、支配；子女负担老人的生活费，年终分配时由集体扣拔给单独生活的老人；儿童必须接受九年义务教育等。

《农工商合作社守则》则对合作社的福利、干部责任及义务、社会治安、移风易俗、赡养老人、独女户享受的福利、制止盖民用楼吃喝歪风计划生育、收养小孩等进一步做了详细的规定。从1978年到现在，周家庄无一人刑事犯罪，无一户乱占宅基地，大吃大喝、红白事铺张浪费、赌博、虐待老人、封建迷信、打架斗殴等不良现象已销声匿迹，助人为乐、爱岗敬业、奉献社会、邻里团结等传统美德发扬光大。

周家庄务实的的领导班子 周家庄合作社的发展历程充分说明农村基层党组织建设有着非常重要的意义。文革时期曾一度弱化了党的建设，使生产受损，社会混乱，经济下滑，群众受苦。到1978年，周家庄合作社经济濒临崩溃，社员生活水平只有78元，年终无红可分，只得给社员打白条。1978年新的领导班子组建，雷金河重新走马上任，上任后的头一件事就是抓党建工作。后来的事实证明党建一抓，百事通顺，事业发展。

周家庄有一个好的领导班子，好的干部队伍，更有一个好的带头人。乡党委书记雷金河1937年参加革命工作，打过日本，搞过土改，带头领导组织合作化。他思想正、作风硬、两袖清、管得紧、要求严，是全乡社员拥戴的好带头人。2002年5月21日，原中共中央政治局常委、中组部部长宋平同志视察周家庄乡，听取了现任乡党委书记雷宗奎的汇报后，欣然题词：雷金河同志——忠诚的共产主义战士！1997年，雷宗奎同志接任周家庄乡党委书记后，继承前辈优良传统，抓住党建不放松。组织党员学理论，学政策，学知识，学科技，或亲自上党课，或举办讲座，使党员干部增长才干，开阔眼界。在党委的领导下，周家庄乡的党员、干部逐渐形成了坚持理想信念，走共同富裕之路；坚持实事求是，一切从实际出发；坚持科学发展观，以人为本，全面协调，统筹兼顾；坚持国家、集体、个人三兼顾的发展理念。

抓廉政建设，是周家庄乡的一个鲜明特点。改革开放后，他们在抓廉政建设方面，一是制定完善了一系列廉政制度和措施，二是将政策交予群众，接受群众监督，虚心听取意见。这是乡党委抓廉政建设的两把利剑，它确保了全体党员、干部手脚干净、一尘不染。这个乡有这样的铁规矩：接待领导，清茶一杯，不摆水果、香烟；招待宾客，食堂就餐，家常便饭，饭后付款；外出开会，不报销饭费；办公用品，精打细算，打印纸张用了正面用反面；乡干部不吃生产队特产，生产队干部从不招待乡干部；有了红白事，干部可以参与，但不得吃社员饭；集体财务，一清二白，1954年至今的财务账本保存完好，随时可查；上级奖给乡干部的奖金，乡干部不拿，留给集体；政府采购，阳光操作，不暗箱交易，乡干部不直接参与。几十年来，这个乡的党员干部没有一人因贪占、受贿而受处分。

大力发展经济同时开展多种经营 在市场经济潮流中，周家庄人解放思想、转变观念，立足本地，面向市场。在农业上调整产业结构、推广新技术、新品种，实行专业化分工，对粮田、果园、菜园、畜牧等实行专业承包。现在，为了实现农业机械化和现代化，周家庄乡的种植业已调整为建设四大基地，即7000亩小麦育种基地，4000亩葡萄示范基地，3000亩鸭梨定点示范出口基地，1000亩苗圃示范基地。产业结构调整后，既解决了劳动力不足的问题，又增加了社员收入，壮大了集体经济。

周家庄的棉花种植面积大、植棉技术高、产量高，全国有名。1958年至1978年间，其中有13年亩产皮棉超百斤，12次出席全国棉花生产会议。周家庄合作社的棉花全部交售国家，从不私卖高价。1979年—1992年，是周家庄棉花生产的黄金期，全乡交售国家皮棉7527.82吨。

如今，周家庄根据本地实际，发展了特色旅游业。投资建设了合作社纪念馆、人民公社大食堂、观光亭、游览大道、葡萄长廊、林中迷宫、瓜果大棚、民俗展示、地下音箱等特色旅游项目。自2007年9月开展特色旅游以来，游客络绎不绝。

创办奶牛场。根据市场需求和本乡实际，2004年引进了国际先进技术、品种和设备，集体投资500万元建设了奶牛场。奶牛场占地150亩，有奶牛500头，日产奶7吨，年效益150万元。2007年底集体又投资700万元进行扩大，2008年底可完工，扩建后奶牛将达到1000头。

周家庄乡历来重视工业生产，工业生产占有重要位置。改革前，工业发展缓慢，效益低下。改革后，企业呈快步发展趋势，到1982年，工业收入已占全乡总收入的半壁江山。成为农村经济的重要支柱，促进了劳动力的转移，增加了农民收入。进入二十世纪九十年代后，他们积极整合资源，发挥优势，使企业设备、技术、规模、上等级，产品创名牌，呈现了较好的发展势头。现在，周家庄乡有集体工业石家庄光晋阀门有限公司、金河彩色胶印厂、建筑公司等十家，从业人员达3500多人。其中的阀门有限公司是乡集体核心企业，2007年产值4亿多元，出口创汇2352万元，年实现利税5405万元，吸纳劳动力3000多人。

