培训学校校长必看【面试教师问题】

第一篇：培训学校校长必看【面试教师问题】

培训学校校长必看 辅导培训机构的教师面试问题

一、问题：当在你上课时，一个学生在传纸条，你怎么办？

答案：

1、用眼神暗示他，引起他的注意，让他聚精会神的听课。

2、边讲课边走到他的课桌边，用手敲打他的书桌，提示他，让他聚精会神的听课。

3、课后把他叫到办公室，给他讲清楚，传纸条的危害，让他今后注意上课认真听讲。

其实这是一个开放性试题，答案不唯一，只要围绕这三个要点，说法正确就可以。

二、问题：学生早恋怎么办？你支持学生早恋吗？

参考答案：“不支持，但也不生硬地反对。先了解学生情况，分析早恋的原因。通过在班上开展讨论，让学生明白青春的可贵，爱情的神圣——很多人只是因为空虚，寂寞，贪玩而随便、不负责任地把爱情当游戏……有必要的话，可以找学生单独谈话，动之以情，晓之以理。”

讨论：我会和他/她讨论如何对待这种“爱慕”，而不能叫爱情。

我比较喜欢私下沟通，上升到班级讨论会不会让孩子难为情呢？

这也是人生一道彩虹!

三、问题：你对工资和福利有什么期望? 回答：我对工资没有硬性要求。我相信贵公司有一个薪酬标准，在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

四、问题：“为什么要选择教师这个行业”、“你是怎么看教师这个工作的”?

回答：我读的就是师范类的专业，做教师符合自己的专业，而且现在公司之类的工作不够稳定，教师稳定性比较高，现在好的学校对教师的培养很好，也能为教师提供很大的发展空间等。

对孩子的爱心、耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和书法外，还能会唱、会说、会讲。“学高仅能为师，身正方能为范”，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名教育工作者应该具备的最起码的素养。

五、问题：教师要耐得住寂寞、清贫、教师要守住这片净土，你为什么选择教师这个行业？参加教师招考进行教师队伍你的动机是什么？你觉得做教师的伟大之处在哪里？

回答：做一名光荣的人民教师一直以来是我的梦想，也是我最真实的理想，虽然我从教已经有十几年了，但我还没有成为真正意义上的教师，所以我要报考教师这个职业，并不是因为听了“教师是太阳底下最光辉的职业”这句话，而是因为我非常了解这个职业，也非常热爱这个写满奉献、充满挑战的职业，因为在这里有着可爱的孩子，令人敬佩的同事们，他们都已成为人生路上不可磨灭的一笔。

教师在精神上是富裕的，是其它行业所不能比拟的，因为我们从事的是伟大的事业，是令人尊敬的事业，至少我们的灵魂是幸福的。如果上天要我选择财富的富有和灵魂的幸福，我想我会毫不犹豫地选择后者，这可能就是我选择教师这个职业的根本原因吧！

六、问答：谈谈你的缺点

常规思路：①不宜说自己没缺点；②不宜把那些明显的优点说成缺点；③不宜说出严重影响所应聘职位的缺点；④不宜说出令人不放心、不舒服的缺点；⑤可以说出一些对于所应聘职位“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看似“缺点”，从工作的角度看却是优点的“缺点”。点评：这个问题上是各种教人面试技巧中，最“害人”的。考官问这个问题，是想测试一个人的成熟度、对自己的判断、和学习改进能力。说出自己有什么缺点，其实一点都不重要。这里重点测评的是面试者是不是真正的对自己有一个正确的评价，而且一般在问这类问题的时候，我喜欢让面试者举出一两件具体事例，这样更具有真实性。尤其是用上面的思路5来回答，纯粹是把面试官当成XXX，难道他们听不出来吗？，如果这样回答，应聘者在面试官心中一定减分不少。

七、问答：请你自我介绍一下

常规思路： ①介绍内容要与个人简历相一致； ②表述方式上尽量口语化；③要切中要害，不谈无关、无用的内容；④条理要清晰，层次要分明；⑤事先最好以文字的形式写好背熟。

点评：我个人在面试中一般喜欢用这个作开场白，这个问题其实已经心里有数，只是作开场白而已，然后对阅读简历中发现的问题，在开场白的时候找机会了解。在回答这个问题的时候一定要想好细节，考官在这个时候一般都会追问几个细节。一般编造的简历和经历在这个过程中都会“穿帮”。

