第一篇：缝纫实训报告
缝纫实习报告
时间：2011年5月3号—5月13号
地点：缝纫实习教室。
设备工具：电动缝纫机，手缝针，小剪刀，裁剪刀，拆线器，螺丝刀，宝塔线，疏芯疏口，牛皮纸，粉笔，熨斗，米尺。材料：衬衫布，无纺布，纽扣，拉链。
缝纫实习之感
刚开学知道有个缝纫实习后我甚是期待，同样这次的缝纫实习也让我获益匪浅，我一直都喜欢自己动手做一些小东西搞一些小创作，所以这次的实习恰好迎合的我的爱好。在这次任务中我们主要是学会做衬衫上的各个部位比如说领子，袖子，袖岔。裤子上的斜插袋，挖袋，门襟。以及一些手工针线活。在这两周的时间来完成这些我感觉时间上还是比较富裕的，所以我课余参加了我们学校的创衣大赛做了一件小礼服。利用人台裁片缝制，不过过程有些不太理想还好有老师的指导，才算完成了。
这次实习我总结了一下几个要点： 1 制板一定要准确。
剪裁一定要精细，裁边要顺滑。3缝合过程一定要多做对合，缝合顺序不要乱。4在较难缝合的如拉链等地方可以先用手针缝合，以保证缝合的到位平服。
步骤分析： 1踩圆踩方
这个主要是锻炼我们对缝纫机的熟练程度，掌控缝纫机速度的能力，圆要踩的圆顺，方要踩的方正。2缝缝
主要是教我们几种缝缝的方法以及步骤，如搭缝：将一块布方在另一块布上1厘米，在在中间缝起来。1.平缝：（1）将一片面料正面朝上置于缝制台上
（2）将第二片面料正面朝下置于第一片面料上（两片正面相对）
（3）将底线和上线都从压脚下拉出
（4）将两片面料的缝线起始处置于压脚下，毛边紧贴标线
（5）沿着缝纫机针板上的标线，向前缝合0.6厘米，打倒针，再沿缝线向前缝合至完成平缝
（6）在缝迹结束处也回针0.6厘米，然后向前缝合直至完成平缝
（7）将面料拉出使缝纫线在压脚后，沿面料边缘剪断
（8）将缝份烫开 2.搭拼缝：（1）将两层衣片的缝份相搭0.8cm（2）再按0.4cm缝份在正中缝一道明线
（3）烫平 3．勾压缝：（1）将衣片正面相对叠合沿缝份缉第一道线
（2）修剪后折倒缝份，翻到正面并熨平，沿边压第二道线 4.压缉缝：（1）上层衣片缝口折光，盖住下层衣片缝头或对准下层衣片应缝的位置
（2）正面压缉一道明线
（3）烫平 5.暗包缝：（1）先平缝（如上）
（2）将缝份倒向同一边，烫平
（3）将两片面料正面全朝上（4）用压脚当，距粗缝线迹0.6厘米处用平直的线迹再缝一道
（5）烫平
6.明包缝:（1）两层衣片反面相叠
（2）下层衣片缝头多放出0.8cm包转，包转缝头缉住0.1cm（3）再把包缝左倒缉0.1cm清止口
（4）烫平 7.卷边缝：（1）衣片反面朝上，把缝头折光后载转折一定要求的宽度，沿贴边的边缘缉0.1cm清止口
（2）把毛边折卷两次成三层后再缉缝
（3）烫平 8.活页接缝：（1）将一片面料正面朝上置于缝制台上
（2）将第二片面料正面朝下置于前一片面料上（两者正面相对）
（3）将底线与上线都拉出来置于压脚后面
（4）将两片面料的缝合线起始处压在压脚下，并将面料边缘与标线对齐
（5）沿着缝合标线使用最长的针距不用打回针，沿缝份缝完整条线迹
（6）将面料拉出并将缝纫线置于压脚后，在面料与压脚之间的中点处将线剪断
（7）将缝份倒向同一边，烫平
（8）将面料两片全都正面朝上
（9）用压脚当标准，在距粗缝线迹0.6厘米处用平直的线迹再缝一道
（10）烫平 9.灌缝：（1）先将两片布料合缝，后分开缝份
（2）再将两片布料接缝缝口处缉缝，带住下层布料 10.来去缝：（1）先将两层布料反面相对，平缝0.3cm缝头后把毛丝修齐
（2）翻折后让其衣片正面相叠合缉0.5或0.6cm，把第一道毛缝包在里面（3）烫平 3袖头
（1）把定型好的袖头面子放在下面，衬布放在上面，辑缝
为0.7-0.8cm，沿衬布边0.3cm辑一道线，袖头面料不可有吃势，也不可过紧。（2）粘烫袖头，将衬粘合在面上，使袖头面子包住衬布。（3）辑袖头，按规定尺寸，四周留适当缝缝，注意两端宽窄一致，圆角圆顺，大小相同。（4）翻烫袖头，修剪袖头圆头，留缝缝0.3cm，然后翻出圆头，翻烫好的袖头圆头要圆顺，对合要对称，袖头下口要烫直，无反吐止口。扣塞袖头夹里时。将两头余缝包光，袖头夹里下口比面子余出0.1cm，熨好整个袖头。4做领
（1）粘领面，衬放在领面上放齐，烫于外领口上，然后根据领面原料适当弯成弧形，烫住两边，使其自然成为里外匀（领面下口略松于领衬0.3cm）。
（2）辑外领，把外领夹领放下层，正面向上，面子领衬向上根据领衬上的划线辑线，两尖角不缺针，不跳针，起落处用手回针辑牢，辑领时夹里顺经向略拉紧一些，使其产生里外匀，辑好的领子要平服，夹里尖角不得起泡形
（3）修角翻领机翻领，衬头朝上，翻领机尖头对准领尖，领尖必须翻足，或者手工翻时，用锥子将领角尖翻出领尖。
（4）烫外领。先从领横处烫，从右向左烫，止口要烫实。
（5）辑外领止口。辑止口时，要严防领面起皱起泡，为了不使领面在辑线时往后移动，操作时必须把领面往前推。缝篇二：缝纫基础实习报告
缝纫基础课程 实习报告
班 级: 服工092 学 号：**号
姓 名: 晨溦
指导教师：郭老师
实习报 告
一、实习目的
1、熟练掌握缝纫设备使用要求和操作技巧；
2、掌握各种服装中常用手针工艺及装饰针法；
3、对服装行业有初步了解和认识，为进一步学习服装工艺和纸样设
计打下基础。
二、实习时间安排
1、第一周：3月8日——3月12日手针工艺练习
2、第二周：3月15日——3月19日装饰针法练习
3、第三周：3月22日——3月26日机缝练习及专业认识实习
三、实习内容
（一）手针工艺
1、平针：针尖在布的正面，行针方向由右向左，按照先下后上，针脚等距步骤向前缝，针距为 0.3-0.5 cm.针距要均匀，线路要顺
直或圆滑，拉线松紧要适宜，衣料的表面要平服。
2、寨针： 针距可大可小，起临时固定作用，经过撩缝后，要把
寨线拆
掉。
3、倒钩针： 一般用于两层或多层面料较稳定的固定。从右往左
扎针，第一针从反面扎向正面，线头留在反面；第二针从正面扎向反
面，第三针要稍微向右移一点再从反面扎向正面；第四针仍要从正面
扎向反面；第五针向右与上针移相同的距离，再从反面扎向正面；这
样依次扎针，达到自己的目标为止。要注意相临针脚距离要均匀等大。
4、半回针：方法同倒钩针，只不过针向右移动的距离是相临两
针脚距离的三分之一。
5、全回针：方法同倒钩针，但针向右移动的距离是相临两针脚
