营销大学生职业规划书

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上大学之前听说大学很轻松，如今大一即将过去，回首这一年我发现自己满足于安逸的生活，对梦想的那种执着与追求的热情减少了。前几天，高四的同学终于摆脱了噩梦般的高中生活，然而我看着他们却很羡慕，“高考”对于他们来说不仅是一种背负，也是他们奋斗的目标。没有目标的生活是没有目的的航船，只有合理规划好自己的生活才能到达理想的海港。

一、自我分析

1、性格方面

我的性格比较随和，会为别人着想，但是没有自己的主见，容易否定自己，不自信。但是如果认定一个目标就会勇往直前，不服输。和朋友关系比较好，喜欢交朋友，但是和别人沟通较少，喜欢一个人做事情，喜欢一个人担当所有的事情与责任，团队合作能力不强。尊重朋友，愿意为朋友付出。性格相对沉稳，不急躁，有耐心，可以较好的控制自己的情绪。不太适应聚会之类的集体活动。好静不好动。自制能力不强，喜欢不受束缚。喜欢创新，不喜欢陈旧。

2、能力方面

学习能力比较强，但是自制能力不强，容易对于不好的东西上瘾。不会很好的管理自己的时间。在社团与学生会的学习使我自己学到了很多东西，既有实用公文的写作方法与一些计算机技术，还有怎样与上司和同事相处，自信也得到了提高。但是不是十分适应于强势的人合作，如果合作总是处于弱势。

3、兴趣方面

爱好上网，看书，喜欢下棋和漫画，虽然都不是很精通，但是都在学习之中，也喜欢体育运动，羽毛球不错，网球正在学习中。

二、专业就业前景分析

财务管理

财务管理专业的毕业生一般做会计，但是由于对金融了解，有些毕业生也可以进入金融领域现在全球金融危机，中国正面临机遇和挑战，未来若干年内，金融市场一定需要大量人才。但是由于现在中国的企业体制不健全，企业内部并没有建立起一整套的资金管理系统。随着外企的进入以及国内企业的改革，财务管理专业的人才的需求将会越来越大的。

市场营销

社会上的许多人认为市场营销专业的毕业生以后只可以做销售，这是不正确的。产品销售的每一个环节生产、销售、调差、广告等等都可以有市场营销专业的人员进入。但是中国的市场营销专业引入较晚，专业理论体系不健全，另一方面企业又需要市场营销专业的人才。随着专业学科的发展，学生的知识体系会更加健全，终一定能够适应市场的需要，成为就业率高的专业之一。

三、未来三学年的行动计划

作为一个非金融证券专业的学生，以操盘手为目标，我这样规划我自己的大学未来三年

大二：英语四级六级和计算机二级

大三上学期：自学完所有的金融课程，要对证券市场有一个完整的了解，并且有初步的经验，

大三下学期：参加所有的金融方面的校级和社会上的竞赛，争取获得名次，

大四：在著名的证券公司实习，取得会计从业资格证书和证券从业资格证书。

四、结语

通过这次写论文和平时上的课，我对自己的未来的目标有了更加深刻而明确的了解，也明白了为了达到目标应该付出什么样的努力。但是仅仅制定了计划和目标是不够的，重要的是要付出实际的努力。我相信，功夫不负有心人，付出一定会有收获。今天，只要我付出了百分百的努力，明天一定会给我百分百的辉煌!

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姓名：XXX

现就读院校：XXX

学习的专业：市场营销

1.自我评估

<1>兴趣，性格

强烈的责任感，就喜欢与计算机打交道。团队协作精神

诚实、能吃苦，善于交流。善于在学习中长见识，曾在一些企业做过营销推广工作

<3>劣势

有明确的目标，一旦确立，立即行动。自信面对每一天，努力培养自我的沟通能力和职业素养，学好专业知识。比别人先走一步

<5>失败教训

有责任感，好学，安静，比较合群，积极性较强，抽象思维和逻辑思维较强，不怕吃苦，塌实。

2.外部环境分析

<1>大学学习环境分析

市场营销专业要求学生各方面的专业知识丰富，要有很强的环境适应能力，要及时对市场信息进行收集和管理。

3.大学目标的确定

1、大学一年级目标：适应大学的学习环境，初步了解市场营销专业的知识，提高人际沟通能力，。主要内容有：参加学校活动，增加交流技巧；学习计算机知识，辅助自己的学习。

2、大学二年级目标：提高工作能力。主要的内容有：在一些企业当临时工，结合所学的专业知识。提高自己的责任感、主动性和受挫能力。

3、大学三年级目标：工作申请，成功就业。主要的内容有：对前两年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试；参加面试等。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练

