店铺活动策划书

店铺活动策划书

店铺活动策划书1

一、店铺状况

由于种种原因，很少打理店铺，还有店铺生意冷清，现在要重新投入打理。

二、策划目的

重新推广店铺，增加浏览人次，增加交易数量，不让店铺冷清

三、具体的推广策划

1.软文

2.投放网站

在论坛网站上主要是投放软文，太明显的广告少投一点，因为论坛的管理员清理那些特别明显的广告。还有就是，不能乱投，要有目标的投放，主要投在那些女性关注最多的网站，如xxxx，xxx论坛。当然，有技巧的在像xx、xx论坛这些投放也是必要的，毕竟那里人流量更多。

3.产品价格

我将您朋友店铺里商品的价格和其他店铺对比了下，虽然还算平常价格，但有些也偏高。既然是重新投入打理，就相当于一个新起点，那就要留住更多的老顾客，积累更多的心顾客，降点价格，打些折，牺牲点利润是值得的。还有，大多数顾客都倾向于“打折”字样，多弄些打折商品有利于提高销售量。

4.产品质量

我看了您的网站介绍，全是实物拍摄，这很好，一定要做到给顾客的商品和她们在网上看到的一样好。好质量是好口碑的基础，好口碑是赚大钱的前提。

5.店铺装修

我看了看您的店铺，很朴素、单调，除了衣服的照片，几乎很好看到其他图片。颜色调和各方面也感觉有所欠缺，可参照装修好的店铺，对店铺好好的装修下。要知道，一个好看的店铺会给顾客一好印象，回头客自然就来了。我经过观察，在这提供一些参照的店铺xxx。

6.顾客

根据八二原则，我们80%的收益来自20%的顾客，而对于您的店铺来说，那20%的顾客就那您提到的18—32岁左右的女性消费者，产品一定要符合她们的审美观和各项要求，多多调查下这些年龄段女性对衣服的要求。适销对路才是提高收益的根本方法。，

7.当然，一切推销方法都是短暂的，诚信才是店铺长青的最主要因素。

8.长远策略

前面那些方法都是短期的，长期对于店铺来说也很重要。虽然您只需要快速的推广方案，但在这里我也为您策划出了未来长期盈利下去的方案。

我们长期的经营策略要用PDCA方法来弄。

1.P即plan（计划）。上面的计划只是一个时期的`，您的店铺在不同时候根据不同目标还要制定不同的计划。比如遇到节日要弄些促销活动啊之类的。

2.D即do（执行）。有计划当然不能把它空放在那里，想法就做。记得我的一位策划老师说过，世界上最远的距离不是我站在你面前你不知道我爱你，而是想到做的距离。所以您要是什么时候突然有什么好的经营店铺的想法时，一定要付诸实践。

3.C即check（检查）。当然，行动总有缺陷，您在经营活动中要有意识的总结结果，了解哪些地方有欠缺，发现问题才好做到更好。发现问题最重要的方法是跟顾客交流，顾客比您对店铺的好坏了解的更深。

4.A即action（行动、纠正）。对这一轮的结果进行总结要达到对成功的经营方法以肯定，吸取做的不足的，避免重现。一个PDCA是一个循环，希望您在这循环中能做大做强。以上便是我为您做的推广策划方案，希望满足您的要求，有不足的给我说，我帮您做到更好，谢谢。

店铺活动策划书2

海浪，沙滩，蓝蓝的天，咸咸的风。在斜斜的水泥路旁，有座白色的城堡。透过扶疏的绿荫，我望见它圆圆的墙角，尖尖的屋顶。大片大片落地玻璃的背后，静静伫立着两把白色藤椅，连墙角的沙发在午后余晖的映照下，都显得格外慵懒。空气中，仿佛流泻着轻柔的乐曲，散发着咖啡的清香。我想，此时我应该捧一杯清茶，蜷缩在藤椅上，享受着我膝上的书，任猫儿绕着椅角打转，任朦胧的窗纱在风的吹拂下，悄悄拨弄我的长发……

彼得不是在发痴，也不是在做梦啦～～！我……我只是在回味今天看到的那幢别墅。神魂颠倒啊～～

所以，我决定了，光棍节的聚会地点，就定在这儿了！我们要在这儿过一个唯美浪漫的光棍节！

【活动时间】：

11。11中午到11。12中午

【活动地点】：

马尾琅岐岛

【活动主题】：

光棍节聚会，属于单身者的patty

【活动类型】：

休闲腐败

【活动内容】：

住城堡，吃酒店，赏别墅，看烟花，海堤漫步，沙滩烧烤……穿插游戏和牌类等休闲活动，游戏的获胜者有小奖品带回家哦^x^

【参加对象】：

连江“光棍”，男23以上，女22以上，已经参加工作了。

【报名方式】：

把你的详细资料（包括真实姓名，性别，年龄，学历，工作单位，联系电 话等）用连网短消息的方式发给彼得，通过审核后预交了报名费即可^x^你也可以直接打电 话联系我，号码是13x