距离的二
分之一。
6、三角针：行针自左向右，针入方向自右向左，针距的大小不
定，一般
为0.3-1cm左右，注意针距要均匀整齐，衣片的正面不可漏出针迹。
三角针在缝工艺中起固定折边的作用，常用于衣服下摆折边袖口折
边，裤口折边，西服领口包边等，它既能拦住毛边，又能起到装饰的作用。
7、杨树花针：第一针从反面扎向正面，线头留在布的反面；将
线拉直，针移到线的右边再拱针；这样缝数针，然后再拉线，使线有一定的倾
斜度，把针移到线的右边，针尖对着线，拱数针；依次做下去。注意 拱针要上下对齐。常用做女装的活里底边，起装饰固定的作用。
8、打线钉：用于高档服装制作工艺中做缝制标记的方法，其针
法的好处是衣片的正面对称部位位置准确清晰。打线钉时，须将两层
衣片上下对齐，然后平针缝，9、明缲针：常用于固定衣服的折边。自右向左，由内向外运针，线迹裸露在外面，每针间隔0.3cm。
10、暗缲针:也是常用与固定衣服的折边。自右向左，上下层分别挑针，线迹在折边缝口内，每针间隔0.5cm，线迹稍松弛。
11、拉线袢：操作方法分为套、钩、拉三个步骤。常用于制作纽袢或用于面料与里料之间的连接。
12、打套结：常用于加固衣服开口处，其具体方法，现在开口处的顶端用平针缝四道衬线，针距0.6—0.8cm，然后锁缝，针法与锁扣眼的方法相同。针距要均匀整齐，并且针迹要缝在衬线下面的布料上。
13、锁扣眼：根据缝锁的外观形态不同可分为平头扣眼和圆头扣眼两种，因制作方法不
同又可分为机锁眼和手工锁眼两种。
（二）机缝工艺
【1】、机缝练习：正方形，三角形，弧形，圆形。
【2】、缝型工艺：平缝，扣压缝，内包缝，外包缝，来去缝，滚包缝，漏落缝，分压缝，止口缝
1、平缝：两层布正面相对，从反面用平缝机缝一道线，缝份宽度一般为0.8—1.2cm。该缝型主要用于上衣的肩缝、侧缝，袖子的内外缝，裤子的侧缝、下裆缝等部位。在缝制的开始和结尾都要做回针，为了加固！
2、扣压：将一衣片的毛边扣光对折，然后压在另一衣片的正面 平缝。
3、分压缝：将面料正面相对平缝，之后将缝头向两侧分开，衣
片的上下倒向一侧，再在分开缝的基础加压一条明线，具有加固使缝
平整的作用，常用于裤的后裆缝处。
4、外包缝：将衣片反面相对，下层包转0.8cm，边缉0.1cm，平
缝。将缝头倒向一侧，把衣片的正面朝
上。正缉0.1cm，外观为双明线，适用于难两用衫，夹克衫等服装作
为装饰线。
5、内包缝：将衣片反面相对，下层包转0.6cm，边缉0.1cm，然
后翻身正缉0.4cm单止口。常育每个于难两用衫，夹克衫，休闲装等
服装。
6、滚包缝：将衣片的反面相对，平缝，边缉0.3cm，然后正面
朝上使两衣片对折，将缝头夹在两衣片中间平缝，边缉0.5cm。篇三：缝纫实习报告 2014年缝纫实习报告 1215403026 王红
时间：2014年9月25号10月11号（除开法定节假日放假，共计8天）地点：苏大北区工科楼a座217、218 目的：为了熟练工艺技巧，掌握各个细节需要注重的问题，提高自己的工艺技术能力，为往后打下坚实的基础。
材料：厚实的面料，里料，粘合衬，平缝机，拷边机，手针，线，梭壳，梭芯，划粉，硬腰里，纽扣。内容：制作女士西装上衣，男士西裤
制作过程：
男士西装裤工艺制作流程：
制板：制作男士西裤的样板，（绘制1：1男裤结构图）。排料：排料前先将布料对折熨烫好，布料平整放好就可以在布料上放置样板了，用画粉沿样板在布料上画下裁剪线条（注意经纬向）。
裁剪：将画好的布料裁剪成衣片，同时在衣片上做好裥和省的标记。贴衬：贴衬的位置是：腰、袋位、嵌条、门里襟（反面贴衬）。
拷边：将衣片拷边有前后片、嵌条、里襟等部位。收省：后片画好的省收起来并熨烫平整（注意熨烫朝向是裆部）。
做后袋：在后片正面画出上袋位置，并在反面对应位置贴衬，将嵌条放于画好的口袋部位，并缉0.5cm线，在缝线中间至两边1cm处开口，余的1cm位置开倒三角，最后将嵌条翻至后袋反面，熨烫平整。
做插袋：在口袋正面贴上袋位布，在原先拷边处缉缝0.5cm线，然后将布边袋位布合起来拷边，将口袋布反过来，在口袋底边部位缉0.5cm至口袋边留0.5cm，然后再将其翻过来打0.5cm明线。
上插袋：把插袋与裤片放好然后缉缝做好即可。
收裥：将布片上的裥收好并熨烫好。
合中缝：前片和后片正面对正面缉1cm中缝。
劈缝：将中缝劈开熨烫好。
合前后裆缝；缝合时注意裆下十字要对齐。
上门襟和拉链：将门襟上在裤子左侧，上面多于下面0.1cm拉链出于门襟外0.3cm，开始将拉链左侧缝于门襟上面,在裤子正面拉链处打弧线，后将右侧上拉链处熨烫进去1cm,取另一半拉链缝于此处。
做裤袢：在长的一边拷边，将布料三等分向中间折（拷边的一边在最上面），熨烫整齐后沿各边0.1cm缉两条明线。
做腰：将腰的一边叠进去1cm并熨烫。
上腰，上裤袢：将腰头叠进去的1cm反面沿着裤边缉1cm，在第一个裥处做标记，在后裆缝两边各去1cm处做标记。两个标记中间取一点做标记，标记点就是上裤袢的位置。上腰0.1cm，缉线同时将裤袢缉上。
缝裤脚：裤脚向内折叠4cm熨烫缝三角针。
上裤扣：拉链拉好确定裤扣位置并钉牢。
熨烫整理：所有工序完成后就是裤子的熨烫整理了。
女士西装工艺制作流程：
1、制板：制作女士西装的样板，（绘制1：1女装结构图）
2、排料：布上画样时，先将布料放平，注意丝绺方向，划粉要细，对位点也要记得转移。
3、剪裁：将画好的布料裁剪成衣片。
4、粘衬：在衣前身和挂面面料上黏上粘合衬，并在其他面料的边上粘上2厘米的衬。
5、缝合衣片、袖子、衣领：
（1）将挂面，衣前中，前侧，后侧，后中缝合起来。同时，将里料衣前中，前侧，后侧，后中也依次缝合起来。同时，里料和面料的大袖小袖也分别缝合。缝缝均为1cm.并且将面料缝合了的地方烫分开缝。
（2）缝合领子：
接领里：将两片领里对齐．沿后中心线缝合，分缝烫平。画领净线：按领子净样板在领里上画净线，同时将翻折线和各对位点也标记清楚。将领里、领面正面相对，沿净线车缝领外口一周。剔领外口缝份，领面留0．6～0．7cm，领里留0．3～0．4cm，翻烫平整。领外口在领里一侧倒缝缉0．1cm明线固定。烫领子翻折线，按领里修剪领面下口缝份。
（3）将里料和挂面缝合。
缝肩缝：前、后肩正面相对缝合，后肩斜略吃进约o．5cm左右，分缝烫平。缝份均为1cm。
6、绱袖
