第一篇：IT技术行业,商业计划书怎么写
篇一：it企业的商业计划书模板01 一家it企业的商业计划书
（一）2008-03-25 00:41 xxxx计算机信息技术有限公司
第一节 公司基本情况及未来发展规划
一、公司基本情况
1、公司的成立与目标
xxxx计算机信息技术有限公司是由xx省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。l 注册地址：xxxxxxxxxxxxxxxx l 注册资本：壹佰贰拾万元 l 法定代表人：xx l 成立时间：xxxx年6月 l 经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间
l 目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把xx建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。
l 公司的技术、市场发展过程
公司自成立以来，便承担着xx省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化（oa）系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在xx省17地市推广应用。另外，xx汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。公司将立足xx，积极开拓全国市场。
2、公司的股本结构
3、公司股东基本情况
4、公司组织管理、决策方式
l组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。l建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。
l以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。
l战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门——运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。“谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。
l战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。l公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。
l公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。l公司经营决策程序科学化。
5、公司主要经营状况 单位：元/人民币
6、研发费用
1999年公司研究开发费用为——，2000年为7.5万元。一家it企业的商业计划书
（二）2008-03-25 00:43
二、公司创业人员的背景和素质。
董事长，xx，男，46岁，高级经济师，经济管理专业硕士研究生。1999年毕业于中国社会科学院研究生院。现任xx省交通厅联运中心总经理。
董事，xxx，男，34岁，1989年毕业于西安交通大学自动化控制专业，后获得工商管理硕士学位（mba）。现任深圳亚桥软件有限公司总经理。
董事，xxx，男，32岁，大学本科。1990年毕业于吉林工业大学科技情报专业。现任深圳亚桥软件有限公司副总经理。
董事，xx，男，48岁，大学本科，高级会计师。现任xx省交通厅运管局计财科科长。董事，xx，男，47岁，高级工程师。1981年毕业于曲阜师范大学数学专业。现任北京方正新世纪公司xx公司总经理。
总经理，xxx，男，34岁，大学本科。1989年7月毕业于陕西师范大学科技情报专业，在it行业工作多年，既懂计算机技术，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。
会计主管，xx，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。
三、公司发展规划
1、公司三年发展规划
l2001年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收入1000万元，其中软件销售收入350万元，硬件销售收入650万元，税前利润达到160万元。l2002年，完成股份制改造，进入省内软件企业“十强”。实现销售收入4000万元，其中软件销售收入1400万元，硬件销售收入2600万元，税前利润达到1200万元。l2003年，达到二板上市企业标准并上市。实现销售收入10000万元，其中软件销售收入3500万元，硬件销售收入6500万元，税前利润达到2200万元。
2、关键成功因素： l 奉行以人为本的企业文化。l 倡导团队精神、创新精神。l 对交通行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。
l 有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。
l建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对交通行业信息化建设项目进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。
第二节 公司产品及市场分析
一、产品、特点及优势
1、产品 公司立足于交通领域，以推动和加快交通行业信息化建设、为交通运输管理部门、运输企业、运输市场提供一流的应用软件及信息化全面解决方案为使命。现已开发的产品是： l 《运政管理信息系统》 l《物流基地管理信息系统》 l《交通运输企业综合经营管理信息系统》 l《办公自动化（oa）系统》等六套管理应用软件。正在开发产品： l稽查管理信息系统 待开发产品： l地球卫星定位技术（gps）及地理信息技术（gis）在交通行业的应用 l客运联网结算系统
2、特点及优势
l 技术先进。基于广域网和大型分布式数据库技术，符合当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求。
l 前瞻性。公司产品的开发充分考虑交通业和信息技术的发展趋势，确保了产品技术的前瞻性。
l 功能实用。实现客户内部信息共享，协同业务办理，业务涵盖面广。l 通用性强。公司产品面向交通业务，具有很强的可复制性。
l 查询方便。对每一种信息，系统提供多个视图来表现，可从不同的角度进行查询，方便地对信息进行综合和分析。
l 运行可靠。运用大型数据库的事物处理机制，保证了数据的一致性，从而使系统运行安全可靠。
l 标准规范。公司产品的开发严格遵守《道路运政信息系统信息指标体系与编码规则》。l 与办公自动化的无缝连接，保证了数据信息传递的时效性。
二、行业和市场
公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属性。
1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。软件产业成为进入新世纪、进入知识经济时代的重要支柱产业，它是信息社会的核心和灵魂，是全球信息化进程的关键。软件产业以其独有的广泛渗透性、行业带动性，不仅本身在创造经济效益，而且是其他众多高新技术产业的推动力，对众多经济领域有辐射作用，在国民经济中起到“倍增器”的作用。软件产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业，是新世纪综合国力竞争的重要产业领域之一。我们占据了产业优势和市场前景优势。目前我国的软件技术和软件产业正处于初创期的后期，即将进入行业成长期，初创期产业的增长率在20%-50%左右，成长期将达到50%以上。
2、从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重的作用，而落后的传统技术将制约篇二：一家it企业的商业计划书 xxxx计算机信息技术有限公司 商业计划书
二零一五年三月
前 言 目录
第一节 公司基本情况及未来发展战略
一、公司基本情况
二、创业人员的背景及素质
三、公司的发展规划
第二节公司产品及市场分析
一、公司产品、特点及优势
二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力
四、竞争对手的优势及劣势 第三节 融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构
二、融资需求
三、财务分析汇总表
四、财务分析 第四节 公司运营和管理
一、公司发展战略
二、公司的组织结构和管理模式
三、人力资源规划
四、软件开发管理
五、市场策略
六、外部支持
七、资本运营 第五节 投资方的介入和退出
一、投资建议
二、投资方在公司经营管理中的地位和作用
三、资本退出 第六节 风险及对策
一、风险
二、对策
第一节 公司基本情况及未来发展规划
一、公司基本情况
1、公司的成立与目标
xxxx计算机信息技术有限公司是由xx省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。? 注册地址：xxxxxxxxxxxxxxxx ? 注册资本：壹佰贰拾万元? 法定代表人：xx ? 成立时间：xxxx年6月
? 经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间
