做不好销售,一切都是自己的问题读后感

第一篇：做不好销售,一切都是自己的问题读后感

做不好销售，一切都是自己的问题！读后感

安少辉

做不好销售，一切都是自己的问题！这篇文章涉及到的知识层次很广，让我获益良多，包括销售时遇到各种问题时，怎么应对自如，以多变应不变，在逆境中开拓新局面，这些解决问题的方式方法是非常值得学习的。让我对销售推广有了一个新的认识。首先做销售要取的客户的信任，了解客户的需求，做好产品介绍，解决客户的担忧，促进成交这是我对销售流程所理解的，其次我觉得销售不应该有立场应该站在同等的角度彼此没有压力的去交流不需要去刻意的去说服对方而是要全心全意的为对方解决问题打消掉对方所担心的问题从而取得客户的信任而进一步的发现至到最后的成交这样才算真正的销售。所以，在销售过程中我认为应该做到以下几点：

1.用“语言”说话。和客户的开场白很重要，开场白不是直接开始谈业务谈合作，不要着急谈关键敏感的话题，而是用“犹抱琵琶半遮面”的形式、以客户为中心展开话题，抓住客户心理，吸引对方注意力，再慢慢引向正题，沟起对方合作的欲望。

2.用“事实”说话。我们的合作能让客户得到什么，也就是我们的产品或服务对比别的产品或服务有什么优势，分析问题要细化，有根有据，让客户满意，即使谈判失败，我们也会知道具体哪一个细节出现了问题，以便下次改善。在谈客户之前要做大量市场调研，充分准备谈判资料数据，事情安排的详细，条理清晰，这点是我没做到位，以致谈判中出现的问题不能解决，客户信心下降。3.是用“诚信”说话。谈客户就是要让客户看到好处，满足客户的需求，至少我们答应了客户的条件或者利益就一定要实现，不能表面一套暗中一套，客户是上帝，不是三年级学生。除了已经对客户承诺的好处，我们也可以让客户再尝试一些额外的小甜头。正如莎士比亚说的“对自己忠实，对他人诚实”，只有我们的诚信才能保持与客户的和谐关系，增加自己的动力和战斗力！

总之我会认真总结自己在销售中存在的不足，通过不断的学习，提升自己的业务水平，加强团队合作，把我们公司的销售额再度提高。

第二篇：一切都是骗局的读后感

一切都是骗局的读后感

对，这是一本宣扬“阴谋论”的著作。《一切都是骗局：一个经济杀手眼中颠倒的世界》（以下简称《一切都是骗局》）的书名很可能将您吓坏，又或者基于一些保守思想经济学家的教诲，您会对“阴谋论”不屑一顾，您相信市场秩序的完美，甚至会下意识的讥讽“阴谋论”者是在神经过敏。

在您彻底厌恶《一切都是骗局》这本书之前，我得介绍一下作者约翰〃珀金斯的情况。他曾经出版过《一个经济杀手的自白》一书（中文简体字版本，为广东经济出版社2006年12月版），在美国国内引起巨大轰动，在畅销书榜前列徘徊近两年，虽然不乏争议，却着实引发了美国经济学界、政界、传媒领域的一场“地震”。

二战后大量新兴民族国家致力于城市化、工业化，执掌这些国家政权的领导人，有许多都接受过美英等发达资本主义国家（即原殖民地宗主国）的经济学培养，对欧洲大陆或美英模式的资本主义体系坚信不疑，即便出于国家利益和外交、军事压力，也很少倒向苏联。但作为资本主义世界寡头的美国，首先需要的，却不是这些国家在国家体制上的“站队”，而是需要它们服务于美国利益为基础的世界经济秩序体系。

但1960年代后，大国、强国对弱国、小国、新兴国家的控制力下降，一方面是因为石油危机的爆发，能源输出国掌握了一定程度上反制欧美大国的手段，双方博弈关系发生改变；另一方

面，苏联的战略存在，约束了美国直接军事干预的频度乃至可能性。约翰〃珀金斯所著《一个经济杀手的自白》一书所揭露的，就是在美国对亚非拉新兴国家直接控制水平下降的前提下，采用的新手段——“经济杀手”。

约翰〃珀金斯曾经就是美国的一名“经济杀手”。他，以及他当时的同行、同事，受雇于美国一些民间智库机构或财团组织，以独立学者和经济学家身份，到发展中国家了解宏观经济发展情况，热情的向这些国家提出宏大而激动人心的建议。“经济杀手”们向发展中国家的领导人们，冠冕堂皇的谈论着经济增长的奇迹，按照计量经济学的理论设计一套能快速发展经济的模型，建议后者大兴土木（兴建大水坝、大水电站、交通运输工程、工业开发区、冶钢厂、造船厂等庞大项目），GDP不就上了几个台阶？