八、问答：你有什么业余爱好？

常规思路：①业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位提问的主要原因；②最好不要说自己没有业余爱好；③不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好；④最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻；⑤最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

点评：这个问题一般也问的不多，在面试大学生时提问的概率高些。如果在面试有工作经验人士的时候，主要目的是为了消除紧张感，使对方放松，这个问题本身没有什么特别意义。

九、问答：谈谈你的家庭情况

常规思路：①对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘公司提问的主要原因；②简单地罗列家庭人口；③宜强调温馨和睦的家庭氛围；④宜强调父母对自己教育的重视；⑤宜强调各位家庭成员的良好状况；⑥宜强调家庭成员对自己工作的支持；⑦宜强调自己对家庭的责任感。

点评：这个问题一般很少问，因为毕竟牵涉到个人隐私。国企和部分民营喜欢问，主要是了解社会关系。而不是上述的回答。

十、问答：你的座右铭是什么？

常规思路：①座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因；②不宜说那些医引起不好联想的座右铭；③不宜说那些太抽象的座右铭；④不宜说太长的座右铭；⑤座右铭最好能反映出自己某种优秀品质；⑥参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”。

点评：这个也最多使面试应届生时候的问题，对经验人士从来不用，否则会显得考官比较傻。

十一、问答：为什么要选择教师这个行业？

“为什么要选择教师这个行业”、“你是怎么看教师这个工作的”等涉及到教育观的这类问题被问到的几率最大。金陵中学丁强校长告诉记者，这是来面试的考生必须要回答的问题。每年仅是因回答这两个问题不当而被淘汰的考生就有很多。

参考意见：回答问题一定要实事求是，不要故弄玄虚，比如这样回答就不错：读的就是师范类的专业，做教师符合自己的专业，而且现在公司之类的工作不够稳定，教师稳定性比较高，现在好的学校对教师的培养很好，也能为教师提供很大的发展空间等。

十二、在面试时如何应对学校即兴提出的问题 在面试时，学校会根据考生的履历提出一些即兴的问题，主要是考察考生的应变能力。

参考意见：考生在写履历表时就要有被提问的意识，可以根据自己的特点和“强项”多做点准备，这样不至于强项变弱项。他说，有个考生在履历表上写到他曾经发表过一篇文章，校长马上就追问考生写这篇文章的目的，以及对这篇文章观点的一些探讨。结果这个考生说的稀里糊涂，很显然没做准备。

十三、案例分析：

面试题1 案例分析：有一个住读生下晚自习后乘门卫不注意，溜出校门上网吧。你得知这一情况后，准备采取什么措施来处理？

面试题2 案例分析：初一学生张强由于父母离异，远离同学的交往圈子，喜欢独来独往，不愿意参加集体活动。他的性格有什么缺陷？你将怎样帮他纠正？

面试题3 案例分析：有一天，一个女生交给你一封信。信是本班一个喜欢这个女生的男生写的。你作为班主任准备怎么处理这件事？

面试题4 案例分析：有一天，你上课的时候，学生向你提出了一个你也不知道怎么解答的问题，你准备怎么办？

面试题5 回答问题：什么是“班级文化”？你当班主任后，准备怎样进行班级文化建设？

面试题6 回答问题：近几年来，“留守学生”越来越引起人们的关注。由于家庭教育缺位，父爱母爱缺失，沟通交流缺少，有效监护缺乏，使得“留守学生”的情感、心理、生活、学习乃至人格方面出现了诸多问题，影响了他们的健康成长。作为班主任，你将如何对待本班的“留守学生”？

面试题7 回答问题：你认为，当好一个班主任需要具备哪些素质？

面试题8 回答问题：实施新课程标准以后，你觉得自己的教学有哪些变化？有哪些收获？

面试题9 回答问题：一个班级，有好的班风、学风很重要。这需要全体课任教师的共同努力。作为班主任，你准备怎么团结班级课任教师？

面试题10 案例分析：学生李某比较调皮，经常惹是生非。对他的教育，家长也不大配合。作为班主任，你准备怎么办？

面试题11 以前是一个低保学生，现在读研究生了，还该不该享受低保? 面试题12 一习惯很不好的学生偷了同学300元钱，偷钱学生的母亲跑到学校和老师吵架，说是学校没有教育好她的孩子，你应怎么处理? 面试题13 说课和讲课有什么区别，你是怎么看？

