第一篇：投影机市场演绎差民化趋势公共显示和娱乐成为未来两大战略市
投影机市场演绎差民化趋势公共显示和娱乐成为未来两大
战略市
2008年8月8日晚8时，盛大的奥运开幕式把全世界人民的目光都聚集到了北京。张艺谋把中国元素在开幕式中运用到了极致。其中的高科技更是保证这场盛大开幕式成功的幕后力量。在开幕式所使用的众多高科技产品中，投影机又是非常重要的一个设备。李宁百米点火的背景就是由高清专业投影机拼接（使用边缘融合技术）而成的。
“这是我们首次在这一全球最高规格的体育盛会开幕仪式上运用如此大量的高端数字投影机。本次开幕式上使用了约150台Christie Roadster S+20K和Christie CP2000-ZX高端投影机，其亮度高达20000流明。”北京开幕式和闭幕式组委会首席灯光设计师沙晓岚表示。在本次开幕式上，投影机发挥了非常重要的作用，并将是史上应用最为广泛和先进的一次。从这个侧面也反映出投影机市场进入了一个新的加速成长阶段。
新技术引领差异化趋势
投影机作为计算机的外设，其更新的速度一直落后于其他产品。当然，这也是由于其幕后的零组件厂商的更新速度较慢造成的。
然而，这种现象从2007年开始发生了转变，2008年更是以一种加速的状态在发生着变化。投影机的主要零部件面板、灯泡、电源、驱动电路和投影机引擎的关键技术基本都掌握在几家核心的厂商手里，更新一直较慢。但高额利润的诱惑又使很多公司急于进入这个产业，并终于在投影机引擎这个领域找到了突破口。这些公司没有自己的工厂，无法自行生产芯片，却有很多很有头脑的科研人员，可以开发出优秀的投影机引擎配合各个投影机厂商的产品。
从2005年开始，在十多家引擎厂家中脱颖而出的Silicon Optix 公司，其开发的HQV（Hollywood Quality Video，好莱坞品质影像）视频优化芯片开始在投影机中采用，并随着芯片价格的降低，从顶级家庭影院产品逐渐延伸到商用机甚至教育机型。还有Faroudja公司的专利Faroudja视频处理技术。这些技术都在硬件成本升高很小的情况下，很大程度上改善了投影机画质，提高了投影机的产品竞争力。
这些公司脱离了传统的生产产品的公司。他们已经进化成像THX、Dobly和DTS一样制定标准的公司。因为制定标准的利润更加丰厚，而且追求产品的差异化也是投影机将来的趋势。
寻求差异化的例子还有很多。前段时间在Infocomm 08上火了一把的TI微型投影机，把原本需要独立电源供应，并需要一个书包才能装下的投影机，缩小到了手机般大小，方便随身携带。TI只是微型投影机厂商的一个代表，在美国硅谷大概有60多家科技公司在做着和微型投影机相关的技术研究工作，为它做配套产品。投影机产品已经开始向普及型产品演变了。
2008年，中国厂商更是乘胜追击加大了产品差异化的力度，突出了非主流规格，做到了人无我有，提高产品的附加值以吸引消费者。但市场的主力仍旧是日系厂商，尤其是差异化更是被他们发挥到了极致，比如产品的工业设计就是很大的卖点。最初投影机市场是由日系和欧系厂商把持的，大致占有率分别达到了70%和30%。进入2007年，产品的同质化使得欧系厂商的份额急剧下降至10%，那失去的20%份额就是被快速成长的中国以及日系厂商蚕食掉了。
索尼的2K工程投影机就是以一种史无前例的圆弧外形吸引了大量媒体和专业人士的关注。这也使得其他厂商不得不重视产品的差异化设计。因为没有差异化就没有市场，人们总是喜欢新鲜的东西。当然，前提是产品性能依旧出色。可以说，厂商追求差异化也是被产品同质化逼得走投无路了。
