第一篇：会议营销学术推广模式案例分析-中医养生治未病工程(精)
会议营销学术推广模式案例分析-中医养生治未病工程 会销人网
胡杰 :02年大学一毕业就进入了会销行业,到 08年一直公职与中脉科技湖 北分公司, 08年后涉足保健品广告炒作行业,曾成功在湖北启动“化糖贴”项 目, 2010年加入武汉元润堂现担任大区督导。
保健品会销经营的数十年间, 无数的行业精英在不同的平台和契机下创造了 很多优秀的经营模式。到今天这些模式还在大江南北、大城小市被不断的复制、改进。在聚拢了一批又一批会销人, 制造了一个又一个销量神话的同时, 越来越 多的业内人士在喟叹新市场拓展难----新产品上市难!新产品上市后能持续旺销 难上加难!难, 几乎成了绝大数人的口头禅, 似乎一夜之间整个行业从创富者乐 园,变成了“难于上青天”的蜀道。
从蓝海市场到充分竞争是每个行业的必由之路。如何能在竞争中脱颖而出, 或保持阶段的竞争优势, 是每一位团队管理者, 公司老总们无法回避的问题, 毕 竟逆水行舟。
笔者服务的企业, 以研发能力闻于业界。公司现下仍然拥有以“补元气”为 核心的近30款自主研发、独立知识产权的高新成果,陆续推向市场。公司发挥 自身优势特点顺应市场变化,为帮助终端拓展市场,提出“服务下沉”、“精 细化营销”的共赢思路,结合自身优势反复实践总结出“学术推广模式”。“学术推广模式”的形成并不是一蹴而就的, 那么它有哪些形成背景和基本 构成要素呢?
一、把握政府政策走向,积极参与国家“全民健康”主要项目。2007年党 和政府从国家经济、社会建设大局出发, 为提高全民健康水平, 由国家中医药管 理局在全国启动了国家“治未病”预防健康工程, 在广东省中医院开办全国第一 个“治未病中心”,确定在全国开办 14个“治未病中心”。并且连续三年在钓 鱼台国宾馆举办“治未病”高峰论坛, 时任国务院副总理吴仪、国家卫生部部长 陈竺等一批领导人和专家学者出席了大会。
我公司多年与湖北中医药大学和中医药研究院等机构有深度合作,在中医 抓住国家提倡和重视“治未病”的契机, 在中医预防医学理论研究和科研开发上 取得突出成绩, 获得政府有关部门高度评价, 国家中医药管理局、中华中医药学 会、中国医师协会、中国保健协会领导多次来公司总部视察并予大力扶持。
二、借助良好的政府关系,借势发力,启动学术推广模式。2009年 6月我 公司正式成为“中医养生保健治未病健康工程”承办单位并成功举办启动仪式。2010年 9月在北京人民大会堂举办“中医养生保健治未病健康工程学术大会”, 大会上卫生部副部长朱庆生、副部长张凤楼、国家中医药管理局副局长马建中、中华中医药学会秘书长李俊德、国医大师陆广莘、全国治未病领导小组组长许志 仁司长、治未病首席科学家王琦教授、湖北中医药大学副校长王平博士等一批政 府官员学界权威都对我公司老慢病康复方案给予了极高的评价, 并纳入政府推广 重点项目。同时由我公司董事长与湖北中医药大学王平校长及一大批研究人员共 同编写、国医大师陆广莘作序推荐的《中医元气论》也举行了隆重的首发仪式。从以上叙述我们不难看出“学术推广模式”的形成, 与我公司多年来良好的 政府互动, 多年来潜心科研的学术地位, 顶尖的理论研究成果, 一流的产品开发 以及敏锐的市场嗅觉都是密不可分的。
该模式成形后在多个市场都取得了令人瞩目的市场业绩, 并且通过这样的活 动操作, 使合作市场在当地消费者中树立了独具一格的特性, 增强了美誉度与市 场辨识度。下面我们用一些篇幅为大家介绍一下该模式的核心思路及操作流程, 望大家给予批评与指正。