4.策略的实施

<1>适应大学学习环境：积极参与学校组织的各项活动，努力学习课本知识，按照自己的喜好兴趣从学校的图书馆里借书浏览，做个德智体美劳皆优的大学生。积极面对学习生活中遇到的问题，从困难中发现自身的不足，从而增强自己的各项的能力。

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前言

每个人都有自己的梦想，而我的梦想就是当一名成功的职场人士，因为只有这样，才能体现自己的人生价值所在。时间一点一滴的流逝，但是很多的我们大学生处于迷茫与彷徨中，现在的.社会是信息化时代，什么的人才都有，360行，行行出状元，竞争压力日益人生中我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划。

以前，大学生与社会之间的需求关系是供不应求，大学生具有明显的就业优势，现在，随着国家政策变动和高校改革，大学生已是供大于求，毕业生于是就从市场宠儿变为再也普通不过的劳动力，如果不认真规划一下自己的职业生涯，说不定就成了未来市场的淘汰者。凡事预则立，不预则废，成功总是留给做好准备的人，一份职业生涯规划，不能保证一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的实力，明确人生未来的奋斗目标，这将会给我以后步入社会工作提供一个参考的依据，减少自己走弯路，拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。

所以拟定一份职业生涯规划书对我有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的发展，也是促进我理想实现的催化剂。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。作为当代大学生，应该对自己未来发展的方向做到心中有数，因此，我为自己拟定了一份职业生涯规划，为自己的未来进行好好的规划。

只有科学的职业生涯规划，才有明确的目标，学习就有动力，努力就有方向，然后将这份努力的成果，投入未来的求职活动中，把它付诸实践，这样，我的职业生涯规划就具有重要意义。

第一章自我认知

一、自我分析

(1)待人友好、善解人意并有很强的责任心，非常重视与别人的关系，易觉察出他人的需要，并善于给他人实际关怀。

(2)有活力，乐于合作，有同情心，机敏圆滑，希望得到别人的赞同和鼓励，对于批评和漠视非常敏感。

(3)并愿意超出自己的责任范围而做一些对别人有帮助或有益处的事情，在遇到困难和取得成功时，都很积极活跃，希望付出能得到回报或赞扬。

(4)可能的盲点是过分在意别人的情感和想法，以至于总是给予别人额外关心和帮助，有时缺乏需要考虑自己提供的帮助是不是他人的需要。

(5)取悦或帮助他人的内心很忽视自己的需求，难以说出“不”，怕让别人失望，有时很难变通。

二、个性特征

我的观察力较强，我这个人对工作的自觉性比较好的，而且对工作比较热情，能够吃苦耐劳。喜欢在工作中接触人，并且喜欢团体一起合作进行工作。对于那些固定的工作模式譬如流水线工作就十分讨厌，不喜欢做一些不变的操作性工作。自从进入大学以来，我虚心好学，遵守各项规章制度，主动适应新坏境，积极保持乐观的学习态度，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会

坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离，我做事一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，有时候有点一意孤行。

三、职业兴趣

(1).我认为自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。

(2).我会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想。最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱，注重团队合作，善于发现问题。

四、分析小结

我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。热心、负责，善于与人合作;善于营造和谐的人际氛围;总是希望自己和他人所付出的受到赞赏，同时也会适当的给别人一定的鼓励和赞扬。主要的兴趣在于那些对人们的生活有直接和明显的影响的事情。喜欢提出自己的意见和接受别人的建议，然后与他人合力圆满又按时地完成任务。又是可能忽视逻辑思考和更深刻的思考的习惯，需要注意的就是学会控制自己的情绪，这就是我对我自己的分析与总结。

