青岛华东葡萄酿酒有限公司进入北京市场的公关策划

第一篇：青岛华东葡萄酿酒有限公司进入北京市场的公关策划

青岛华东葡萄酿酒有

限公司

——进入北京市场的公关企划

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青岛华东葡萄酿酒有限公司

——进入北京市场的公关企划 公司简介：

青岛华东葡萄酿酒有限公司创建于1985年，是由英国人百利先生在中国青岛按欧洲酒庄模式建造的中国第一座葡萄酒酒庄，也是中国第一家按国际酒庄标准生产单品种、产地、年份高级葡萄酒的企业。

华东〃百利酒庄座落在风景秀丽的崂山九龙坡，占地1000余亩。酒庄引进了以莎当妮、薏丝琳、赤霞珠、佳美等为代表的数万株13种欧洲名贵酿酒品种葡萄栽培种植，并在大泽山等地建立了万亩葡萄基地。其独特的“单干双臂”栽培模式，加有青岛地区得天独厚的自然条件，保证了“华东”产品与众不同的高品位。

华东公司拥有先进的的工艺技术、设备和严格的管理体系，每年聘请法国、澳大利亚、美国、新西兰等国家的酿酒和园艺专家担任公司的顾问，同时每年派中方的园艺师、酿酒师出国学习国外先进的种植、酿酒和管理技术，使得公司的产品在国内外同行中始终保持领先水平。

华东系列高级葡萄酒品质出众，一经问世便倍受关注。

青岛华东葡萄酒有限公司已生产的葡萄酒系列

华东〃百利酒庄百利珍藏系列 ；华东珍藏系列；华东庄园至尊系列

华东冰酒系列；华东窖藏系列；华东酒庄系列；华东庄园系列；华东普通系列

我设计了一系列的公关活动，以使青岛华东葡萄酒的品

牌打进北京市场。

第一步 广告攻势

我的分析：看过网上的华东公司网页后，我发现网页的内容十分奢华，给人以高贵的气质。而葡萄酒在大众顾客心中一直是高消费品，网页过于奢华，容易使消费者产生“葡萄酒是奢侈的消费品”这一错误观念，会让人们认为青岛华东的葡萄酒很贵，在购买欲上会大打折扣。不利于华东品牌打动消费者的心，进入北京市场也就困难系数更大。因而我设计的四款广告，分别针对传播对象的特点：公众文化层次的高低、公众年龄结构、公众生活、工作习惯、公众经济状况等，来进行广告攻势，逐一攻克不同公众的消费需求。争取到消费者的良好印象（即争取边缘公众）我的广告设计：

设计四款电视广告，普通版、浪漫版、温馨版和精装版（商业版）。

普通版：与朋友的聚会，突出“好的选择，好的品味、好的生活”这个主题。浪漫版：强化浪漫氛围，突出“爱情”这一恒久主题，抓住恋爱中的消费者心理。（家庭和情侣都适用）

温馨版：葡萄酒用保健作用，是给老人的最佳饮品。一家人围坐在一起用餐，配上一瓶葡萄酒，再惬意不过了。也凸显了“孝”文化。精装版（商业版）：成功人士的最爱，一种身份的象征；也是一种高档、体面的礼品，生活上有所追求的体现。

网络广告

集中力量宣传企业的形象和声誉，唤起受众对企业的注意、兴趣、信赖、好感和使用。

增强互动性，网上回答顾客的一些疑问，例如：葡萄酒的保健作用、青岛华东葡萄酒的价位、葡萄酒的相关知识（如何保存、最佳饮用时间）等等。

两种广告都要注意适度重复。（不让人反感）

第二步 一系列的专题活动

分析：在广告攻势的基础上，迅速地开展一系列的专题活动，所谓“趁热打铁”，在消费者们被广告吸引的同时，紧密安排专题活动，使北京消费者注意到青岛华东葡萄酒，记住青岛华东的品牌，并通过专题活动，了解青岛华东的优质。以此打开北京顾客的视野，改变他们对葡萄酒的品牌选择，从而进入北京市场。核心目的：打动消费者的心，成功打入北京市场

一系列专题活动的时间是：2010年2月1日 至 2010年2月6日

系列一：展览会亮相

要求：展览会要形象、直观，使固定的物与灵活的人有机结合，要办得生动活泼、别具一格。

2010年中国（北京）葡萄酒、烈酒设备技术暨葡萄酒种植博览会 时间：2010年2月1日 至 2010年2月2日 展销会地点：北京国际展览中心 国家：中国 城市：北京