核心思路
学术推广模式的核心思路:就是用从学术交流的角度切入市场, 用几千年的 中医固本培元的文化思想做桥梁, 用 《中医元气论》 等音像文字资料作为传播载 体。
学术推广模式的特点:“学术”挂帅, 从学术角度出发, “学术引领中医养 生”, 以教育的方式实施。在实际操作过程中, 这些方法都起到了很好的传播教 育作用,消费者非常欢迎这样的做法。市场满意,消费者开心,一举两得。
活动预备阶段
一、员工培训
1、新市场用一天时间进行基础内容培训,共设置四节课程。
第一节培训课程内容为公司总部企业文化学习。通过学习让参会人员了解企 业文化核心,掌握企业个性内容及独特卖点,同时对公司总部产生信任度。第二节培训课程内容为“中医养生保健治未病健康工程”学习。该工程由国 家卫生部、国家中医药管理局、中华中医药学会、中国医师协会、中国保健协会 联合推动。工程自启动惠及无数大众,并获得党和国家领导人高度赞扬。第三节培训课程内容是所要销售产品相关理论和基础知识学习。由于我公司 主销产品是从祖国 3000年中医理论中最为基础的“元气”的理论衍生出来的, 所以对预备参会人员进行中医文化基础扫盲工作是必须的。
第四节培训课程内容是活动的动员。向所有参会人员详细讲解活动安排进 程,及说明其中需要着重注意的有关事项。
2、老市场用半天时间进行拾遗补缺的强化培训,共设置两节课程。
将新市场培训的第一节、第二节课程内容浓缩为一节;将新市场培训的第三 节、第四节课程内容融合为一节。结合该市场个性话问题增减相关培训任务。
二、会期会场确定
依据市场工作推进计划, 结合市场特点确定活动排期;并结合该市场参会销 售人员数量确定活动邀约顾客人数,从而确定会场地址。
三、活动物料准备
“兵马未动, 粮草先行”。活动物料提前细致的准备, 以避免活动进行中出 现缺东少西临时再去准备手忙脚乱。物料包括活动背景墙喷绘、X 展架、书模、条幅等等(总部均有模块。
活动实施阶段
学术推广会模式活动的安排由四步构成, 每一步就是一轮活动, 每一轮活动 的先后顺序是固定的一轮轮递进。
第一步、导入会
1、会议规模:顾客人数为参会销售人员人数的 10倍, 另如果活动在酒店里 会场进行人数不可低于 100人。
2、主要内容:阐述推广中医养生保健治未病健康工程意义。讲述中医养生 的核心和精髓就是元气养生, 向参会顾客发放或者借阅 《中医元气论》(该书是 由湖北中医药大学副校长博士生导师王平教授主编、国医大师作序、中医古籍出 版社发行并随书发放“元气论学习自测题”。
3、达到目的:向参会者传递公司总部在中医养生学术研究领域取得的骄人 成绩, 确定学术领先的心里定位。并向顾客初步灌输中医养生的基础就是养元气, 让顾客对元气概念和基本作用有所了解,引起参会者对元气养生学习的兴趣。
4、注意事项:“万事开头难”,“开个好头相当成功了一半”。所以第一 场活动在物料的使用上不可凑合了事,公司总部统一制作的背景墙喷绘、书模、条幅、书、试卷等物料不可或缺。
第二步、强化会
1、会议规模:第二轮活动邀约对象是参加过第一轮活动的参会者,并且需 要注意的地方是要强调第一场活动参会时老伴没到的顾客一定要将老伴一起带 上,共同参加第二轮活动。
2、主要内容:公司总部安排权威专家,从“急则治其表、缓则治其本”和 临床治疗疾病与养生保健的核心问题——“固本培元”入手, 详细解释元气理论 在所有中医基础理论中的重要地位。