? 目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把xx建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。
? 公司的技术、市场发展过程
公司自成立以来，便承担着xx省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化（oa）系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在xx省17地市推广应用。另外，xx汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。
公司将立足xx，积极开拓全国市场。
2、公司的股本结构
3、公司股东基本情况篇三：it行业商业计划书 商 业 计 划 书 [中企讯博 投资部] 保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接 收 日 期： 2009 年 8月12日
中企讯博国际商务服务(北京)有限公司] 2009-8-12 目 录
第一部分 摘要 一.公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...........................二.项目简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...三.市场概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...四.公司优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...五.营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...六.团队概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...七.增资需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...八.融资方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...九.财务预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...第二部分 综述 第一章 公司介绍
一．公司基本资料„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二．公司的宗旨（公司使命的表述）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三．各部门职能和经营目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四．公司管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...第二章 技术与产品
一．技术描述及技术持有„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二．产品描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...三．研发计划及时间表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四．已投入的资金及用途„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五．商业模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...六．知识产权策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三章 市场分析
一．市场规模、市场结构与划分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二．目标市场的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析„„„„„„„„„„.四．市场趋势预测和市场机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..五．行业政策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...第四章 竞争分析
一．有无行业垄断„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..二．潜在竞争对手情况和市场变化分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三．公司产品竞争优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五章 市场营销 一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二．销售政策的制定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四．主要业务关系状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五．销售队伍情况及销售福利分配政策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七．产品价格方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。„„„„„„„„„„„„„„„„ 九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„......................第六章 团队 一．当前概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...二．主要管理者情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三．团队建设计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第七章 投资说明
一．资金需求说明（用量/期限）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二．资金使用计划及进度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三．投资形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...四．回报/偿还计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..五．吸纳投资后股权结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六．投资者介入公司管理之程度说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）„„„„„„„„„„„„„„„„..八．杂费支付（是否支付中介人手续费）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..第八章 投资报酬与退出 一．股票上市„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...二．股权转让„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...三．股权回购„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...第九章 风险分析
一．资源（原材料/供应商）风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..二．市场不确定性风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..三．研发风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...四．成本控制风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..五．竞争风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...六．政策风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...七．财务风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...八．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十章 管理
股权分配和认股计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
