如何打造会销企业员工忠诚度？股份化、承包法、心理疗法？？

第一篇：如何打造会销企业员工忠诚度？股份化、承包法、心理疗法？？

如何打造会销企业员工忠诚度？股份化、承包法、心理疗法？？

很多会销老总都喜欢思考一个问题，怎么让卖货的高手越来越多？同时也在郁闷另一个问题，好不容易培养出来的高手们为什么慢慢的离我而去？员工是一切公司的命脉，留住员工，培养他成为优秀分子，让他能够长时间的干下去，是我们会销老总的最大职责。

近期和许多老总沟通，纷纷谈起“代沟”问题。现在大多数一线会销老总都是70后，对90后感到陌生；而招聘到的员工都是90后，培训不知从何谈起，感到“代沟”很深。确实90后的员工，没有经历过饿肚子、穿旧衣服的日子，他们的父辈条件还不错，他们的个性比较明显。在我们这些从吃苦走过来的老总看来，我们就很怀疑：他们能做好会销吗？我们只是因为无法选择，才不得已接受了90后员工的这个现实而已。但是通过长期的观察我们也发现90后的优点和缺点一样突出：他们的见识比较宽，互联网比我们熟；他们的压力比较大，因为房价更高了；他们的个人技能多，唱歌跳舞更活泼。90后进入了职场，我们会销企业也要跟上时代的发展，大胆的让他们融入进来，我们要给予他们更多的时间，我们从多角度和他们沟通。简单的一点，90后肯定是优秀的，改变的肯定是我们老总自己。更多文章请浏览《会 销 人 网》

笔者结合自己10年会销经历，参考了很多优秀企业的留人术。总结了几点培养员工的心得，今天借《老年产业》这个平台，和大家交流一下，欢迎指正。

做销售不要总是为了“钱”——要给员工树立值得为之奋斗的目标

一个优秀的员工，要具备的第一大心态就是“老板心态”，第二大心态是做销售不要总是为了钱，而是要有理想。有理想的员工才会把会销当事业干下去，才不会只想挣当下的钱。在现实当中，很多员工只考虑现在挣钱不多，或者一遇到有几个月挣钱不多就想着离职，这都是员工没有理想的缘故。更严重的事就是优秀的员工自己去做市场，就是把大盘子拆成了几个小盘子，这也是没有理想只挣小钱的表现。

我们老总一定要给员工树立理想，这种理想是可实现的。笔者总结了给员工树立理想的两个方案，给大家参考。

第一种方案：新市场股份化。老总告诉员工公司要开拓新市场，新市场的负责人将是最大的股东，首先你得成为新市场的负责人，基本上成长时间是2年左右，基础的要求是自己是卖货的高手及能带队伍，新市场第一年拿基本工资和团队提成，因为第一年是生存年拿股份没有意义，第一年如果公司在当地活下来了，第二年拿20%股份，第三年拿30%股份，第四年拿50%股份，第五年拿70%股份，以后都是70%。笔者的几个朋友用这个方法，成功开发了几个市场。有几个老总问我为什么自己投资的，但是第五年他却拿70%，我告诉他这是一个干7年的老员工了，不给他拿70%，他自己就拿100%——自己当老板去了。

第二种方案：店面经理老板化。每个员工都有当老板的愿望，即使明知现在新开一个市场很有风险，但人的欲望总会引导他真的去做了，结果自己和公司都受损失。同时一个想当老板的员工，卖货能力肯定是有的，公司可以让他承包一个店面，公司负责策划会议等所有工作，他带领店里2-3个员工（一个店笔者认为总共3个人就可以）只负责卖货，到月底按费用结算就可以了。笔者的一个朋友在武汉就成功开了15个店，统一管理分工明确，无论是自己还是店面经理的收入都非常可观。

一个好的平台就能激发员工的潜能，我们给员工画了一条清晰的成长和赚钱路线：员工—优秀员工—部门经理—店面经理/新市场老总，这样他才能沉下心来干。

会销不光是赚钱的工具—要培养员工行业使命感和自豪感

要想干好工作，就要“干一行，爱一行”。笔者走访了全国很多市场，大家都反映员工干不长，尤其刚招的新员工找不到行业感觉，这主要是因为会销企业一般办公条件差、人员少，加上销售工作难度大、压力大，不断地曝光又使得行业口碑受到影响，很多员工自然觉得做会销、卖保健品不正规、没前途。

要想让员工干得有劲头儿，就必须打开员工的“心锁”，破除员工心理障碍，让他们懂得会销行业给国家发展和人民生活的巨大价值：它全面提高了全民保健意识和保健知识，从而增强了体魄和寿命；会销行业缓解了一大部分空巢老人的孤独问题，让他们平时有地方去、有人陪着聊天，从而帮助政府缓解部分老龄问题；会销产品解决了一些慢性疾病的病痛，给很多老年人带来了健康„„。所以我们要让员工感觉到会销行业的意义，让他们不要感觉这个行业只是赚钱的工具。我在几个公司做了一套方案，效果不错，提供给大家参考。