说明元气亏虚是老年慢性病发病的共性原因, 并且强调元气调补在预防治疗 老年病慢性病中不可替代。
3、达成目的:让参会顾客认识到元气与自身疾病的关系,并自动产生了解 元气调补方法的欲望。
4、注意事项:第二轮活动一定要对第一轮活动中试卷做的优秀顾客给予物 质奖励。第二轮活动中一定要安排顾客与讲解者交流的环节, 交流中不可过度促 销。
第三步、销售会
1、会议规模:销售会邀约对象为前两步活动中筛选出的重点顾客,第三步 活动单场会议中顾客家属与销售人员比例不要大于 8:1。
2、主要内容:顺势推出主销产品并重点讲解产品特点及如何调补元气。制 定合理的促销方案综合利用多种现场促销手段提升卖货氛围。
3、达成目的:实现第一步第二步工作中培养出的重点顾客销售。
4、注意事项:要严格控制参会人数,促销时分工协作很重要。第四步、追单会
1、会议规模:会议规模不做特别的限制,包括会议场地都可根据实际需要 安排,参会家数与销售人员比例不要超过 5:1。
2、会议内容:讲解中医养生相关科普知识,讲解主销产品优势。
3、达成目的:针对没有邀约参加销售会但参加过第一步第二步活动的顾客 进行销售,同时针对参加了销售会但未实现销售的顾客做进一步沟通工作。
4、注意事项:最后一步追单会活动召开时间一定要在第三步活动 4-10天内 进行,且不可操之过急又不能拖的太久,适合的火候是成功的关键。
实施案例
学术推广模式为市场带来的既有长远好处,也有现实的利益。【案例 1】 云南某市市场
共计 2个专卖店,五个员工, 8月份销售 40万,是当地历史最高单月业绩, 也是最高单品业绩。市场后续购买力也超过其他产品。在当地品牌知名度、美誉 度和顾客满意度都大幅上升,员工收入水平提高也都很满意。
【案例 2】 河南焦作市场 当地经销商含老板 1 名，员工 4 名。第一场会为实验性质，由总部督导主 讲。共计 60 名顾客到会，公司办公室作为会场。会议上午 7:30 开始，到会顾客每人两个包子一瓶豆浆和一份小礼品，3 轮 会一气呵成。第一轮会 《企业文化、治未病工程和中医元气的知识》，顾客都觉得高度 很高，可信性很强，课程也很有趣味，对督导的评价也很不错。第二轮会 《元 气的作用和元气与衰老、老慢病的关系》。顾客听的更加投入，心理上也对元气 这个学术概念增加了认同。讲完课给顾客做元气检测，仪器检测的结果很准，顾 客很信服。第三轮《多种老慢病和元气的关系和调补元气的产品》，结合检测报 告给顾客做了细致分析。在没有推任何特别优惠政策的情况下，现场开单率近50%，加上后续开单 共计 63%。以上就是学术推广模式具体操作的简单分享，我和我的同事在全国不同的地 区，不同的团队都反复使用过该模式，至今这一模式还没有让我们和市场失望过。同时，它解决了不少团队开发新市场时方法选择上的困惑，另外也很好地解决了 新产品上市成功的问题，尤为难得的是通过这一模式的实施，极大的激发了当地 消费者及员工自身学习中医养生的兴趣，加上产品本身可靠的效果也自然而然的 解决了产品上市后的可持续销售问题，而不是大家最为担心的“一锤子买 卖”。学术推广模式依托我公司多年来与官、研、学的良性互动，结合自身理论研 究与科研成果，发挥公司市场营销团队优势特点，成为我公司服务市场的一把利 器。当然世界上没有完美的人和物，再好的方式方法都有其不足之处，希望更多 的同道不吝赐教，帮忙弥补和完善其中的缺失。内容请浏览《会销人网》 更多 内容请浏览《会销人网》