第一部分 摘要 一.公司简介
二.项目简介
网站浏览用户可以从网站上了解到各类企业的各种成功案例并可学习更多的企业管理知识，以及找到相关企业的各种信息，包括企业的产品视频，以及增加企业管理知识。个人注册会员，除了可以从网站上学习知识和了解信息外，还可以发布求职简历。管理房屋信息(房屋出租、求租、出售、求购)等。
三.市场概况 中国互联网络信息中心（cnnic）发布最新的中国互联网络发展状况统计报告最新统计报告，2009年5月中国网民人数已经超过3.2亿人。截至2008年底，我国网民数达到2.98亿，互联网普及率更是以22.6%的比例超过了21.9%的全球平均水平，中国电子商务用户数数量将超过5000万，并将在未来几年内保持稳定的增长，预计2012年底将达到1亿。5月6日，阿里巴巴网络有限公司（hk.1688）发布截至2009年3月31日的第一季度业绩。季报显示，阿里巴巴国内国际两个交易市场已经在全球拥有了4025万名注册用户，同比增长36%。事实上，这一接近4030万的用户数字，已经和中国中小企业4300万的总量相差无几。季报同时显示出，阿里巴巴的b2b电子商务平台已经拥有48.1575万名付费会员，较去年同期增长47%。其中，中国供应商和中国诚信通的会员第一季增数，都创了有史以来的最高纪录。2008年，中国电子商务b2b市场交易额达到21480亿元，与07年相比，同比增长40.2%。b2b市场交易额占中国整体电子商务市场规模的89.5%，预计2009年b2b市场交易额将达到30764亿元，未来三年市场复合增长率保持在41.6%。在政府支持下，国家商务部预计，未来10年，中国将有70%的贸易额将通过电子交易完成，因此，b2b市场规模仍有巨大发展潜力。其次，c2c网站在金融危机中呈现两极化发展趋势。淘宝网一家独大，占据半壁江山。据国外媒体报道，赛迪顾问(ccid consulting co.ltd., q.cic)日前发布报告称，2008年中国c2c市场规模达到了744亿元，预计中国2009年c2c市场规模将达到1078亿元，同比增长44.9%。到2010年，中国c2c市场规模将达到1538亿元，同比增长42.7%。到2011年将达到2310亿元，同比增长50.2%。
图 2006-2011年中国电子商务c2c市场交易额及增长 中国c2c市场格局中，淘宝仍然是市场霸主，拍拍则凭借庞大的用户资源站稳了第二的交椅。2008年，淘宝占领了84.1%的市场份额，拍拍占8.3%，易趣占6.2%。百度也推出了百度有啊，但从盈利性看，c2c盈利模式还不明朗。而在这里面的可选择也只是这么几家巨头。虽然c2c孕育了中国电子商务的发展。但预计未来几年里，c2c可能会朝着专业b2c的方向靠近。b2c网站作为近两年互联网亮点，b2c是传统企业切入电子商务的最直接最容易体现效益的方式。ppg、红孩子、京东的火爆，不仅引爆了整个b2c领域，更让众多传统商家按耐不住纷纷跟进。在金融危机影响下，很多采取“开源节流”的方式来扩大营收，降低成本。细分用户市场稳定增长、金融危机带来的用户消费结构趋向线上、市场成本不断摊薄、充沛的现金流、毛利润不断提升等因素都是该类网站在金融危机中选择攻击性扩张的因素。
从数据来看，2008年中国电子商务b2c市场交易额达到1776亿元，同比增长51.4%，b2c市场占中国整体电子商务市场的7.4%。近年来，中国b2c市场发展迅速，企业自建与第三方平台大量涌现，投资者关注度显著提高，预计未来三年中国b2c市场复合增长率可达到41%，2011年中国电子商务b2c市场规模有望达到4982亿元。
第二篇：通讯行业商业计划书
网络电话及通信平台
商业合作计划
一、行业简介：
随着行业网络建设的进展，行业网络的带宽逐步升级，可提供的qos等服务质量保障能力不断提高，这一切为各行业构建系统内部数据、话音、视频等三网融合的网络提供了必要的网络平台。另一方面伴随着dsp技术的发展和基于h.323、sip等多媒体协议的标准完善，语音质量已达到令人满意的水平；同时基于voip的多种通信网关、客户端间的呼叫转移等智能语音业务，也极大丰富了话音这种传统人与人之间交流方式的业务拓展。从这两方面考虑，采用voip技术实现行业内部的语音业务，已是大势所趋。行业原有语音业务是基于传统模拟交换技术体制开展的。大、中型单位一般具备自行管理的pbx系统，提供内部话音服务；pbx系统与电信pstn网互连，实现与公众网的交互，长途中继采用电信线路。小型单位直接采用电信租用线路，实现话音业务。这样行业的语音网实际是建筑在电信公网基础之上，存在长途话费昂贵、各类智能业务依靠电信提供，无法实施行业内部的话音业务的问题。同时各行业已建成覆盖全国的ip网络，带宽可满足承载一定容量的voip电话的要求，所以从减少巨额长途花费、实现智能业务等几方面考虑，采用voip改造行业语音网，是行业的迫切需求。
二、市场前景分析：
自改革开放多年来，中国经济建设取得了快速、持续、稳健的发展，特别是电信通讯业的发展尤为突出，成为国内近十年来发展最快的行业之一。据最新统计数据显示，到2003年底，移动用户总数达到1.9583亿，比上年增加5061万户；固话用户总数达到2.09亿，比上年增加2869万户。电话用户总数已超过4亿跃居世界第一。2003年前10个月国内电信业务收入完成3334.7亿元，同比增长达15.4%，远远高于其他行业增幅。且新增用户仍以800万户/月速度递增。以此同时，国内的上网人数也出现成倍的增长，据权威部门统计，截止2004年上半年，已突破2000万户，四川地区突破300万户。在一些经济发达地区，信息产业已成为当地经济支柱产业，并带动了相关产业的发展，成为市场潜力大、发展速度快、持续增长性好的龙头产业。
随着社会发展，电话和上网已成为不可缺少的信息交流工具，同时电信费用也成倍加大了用户的开支。因此，提供‘高质量低成本’的通信服务，将是一项‘前途广、空间大、风险低、利润高’的商业项目。
三、产品简介：
1、网络电话(自主研发)：
国内第一款真正具有商用价值的电脑与电脑（pc-pc）、电脑拨打手机或座机通讯软件。网络电话软件运用独特的编程技术，具有强大的ip寻址、防火墙穿越功能。只要具备上网条件，均可实现电脑与电脑互通、电脑拨打手机或座机。无论身处国内、国外，双方电脑与电脑通话完全免费。具有语音清晰流畅，完全可以与现有传统电话媲美。网络电话 6 大优点如下： a、使用操作简便，界面通俗易懂； b、高度保护你的商机及隐私； c、边通话边上网，感觉更爽； d、一号在手，全球免费漫游； e、网络电话相互通话全免费； f、拨打国内国际长话成倍省钱。1.1、产品类型
a．主叫服务型：耳麦型、usb话机型在电脑usb接口插入usb话机，安装软件，上网即可实现通话，操作简便，适用于网上办公、学生长话、网吧服务等。其特点为：
（1）、边通话边上网；（2）、网内相互通话免费；
（3）、拨打本地、国内、国际方便快捷；（4）、可上网就能用，号码不变，资费不变。b.主叫、被叫服务型：宽带型（kitty品牌话机）只需将本宽带型kitty话机接入adsl或lan上网插口，按说明书初始设置后，即可实现接听和打出电话。操作简便，适用于有上网条件的所有用户。其特点为：
（1）、边通话边上网；（2）、不用电脑可完全独立使用；
（3）、拨打接听本地国内国际电话方便快捷；（4）、可在网上移机漫游，号不变资费不变。
1.2、话务服务资费标准及话机销售价格： a、主叫服务型资费标准：（耳麦型、话机型）（元/分钟）
b、主叫、被叫服务型资费标准：（宽带型kitty含普通被叫号码）（元/分钟）
c、话务资费对照：（元/分钟）
d、话机销售价格：
四、商业合作模式
1、网络电话销售商业合作模式：
公司为合作商提供网络平台服务，给予组管理员网络管理权限，向合作商批发话务量，话费批发价格给合作商留足了利润空间。合作商通过网络平台和组管理员权限，不断发展消费用户，长期通过网络为自己发展的用户提供话费充值服务，毫无经营风险，日常经营管理费用低，一旦拥有自己的用户群，回报率高，终身获利。
五、效益分析
1、网络电话销售效益分析
合作商按每月新增用户120户递增，公司批价：0.12元/分钟，话费售价：0.15元/分钟，每户月均拨打450分钟计算：
第一个月： 收入有三项：
第一、话费提成：新增用户话费提成： 120户×450分钟×（0.15-0.12）＝1620元
第二、售带被叫号话机的25％月租提成： 120户×18元×25％＝540元
第三、话机销售提成： 耳麦 usb话机 kttiy宽带话机 5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元
第一个月总收入：1620～9360元
第二个月：收入有四项：
第一、话费提成： 新增用户话费提成： 120户×450分钟×（0.15-0.12）＝1620元
第二、售带被叫号话机的25％月租提成： 120户×18元×25％＝540元
第三、话机销售提成： 耳麦 usb话机 kttiy宽带话机 5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元
第四、前期用户话费提成： 120户×450分钟×（0.15-0.12）＝1620元
第二个月总收入：3240～10980元 第三个月总收入：4860～12600元
。。。。。以此类推，做得越长久，拥有用户越多，收入越高。
代理公司网络平台，同时享受公司相关产品的代理优先权。其代理商收入目前最低为1+2，年累计收入最少在20万元以上。
融资需求及财务预测
一、融资需求
公司拟吸收风险投资 100 万元，可以分两期投入。第一期 40 万元资金主要用于《软交换 》在全国的的推广应用以及该系统运营平台建设及与电信衔接终端落地，具体用途见下表：