主办机构：青岛华东葡萄酒有限公司、中国酿酒工业协会 支持机构：青岛华东葡萄酒有限公司、中国食品工业协会 承办机构：青岛华东葡萄酒有限公司

网络媒体：青岛华东葡萄酒有限公司网站、中国食品商务网、中国酒网

一、展会简介：

青岛华东葡萄酒有限公司，为将高端葡萄酒种植及酿造技术同其他葡萄酒公司相互借鉴、比较，而创办这次展览会，致力于在北京打造葡萄酒生产销售行业的盛大交流平台。

二、主要内容：葡萄栽培和种植技术设备 葡萄酒酿造技术设备 葡萄酒包装技术设备 行业相关服务

三、主要活动： 1、2010中国（北京）葡萄酒、烈酒设备技术和葡萄种植博览会 2、2010中国（北京）葡萄酒、烈酒品评赛 3、2010中国（北京）葡萄与葡萄酒信息技术交流论坛 时间：2010年2月1日-2月2日

阶段1：生产和消费-2月1日-上午8点半

葡萄酒生产、消费的世界市场的变化、趋势和前景

预定发言人：

中国酿酒葡萄的概况和栽培技术进展 预定发言人：xxx

阶段2：葡萄酒酿造-2月1日-上午10点

红葡萄酒的酿造（浸泡、稳定、在酒桶中变陈）

预定发言人：xxx 优质葡萄酒酿造的工艺条件 预定发言人：xxx 阶段3：酒庄的设计-2月1日-下午13点

预定发言人：xxx 青岛华东酒庄设计

预定发言人：xxx 阶段4：葡萄酒、烈酒品评赛-2月2日-上午9点

阶段5：葡萄与葡萄酒信息技术交流论坛-2月2日-下午13点 阶段6：整个博览会的总结性发言-2月2日-下午16点 该展览汇集来自中国各省的该行业设备厂商，在这里他们将进行面对面的直接交流。

四、资费标准：

1、标准展位（3M*3M）：展商：6000元/个

2、标准展位提供：展架、1桌4椅、1个锁柜、1个220V电源插座、1个1平方米的隔间，中英文楣板、摊位射灯；

3、论坛代表费：600元/人。包括会议入场券、咖啡休息、文件包、青岛华东葡萄酒有限公司1次宴请、技术参观。

系列二 庆典活动配合促销活动 推入高潮

我的假设：因为青岛华东葡萄酒的定位比较高端，公司的高层决定在北京海淀区，开一家青岛华东葡萄酒专卖店，以提高其产品在郊区的知名度和美誉度。前期工作：电视消息，网络通知，各大商场超市及社区贴上海报等。

庆典策划构思: 主要奏响起XX激扬的号角,并突出青岛华东葡萄酒专卖店的金字,强调开业庆典的全新气势。

性调：现场布臵时尚高雅、气势恢宏，开幕仪式别出心裁、热烈、精练。

对本次礼仪活动公司成立专门的筹备小组，对高能科技直接负责，实行倒计时工作制，随时汇报工作情况，随时协调，确保万无一失。

第一部分 活动基本内容

一、活动目的

在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布臵，并配合促销活动，达到汇聚人气，达到提高青岛华东葡萄酒有限公司的知名度和葡萄酒销量的目的。同时，进一步推广青岛华东葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。

二、活动地点

青岛华东葡萄酒海淀专卖店

三、活动时间

2010年2月3日-2月6日

四、活动对象

葡萄酒的消费群体、过往行人和嘉宾；

嘉宾邀请，是极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，所以必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

嘉宾邀请范围：

A、青岛华东葡萄酒集团股东和领导

B、政府相关负责人

C、投资贸易洽谈会相关负责人

D、新闻记者

E、经销商代表

F、品酒专家

第二部分 主题活动

一．播放记事短片“岁月流沙 真水流痕”。用优美的辞藻，华丽的背景音乐，缓缓向宾客们讲述葡萄酒的几千年沧桑的文明，它的考古和传播，以及葡萄酒精湛成熟的酿造工艺。在历史的沉淀中，流金岁月，历久而弥香。片中弥漫葡萄酒文化价值中的“高贵、品位、浪漫、纯情”等元素，引起宾客的品尝欲望。同时，片中还会介绍，青岛葡萄酒的优良品质，公司的文化氛围、信念，给宾客以良好的印象。

活动目的：文化的熏陶，降低商业色彩，凸显企业文化内涵，吸引公众的好感，达到宣传的效果，为品牌的推广打下基础。二．优雅古典舞与葡萄酒的完美融合。

陪着古典的乐曲，表演者翩翩起舞。宾客们一边品着美味的葡萄酒，一边欣赏着表演。视觉与听觉还有味觉的完美搭配。让来宾永远铭记这一永恒时刻，爱上这无法言喻的美妙。

活动目的：引起顾客对青岛华东葡萄酒的兴趣，增强购买欲望。三．合影送礼

把葡萄酒瓶等比例制作成精小版，宾客与“青岛华东葡萄酒”合影，即可收到精小版葡萄酒一瓶（包装中含有品牌故事介绍）

活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和酒销量外，更要注重“青岛华东”品牌的建设和品牌故事的传播。四．快乐促销

