房地产开发实训报告范例（最终版）

第一篇：房地产开发实训报告范例（最终版）

工程管理与房地产学院

本科生房地产开发实训项目报告

《尉氏县——商品住宅

开发模式及前景分析》

评阅人签名：_________复核人签名：_________得分：________

姓

名 学

号 专

业 课程名称 指导教师

李战杰

20124040213 房地产经营与管理

房地产开发

2015年1月 日

摘 要

近年来,国家为解决房地产过热问题出台的一系列政策措施,对县域房地产的发展带来了诸多机遇。本文对河南省极具代表性的尉氏县房地产尤其是商品住宅的开发模式和特征进行了深入分析,并在此基础上对未来五至十年县域房地产发展的前景走势做出了预测分析。

Abstract In recent years, the State issued a series of policies and measures to address housing boom, on the County's real estate development has brought many opportunities.Weishi County of Henan province of the most representative real estate this article in particular residential development patterns and features in-depth analysis, and based on the prospects for the next 5-10 County real estate development trend forecast.关键词：商品住宅 开发模式 发展现状 前景分析

Key Words: Commercial residential buildings

Development mode Status of development Prospect analysis

II

目 录 引言....................................................................1 2 尉氏县城市简介..........................................................1 2.1 地理位置和交通......................................................1 2.2.行政区划及人口 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.1 2.3.经济形势............................................................2 3 尉氏县房地产开发投资情况................................................3 3.1 2012年尉氏县商品房开发投资概况......................................3 3.2 2013年尉氏县商品房开发投资特点......................................3 4 尉氏县房地产市场状况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.4 4.1 2010年至今商品住宅土地出让信息 „„„„„„„„„„„„„„„„„.4 4.2 市场状况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5 4.3 楼盘详细 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5 5 尉氏县商品住宅开发模式总结 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.8 6 尉氏县商品住宅前景分析..................................................9 参考文献.................................................................11 致谢.....................................................................12

III 引 言

县域是区域的一种特定形式，是以县为行政区划范围的区域。县域经济是以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地，由各种经济成分有机构成的一种区域性经济。县域房地产则是指为县域人民生活和经济社会发展提供物质场所与空间、并反映权益关系的业态总和。中国正处于经济变革的巨大转型期，县域房地产尤其是商品住宅的发展蕴藏着极大的潜力和发展空间。

尉氏县位于河南省中东部,隶属于历史文化名城开封市,总面积1298.74平方公里,辖17个乡镇,总人口91万。改革开放以来,该县农业产业化链条日益完善,工业经济形成体系,服务业快速发展,城乡面貌日新月异,人民生活水平总体上达到小康,综合经济实力不断增强,是全省极具代表性的县域。下面就以河南省尉氏县的商品住宅开发模式为例，对县域商品住宅的开发形式和发展前景进行研究分析。尉氏县城市简介

2.1 地理位置和交通

尉氏县地处河南省中部豫西山地向豫东平原过渡的边沿，坐标为东经113°52′-114°27′，北纬34°12′-34°37′。东邻通许、扶沟，南毗鄢陵、长葛，西与新郑市交界，北与中牟、开封县接壤。西北距省会郑州74公里；北距开封市区45公里；西距南北经济大动脉京广铁路、京珠高速公路和新郑国际机场35公里。兰南高速穿境而过，规划中的登封-商丘高速将会县城北郊过境，建成后，从尉氏至新郑机场仅需25分钟，不足一个小时车程即可到达省会郑州。县内有豫04、07。开(封)——许(昌)、开(封)——龚(家桥)高等级省级干道200公里，呈”木”字型连接四面八方。省级干道四通八达，南日高速公路穿境而过，地方公路直下乡村，纵横交织。2.2.行政区划及人口

尉氏县辖8个镇、9个乡：城关镇、洧川镇、朱曲镇、蔡庄镇、永兴镇、张市镇、十八里镇、水坡镇、邢庄乡、庄头乡、大营乡、大马乡、岗李乡、门楼任乡、大桥乡、南曹乡、小陈乡。

第五次人口普查全县户藉人口812150人。

图2-1 尉氏县地理区位

2.3.经济形势

截至2013年底，全县生产总值完成272亿元，增长12.4%；固定资产投资完成170亿元，增长23%；社会消费品零售总额完成77.1亿元，增长15%；公共财政收入完成10.76亿元，增长50%，首次突破10亿元大关，增幅居全省第4位；税收收入完成7.5亿元，增长58.5%，增幅居全省第二位；全社会用电量完成8.2亿千瓦时，增长26%；金融机构各项存款余额120.3亿元，增长23.7%；各项贷款余额67亿元，增长26.8%；城镇居民人均可支配收入达17496元，增长11%；农民人均纯收入达8736.5元，增长12.7%。为房地产的发展提供良好的经济环境。尉氏县房地产开发投资情况

3.1 2012年尉氏县房地产开发投资概况

2012年，在国家一系列促进房地产市场健康发展政策措施的作用下，尉氏县房地产开发投资保持平稳快速增长，1-12月，全县累计完成房地产开发投资97137万元。

3.1.1 房地产开发投资运行情况。

1-12月，全县累计完成房地产开发投资97137万元，同比增长62.5%；其中住宅投资完成73936万元，同比增长62.3%，比重为76.1%；商业营业用房完成投资12275万元，同比增长51.5%,比重为12.6% ；其他投资完成10926万元,同比增长78.7%,比重为11.3%.3.1.2 企业资金来源情况。