1、定期邀请老龄委或老年医院的干部来公司开座谈会，给员工讲中国老龄人的现状，突出空巢家庭给老年人带来的问题，介绍慢性病给老年人带来的痛苦，号召大家为老龄问题多做贡献，让员工有行业使命感。

2、带上礼品和节目，每月组织员工去一次养老院或老年公寓。养老院或老年公寓都是一些鳏寡老人和中风偏瘫老人，一看到年轻人来看自己就会激动不已。员工实地见到了病重老人，就了解慢性病发展之后给老年人带来的痛苦，老年人见到年轻人来看他们、给他们表演，激动之后泪水涟涟，员工的爱心就被激发。笔者所在南京公司每月从销售额当中拿出0.5%的比例，每月供员工安排买礼物送去养老院，让员工成为爱心使者，起到的精神激励作用非常明显。

盛则举杯相庆，危则拼死相救—要培养员工的团队荣誉感

我们经常教育员工要感恩惜福，懂得互相珍惜，并且告诉员工：

一个优秀的员工，要经常思考一些问题：我帮助过谁？我与谁主动地进行沟通？我关心过公司的问题吗？我是否关心部门和组织的状况？我曾经主动地关心过别人吗？只要他经常这样问自己，并且照此去做，那么这个员工就有良好的团队合作素质。培养员工的团队精神，笔者认为户外拓展训练是一个良好的方法。

一个公司要一个季度安排一次拓展训练，现在全国各地都有这方面的培训公司，收费并不是很高。培训时一个重要的工作就是打破原有的建制，不分级别、不分性别、不分年龄，重新分组进行对抗，越有挑战的项目越能考验员工的心理素质，越有难度就越能激发团队合作的重要性。笔者认为像传统的拓展项目背摔、挑战60秒、毕业墙都是好项目。

拜访量是销售工作的生命线—要培养员工的敬业精神

要想干好销售工作，唯一的途径就是能吃苦，多收集客户资源，多家访，多邀约，多服务。任何一个成功的销售人员都是之前打过了这个基础，所以无论新员工还是普通员工一定要让其明白这个道理，成功没有第二条途径。

敬业精神不是一天两天就能培养出来的，需要长期坚持不懈的宣传、教育、引导和检查，我采用的方法有两种：

第一种就是每月开三个小时的分享会，先安排文员在网上下载一个成功者成长经历的文章，在会上进行学习。例如：《像成功者学习——勤奋是走向成功的阶梯》，或者：《赵普，从一名保安成长为央视主播》，然后安排一个员工在分享会上读，然后分组员工上来分享，效果还是不错的。

第二个方法，就是用物质奖励勤奋者，收单率、到会率、家访数，每周一考核，奖励前三名。

不当猎手当农夫—要培养员工成为会销工程师

对于大多数员工来说，喜欢找那些他认为有意向有需求的客户，只想当猎手，但浮在水面上的客户毕竟是有限的。每一个城市60岁以上的老年人以几十万计，我们要学会挖潜在的市场，得向农夫学习，从收单、筛选、家访、预热、邀约、攻单、送货、收款、服务、再成交、到转介绍都要成为高手，会销里每一个环节都是最重要的，就像农夫种粮食，少一个环节就会颗粒无收。

如何提高员工各方面技能？笔者认为要多方面下功夫。

第一，要在整个团队范围内形成分享文化。每个员工在各个环节都有差异，都需要取长补短。我们每周都会安排3个小时的分享会，也称为“员工技能大比武”，每个员工上来分享一个环节，最后集体投票选出前三名上荣誉榜表彰及100元现金奖励，在这种氛围当中员工互相学习到了很多实战的内容。

第二个要鼓励师傅带徒弟，我们有一个文化是“培养接班人的级别越高，自己的职位就升的越快”“部门经理的职位是靠自己带出来的”，我们让优秀的员工要手把手的教徒弟，这样就让其他员工少走弯路。

优秀的老公是女人引导出来的，优秀的老婆是男人调理出来的，优秀的员工是老板带出来的，只要我们真正用心去帮助员工树立值得为之奋斗的目标、找到行业自豪感，做好员工工作量考核和团队文化建设，就一定能打造出一支能征惯战而且忠心耿耿的队伍！

