[不想那么多人赚钱]解剖：完美直销模式是怎样运行的？（范文模版）

第一篇：[不想那么多人赚钱]解剖：完美直销模式是怎样运行的？（范文模版）

阅读提示：很长，如果不想了解的最好不要看下去，这只是我根据市场痕迹来分析的结论。时间拉回到2007年初某日下午在某完美专卖店，不胜电话轰炸的我答应朋友和他来到了所谓的完美专卖店。那天记得有七八个人来买产品，各自言行多有表现出我中华民族礼仪美德和开创未来的冲天干劲。当时我正面临一些如何提高人团队积极性的困惑，于是就坐下来听他们讲解，我关心的是完美的运作模式，究竞什么样的管理可以让这么大一个团队顺利运行？后来经过我的反客为主给他们分析了当时他们也很难搞明白的所谓完美奖金制度，从此后来的世界清醒多了。

直到今年，一个朋友在谈话中对我提到了完美，什么日用品„„分享„„排毒„„个人事业又重回我耳边。我意识到这事有点严重，在我不关

心完美的日子里，完美得到了更长足的发展，它的战斗力更强了，要不然不可能把我的朋友也给发展了------要知道两年前我已经给他打过完美预防针了。

今天下雨，借此时间由此跟大家说说故事。

从前有几个马来西亚的有钱人，他们时刻关注着一个叫中国的市场。1994年中国的保健品市场一派繁荣景象，我现在还记得很多三株、太阳神的广告。我家在农村，连村边墙头都被刷上大大的三株广告，一支从山东济南起步的三株兵团把广告刷到广西偏远小镇农村我家墙头，这是多么狂热的年代。（96年三株年销售额高达80亿元，这是后话）当年我村里叔爷教导儿子说，有钱买三株还不如买只鸡头炖汤吃。这还被人当笑话传，说老观念不懂得保健养生，可见当年保健品市场容量有多大？

马来西亚的有钱人坐不住了，动身来中国。由于当时中国经济政策还不够开放，他们只有选择做侨资企业。[“侨资企业”是经国家有关部门批准，由华侨、外籍华人、港澳同胞在中国内地投资兴办且其资本占投资总额25%以上的企业(不含国外及港澳中资机构在境内的投资企业)]这是一般很强的经济拉力力量，直至今天政府对他们也是重视有加。他们当时的企业结构对98年传销一刀切也有点抗体。

虽然94年中国市场一派红火，但当年成立的马来西亚有钱人并不急着去赚第一桶金。（以下马来西亚有钱人简称马桶）

马桶但心中国经济政策变天，采用更为稳健的发现策略。历史证明急进的中国保健品企业后来倒下了一大批。更疯狂的是相对草莽的飞龙三株们中国还出现了更草莽的保健品公司——传销组织。少则一百几十元一瓶药水多则两三千元一个枕头，七八千元一套保健品更是层出不穷。与草莽中的草莽不同的是作为外来人的马桶抵制住了暴富心态，行销更有策略。

在半潜伏半公开下，马桶们在98年传销一刀切中幸存。那些整日叫卖20世纪最后的赚钱机会的传销草莽们死有应得地倒下。（在亚洲金融危机下国家正为香港回归后金融稳定和国内一大堆问题操心，传销草莽们还在哇哇乱叫，民可忍国不可忍，杀！）马桶在98年百年一遇特大洪灾中的公关表现为捐了几百万物资和现金。

潜伏——出口外销——内销

马桶与国内控股方的经营活动策略之一就是盯住仓库。（以下国内控股方简称为国库）

马桶与国库如何盯住仓库呢？作为一个保健品和日用品公司在一个政策不确定的市场里仓库是极其危险的。怎么办呢？放到政策确定的市场里去，和众多日用品牌短兵相见，硬抢市场份额？马桶和国库明白凭他们的实力一下子与众多品牌树敌，无疑于送死！中国企业就悲壮

倒下了一大片，实力小的直接死亡实力大的被收购。马桶与国库想既不能送死又不能等死，就惟有出动精锐部队——空降兵团攻占市场。（此支部队战斗力极强，每到一地相互配合在众多大品牌眼皮底下蚕食市场，犹如病毒扩散„„）