从资金来源情况看，自筹资金成为资金来源主渠道。1-12月，全县房地产开发企业资金来源100360万元，比上年同期增长106.6%。其中自筹资金64199万元，增长345.1%,占资金来源的64.0%;国内贷款22378万元，同比下降15.2%;其他资金来源13783万元，增长76.8%。3.1.3 商品房销售情况。

从房屋施工与销售看，商品房销售增速远高于施工增速。1-12月，全县商品房施工面积1194708平方米,同比增长50.8%;竣工面积469339平方米，同比增长7.9%。商品房销售面积401982平方米,同比增长198.2%,其中：现房销售面积305663平方米,期房销售面积96139平方米;商品房销售额97695万元,同比增长190.3%，其中：现房销售额73606万元，期房销售额24089万元。

3.2 2013年尉氏县商品房开发投资特点 3.2.1 房地产开发投资高速增长.1-12月，全县累计完成房地产开发投资2701万元，同比增长170.7%；其中住宅完成投资2461万元，同比增长262.3%，比重为91.1%；商业营业用房完成投资240万元，同比增长130.5%,比重为8.9%。3.2.2 商品房施工、销售双增长.1-12月，全县商品房施工面积738391平方米,同比增长109.9%，其中住宅施工面积659523平方米，同比增长116%;商业营业用房施工面积78868平方米,同比增长69.7%。商品房销售面积29571平方米,同比增长233.8%,其中：现房销售面积27530平方米,期房销售面积2041平方米;商品房销售额9157万元,同比增长168.3%，其中：现

房销售额8688万元，期房销售额469万元。3.2.3 自筹资金成为资金来源主渠道.全县房地产开发企业资金来源2856万元，比上年同期增长50.6%。其中自筹资金2340万元，同比增长95.1%,占资金来源的81.9%;其他资金来源516万元，同比增长76.8%，占资金来源的18.1%。尉氏县房地产市场概况

4.1 2010年至今商品住宅土地出让信息

表1

4.2市场状况

（1）目前尉氏县房地产市场依然相对封闭，整体实力较弱。开发商实力较弱与开发规模较低，除宏宇置业开发的世纪第一城外，其他项目偏小。

（2）开发商本地化。市场开发项目开发商基本为本土企业或者企人法人代表籍贯为尉氏，本地色彩浓重。

（3）小产权房大量存在。集体土地或宅基地上建设的小产权房较多，说明市场规范性有待改善。

（4）县城房地产项目较少。尉氏县是开封地区第一经济大县，其房地产开发程度与城市地位不相符，落后于开封地区其他县城的房地产开发水平。

（5）项目品质较低。世纪第一城作为尉氏房地产的代表项目，其建筑表现、规划设计水平一般；新开工的苏宏翡翠城项目品质有所提升，但规模较小，无法形成影响力。将于下半年开工的宏宇国际城纯高层社区将把尉氏房地产市场引领到新的高度。（6）多层产品占据市场主流。目前市场以多层产品为主，但小高层乃至高层产品已经出现，并且发展迅速，两三年内将会是取代多层产品的市场地位。

（7）客户群体以乡镇为主。原尉氏县城人口规模较小，且县城经济停滞不前，使得原县城居民购买力落后于一些富裕乡镇，客户群体中乡镇客户达80%。但是由于尉氏距郑州较近，交通便利，尉氏的乡镇客户在郑州置业的也较多。

（8）供暖方式以地热温泉为主。尉氏县城无市政供暖，社区建设解决暖源的方式转向了采用地热资源，现在社区世纪第一城、鑫康秀水湾、北部湾、天泰欧洲豪园等基本采用地热资源采暖。

（9）不同楼盘房价水平差距较大。代表项目世纪第一城的多层洋房目前前均价为3600元/㎡以上，高层均价3400元/㎡。其他项目多层与高层均价在2400-2700元/㎡。4.3楼盘详细 ◆ 世纪第一城

项目地址：滨河西路与尉州大道交汇处西北 开发商：河南省宏宇置业有限公司 销售中心：滨河西路与尉州大道南100米 建筑施工：北京城建集团 物业顾问：鑫苑物业

项目规模：占地㎡235亩，总建25万㎡ 建筑风格：现代简约

推售状况：五期 御峰 共四栋18层的高层，其中普通高层3栋，一梯三户，空中花廊连排复式一栋。目前已推出三栋楼，普通高层2栋和空中花廊连排高层，66#楼3月27

日推出，三栋楼销售率在70%以上。四期美墅剩余保留房源不超过20套，保留目的主要为承接下个项目（宏宇国际城）的销售。

价格：66#2单元10F 1001户，3416元/㎡（133.12㎡）；67#花廊连排2单元13F 1306户3756元/㎡（152.52㎡）；四期目前价格3636-4300元不等，较2011年2月份开盘时整体上涨700元左右。

四期美墅：多层洋房层层退台，9层电梯洋房奇偶错开阳台、露台、观光电梯，人车分流，纯框架结构，一梯两户。

花廊连排：（亦空中别墅）属于区域创新产品，独门独院、前厅后院，高层全复式，挑空5.8米，连廊设于背阳面，一廊8户四部电梯，设有入户花园、阳光房、六角凸窗、飘窗、三卫，户型面积为152/158/178/152/152/185/152/158㎡。

工程进度：四期美墅2012年6月份交房，五期御峰建至6-8层、2013年9月交房。小结：尉氏县第一个真正意义上的住宅社区，也是目前尉氏最大的楼盘，居于市场领导地位。位于城市发展的主方向，一、二、三期已经入住，目前为项目尾盘，剩一栋高层未推出。宏宇置业现在在尉氏的项目为宏宇国际城，2012年8月份已开工。