第二篇：“治未病”思想在中医养生中的应用
“治未病”思想在中医养生中的应用
**县中医院
“治未病”是中医养生与治疗的主要组成部分，也是在长期的医学实践过程中，不断地发展和进步而渐渐形成的比较完善的医学系统学说。中医“治未病”的学术思想历史悠久，源远流长。“治未病”一词最早见于《皇帝内经》。在《素问•四气调神大论》篇载：“圣人不治已病治未病，不治已乱治未乱，此之谓也。夫病以成而后药之，乱已成而后治之，譬犹渴而穿井，斗而铸锥，不亦晚乎。”这段话生动而形象地阐明了“治未病”的重要性，也是对预防思想的高度概括，为中医预防医学奠定了理论基础。唐孙思邈则首将疾病分为“未病”、“欲病”、“已病”三个阶段，并提出“上医医未病之病，下医医已病之病”，“消未起之患，治未病之疾，医之于无事之前。”元朱丹溪“与其求疗于有疾之后，不若摄生于无疾之先。”指出了预防与养生的重要性。华佗独创“五禽戏”，也是在追求养生防病之道，这也进一步地佐证了治未病的必要性和科学性。所以，“治未病”属于医学领域的最高目标，更是所有的中医医师必须达到的最高境界
。积极开展中医“治未病”工作，不但是对中国传统医学的发扬和传承，更需要坚持不懈地进行创新和完善。
1、“治未病”的涵义
中医“治未病”思想，涉及面广，内容丰富，贯彻疾病的预防、诊断、治疗、康复等各个环节，归纳主要包括以下几个方面：
(1)“未病先防”：在疾病未发作的临床前期，对可能导致疾病的各种原因，采取提前干预措施，预防其发生发展。
(2)“见微知著”：对某些疾病出现的前兆，早发现、早诊断、早治疗，及时把疾病消灭在萌芽状态。
(3)“既病防变”：把握疾病的传变规律，及时阻止或缓解疾病的蔓延、恶化和传变。
(4)“病后防复”，疾病治疗过后病情稳定但尚无法根除的时候，进行康复性的干预治疗，防止疾病的复发。
2、中医养生的涵义
中医养生讲究四时阴阳，春生、夏长、秋收、冬藏，这是自然界的规律。人应该顺应大自然的规律，比如，春天的时候，要有一种生发之气，被发缓形，夜卧早起。冬天不能太张扬、太发散，万物处于秘藏。中医养生主张因时、因地、因人而异。
中医养生包括形神共养、协调阴阳、顺应自然、饮食调养、谨慎起居、和调脏腑、通畅经络、节欲保精、益气调息、动静适宜等一系列养生原则，而协调平衡是其核心思想。
3、“治未病”思想在中医养生中的应用
《黄帝内经•本神篇》云：“故智者之养生也，必顺四时而适寒暑，和喜怒而安居处，节阴阳而调刚柔。如是，则僻邪不至，长生久视。”可见中医学从《黄帝内经》开始就把养生防病作为主导思想，所以养生是中医“治未病”的基础工作和根本出发点，只有掌握和应用正确的养生方法，并且持之以恒，才能真正做到“恬谈虚无，真气从之”，维持机体内外环环境的协调有序，当一个人身体达到平衡点的时候，是最健康的，是“治未病”。
（1）精神养生。养生当中，最重要的是养心。“一生淡泊养心机”，这是一个很高的精神境界。人都有喜、怒、哀、乐、悲、恐、惊，这是人的七种情志，过了头就是七情过激。“常观天下之人，凡气之温和者寿，质之慈良者寿，量之宽宏者寿，言之简默者寿。盖四者，仁之端也，故曰仁者寿”。
仁就是要做到温和、善良、宽宏、幽默。仁心仁德、养心立德是一个人健康的内在要素。《黄帝内经》强调“恬淡虚无”，说“恬淡虚无，真气从之，精神内守，病安从来”。简言之，要做到“淡”字。