空降兵的出色战斗力在于其装备了经过精巧设计并不断改造的外人难以明白的（开头说了就连他们后来招收的小兵也难以明白）杀人武器——要你钱500。

好了，先简单说下他们的作战布置。

马桶与国库先从政府优惠政策拿到一块地（当然越偏僻越好，一来自己成本低还有利于拉动周边地价，对政府自己又方都好，双赢！）建起了一个小厂开始生产品，就假设是生产牙膏吧。（牙膏好呀！日用品，人人要用市场有容量）在这里小厂只是表面，在建起一排厂房的同时马桶与国库也在组建一支由销售精英组成的销售队伍，这支不被外人所知的销售队伍很快被空降到各地城市。

再来假设一回：先生产五箱牙膏，五个空降兵秘密降落到东莞，潜伏了一段时间后就拿出他们的超级杀人武器——要你钱500。（喜欢研究的朋友可以百度一下完美奖金制度）做一个产品要亲身体验产品，交300、400、500等等多少钱买产品才能成会员这个我不关心，所以才总称为要你钱500。马桶与国库明白他们的市场倍增理论不是每个人都有能力操作出效果的。五个空降兵的作战能力是一流的，这我前面说过，请不要怀疑他们的洗脑能力，于是他们每人发展了下线1人共5人，每人要买牙膏一支30元（具体价格我不知道）。从此加入的5个小兵为了积分他们的购买量是可预测的，因为他们都只是为了奖金制度才用产品的。当小兵发展到100个时，小厂牙膏产量就以100小兵的购买力为参考产量再加上空降兵用量和上个月发展速率计算出下一批产量为多少，这就是盯住仓库战略。小兵数量开始慢慢变得多起来，有人最后也成了倍增理

论受益者成了至关重要的那一个倍增初始点。如果有人说从深圳做完美做到直销员现在来东莞发展，也不用怀疑他是不是空降兵，因为最早的一批空降兵早就功成身退了，他们是整个体系里少有的不用买出一个产品都可以拿到钱的一批精英。

当小兵越来越多时，虽然没几能给人证明倍增理论给下线看。很难想象有那个企业能像完美一样源源不断地推出新产品而每一样都获得成功，宝洁也做不到。产品线拉得太长跟二战日军战线过长一样兵败如山倒的企业可以数得一大串出来。马桶与国库们却可以利用他们的可控库存策略——盯住仓库来化解这一难题。这么多小兵，买牙膏也买烦了，洗发水还没用完，这个时候有个大兵告诉他公司新出了一种无敌营养凉开水，我相信小后们会掏腰包的，如果你认为没有人傻到出钱买凉开水，那么现在你就可以关闭此网页了。

潜在的可控销量是200万，申请批文，玩点新概念加改装生产线的成本是100万，不新增产品的就是饭桶，为马桶们所不齿。如果有人跟你说完美如果不好怎么做了十几年不倒？为什么同完美一样做保健品和日用品的公司死了那么多，而完美不但不倒，产品还越出越多？

现在给100万我，我到洪梅镇开个小厂能开到2018年你信不信。时间长并不代表有实力，还是那一句：可控库存！没库存死得到那里去？

那为什么是直销企业做的都是保健品和日用品呢？

市场容量呀？与这容量同音的是“溶量”一样意思。倍增理念说给谁听的？有楼有车说给谁听的？从低端入手，当然要搞大众化的东西。人人生出来就是消费者，他们的理论跟每人每天要喝八杯水，十三亿人民每天要喝XXXXXXXXX杯水，来做桶装水生意吧！XXXXXXXXXX亿的市场等着你这样的无厘头一样。

空降兵打市场，那马桶与国库做什么？其实他们有着更为重要的工作。最重要莫过于想想如何能与国家领导人合照？什么时候捐款更有效果？一次捐还是分批捐？在这一方面万科的王石就逊色多了，万科的钱是股民的钱，王石的权力没大到可以不经股东同意就说捐钱，发至陷入“捐款门”，王石们要多向马桶国库学习学习捐赠之道。