投影机渠道再无忠诚度
2008年是投影机行业厂商总代理更换最快的一年。原来那种厂商与总代理挥泪告别的场面消失了。
NEC结束了和神州数码多年的合作改嫁佳杰，巴克花重金重组中国地区总代理等，都说明厂商和总代理的渠道节奏发生了变化，更加贴近市场需求，同时也变得更加短视，不再重视中长期的市场培养而只关注短期既得利益。
这种现象与当今的国际经济形势有很大的关系。美国次贷危机影响了全球经济，厂商更加谨慎。经销商作为总代理下面的一级渠道，市场敏感度更高，对总代理的忠诚度更是降到了新低：2005年前还是单一品牌经营，现在已纷纷向多品牌经营转变，每家经销商经营的品牌达到了2~3个。
更惨的还要数处于渠道链底层的零售商，利润已被挤压到了无法支付摊位费和员工工资的程度，出现了拼摊位甚至拼员工的情况。当然，像行业代理、高端集成商和准工程商就活得很舒服，他们所在的领域，目前看来仍是投影机行业中的蓝海，很多其他行业有影响力和客户资源的公司加入了行业代理的竞争队伍，为用户提供投影机解决方案。由于5000流明以上投影机产品层出不穷，甚至很多经济型投影机厂商也推出了自己的产品，可以让准工程商给客户提供高性价比的投影机系统。很多有实力的经销商也变身成准工程商，汲取更多的利润。
处在金字塔顶端的高端集成商变化不大。高端集成商对资金、技术、人才的要求相当高，服务的对象也往往是政府机构、军队和大型演出机构。这些单位对预算不敏感，但对产品质量和技术要求却极高，高端集成商的进入门槛也非常高。
期待新兴市场崛起
根据《投影之窗》的统计数字，2007年国内投影机的销量达到了47万台。《投影之窗》CEO唐海龙预测，2008年这个数字将达到59万台，增长率将达到26%，可以说是大大超过了传统IT外设的增长速度，而且这些增长的销量也不再只是来自传统大户教育行业。公共演示和娱乐已经成为投影机市场的生力军，也成为众多投影机厂商未来的战略市场。
教育还是当前投影机的主战场，但这块市场也在发生着向上和向下两个方向变化。一方面，过去教育市场是以高教为主的市场，现在随着个人提高自身素质的需求越来越旺盛，很多职业教育和专业教育应运而生，尤其是连锁教育机构不断涌现；另一方面，幼教和普教需求大增，随着多媒体手段的大量应用，很多幼儿园、中学开始对投影机产生了大量需求。
对教育行业的投入也在发生着变化。原来较为单一的国家财政拨款已转变成地方或者学校本身投资购买。随着决策权的下放，单一标单的数量开始下降，发标城市也从中心城市向二级以下城市延伸，大单变成小单且更加分散。这种转变已经开始影响到厂商和渠道的策略。
此外，随着国家对教育产业越来越重视，各地将来对教育的投入只会增加而不会减少。在可预见的未来，教育仍将是投影机厂商的兵家必争之地。
商用投影机市场作为仅次于教育市场的第二大市场，在近两年呈现出快速增长态势。很多厂商和渠道商过去不很关注的行业，突然发力，商业大单层出不穷。以中国人寿为代表的大型国企，在近两年已累计达到5800台的采购量。由文化部牵头，组织各省、市、县、乡文化部门开展的数字电影进农村工程同样进行了大量的投影机采购，光山西一个省就购买了6000台，河南也采购了3000台。相信随着此项工程的深入会有更多的采购大单出现。
另外，随着投影机以一种办公用品，而不只是IT产品的形象出现，它的身影在很多连锁的办公用品超市开始出现，其中又以中、低端产品的销量最大。越来越多的中小企业开始进行二次的投影机采购，单笔采购数量也开始增加，由原来的单笔1～2台，发展到了单笔4～5台。