(1)将袖山和袖窿的对位点对好，车缝袖窿一周，注意机器吃赶(如果对位点 不准确，可先用手针绷缝绱袖，确认绱袖位置准确后再车缝)。(2)里料和面料的袖子用同样的方法分别上到里料和面料上去。(3)装垫肩：将垫肩外口探出袖窿毛缝0．2cm，用倒勾针将垫肩与袖窿缝份绷牢固，绷线不宜过紧；再将肩缝与垫肩圆口缲几针固定。
（4）将袖子里料和面料缝份缝合一点，固定住。此前将袖子面料往里熨烫3cm的缝份，里料往里熨烫2cm的缝份。再将里料和面料袖端对齐，缝1cm缝份。并用三角针固定。
7、固定面、里
1）将面、里正面相对，下摆对齐，车缝下摆一周，用三角针固定下摆折边。2）从左袖前袖缝预留翻口，将整件服装翻出。3）用手针将面、里摆缝处的缝份擦住固定，缝线不要过紧。4）熨烫下摆，里子比面短1．5cm左右，留烫眼皮。5）将袖里子上预留翻口处用0．1cm明线缝合封口。
8、锁眼，钉扣
（1）钉扣。在搭门襟上划定扣子和钮眼的位置，用手针缝好扣子。
（2）锁眼。用手针单线锁好钮眼。
9、整烫
各条缝线、折边处要熨烫平整、压死、驳口翻折线第一扣位向上三分之一不能烫死。
缝纫实习之感
这次缝纫实习我们的任务是做一件男士西装裤和一件女式西装。在做的过程中出现了很多问题，有许多地方做的不理想，幸好有老师指导，才算完成了。通过本次的缝纫实习的制作，让我深刻体会到服装制作的不易和辛苦，再简单的一件衣服做完也是要花很多时间和精力的，也让我明白了很多事情并不像我们想像的那么简单，无论做什么都要认真的用心去完成。制作过程中依然会存在很多缝纫步骤、技巧、水平上的错误和不足，缝纫中自我出现的多次缝纫错误也使我深深体会到，一旦缝制错误，需要立刻拆线改正，不可将错就错。对特别是我们服装专业的学生来说，掌握好扎实的缝纫技术，对今后的在服装行业发展也是相当重要的。篇四：缝纫实习报告
缝纫实习报告
时间：2010年11月22号~12月2号
地点：缝纫实习教室110 设备工具：电动缝纫机，三线包缝机，手缝针，小剪刀，裁剪刀，大头针，拆线器，镊子，螺丝刀，宝塔线，疏芯疏口，牛皮纸，粉片，熨斗，米尺。材料：衬衫布，纽扣，树脂衬，毛涤精纺布料，里料，隐形拉链，裙绊
缝纫实习之感
这次缝纫实习让我获益良多，我一直很喜欢动手做，所以也是期待了很久。在这次实习中我们主要任务是完成一件衬衫和一条女西裙的制作，在这两周的时间完成这个任务对我而言在时间上还有很大富余，所以我额外做了一件女西装。运用上次实习学习的做部件的工艺和书本的指导，我勉强做出了西装，但是却不理想，幸好有老师指导，才算完成了。
相较其他同学而言我的作品可以说是完成的快速又较好的，在这边我总结了几个要点： 1． 制板一定要准确；
2． 裁剪一定要精细，裁边要顺滑； 3． 缝合过程一定要多做对合，缝合顺序不要乱； 4． 在较难装合的腰带，领子缝合时，可以先手针固定，以保
证缝合的到位平服；
男士休闲衬衫制作步骤
： 1.打板裁片：选择合适的休闲衬衫款式，确定其规格大小（92ya6 胸围：92 袖长：59 背长42），在牛皮纸上绘制1比1纸样，放缝后裁剪样片，确定衬衫布和衬的样片大小，而后根据样片进行衬衫布片和衬的裁剪。2.烫里门禁：烫缝以领口刀眼为准（门襟贴边宽3.8cm,里襟贴边宽2.4cm）,光边扣转，门里襟不辑线，由于选用的是条纹产品，门襟条子以锁眼中心离搭门线处1.9cm烫折缝，里襟条子以钉钮中心离搭门线1.7cm处烫折缝，将条纹烫直，将里门襟烫平挺。3.烫钉胸袋：（1）烫袋口，双翻袋口贴边（袋口边阔3cm），袋口不辑线。按工艺规格烫实胸袋，袋底尖角居中，斜度对称。（2）钉袋，钉袋位置不歪斜，条纹对齐，从左起针进行辑缝，止口宽0.1cm，封袋口为直角三角形，宽0.5cm，长以贴边宽为标准，左右封口大小相等，辑线平直。4.装过肩：（1）烫过肩面，将过肩肩缝边扣烫0.6~0.7cm,扣烫后，对折过肩，使过肩左右平直、对称。（2）暗线辑缝0.7cm，下层过肩里正面向上，中间大身正面向上，上层过肩反面向上，三层平齐，对准中间刀眼，底层过肩夹里稍稍拉紧，左右按刀口各折一个裥，上手裥向前折，下手裥向后折，两裥左右对称。（3）烫面、里过肩。先烫过肩面，后烫过肩里，然后对折过肩，按过肩面修剪好领圈，弧势要圆顺，后领口中间剪0.2cm深刀口一个，左右肩缝处按过肩面虚出0.4~0.5cm，宽窄一致。5.缝肩头：后身放在下面，将前肩缝与过肩夹里相辑，辑缝为0.6cm，宽窄均匀，肩缝不可拉还，前肩与过肩领口平齐。压肩缝时，过肩面盖住肩缝辑线，夹里不能辑牢，反面坐缝不超过0.3cm，明线止口0.1cm，线迹整齐，领口并齐，并保持过肩面、过肩里平服。6.做袖头：（1）做袖头，把定型好的袖头面子放在下层，衬布放在上面，辑缝为0.7~0.8cm,沿衬布边0.3cm辑一道线，袖头面料不可有吃势，也不可过紧。
（2）粘烫袖头，将衬粘合在面子上，使袖头面子包住衬布。（3）辑袖头，按规定尺寸，四周留适当缝份，注意两端宽窄一致，圆角圆顺，大小相同。（4）翻烫袖头，修剪袖头圆头，留缝份0.3cm，然后翻出圆头，翻烫好的袖头圆头要圆顺，对合要对称，袖头下口要烫直，无反吐止口。扣塞袖头夹里时，将两头余缝包光，袖头夹里下口比面子余出0.1cm，烫实整口袖头，并对好条格。7.做宝剑头袖衩：先装袖衩里襟，宽度为0.8cm，再装袖衩门襟里缝，最后明辑袖衩门襟宽1.5cm，长过袖衩2.5cm(三角剑头)。8.装袖子：缝合摆缝：（1）装袖子。袖子放在下层，大身放在上层，顺势装袖，保持前后松紧一致，大身与袖子必须并奇，包边不能超过0.3cm，左右肩缝距袖子中线前后误差不超过1cm，袖山头圆顺。(2)缝合摆缝。装好袖子之后接着缝合摆缝。摆缝一律由下摆处开始往上辑，袖底十字口要对齐，互差不超过0.5cm。摆缝缝头1cm，上下松紧一致。（3）装辑袖头。采用装一只袖头辑一只袖头的方法。缝头为0.7~0.8cm，装袖止口0.1cm,反面坐缝不超过0.3cm，线迹要整齐，大袖衩一边转折，照刀口折裥3个，折裥大小均匀、直挺，裥距为0.8cm,袖衩长短要齐平。辑袖止口，不能过针反吐和不到头，止口宽度应一致。9.做领：（1）粘领面。衬放在领面上放齐，烫于外领口上，然后根据领面原
料适当弯成弧形，烫住两边，使其自然成为里外匀（领面下口略松于领衬0.3cm）。