1.一期运作用途：
2.二期运作用途：
第四节 公司运营和管理
一、发展战略
? 总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行平台运营、系统开发、产品销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。? 坚持“以人为本”的经营管理理念。
? 坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。? 充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式
发展。
? 注重知识管理，实现可持续发展。
二、公司的组织结构和管理模式
1、公司的组织结构
公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开
放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下：
公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚
性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。
为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。
1、管理模式：以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
?目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进
行考核。
? 数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。? 柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。
? 知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于
内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。
三、人力资源规划
人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥
有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。? 建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。
? 建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。? 推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。
? 采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有
者与经营者之间目标背离问题。
? 导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。? 积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术培训和新员工上岗培训于一体的培训体
系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。
四、平台运营与开发
1、平台运营管理
2、平台开发管理
公司计划每年提取当期销售额的10%作为运营、开发基金，提高平台运作、开发人员待遇，改善平台条件，以提高公司的产品竞争力。
五、市场策略
1、总体战略
? 实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争战略； ? 以《avs通讯平台》为拳头产品，以四川市场为基地 ? 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；
? 建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用通讯业的市场资源进行相关产品的销售。2006年在四川市场站稳脚跟，夯实基础。在四川省网络通讯的新兴市场占有率达到40-50%。实施“远交近攻”策略,即积极抢占四川省周边省市的网络通讯市场，同时对广东、广西等较远省市的网络通讯市场进行密切关注。2007年巩固公司在四川省网络通讯市场的领先地位，新兴市场占有率达到60%；在广东、新疆市场要占有一定地位，市场份额居于前五位；积极开拓华北、华东市场。2008年进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在网络通讯市场的主导地位。
2、营销策略
●第一步：立足四川，将《avs通讯平台》在四川省通讯行业进行推广，并挖掘客户对相关产
品的需求。
●第二步：巩固公司在四川市场的领导地位，以《avs通讯平台》为拳头产品，开拓全国市场。
3、营销手段? 加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。
? 丰富公司网站内容，并与信息产业部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务。
? 建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。? 与各地通讯部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。
2、销售队伍的组建
公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。
3、品牌战略
实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。
4、服务体系
“我们的产品就是服务”的观念日益深入人心。通讯市场的竞争不再仅仅是通讯产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。
七、资本运营
企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。
公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。
第五节 投资方的介入和退出
一、投资建议
为尽快占领网络通讯领域，公司拟吸收风险投资万元，可分两期投入，其中第一期投入 万元，第二期投入 万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。
二、投资方在公司经营管理中的地位、作用
投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。
公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。
三、资本退出
风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。
投资者退出的方式主要有ipo（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中ipo是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。我国即将设立创业板，这就大大增强了风险投资家通过ipo形式退出的可行性。公司三年发展战略规划确定：2006年完成股份制改造；2007年达到创业板上市标准并上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求2008年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。
风险及对策
一、风险
1、技术风险。
通讯行业本身是一个风险很低的行业，但是当今技术更新日新月异，一项技术今天本来可能
还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。epost挑战email，linux挑战window，该等事例比比皆是，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，王安公司、贺氏公司等就是最好的案例。公司能否始终保持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。另一方面，国内的网络通讯业迄今为止，还没有比较成熟的核心技术，迅速建立自己独具特色
的核心竞争力和核心产品，将是我们急需解决的战略性问题。
公司技术风险主要体现为运营平台遭到主干线路提供商封锁，导致通话质量下降甚至通话不能
正常进行，而平台开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对通讯行业管理、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握，以及国家信息产业部对主干线路提供商的干预。