【活动费用】：

aa制，预交100元，多还少补。

【人数预定】：

20人左右，不超过30。目前已经报名20左右，名额不多，预报从速

【报名须知】：

1、请本着诚信原则，不弄虚作假，机会有的是，名声弄臭了就得不偿失了^x^

2、预交报名费后，如果临时无法参加又找不到其他人代替，须交纳住宿费伙食费50元（房间和伙食是提前定的），所以请大家做好安排，不要临时出状况。

3、参加的朋友带上拖鞋一双墨镜一副外套一件（岛上如果刮风，会有细沙漫天飞），零食若干（晚饭时间偏晚，女生们解馋，男生们应急）

4、小游戏是为了融洽气氛增进了解，请配合组织者——彼得潘我！

5、请注意环保，不留下任何垃圾也不带走任何不属于自己的.东西

6、本活动非盈利性质，不收任何管理费，故不负担任何风险。请大家对自己的行为负责，不擅自脱离团队，不要有任何危险行为，也不要做影响集体荣誉、背离活动初衷的事情。

【活动设计】：

1、十一号中午一点半我们准时在一运车站候车室集中，坐开往福州的车子前往东岐码头（行程半小时左右，费用5元/人）。然后搭渡轮到琅岐岛，再坐面的直奔度假沙滩（时间：半小时多一些，费用应该是2+4元/人）

2、入住酒店。就是上头提到的那幢白色城堡啦～！我觉得，住在那种地方，会有成为童话中的公主的错觉～

整栋别墅共三层8间客房，都是标间，房间宽敞明亮，一二层都有一间很大的公共休息室，走进去感觉很舒畅（三层我还没上去）。提价是一间100。现在的方案一是我们只包下这幢楼8间房（800元），如果人数超过16人，就需要大家挤一挤；方案二是多出来的朋友去住其他幢别墅，到时候再商定。

3、我们沿着长长的水泥路漫步，前往东方学院后的长堤。一路上有不少漂亮别墅供你流口水（但是在彼得眼里，我们住的那栋已经是当地最别致最漂亮的了！嘻嘻）堤岸很长，可以下到沙滩上赏夕阳。而且这边的堤岸比较潮湿，所以海风再大都没有漫天飞舞的细沙。我们可以在这儿自由谈天，玩一些小游戏。5点前后，我们伴着落日余晖回别墅，在别墅旁的主楼吃饭（当地没有像样的饭馆，我们只好向饭店预定，一桌价格在200—300之间）。

4、晚饭后，我们就在酒店前的沙滩放烟火赏星星，还可以爬到小石丘上，体会一下要被风吹跑的感觉。等夜幕深沉寒风降临，我们再回到别墅的休息室，喝酒聊天打牌唱歌，当然，重点节目——八分钟面谈和票选欢迎的男生女生，就要在这时上演了^x^奖品～奖品！

5、第二天，有力气的话可以早起看日出（据说那个长堤看日出很唯美，情调100%，很适合新诞生的情侣侣联络感情，嘻嘻），渴睡的就赖床到日上山岗，然后在主楼吃完早饭，我们就准备打道回府了。如果大家还有兴致，我们还可以拐到附近什么公园的小山的走走逛逛。

店铺活动策划书3

一．活动背景

为切实维护广大同学的权益，提高校园店铺及食堂内各店铺的饭菜质量、改变服务态度，提高服务水平，树立店铺服务标兵的优秀形象，在店铺工作人员内部形成一种良性竞争。为了更好的给师生提供优质服务，长沙医学院校团委权益部决定开展校内优秀商铺评选活动。

二．活动目的

1、“校园优秀店铺”评选活动对于店铺工作的改进和综合服务水平的提高具有重要意义，能够切实为同学们提供更为优质的服务。

2、评选活动有助于我部在店铺工作的下一步开展，并且是对我部工作的继承和延续，有利于扩大我部的影响力，与各店铺建立良好的合作关系。

三．活动主题

诚信为先，阳光经营，服务师生

四．活动时间

3月7日—3月14日

五．活动对象

校内食堂商铺、商业街商铺

六．主办单位

校团委权益部

七．测评方式

首先在校团委官方微博微信平台、长沙医学院基建后勤处网络平台、长沙医学院监察处网络平台公布参与校内优秀商铺评选活动的商铺名单，通过网络投票的方式在所有商铺中选出24家优秀商铺，其中，在食品类商铺选出3家优秀商铺，服务类商铺中选出7家优秀商铺，在早餐类商铺中选出2家优秀商铺，正餐类商铺中选出6家优秀商铺，在水果类商铺中选出两家优秀商铺，茶饮类商铺中选出2家优秀商铺。最后由校团委宣传部通过微博、微信、宣传海报将获奖的优秀商铺名单进行公示，并且对优秀商铺的优秀商品在校团委微博微信平台上进行宣传。在网络投票过程中，为激发投票者的积极性，若有投票者在得奖商铺名单公布之前，所投商铺的票与得奖商铺名单完全相符，则予以200元现金奖励，投票者所投商铺的票有8项（包括8项）以上相符，则予以100元奖励。（详细介绍见附件）

