我于xx年x月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。
1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。
我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计，做好月工作总结。
2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。
3、正确对待客户需求并妥善解决。
了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比较)，有预见性地提出提高销量的建议。
4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。
客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。
学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。
5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：
在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。
培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌)，要力争最好的位置。
加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。
在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工作计划，为我们能把工作做的更好加油!
银行客户经理试用期工作总结范文1
时间过得很快，转眼我已入行四个月了，从四个月前初接触陌生的银行业务，到现在获得一定的成长。都是和支行领导的关心，同事们的帮助以及自己不断的努力工作分不开的。
首先，初到江滨，我在支行零售负责人和各条线同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能，这也为10月初我开始着手客户经理的工作打好了基础。
20xx年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销。
我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们兴业银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户制订理财计划和让客户的资产得到增值就是我的工作范围，当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。
年初的`竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”出乎预料差点落选，竞争让我一开始就感到了压力。我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水。
同时，存在的主要问题：
一、金融专业知识有待进一步加强。银行理财成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业的金融信息和理财产品，这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势。
我完成新增存款任务2415万元，完成计划的 241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作。
二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，根据不同客户的需求和实际情况。
我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持，我在工作中能够做一个有心人。他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪。
三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌；
最后，个人职业发展的愿景：
由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在20xx年能争取到更多的培训机会，使自身的综合素质得到全面的提高。
我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。我作为分管多个重点客户的客户经理，在支行领导和部门同事的帮助下，树立客户第一的思想，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务。
总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个金条线的发展做出自己更大的贡献。
银行客户经理试用期工作总结范文2
试用期，短暂也漫长，短暂的是学习时间短暂，漫长的是自己在岗位上工作遇到的阻碍，让我明白了成长需要破难重生，试用期更是一次试金石，也是一次不错的成长。
我在试用期间，坚定不移的做着公司的工作任务，每天都在岗位上，耐心稳重的完成着公司的一份份任务，毕竟我知道一点就是在试用期做的越好越容易得到大家的认可，要想融入到银行里面，就必须要作出一些成绩来让大家看，让那个大家认可，不能让大家失望。
我清楚的明白试用期的作用，也知道在试用期我该如何工作，我知道还在接受公司的考员，我就必须要努力完成工作，把每天的工作任务，都按时做完，不管有多累我们都必须要达到这一点，毕竟试用期需要拼命工作，也需要拼命努力，坚持到最后才能够收获更多的机会更多的成长。
既然来到了这个岗位我就喜欢在岗位上完成工作，想要得到认可就必须要做到这一点，坚苦的工作才能够最快的成长，我不想一直都在试用期里面徘徊，所以我对于自己的工作始终做到这样一点就是坚定不移的完成每天的任务，因为知道自己肩上的任务，所以在试用期内我一直都在做着一点事情，就是及时完成每天的工作。
不骄傲也不放弃，不管遇到什么问题都要在第一时间做到认真和努力，因为我知道一点，就是我已经进入到了岗位上还处在试用期，既然属于公司的人了我就能够抗下这些工作，所以在工作中能学我就及时学，不能学我就加紧时间训练，在工作中我必须要达到和老员工一样的工作效率不然托部门后退可不是我想要的。
对待每一个来到银行的客户，不管如何我都认为要认真对待，本着认真和努力的原则，我不止一次的完成了自己的工作任务，这让我收获了很多人的认可，客户的认可就是最大的收获，我始终坚信一点，付出和回报是相同的，这个过程就需要靠我们自己努力，靠坚定不移的信念，每当自己做不到，完成不了我就会加油些，认真些。
就这样我走完了整个试用期，也完成了自己的考验，成为了公司的'成员，努力的把自己的工作一点点的完成，从不会浪费时间也不会耽搁工作，因为我清楚的知道这是工作的需要，每次都把最难的做好，最麻烦的完成了，我就不用在这样一点点的等待了，我期待着以后的工作，同样试用期锻炼了我的成长，更是对我的工作起到了很大的推动作用，不用担心其他，只要做好工作就行，这是我工作的心态。
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