2、市场风险 ? 市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战“策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。? 销售不足。公司客户主要是各地区企业、个人用户，在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒——即地方保护主义的限制。
3、经营风险
? 人力成本上升和高素质人才不足
公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。? 管理风险
随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。
4、财务风险
公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。
二、对策
1、技术风险对策
? 奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长； ? 坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；
? 采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才； ? 提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；
? 给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；
? 聘请数名交通行业的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。
1、市场风险及对策 ? 进一步提高产品质量，降低运营成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能
力；
? 加快对新产品的开发进度和加强对交通行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场
应变能力，丰富产品结构；
? 建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力； ? 寻求各地信息通讯管理部门及有关通讯技术公司的支持； ? 实施品牌战略。
2、经营风险及对策 ? 推行目标成本管理，加强成本控制；
? 采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质； ? 倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。
3、财务风险对策
? 构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制；
? 加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。
六、结论
综上所述，随着经济发展社会进步，电话通讯这项产业必然走向更大的发展的同时，技术含量更高的新一代电话通讯将逐渐替代传统的电话通讯，其服务功能将更加强大，商业经营模式将更加多元化，这将是社会发展进步的必然结果。网络电话就是为社会提供的‘高质量低成本’的通讯服务，必将受到市场的欢迎。合作经营这项‘市场广、空间大、投资少、风险低’的商业项目，必将给您带来‘见效快、获利稳’回报，是小企业和个人创业的大好机会。
第三篇：酒店行业商业计划书
酒店业作为与金融实体关系最为密集的产业，在08年的金融危机爆发下难免会受到一些影响，但我国成功举办奥运会、世博会、亚运会的同时也促进了酒店行业发展，下面是酒店行业商业计划书编制提纲，以供参考。
酒店行业商业计划书编制提纲：
一、公司概述
1、公司名称、地址、联系方法等
2、公司的自然业务情况
3、公司的发展历史
4、对公司未来发展的预测
5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性
6、公司的纳税情况
二、研究与开发
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
三、产品或服务
1、产品的名称、特征及性能用途
2、产品的开发过程
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
四、管理团队和管理组织情况
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况
2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
五、深圳酒店业行业、市场与竞争分析
1、目标市场
a)细分市场
b)目标顾客群
c)5年生产计划、收入和利润
d)市场规模、目标市场所占份额
e)营销策略
2、行业分析
a)行业发展程度
b)行业发展动态
c)行业总销售额、总收入、发展趋势
d)经济发展对该行业的影响程度
e)政府对行业的影响
f)发展的决定因素
g)竞争战略
h)行业门槛
3、竞争分析
a)主要竞争对手
b)竞争对手的市场策略及所占市场份额
c)竞争对手可能出现的新发展
d)竞争策略
e)在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势
f)竞争压力的承受能力
g)产品的价格、性能、质量的市场竞争优势
六、营销策略
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透于开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
七、生产经营计划
1、新产品的生产经营计划
2、公司现有的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备
5、现有的生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
八、融资说明
1、投资计划：
a)预计的风险投资数额
b)风险企业未来的筹资资本结构安排
c)获取风险投资的抵押、担保条件
d)投资收益和再投资的安排
e)风险投资者投资后双方股权的比例安排
f)投资资金的收支安排及财务报告编制
g)投资者介入公司经营管理的程度
2、融资需求
a)资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)
b)融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
九、财务计划与分析
1、过去三年的现金流量表
2、过去三年的资产负债表
3、过去三年的损益表
4、过去三年的财务总结报告书
5、今后三年的发展预测
十、风险因素
1、技术风险
2、市场风险
3、管理风险
4、财务风险
5、其他不可预见的风险
6、风险控制和防范手段
十一、退出机制
1、股票上市
2、股权转让
3、股权回购
4、利润分红
十二、酒店行业商业计划书附件
北京尊盛代写：商业计划书，财务顾问，资金申请报告
第四篇：茶叶行业商业计划书
茶叶行业商业计划书
目录
第一部分 茶叶行业发展分析
第一章 茶叶行业发展概述
第一节 茶叶的概念
一、茶叶定义
二、茶叶的分类
三、中国茶文化
四、茶叶基本成份及功效
第二节 中国茶叶市场特性
一、茶叶产品的多样性
二、商品茶价格的模糊性
三、市场通路的波动性
四、茶叶品牌的可塑性
五、包装茶的盈利性
第二章 我国茶叶行业发展分析
第一节 2010-2011年茶叶行业发展状况
一、我国茶叶行业发展概况
二、中国茶产业遭遇困境的原因
三、2011年中国茶叶向电子商务发展分析
四、2011年茶叶行业的产业升级情况
五、2011年调查显示我国茶叶质量总体稳定
第二节 2011年茶叶行业品牌发展分析
一、中国茶叶品牌概述
二、中国茶叶从品类转型成为品牌
三、中国茶叶品牌现状分析
四、中国茶市场品牌发展分析
五、中国茶叶品牌前景分析
六、茶业品牌实现永续发展的策略
第三节 中国茶叶产业化发展阻碍与机遇
一、中国茶业发展概况
二、中国茶业的发展弊端
三、中国茶叶产业化的关键
四、中国茶叶产业化最可能的突破口
第三章 我国茶叶市场发展研究
第一节 我国茶叶产业产销情况分析
一、茶叶标准不断完善
二、生产基地多通过无公害认证
三、有机茶种植面积扩大
第二节 2011年茶叶价格走势分析
一、2011年春茶生产及收入情况
二、2011年茶叶批发价格行情
第三节 我国茶叶品牌分析
一、我国茶叶品牌状况
二、中国茶叶的品牌效益分析
三、我国茶叶重产地轻品牌造成的问题
四、破解我国茶叶品牌僵局探讨
五、我国茶叶品牌发展策略分析
第二部分茶叶细分及区域市场分析
第四章 我国茶叶行业细分市场分析
第一节 绿茶
一、绿茶介绍
二、日照绿茶行业发展分析
三、2011年日照市绿茶发展情况
四、贵州省绿茶种植面积位居全国首位
五、2011年崂山绿茶实施国家标准
六、2011年绿茶逐渐获得欧洲消费者青睐
第二节 红茶
一、红茶介绍
二、世界红茶生产分布
三、2011年红茶呈现良好发展态势
四、红茶是世界上生产量、贸易量、消费量最大宗茶类
五、2011年红茶复兴曙光已现
第三节 白茶
一、白茶介绍
二、安吉白茶起源与特异性状
三、安吉白茶发展策略分析
四、2011年福建大力推广福鼎白茶
第四节 乌龙茶（青茶）
一、乌龙茶介绍
二、乌龙茶的发展与演变
三、台湾乌龙茶的发展及其文化特色
第五节 花茶
一、花茶介绍
二、花茶的未来发展方向
三、2010年中国茉莉花茶发展分析
四、2011年福州市荣膺国际茉莉花茶发源地称号
第六节 普洱茶
一、普洱茶介绍