整个直销体系的支撑核心——要你钱500（奖金制度）如何完善？这也是马桶与国库要想的问题。完美是以店面加直销员方式拿到直销牌照的，以东莞为例，它也是有完美直销店的。很多人说完美是变相传销。为种说法是错的，完美是在做直销，自己生产商品在自己的直销店进行销售，谁能说他不是直销？那国家明文规定不能以购买产品来发展下线，完美岂不是违法了？

想不到礼拜天下一天雨，才有空打这篇东西，现在雨开始晴了，我就快点结束，好！现在进入问答环节。

小兵：我是被大兵们用奖金制度迷惑了才通过购买完美产品做完美的，公司这样做不是违法了吗？

马桶：首先我不同意你的用词，“迷惑”这个词带有短期功利性，我们出于长远考虑更喜欢用“洗脑”这个词。是不是违法，我问你，你到商场要买够100元才能送一张会员卡，以后持卡才能享有打折优惠，积分到了一定分数才能换取礼品或现金返利这算不算商

场违法？我们更关注的是退出问题，如果查上来，你只是消费者并不是我们的直销员，有合同吗？

小兵：但商场的产品并没有那么贵呀？

马桶：这个问题问得好，所以我们就想出了浓缩这个概念。打个比方说一支牙膏，你正常用的话半个月用完，我打个浓缩概念，你一次只用一点点，30元的牙膏你可以用半年，这样你才有理由说服你自己购买。再说不定高价那有钱给你们返利。

小兵：我见过你们的实验和亲自用过产品，真的用一点点都有很丰富泡沫味道也很香啊，这是不是说明产品很好呀？

马桶：在改革后中国在这方面的科学研发能力已经走在世界前列了，你到东莞任何一个大菜市场基本上都可以买到那种很好的散装的洗发水和洗洁精，什么等级都有，何况我们是专业公司，研发能力还是很大的。

小兵：那我看见实验天然的沐浴露一小滴就是很香很多泡沫，最后水还很清澈呀，太好了！

马桶：关于浓缩和泡沫我前面已谈过，至于水最后变清的问题，你见过纯天然的东西会变清吗？清就是好吗？水至清则无鱼呀，小兵：那公司是直销吗？我好像感觉我在做传销？

马桶：公司当然是在做直销的，我生产产品直接卖给你，这不是直销是什么？至于你嘛？应该算传销的一种吧。

小兵：听上线说传统营销模式是工厂→省代理→市代理→批发商→超市/小店→消费者（每个人都是）如：从工厂出来一个10元的商品，经过各个代理商层层加价，其中还有一个高昂的的广告费（羊毛出在羊身上，都由消费者来承担）。而完美则是：工厂→直销商/专卖店→消

费者（21世纪最先进的营销模式），就算是传销，中间那么高提成，我能赚到钱吗？

马桶：我觉得叫省代理市代理-批发商等等老土了，我们都换成了优惠顾客、直销员、初级经理、中级经理、高级经理和金钻石等新概念名字。你见过做什么批发生意有我们这么高提成的，这个6%那个9%还有拿15%的更夸张的是拿30%的也有，加起来怎么算，我不把提成提高，怎么够分？不过很少人能分得到的。至于能不能赚钱这个我没权利说，因为是你给自己给自己发工资的。

小兵：听说还有旅游奖？

马桶：我都说得那么清楚了，你还关心旅游？这旅游奖就是专门为你们这种心态的人设计的，其实钱也是你们出的，你想几年前的奖

金制度跟现在的有什么差别？

小兵：好像积分规则变了，积一分要比以前用钱多。

马桶：有眼光！

小兵：嘻嘻„„

马桶：我告诉你有钱人赚钱不是一块一块赚的，只有穷人才5毛钱进个鸡蛋煮熟买一块，赚50%，你看巴菲特赚钱也是几分钱几分钱赚的，今天的股价就比昨高那么一两分钱而已。打个比方以前1元积一分，现在1.17元积一分，你们小兵可能不在意，就算在意也没用呀！都做了