第二章职业生涯条件分析

一、家庭环境分析：我觉得我的家庭是比较和睦的，而且比较开朗与民主，对于我今后的工作有他们自己的建议，但是总体来说还是比较民主，对于我的选择持尊重的态度，而且父母是比较勤劳，对工作负责的人，在这种环境下我拥有了对工作负责认真的态度，所以在这种环境下我认为对于今后的工作，我将有很好的发展前景。

二、学校环境分析：学院以人才培养为第一使命，立足教学为本，致力于培养高素质应用型人才。作为一个当代的大学生，我一直认为一个人的自我学习能力才是最重要的，学校给的只是一个学习的环境，一个学习的平台。我在学校进行的专业学习，大多都是通过自己学习掌握、老师给的，更多的是引导，更多的是指点，在实践经验方面，自己必须多多参加社会实践，学校也会安排一些专业去企业实习，增加我们的动手能力。

三、社会环境分析：中国政治稳定，经济持续发展，在全球经济一体化环境中的担当重要角色，加入WTO后，大批的外国企业早已进入中国市场，中国的企业也将走出国门。同时，国外企业要在中国发展，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与社会稳定适应相结合。

我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先。

第三章、职业前景分析

一、就业前景

1.市场营销是主要属于理论性的学科，而理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。

2.市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

a.销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

b.市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。

3.销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

二、选择企业：

营销人才需求很大，比较好找工作，对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进。

三、行业的选择及积累人脉

客户资源的积累，才跟行业相关，积累人脉则不同。应该以自己感兴趣的工作，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看自己的交际能力，积累人脉不是靠做业务来积累，是建立自己的人际关系。

大学生职业规划书

一、引言

在当今社会，就业问题成为我们大学生最大的难题，现在怎样让自己的大学生活过的充实而有意义？未来怎样才能在众多应聘者中脱颖而出？我想，如果我是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会，怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我尝试着，为自己写一份职业规划书，职业生涯规划，是指个人发展与组织发展相结合，对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，确定一个人的事业奋斗目标，并选择实现这一事业目标地职业，编制相应的工作、教育和培训的行动计划，对每一步骤的时间、顺序和方向做出合理的安排。人生的际遇，或许我们无法估计，但人生的轨迹我们可以设计。尽可能的计划好自己的未来，这也是对自己的一种负责。更何况，没有目标，哪里来的动力呢？

二、自我认知

首先，我认为我是一个性格开朗，交际能力较好，平常待人诚恳，做事一直踏踏实实，有较强的责任心，能够吃苦耐劳且有良好的学习以及实践能力。

其次，现在我所学习的专业以及该专业的就业方向均是我自己所喜爱的，一直以来我都对电子产品有着浓厚的兴趣，电子信息科学与技术正是一个与电子产品密切相关的专业，因此我对专业学习较为认真，且能与老师积极交流学习，有学习到不懂的地方能及时向老师提出。但是，课后学习方面我跟进较差，不能做到及时复习，在以后的时间里，我会注意积累经验及总结，不断完善自己，这样才能不断的提高自己。综上所述，我认为我可以在电子信息类的相关企业中，从事电子产品的生产、经营与技术管理和开发工作，还可以从事各种电子产品与设备的装配、调试、检测、应用及维修技术工作，还可以到一些企事业单位一些机电设备、通信设备及计算机控制等设备的安全运行及维护管理工作。