二、普洱茶产业的市场分析
三、云南普洱茶标准升级为国家标准
四、普洱茶规范发展情况
五、2011年普洱茶产业将进入群雄并起时代
六、中国普洱茶走向世界面临诸多挑战
第五章 茶叶区域市场情况分析
第一节 云南省
一、2010年云南省茶叶产业发展现状分析
二、2010年云南茶叶价格和销量持续回升
三、2011年云南强化茶叶新产品开发和深加工
四、2011年云南茶叶跨越发展 欲进军高端市场
五、2011年云南茶业国际化路径探索
第二节 贵州省
一、贵州余庆县茶叶产业发展现状分析
二、贵州茶叶销售的关键要素
三、贵州茶叶品牌策划与发展分析
四、2011年贵州茶产业再上新台阶 全州茶叶面积共达52.7万亩
五、2011年贵州加强茶叶监管确保茶产业健康发展
六、2011年贵州将建茶叶标准体系
第三节 四川省一、四川茶叶发展的现状二、四川茶叶发展的优势三、四川茶叶发展存在的主要问题四、四川茶叶发展的建议
五、2011年四川打造全国知名茶叶品牌
六、2011年四川建设现代茶叶产业基地
七、2011年上半年四川茶叶产值58亿元
八、2015年四川力争茶叶产值超百亿元
第四节 福建省
一、2010年福建茶叶年产量情况
二、2011年福建茶叶出口形势
三、2011年福建拟建茶叶质量可追溯制度
四、2015年福建省茶叶营销额预测
第五节 浙江省
一、浙江省茶叶产业协会发布2011年计划
二、2011年浙江省茶叶出口
三、2011年新昌茶业发展打造中国最大茶叶交易市场
四、浙江茶叶产业化经营发展的因素及策略
第六节 湖南省
一、湖南省茶业现状分析
二、2011年湖南省茶叶出口升至全国第二
三、2011年湖南开发高端黑茶 打造茶叶强省
四、促进湖南省茶叶产业发展对策和建议
第七节 山东省
一、山东省茶叶生产现状
二、山东省茶叶生产中存在的主要问题
三、山东省茶产业发展之对策
四、2011年山东有机茶抢占高端茶叶市场
第八节 安徽省
一、2011年安徽省大力支持茶叶产业发展
二、2011年安徽茶叶出口量居国内第三
三、2011年安徽省茶叶出口增长利润被压缩
四、截至2011年8月11日安徽省茶叶质量抽查合格率
第三部分茶叶消费市场及营销策略
第六章 中国茶叶消费市场分析
第一节 我国茶叶消费分析
一、我国茶叶市场的多元化消费分析
二、我国茶叶消费市场发展方向
三、茶叶的消费者心态透析
第二节 2010-2011年我国茶叶消费的变化
一、茶叶消费迎来品牌时代
二、我国茶叶消费“口味”发生变化
三、中国茶叶消费的方式正日趋多元化
四、人们买茶已从看价格转为看
第三节 茶叶市场消费趋势分析
一、茶叶市场发展规律及一般特点
二、发展优质绿茶最有重大战略意义
三、袋泡茶及茶叶精深加工将成为茶业新的经济增长点
第七章 我国茶叶营销及策略分析
第一节 茶业企业打造区域品牌的策略
一、研究市场且找准定位
二、建立多家连锁店并实现无缝化覆盖
三、大力宣传品牌
四、要注重提升品牌的美誉度和忠诚度
五、中国茶叶奢侈化需从标准制定开始
第二节 打造我国出口茶品牌的战略
一、我国茶叶品牌急需要战略规划品质
二、我国出口茶品牌存在的现实问题
三、实施茶叶出口商标战略的企业优劣势分析
四、实现茶叶品牌的战略
五、制定和实施品牌战略规划的要点
第三节 茶叶新营销策略分析
一、抛弃陈腐的茶叶经营观念
二、进行市场调研找出选择的方向
三、仔细进行筛选和细化
四、分析自身的能力和资源匹配度
五、分析竞争对手的产品力位置和优势
六、确定企业产品竞争力的建立模型
七、进行市场验证
第四部分茶叶行业竞争格局及企业分析
第八章 茶叶行业竞争格局分析
第一节 茶叶行业竞争结构分析
一、行业内现有企业的竞争
二、新进入者的威胁
三、替代品的威胁
四、供应商的讨价还价能力
五、购买者的讨价还价能力
第二节 中国茶叶产业竞争力的SWOT分析
一、优势
二、劣势
三、机遇
四、威胁
第九章 主要茶叶企业竞争分析
第一节 中国茶叶股份有限公司
一、公司概况
二、公司茶叶品牌
三、公司发展战略
第二节 浙江省茶叶集团有限公司
一、公司概况
二、2011年公司动态
三、公司被评定为中国茶叶企业信用等级AAA级企业
第三节 湖南省茶业有限公司
一、公司概况
二、2011年公司跃居中国茶叶行业百强企业第二
第四节 安徽茶叶进出口有限公司
一、公司概况
二、公司品牌建设的主要举措
三、公司产品介绍
第五节 上海天坛国际贸易有限公司
一、公司概况
二、公司茶叶品牌介绍
第六节 云南下关沱茶（集团）股份有限公司
一、公司概况
二、2011年公司动态
第七节 昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司
一、公司概况
二、公司产品介绍
第五部分茶叶行业发展战略探讨
第十章 2011-2015年茶叶行业发展战略研究
第一节 2011-2015年我国茶叶企业发展策略
一、坚守核心文化，聚焦战略主业
二、构建优质渠道，确保分销效能
三、整合优质资源，创造明星产品
四、提升经营能力，善用人才资源
五、采取有效措施，战胜全球挑战
第二节 茶叶行业发展战略研究
一、确定茶企发展战略
二、提高茶企领导者能力
三、强化茶企核心能力
四、完善茶企组织建设
五、弘杨茶企文化
第五篇：行业网站商业计划书
行业网站商业计划书
第一部分网页提案
目录
1、策略综述
2、意念的引入
3、站点基本描述
4、功能的实现以及费用的预算
5、项目进度安排
6、维护与升级
7、未来扩展项目
8、附录
1、意念的引入
在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。
如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？
人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求，如获得爱与尊重，实现自我价值。
如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？
一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。
2、策略综述
利而诱之是我们的第一个策略。
综观当前的各类网站，主要为网民提供了各种各样的服务，包括提供各类的新闻、图片资讯；让网民注册，申请电子邮箱，免费主页空间，进行聊天；有的甚至提供物品的拍卖，网上购物服务，归根结底，他们就是要吸引网民的注意力，让他们在网站进行采集--狩猎活动。我们也将采取这一策略，但侧重于网络派钱的概念。
强调商业操作是我们的第二个策略
考察各种大众媒体工具(massmedia)的发展史，我们可以看到每一种大众媒体工具（如广播，报纸，电视广播）的背后都有一套完善的商业操作，以及有效的资金来源支撑着。网络营运也必须找到它的资金来源。
在当今网络原始时代，众人都希望在网络营运中找到那只会下金蛋的母鸡。我们也不例外，一系列的商业操作（那只会下金蛋的母鸡）将是我们网站生存的关键。
倡导创意将是我们的第三个策略。
人是一种狡猾的动物，在原始本能驱动下所产生的动机，往往要堂而皇之地掩饰一番。为扩大我们网站的受众，提高我们网站的品位，倡导创意将是必不可少的。创意正是根源人类具有不安守本份的本能冲动。满足了人类这一本能冲动的网站将是成功的。
倡导多元化是我们的第四个策略
世界在网络的联结下变得越来越小，网络空间所聚集的人来自不同的国家地区，有着不同的需求。我们并不幻想以单一的网站满足网民的所有需要，但我们会以一系列网群的策划来实现多元化。
3、站点基本描述
A、站点结构概念
多面体两层结构：固定的STATIONWEBSITE与流动的TOPICWEBSITE，最大限度地网罗资讯与网民。我们所重视不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。
我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以中华淘金网为首的网站群。
我们的网站群分为两类：
一类是两个固定的STATIONWEBSITE，特点是长期存在，规模大，交互功能强，是进行BtoC、BtoB的服务界面。我们将设置一个主要的网站：面对网民和面对企业的的淘金网。
一类是一系列流动的TOPICWEBSITE。特点是主题鲜明，内容简洁，规模小，极具娱乐性、艺术性与时效性，存在时间根据其主题以及赞助商来定，一般不超过一年。
固定的网站在一系列小型流动的网站包围下，互相进行功能的互补，分工是十分明确的。我们的设想是以淘金网为主导，通过淘金网进行一系列的市场营销活动以及市场调研活动，另一方面，淘金网又以有偿定向投稿的方式为一系列的流动主题网站提供源源不断的资讯更新。而流动主题网站则通过鲜明的主体吸引广大的网民进行浏览，以及引导网民进入我们的淘金网，负起扩大淘金网与外界联系的功能。B、网站派钱的实现
我们网站的最大买点在于网站派钱的概念。我们将采取银行转帐的方式进行派钱。
网民赚钱主要来自于他们参与我们网站所举办的各项活动包括：
1)网页设计招标
2)广告商标与广告用语征集 3)疑难问题解决方法征集 4)参与专栏投稿活动 5)参与市场调研活动
要参加这些活动，网民必须在我们的网页上进行注册，我们 的注册分为两类：
A、普通注册
1)在网上进行注册，为了保证钱能够划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及银行信用卡资料给我们。
2)凡普通注册的网民可以参加淘金网的所有活动，赢取奖金。
B、标准注册
1)在网上进行注册，为了保证钱能够划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及银行信用卡资料给我们。2)标准注册的网民可以参加淘金网的所有活动，赢取奖金。