（2）辑外领。把外领夹里放下层，正面向上，面子领衬向上。根据领衬上的划线辑线，两尖角不缺针，不跳针，起落处用手回针辑牢，辑领时夹里顺经向略拉紧一些，使其产生里外匀。辑好的领子要平服，夹里尖角不得起泡形。（3）修角翻领。翻领前先将领角处斜形剪去缝头，成为剑头形状，剪角距辑线0.2cm为宜。用翻领机翻领，衬头朝上，翻领机尖头对准领尖，领尖必须翻足，或者手工翻时，用锥子将领角尖翻出领尖。（4）烫外领。先从领横处烫，从右向左烫，止口要烫实。（5）辑外领止口。辑止口时，要严防领面起皱、起泡，为了不使领面在辑线时往后移动，操作时必须把领面往前推。缝纫机压脚的压力也可以适当放松，辑止口在领面两头直线1/3处不可接线，领面止口线迹整齐，领尖辑足不缺针、过针，领面不起皱，不反吐止口，保持平服。（6）修外领下口。外领对折合拢，沿领衬下沿修净，领宽按工艺规格修净，保持领面平挺、光洁。（7）粘里领衬。里领衬两头分门、里襟，门襟头狭长。粘合时门襟头放在右边，里襟头放在左边。领料放平，衬布向领料敷合，里领止口留0.6cm夹缝，里领下口留0.8~1cm卷缝。（8）辑里领下口线。用卷边压脚沿里领衬包紧辑线，不可空虚，辑0.6cm虚线，辑线顺直。（9）辑里领。将里领夹里正面朝上放下层，外领面朝上放中间，里领面衬头朝上放上层，使三层缝头平齐，门禁头比里襟头长0.4～0.3cm，中间刀口三层对准，辑线宽窄要均匀，里领两端圆头要圆顺，底面线要均匀，起止点用倒回针。（10）翻烫里领。先将里领两端圆头处内缝剪去，用大拇指顶住圆头辑线处翻出，里领圆头必须圆顺、美观，缝头要烫平、烫实。（11）辑里领中线。沿里领上口0.4～0.25cm辑线一道，起落手均由外领两横下口处开始，辑线要顺直，宽度一致。（12）修里领。修里领角，修齐面子放出的辑缝0.4 cm。宽度均匀，两端应略宽些，然后按照外领对折打中间刀口一个，再按里领总长的1/4左右各打一个刀口。10.装领：（1）装领。毛缝装领0.5～0.55cm,起手时里领头缩进0.1cm，落手时同样缩进0.1cm。右手拿领头，左手推大身，缝头要求一致，吃势要均匀，中间刀眼必须对正，两边钻眼距肩缝左右要对称。领圈斜丝处不可拉还，后领中途直料应拉紧，不可曲拢，起落手打牢回针。（2）翻辑领脚。从右边的里襟下领圆头处开始，接线要平齐，里领圆头处辑线0.15cm，用右手食指把辑线折倒，翻辑领时应盖没辑缝线0.2cm。沿下口辑线0.1cm，反面坐缝不得超过0.3cm,中途辑线不可辑牢里领夹里，翻好的里领领脚要平服。11.卷缝底边：先将领口处并齐，将门里襟对合，看底边处是否长短不齐，即校准门、里襟长短。若有长短不齐应剪齐。然后用卷边工具，从门襟下脚开始，贴边内缝0.7~0.8cm，贴边宽为1.5cm，反面辑止口0.1cm，起落手要打牢回针，要求内缝和贴边宽均匀，门里襟长短相等，辑线平服，底面线松紧适宜。12.锁眼钉钮：（1）锁眼。里领锁眼位置基本上与门襟钮眼垂直为中心，扣眼高低居里领头宽的中间，门襟锁直眼五个，钮眼沿门襟边为1.9cm，钮眼距离根据工艺规定而定。每个袖头在大袖衩一边锁眼一个，离边为1cm,高低在袖头宽的中间。针头刀口要锋利，严防抽丝，线迹清楚，防止锁眼不正。（2）定钮位、钉钮。里领扣位位置以外领脚和里襟扣位直线为依据，其余的扣位均要在眼子中心，距离襟边1.7cm,在定钮位时必须门里襟对合依齐。袖头上的钮位按外口偏进1.5cm，定位必须正确。袖头钉钮高低为袖头宽居中处，以纽扣边距离袖头1cm为准。13.整烫：衬衫缝制完毕后，要检查一遍，剪净线头，然后喷水整烫。先把领头烫挺，其次把袖子烫平，袖头折裥处按裥烫平。然后摆平、烫平下摆。门里襟前片向前翻开，熨烫后背、反面折裥等。后身烫毕，再烫前身的门里襟，扣好领口的钮扣。衬衫制作完成。女士西装裙制作步骤： 1.打板和裁片：根据自己的腰围和臀围确定西装裙（a字裙）的规格大小（腰围：66 腰长：20 臀围：90 裙长：50），在牛皮纸上绘制1比1纸样，放缝后裁剪样片，确定裙片和里布的样片大小，裙片比里布长3cm，里布比裙片左右各宽出0.3cm。而后根据样片裁剪裙片和里布（裙片为一个前片，一个左后片，一个右后片加一个腰片；里布为一个前片，一个左后片，一个右后片）2.制作后开衩：（1）车缝里子底摆，将里子后中心线的缝头向右后片扣倒，将底摆折边折两折车缝固定。（2）做开衩。先车缝裙子后中心线，车好之后在左后片开衩处打剪口，剪口止点距车缝线0.3cm。把后中心线处的缝头劈开烫平，开衩向右后片扣倒。把做好的裙里放在右后片反面的下边，比齐左后片里子与面篇五：缝纫实习的实验报告
目的与要求
对缝制工艺进行分析和研究，对常用服装的部件及其组合，在实验机房进行缝制，掌握重要
款式的部件缝制技术方法和组装缝制的程序和技术方法。
观察制成的成品，依照教师的制作过程进行上机缝制，尽量满足工厂成衣要求。实验步骤与方法
1.按照领净样裁剪领片，留缝份1cm，裁剪粘合衬，比净尺寸周围小0.2cm。2.用熨斗粘衬，粘合在底部领片上，注意粘合情况。3.在领座处平行均匀踩线迹。4.将前领片与底部领片反对反缝合，领围留口子。5.翻转熨烫，在除领座的三边上踩明线迹，线迹周围距布边0.2cm。
大小袖开衩
1.裁剪大衩条，小衩条，部分袖子，袖口布。2.将袖布在靠边6cm处沿底部垂直剪出7cm长度的袖开衩；袖口布缝合后翻折熨烫三边
踩明线迹，留一边开口；大小衩条均两边折叠1cm缝份后对折熨烫。3.先包缝小衩条，将小衩条包在左部踩明线迹。4.大衩条在7cm处打剪口，上端折成三角形烫平，包在对折线比开衩边多1cm处，沿边
缝上。
5.沿大衩条周边缉明线迹，在剪口处封袖衩。
贴袋
1.裁剪各部位，外贴袋片留缝份1cm，前裤片，后裤片，腰带。2.腰带对折熨烫，外贴袋片外除左边外三边内折熨烫。3.沿外贴袋片开口边订一道，离0.3cm再缝一道。4.将前裤片，外贴袋片正面朝上对齐，后裤片反对正放置在上面对齐，沿边缝订。5.缝制好的部件打开放置，腰带包在上部，沿腰线踩一道明线迹。
裙后开衩
1.裁剪裁片，左裁片，右裁片，2片粘合衬。2.粘合衬熨烫粘贴在开衩处。3.两裁片对齐后沿上部缝合，折叠平摊。4.左右裁片开衩部位内折熨烫，折叠后的部位上面斜折熨烫，左右裁片分开，在侧边踩明
线迹。
5.左裁片盖住右裁片开衩部位，沿斜折边缝合。