工程市场可以说是这两年来发展最迅猛的细分市场，预计2008年的增幅将达到100%。奥运会、世博会、亚运会无疑也是最大的推动力量。而随着大量的高档写字楼的出现，一个气派的大堂也成为彰显业主身份的标志，工程投影机将扮演提升大堂档次的角色。
家用投影机市场是国内区别于欧美市场最大的一个细分市场。在欧美市场，家用投影机的销量能够占到市场总量的20%，但国内市场的比例还很低。这也意味着国内市场比欧美市场有更大的潜力，可供厂商来挖掘。从全球情况看，家用投影机的定位已经开始从专业外设产品向消费电子产品转变，很多家电品牌也开始利用自己在家电领域的影响力，大力推广自家的投影机产品。
目前在国内由于产业的驱动力不足，消费者对产品不够了解，所以购买需求并不强烈。这一点很像五六年前的电视市场。当年CRT电视一统天下的时候，没人会想买PDP或LCD电视。现在各个厂商开始以高清为契机推广自家的投影机产品，而且在主流的面板当中宽屏的比重已经达到了1/3。
公共显示市场是一个新兴市场。唐海龙介绍说，在英国投影机销量中公共显示和行业、商用的比例是7∶3，但在国内这个比例还很低。随着我国建设服务型政府基调的确立，各级地方政府会把公共信息传递作为一个长期的公共建设目标来抓，资金和政策也会向这个方向倾斜。可以预见，奥运会、世博会、亚运会的举办必将带动北京、上海、广州等地的公共显示市场，同时会产生示范效应，引导其他城市跟进发展。
而且，从长期来看，不仅仅是户外显示的高端产品会呈现快速增长的趋势，还会有很多中低端的产品进入社区、乡村作为基础信息共享平台，供老百姓使用。
值得一提的是，公共设施的创立也会给公共显示带来巨大的发展空间，如虚拟天文馆、无水水族馆等文化基地的建设。只有投影机才能满足他们对大画面、高清晰的苛刻要求。
此外，在和谐社会中，娱乐就是要满足群众的合理需求。在KTV和商务会馆中，投影机是一种可以迅速和竞争对手拉开距离的利器。甚至可以说，娱乐市场将来一定会弥补教育市场或者商用市场的缩水。
总之，在可以预见的未来，投影机市场将会在各方的推动下快速发展，尤其是工程市场、家用市场、娱乐市场将会以厂商、经销商所料不及的速度快速成长。要想在即将到来的投影机市场井喷的盛宴中分得一杯羹，现在开始准备还为时不晚，尤其是国产品牌一定要快速追赶，以推进我们科技强国目标的实现。
链接：Q2国内投影机市场发展相对平稳
2008年第二季度，中国投影机市场并没有像预期的那样，随着奥运的需求拉动而提前步入销售高峰。
本季度对于中国投影机市场是个特殊的时期。一方面，奥运举办为国内市场带来了各种各样的发展契机，包括投影机市场；另一方面，地震等灾情的突然发生也给投影机市场带来了不少的冲击。
赛迪顾问的数据显示，2008年第二季度中国投影机销售量为17.35万台，销售额为22.4亿元，同比分别增长17.2％和16.1％。从市场竞争格局来看，二季度中国投影机市场销量排名前五位的分别是：ToSHIBA、EPSON、Sony、HITACHI以及BenQ。前五位厂商的品牌集中度为52％，同比增加1.1％。中国投影机市场仍处平稳增长态势。
从市场表现来看，二季度投影机市场各厂商的活跃程度比一季度有明显的提高，从新品的不断推出上即可看出。从细分市场上看，高端工程显示投影市场成为二季度各投影厂商重视的焦点。三菱、Sony等厂商纷纷推出高端工程投影机。
另外，教育行业依然保持着稳定的投影机市场需求，在采购高峰来临之前，二季度教育行业已陆续开始签订行业大单。
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