面试题14 “失败”的本意是什么？你认为你最失败的事什么？

面试题15 你教的学生很任性、急燥、不爱学习，你该如何办？

面试题16 外国的一个教育家说过“要认识学生，要学习学生”，对这种说法你如何看？

面试题17 教师要耐得住寂寞、清贫、教师要守住这片净土，你为什么选择教师这个行业？参加教师招考进行教师队伍你的动机是什么？你觉得做教师的伟大之处在哪里？

第二篇：培训学校15种死法(校长必看)

培训学校15种死法（校长必看）

第一种死法：品质至上死

以为品质决定一切，把产品特点当作目标群体分析。以中小学培训学校为例，很多人以为学校首先老师一定要最好，教室也一定要好。对手的老教师经验丰富，你就要更牛X的教师；

对手教室装修花了4万，你就要花10万把教室装的更豪华！到临关门那一刻，还觉得自己失败的原因是因为教师没有别的学校优秀才导致的失败？其实，学校需要的不是最优秀的老师，而是最合适的老师。

当然，我并没有说品质不重要。

第二种死法：房租压迫死

有很多做的不错的学校，前期因为学校做的非常不错，可是经过几年的发展，该地 块迅速爆红，房租随着房价丧心病狂般地上涨，本来第一年好好经营没亏太多，第二年刚开始盈利，房东笑眯眯地出现了。。。星巴克在中国的第一家店去年 也关门了吧？原因大家还记得吗？那家店可是什么时候去人都是满的！

第三种死法：前期不挣钱观念死

以为开学校就需要养，前期一年就别想挣钱！于是，深信只要开业时间够长，就可 以盈利。于是在学校刚开始期间，除了折磨老师，最多就是在附近发发宣传单之类，然后就等着客户一年之后自动源源不断上门！结果，面对越来越冷清的人流，受 不了各种源源不断的费用及各种琐碎的事情，员工也看不到希望纷纷跳槽，最终，心态崩溃。

那个刚开张的雕爷牛腩为什么时候去都要排队？而且要等两三个小时？而且这个家伙其实是做化妆品的，开饭馆只是闲的没事干心血来潮。不要听那些开店从来没成功过的人的经验。想要登上高峰，至少你要听听那些曾经到过山顶的人的经验。

告诉你开店前期就是要养的人一定是没有过成功开店经验的。

第四种死法：缺乏事先规划

案例：选择做学校，是觉得这个行业前景大，风险压力小，现金回笼快。由于这种错觉，入行时我们掉以轻心，对经营缺乏规划，以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足，当风险来临时，措手不及。

第五种死法：缺乏行业了解

案例：由于对教育培训业调研不系统，导致在经营方式上出现迷茫。我们的消费人群是学生，他们有需求就是提分。这样基本诉求，千万不要忽视。

第六种死法：定位不明确

案例：我们先是做大班和小班，效果不明显之后做个性化课程，后来又推出上门家教。定位不明确，给家长造成很大错觉。多元化也造成力量分散，品质无法有效改善。

第七种死法：选址问题

案例：做教育培训，选址很关键，位置的参考指标为：现有消费人群、潜在消费人群、合同期。而我们选址时，考虑不够长久，后来校区搬迁，造成客流锐减，这是最大的硬伤。

嘟捞咪坊曾在某大型公司大楼地下一层开过分店，因为选址失误，最终导致关门。李宗耀分析了关门原因：一方面，当时的大楼员工共达五六千人，本应拥有良好的客源保障，但员工日常以快餐饮食为主，火锅仅为偶尔消费，再加上大多数员工选 择在家晚餐，本应是消费高峰的晚餐时段，却恰恰没有利用起来。

第八种死法：股权激励不到位

案例：在教育培训行业，教师是最重要的工种。一开始我们聘了一名经验丰富的教 师，并以一定比例的红利作为额外酬劳来激发其主动性。但由于教学等环节由我们控制，教师逐渐懈怠。但他离开后自己创业很上心，在教学与招生上控制有加。由 于股权激励不到位，挫伤了教师积极性而影响效益。