为了协调工业和农业、从工农民和务农农民的利益关系，他们制定了一整套工业支援农业的章法。合作社按照按劳分配和实现共同富裕的目标，逐步探索出多项以工补农的配套措施：一是集体企业每年按规定向乡合作社交足固定资产折旧费、管理费和提留款（含公积金、分益金、占款行息）。合作社再将工业利润和其他收入用于农业生产者的年终分配。二是合理安排劳力，使农户从工、从农人员大体平衡。在合作社企业工作的职工年纯收入人均万元左右，大田劳动者人均年纯收入不足5000元，从事农业和工业的收入的有较大悬殊。为了实现共同富裕，他们在劳动调配上注意大致平衡，如，通过每户务农人员和从工人员大体平衡，尽量不出现纯工户或纯农户，来化解收入不平衡的矛盾。三是农产品一律按市场价格向包括从工、经商、务农的合作社社员出售，收入归务农人员分配。这一措施使得绝大部分从事种植业的农民在年景正常的情况下，逐年增加收入。

蓬勃发展的公益事业

从1982年起，周家庄乡对全乡社员实行了十项福利，2007年底进行了修改，增加到十一项，又提高了福利标准。主要有：对65岁以上的老人实行津贴制，每月每人发放津贴60元，老党员在此基础上根据党龄年限再加发17—30元；对65岁以上的五保户老人，集体负担生活费用，有病集体派人伺候，医药费用集体负担，每月发80元零花钱；农村干部实行退休制，根据参加工作时间，工作实绩等条件，按具体规定对退休队干部发放退休金；对独生子女的老人，每人每月发放80元养老津贴；对每个义务兵每年发放5000元优抚款，烈属除国家补助外，按直系亲属，每人每年再补助2210元；对完全丧失劳动能力的残疾者，集体负担生活费用，有能力的安排力所能及的岗位；全乡社员新合作医疗筹资款、自来水费、环卫费，乡集体全部负担，家庭用电每人每年补助25元；对重病造成家庭困难的，乡集体给予补助。

党的十一届三中全会后，随着生产发展和人民生活水平的提高，广大群众迫切要求改善居住条件，周家庄乡开始建设新农村住宅楼。他们实行的是科学规划，统一施工，民建公助，即乡合作社拿出50万元作为建房周转金，资金不足户可提出申请，由乡集体为其代垫2年。资金限于购买建筑材料，社办建材公司专供建房所需材料，价格优惠，并免费运输。居民住宅楼由统一按排施工。从1981年到1998年，全乡共建民用住宅楼3426座，2.49万间，64万平方米。每户占地相同，建筑风格各异。由于科学规划，全部建成后，节约宅基地842亩。同时还开展了公共设施、村容村貌等工程建设，现自来水入户率100%，村村通公路，所有街道全部路面硬化、路灯照明，街道两旁种花栽树，公共设施和住宅楼保持清洁，垃圾定点存放，由生产队派人及时清运。街道卫生实行“门前三包”，由退休老干部分片监管。

1982年1月，乡投资50万元兴建了全省第一座农民文化宫，有图书室、游艺室、电影厅、培训厅、篮球场，农民在这里可读书看报、学习培训、文艺演出、篮球比赛、举办运动会等。2003年投资100万元兴建了农民乐园，有文化广场、健身器材、灯光、音箱、花池、亭台，可健身、可修心、可唱歌、可跳舞。2007年投资120万元建立了周家庄合作社纪念馆和荣誉陈列室，展示了合作社艰苦奋斗、开拓创新发展壮大的历史，是传统教育和改革开放成果展示的教育基地。

重视教育事业，全乡自1983年就实行了九年义务教育，还投资250万元翻新了乡办中学、新建一所小学、扩建五所小学。2001年乡办中学被石家庄市教育局命名为规范化学校。2007年，乡投资350万元，建设了宽阔、舒适的幼儿园，可容纳全乡7岁以下的幼儿入园，使他们受到良好的学前教育。

卫生事业逐步发展，日益完善，到2001年，乡卫生院建筑面积660平方米，设有内科、外科、妇科、儿科、牙科、检验科，医院有医护、后勤人员32人。1999年被石家庄市卫生局授予标准化医院。

周家庄乡结合本乡实际，坚决执行计划生育政策，人口与计划生育工作达到了更新更高水平。自1985年至今，计划生育率一直保持100%，多次被市、县评为先进集体，1986年被河北省人民政府和国家计划生育委员会授予计划生育先进集体的光荣称号。

50多年来，周家庄乡始终坚持“两个文明”一齐抓，在发展经济的同时，不放松精神文明建设。乡里制定了《乡规民约》，评选“十星文明户”、“五好家庭”、“好媳妇、好婆婆、好妯娌”，宣讲“八荣八耻”，各队成立了红白理事会，多种形式开展普法宣传教育，青少年革命传统教育，成立民事调解委员会，组建了民兵巡逻队等。现在，周家庄乡社会、秩序良好，人心向善，民风淳朴，办事依法，做事讲理，邻里和谐，尊老爱幼蔚然成风，婚丧大事自觉简办，“十星文明户”、好媳妇大量涌现。自1978年至今，没有发生一起重大刑事案件。

总结 周家庄的经济快速发展、民风淳正、社会安定、人民生活和谐幸福等都是实实在在的。周家庄的发展经验有着自己的独特性，他们实行的是社、队两级所有，乡合作社统一核算的管理体制，同时，这种体制又有与之相适应的“劳动定额”、“三包一奖”等管理制度。也许，有的东西是其它地区不容易复制的，但是，他们始终坚持发展集体经济，走共同富裕道路的观念和经验还是具有借鉴和启示意义，值得我们认真思考。