那么长了难道前面的分不要了吗？1到1.17是什么概念？那多出的0.17元可是以前1元的17%呀！想一下明天出货100万，我们多回收的提成钱是

多少，出国算什么？

小兵：那个我不会算，我还是确定一下是不是连续五个月合格的初级经理，可

以参加加高级业务经理培训（住四星级宾馆，包吃住）？

马桶：由于我们的股份结构，我们也控股有一个四星级酒店，所以你明白在你

理解的四星级价值，在我们预算里是没那么高的，就算是你也付得起，不是吗？

小兵：为什么公司的产品目录都要钱的？是公司没钱吗？

马桶：是因为公司知道迟早有人会退出的，能多赚点就多赚点，至于没退出的就证明我们洗脑工作很到位也就不怕了。

小兵：我发展下线他可以帮我赚钱，这是长期事业，不是吗？

马桶：能不能帮你赚钱我不知道，但这能帮我赚钱，也是我的长期事业，不是吗？

小兵：能提供点做完美的建议吗？

马桶：首先要找到比你笨的人做，至少和你同档次的。你想一下如果你是打工仔，那么你的交际圈子不会很大，你找身边的A做，A又

去找B做，B告诉A，要做的话我早就做了，小兵找我很多次了。转来转去，人大家都认朋友BCDEFG，小众圈子要想倍增那有那么容易，别拿六度

理论来说事。再打个比方，一年365天，57个星期，去掉逢年过节天阴下雨八小时上班，算你还有30个星期，你一个星能叫一个人进来做吗，你叫的人一个星期能叫个来做吗？最好的建议就是努力去做！

小兵：为什么有那么多大学生在做？

马桶：高学历不代表高智商，这么多大学生在做，这本身就是个例子，你还问。

小兵：直销好吗？

马桶：我觉得很好，至少我现在更富了，至于好不好你可以问国库（经典说法），国库！国库！国库在那里？

飞越蓝海：国库没空，我先来回答小兵你的问题。现在很多大公司都认识到直销的大趋势。你在淘宝开个网店自己做点工艺品也是直销。东莞行街经见到的以纯也是直销。当信用体系建立起来，直销会很吃香，很好的现象是现在上网购物拿到假货的概率降低了，也越来越多的人上网购物了；越来越多的厂家开店面直接控制消费终端了。连苹果这么有个性的企业都开店了，直销还不好啊！

小兵：完美的产品信得过吗？

飞越蓝海：我没用过，但从它在中国市场的策略来看，它没有像很严重的原料源争夺战，它的利润率还是很高的。以马桶国库们的高高智商，他会提供对得起市场的产品的。中国呀！多大的市场？谁不心动？

小兵：那么好，你怎么不做还要在这里乱说？

飞越蓝海：下雨呀，无聊？也看不过的就是他们的营销手法。

小兵：那你同意我做完美吗？

飞越蓝海：那是你的权利，我没意见。我只是不想那么多人赚钱而已，至于你能赚到钱也不关我事。

完美，真的完美么？想像完美的价格。给了消费者物美价廉了吗，没有。完美的保健品利润空间至少是其保健品生产成本的几百倍，几千倍。同类的保健品有医药生产企业生产到消费者手上。完美的利润空间简直就是1：100。营销模式下再怎么多几个代理商，经销商，也没办法给消费者带去完美公司高价格的产品。甚至有的完美直销员这样说：完美的**产品可以治疗癌症。如果真是那样，会有人花个10万、20万来购买。而这些购买过它的产品的消费者，往往都是乡镇、农村的。还有一个完美直销员和我这样说过“消费者都是无知的，他们才是专业的。”如果是这样。要医生干什么。中国还生产药品干什么呢。这就是完美。它太“完美”了

那些完美人老是说帮人家成功，其实就是帮自已成功，用标榜个别列子子去愚昧人家，按照现在市场格局，做完美是很难成功的，因为完美的常规销售做不起来，靠打人海战术去拉人头去支撑公司业绩，我敢说完美90%业绩是搞完美人自已买出来的，完美卖产品基层时侯是没有提成的，只是积分的，上级的人会不断给新人上课，不断给他们灌输精神粮食，叫他们如何如何去成功，新人一般都是那此受教育不高的人~那些社会资历和没有独立思考的人，他们被那些人灌输所谓的成功思想后，会拼命发展下线，每个入行的人都会买产品，每个下线介下线以阶梯形式去卖产品，因为上面的人知道真真正正能支撑下来的没有几个，做直销在目前的在市场游戏规则中能成功的人机率很小，真正能爬上金字塔人能