八．评选奖项

1.食品类：食品健康奖、绿色美食店铺、优秀商铺入围奖（不在网络投票栏中显现）

2.服务类：最佳帮手奖、天使快递、金石奖、银石奖、优秀商铺入围奖（2个，不在投票栏中显现）、最佳进步奖（不在投票栏中显现）

3.早餐类：唇齿留香店铺、最佳进步奖（2个，不在投票栏中显现）、优秀商铺入围奖（不在投票栏中显现）

4.正餐类：最佳味蕾店铺、回味无穷店铺、最佳进步奖（2个，不在投票栏中显现）、优秀商铺入围奖（2个，不在投票栏中显现）

5.水果类：金诚奖、绿色水果店铺

6.茶饮类：茶心良品奖、优秀商铺健康奖（不在投票栏中显现）

九．活动流程

（一）活动准备阶段

1、请学校基建后勤处老师通知参加本次活动的商铺每家上交50元活动经费。

2、校团委权益部和计算机系权益部负责制作网络调查问卷，校团委权益部负责制作锦旗、奖状以及横幅。

3、各院系权益部负责制作各院系的活动海报，并积极宣传本次活动，发动各班同学进行投票。

4、校团委宣传部负责以海报、微博、微信等方式宣传本次活动，并进行实时报道。

（二）活动举办阶段

1）人员配置

a)校团委权益部与计算机系权益部负责网络调查问卷的.制作并将网络投票链接发各个院系权益部，校团委权益部负责最终投票数据的整理。

人员安排：横幅的悬挂：唐祥园、洪嘉文

锦旗、奖状的下发：李佳璇、廖寒春、黄霞

b)校团委宣传部负责“校内优秀商铺的评选”活动的宣传与最终获奖名单的公布。

c）各院系权益部负责各个班级的宣传并且发起同学积极参与网络调查的投票，各院系权益部的部长全权负责本院系的工作。

2）时间安排

3月7日

a.校团委权益部在食堂附近悬挂横幅活动宣传，各院系权益部张贴各院系的海报。

b.校团委权益部负责印制店铺评分表（评分表：实地考察打分表）

C.各院系的权益部给各班权益委员分享投票链接并发动各班积极进行投票。

3月8日-11日

a.投票进行中，校团委权益部负责统计票数

3月12日

校团委权益部统计最终票数，并评选出最终的获奖名单，对优秀商铺进行实地考察。

3月13日

由校团委权益部组织，邀请校团委书记章乐老师、监察处吉焕芳老师、基建后勤处黄可处长对获奖的商铺进行颁奖，同时在校团委、基建后勤处、监察处网络平台上公示优秀店铺名单。

3月14日

活动结束，召开总结会议。

（三）活动后期阶段

a)校团委权益部与宣传部通过微博、微信、宣传栏等方式公示最终获奖名单，对获奖店铺的商品进行宣传。

b)召开总结会议，总结经验和不足，将纸质档交至办公楼605校团委办公室.

c）各院系权益部进行工作总结并上交

十．活动人员

1.负责部门：校团委权益部：李佳璇

校团委宣传部：吕峥

各院系权益部：护理学院：王美玲、公卫学院：刘春炜、基础医学院：詹正伟、计算机系：游承贵、医学检验系：范涵、口腔医学院：林子川、临床学院：阳斌、医学影像系：三江叶子、药学院：张欣欣、中文系：石洁、外语系：邓文容、管理系：周洁、中医学院：刘卓