怎样将股权激励做到位？怎样激发员工积极性？制作一套完善的股权激励改革方案迫在眉睫。

第九种死法：合伙人问题

案例：三个合伙人都很勤快很能吃苦，但在规划、管理、营销方面没人能完全胜任。加之这俩哥们属于慢半拍的性格，我作为主导者，在过程中没有充分引发他们的激情，当经营出现问题时没能及时改善。创业伙伴很重要，不是有想法就能一起创业。

第十种死法：缺少大品牌背书死

案例：一家培训学校开在凤起路上，原本经营状况不错，正准备开始第二轮装修，就在装修前夕，得知一个消息，另一家知名品牌培训学校即将入驻附近商铺。考虑到两者均为中小学校教育培训，新入驻者在规模和品牌优势上高于自身，且自己也 没有一个强大的品牌做支撑。于是担心同质化竞争会对自身不利，因此在装修节点上撤退。

大平台才是培训学校的舞台，没有一个家长不希望把自己的孩子送到知名学校去学习。知名的品牌背书是一个学校做大做强的前提条件。

第十一种死法：租约到期

案例：由于租约到期，房东不肯续签。很多业态都需要商铺，倘若非自有物业，与 房东之间的接洽是少不了的。很多经营者并不愿意对外透露实际经营情况，一则担心房东看到经营情况不错于是提出涨房租的要求，二则担心房东选择自行经营或寻 觅愿付更高租金的雇主。因此，倘若要长久经营，不如自行买商铺或签较长期的租约。

第十二种死法：课时定价过高或过低

家长到学校咨询，课时的价格与质量问题是家长首先会关注的，合理的课时定价和高质量的教学品质是吸引家长的不二法宝。同样，管理者的眼光也时刻定焦在教学上，因为这是关系到学校经营利润的直接决定因素。拿捏好课时的价格，是培训学校经营者必修的一门课程。

第十三种死法：决策人判断失误

教育培训创业的成功与否很大程度上要看经营者的决策是否正确，培训学校决策包括对市场、价格、财务等方面的判断、分析，制定并执行学校的重要规章程序等，外行的经营者或是对市场、财务等错误的认识很可能会直接导致经营惨败。

第十四种死法：盲目模仿死

作为一个成功的培训学校，经营者必须要有适合自己企业发展的经营理念。而现在 教育培训行业存在的一个颇为尴尬的事实就是，有许多经营者在经营过程中生搬硬套成功企业的经营模式或经营品种，忽视本校的内、外界环境及具体的状况，主观 定位，造成供与求的脱节，使学校的经营每况愈下。

第十五种死法：没有系统管理软件

在这个效率第一、口碑第一但是竞争激烈的时代，如果你们学校还是依靠传统的管理模式恐怖得被其他竞争对手超越。采用用校管家系统管理软件和师生信的培训学校能有足够的经历投入扩大规模同时也能兼顾客户粘性以及口碑。这些口碑将会成为那些学校招生的强大助力，如果你还没用，必将在激烈的竞争中落败。

第三篇：学校教师培训校长讲话稿

郎校长讲话稿

互联网，是二十世纪一项伟大的发明，它的出现拉近了国家之间、个人之间的距离，对世界的方方面面都产生了巨大的影响和变化。网络，也逐渐渗透到孩子们的生活、学习中。在2005年9月12日，联合国教科文组织最新定义“不能使用网络的人就是新一代的文盲！”。

但是，互联网上成瘾游戏、色情暴力等不良信息的泛滥，困扰着我们学校、老师和家长，在这样一个网络信息时代，如何保证我们的学生安全健康的上网，如何通过网络高效学习，这是学校、家长、老师和社会共同的关注的话题，中国未成年人网脉工程绵阳第三中学实践基地的建设，目的就是要有效地解决以上问题。

中国未成年人网脉工程，2006年“六一”前夕，由团中央、教育部等单位共同发起，旨在整合各方面资源，共同推进网络文明建设和未成年人思想道德建设，并通过技术手段封锁不良信息和成瘾游戏，构建面向未成年人的健康文明、充满活力、功能全面的网络平台。