3)标准注册的网民必须在我们指定的银行开立信用卡帐户，然后提供更为详细的资料，经过我们的进一步筛选，确定为我们进行市场调研的样本，未能通过筛选的网民自动 成为A类普通注册用户。
4)一经注册成为我们的标准注册用户，在第二年开始可以获得50元/年的基本薪酬，而其他收入则根据用户在我们网 上填写的市场调研问卷的多少来计算。
上述两类的注册，银行的信用担保体系起了关键的作用，为了保证 我们能够把奖金转到注册网民的手中，网民必须提供正确的资料 以及银行帐户给我们，这就保证了我们所收集的资料的真实性。
C、淘金网的资讯主题
我们所建立的淘金网除了赚钱的功能以外，必须有一个明确的资讯主题。这一主题必须对网民充满吸引力，网民不想赚钱也想到我们的 网站看一看。综观改革开放的二十几年，追求财富越来越受到社会的肯定，加上我们的淘金网具有赚钱的功能，这就很自然地把追求财富 定为我们淘金网的资讯主题。
围绕这一资讯主题，我们将向网民展示人们追求财富的方方面面，对钱财的控制管理技巧，当前社会盈富的种种方法，也让 网民在我们的网页上发表他们对财富的看法，尽量营造出一种 高品位的气息。我们倡导凡是进入淘金网的网民一定能满载而归，这种满载而 归不但是在钱财上，还在思想上，精神上，观念上的获得。
D、站点设定
网站群的受众设定：面向全中国，以北京、上海、广州为重点 目标人群描叙：
年龄在18-35 岁之间(占了网民人数的82.8%)文化程度:大专以上
家庭人均收入水平跨度501~4000元之间 受众人数规模约730万
(参考中国互联网络信息中心公报的中国互联网络发展状况统计 报告(2000/1)制定,http://www.xiexiebang.com/）
第二部分 商业操作与市场策划
目录
一、形势分析
二、经营理念
三、经营纲要
四、发展目标
五、营运操作与策略分析
六、初步预算与盈利分析
一、形势分析
中国预计在今年的9月份加入WTO，其后，来自于世界各地的商品将蜂拥而至，中国的广告业必将蓬勃发展，市场营销活动也将热起来。而有关资料显示，1999年中国的网络广告投放资金已达2000万元，网民已达860万人，正高速增长。我们公司的成立，正是看到了这一发展趋势，亦将主动的迎合这一历史潮流。
综观现存的各类网络营运商，无一不是在亏损。体现出网站的巨大建设投入与单纯的广告收入不成比例，不足以支撑网站的生存。所以我们的网站群并不只是从广告来获取资金来源，而是通过充分的发挥网络的特质，开拓各类的网上增值服务，例如网上征集活动，网上调研活动，网上市场调研活动。来获得网站生存的资金。
当然，由于我们的网站的特殊结构，在网络世界里我们将面对来自于不同地区，同类性质的网站的挑战，但我们的优势在于整体网站群扩大了我们的受众面，迎合了网民不同的需求。从经营的角度来考虑，建设和维护一系列的网站将有利于实现公司的各类资源的优化配置，从而达到经营的规模效应。
二、经营理念
满足网民中共有的那一种不安守本份的本能冲动，以及多元化的需要，以一系列的商业操作，实现网络派钱的概念。与此同时，推崇创意与勇于接受挑战的精神，找到网络社会中创意与回报的合理运作方式，以有效的回报激发无限的创意，以无限的创意推动社会的发展。
三、经营纲要
本公司是一间极具实力的网络营运商，专攻网络征集活动以及网络市场调研活动的策划与执行。由我们自主开发的淘金网，附以面对企业的淘讯网，联合一系列的流动主题网站组成一个网站旗舰，灵活多变地满足不同网民的需要，并为企业提供全方位最优质的市场营销服务。
四、发展目标
本公司的目标是成为中国第一大的网上市场促销与网上市场调研公司。这个目标将分阶段完成：
第一阶段：（2002年8月前）1)吸引到第一笔风险投资 2)建成淘金网 3)三个流动主题网站
4)在北京、上海、广州的网民认知率达80%，在全国网民认知率达60% 5)月平均浏览量达15万人次
第二阶段（2003年8月前）1）全国网民认知率达90% 2）月平均浏览量达100万人次 3）增加流动主题网站到五个 4）开始购入自己的主机与服务器
第三阶段（2004年8月前）1）与一家著名的网上银行结盟 2）与一家著名的网上购物中心结盟 3）流动主题网站达到十个 4)在国外上市，吸引风险投资
营运操作与策略分析
1、公司的人事架构与部门设计
公司的组建初期便倡导团队精神，实行扁平化的组织结构。分设两个部门： 事业部：负责公司的营运管理与公司的市场推广 ECO1名：对外代表本公司，处理日常营运事务 助理1名：协助ECO开展活动与公司的人事管理 业务员（5人）：负责联系业务与市场推广
技术部：负责网站数据库维护与功能扩展以及市场调研的策划 数据库与网络专家小组（2人）：负责数据库维护与网站的维护
市场策划与调研小组（3人）：负责策划实施网上市场策划与网上市场调研的开展。
在组建初期除了上述固定的人事架构，还将根据需要抽调人员成立任务小组
预计在草建初期将成立下列的任务小组 淘金网开发小组 流动主题网站开发小组 市场推广小组
当公司进入成长期，我们将把前期的部门进行精细分工，我们将特别重视流动主题网站的建设，将增设流动主题网站开发小组（配备专业网页设计人才3名），企求以高效率的网页开发，不断涌现的灵感，以一系列的流动主题网站战胜所有的固定网站。
2、征集活动的开展策略
考察当前在大众媒体主要是在报纸杂志所开展的各类征集活动，主要由下列几种形式：
1)企事业单位标志征集 2)广告用语，广告商标征集
3)为某一主题开展的海报征集，艺术作品征集。
上述征集活动的开展，优点在于能够充分调动群众的积极性，收到比较好的社会效应，但整个活动的过程耗费大量的人力物力，特别在于对参赛作品的一系列的收集，分析，评奖的处理上。通过网上征集，我们将利用网络的便利性以及即时性，大大缩短处理作品的时间，提高了征集活动的效率，节省了大量的人力物力，这便是我们的价值所在。另外，我们还可以建立流动主题网站来展示所有的得将作品，顺便对所有的赞助单位进行网际宣传。除此之外，我们还将进行一系列的与网络有关的征集比赛，或许又将举行网络创业大赛，网页设计大赛。在发展初期，我们将集中为某些中小型企业提供一条龙的网上征集服务（包括活动策划、网页设计、宣传策划、评奖安排、作品网上展示）。它们力量小，无力在全国范围内开展征集活动，我们正是看中这一点，为它们提供优质、便利、高效、低成本的服务。
在成长期，我们将尽量凭借我们在网民中的影响力，争取获得大型企业以及跨国公司的网上征集委托。另外我们也将目光放到政府部门以及机关事业单位，为它们提供网上征集活动，提高我们的社会影响力。进入成熟期，我们的目标是承接一些历史性的征集活动，例如有关亚运会或者奥运会的征集活动，到期时将是我们公司的荣耀。
3、市场调研的开展策略
市场调研服务是本公司的另一重要的收入来源。考察当前我国的市场调研服务的状况，还处于相当落后的阶段。市场调研的手段还在不断的从西方发达国家引进，相关公司还在国内不断尝试探索着适合我国国情的市场调研方式。传统的市场调研形式有：
1)电话访问 2)邮寄访问 3)面谈访问
电话访问的拒访率高，邮寄访问的回收率底，面谈访问的费用高。而举行一次调研活动，大量的人力物力将花费在样本的采集，以及资料的处理上面。针对这些传统市场调研形式的种种缺点，利用网络进行调研就显得拥有很大的优势。开展网上调研活动，受聘的样本在统一的时间内填写问卷，由于网上资料传输的即时性，我们可以对所收集的资料进行即时的处理分析，这样将大大减少资料录入的人力物力的耗费，也避免了资料的重新录入所带来的错误，效率将得到提高。
进行网上市场调研，工作的重点不再是考虑如何去有效的获得以及处理资料，而是集中在如何确保市场调研目标样本定位的准确性，以及目标样本所提供资料的真实性。这就要求我们必须培养一批忠诚的样本，在我们指定的银行开立信用卡帐户，由银行提供第三方的信用担保，保证了注册用户身份的真实性。定期向样本发放工资是一种办法。另外，将每一次由于采用网络进行调研而节省的一部分成本转移给样本，让他们得益，以保持样本与我们公司的长期合作。
样本资格必须经过一系列的筛选，以保证样本的质量。每年样本资格必须经过审核，不合格的样本将自动转为A类注册用户。在发展初期，我们将样本培养的重点集中在北京、上海、广州、深圳、规模大概有5000人，主要面向与网络电脑、时尚用品有关的调研活动。在淘金网我们进行样本培养以及各类的市场调研活动，而在淘讯网，我们则承接企业的各类市场调研委托，除了受委托进行的市场调研活动外，我们还会自发的进行一些市场调研活动，然后把报告在淘讯网上公开售卖或无偿提供。
在成熟期，预计中国的网民人将达到1000万以上，我们将把触角进一步扩大到国内的其他大城市，进一步扩大我们的影响力。
4、流动主题网站的建设策略
在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大淘金网与外界的联系，丰富以淘金网为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，只要有赞助商的支持，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。
5、产品线策略
作为一家网上市场促销与网上市场调研公司，我们为客户提供的种种服务就是我们公司的产品。在公司初建时期我们将提供下列产品：
1)网页设计征集 2)广告商标征集 3)广告用语征集 4)疑难问题解决方法征集
5)网上市场推广（有奖问答，派试用装）6)网际广告投放 7)市场调研活动
8)出售市场动态专题调研报告