但发展中国家的政府通常没有充沛的财力来支撑这些宏大计划，这时，“经济杀手”就会“凑巧”的帮助他们联系，美国的财团组织或美国控制下的世界银行、国家货币基金组织提供贷款。没有经验来运作相关项目？没关系，“经济杀手”服务到家，还会介绍美属跨国企业来操办——很自然，相关款项就从美国金融机构，左手倒右手，到了美国的实业公司手里。

有些人会觉得约翰〃珀金斯曾经扮演的角色，不算是“经济杀手”，反而是发展中国家“空手套白狼”，美国的金融机构和实业公司简直是不惜万里扮“雷锋”，为了一个崇高的“国际主义目标”，而四处“扶贫”。这些人可能会反问，对于接连输出智力、资本和管理经验来帮助后进国家发展的美国，怎么能说是出于“阴谋”呢？

关键的问题在于，欠下的钱是需要还的。而“经济杀手”为发展中国家策划的“工程套餐”，都大而无当，大大超出这些国家的承受能力，既没有经营人才，也缺乏市场需求，有些甚至与所在国自然地理环境、社会文化传统不相匹配，自然无法保本维持，更谈不上筹集利润偿还贷款。逐渐的，新兴国家不知不觉就欠下了根本无法还清的巨额债务。

约翰〃珀金斯介绍说，“经济杀手”之前在任务推进的过程中，大量采用贿赂、色情引诱并留存腐败证据等手段，对发展中国家的政治经济精英予以拉拢腐蚀，必要时亮出“证据”大肆威胁——这么做的目的，在于逼迫欠债国家彻底丢弃独立自主的工业化发展道路，而改弦易辙，将重心转向更大规模的开采矿产、生产初级产品出口，以偿还债务。对于欠债国家，美国还会以倡导自由市场经济的名义，要求其放开外汇等金融管制政策，让其公共领域的资源私有化并优先向跨国公司招标，放宽劳动保护和环保监管，降低国内税率和进出口关税，提供幅度和范围较小、力度较低的医疗和教育等公共产品——很显然，能一丝不苟执行这些政策的，必然只能是非民主国家，或打着民主（政体）旗号却行军人统治的国家政权；美国很乐意通过各种手段，帮助欠债国家的旧贵族或军队寡头剿灭民主派，对这些国家在1960-1990年间发生的民主倒退、独裁统治乃至人道主义危机视而不见。在一些

民主力量超过旧贵族或军队国家的发展中国家，美国甚至通过直接出兵、资助武装反对派、暗杀等手段，来达成其目的。

在中国，主流经济学家们批评约翰〃珀金斯等“阴谋论”者及其著作的理由，往往是极其“简洁”的，就是以一种鄙夷否定的态度，拒绝参与具体事实的讨论。实际上，美国国内的政界、传媒领域乃至经济学界，却基本承认“阴谋论”者所揭露的事实（因为无从否认），顶多有两种辩驳的逻辑：要么认为美国政治和经济体制具有修复能力，不会再允许美国的政治经济精英们继续做那些“人神共愤”的坏事；要么就是占美国国民、经济学界人数比例极低的保守右翼，一千次、一万次的重复米尔顿〃弗里德曼曾经用过的辩驳逻辑，即所谓新兴国家，只有采取独裁政体、压制民主，才能培育出自由市场经济的荒唐说法。

约翰〃珀金斯新推出的这本《一切都是骗局》，不仅延续前一本《一个经济杀手的自白》的内容结构，充实了经济杀手实战案例的有关内容；更将重心转到，少部分美国政治精英、“军工复合体”利益集团、跨国公司和金融界头面人物依赖的畸形发展模式，对美国经济、社会和普通美国人的长远发展所造成威胁的反思。

他将那种变异化的畸形发展模式，称之为“变种资本主义”。《一切都是骗局》一书通过对美国现代发展历程的反思，清晰的指出，美式资本主义曾经体现为公共利益、股东利益和公民权益的契合，在推动经济发展的同时，一并实现了政治进步、公民权

