一、12月份主要工作进展情况:
(一)本月重点工作:
1、项目活动方案及推广:
(1)根据冬季营销的特点,制定了各类型的系列暖场活动,包括:尊上汇、巴格斯、豪雅名店、周大福、宁夏风云人物、温州商会年会等,最终确定了参与宁夏风云人物、温州商会年会活动,主要是给对方提供项目的资料及礼品。
(2)确定了12月22至1月3号的圣诞、元旦活动方案,活动形式为现场冷餐、领取会员卡、台历、“尊上汇”世界奢侈品牌七折优惠卡及20xx年1月3日抽奖活动。
(3)报纸:根据12月22至1月3号的圣诞、元旦活动方案,设计了1款报纸广告,主要内容为活动、公寓销售及写字楼的登记信息的宣传。在报纸广告的设计过程中,突出了项目的特色,设计也突破了以往的板式局限,提升了项目的品质与形象。
(4)完成了12月份的营销推广,内容包括当前的楼市政策,银川在售公寓、写字楼的市调、市场分析,当前的营销推广方向、活动建议以及近期的工作方向及工作重点。
(5)完成了售楼部圣诞节氛围的营造,既吸引了客户,也使得售楼部的形象有所改观。
(6)完成了名片、邀请函、抽奖券、感谢信、写字楼宣传单页、插页卡片、写字楼户型单页、台历的设计及印刷工作。
(7)完成了信封、档案袋的补印工作,手提袋因制作工艺较复杂,预计1月3日前后能全部完成制作。
(8)软文的撰写及发布:及时与银川晚报及新消息报联系,撰写与活动主题相关软文并刊发。
(9)根据项目的.宣传需要,适时启动了新的宣传途径---短信广告,12月份总计发送了60万条。此媒体从费用及宣传途径来说,都比较便捷,且费用合适。
(11)完成了APP内容的撰写;
(12)户外广告的设计及画面安装,内容为“城市的中央,企业的总部,商务写字楼全面预约登记中”。
2、暖场活动的接洽及沟通:
为了提升售楼部的人气,本月与银川市部分主要商家进行了接洽、沟通,最终确定了12月22至1月3日的圣诞、元旦暖场活动,活动形式为“世界祝福,新年有礼”活动,到场客户均可品鉴精美的冷餐及各色水果,领取会员卡、精美礼品及“尊上汇”世界奢侈品牌七折优惠的特别待遇,还可以参加1月3日的抽奖活动,奖品设置有一等奖:iphone5一部、二等奖:ipad二部、三等奖:加油卡1000元五个、幸运奖:20xx年全年新消息报,中奖率100%,并开始了写字楼的全面预约登记工作。
3、招商工作的配合:
根据销售需要,及时发送相关写字楼、影院及招商资料并对客户的回复及时反馈。
二、本月其他工作:
1、沙盘模型清理及局部修复工作。
2、公司年会方案的撰写。
3、商业落位图及公寓装修设计跟踪。
4、已购房客户短信发送,主要内容为:公寓封底,写字楼全面预约登记,主要目的是树立已购房客户的信息。
5、1月3日抽奖活动方案的撰写。
以上为本月的工作总结,在后续的工作中,我们将全力以赴做好项目的各项推广工作,并积极配合销售工作,做好销售前的各项准备工作,以及写字楼的预约登记工作,希望20xx年的写字楼销售能取得良好局面。
三、1-2月份工作计划:
1、1月3日活动方案的执行;
2、软文的撰写及发布(主要以项目的优势卖点及写字楼的预约登记为主);
3、短信广告的编辑及发送监测;
4、手提袋印刷、制作到位;
5、年会活动方案的确定及相关画面设计、场地布置、活动配合等;
6、宁夏风云人物及温州商会活动的落实及参与;
7、做好年终总结工作。
8、销售配合工作。
五月份工作总结
五月,忙碌的五月,收获的五月。
转眼间,已经在远洋康诺与这些兄弟姐妹们奋战了18个日日夜夜。
在这18个日子里,有辛苦,有喜悦,有困难,也有欢乐。但是让我觉得
从每天的忙碌中我得到更多的是一份‘收获’。收获了刘总给我们树立的坚韧不拔的人生观,收获了杨主任给我们无微不至、乐于助人的生活
态度,也收获了远洋康诺的同仁们,用自己的耐心、毅力与信心成就的
一个又一个的辉煌成绩。这些都是我学习的榜样,都是我以后工作的目标。
从来到公司,我一直都在学习着我们老员工的做单技巧,也一直在关
注着老员工的销售业绩,因为他们是我前进的方向,也是我前进的动力,从5月16号参加第一场会的过程中,我遇到了很多以前没有碰到的问题,比如如何和陌生的长辈们沟通,如何能带动我们天天都能见到的这些叔叔阿姨互动,如何才能让这些长辈们喜欢你,如何才能把我们的产品很好的
介绍给他们,推荐给他们等等等等。
这些问题都是我立刻就需要解
决的,因为每出一场会,我们每个人都带着自己的任务,也带着领导们给予的希望,更代表着自己的目标与理想,所以我告诉自己必须以最快的速度成长起来。
所以综合我所碰到的这些问题,我把这个月的工作做如下总结:
在这半个月的时间里,我不断的开发新客户,由于对业务不是很熟练,所以导致开发心顾客工作效果不是很明显,客户把握的并不准确,这个问题会直接影响我的销售业绩,所以在接下来的工作中,要在继续不断的开发新客户的同时,要从中吸取精华,争取开发的新客户都是可以做出产品的,与此同时,更要把握现在手中的老顾客,不断的扩大自己的资源,尽快的成长起来,这样才能不断的前进,不断的为三中心,为远洋康诺做出业绩,拿出成绩,实现自身的价值,成就自己的梦想。
从来到远洋康诺三中心,我感受到了领导无微不至的关怀,也感受到了
同事积极向上的心态。五月份的时光已经飞跃过去了,六月份的挑战已经来临,我相信在六月份的工作中我会不断的努力,也会不断的成长,做出更高的业绩,竭尽全力完成自己的任务,为自己的目标冲次,为三中心增光添彩
只有有目标,才能有前进的动力和方向,所以在六月份设定目标:三万
以下汇报五月份邀请人数与业绩:
新顾客邀请人数:
老顾客邀请人数:
收费顾客人数
:
共邀请人数
共销售业绩
平均人均业绩
: : :
李鑫
2012/5/31