三、环境认知

1.专业环境认知

经过两年多的学习，我了解到电子信息科学与技术是以电子器件技术的发展和应用为基础，以计算机和通信技术为主体的一门新兴交叉型学科，同时也是现代信息技术的重要支柱学科，其中包括电子科学技术和信息科学技术两项内容，学习内容涉及电子学、信息技术、计算机三大知识板块。因此，本专业对学生的要求比较高，需要具有坚实的数理基础，系统掌握电子信息科学与技术的基础理论与基本技能，熟悉现代电子信息技术、现代通信技术与嵌入式网络技术，并具有软、硬件综合开发能力。而且能适应电子信息科学飞速发展，能在电子技术、电子信息科学及电子信息产业等相关领域从事设计制造、科研开发，应用研究与技术管理等。工作就业方面电子信息科学与技术是一个宽口径的专业，虽然电子信息科学与技术专业在我国起步时间比较晚，但是由于国民经济和国民科技的发展，越来越多的行业需要到电子信息科学与技术专业人才，因此，电子信息科学与技术专业就业前景还是很可观的。如今，这门学科和技术已成为国家科技发展的先导，电子信息产业正成为中国经济平稳发展的重要支撑力量。

2.就业环境认知

众所周知，保定附近的雄安新区的成立，未来将给我们带来更多的就业机会，越来越多的企业及公司入驻雄安新区，也就代表着越来越多的机遇产生，各种电子产品与设备的装配、调试、检测、应用及维修技术工作，一些企事业单位的机电设备、通信设备及计算机控制等设备的安全运行及维护管理工作更是需要大量的员工，因此，就业前景看好。同时，近几年中国政治稳定，综合国力不断提升，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色，最近的的“一带一路”话题热度更是居高不下，可见经济发展有强劲的势头，大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。这也极大的促进电子信息行业的发展，但同时中国电子行业也面临着巨大的挑战。国外的电子产品不断的大规模进驻中国，使得中国的电子产业遭受到巨大的冲击力，中国电子产业想要得到快速的发展，就必须不断的研究新的电子技术来与外国企业抗衡。同时，全球社会科技发展的进程逐渐加快，电子产品的淘汰率也逐渐加大，没有更吸引人的，更有特色的技术，中国的电子产企业难以长久的驻落国外。所以中国现在广泛需要从事电子信息产业科技研究的高素质人才，这给我们也就带来了更多的机遇，还有挑战。

四、人职匹配

经过对多家公司的招聘信息分析，并且结合了自身情况后，我认为未来我可以考虑以下几个职位：

<1>JAVA软件工程师 <2>VC软件工程师

<3>嵌入式软件开发工程师 <4>Delphi开发工程师 <5>NET开发工程师 <6>数据库工程师

<7>网站程序员（asp,jsp 开发）<8>硬件工程师 <9>PCB设计工程师 <10>FPGA工程师

<11> 嵌入式硬件开发工程师 <12>通信设计工程师

以上几个职位大部分为软件及开发工程师，不仅需要坚实的专业知识为基础，还需要有相对的创新精神，综合自身的性格以及这两年多的学习情况，我认为我能够胜任。

五、就业规划

1.职业目标：读研深造—公司研究人员—公司管理人员—创办自己的公司 2.学习计划：

首先考虑到现有学历，毕业之后直接就业虽不至于失业，但是想要起点高较为困难，因此，我考虑先读研深造两年。虽然要比同届毕业生晚两年步入社会，但是两年后的就业范围将会更宽广。

其次，从现在至读研结束期间我需要进一步加强电路知识的学习，电子技术，信号与系统，计算机控制原理，信号与系统，通信原理等基本课程。巩固基础课程，最重要像数电模电单片机都是电子研究最基础的学科一定要学好，还有相关的PCB软件。在学习基本知识的基础上自己还要动手设计、连接一些电路以及结合计算机的实验。譬如自己连接传感器的电路，用计算机自己设置小的通信系统。

除了本专业的相关知识，扎实数学知识也是极为重要的，动手能力和数学是基本功，只要能看懂公式就可以，比如微积分和概率统计公式，至少知道是在说些什么而线性代数要求就高一些，因为任何书在讲一个算法时，最后都会把算法化为矩阵计算。3.长期计划： 毕业后五年内，希望找一家能给自己一些适当的发展空间的电子信息产业公司，积累经验,并且好好利用这里的人际关系和社会关系去寻求更适合自己发展的台阶。十年后，能够尝试开设自己的店面或公司，利用之前公司内所积累的经验和人际关系管理好公司，并向外寻求发展。