利自由的扩展；只有在19、20世纪两个下半叶的时间段里，自由放纵、消弭管制、股东利益至上且唯

一、削除资本和企业责任的思潮才占据了上风，直接造成发展的失控，在一小部分人得到丰沛发展成果的同时，让更广大民众在更长久的时间内被迫承担其外部性。

约翰〃珀金斯在书中，援引了曾任美军驻越南工程兵司令部总司令、退役后担当过“经济杀手”公司主管的查克〃诺贝尔在1979年提出的担忧，“美国正在变成一个只会摆弄纸面文书的国家……只是推着一摞摞的纸转圈”。查克〃诺贝尔的担忧果真变成了现实——2008年发端于美国的全球金融风暴、经济危机，归根结底就是来源于畸形化、过度资产证券化的美式资本主义发展模式，而美国现任总统奥巴马提出的拯救观点（重整美国制造业），恰恰是对约翰〃珀金斯和查克〃诺贝尔等人的预见的回应。

在《一切都是骗局》这本书的后半部分，约翰〃珀金斯为美式资本主义的正常回归、克服变异性，提出了解决思路，即基于美国在内世界各国、各国人民的长远利益，逐步建立起一套健康的新经济体系，让企业等市场主体遵守环境、社会伦理、全面成本核算三重底线约束。

第三篇：《世间一切都是遇见》读后感

遇见你，一切都刚刚好

——读《世间一切，都是遇见》有感

《世间一切，都是遇见》，一切遇见，都是美好。继《疲惫生活中的英雄梦想》和《愿所有美好如期而至》之后，十点读书第三次集结成册《世间一切，都是遇见》。初次遇见，那些文字，让人怦然心动。

说到十点读书，与它的邂逅来源于女儿的认真聆听。夜深人静，暂别城市的喧嚣，小家伙一边聆听作者的故事，一边做着睡前的准备工作。我被主播那柔美的声音深深地打动了。慢慢融进了故事里。小家伙接触这个公众平台已经半年多了。她说这个平台驱走了她每个夜晚的思家情怀，陪她安然入梦„„我的好奇心被强烈地激发出来，马上百度，对这个平台做了细细的了解。

十点读书，中国领军公众号，平台用户高达1800万。平均每天涨粉过5万，每篇文章阅读量破500万，每天总阅读达千万次。旗下还拥有十余个超级微信大号和微博大号，总粉丝数过千万„„

坚持每晚的聆听，感觉还不过瘾，于是买了最新出版的这本书《世间一切，都是遇见》。董卿《朗读者》里说“从某种意义上说，世间一切，都是遇见。冷遇见暖，就有了雨；冬遇见春，有了岁月；天遇见地，有了永恒；人遇见人，有了生命”。这本书中收录了21位优秀作者的文章，主打“遇见”主题，记录生命中每一次重聚与别离、失落与长大、灰暗与闪耀的心路历程。愿在微光低处抬头仰望的你，不忘开始的相遇，不弃从前的梦想。遇见某个人，你的命运因他改变。

遇见热爱的事，便有了永不泯灭的热情。遇见父母或子女，成为命中注定的缘分。遇见对的人，就是真爱。

我遇见了你，便像是找到了真的自己。

每一篇文章直抵人心，每一个故事温暖隽永。感恩生命中所有美好的遇见，是这些温暖使我们远离阴霾，成为善良的人，闪光的人。

人生无时无刻不在经历着各种遇见，每一次的遇见都是冥冥之中安排好的机缘。有些遇见能帮助我们走出阴霾，获取勇气。而有些遇见，则暂时给我们带来麻烦，削弱我们的士气。也正是这些积极，消极的遇见，把我们雕刻成了自己想要的那个模样。在浮躁的尘世中，你如果感到身心疲惫请记得告诉自己：走的太舒服的路，都是下坡路。然后再奋力弹掉那身灰头土脸，替未来的你，抱抱现在的自己。

每篇小文章中都有一些精典的话语，简单整理，与大家分享。假如优秀是锋芒，光彩照人艳光四射。那么卓越就是内敛，就像打通任督二脉内功深厚的高手，从来不嚷嚷着满世界找人比武。优秀是闪耀自己，卓越却是兼顾他人。

所有的桥梁，都得自己过去；所有的路途，都得自己穿行。

美人的高境界是美而不自傲，优秀的高水平是好而不自大，愿我们能够做个不寻常的“常人”。

人与人命运不同，选择信是一种命运，不相信也是一种命运。人生路越走越窄，不是因为不够聪明，而是因为不再相信。

读书是性价比最高的成功之道，使人的物质与精神都渐渐走向丰盈，不再对自己所喜爱的事物失去掌控权。

不信的时候，什么也看不到，就算看到也觉得不对。一旦相信，从那一刻起，就会不断看到相信的东西反复出现，过去没见过的美丽也会出现在你身边。

很少有人会跟与自己境况相差很远的人比较，我们经常比较的就是朋友、熟人。以前跟自己差不多，忽然发达了，所以“他就是运气好”这句话脱口而出。持这种思维的人，很难成功，不是好运总躲着他们，而是他们缺乏理性判断事物、分析自身不足以及他人成功经验的能力。