◆北部湾

项目地址：尉州大道与建设路交汇处西北（新汽车站对面）开发商：尉氏县腾华置业有限公司

策略支持：和盈聚佳（北京）地产服务机构 销售中心：新汽车站对面

项目概况：共7栋楼7单元，4、5、6、7#楼实为一栋楼，1梯3户。建筑风格：现代简约

推售情况：目前销售的为二期腾华盛世4、5、6、7#楼，销售率60% 价格：8F 2726元/㎡

户型：二期仅有119㎡三室两厅一卫与137㎡三室两厅两卫户型 配套：地热温泉、地下车库。

销售电话：0378-7913333/7973333 小结：项目较小，绿化差，户型一般，建筑一般，交通尚好。

◆项目名称：橄榄城

项目地址：尉氏县尉州大道与行政路交汇处西北角（检察院隔壁）开 发 商：尉氏宏泰房地产开发有限公司 营销代理：智源力恒

销售热线：7912111 7912333 推 广 语：行政区·公园旁·有感觉的生活 尉氏只有一座橄榄城

项目概况：总建筑面积6万平米，共6栋2个单元的11层小高层和1栋4个单元的17层高层。其中，地上1F为车库。

内部配套：双水（温泉水）、天然气、地暖

销售进度：目前仅剩余不足20套的顶层或低层房源 户 型：134-136㎡三房、152-156㎡四房 价 格：4F惠后单价2969元/㎡。优 惠：按揭优惠1%，全款优惠2% 相关费用：地暖初装费60-70元/㎡、办理房产证费用约600元 工程进度：全框架剪力墙结构，已封顶 交房时间：预计7月交房

特价房活动：仅6套特价房，在原有优惠基础上，128-137㎡三房优惠1万元，152-157㎡四房优惠1.5万元。

小 结：位于尉氏县的行政区，项目东侧为规划中的县委县政府及百亩市政公园，多数房源被公务员所团购，故可称为尉氏县的公务员小区。卫辉首席大户社区，最小户型也在130㎡以上。

◆项目名称：福景鸿城

项目地址：尉氏县滨河东路与福星大道交叉口 开 发 商：鸿亿地产 规划设计：上海海珠 全程营销：鑫地策划

销售热线：2516222 2516226 推 广 语：双景公园，自然风，幸福家

项目概况：项目总占地面积75640㎡（113.5亩），总建筑面积11万㎡，其中商业用房1万㎡，住宅小区10万㎡，小区容积率2.0，绿化率35%。南侧配建有一排2层商业，西南角为幼儿园，东南角为社区会所。

户型面积：住宅小区总户数780户，各户型区间占比如下： 内部配套：单水、天然气

销售进度：在售二期，电梯洋房2栋，普通多层10栋。户 型：124㎡三房、198㎡复式四房

价 格：电梯4F单价2909元/㎡，普通多层3F单价3119元/㎡。整个社区均价在2800-2900元/㎡左右。

优 惠：即时订房优惠1.5万元 工程进度：砖混结构，已封顶 交房时间：2012.6.9交房

小 结：位于尉氏县的南关区域，东临刘麦河，目前为县城南区最大在售项目，价格相对低廉，销售状况一般。

◆ 项目名称：清华苑

项目地址：体育西路与三贤路交叉口 开发商：河南宏泰房地产开发有限公司

项目简介：项目位于尉氏县城西区文化居住核心区，共分3期开发，现售2期。图示，17#楼为6层电梯洋房，5个单元，共60户。1-3#楼为临街普通多层，1、2层

底商，3-7层为住宅，共30户。15#楼为12层电梯小高层，3个单元，共72户。目前销售率50%。

小结：项目占地面积一般，区域发展前景较好，为尉氏县文化居住核心区。虽为当地最早开展中央空调集中供热、供暖的区域，但是销售一般，可以考虑接手。◆

图 4-3 尉氏县楼盘分布及价位

5.尉氏县商品住宅开发模式总结

5.1 全县房地产业投资总量大幅提高

最大

据统计2013年全县共完成商品房开发面积42万m2、总投资20.3亿元、占固定资产投资的13.09%，其中住宅投资14.4亿元，2014年1-9月份，全县共完成商品房开发面积43万平米、总投资27亿元，占固定资产投资的14.4%，同比增长10%，其中住宅投资24亿元。2014年1-9月份全县共完成商品房开发面积24.1万m2、总投资18.6亿元，其中住宅投资13.2亿元 随着房地产业发展“拐点”的出现逐步调整为供求平衡

88%。

5.2 商品房供需结构逐步调整，基本持平，出现有价无市现象.2013年全县商品房销售面积约为31万m2，2014年全县商品房销售面积约为30万m2。由于“拐点”的出现

5.3 二手房交易稳中有升

据统计，2014年1-9月份共受理房地产产权登记3486宗、112.8万平方米2013年[1902宗、59.5万平方米]、2012年[2267宗、64万平方米]分别增长2倍、2.35倍。二手房交易172宗20.4万m264%。5.4 金融对房地产业的支持力度不够。

[2013年182宗、165万平方米]增长2014年1-9月份全县商品房销售面积为12.6万m2，同比下降44%。2014年县城区商品住宅销售均价为2550元/m2.部分房地产业本来属于资金密集型是与金融关联度极高的行业，但该县的房地产业与金融的关联度却很低，金融对房地产业的投入严重不足。到2005年9月末，全县只有个别金融机构发放了住房贷款217万元，仅占全部贷款余额的0.005%，其他没有任何对房地产业的信贷投入。目前，全县的住房按揭贷款集中在中心城市。从2003年以来，已有141户在邯郸办理按揭贷款1077万元，主要是有稳定收入的国家公务员、教师、金融职工等。