（2）饮食养生。关键要有合理的膳食结构。“五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充”。南宋陆游的养生方法是喝粥。他有一首诗写道：“世人个个学长年，不悟长年在目前；我得宛丘平易法，只将食粥致神仙。”《养生录》中谈到养生“六宜”，食宜早些、食宜暖些、食宜少些、食宜淡些、食宜缓些、食宜软些。中国人盐的摄入量超标，脑溢血、高血压等疾病与此相关。上述观点也与目前营养学界提倡的“健康膳食金字塔”相一致。
（3）运动养生。所谓“流水不腐，户枢不蠹”。比如，八段锦“双手托天理三焦，左右开弓似射雕，调理脾胃单举手，五劳七伤往后瞧，摇头摆尾去心火，背后七颠百病消，攒拳怒目增气力，两手攀足固肾腰”。这个功，在办公室也可以做。
（4）针灸推拿养生法。在所有的养生、治疗手段中，砭石疗法是最古老的，因为古人遇到疼痛或苦楚，都会自然而然地用手或借助石块等工具进行按揉。故发现，这样可以缓解病痛。这就是最古老的针灸推拿疗法。发展至今，在疾病医学向健康医学转型过程中，针灸推拿疗法在激发和调动机体自身潜能方面独具特色。中医将人体看成一个与自然界密切相关的有机整体，通过适时对适当经络、腧穴的适度刺激，激发机体内在的自稳能力，使机体保持阴阳平衡，以达到未病先防、既病防变的目的。
（5）房事养生。《洞玄子》、《素女经》等也是研究“房中术”的书籍，讲究阴阳和谐，并强调欲不可早，不可过度，又不可无的思想。
（6）气功养生。《庄子》讲“吐故纳新，熊经鸟申，为寿而已矣；此道引之士，养形之人”。“吐故纳新”指做气功，“熊经鸟申”讲人就像熊一样攀援，像鸟一样左顾右盼。这两种方法就是导引，这样做的人就是养形人。
（7）药物养生。如柏子仁，就是柏树的果子，也是一种养生长寿食物。植物里寿命最长的就是柏树和松树，我们常说“千年柏树”。柏子仁有养性、安神、润肠、通便、养颜的功效。
总之，对于任何人来说，生、长、壮、老、死是谁也阻挡不了的自然规律，与浩瀚的历史长河相比，我们的生命的确很渺小，可是在这短暂的一生中，谁不想活得健康，活得精彩呢？我们悠久的养生历史，就像是一列满载丰富养生资源开往健康长寿目的地的列车，作为一个现代人，我们要做的，是要及时地搭乘合适的列车。也就是说，要及早地意识到养生的重要性，并正确地选择合适的养生方法，这样我们才可能一直保持“未病”状态，健康享受人生。
第三篇：都江堰市中医“治未病”健康工程实施方案1
“治未病”预防保健服务试点工作实施方案
为深入开展中医“治未病”工作，积极探索构建中医特色预防保健服务体系，2012年1月16日国家中医药管理局批准都江堰市为中医“治未病”健康工程试点地区。为做好试点工作，结合市委、市政府关于打造全国中医养生示范区和创建国际旅游城市的工作思路，按照国家中医药管理局《“治未病”健康工程实施方案》要求，制定如下工作方案。
一、组织领导
（一）领导小组
为保证试点工作顺利推进，成立试点工作领导小组，领导小组及成员名单如下：
组 长： 市卫生局局长 副组长： 市卫生局副局长
市中医医院院长 成 员： 市卫生局医政科科长
市卫生局中医科科长
市中医医院副院长
领导小组办公室设在卫生局中医科，分管副局长兼任办公室主任，医政科长兼任办公室副主任。办公室负责试点工作日常工作。
（二）指导小组
为确保试点工作的实效性，组建都江堰市中医“治未病”健康工程技术指导小组。指导小组及成员名单如下：（略）技术指导小组办公室设在市中医院，由指导小组组长xxx兼任办公室主任。负责指导全市中医“治未病”技术指导工作。包括科室面积、场地规划、功能设置、人员配置、设备配置以及业务技术指导等工作。