所谓“无忧无虑的生活”，早已被命运在暗中标好了巨额价码，在未来的某一天，你会惊讶地发现： 这是一场提前消费，而你的余生都将以沉重的代价，为它支付本金+利息。

在越来越难以相信的成人世界，见识越多的人反倒越容易相信。

孤独没有什么不好。在人生漫长的旅途中，每个人多数时间都要自己度过。衰老、病痛、死亡、孤独，都是我们生命历程的常态，我们总要习以为常。

好运其实是一种能力，人最大的对手，其实是自己的懒惰，你必须拼尽全力，才有资格说自己运气不好。当你仰望星空，决定谈论运气的时候，先低头看看自己走过的路，有没有踏踏实实的培养自己在某个领域的技能，有足够的积累以及公信力，你的脚印是不是够深够直够平整，足以让运气之神在九霄云外依然能看到你。

岁月从不曾静好，现世从不安稳，你要在路上一直走，一直看，才能一直收获，一直成长。

花开无须太盛，做人不必太满。

我遇见你，十点读书，一切都刚刚好。

遇见你，一切都刚刚好

——读《世间一切，都是遇见》有感

佳木斯市第二十小学

薛丽娟

第四篇：《用心做自己》读后感

《用心做自己》读后感

——如何做自己工作的主人一本好书就象一盏明灯照亮我们前进的道路，给我们诸多启示。《用心做自己》就是这样一部励志佳作，它涵盖了快乐、自由、努力、乐观、自信等内容，是指导我们正确对待工作和学习、减轻压力、调整自己心理的一位良师益友。当读完《用心做自己》后感觉受益非浅，对工作有了更多的认识。这本书可以帮助我们认清自己思想中的闪光点和隐蔽之处，对我们今后的道路有更准确和深刻的探照。它触及我们的心灵，寻找依赖的源头，分解自卑和不安的内心，掀开迷惘、困惑和疲惫的阴影，让我们彻底地看清自己隐藏在内心深处的东西。更加重要的是，它会引导我们摆脱依赖、不安和现代社会的压力，调理好自己的心理。其实心理同身体一样，也需要有良好的因素的积累，要有心理的锻炼，心理的养生和实施的治疗，以及心灵的美化，从而使心灵达到平衡。有了良好的心理和身体，透过选择环境，抓住机遇，就可以无往不胜。快快乐乐为自己活，摆脱曾经的压抑和一切灰暗的心境，解除过去和未来的束缚，找回自我，“show”出真我的风采，在工作和生活中展现出自己的真面目。

那么用心做自己，我们应该如何对待工作呢？是一味推脱拖延还是积极主动，是做工作的奴隶还是做自己工作的主人？我相信每一个人都会做出自己正确的选择：认真工作做自己的主人！做自己工作的主人首先要做到：对待工作勤奋认真。因为工作时虚度光阴会伤害雇主，但伤害自己更深。如果你永远保持勤奋的工作态度，你就会得到他人的称许和赞扬，也会获得更多升迁和奖励的机会。同时我们也知道：每一份成绩的取得都不会是一帆风顺的，不付出艰苦的努力是永远不会有成功的。马克思曾说过：“在科学的大道上，没有坦途可走，只有不畏艰险勇于攀登的人才能最终到达成功的顶点。”勤奋工作是实现理想的基础，贪图安逸会使人堕落，无所事事而退化。勤奋工作

还会给我们带来真正的乐趣。同时还因为工作给予我们的要比我们为之付出的更多。勤奋工作还会给我们带来真正的乐趣。同时还因为工作给予我们的要比我们为之付出的更多。如果将工作视为学习经验的机会，那每一项工作中都包含着许多个人成长的机会，比如发展自己的专业技能，增加自己的社会经验，提升自己的人格魅力。很多杰出人物所具有的创造能力、决策能力和敏锐的洞察力是他们在长期工作中积累和学习的。在工作中他们学会了了解自我，发现自我，是自己的潜力得到充分的发挥。有所施必有所得。当我们尽职尽责，坚持不懈的努力工作，终将有获得晋升的机会，每个人的努力都不会白费的。