6.尉氏县商品住宅前景分析

6.1住宅隐性需求旺盛，以改善性住房为主

在计划购房群体中，返乡农民工和乡镇企业个体经营者占了57%，其次为外地投资者。在购房因素调查中，占最大比例的是改善居住条件和为子女购房，分别占37%和33%。城镇化和居民收入水平的提高使得县域住房的需求逐渐加大。现在部分城镇居民购房观念逐渐从“居住型”向“改善型”转变，已不满足仅仅解决居住问题，尤其是中高收入者以旧换新、以小换大的现象普遍存在。县域新开发住宅类房地产项目出现开发户型面积越来越大的趋势。在走访的在售楼盘中，120-140�户型最受购房者青睐。

随着工业化进程的加快，县域房地产业面临难得的发展机遇。一方面，现有居民住房分散、不集中，基础设施配套不全，设计不合理，品位较低，亟需改造升级。另一方面，随着农村经济的发展，农民进城镇经商、学生进城镇上学人数剧增，对商品房的需求急剧增加。目前，尉氏县城实际规划面积已达15.3平方公里，人口约有80万人，而县城人口正以每年15 %的速度增长。据城市建设部门预计，按现在城镇化的发展速度，到2020年，县城规划面积将达到36.1平方公里，县城人口将达到30万，占全县人口的50%。届时，全县总人口将达到72万，城镇化人口将达到60%以上。而留在农村的农民住房也要改造，中心村建设将随着农村经济的发展而成必然趋势。此

外，随着城市产业的饱和及人口密度的增加，城市人口向县城流动和转移已渐成趋势，也会推动县域房地产业的发展。6.2与产业相结合，丰富地产内涵

经济和人口的聚集程度是影响城镇化的核心因素，也是房地产业发展最重要的基础。一个健康的可持续的地方经济发展模式，要有产业带动。以往县域的城镇化过程举步维艰，正是因为缺乏有效的可持续的产业和经济发展模式。在新型城镇化战略之下，尉氏县应重点发展与产业密切相关的业态，服务于产业发展，促进经济和人口聚集。

6.3投向新农村和名村名镇建设

实现城乡基础设施一体化和公共服务均等化，促进经济社会发展，实现共同富裕，这是中央对新型城镇化的既定方针。今年《国务院关于加快发展现代农业 进一步增强农村发展活力的若干意见》指出，鼓励社会资本投向新农村建设，加大力度推进农村危房改造。可以预见，传统的单家独户的村落布局将逐步合并汇集，今后农村人口的聚集程度将更高，这为基础设施和公共服务的集中建设布局奠定了基础。根据中央文件精神，县域房地产可投资农村医疗卫生、教育培训、社会福利、社会服务、文化旅游体育等各类事业以及农村生产生活基础设施，参与新农村建设。

6.4国家政策导向的影响

国家政策对于县域房地产市场的发展在一定程度上具有积极作用，特别是国家对于城镇化建设的推动政策在很大程度上促进了县域房地产市场的发展。2010 年2 月1 日中央发布的一号文件指出，推进城镇化发展的制度创新，积极稳妥推进城镇化，提高城镇规划水平和发展质量，当前要把加强中小城市和小城镇发展作为重点。中央一号文件的政策导向无疑对中小城市尤其是县域经济具有极大的有利条件。城镇县域经济的发展与房地产市场的开发是密切相关，房地产业是一个综合性的行业，其发展将会带动包括建筑，材料，交通运输，物业等多个产业的发展，因此发展小城镇的战略的实施必然要积极吸引投资发展房地产业。

参考文献

[1]李瑜华.《县域房地产市场发展状况调查》【J】.金融与经济，2006，（5）.[2]谢博.《从城镇化发展看县域房地产开发 [J].四川经济管理学报，2006，（1）[3]丁蒙.《小城镇地产投资的机遇与风险》[J].城市建设，2010，（10）

[4]李占军.《当前房地产发展的形势，趋势与争论》[J].现代经济探讨，2006（9）[5] 张金萍.《县域房地产市场发展驱动力分析》[J].经济研究导刊，2009，（7）[6]王可.房地产市场的拐点论[N].房地产报，2006-01-25（2）

[7]建设部政策研究中心课题组．《2020：我们住什么样的房子——中国全面小康社会的居住目标研究》.[J] 北京房地产.2004，（12）

[8]邹媛.《县域房地产发展状况及未来走势研究——以尉氏县为例》[J].时代金融2011第7期下旬刊

[9]尉氏县房地产市场调研报告http://

[10]尉氏县房产局.尉氏县2013年房地产统计 [R].2014.1

致 谢

本课题在选题及研究过程中得到 于国安 老师的悉心指导。从课题的选择到最终完成，于老师多次对我们集中讲解和探讨研究方向，并为我指点迷津，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。于国安老师一丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，不仅对我本次论文研究帮助很大，对我今后的学习和生活也将终生受益。严谨务实，这是我们对学术研究最基本的尊重。

在此，我还要感谢一起调查和整合资料的小伙伴们，在你们的帮助下，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本论文的顺利完成。在这里请接受我诚挚的谢意!由于时间仓促，资料收集不多，且无详细的内部统计数据，本文尚有很多不足之处，敬请老师指正！