有几个，金字塔顶端也只能站几个人，下面的人都是垫脚的，牺牲大部份基层的的完美人而去成就顶端的完美人

你是想做直销吗？在做之前还是请你详细的考察直销市场；可以包括以下内容：1产品的质量和其他传统市场的产品是否有优势 2产品的售价是否物有所值 3直销靠什么赚钱，那些人赚钱了那些人赔钱 4:法律角度上的传销和直销。

我是做完美直销的，四年前开始用它们的芦荟胶，效果还可以就自用和介绍了很多人用。慢慢的我就成了直销员，可能用了2年得时间。我没有发展过下线，因为从我自己的角度出发我知道最后他们也会赔钱会恨我。到现在为止我一年靠自己卖可以卖掉4W的产品，就像零售一样的卖我已经是很厉害的了，没有靠关系靠权力出卖色相之类的。

1：产品的质量我觉得还是可以的，一般都通过了很多认证。产品的质量是企业生存的根本，对比市面上的产品完美的比他们在质量和包装上都胜过它们一些。而其他一些非法的传销，往往它们的产品就有问题。有些事实也要说明下就是;保健品是属于食品类是不允许有副作用的，药品才允许有副作用。

2：直销产品的售价比市面上的同类产品都贵，也就是在售价上其实是不占优势的。这一点说的不好听就是价格虚高，好听点就是占领高端市场。举个例子：完美的活力多的成分就是低聚果糖，完美的价格是185元；但是其他的可能就50元一斤。还有牙膏牙刷洗洁精就贵的更离谱。

3：完美直销你光靠你自己卖产品的话很难赚钱，因为没有底薪没有报销。我一年卖4W收入就是4W*30%=1.2W，这点钱几乎只够房租。所以直销的产品就不适合在市面上流通，只适合所谓直销。确实直销有人赚钱了，但是大部分人连我都不如。你可以设想完美的制度，如果有一个人赚钱那么最少有四个人像我一样。当然如果手里有大量资金为高权重那另说，举个例子：我们那里有个乡长太太过年的时候买了400套400元的家庭洗洁用品用来给乡里的员工发福利；她一下子就是个经理了，一次就是400*400*30%=4.8W。

4：国家对于直销也是有法律规定，你可以参考直销管理条例和禁止传销条例。虽然有这个法律在但是遵守的直销公司几乎就没有，做直销的人还不屑一顾。完美就是这个样子的，其他的一些安利 玫琳凯 如新 无极限 哈药 都和这个情况差不多。光靠我说你可能也会不相信 因为说好说坏的都有。你可以去听听完美或者安利的课程 很有励志的作用 但是说到他们自己的时候就总是夸大其是。

这两天我有问过大海关于直销的事情，他曾经做的是安利，做了两年现在在做电气技术。你所说的直销和传销是一回事，只是一个国家承认一个国家打击。事实上在1998年以前安利，完美，天狮，无极限他们就已经在从事这样的销售模式，那个时候市场很混乱影响很不好。在1998年的时候国家统一取缔了传销，开始全面打击。虽然遭受了打击，但是传销他仍然存在着，而且有些还通过限制人身自由来敲诈勒索。后几年直销巨头们和政府谈判要求合法化，政府对于完全清除也力不从心，最后只好来了个什么什么试行办法发给牌照增加税收。我并不反对直销，关键在于你的产品是否物有所值和是否违法乱纪。大海2009年时还和我在一家公司，在过完年后他就没有回来了。他自己说是：去他舅舅那里了；在金融危机的时候我们真的很羡慕他。他也和你一样说多久多久买房什么什么时候买车，一副我一定会成功的样子。凡事不要太过于肯定了，在没有做以前是没有100%成功的，做这个有风险而且很大。就像完美2010年的销售额如果是100亿，那么有多少完美的销售人员呢？答案可能有点吓人，100W可能没有但是肯定比做什么太平洋人寿汽车保险的人多，我们就按100W算吧好了。那就是说平均每人每年只卖出1W的产品，按照完美的分红原则：直销员是30%，金钻51%。那就是说：每年通过做直销平均每人每年只有5000元，而且有一点你要知道他们是无底薪的最多有500电话补贴。最后那你就知道了吧，你们这些下线会是什么样子的生活。你要搞清楚我不是说完美直销就不赚钱啊，我确定他可以赚钱，但是要看你跟谁干。我要是跟着古润金，许国伟，胡瑞连干的话想不赚钱都难；跟着你干的话我敢说绝对不赚钱。他们总是叫你去上课，培训，整天一样的内容，假话听一千遍也成真的了。每天很多人在一起，大家象亲戚朋友一样交流感情，利用人的一种盲目从众的心理达到让你认同的目的。你好像看见徐美买了车买了房，你不知道有种叫做租的东东吗？还有不要想着：我要嫁给上海的成功男士，在这之前还是想想你自己有什么吧？