其次，做自己工作的主人还要求我们对教育敬业。敬业就是尊敬自己的职业，把工作当成自己的事，忠于职守，尽职尽责。这和我们学校的价值观“我们用心在做”不谋而合。敬业表面上有利于学校和领导，但最终收益者却是我们自己。当把敬业当成一种习惯时，就能从中学到更多知识，得到更多经验，能从全身心投入工作中得到乐趣。做事善始善终，一丝不苟是工作追求的最高境界。敬业会带来双赢。对学校来说，敬业能提高教学效益，增强竞争力，提高凝聚力；对教师来说，敬业能带来安全感，能全身心投入工作。只有所有教师都兢兢业业工作，心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，学校的发展会更辉煌。

还有，做工作的主人对自己要自信。正如书中所言：这个世界为那些具有真正使命感和自信心的人大开绿灯。无论出现什么困难，无论前途多么暗淡，他们总是相信能够把心中的理想变成现实。自信使我们决心更坚定，自信使我们意志更坚强，它给我们思想以力量，给我们克服困难的勇气，促使我们立刻采取行动把可能变成现实。学校为每个教师发展自己才能提供了一个很好的舞台，我们应用心做自己，做工作的主人，为学校的发展贡献自己的一份力量。

第五篇：做最好自己读后感

《做最好的自己》读后感

07国贸 焦琳

最近，学校图书馆开展了读书活动，本人也利用学习之余参与其中。一本好书的价值并不仅仅在于阅读过程的片刻愉悦，更是为人们打开一扇通往新世界的大门。在这一点上，《做最好的自己》没有辜负我的期望。书中用缜密的逻辑和真实的案例来阐释成功的秘诀，以鼓励的口吻和许多发生在作者身上的有意思和有价值的事情来引导和说服读者，以现代的眼光、中西结合的角度来引导读者。慢慢的让读者“有勇气改变可以改变的事情，有胸怀接受不可以改变的事情，有智慧分辨两者的不同”，从价值观、态度、行为、习惯、性格等方面分别为年轻人指引方向，让你终生受益。读了这本书，“做最好的自己”这句话，相信每个人都能深深的记住。

在阅读过程中，我总会情不自禁用自身与之对比，不经意间，便成就了一次心灵的洗礼与一次很好的自省。

最好：仅仅优秀是不够的，甚至卓越也是不够的；

做自己：找到自己的兴趣，树立自己的理想，做自己喜欢的事业，崇尚多元化的成功，成为对社会有价值的人才。

首先要更清楚地认识自己，发现自己的不足之处，不断审视自己、规划自己，才能做好自己，不留遗憾。

做最好的自己，是乐观面对人生，拥有诚信的价值观,以积极的心态去面对工作，努力做到言行如一，言出必践，不辜负别人的期望和信任，增强自律感。做最好的自己，是相对自己来说做比自己更好的自己。从实际出发，从自己出发，根据个人不同的自身条件“量身定做”，做最好的自己，而不是做超越自己能力范围之外不切实际的事情。

做最好的自己，不是急功近利，尔虞我诈，不惜一切手段去损人利己；而是有着明确的高尚的理想，展示一个独特而又有内涵的自己。

做最好的自己，不是好高骛远，强求自己取得遥不可及的成就；而是有着合乎自己实际的理想，对自己力所能及的事情精益求精，从点滴做起，脚踏实地的一步一个脚印，走好自己的每一步。

做最好的自己，不见得就必须有什么轰轰烈烈的成就，成为众人仰慕的对象；

而是要立足本职工作，爱岗精业，不懈地努力。

每个人都有适合自己的位置。我们不必去追求那些遥不可及的梦想，只要做一个真实的、最好的你也就可以了。

非常感谢李开复博士的这本书，也感谢他把自己的人生体验和生命历程总结出来让我们得以分享。都说开卷有益，认真读他的著作，从中我找到了对生活的自信以及积极乐观的心态和用于尝试的勇气。积极的去尝试，虽说不一定会成功，但是放弃就等于失败。在不断的努力和不断的尝试过程中，总会碰到一些意想不到的机遇，或许这时希望就出现了。在工作和生活中，时时作好准备，时时保持上进的心态也是很重要的一环。如果还未开始就放弃了努力，就等于失去了一切机会；失去机会等于失去了成功的希望，这样就与我们的最初目标背道而驰，这是极为不可取的。

人可以平凡，但不能平庸！李白说过，“天生我材必有用”，做最好的自己，不断发挥自己的特长和潜质，超越自己，让自己做得更好。