第二篇：房地产开发与经营实训计划书

《房地产开发经营实务》实训计划书

一、实训目的与要求

房地产开发经营是房地产经营与估价专业的核心课程之一，通过该课程的学习，使学生掌握房地产开发和经营的基本理论和方法，掌握房地产综合开发的基本程序及其效益评价，全面了解房地产开发和经营过程中相关的法律法规，并且能够运用基本原理和方法分析和解决实际问题，为从事房地产开发经营实践打下基础。

本次实训采取分组模拟的形式，将学生分成若干个小组，各小组选取鄂州市城区内某一住宅项目进行模拟可行性分析，撰写可行性报告。本次实训共2周时间，40学时。

二、实训内容及任务（实训手册或实训报告作业的完成）

实训结束后，写出相关专题的实训报告。文字量在2000字左右。实训报告要求有鲜明的主题，确切的依据，严密的逻辑性，报告要简明扼要，图文并茂。报告必须是通过自己的组织加工写出来的，切勿照抄书本。

按以下要求完成《房地产可行性报告》。报告要求如下封面内容摘要房地产项目投资环境和市场研究房地产项目相关规划情况地块及周围环境、建筑开发条件项目投资构成、总投资估算、资金筹措计划收入预测项目盈亏能力分析（先做出现金流量表，从购买土地到销售完成每年的现金

流情况）可行性研究结论与建议有关说明及团队成员成绩建议，三、实训考核与成绩评定

实训指导老师根据实训方式及相应的要求考核学生形成实训成绩。

具体成绩评定标准如下：

优秀：积极认真从事实训活动，主动性强，撰写的报告内容完整、真实，体会深刻，针对性强、表述符合知识原理、观点有独到之处。文章用词准确精炼、结构合理、逻辑性强。

良好：能按规定从事实训活动，配合完成各项工作，撰写的报告内容完整、真实，有体会，表述符合知识原理。文章用词准确精炼、结构合理、逻辑性强。

中：能按规定从事实训活动，配合完成各项工作，撰写的报告内容完整、真实，有体会，表述符合知识原理。

合格：能按规定保证实训活动的时间，基本上能完成各项工作，撰写的报告内容完整、真实，有体会，表述符合知识原理。文章结构较为合理、有一定逻辑性。

不合格：对实践环节的教学活动走过场，抄袭别人的成果，或内容空洞、观点含糊、文字表述不清；或存在知识性错误。

第三篇：实训报告

一、实训目的1．通过本次实训让学生能够将所学的金融学理论知识运用到实践当中，实现理论和实践的结合，在实践中巩固知识，为我以后的工作和学习奠定初步的基础。

2．通过本次实训让学生能够亲身感受到真实的生产、策划、金融学和销售的过程，让我们能够进一步完善了我们正在撰写的好好产品项目策划。

3．通过本次实训来培养学生的实际工作和金融学策划能力，开阔学生的视野，为明年的实习做好准备。

二、实训时间

2012年12月17日上午

三、实训地点

11省11市1县

1四、实训单位

好好生物科技有限公司

五、实训主要内容

参观和了解好好产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室、组培中心和产品林下种植基地，参加好好公司的交流座谈会。

六、实训总结体会

当天上午，我们总共100余名学生开始为期半天的专业实训，在好好公司的引导下，老师和我们金融学专业的学生兴致勃勃地参观了产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室和组培中心。其中给我留下深刻印象的是连建枝技术

总监所介绍的产品音光培养，好好产品种植过程中有道专门的工序，就是种苗必须经过4个月的音光培养，在音光培养室，以光照加高雅音乐给产品听，包括大悲咒、阿弥陀佛圣号等佛法音乐，古典音乐，天籁之音，每天播放 12 小时，这在当地是绝无仅有的。

参观完生产流程后，我们两个班级一百多位同学根据所学的专业知识和我们所撰写的好好产品项目策划，在结合刚刚对好好产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室和组培中心的深入参观后所知道的一些知识，向王总经理提出与产品金融学相关的问题，希望能够从中获取王总经理宝贵的意见。在与王总经理的富有建设性的提问对话中，我们主要从产品的市场宏观分析和微观分析、消费者分析、竞争分析、金融学目标、金融学策略等内容向王总经理咨询提问，而王总经理则根据自身多年所学的知识以及所积累的金融学经验，在简要介绍了公司的发展情况和历史后，一一回答了我们所提出的问题，并且给我们在场的所有同学提出了一些和学习、社会实践相关的建议，希望我们能够加强思想知识学习，努力提高思想知识水平；能够注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量；能够热爱岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。我们听后，不为之感到鼓舞和振奋。

最后，伴着清新的空气，在技术总监的带领下，我们两个金融学班级还参观了产品林下种植基地，见识了产品大规模种植的技术和方法。

专业实训真的是一种难忘的经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的，并且在多加进行专业实践的基础上，就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，而且又不去社会实践，出现了挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，没有实践，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？

此次实训，虽然时间很短，但它不仅丰富了我对产品行业的认知，知道了产品的培养、生产和制作的整个流程，更重要的是懂得了产品的金融学渠道、推销方法等和金融学相关的内容，并且从中获取市场信息，完善了我们正在撰写的好好产品项目策划，拓宽了我的视野，完善了我的知识结构，并且从中我深刻认识到了我们必须虚心学习，脚踏实地地学好金融学所涉及的——金融学学、零售学、金融学渠道、金融学策划、金融学调研等知识，用这些理论知识武装自己的头脑，避免让自己出现“巧妇难为无米之炊”的尴尬境地；同时，我们也应加强社会实践，避免“有米无锅”的局面，多去学校外面做一些能够促进自身专业素养和提升能力的兼职、实训、见习等事物，从而真正将自己的理论知识运用到实际当中，做到学有所用，并能够在社会实践的大课堂中学到更多的东西；这也正是我们带队老师和好好公司一直强调的。