二、工作目标
经过2—3年的努力，初步形成中医特色明显、技术适宜、形式多样、服务规范的中医“治未病”预防保健服务体系框架，中医特色预防保健服务的能力和水平明显提高，基本满足人民群众日益增长的、多层次多样化的预防保健服务需求。
三、试点内容
（一）建立较为完善的中医“治未病”预防保健服务体系 在市中医医院设置中医“治未病”中心，乡镇卫生院和社区卫生服务中心设置中医“治未病”分中心，逐步建立起以市中医医院为龙头，社区卫生服务中心、乡镇卫生院为主体和村卫生站为网底的三级中医预防保健服务体系。
（二）建立和完善都江堰市中医 “治未病”的工作运行机制。在政府的积极引导和大力支持下，建立由市卫生局牵头协调市财政局、人社局（医保局）、物价局等部门参与和配合的工作运行机制，促进中医“治未病”工作正常开展和运行。
(三)完善以中医“治未病”理念为指导的融健康文化、健康管理、健康保险为一体的新型健康保障服务模式。
（四）创新“治未病”预防保健服务的内容和方法，建立规范的技术方案和服务流程。
（五）建立中医医院对基层开展中医预防保健服务的指导机制。
（六）建立 “治未病”预防保健服务评价体系。
（七）逐步改革中医药服务项目价格体系，解决中医药服务价值与价格不对等的问题。
（八）建立中医药预防保健服务人才培养和引进机制。
（九）开展特色服务 1.体质辩识
运用中医望、闻、问、切的方法，同时采用先进个性化评估技术，填写《中医体质及健康状况调查问卷》结合现代医学，进行中西医结合体检，依托“健康港湾”系统，建立个人健康电子档案，使被检查者自知体质健康状况和易患疾病，既可以预防疾病被漏诊误诊，又能针对性把握健康调养。
2.健康调养
针对个人健康状态信息采集，对健康档案进行统计、分析、评估和预测，根据不同体质，制定不同的调养方案，包括有饮食调养、起居调养、运动调养、自我保健中药调理，药膳和中医适宜技术等内容，并制定各系统易患疾病的调养方案，为居民提供健康管理服务，及时分析健康趋势和调整调养方案，及时对个人健康档案中的相关内容进行补充和更新。通过随访记录回执、电话回访及上门服务等方式，定期对居民健康档案的动态管理工作进行督促、检查。
3.亚健康服务 亚健康往往是一系列疾病的前兆。各种偏颇体质与亚健康关系十分密切，每一种体质均具有一定规律的发病倾向。依据不同体质类型制定相应的调理方案，改善体质偏颇状态，为防治亚健康提供依据。
4.心理咨询
引进智力、人格测试、焦虑、抑郁量表，对有心理困扰者，通过各种心理学技术，帮助其解决心理问题。对中、小学生开展心理健康测量，对高中生进行职业能力倾向测试，帮助其选择报考专业提供参考。
5.膏方门诊
针对都江堰气候特点、九种体质的不同特点和亚健康状态的各种类型予以调补，开发具有维护平和、改善偏颇的益气膏、补血膏、健脾膏、活血膏、祛热化痰膏、温阳膏、滋阴膏、扶正膏、理气膏及针对亚健康状态的安神膏、便秘膏、更年膏、清脂化瘀膏。
6.道教养生
充分利用青城道教养生文化优势，积极开展青城养生太极拳全民普及活动。从根本上调动人的精、气、神，达到阴阳平衡。
7.茶饮系列
根据“天人相应”理论，针对不同体质及四季气候变化，结合青城山优质茶源和山泉，开发道家养生茶及养生酒系列，满足多样化的需求。