坦率的说，倡导绿色网络校园，既是网脉工程的主张，也是我们学校的责任和义务。我们都知道网络可以带给孩子很多的好处，但是，往往因为某种原因，使我们对孩子的上网失去了有效的监管，致使孩子受到网络中不良信息和内容的影响，身心健康受到损害，我们积极地加入网脉工程，目的就是要有效地解决以上问题。以保证我们学生安全、健康的上网，并且通过网络高效学习。网脉工程的一个重要组成部分，它整合了北大附中附小网校、北京数字景山、新东方英语等全国有名的网校教育资源，内容涵盖了小学到高中所有学科。凭借网脉工程提供的优质教育

1资源，加上我们孩子和家长的共同努力，我们孩子的学习成绩一定会显著提高。

网络教育是未来发展的必然方向，也是网络时代的必然趋势。对我们学校来说，这也是一种新型教育模式的探索。这种全新的教育模式，必将促进我们传统教育的提升。

学校将以建设网脉实践基地为契机，普及宣传网脉工程，做到每个老师、每个学生、每个家长都要了解网脉工程，认知网脉工程，支持网脉工程，普及网脉工程，把我们学校打造成为绵阳市乃至四川省中小学校网脉工程实践基地的样板,让每一个孩子都成为网脉工程的受益者。也希望借网脉工程的力量，家校联合，搭建一个学校、老师、家长、学生共同沟通、促进孩子健康成长的网络平台，营造一个让孩子认知世界、展示才华、健康成长的网络环境。

现在，经我校与网脉工程绵阳实践推广指导中心共同协商，决定在我校设立网脉工程绵阳富临实验小学实践基地，并开展“中国未成年人网脉工程绵阳富临实验小学校园行”系列活动，让网脉工程系列活动走进校园，走近师生和家长，让网脉工程的成果更好地为学校、学生和家长服务，以满足未成年人素质教育和应试教育的更广泛需求。

网脉工程，是在网络时代下更好地教育和培养孩子的系统工程。为了孩子的健康成长，强化和促进我们学校的教育特色，请广大师生积极参加到网脉工程实践基地的建设中来！最后，祝愿“中国未成年人网脉工程绵阳富临实验小学校园行”活动取得圆满成功！

第四篇：英语培训学校校长必看：英语培训学校如何利用网络招生

英语培训学校校长必看：英语培训学校如何招生，网络招生都有哪些方法

校长：

你好，这封信含有广告吗？答案是肯定的，但是如果你点了关闭，你肯定会后悔。因为这封信里面一定有你关心的内容。

我们和很多学校的招生老师沟通，大家都有很强的感觉是传统的招生手段越来越难，招生成本越来越高，我们的招生对象也越来越难把控。市场在变化，我们的招生对象已经由原来的80后变成了现在的90后甚至00后；互联网已经深入的影响到这些孩子的决定，他们可以利用各种互联网平台获得资讯，他们相信自己的感觉而不再依赖父母或者老师的建议。那么，如何能够让学校招生有起色？我们的招生瓶颈突破口在哪里？网络招生势在必行！网络招生的重要性

教育培训学校在每个稍大一些的城市，其数量可能是以千甚至万来计算的;而相同培训内容的学校，在每个城市的数量起码有几家甚至几十家，竞争之大是可想而知的。于是，学校开始想方设法的推广自己，以求获得更多的学生，保证自己能够生存下去并且打败竞争对手让自己发展壮大。于是，电视广告、平面媒体广告、户外广告中培训学校的面孔渐渐多了起来，是否带来较多的生源不得而知，但是长期投放此类广告，对于品牌的塑造是有一定好处的。当然，这些大投入的广告是有一定实力的学校才负担的起的，一般的学校只能想法设法招生，而无力去塑造品牌。事实上，不管对于实力雄厚的学校还是实力一般的学校来讲，投放电视广告、平面媒体广告、户外广告等类别的广告，其性价比都是很一般的，因为有更好的推广方式去实现自己的诉求，那就是网络招生推广。

我们自己每天都在互联网上寻找我们感兴趣的资讯，上网的途径实在太多，手机、平板电脑、笔记本、台式机等等。

通过上面的三个数据我们可以非常清晰地看到学生上网的一些特点。

那么我们的学员或者学员家长也都在网络上找他们感兴趣的学校，他们在找课程，找学校，看这个学校的口碑，实力，师资，学员案例等。你的竞争对手们已经在利用网络做了大量的招生工作，他们的很多生源都来自网络这个渠道，你为自己的学校规划了怎样的网络招生思路呢？