总之，在大学期间我们除了应具备扎实的金融学专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，并且能够立足于社会实践的大课堂，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得上课无聊，无事可做了，漫漫长路上，我们应该努力奋斗，不断向前行，做一个真正的金融学人。

第四篇：实训报告

实训报告

系部名称：经济贸易学部 专业：国际经济与贸易 姓名：张程

学号：10501135 实训单位：凤凰会展公司 实训地点：长春

实训时间：2013年9月23日至9月27日共五天

长春种子展展会现状及改进方案

会展业素有“触摸世界的窗口”之称，5年来长春市会展业实现了从小到大、从弱到强的跨越，各项会展活动的成功举办，极大提升了长春的国际知名度和影响力，成为“世界了解长春，长春走向世界”的重要窗口。

长春种子会展会近几年发展迅速，每年在长春农业博览园隆重举行，有来自国内外500余家企业参展。他们将为逾万名到场业界人士展示当今农资领域的最前沿技术和创新产品，以满足东北地区中高端农资行业的市场需求。同时，来自种子行业的专业参展商、观展商、采购商将通过主办方便捷、高效的商贸平台，掀起新一轮的种子采购浪潮。一大批品牌展会伴随长春一路走向辉煌。近几年来，经过各组委会的精心组织和策划，成功打造了东北亚博览会、汽博会、农博会、房交会、民博会、雕塑展、电影节、冰雪节、消夏节、汽车节、君子兰节、长春国际汽车论坛、长春雕塑大会等具有较大国际影响力的知名品牌展会；成功创办了长春创业就业博览会、中国（长春）国际轨道交通与城市发展高峰论坛。我市还坚持面向全国招展引会，先后将第24届中国植保信息交流会暨农药械交易会、第七届中国农交会、第三届中国生物产业大会、第二届中俄印企业合作会议等全国性和国际性展会活动成功引入，对提升长春会展业在全国以及国际上的影响产生了重要作用。

一、长春种子展会发展现状

长春每年有100多个以上展会。大家熟知的特别是东北亚经济博览会，这是商务部在全国举办的六大国家级展会之一，是振兴东北老工业机会之后发展的一个大展。其次是在国内、国外具有知名度。而且进入了国际认证程序的中国长春国际汽车博览会，以及中国国际农业博览会、中国电影节、中国冰雪旅游节、国际雕塑展、光电展，还有医药展等专业展会。

长春种子会展会展出总面积超过8万平方米，接待专业观众近12.5万人次，是东北乃至中国北方地区最具影响力的农资博览会。每次展会大概有来自全国28个省市自治区的近500家展商；近25000的展出面积；近40000位专业观众；为期3天左右。秉着了解行业最新的发展动态，相遇新老客户，创造更多的商贸机会。

长春坐拥中国最大、发展最迅猛的粮食生产基地---东北三省，尽享“天时、地利、人和”之优势，东北四省农资博览会带您走进东北，以满足东北地区中高端农资行业的市场需求。同时，来自种子行业的专业参展商、观展商、采购商将通过主办方便捷、高效的商贸平台，会为您提供更广阔的舞台，了解行业最新的发展动态，相遇新老客户，创造更多的商贸机会。

长春通过举办国际会展文化节这样一个契机，与国内外业内人士沟通交流、取长补短。同时，和国家一些重点展会的项目进行对接，将些重点展会项目落户在长春，为各个产业提供一个集聚的平台。长春市人民政府对这次会展文化节的前期准备工作非常重视，长春的组织框架早已建立好，服务工作也都做了相应准备，对于文化节，要体现两个方面：一个就是文化。另一个就是休闲。既要交流又要休闲，业内人士到长春来参加这个节日的庆典活动，同时也能得到休闲和交流。会展业将来也要走出一条像吴仪总理讲的“国际化、专业化、规范化、法制化”这样一条路，这是我们未来发展的方向。会展业无序竞争缺乏在相应的法规规范。其次知识产权侵权的问题，这已经是一个国际化问题。“知识产权”是指如果这个展览会是一个名牌展会，是一个具有国际性的展会，就应该遵守国际惯例，遵守知识产权世界的规范章程，否则，这个展会就不是名牌展会，同时也可能就是一个“垃圾展会”，因此在展会定位上，将来在规范化方面能够定位，或者用国际认证方法让参展者或者参观者像认识ISO9000认证一样，做到展会的品牌化。

从现状来分析，长春种子会展业的发展有自身的优势。从会展场馆设施状况、接待能力来看，会展基础设施日益完善，拥有现代化、正规化的会展场馆四处。从会展业的发展势头来看，有能力发展成为区域性的会展中心城市。但是，长春种子会展业迅速成长的过程中，也存在一些问题，如行政办展倾向明显、市场运作不力等。虽然，整个长春会展业正日益向国际化、专业化、规模化和品牌化的方向迈进。但不可否认的是，长春会展经济在全国还属于偏下的水平，没有一个权威部门对会展进行统一的协调和管理。机遇与挑战并存，这对长沙的会展业来说，也是毋庸置疑的。在面临发展机遇的同时，长春会展业的发展也面临着挑战。主要问题如下：

1.主题缺乏特色

长春种子展会每届的除了参展的产品不一样外，其会展展台、设计方案都大

同小异，很难办出特色、办出实效、办出规模、办出水平，以企业为主、境外客商、展览交易、农业文化新突破的要求。

2.长春种子展会的基础设施有待完善

长春种子展会的基础设施有待完善，缺乏对展台的设计。会展业独具匠心的设计，配置齐全、先进的设施设备等等会展业的基础设施建设方面可以使得展销会议的内容更清晰的展现出来，形象生动的表现出了展销所要表达的意义，让参加会议的人员明白这次展销会议的目的，为以后的展销提供基础。