2.复审小组：校团委权益部各成员

十一.经费预算

活动物资 数目（单位） 单价 金额 备注

横幅 2条（0.7m*8m） 6元/米 96元 用于活动宣传

海报 5张 5元/张 25元 用于宣传栏粘贴

锦旗 8面 30元/面 240元 发放给优秀店铺

奖状 20张 2元/张 40元 发放给优秀店铺

矿泉水 2箱 24元/箱 48元 用于工作人员饮用

笔记本 2本 10元/本 20元 统计数据时使用

奖状框 20 20元/个 400 用于奖状的装裱

总计：869元

备注：购买所需物品时必须保留发票

十二.注意事项

（1）工作人员按时到岗，不可缺岗。

（2）各个部门密切配合，共同完成本次活动。

（3）若本次活动不能按时间安排表执行，则由部长决定活动开展进度。

（4）在活动中工作人员要注意自身形象，不得做有损校团委权益部形象的事。

长沙医学院校团委权益部

关于网络投票细则

1、将投票栏设为六大类，分别为：食品类、服务类、早餐类、正餐类、水果类、茶饮类。

2、食品类中的奖项设置为：食品健康奖、绿色美食店铺

店铺名称为以下店铺：味霸鸭脖手工坊小食代炒货零食屋麦尔士优悠零食屋福源蛋糕杰哥平价炒货店卡莎蜜儿瓜子大王平价超市绝味好好吃

3、服务类中奖项设置为：最佳帮手奖、天使快递、金石奖、银石奖

店铺名称：花印大米数码长医书店联通爱蒂·兰莉芳心娇兰佳人乐必购超市宝岛眼镜巴曲造型社中国电信汇米巴腾飞通讯香宜平价超市圆通快递中通快递全峰电脑申通快递洁净干洗店聚星造型高峰电脑佳星干洗店野狼部落杏林体育国通快递

4、早餐类中奖项设置为：唇齿留香

店铺名称：永和豆浆正宗北方烤饼美味鱼粉常德牛肉粉正宗桂林卤粉康师傅小炒部粉大帅福建千里馄饨王陈记热卤兰州拉面现磨豆浆肉夹馍山东杂粮煎饼天下第一粉粉面专家攸县米线

5、正餐类中奖项设置为：最佳味蕾店铺、回味无穷店铺

店铺名称：顺道来农家小炒麻辣香锅小米姑娘大嘴巴烤肉饭正宗浏阳蒸菜广州荷香饭清真食堂长沙勤思餐饮（1食堂1楼）长沙勤思餐饮（1食堂2楼）香辣铁板烧麦乐鸡扒正忠盐酥鸡饭港式卤肉饭美食美客特色小炒盖码味美思特色鸡排饭斌斌蒸菜馆好在来蒸菜馆特色砂锅粉正大鸡排麦嘟烘焙

6、水果类奖项设置为：金诚奖、绿色水果店铺

店铺名称：淘淘水果炒货便利店贺哥平价水果炒货超市果农果业水果大王超市誉隆水果卖场曼缇莎思

7、茶饮类奖项设置为：茶心良品

店铺名称：薇薇茶饮益禾堂纽日客蜜雪冰城冰淇熊饮料屋水之魅

8、投票者奖励机制：在投票页面中注明所投店铺最终完全与得奖商铺符合，则奖励投票者200元现金；若所投票拥有8个以上（包括8个）店铺符合，则奖励现金100元。

9、投票链接：

本活动最终解释权归校团委权益部所有

店铺活动策划书4

一，活动背景：

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

二，活动目的：

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三，活动内容：

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减！还全场包邮哦！

宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮！

活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。

四，活动分析：

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的`佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五，团队配合：

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

店铺活动策划书5

在这个全民感恩的日子里，你有没有特别想要感谢的人？你感谢你的父母了吗》谢谢他们含辛茹苦的把我们养大，你感谢你的朋友了吗？谢谢他们一直以来对自己的包容和爱。这样一个感恩的日子，予就是快乐，今天用你的心包装一份礼物，给爸妈，给很久不见的朋友，给爱人，给朋友，给网上的朋友。你一样会得到回报，而快乐就是回报的一部分。在感恩节就快到来的日子里，您一定有要感谢的亲人、朋友，抑或身边的事物，甚至想感谢自己，让我们共同分享感恩的歌曲，一同感恩！

活动主题：

《一路同行感谢有你——曼哈顿酒吧感恩节真情感恩演唱会》

时间：20xx年11月26日（星期四感恩节）

感恩活动：

一、真情感恩演唱会；（全体员工真诚共舞，感恩的心）

二、进门有“礼”凡在感恩节当天曼哈顿酒吧的朋友，每桌皆有精美礼品赠送；（数量有限、先到先得！）订座电话：xxxxxxxx。

三、感恩签名墙；如果你有特别想感谢的人，可以在我们精心准备的感恩签名墙上，我们将记录下这美好感动的`瞬间。让我们用真诚的感恩之心，温暖那冰冷的墙壁，也真心希望他/她能感受到我们浓浓的真心。