第二篇：会销企业如何用萝卜加大棒在年前留住员工

会销企业如何用萝卜加大棒在年前留住员工？利益+情感

编辑/整理 会销人网

摘要：

1、年前放假前的前3个月，一定要让员工赚到钱。

2、在员工放假之前要组织员工开茶话会。

一个稳定的团队必须有三个标准：

一是要有一批从你公司成立初期到现在一直跟随你的骨干，如果一个公司没有这样的员工，老板需要反思；

二是团队当中一定要有转介绍而来的员工，如果没有转介绍，说明你团队正处于危险的前期，人往高处走，你的员工如果认为你的公司是好公司，再加上你的转介绍制度，他就一定会介绍自己的同学、朋友加入公司，如果没有人介绍，说明他自己都认为这个公司不怎么样，所以你要注意了。

第三，稳定的团队要有招聘新员工的能力。除了公司要有负责招聘的人事经理，公司还要有在招聘过程中就能留下员工的能力，公司更要有入模子教育、员工活动留人等非薪金留人方法。

有些团队的领导最怕一件事：放假。因为一放假后再收假就有些员工流失了。可是马上就要到年底了，每一个企业都面临同样的问题，春节以后员工会回来多少？怎样才能让员工春节后不减少反而增多呢，以及节后一些工作怎么安排呢？

一、年前放假前的前3个月，一定要让员工赚到钱。中国人有句话叫有钱没钱回家过年，但是没钱回家过年滋味是很难受的，员工没有挣到钱无颜回家过年。所以我们要做的从现在开始加大产品的优惠政策，减少员工的销售阻力，帮助员工提升业绩，在年前几个月内，想尽千方百计一定要让员工挣到钱，树立员工信心。提供参考方法如下：

1、多给奖励。我们在年前3个月可以适当加大奖励力度、增加奖励项目，比如设立“单场销量奖”，根据以往情况设定标准，单场有人达到给予奖励；再设“破记录奖”就是每月销量最高的最为销售最高纪录，有人突破将给予奖励。

所有奖项均要以回款完毕考核，月底立即兑现，奖金额度要比平时大1倍。

2、帮助员工拉动销量，让员工多拿提成。很多老总以为年底做顾客答谢会是为了让公司多赚钱，我们的思想是要让员工多赚钱。

3、多产品组合赠送拉动销售。很多老总担心年底促销大赠送，顾客家里堆的产品太多，年后如何销售？其实我们要在做年底大促销之前，做好铺垫，将要赠送的其它产品讲透，而且不做任何优惠进行销售。等到年底做主打产品大促销时，我们再赠送这些产品，这样既可以拉动，又不影响顾客服用主打产品的周期。

二、在员工放假之前要组织员工开茶话会。和重点员工进行交流，谈心。老总在年底会很忙，但再忙也不能不和员工交流。我们是这样做的。

1、老总先总结过去，展望未来。召集员工大会，老总先做工作总结，谈谈过去一年工作的得失，明年的工作思路，展望美好的未来，给员工树立信心。老总在大会上一定要多表扬一些业绩好的员工、思想可能不太稳定的员工、以前从来没有表扬过的员工。而且表扬一定是穿插在自己的工作总结与计划中，有些员工最在意的不是老总郑重其事的表扬，而是在意老总不经意的表扬，切记：公开表扬，私下批评。

2、员工表态。每个员工都要谈谈自己过去一年工作的情况，做的好的地方，不好的地方，自己有什么样的成长，明年以什么样的态度来工作。谈完以后让其它员工说说听完发言以后的感觉，主管引导其它员工表扬、鼓励他。大家觉得很好，很诚恳，员工发言就过关，过关以后老总可以现场发放奖品或者过年福利。

3、发放福利。过年的福利各公司根据情况，发红包、发保健礼品、保健仪器（主要让员工回家拿给父母用的，让他回家不空手）、发名牌衣服、包、鞋子、购物卡等等，感恩员工，说感谢的话。如果员工家里老人有心脑血管疾病的，可以给员工发放我们的产品，如果员工额外需要的话，可以打一个很低的折扣，但是要由公司统一邮寄，或者去掉产品外包装盒。

4、释放压力，激发快乐。员工辛苦了一年，确实有很多压力，有条件的话晚上聚餐，唱歌，让大家私下聊聊，把一些误解消除，激发出快乐，让他对这个团队很留恋，然后再高高兴兴回家过年。

5、重点员工单独沟通。重点的骨干或者是感觉思想不稳定的员工，老总下来要找时间单独沟通，了解其真实的想法，老总要坦诚相待。

6、精神奖励。对一年来表现优秀的部门经理、主管、优秀员进行回总部参加精英营销研讨会或旅游奖励。一些高层领导可以奖励培训，由老总选择好培训公司与课程，交过培训费，直接让他们去上课。

7、转介奖励。提出让员工加大转介，壮大我们的队伍。回家过年时员工同学都回来，机会很多，只要吃苦耐劳，人有责任心，想一起做事情的就可以介绍到公司来。介绍一个人奖励200、两个人奖励500，或以其它方式奖励。

8、帮员订票或报销返程车票。公司按排专人可以帮助员工订票，或者可以出相关政策给予员工报销部分车票或者返程车票。