哪些学校（机构）适合做网络招生

对于教育培训机构而言，常常受到地域问题的限制，因此在市场营销过程当中更加注重线下活动的关注，对网络招生很少过问，甚至根本没有网络招生人员或者部门。

不是只有全国或者全省招生的学校适合利用网络招生（如果你的学校是全国或者全省招生你还没有利用网络，那你的学校招生手段已经严重滞后，就要被淘汰了，你难道没有危机感，不马上行动吗？），就算是一个只针对某几个社区或者某一个学校的招生的机构也适合做网络招生。

前一段时间我帮助一个小饭桌做招生，这个小饭桌的生源就只对一个小学的学生，那么如此有针对性的机构，网络招生怎么做？我给这个小饭桌的定位是充分利用微信公众号和个人微信号进行招生推广。微信公众号的文章被大量在这个学校学生家长之间转发，然后微信个人号充分做好和家长的互动，对小饭桌的一天进行直播互动。另外还在百度地图上做了标注，成为这个学校附近唯一在百度地图上进行标注的小饭桌。3个月之后，小饭桌招生爆满！所以哪些学校适合在做网络招生？根本没有地域限制，只有你想不想用，会不会用，如何用的问题。网络招生都有哪些方法 网络招生很重要，我也想开展网络招生，但是网络招生都有哪些方法呢。网络招生的方法有很多，我总结了下面9种办法。（您完全可以对这部分忽略不看，因为这里面我绝对不会讲什么干货，可以直接到下一部分。）网络招生独孤九剑

网络广告（投放教育类广告都投放哪些媒体？投放哪些广告形 式？教育培训行业网络广告投放趋势？你的竞价广告有多少是浪费了的？）信息发布

（信息发布还有作用吗？信息发布都有哪些种类？如何来运用？）

新闻营销（新闻营销的特点。新闻营销的误区。如何发布新闻？）文库营销（文库营销的重要性。文库平台都有哪些。如何来利用文库做长尾关键词排名）

问答营销（问答营销的重要性。有哪些可利用的问答平台。做问答营销的技巧）

贴吧营销和QQ群营销

（为什么贴吧还能活着？贴吧的商业发展之路？你如何利用贴吧？QQ群如何来帮助招生？）

微信营销（微信营销如何和学校结合。透过迷雾如何识别微信大号的真实数据。学校如何申请微信平台。给大家介绍一款微信加粉利器）网站seo优化

（人人都能做网站优化。网站优化的重点是什么？给大家介绍几个能看了懂得SEO学习资料）

网络招生代理（网络招生代理的发展趋势。网络招生代理平台有哪些？如何和网络招生代理打交道）

网络招生过程中需要重视的问题还有很多，但是获得生源信息的方法无非就是这9大方法，“网络招生独孤九剑”作为一个招生系列课程里面重要的一环，我把它已经作为一天的课程分享给各个培训机构，该课程一经推出就受到各大培训机构的欢迎。网络招生的误区有哪些

我和很多校长有过接触，不少校长表示网络招生因为自己不太懂，而且找专人来弄一方面不能保障成本的回收和运营，另一方面因为自己不了解，所以也不能对网络招生环节当中出现的问题给予过问，很麻烦，不如不弄。

那么话说回来了，为什么我们的学校常常做不好网络招生的建设呢?其实如果我们能做好网络招生的运营和建设，那么对线下品牌的支持也是一个极好的辅助作用。下面，我就来谈谈我对目前很多学校对网络招生出现问题的看法和理解。

为什么我们的学校都做不好网络营销与招生

第一 定位不清，策划不明

好产品+好服务+好品牌+好团队=成功的市场营销。反观现在好多中小型培训机构，根本没有给学校和课程本身进行差异化定位和策划包装，缺乏课程研发部门，相互抄袭，同质化现象严重。以自我为中心，更没有考虑过学生的实际需求，仍然沿用上世纪那种一个老师，一本书，一个教室就开课的传统授课模式。更有甚者，师资水平低下或服务态度差，以次充好。为以后的推广、销售造成了巨大的阻力!