3.缺乏会展专业人才及对人员的培训

长春会种子会展工作人员水平不一，缺乏专业性人才和对其的培训。人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等却发生动，技术训练次数少能力不足。主要缺乏展台的接待和推销技巧。

4.工作人员管理落后

各组工作人员没有筹备工作计划，并按照计划推进工作。长春种子会展的公司人员没有统一着装，佩带工作牌。很难分清客户和工作人员，公司人员到达现场的要求没有规定，有出现迟到、早退和无故缺席的情况。

二、关于改进长春种子会展方案的建议

1.专注于潜在客户，争取和潜在客户预约，并在展会后的4到5天内面谈或电话接洽。

2.展会期间，每天工作结束时和员工开会，收集整理潜在客户的联系方式，并立刻跟踪服务，确保当客户回到他们的办公室时，已经有公司产品的一份样品 在等着他们了。

3.保护好资源：准备的宣传资料，量大的，要求人人都有，比如宣传单页；重要的，要收好，有选择性地发放，否则一窝蜂上来一下就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，名片也没有了，资料也没有了，就不太好了。

4.努力结交朋友，这些朋友可以是行业里的管理人员，可以是同行，可以是上游供应商、或是下游、媒体的朋友，政府的人员等等，同行交几个朋友，同类交几个朋友，政府里面交几个朋友等等，多个朋友多条路。

5.展会的收尾工作内容如下：

（1）总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。

（2）会后搜集到信息的跟踪处理工作。展会竣事后，收集到的客户资料统一送交XX，再由XX负责跟进并安排展会的后续行动，后续行动可能需要一个月时间，如果有当地客户也去参展，也可边续几天，去拜访他们。

6.参加展览纪律

未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。主动到展位三步间隔，必需微笑相迎。有主顾在展位的环境下，不得占坐主顾欢迎位。

7.参展人员的行为规范

真诚，对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。耐心，客户的提问和关心越多，代表意象越大，但切记因过于热情而吓跑客户。专业，对品牌与产品的定位，市场、消费心理分析和见解要专业客观，清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。

8.参展的注意事宜

资料准备：资料是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视，给人以正规的印象。宣传材料的纸张及印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100-200张准备。

展台设计：应尽量突出本公司的特色，有一个主题。可以请专业的展览设计公司来做，效果会好一些。除非有特殊原因，不要将展台四周密封起来，否则会失去很多机会。

参展人员要求：参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行情，现场解说员应解释产品的功能性和作系统演示。人员着装要统一正规，最好佩上公司统一的司标。

保持联系人的统一：确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便潜在客户以后的联系。胸牌：参展人员应戴在身体右侧，因为用右手与参观者握手时，右肩会向前倾，这样胸牌就会靠近对方，引起对方注意。

甄别目标客户：在展会上，有些客人只是泛泛地了解一下，并没有对某一产品表现特殊的兴趣；但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问展品的性能、规格、价格等，这时，就应该对后者提出的问题详细回答，并同时了解他所代表的公司、他的身份，再大力推销他们感兴趣的产品。无论意向如何，都应记录下

对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否；对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期。

巧妙应对报价：在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上的报价有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚后再报价。

听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，设法满足。

总之，要完善会展服务运作体系。为会展配套的相关企业，要树立“以人为本”的服务理念，按照市场化、商业化和优质、高效的要求进行服务运作，尽快实现会展场馆租赁、广告、展品运输、仓储、展位搭建、物业管理等服务流程专业化、规范化，餐饮、旅游、住宿、交通等配套服务标准化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市场经济规律和国际惯例的服务运作体系。加强会展专业队伍建设。建立会展从业人员培训制度，通过举办讲座、培训班等多种形式，提高会展从业人员的专业化水平。要发挥我市教育优势，鼓励大专院校开设会展专业，培养专门人才。鼓励从业人员参加专修和各种培训活动，凡参加会展管理部门认可的培训活动，可补贴一定比例的培训费用。把会展业专门人才列入紧缺人才之列，会展企业急需的特殊人才，经市人事管理部门认定后，可办理引进手续；会展专业的全日制大专以上（含大专）毕业生，可办理在长落户手续。争取通过3至5年的培育，造就一支素质较高、数量充足的会展骨干队伍。这样才能确保长春种子会展业健康、稳定、有序的发展，更好的拉动长春及东三省地区的会展业经济发展建设。

第五篇：实训报告

营 销 实 训 报 告

组长：王靖

组员：丛小淋、宋欣宇、王坤、陈佳楠

关福英、许志涛

市场营销专业认识实习报告 在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从2010年9月1日到9月8日，历时达8天之久。

主要通过同学们在查看资料的前提下自行到超市进货提供给新生的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

通过这8天的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。而且我们从实战中摸索到了营销经验，比如说营销地址的选择，营销人员的安排，每次拿货的种类数量以及对账等等。

1.营销策划初期阶段：让大了解策划的主题。

营销策划工作中在策划初期就一定要树立起推销意识，可以相应地推出一些活动，让组员了解将有一个什么样的策划诞生。

2．营销策划中期阶段：让接受者关注我们的商品。进入营销策划中期阶段，推销工作变得更为复杂。因为在这个阶段，大量的工作需要筹备，包括营销的步骤、场景以及有关推销人选方面的确定。古人云：“凡事预则立，不预则废。”