四、消费冠军活动：

消费冠军全免当日消费。

消费满1000元赠1000元礼盒一套。

消费100%返还，消费100元返100元。

活动说明：

1、以“消费冠军”全免当日消费激励客户，促使他们相互攀比（场内可与营销配合）。

2、吧台可摆放多个金蛋，让消费者在活动期间可以享受到感恩节。砸金蛋，撞大运的惊喜活动中去；至于金蛋的奖品等级请酒吧人员设置处理。

3、活动期间满1000元返还200元非双休日现金券。

酒水促销：

一、天使套餐1888元高档酒水+天使面具+888元现金券+天使之吻。

二、修女套餐988元中档酒水+修女+试管之夜。

三、感恩套餐（酒吧日常套餐促销）可以自行设计酒水促销办法。

场内布置：

活动道具：

天使面具20个，每个酒吧10个，主要用于送给现场点天使套餐的消费者，酌情增加天使面具的数量；

天使翅膀18套，每个酒吧9套，主要是演员穿戴；

火鸡服装10，每个酒吧5套，咨客引导用，以及内场衔接用；

牧师服装16套，每个酒吧8套，前场门卫引导，内场DJ、MC配合；男营销专用；

修女服饰16套，每个酒吧8套，演员或女营销专用；

备注：活动道具以酒吧马总薛总要求为准。

场地布置：

大门：

1、在酒吧装修的铁门上缠绕绿色植物，插上鲜花组成的拱形门，点缀小星星灯。

2、制作几处天使和圣母的形状指示牌。

室内：场地布置西方宗教元素大集合，大小十字架。

节目互动：

第一段开场：演员穿火鸡服跳开场舞，中场演员扮演耶稣出场带领一群扮演牧师的演员，随机发放礼物回馈消费者（返送消费现金券，以及酒吧配合其他小礼物）

中场：回馈送礼结束演员脱去化妆的服装大秀舞姿，带动气氛至点。同时找到在当晚消费的前10名消费者，告知每人均有一次机会上台来砸金蛋，获得大奖。（获得机会的名单可以适当作弊，让美女中奖的机会尽量多一点）。

活动宣传：

T1，T2制作宣传海报，和喷绘，然后适当制作酒吧小吊旗，和红色心形感恩的牌子，对于每一位离开酒吧的消费者送上感恩的心。

如果能找到酒吧慢摇版本的：《感恩的心》播放也是不错。没有的话，只有酒吧自行准备节日音乐。

店铺活动策划书6

一、活动时间

20xx年x月x日-20xx年x月xx日

二、活动地点

xxxx商城旗舰店

三、活动目的

1.位于销售旺季，通过以下的具体操作，扩大销售额，盘清库存。提高市场占有份额。

2.体现本店无微不至的`贴心服务。提高客户对本店的忠诚度。

3.通过宣传造势，结合xx节的元素，让消费者产生强烈的记忆感，建立良好的业外口碑，提高知名度和美誉度。

四、活动主题

“感恩答谢惠”xx大派送！

五、活动内容

1）活动期间，全场商品6折起优惠（不含特惠组合和特价商品），并有精美礼品赠送。

2）折扣诱人：

（1）购暖气片送卫生间小背篓（价值xxx元）凡进店购买暖气片满xxxx元以上均可获赠卫生间小背篓一个。

（2）购壁挂锅炉送过滤器或者价值为xxx元的温控器（有线）凡进店购买任意一款壁挂锅炉均可享受6.8折优惠且同时可享受满xxx额赠送活动。

3）凡在活动期间进店咨询者均可获得精美礼品一份（数量有限先到先得）。

xx的全体员工再次祝福各位嘉宾朋友xx节快乐，万事如意！

店铺活动策划书7

活动时间：20xx年8月13日 周日

活动地点：商场西进门口 门外

商场西门进门口 门厅内

活动背景：XX定制总部维尚集团8月,14周年庆

活动目的'：宣传 吸引目标客户 配合店内周年庆活动

活动构成：1.商场西门口进门处，门外放置充气拱门一个

2.西门口进门门厅内铺放红地毯引流至电梯口。

3.商场西门进门处 超大生日大蛋糕分享

4.商场西门进门处 小丑发放气球 导购宣传

活动流程：

一、商场西门口进门处放置1位导购和1位小丑人偶，负责发放宣传页，免费发放气球，负责引流客户进店参观，放置红地毯铺成小路引流客户上电梯直至4楼XX定制店门口。

二、8月13日电梯上口朝XX定制店铺门口，有利于有组织的引领客户进店参观，可免费进店领取礼品。

三、商场西门进门处 XX定制将定制一个超大生日大蛋糕，做14周年分享。

申请人：

申请时间：

店铺活动策划书8

一、策划书名称

线上网店营销策划书

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。xx便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与xx销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。

由此带来的影响是，即便xx的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的xx环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，xx店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

四、活动内容

1.店面的装修与整体感觉：

对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

（1）节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的`期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；

（2）：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；

（3）节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2.促销方式：

（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

（5）搭配套餐：比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3.客服：

期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4.售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到xx网来维权。