第二 忽视建立招生型网站

一个好网站就是一个学校在网上的好门面，是一个会说话的金牌“销售员”，好多学校往往考虑如何把客户弄到网站，从来没有认识到网站是否能留住客户。页面设计粗糙，内容简单，关键信息缺失，内容久不更新，用户体验差，看一眼转身就走，白白浪费了大量的推广费用。

无论学校花了再多的广告费，推广手段在高超，咨询量还是取决于网站页面的质量，也就是说客户是否对你产生信任，是否认为你能给他提供解决方案，一个毫无营销力的垃圾网站必然大大影响网站转化率，大量浪费推广费用，减少了利润，甚至让学校入不敷出。

第三 网络推广缺乏策略，方式简单粗暴

表现1：认为建了一个网站就是网络招生了。

表现2：没有结合用户习惯和企业自身情况及行业情况去制定长远的推广策略和推广方式，盲目跟风，又缺乏执行力。同行们都做竞价，seo、我们也必须做，今天出了微信，赶紧注册微信公众号。做了几天，发现“没有任何效果”，便又放弃了，去探索其他“有效的推广方式”。

表现3：推广方式简单粗暴，毫无技巧可言。例如，做竞价，就是不断地太高价格，从不考虑通过修改创意来提升排名;seo就是不断发外链;微信就是在公众号和个人号上不停的发广告…...好多学校忽略了定位策划和招生型网站建设，推广方式能力低下，导致学校有网站无流量，有流量无转化或转化少的尴尬境地。导致学校在竞争白热化的红海中不断烧钱，苦不堪言。抱怨网络招生没效果。

第四 网络咨询能力差

好不容易有人咨询了，咨询又出问题了：学生想咨询，但是网站缺乏在线咨询系统，想打电话，无专人值班接听，让想咨询的用户无法联系到我们。又白白浪费了巨额的推广费用;好不容易接听了电话，在线客服/招生老师专业素质低，不去跟单，导致大量优质、精准资源无法转化。

第五 缺少经营分析制度和数据意识

除了上帝,任何人都必须用数据说话。数据是学校招生最可靠的小伙伴，恰恰很多学校缺乏通过数据发现问题，解决问题，规避问题的一整套数据化分析体系。例如：网络总监不知道本月花了多少钱，带来多少热线;咨询总监不清楚热线的上门转化率，签单转化率。从而无法做到发现问题，解决问题了。网络招生如何实施

很多校长想做网络招生，但是自己不懂，那么这个时候就需要专业的机构来进行一些必要的指导。

给学校制定最适合的网络招生运营思路。每个学校的情况都不一一样，课程不同，招生对象也不同，目前的网络招生现状也不同，有的学校已经做了，但是不够系统，有的学校甚至一直没有开展网络招生相关工作，所以一定是要为学校量身打造最适合的网络招生方法和细则。

在学校内部成立一个专门的网络招生团队。这个部门通常在市场部或者招生办，有的规模大的院校是设在宣传办下面。人员呢往往是由三个人组成，一个网站技术，一个美工，一个编辑，但是如果学校规模有限只有一个人也可以，一个人怎么来操作这个可以和我们详细沟通。

充分动员所有老师的力量，让所有人全员参与网络招生。网络招生往往不是某几个人来完成的，而是需要全员参与，多部门配合，所以一定要充分动员所有老师的力量。

制定适合学校的网络招生管理机制，对网络招生数据进行监控，同时为提高员工的积极性，要进行合理的奖励。只有合理的制度和监督才能保证网络招生的顺利进行。

聘请专业的网络招生团队进行指导。济南网拓广告有限公司为国内最专业的网络招生运营机构，拥有丰富的网络招生经验，公司针对学校提供“网络招生顾问”及“网络招生托管”服务，“网络招生顾问”是由网拓专业团队手把手教学校的招生人员网络招生手段，“网络招生托管”是指机构不用出人，完全由网拓公司来负责机构的网络招生宣传。欢迎学校及相关培训机构咨询业务。

公司有三大讲师，分别在网络招生方法、招生型网站建设、网络招生咨询方面有自己的独到研究，很多招生老师听了我们的课程之后说我们的课程比那些互联网大师的课程实用多了，是的，我们重点是解决问题。我们能够解决哪些问题：网络招生团队怎么搭建（团队）？网络生源怎么来，网络招生宣传怎么做（方法）？学校招生网站如何建设（内容）？网络招生咨询怎么做（转化）？欢迎学校咨询—百度一下《网络招生独孤九剑》可下载最新课程。