拉链 1.裁剪裁片，左、右前裤片，垫片，2片衬片。2.熨烫粘贴粘合衬在上拉链处，垫片对折熨烫。3.左右前裤片对齐沿上边缝合，右前裤片沿边多折1cm，压折熨烫。4.将拉链一边放置在距左前裤片折边2cm处缉明线。5.拉链拉上，另一边对齐右前裤片折边，拉链齿距0.2cm远，垫片盖住整个拉链放在最里
面，在右前裤片正面将裤片拉链垫片缝订在一起。6.在左前裤片上沿拉链边踩明线迹，拉链底部缉边。
实验分析
经过大一的缝纫基础的学习，我已经掌握了缝纫机的使用方法和几种基本的缝制技巧，而经过近段时间的服装工艺的学习，则学会了一部分衣服部件的缝制，甚至已经可以自己缝一条裤子出来，让我对服装制作过程的感觉不再是复杂无聊的，其中有着各种小技巧与小知识。
衣服的各个部件看似简单，其实也有严格的要求，如关于对条对格，以前没有注意到这方面的要求，正反布面相对的，对于同一种部件也可以有几种尺寸规格，都可以因人而定。印象最深刻的是在每个部件缝制的时候，出现了很多错误，由于部件缝制时各部位有时候需要翻折，所以时常要注意面线缝在哪一面才好看，而组合后缝订在一起也容易订错部位，所以经常缝缝拆拆，做到最后才有个模样，干脆再重做一遍，第二遍做出来的就要更快更整洁，光看书本和老师的讲解并不能让我们完全了解这个部件的过程和注意事项，很多知识都是在实践中学到的，做的时候 严格按照成品的要求来的话就会发现自己有哪些不足，例如翻折时外片要比里片多出0.1cm左右，盖住里片会好看许多，以前觉得以自己的水平不可能做一条成品衣服出来，但是把各种基本部件缝好后，就只剩缝合衣片简单的工作，看似复杂的衣服不在那么麻烦了。
熨烫的时候，也有很多注意的地方，不同布料不能用同一档的温度熨烫，否则会有布面缩折烫坏的现象，缝不平的地方经过整烫可以变得平坦整齐，的确是“三分缝制七分熨烫”，它能弥补缝纫工艺中的缺陷，而且还因为它能够完成裁剪、缝纫工艺中所不能完成的工作。在缝完衬衣领时候，领座处的熨烫帮助整个领子形状变整齐和圆顺。
虽然整个课程已经结束，但我从中收获了许多，相信对于衣服的操作缝纫能给我积累更多专业知识，帮助我在以后的学习工作中有更多实践经验去解决缝纫熨烫问题。
第二篇：定边职教中心缝纫实训车间管理制度
定边职教中心缝纫实训车间
管理制度
一、缝纫室是供教师组织学生进行服装缝制训练的专用场所，由缝纫课教师负责管理。
二、缝纫教师要认真做好设备登记，器材应摆放规范、整齐，定期为缝纫机上油、擦机。所有设备一律不准外借，更不准私自带回家里使用。
三、学生进入缝纫室，应听从缝纫教师的指挥，不得喧哗、吵闹、追逐。要爱护教室内的一切设施、设备，没有取得缝纫教师允许，不得随意移动教室内东西，若有损坏，照价赔偿。
四、注意安全，不准随意摆弄教室内电源、电线、插座等，以防发生意外事故。
五、在操作过程中碰到疑难问题，应向教师请教。出现故障，应及时报告教师处理。
六、注意教室内清洁、卫生，切勿随地吐痰、乱扔纸屑和杂物，不准在墙上乱涂乱画。
七、教师使用缝纫室的教师，须预先征得缝纫教师同意，并报教务处批准，方可使用。
八、每天最后一节任课教师要安排学生清洁教室内卫生，每次训练后要关窗，锁门，如因失职造成的损失，将追究当事人的责任。生产实习处
2006年8月26日
第三篇：实训报告
一、实训目的1．通过本次实训让学生能够将所学的金融学理论知识运用到实践当中，实现理论和实践的结合，在实践中巩固知识，为我以后的工作和学习奠定初步的基础。
2．通过本次实训让学生能够亲身感受到真实的生产、策划、金融学和销售的过程，让我们能够进一步完善了我们正在撰写的好好产品项目策划。
3．通过本次实训来培养学生的实际工作和金融学策划能力，开阔学生的视野，为明年的实习做好准备。
二、实训时间
2012年12月17日上午
三、实训地点
11省11市1县
1四、实训单位
好好生物科技有限公司
五、实训主要内容
参观和了解好好产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室、组培中心和产品林下种植基地，参加好好公司的交流座谈会。
六、实训总结体会
当天上午，我们总共100余名学生开始为期半天的专业实训，在好好公司的引导下，老师和我们金融学专业的学生兴致勃勃地参观了产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室和组培中心。其中给我留下深刻印象的是连建枝技术
总监所介绍的产品音光培养，好好产品种植过程中有道专门的工序，就是种苗必须经过4个月的音光培养，在音光培养室，以光照加高雅音乐给产品听，包括大悲咒、阿弥陀佛圣号等佛法音乐，古典音乐，天籁之音，每天播放 12 小时，这在当地是绝无仅有的。
参观完生产流程后，我们两个班级一百多位同学根据所学的专业知识和我们所撰写的好好产品项目策划，在结合刚刚对好好产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室和组培中心的深入参观后所知道的一些知识，向王总经理提出与产品金融学相关的问题，希望能够从中获取王总经理宝贵的意见。在与王总经理的富有建设性的提问对话中，我们主要从产品的市场宏观分析和微观分析、消费者分析、竞争分析、金融学目标、金融学策略等内容向王总经理咨询提问，而王总经理则根据自身多年所学的知识以及所积累的金融学经验，在简要介绍了公司的发展情况和历史后，一一回答了我们所提出的问题，并且给我们在场的所有同学提出了一些和学习、社会实践相关的建议，希望我们能够加强思想知识学习，努力提高思想知识水平；能够注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量；能够热爱岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。我们听后，不为之感到鼓舞和振奋。
最后，伴着清新的空气，在技术总监的带领下，我们两个金融学班级还参观了产品林下种植基地，见识了产品大规模种植的技术和方法。
专业实训真的是一种难忘的经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的，并且在多加进行专业实践的基础上，就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，而且又不去社会实践，出现了挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，没有实践，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？