当公司进入成熟期，我们将把历年来上述项目的盈利性作一个详细的分析，以确定上述项目在我们公司的战略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的经营当中对产品项目作出战略性调整，同时我们将利用所积累的经验，把我们的产品线作进一部的扩展，将提供：
1)网际宣传策划一条龙服务（包括搜集资料，设计，建设网站，然后在网站上开展一系列的促销活动）
2)承接各类流动主题网站的建设（包括纪念某人的网站，为某一电影宣传的网站，为某一产品推广的网站，为纪念某一事件的网站）
6、产品定价策略
我们所提供的产品实质是结合了高科技的各类服务，这类高科技的服务由于是无形的，成本的界定将是盈利的关键。在公司建立初期，我们产品的定价是根据每年的投入成本，以及我们的盈利计划来确定的（详情看下列的盈利计划分析）。为了实现第三年开始盈利的目标，我们作出预计的产品定价。
但是当公司进入了成熟期，我们将不在基于成本来定价，因为我们相信我们所提供的产品的价值应该是与我们的知名度成正比例地增长的，所以我们产品的价格也应该是水涨船高的。
六、初步预算与盈利分析
第一年投入资金 1,496700元
一、委托建设网站合共花费 82300元 A、建立淘金网花费（合计）48,400元
B、建立流动主题网站 11300元/个X 3个 33,900元
公司成立与营运费用 86400元
A)公司注册费用（50万注册资金）4,000元
B)办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元
C)购置办公室设备（三台电脑，一台传真机，一台复印机）50,000元 D)差旅费 800元/月X12月 9,600元 E)电话费 300元/月X12月 3,600元 F)耗材费 100元/月X12月 1,200元
人力资源开支 672,000元 A)ECO（1人）120,000元/年 B)助理（1人）24,000元/年
C)数据库与网络专家（1人）300,000元/年
D)数据库与网络专家小组见习助理（2人）36000元/人 72,000元/年 E)市场策划与调研小组（3人）36000元/人 108,000元/年
F)业务员（5人）：负责联系业务与市场推广 9600元/人 48,000元/年
媒体广告推广开支 400000元 A)报纸广告投放 200000元 B)广播电台广告投放 100000元 C)户外广告投放 100000元
五、注册用户薪金与投稿报酬 256,000元
B类注册用户： 5000人X 50元/人 250,000元 投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元 第二年投入资金 1959000元 开始建立自己的服务平台 140600元 1)服务器三台 80000元
2)主机托管费用（飞华电信）36000元 3)ISDN装配使用费用 24600元 公司营运基本费用 32400元
A)办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元 B)差旅费 800元/月X12月 9,600元 C)电话费 300元/月X12月 3,600元 D)耗材费 100元/月X12月 1,200元
人力资源开支 780000元 原有开支 672,000元
新增流动主题网站开发小组（3人）36000元/人 108000元 媒体广告推广开支 700000元 A)报纸广告投放 300000元 B)广播电台广告投放 200000元 C)户外广告投放 200000元
五、注册用户薪金与投稿报酬 306,000元 B类注册用户： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元
第三年投入资金 1118400元
一、公司营运基本费用 32400元
D)办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元 E)差旅费 800元/月X12月 9,600元 F)电话费 300元/月X12月 3,600元 G)耗材费 100元/月X12月 1,200元
二、人力资源开支 780000元 原有开支 672,000元
新增流动主题网站开发小组（3人）36000元/人 108000元
三、注册用户薪金与投稿报酬 306,000元 B类注册用户： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元
产品初步定价
小规模 中型规模 大规模
1)网页设计征集 6000元 8000元 12000元 2)广告商标征集 5000元 8000元 10000元 3)广告用语征集 5000元 8000元 10000元 4)疑难问题解决方法征集 1000元 2000元 50000元
5)网上市场推广（有奖问答，派试用装）1000元 2000元 50000元 6)网际广告投放 4000元 8000元 300000元 7)市场调研活动 5000元 10000元 400000元
8)出售市场动态专题调研报告 10000元 30000元 60000元 9)网际宣传策划一条龙服务 10000元 50000元 100000元 10)承接各类流动主题网站的建设 20000元 30000元 400000元
各阶段的盈利预计分析
第一年纯收入预测：391000元 投入1496700元 纯利润 ：391000-1496700=-1105700 累计亏损：1105700元 小规模 中型规模 大规模
1)网页设计征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)广告商标征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0 3)广告用语征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0 4)疑难问题解决方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0 5)网上市场推广 1000元X2 2000元X1 50000元X0 6)网际广告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X0 8)出售市场动态专题调研报告 10000元X0 30000元X0 60000元X0 9)网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X0 100000元X0 10)承接各类流动主题网站的建设 20000元X0 30000元X0 400000元X0
第二年纯收入预测：1284000元 投入 1959000元 利润 1284000元-1959000元=-675000元 累计亏损：-1105700元-675000元=-1780700元 小规模 中型规模 大规模
1)网页设计征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)广告商标征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2 3)广告用语征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1 4)疑难问题解决方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)网上市场推广 1000元X2 2000元X1 50000元X2 6)网际广告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X1 8)出售市场动态专题调研报告 10000元X1 30000元X1 60000元X0 9)网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各类流动主题网站的建设 20000元X0 30000元X1 400000元X0 第三年纯收入预测：3177000元 投入 1118400元 纯利润：3177000-118400=2058600元 累计税前盈利：2058600元-1780700元=277900元 小规模 中型规模 大规模
1)网页设计征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1 2)广告商标征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0 3)广告用语征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1 4)疑难问题解决方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)网上市场推广 1000元X1 2000元X2 50000元X2 6)网际广告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3 7)市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X2 8)出售市场动态专题调研报告 10000元X1 30000元X2 60000元X1 9)网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各类流动主题网站的建设 20000元X0 30000元X1 400000元X2
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