济南网拓广告有限公司CEO 山东网络招生第一人

熊龙

第五篇：面试必看,面试问题,面试窍门,如何自我介绍

面试必看，面试问题，面试窍门，如何自我介绍

一，不要太过于包装自己

经过包装的人会引起考官怀疑

Michael Ji认为面试辅导课程没有用途，对申请人来讲是浪费钱，不建议去参加。

毛东辉同样不建议申请人为了面试而去参加辅导培训，她认为这样学生不一定能把真实的自我表现出来，经过包装的人会引起考官的怀疑。如果通过培训，提高沟通和表达能力及谈吐的逻辑性是可以的，但不要故意去猜如何答题。

王欣强调，模式化的回答不受欢迎。面试辅导只是一个工具，现在的信息渠道非常多，不要拘泥和完全依赖于面试辅导，还是要根据自己的情况，将想法、意愿真实地反映出来。赵贞认为，面试培训班对于面试技巧的通用性指导是有帮助的，但过于钻研某所学校的面试方法是不适宜的，不利于学校对于考生真实水平的考察。“当然学校也会相应地有处理办法，基本上我们还是会对考生做出客观的判断，如果考生过于依赖培训班的面试技巧，可能反而会影响到他的成绩。”

二，面试关键点：最初5分钟

走进面试考场，你应尽量放松自己，表情自然，面带微笑，给人以真诚、亲切的印象。通常情况下，主考官都会以一句充满感情色彩的客气话，把你引入试题。如“欢迎你应聘我们某某公司，我们期盼你考出好成绩！”这里，你可以微笑着点头致意，也可以说声“谢谢”。在主考官没有请你就座之前，你不要急于坐下。主考官说过“请坐”之后，你再坐下，挺直身子，目光注视着考官。主考官会很快切入正题：“请你简单谈谈自己的经历和特长”。这是每个应聘者都应精心准备的内容。开头开得好不好，主要看你怎么回答这个问题。现实招聘面试中，不少求职者回答这一问题时，显得琐碎、啰嗦、没有条理。有的从上小学谈起，初中、高中、进厂、干什么工作、表现怎样等等，过于详尽；有的甚至什么时候结婚、什么时候生孩子等家庭情况也详细介绍，不仅占用过多时间，而且让人乏味。那么，应该怎么介绍自己呢？ 在求职面试时，大多数面试考官会要求应聘者做一个自我介绍，一方面以此了解应聘者的大概情况，另一方面考察应聘者的口才、应变和心理承受、逻辑思维等能力。千万不要小视这个自我介绍，他既是打动面试考官的敲门砖，也是推销自己的极好机会，因此一定要好好把握。应聘者具体应注意以下几点：

1、接到面试通知后，最好在家打个自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下。

2、自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员（如果有多个面试考官的话）示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意转过来后才开始。

3、注意掌握时间，如果面试考官规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。

4、介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。

5、在作自我简介时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官，但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是很重要的。

6、在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响考官对你的印象。总之，只要有心，保持良好的求职心态，相信你会成功的。

举例如下：

下面是一位求职者面试时的自我介绍：“我的经历非常简单。1985年，18岁的我高中毕业没有考上大学，招工进入某厂当上了一名车工。从此，我操刀切削十多年。其间3次参加全市车工岗位技术大比武，荣获两次第3名，一次第2名。去年企业破产，我下岗失业。下岗后参加过3个月的电脑培训，3个月的英语培训，取得两个上岗证书，为我掌握现代化的数控车床打下了基础。听说贵公司招聘技工，我觉得我是比较合适的人选。”主考官微笑着频频点头。

从上例中可以看出，介绍自己简历时可以从参加工作时讲起，不要拉得太远；经历中重点介绍自己从事什么工种，有何特长，凡与此无关的都可省略；能够显示自己优势的，可以讲详细些，而且与招聘内容联系起来。例如，三次参加技术比武获奖，两次参加技术培训，都显示了应聘者的技术水准，可以说正投招聘者所好。所以，立刻引起主考官的兴趣。当然，介绍自己的经历中的成绩时，要注意口气，既巧妙地表露出来，又不显示出自我吹嘘的痕迹，给人以自信、谦逊、不卑不亢的印象。在应聘前的准备过程中，要注意把握好分寸。

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