店铺活动策划书9

本次元旦节活动目标：以圣诞、元旦两节为契机，以提高家具大市场知名度、销售额为目标。

活动主题：迎元旦，家居感恩大回馈

活动时间：x月x日——x月x日

活动地点：家居大市场

一、活动内容

活动一、迎新年感恩大优惠

活动目的`：感恩回馈顾客，激励顾客重复消费，提高市场销售额。活动内容：凡活动期间购买家居满20xx元即可获送现金礼券200元（限定下次购买时使用），活动标语：买xx送xx

活动二、欢乐购物返利大派送（在20xx年x月x日至20xx年x月x日购买者均可参加）。活动期间，凡在本市场购买家具满20xx元者即可现金返利100元，满4000元者即可获得现金返利200元，以此类推。多买多送。

活动三、购物中大奖

凡在本市场购买家具满20xx元者即可获赠一张抽奖劵，满4000元者即可获赠两张抽奖劵，以此类推，多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机会，奖品如下：

一等奖：20xx元现金（1名）

二等奖：x手机一台（3名）

三等奖：电饭煲（5名）

感谢奖：洗衣粉一袋

二、促销活动费用预算

1、邻近小区、超市发宣传单促销员费用：6天每天6人次（每天60元每人）。共x元；

2、喷绘和横幅：x元

3、短信群发：20xx元

4、单页及海报费用：x元

5、夹报费用：x元

6、奖品发放费用：x元

7、城市管理费用：x元

8、摸奖箱费用：x元

预计活动费用：x元

店铺策划书

一、平台介绍

淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。

根据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

截至20xx年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群，至少也有3000万的卖家活跃于淘宝网。

在淘宝网开设店铺，如何才能众多的店铺中脱颖而出，让逛淘宝的卖家在众多的商品中发现，搜索到的你的商品，点击浏览并且购买的你的商品呢?

开网店，其实就是从事电子商务，而电子商务和网络营销的重点就是网络推广。更多的要看卖家如何去推广自己的店铺和商品，而不是被动的等待。

在淘宝上开店，是创业的一种途径，我们这一团队拟定做绣花鞋垫的网上销售，主要借助淘宝这一平台。

店铺推广方式

二、网店主要产品

纯手工制作的绣花鞋垫

产品分类

1儿童手工绣花鞋垫 (可爱的大熊猫)

2情侣绣花鞋垫 (心心相印)

3 亲情鞋垫 (祝福)

4 友情鞋垫 (生日快乐) (心想事成)

5 特殊纪念意义绣花鞋垫 (北京奥运)

6十字绣鞋垫

7个性订做

三、产品分析

鞋垫代表着亲情，爱情，友情以及无限的牵挂、思念，是情感的寄托，.千里之行，始于足下，它是高档、品味的象征。

1、早些时候，人们用绣花鞋垫做为定情物;男方远行，女方就送上自己做的绣花鞋垫，给予祝福，保佑平安!

2、子女外出打工，妈妈准备了绣花鞋垫放在行囊里，到了地点，整理行李时，看到了鞋垫，不由得心里暖暖的，一阵亲切感油然而生，眼泪也跟着掉了下来。

3、现今市面上各式各样的鞋垫都有，但是全由手工制做的几乎没有;也很少有人会自己做了,因为工艺问题，也因为时间效率问题!

4、现在，“纯手工”就代表高档，代表品味;手工制做出来的东西，送人的意义也不是那些批量生产的产品可以替代的。

手工绣花鞋垫具有穿着柔软、透气、耐磨、吸汗等功能，不怕水洗，不变形、经久耐用。

鞋垫图样，花色繁多，风格各异，针脚细密，设计精美，既有传统韵味，又具有现代风格。

图案栩栩如生，色彩鲜明，自然古朴，美观大方，吉祥喜气。即是一种实用的物品，又具有很高的观赏价值和收藏价值。

四、注册淘宝、通过实名认证、开通网上店铺

具体步骤如下：

第一步：注册淘宝会员

第二步：申请淘宝实名认证

第三步：下载淘宝助理和公司数据包

第四步：使用淘宝助理开店及上传商品

第一步：注册淘宝会员

(1) 登录淘宝网，点击页面顶部“免费注册”;

(2) 进入注册页面，填写会员名和密码

(3) 输入一个您常用的电子邮件地址，用于激活您的会员名;

(4) 将校验码添入右侧的输入框中;

(5) 仔细阅读淘宝网服务协议，同意条款后点击提交 ;

(6) 此时，淘宝将发送一封确认信到刚才您所填写的电子邮箱中;

(7) 请登录该邮箱，完成您的淘宝会员注册。

第二步：申请淘宝实名认证

在淘宝卖东西开店是必须要有实名认证的。

实名认证需要开通网上银行，建议使用工商银行的网上银行，或者上海浦东发展银行的网上银行。

通过实名认证，您将获得(个人认证图标)，它会在您的信用评价中的用户名旁边显示。这个图标对于买家和卖家来说都是附加的安全标记。

您可以登录“我的淘宝”，在页面中间“欢迎您XXX，小二在此恭候多时了!”