此次实训，虽然时间很短，但它不仅丰富了我对产品行业的认知，知道了产品的培养、生产和制作的整个流程，更重要的是懂得了产品的金融学渠道、推销方法等和金融学相关的内容，并且从中获取市场信息，完善了我们正在撰写的好好产品项目策划，拓宽了我的视野，完善了我的知识结构，并且从中我深刻认识到了我们必须虚心学习，脚踏实地地学好金融学所涉及的——金融学学、零售学、金融学渠道、金融学策划、金融学调研等知识，用这些理论知识武装自己的头脑，避免让自己出现“巧妇难为无米之炊”的尴尬境地；同时，我们也应加强社会实践，避免“有米无锅”的局面，多去学校外面做一些能够促进自身专业素养和提升能力的兼职、实训、见习等事物，从而真正将自己的理论知识运用到实际当中，做到学有所用，并能够在社会实践的大课堂中学到更多的东西；这也正是我们带队老师和好好公司一直强调的。
总之，在大学期间我们除了应具备扎实的金融学专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，并且能够立足于社会实践的大课堂，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得上课无聊，无事可做了，漫漫长路上，我们应该努力奋斗，不断向前行，做一个真正的金融学人。
第四篇：实训报告
实训报告
系部名称：经济贸易学部 专业：国际经济与贸易 姓名：张程
学号：10501135 实训单位：凤凰会展公司 实训地点：长春
实训时间：2013年9月23日至9月27日共五天
长春种子展展会现状及改进方案
会展业素有“触摸世界的窗口”之称，5年来长春市会展业实现了从小到大、从弱到强的跨越，各项会展活动的成功举办，极大提升了长春的国际知名度和影响力，成为“世界了解长春，长春走向世界”的重要窗口。
长春种子会展会近几年发展迅速，每年在长春农业博览园隆重举行，有来自国内外500余家企业参展。他们将为逾万名到场业界人士展示当今农资领域的最前沿技术和创新产品，以满足东北地区中高端农资行业的市场需求。同时，来自种子行业的专业参展商、观展商、采购商将通过主办方便捷、高效的商贸平台，掀起新一轮的种子采购浪潮。一大批品牌展会伴随长春一路走向辉煌。近几年来，经过各组委会的精心组织和策划，成功打造了东北亚博览会、汽博会、农博会、房交会、民博会、雕塑展、电影节、冰雪节、消夏节、汽车节、君子兰节、长春国际汽车论坛、长春雕塑大会等具有较大国际影响力的知名品牌展会；成功创办了长春创业就业博览会、中国（长春）国际轨道交通与城市发展高峰论坛。我市还坚持面向全国招展引会，先后将第24届中国植保信息交流会暨农药械交易会、第七届中国农交会、第三届中国生物产业大会、第二届中俄印企业合作会议等全国性和国际性展会活动成功引入，对提升长春会展业在全国以及国际上的影响产生了重要作用。
一、长春种子展会发展现状
长春每年有100多个以上展会。大家熟知的特别是东北亚经济博览会，这是商务部在全国举办的六大国家级展会之一，是振兴东北老工业机会之后发展的一个大展。其次是在国内、国外具有知名度。而且进入了国际认证程序的中国长春国际汽车博览会，以及中国国际农业博览会、中国电影节、中国冰雪旅游节、国际雕塑展、光电展，还有医药展等专业展会。
长春种子会展会展出总面积超过8万平方米，接待专业观众近12.5万人次，是东北乃至中国北方地区最具影响力的农资博览会。每次展会大概有来自全国28个省市自治区的近500家展商；近25000的展出面积；近40000位专业观众；为期3天左右。秉着了解行业最新的发展动态，相遇新老客户，创造更多的商贸机会。
长春坐拥中国最大、发展最迅猛的粮食生产基地---东北三省，尽享“天时、地利、人和”之优势，东北四省农资博览会带您走进东北，以满足东北地区中高端农资行业的市场需求。同时，来自种子行业的专业参展商、观展商、采购商将通过主办方便捷、高效的商贸平台，会为您提供更广阔的舞台，了解行业最新的发展动态，相遇新老客户，创造更多的商贸机会。
长春通过举办国际会展文化节这样一个契机，与国内外业内人士沟通交流、取长补短。同时，和国家一些重点展会的项目进行对接，将些重点展会项目落户在长春，为各个产业提供一个集聚的平台。长春市人民政府对这次会展文化节的前期准备工作非常重视，长春的组织框架早已建立好，服务工作也都做了相应准备，对于文化节，要体现两个方面：一个就是文化。另一个就是休闲。既要交流又要休闲，业内人士到长春来参加这个节日的庆典活动，同时也能得到休闲和交流。会展业将来也要走出一条像吴仪总理讲的“国际化、专业化、规范化、法制化”这样一条路，这是我们未来发展的方向。会展业无序竞争缺乏在相应的法规规范。其次知识产权侵权的问题，这已经是一个国际化问题。“知识产权”是指如果这个展览会是一个名牌展会，是一个具有国际性的展会，就应该遵守国际惯例，遵守知识产权世界的规范章程，否则，这个展会就不是名牌展会，同时也可能就是一个“垃圾展会”，因此在展会定位上，将来在规范化方面能够定位，或者用国际认证方法让参展者或者参观者像认识ISO9000认证一样，做到展会的品牌化。
从现状来分析，长春种子会展业的发展有自身的优势。从会展场馆设施状况、接待能力来看，会展基础设施日益完善，拥有现代化、正规化的会展场馆四处。从会展业的发展势头来看，有能力发展成为区域性的会展中心城市。但是，长春种子会展业迅速成长的过程中，也存在一些问题，如行政办展倾向明显、市场运作不力等。虽然，整个长春会展业正日益向国际化、专业化、规模化和品牌化的方向迈进。但不可否认的是，长春会展经济在全国还属于偏下的水平，没有一个权威部门对会展进行统一的协调和管理。机遇与挑战并存，这对长沙的会展业来说，也是毋庸置疑的。在面临发展机遇的同时，长春会展业的发展也面临着挑战。主要问题如下：
1.主题缺乏特色
长春种子展会每届的除了参展的产品不一样外，其会展展台、设计方案都大
同小异，很难办出特色、办出实效、办出规模、办出水平，以企业为主、境外客商、展览交易、农业文化新突破的要求。
2.长春种子展会的基础设施有待完善