A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。

B、无偿试用——以“免费样品”为主。

额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。

包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。

包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。

功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。

C、买六送一

单个消费者购买五瓶同样的葡萄酒即可再获赠葡萄酒一瓶。活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的葡萄酒数量。

D、折扣优惠

凡两人以上联合购买，则可集体享受9折优惠；

活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。

E、买者有份，惊喜大礼

凡消费满300元的顾客都有机会参与抽奖活动，中奖者到前台兑奖。一等奖：华东〃百利酒庄1日游。

届时，您可以欣赏秀丽的风景，亲自采摘庄园内的葡萄，然后由我们的专业人员将您亲自采摘的葡萄制成的葡萄酒，赠送给您，具有纪念意义。同时，您还可以收到我们为您，拍制的精美相册一份。二等奖：青岛华东葡萄酒系列酒一套

三等奖：任您按自己口味，选择一瓶青岛华东葡萄酒。活动目的：刺激消费，买更多。

第三部分 活动流程

具体活动安排 准备工作：

1、工作人员、交通指挥、保安当天清晨6：30到位

2、庆典各组工作人员、调音师当天清晨7：00时到位并安装调试完毕

3、礼仪小姐、接待人员当天清晨8：00到位，做好迎宾准备工作

4、军乐队当天清晨8：30到位开始演奏

5、主持人8：30到位

6、各电视台、报社记者当天清晨8：30前到位 活动前奏： 1、8：00，调音师开始播放音乐； 2、9：00，酒店领导带领礼仪小姐到来宾签到处做好迎宾工作； 3、9：10 酒店全体员工着装整齐列队到场； 4、9：10-9：20军乐队在酒店门口前吹奏迎宾曲并进行列队表演； 5、9：00-9：30嘉宾、来宾签到后由礼仪小姐和工作人员指引到宾客休息室休息； 6、9：00-9：30由专人负责引领礼仪小姐到贵宾处接待贵宾； 7、9：35工作人员和礼仪小姐指引贵宾到主礼台等候开幕。活动仪程： 1、9：10播放记事短片“岁月流沙 真水流痕”。2、9：30播放结束 3、9：35主持人出场致开场词并介绍到会主要领导及嘉宾，宣布主要祝贺单位名单； 4、9：45请酒店领导致欢迎词 5、9：50--市领导致辞； 6、9：55酒店管理层致答谢词 7、10：00市领导宣布庆典仪式开始 8、10:00主持人请主要领导及嘉宾上前剪彩，9、10：00同时施放礼宾花，放飞小汽球和信鸽。10、10：10观赏节目—优雅舞蹈，突出葡萄酒的上流气息。11、10：30 引领嘉宾参观酒店，领导人与贵宾合影留念。11、11：00 由专业人员介绍生产设备。12、11：40酒店老总邀请贵宾及记者共赴午宴

13、上午的庆典活动结束

14、下午（2月3日）半天 至 2月6日为促销时间 人员安排：

一、主持人一名，负责活动现场的主持和协调；

二、礼仪小姐4名，主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合；

三、营业员及工作人员10名，主要负责活动现场的维序，制造人气效果，进行产品和促销活动的介绍及组织协调。

第三步 我还设臵了一些辅助活动

重点赞助：

（1）赞助社会慈善和福利事业以及教育事业（增加社会知名度，打造良好企业形象）

（2）赞助一些受欢迎的电视节目 例如：BTV-7 《食全食美》

分析：葡萄酒具有保健作用，《食全食美》作为老百姓的健康饮食节目，自然能是青岛华东葡萄酒的品牌大大提升，不仅节目中的葡萄酒食材可以使用青岛华东品牌的葡萄酒，并且还可以当做奖品，送给节目中每期的大厨，和私家菜栏目中的大众厨师。

成为一些酒吧或宾馆的专卖酒 即赞助一些酒吧或宾馆，使其在葡萄酒类服务上，只销售青岛华东葡萄酒有限公司的葡萄酒。

定期举办一些小型活动，将工作做得更加细致、到位 1.举办葡萄酒的知识普及讲座

2.开展葡萄酒的知识竞赛，设立青岛华东葡萄酿酒为奖品 3.适时的在超市中进行促销活动、抽奖活动 4.走进社区，向中老年人群传播健康理念

第四步 经费预算

广告类：预计50万。展览会：预计150万。

庆典、促销活动：预计200万。奖品：20万。

宣传费（海报、报纸类）：10万。赞助活动：120万。合计：550万。