下面点击“想卖宝贝先进行认证，请点击这里”，进入认证页面，也可以登录您的在“我的首页，请点击“未认证”的提示，点击后进入认证流程。

第三步：下载淘宝助理和公司数据包

一、下载淘宝助理。

淘宝助理是一个批量修改、上传商品的工具，开店必备。

二、下载公司产品数据包。

第四步：使用淘宝助理开店及上传商品

A使用淘宝助理上传10件商品迅速开店并做好宝贝分类。

(1)首先需要淘宝助理单独上传10件商品，这10件商品可以随意上传，不需要做过多的描述。因为淘宝要求必须有10件商品在售才可以开店。

(2)登录淘宝,进入在页面左边,找到“我是卖家”大类下“免费开店”,点击进入，需要你添加下自己的店铺名还有店铺介绍。

(3)之后在 “我是卖家”项目下,找到点击进入：对店铺内即将上架的产品做好分类。

进入“管理我的店铺”：

新建店铺内“宝贝分类”：

B使用淘宝助理进行批量上传。

(1)登陆淘宝助理选择“导入数据库”。

淘宝助理的帐号和密码是和淘宝的帐号密码一致的。

注意：在接收了产品数据包并解压缩后就不要在移动解压后的文件了，否则会有可能造成产品上传失败的情况。

(2)导入数据库后，导入的数据会出现在”库存宝贝”里。然后请点 。这时候您店铺中就会有您之前设置的“宝贝分类”。

(3)根据您设置的“宝贝分类”进行批量上传

五、网店具体推广方法

一、收费方式：

A. 阿里妈妈

淘宝网网商没有太多的经验和运营资源，没有太多的广告费用和宣传渠道，有强烈的商业需求和经济谋生意识。

一元一周，包月包周的广告形式贯穿在阿里妈妈的广告平台里面，提供大量廉价，梯次分明的广告展示，也给了不同实力的网商多渠道的选择。

花不多的钱，投入到网站上进行宣传，而点击付费的机制也使得网商不用付额外的费用，就能吸引真正的潜在用户关注广告。

B. 雅虎直通车

雅虎被阿里巴巴收购之后，也被集合到淘宝中。

直通车的推广重点：

1、找到适合自己产品的关键字。

2、产品的照片要细致且要有特色。

3、设置广告投放的时间段和最高额多，最好根据自己的平时实际情况而定。

推广步骤：

1、“我的淘宝”->我是卖家->我要推广->立即进入。

2、雅虎直通车后台首页->点击”推广新宝贝”。

-选择要推广的宝贝->点击推广，然后设置标题、简介、竞价词->点击完成。(具体的管理操作方法因没有操作过无法细致阐述。)

C. 加入消保

淘宝旺铺正常收费是50元每月。加入消保有很多技巧，不同类别的店铺消保金额都不同，一般是1000-5000的，加入消保后旺铺价格下调为30元每月。

功能：

1、立增5-15个橱窗推荐位，让您拥有更多的流量;

2、“新加入消保卖家”长达一个月活动推广期;

3、“消保诚信卖家”专享1个月的推广活动;

4、消保卖家专有的服务标示，让消费者更安心，更容易找到;

5、专有的搜索框，让您的宝贝更靠前，增大浏览量

6、可设置VIP卡，抵价券商品，免费拥有强大的促销工具!

7、全网活动只推消保卖家，只有消保卖家才拥有活动报名资格;

免费方式：

(1)淘宝店铺内:

1、合理设置宝贝名称

合理的设置宝贝名称是为了能够让客户在进行关键字搜索中更加容易的搜索到同类产品中你的产品。

2、用好橱窗推荐

注意橱窗推荐。

这个功能的作用就是在众多的商品中，优先展示橱窗推荐的商品。

为了争取第1页与消费者见面的机会，可惜将其和快要上下架时间相结合，去推荐快要下架的商品。

3、用好宝贝描述模板

互联网中，不能面对面的交流，所以描述和图片是用来解释你这个商品，怎么样的描述能让顾客动心。

描述是对商品的功效、用途的描述，最重要的是如何使用及使用效果的描述。我在挑选商品推广的时候，发现有的店家信誉也高、货源也充足，就是没描述、照片也很模糊，看到这样的自然不怎么喜欢。

淘客自然也就不喜欢这样的产品了。掌柜的要勤快些，别怕麻烦。

要对自己家的产品有深入的了解，要写自己的商品如何的好，不要只把功能介绍下就完事啦，介绍功能只是陪衬，最重要的是传达给顾客一个思想“这东西就是我想要的”。

服装、鞋、包等最好有模特，并且图片要清晰、细致，这样更直观，更有说服力。

4、宝贝上架时间

宝贝上下架时间是值得研究的一门学问，淘宝中商品过多。

就算是同一种商品也可能会有成百上千的卖家在销售中… …而淘宝一般会把快要下架的商品排列在搜索显示结果的靠前页面，所以为了自己的店铺或者商品每天都人浏览的话，那就必须要保证每天都要有上下架的商品，勤快的操作。

一般在下午3点到5点或晚上8点到10点购物的人比较多。

例如：如果我有70件产品，我分7次发布。周一到周日，每天3点，发布10件，这样，在一周后，每天的3点左右，都会有快下架的产品，由于浏览产品，顾客肯定也会看看店铺其它东东!