长春种子展会的基础设施有待完善，缺乏对展台的设计。会展业独具匠心的设计，配置齐全、先进的设施设备等等会展业的基础设施建设方面可以使得展销会议的内容更清晰的展现出来，形象生动的表现出了展销所要表达的意义，让参加会议的人员明白这次展销会议的目的，为以后的展销提供基础。
3.缺乏会展专业人才及对人员的培训
长春会种子会展工作人员水平不一，缺乏专业性人才和对其的培训。人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等却发生动，技术训练次数少能力不足。主要缺乏展台的接待和推销技巧。
4.工作人员管理落后
各组工作人员没有筹备工作计划，并按照计划推进工作。长春种子会展的公司人员没有统一着装，佩带工作牌。很难分清客户和工作人员，公司人员到达现场的要求没有规定，有出现迟到、早退和无故缺席的情况。
二、关于改进长春种子会展方案的建议
1.专注于潜在客户，争取和潜在客户预约，并在展会后的4到5天内面谈或电话接洽。
2.展会期间，每天工作结束时和员工开会，收集整理潜在客户的联系方式，并立刻跟踪服务，确保当客户回到他们的办公室时，已经有公司产品的一份样品 在等着他们了。
3.保护好资源：准备的宣传资料，量大的，要求人人都有，比如宣传单页；重要的，要收好，有选择性地发放，否则一窝蜂上来一下就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，名片也没有了，资料也没有了，就不太好了。
4.努力结交朋友，这些朋友可以是行业里的管理人员，可以是同行，可以是上游供应商、或是下游、媒体的朋友，政府的人员等等，同行交几个朋友，同类交几个朋友，政府里面交几个朋友等等，多个朋友多条路。
5.展会的收尾工作内容如下：
（1）总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。
（2）会后搜集到信息的跟踪处理工作。展会竣事后，收集到的客户资料统一送交XX，再由XX负责跟进并安排展会的后续行动，后续行动可能需要一个月时间，如果有当地客户也去参展，也可边续几天，去拜访他们。
6.参加展览纪律
未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。主动到展位三步间隔，必需微笑相迎。有主顾在展位的环境下，不得占坐主顾欢迎位。
7.参展人员的行为规范
真诚，对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。耐心，客户的提问和关心越多，代表意象越大，但切记因过于热情而吓跑客户。专业，对品牌与产品的定位，市场、消费心理分析和见解要专业客观，清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。
8.参展的注意事宜
资料准备：资料是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视，给人以正规的印象。宣传材料的纸张及印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100-200张准备。
展台设计：应尽量突出本公司的特色，有一个主题。可以请专业的展览设计公司来做，效果会好一些。除非有特殊原因，不要将展台四周密封起来，否则会失去很多机会。
参展人员要求：参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行情，现场解说员应解释产品的功能性和作系统演示。人员着装要统一正规，最好佩上公司统一的司标。
保持联系人的统一：确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便潜在客户以后的联系。胸牌：参展人员应戴在身体右侧，因为用右手与参观者握手时，右肩会向前倾，这样胸牌就会靠近对方，引起对方注意。
甄别目标客户：在展会上，有些客人只是泛泛地了解一下，并没有对某一产品表现特殊的兴趣；但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问展品的性能、规格、价格等，这时，就应该对后者提出的问题详细回答，并同时了解他所代表的公司、他的身份，再大力推销他们感兴趣的产品。无论意向如何，都应记录下
对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否；对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期。
巧妙应对报价：在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上的报价有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚后再报价。
听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，设法满足。
总之，要完善会展服务运作体系。为会展配套的相关企业，要树立“以人为本”的服务理念，按照市场化、商业化和优质、高效的要求进行服务运作，尽快实现会展场馆租赁、广告、展品运输、仓储、展位搭建、物业管理等服务流程专业化、规范化，餐饮、旅游、住宿、交通等配套服务标准化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市场经济规律和国际惯例的服务运作体系。加强会展专业队伍建设。建立会展从业人员培训制度，通过举办讲座、培训班等多种形式，提高会展从业人员的专业化水平。要发挥我市教育优势，鼓励大专院校开设会展专业，培养专门人才。鼓励从业人员参加专修和各种培训活动，凡参加会展管理部门认可的培训活动，可补贴一定比例的培训费用。把会展业专门人才列入紧缺人才之列，会展企业急需的特殊人才，经市人事管理部门认定后，可办理引进手续；会展专业的全日制大专以上（含大专）毕业生，可办理在长落户手续。争取通过3至5年的培育，造就一支素质较高、数量充足的会展骨干队伍。这样才能确保长春种子会展业健康、稳定、有序的发展，更好的拉动长春及东三省地区的会展业经济发展建设。
第五篇：实训报告
营 销 实 训 报 告
组长：王靖
组员：丛小淋、宋欣宇、王坤、陈佳楠