最后我再说说完美的产品，完美的产品确实做工质量都很好。质量和做工好的东西不一定就好卖，法拉利兰博基尼劳斯莱斯都是好车但马路上跑的最多的是上海大众。上段有讲过他们的分红原则，完美专卖店还可以得到15%的分红，也就是它的出厂价格要低于产品售价的34%。但你去了解你就会知道，完美每年的利润其实一点也不比其他一些保健品公司少。那也就意味着完美产品的成本并不比其他公司的高多少，利润比其他公司的还高。我现在有使用完美的保健品，实事求是的讲产品确实有效果。但我也有问过做中医的同学，得到的答案是这样子的：保健不是靠吃保健品来是实现的，最理想的办法是合理的生活习惯加适量的运动和天天好心情。

现在我也就说说完美的产品里面反响和评价不错的产品，其他的产品如果你有钱多的烧不完的话可以吃吃。1：完美芦荟胶，售价在40元内，效果很可以。主要作用是美容美白去斑很有效果，还可以直接吃治肚子痛。2：完美空调清洗剂，售价在80元左右，效果也很好味道也好闻。主要是洗空调扇叶的，一瓶可以洗5次左右，如果请人洗的话也要50~100每次。3：完美葡萄酒，售价200元内，和其他红酒有点不一样。这酒的质量还很好，比一般市面上动不动千八百的也不差，很适合女性喝。其他的产品我真的就不敢苟同了，各位朋友们如果你们身边有好朋友做完美然后死要你买的话那就买上面三种东西吧。

你们口口声声的说：国家颁布了直销条例我们是合法的。但是条例就只是试行办法，是暂时的并没有正式认可。还有就是里面的内容你们看过吗？直销管理条例和禁止传销条例你们看看你们是哪个？国家颁布法律不是说你们就可以肆无忌惮只是你们应该遵守这样的规范。

妞，哥对人生的态度就是玩，玩够了就好，玩开心就更好，累也好闲也好玩完了也就死呗。

如果你说做完美怎么怎么样~能赚很多很多钱，能在上海买车买别墅，这对我来说吸引力不大的。

你又会说我没什么大志，没想法。

这也不对，不能大家都要做完美，做销售，实业总要有人做的。

我不说你做完美不好，你也不能说人家就怎么不好。

“完美这么好的一个机会就摆在你眼前，你怎么就不加入呢？”

世上好东西多的是，你不能每样都能得到。

如同你到一家饭店吃饭看人家生意好，但你不一定就要自己去开一家的啊。网络上有很多正面的负面的报道说好的说不好的都有，这样我也不知道该听谁的了。

那就吃吃看好了，没有实践就没有发言权，如果好那就多吃点不好就不吃了。

我最讨厌的事情就是被人泼冷水，很多事情我也看不懂，是对是错也只有等时间来裁决。

但我不会后悔的，本来就没有后悔药卖。

“不要想着回到过去，努力过好现在才最重要”是我几年来学会的唯一一个道理。

我对完美没什么兴趣，更多的是对你有兴趣，可能是在上海比较寂寞吧。

到现在为止我真的看不透你，难以琢磨啊。

也许正因为未知所以才显得神秘，神秘就引发了我的好奇。

我害怕受伤害，最伤人的是感情啊。

以前大学的同学大海也有去做过直销的，具体做的怎么样我不知道，但两年后他还是出来了。

现在又有一个同学失踪了，也不知道干什么去了现在，可能也去了吧？