一周客人都很多多好啊!当然，如果有140件产品更好，除了每天3点发布的那10件，晚上的时间段也发布10件，2个时间段都可以充分利用，所以说，产品还是要足够的!

如果有足够的产品，凌晨6点到次日凌晨2点每个小时发布一个产品，一周都这样，更有效果!

5、有热情周到的服务

热情周到的服务，在淘宝店铺经营中也是比不可少的，也是一种特别实效的推广方式。

礼貌要好，回话要积极，谈话内容要清楚，不能过多的用表情，不能因为客人对某件产品说了很久最后还是不满意而烦躁，跟客人说一些不耐烦的话，而慢怠客人，说不定客人出去外面看看比较一下，转头就回来了。

所以说做服务一定要热情+耐心+周到，正所谓好事多磨。只要你诚信服务，自然就能感动客人，客人也记住了你的好，你的诚信为人。

至于说交易成不成，但最起码让情义跟信用留下给了客人。如果成交，该客户有很的可能给你带来下一笔生意，甚至成为你的长期客户，发动他身边的人成为你的客户。

6、利用好评价管理

评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果。

7、多搞促销活动，发红包，抵价卷，送小礼物。

例如：1、买二赠一活动

2、选择一些必要的小赠品，精美时尚的，不要告诉客户，偷偷放在包裹里，客户收到会很惊喜，就为了这份惊喜会给我一个大大大好评，还会介绍朋友来的哦～

3、定期举办满就送活动，满50元一个档次的赠品，满百元一个档次的赠品，如果客户喜欢百元的赠品，而他只需要50元的商品的时候，她会为了赠品努力达到一百元的哦～

4、老顾客二次消费享受贵宾价格

(2)淘宝店铺外：

A.社区发帖，回帖

充分利用淘宝的BBS资源，有空常发、常回贴，发、回贴也能提高你的人气。

如果你做了签名档你发了原创贴，所有来回贴的人都能看到你的签到名档是在最前面的，这可是免费的宣传机会哟 ，发、回贴多了，时间长了，自然而然就增加，提高了人气了，如果能申请到精华贴，哪人气就更高了。

所以说我们不要错过每一个宣传的机会。

B.到其他论坛发软广告

制作宣传本网店的软文广告，论坛是网民相对比较活跃的地方，重视对该论坛的推广工作，将会是自己的推广效果事半功倍。

广告应该非常贴切的描述了我们网店的提供的服务、产品、优势，至少应该有所提及。

C.登录各大搜索引擎

登录免费搜索引擎(银子多可以买收费的，效果更好)这样就可以在门户网站被搜到，免费的有：Google搜索引擎，BaiDu搜索引擎 ;YiSou搜索引擎;SoGou搜索引擎;8848购物引擎等。

到各大搜索引擎注册，比如百度，百度知道在刚开始的时候，人流量是相当大的，尤其是你有什么问题需要解决的时候

通过百度搜索，第一个出现的是什么?当然是百度知道的内容了，不信你现在就可以百度搜索一下(电脑坏了怎么办?)看看第一个出现的是不是百度知道的内容?呵呵，和上面同样的道理，百度在推广的时候，肯定是自己家的东西优先了，那么有些朋友可能要问了，这和我的店铺有什么关系呀，当然有关系了，你可以在百度知道上回答别人的问题--记得要有选择的回答，比如你是卖电脑的，就找电脑行业的回答，卖服装的就找服装行业的回答，其他行业也是如此，在回答问题的时候，下面有一个参考资料的位置，这个位置是我们需要的，每次回答问题的时候我们都可以把自己店铺的链接写到哪个地方，记得认真回答，如果你的问题被采纳为最佳答案的话，浏览量会成备的增长，给自己店铺多几次露脸的机会吧～

D.邮件广告

以电子邮件为主要的网店推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势

比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

E.访问老顾客 建立详细的客户资料

当有新品到货的时候经常性的给老客户发适当的推广信息，或者节日的祝福等。老顾客二次消费享受贵宾价格。

(3).特别推广---个性订做

由于是手工艺品，个体与个体有差异，所以喜欢手工制品的朋友可以按你喜欢的花样及尺寸定做。