关福英、许志涛
市场营销专业认识实习报告 在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从2010年9月1日到9月8日，历时达8天之久。
主要通过同学们在查看资料的前提下自行到超市进货提供给新生的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
通过这8天的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。而且我们从实战中摸索到了营销经验，比如说营销地址的选择，营销人员的安排，每次拿货的种类数量以及对账等等。
1.营销策划初期阶段：让大了解策划的主题。
营销策划工作中在策划初期就一定要树立起推销意识，可以相应地推出一些活动，让组员了解将有一个什么样的策划诞生。
2．营销策划中期阶段：让接受者关注我们的商品。进入营销策划中期阶段，推销工作变得更为复杂。因为在这个阶段，大量的工作需要筹备，包括营销的步骤、场景以及有关推销人选方面的确定。古人云：“凡事预则立，不预则废。”
3．营销策划方案正式推出：
万事俱备，只欠东风。在完成策划书的撰写工作后，就进入了推出策划书阶段，此时推销工作起关键作用。因为策划案是否能达到预期的效果或取得比以前更佳的效果，关键在于能否被评审者通过，要让评审者认同策划书，推销工作是十分有必要的。
推销商品的准备工作及程序
商品的推销活动贯穿于实训过程的始终。从产生创意起推销工作都一直在发挥作用。
为了提高商品推销的成功概率，有必要做好充分准备，正所谓“磨刀不误砍柴工”。
4．小组活动时的任务分配
在进行提案时，报告者当然很重要，但绝对不是报告者个人的表演，从事前准备到正式开始，小组团体的密切配合十分重要。下面将任务分配的重点进行列举： ■王靖决定提案报告进行的指挥者；
■宋欣宇确认提案报告的进行脚本，以防出现漏洞或失误； ■丛小淋和王坤在迎新时拉拢顾客； ■陈佳楠、关福英、许志涛流动推销。营销策划书
一、策划目的推销生活用品
财务目标：2000元
销售收入：2363.7元
市场营销目标：提高市场占有率，增大优势，提升服务，扩大营利。
二、营销环境分析
1、宏观环境分析：
随着学校的大规模扩招，学校校学生数量大幅度增长，所以我们小组的营销机会很大。
2、消费者行为分析：（1）、学生消费行为分析：
学生都想买好的，不要求价钱的高低。（2）、学生消费能力分析：
学生基本都是家长送来的，父母关心，所以购买时都想要买好的，并且会给同学们都置办妥当才会离开。
三、营销现状分析及市场分析
随着学校的大规模扩招，学校校学生数量大幅度增长，所以我们小组的营销机会很大。并且新生来校报到，不会长途跋涉带来生活用品。
学生消费能力有限，但家长会带来方便
五、市场营销策略方案（1）销售宗旨：
A、以产品主要消费群体为产品的营销重点。B、建立起广而宽的营销渠道，不断拓展营销区域。（2）、产品方案：千家伴超市的产品应包括以下三个方面：产品质量、服务质量、营销环境。
A、保证产品质量：
产品质量就是产品的市场生命，我们对产品应用完善的质量保证体系。首先，企业应销售质量检验合格的产品，未经过质量检验的产品不能出售；其次，我们不出售已过期商品，在商品即将过期时，我们可根据实际情况，采取打折等方式；其三，不出售假冒伪劣产品，保证消费者买得放心，用得安心。采
B、提高服务质量：
员工是企业形象最好的代言人，提高员工的服务质量就要从提高员工素质做起，所以我们培养一支微笑服务，待人有礼，有服务理念、宗旨的队伍，将我们的产品推销出去
（3）、广告宣传： a)制作宣传板 b)表演营销
具体时间：2010年9月1日至9月八日
为了更加明确的表现出营销实战的重要性，我们记录下来其中几天的典型事例。
营销的第一天，由于大家对营销实战还不是特别熟悉，正逢新生到来，所以我们没有思考太多就把地点定为图书馆通往信息馆的走廊下面，当时做这样的决定原因有三个，第一是因为我组人员出来的晚了，之前想好的在女寝前面的位置被别人占了；第二是因为走廊下面比较遮阳，大家不用太辛苦；第三是因为走廊靠新生入口近，我们可以招揽更多的顾客。结果是大家确实不辛苦，但是，令大家没想到的是这个位置只是给顾客作为一个购物的参考位置了，而且问路和了解学校情况的特别多，对于真正的卖商品来说，不是一个有利的地方，所以，我们组第一天的销售额相对
来说不是特别可观。“迎新生时的小票”
营销的第二天，我们有了第一天的经验，所以大家都早早的起来占了一个有利位置，女寝门前。大家分工很明确，一部分人留在摊位卖东西，另一部分人则流动营销，包括把水拿出去卖，去新生寝室卖锁头等等总之。而且，我们小组并没有像其他小组那一次性的上很多的货物，而是，看什么货物缺少的时候，再去超市上什么货物。这样在实训结束的时候，向超市退货的时候不会太麻烦，最终，大家经过了一天的努力总算得到了回报，第二天的销售额差一点就是第一天的六倍。当大家精疲力竭的回到寝室后听到组长对完帐的结果时，都开心的不得了。
营销的第四天，新生开始军训，我们便进了大量的水在操场上摆摊。一个操场上有十几个方队，我们该选在那里定位呢?最后经过大家的商讨决定，我们在操场的北角摆摊，因为那里虽然只是一个角，但是至少有三只方队都可以来买水，所以我们就把摊位定在那里了。由于是第一天卖水我们组就上了四箱水，但是令我们没有想到的是，那天的销售量果然很好，在新生第一休息时，大家 “卖水时的小票” 一拥而上，就这样第一批水卖完了，于是，我们组又马上去超市上了十箱。虽然老师说我们班下午可以不用去卖水了，但是大家都在风吹日晒中一直坚持着，都不肯离开自己的摊位去休息，这一点，是非常可贵的。
营销的第六天，在我们摊位的不远处学校学生处的卖水的队伍开始强大起来，对我们产生了直接的威胁，所以那一天往后的销售额就没有前几天那么高，但是所有的成员都信心十足，从未放弃过，一直坚持到最后，甚至，有几个人疲劳过度带着生病的身体也来了。
这就是实战中的经验，当然，一个好对队伍与队员的彼此信任是分不开的，所以这也是我们组的荣幸。
这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功.
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