3．营销策划方案正式推出：

万事俱备，只欠东风。在完成策划书的撰写工作后，就进入了推出策划书阶段，此时推销工作起关键作用。因为策划案是否能达到预期的效果或取得比以前更佳的效果，关键在于能否被评审者通过，要让评审者认同策划书，推销工作是十分有必要的。

推销商品的准备工作及程序

商品的推销活动贯穿于实训过程的始终。从产生创意起推销工作都一直在发挥作用。

为了提高商品推销的成功概率，有必要做好充分准备，正所谓“磨刀不误砍柴工”。

4．小组活动时的任务分配

在进行提案时，报告者当然很重要，但绝对不是报告者个人的表演，从事前准备到正式开始，小组团体的密切配合十分重要。下面将任务分配的重点进行列举： ■王靖决定提案报告进行的指挥者；

■宋欣宇确认提案报告的进行脚本，以防出现漏洞或失误； ■丛小淋和王坤在迎新时拉拢顾客； ■陈佳楠、关福英、许志涛流动推销。营销策划书

一、策划目的推销生活用品

财务目标：2000元

销售收入：2363.7元

市场营销目标：提高市场占有率，增大优势，提升服务，扩大营利。

二、营销环境分析

1、宏观环境分析：

随着学校的大规模扩招，学校校学生数量大幅度增长，所以我们小组的营销机会很大。

2、消费者行为分析：（1）、学生消费行为分析：

学生都想买好的，不要求价钱的高低。（2）、学生消费能力分析：

学生基本都是家长送来的，父母关心，所以购买时都想要买好的，并且会给同学们都置办妥当才会离开。

三、营销现状分析及市场分析

随着学校的大规模扩招，学校校学生数量大幅度增长，所以我们小组的营销机会很大。并且新生来校报到，不会长途跋涉带来生活用品。

学生消费能力有限，但家长会带来方便

五、市场营销策略方案（1）销售宗旨：

A、以产品主要消费群体为产品的营销重点。B、建立起广而宽的营销渠道，不断拓展营销区域。（2）、产品方案：千家伴超市的产品应包括以下三个方面：产品质量、服务质量、营销环境。

A、保证产品质量：

产品质量就是产品的市场生命，我们对产品应用完善的质量保证体系。首先，企业应销售质量检验合格的产品，未经过质量检验的产品不能出售；其次，我们不出售已过期商品，在商品即将过期时，我们可根据实际情况，采取打折等方式；其三，不出售假冒伪劣产品，保证消费者买得放心，用得安心。采

B、提高服务质量：

员工是企业形象最好的代言人，提高员工的服务质量就要从提高员工素质做起，所以我们培养一支微笑服务，待人有礼，有服务理念、宗旨的队伍，将我们的产品推销出去

（3）、广告宣传： a)制作宣传板 b)表演营销

具体时间：2010年9月1日至9月八日

为了更加明确的表现出营销实战的重要性，我们记录下来其中几天的典型事例。

营销的第一天，由于大家对营销实战还不是特别熟悉，正逢新生到来，所以我们没有思考太多就把地点定为图书馆通往信息馆的走廊下面，当时做这样的决定原因有三个，第一是因为我组人员出来的晚了，之前想好的在女寝前面的位置被别人占了；第二是因为走廊下面比较遮阳，大家不用太辛苦；第三是因为走廊靠新生入口近，我们可以招揽更多的顾客。结果是大家确实不辛苦，但是，令大家没想到的是这个位置只是给顾客作为一个购物的参考位置了，而且问路和了解学校情况的特别多，对于真正的卖商品来说，不是一个有利的地方，所以，我们组第一天的销售额相对

来说不是特别可观。“迎新生时的小票”

营销的第二天，我们有了第一天的经验，所以大家都早早的起来占了一个有利位置，女寝门前。大家分工很明确，一部分人留在摊位卖东西，另一部分人则流动营销，包括把水拿出去卖，去新生寝室卖锁头等等总之。而且，我们小组并没有像其他小组那一次性的上很多的货物，而是，看什么货物缺少的时候，再去超市上什么货物。这样在实训结束的时候，向超市退货的时候不会太麻烦，最终，大家经过了一天的努力总算得到了回报，第二天的销售额差一点就是第一天的六倍。当大家精疲力竭的回到寝室后听到组长对完帐的结果时，都开心的不得了。

营销的第四天，新生开始军训，我们便进了大量的水在操场上摆摊。一个操场上有十几个方队，我们该选在那里定位呢?最后经过大家的商讨决定，我们在操场的北角摆摊，因为那里虽然只是一个角，但是至少有三只方队都可以来买水，所以我们就把摊位定在那里了。由于是第一天卖水我们组就上了四箱水，但是令我们没有想到的是，那天的销售量果然很好，在新生第一休息时，大家 “卖水时的小票” 一拥而上，就这样第一批水卖完了，于是，我们组又马上去超市上了十箱。虽然老师说我们班下午可以不用去卖水了，但是大家都在风吹日晒中一直坚持着，都不肯离开自己的摊位去休息，这一点，是非常可贵的。

营销的第六天，在我们摊位的不远处学校学生处的卖水的队伍开始强大起来，对我们产生了直接的威胁，所以那一天往后的销售额就没有前几天那么高，但是所有的成员都信心十足，从未放弃过，一直坚持到最后，甚至，有几个人疲劳过度带着生病的身体也来了。

这就是实战中的经验，当然，一个好对队伍与队员的彼此信任是分不开的，所以这也是我们组的荣幸。

这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功.