8.冬病夏治 针对都江堰养老人群数量较大，慢病患者比例较高的情况，开展“冬病夏治、夏病夏防”的中药穴位敷贴疗法，增强体质，提高免疫能力。
四、工作职责
卫生局中医科
1.负责牵头组织中医治未病健康工程的实施工作。2.拟定实施方案。3.负责协调工作 市中医医院
1.成立都江堰市中医“治未病”技术指导小组，负责全市中医“治未病”技术培训和指导、制定都江堰市中医“治未病”中心建设标准。指导基层单位中医“治未病”中心建设工作。
2.负责规划相对独立区域，建立都江堰市“治未病”中心。3.承担先期试点任务，并总结经验和负责推广。
4.负责健康文化、健康管理、健康保险（即KY3H）培训和指导。5.开展有关治未病的科学研究。
6.承担全市范围内中医药健康知识宣传和中医预防保健服务工作。
综合医院
1.负责规划相对独立区域，建立都江堰市“治未病”中心。2.承担先期试点任务，并总结经验和负责推广。
3.负责健康文化、健康管理、健康保险（即KY3H）培训和指导。4.开展有关治未病的科学研究。
5.承担全市范围内中医药健康知识宣传和中医预防保健服务工作。
乡镇卫生院及社区卫生服务中心
1.负责规划相对独立区域，建立中医“治未病”分中心。2.按照成都市中管局“九个统一”开展规范化建设。
3.承担辖区内中医药健康知识宣传和中医药预防保健服务工作。4.先期试点单位负责总结经验（包括辖区内村站试点经验）。村卫生站
1.建立中医“治未病”服务点。
2.按照成都市中管局“六个统一”开展规范化建设。
3.负责辖区内中医药健康知识宣传和中医药预防保健服务工作。
五、实施步骤
（一）开展宣传，健全机构。（2012年2月-2012年6月）通过媒体广泛宣传中医“治未病”文化，成立领导小组与技术指导小组，组织相关人员至先进地区考察，进行相关工作调查摸底，召开专题座谈会，制订实施方案。
（二）开展试点，总结经验。（2012年7月至2012年12月）先在条件成熟，基础较好的市中医医院、人民医院、社区卫生服务中心（解放、平义、金江）、乡镇卫生院（青城山镇、幸福镇、蒲阳镇等）以及部分村卫生站开展试点，不断探索和总结。
（三）推广普及，建成网络。（2013年1月-2014年6月）在试点工作取得成功经验的基础上，逐步在全市各级卫生机构普及，基本建成覆盖全市城乡、特色明显、效果显著、管理规范、体制完善、群众满意的中医“治未病”健康工程体系。
六、工作要求
（一）高度重视 加强领导
充分认识加强中医预防保健工作对缓解“看病难、看病贵 ”和增强人民群众体质的重大意义。各医疗机构要制定切实可行的方案，指定专人负责，积极寻求有关部门的支持，不断总结和完善。
（二）加大宣传 广泛知晓 通过各种形式，多种媒体向政府、向社会、向群众宣传中医预防保健、康复知识，传播中医药文化，引导全民参与和支持。
（三）狠抓落实 注重实效
以增强人民群众健康为宗旨，狠抓各项措施的落实，注重工作实效。各级医疗卫生机构要加强工作沟通，相互配合，认真开展工作总结，分析原因，制定整改措施。
（四）强化目标 严格考核 各医疗机构要严格按照标准进行建设，按照规范开展运行，并将中医预防保健工作纳入各医疗机构的目标考核。
第四篇：中国行-中医健康管理工程社区治未病管理实施方案
中国行—中医健康管理工程
社区治未病管理项目实施方案
中健组委[2013]003号
中医“治未病”是祖国医学的瑰宝，体现了预防医学理念，更符合生物—心理—社会医学模式，近几年来在我国社区医疗机构逐步推进。但在推进过程中，尚存在诸多问题，主要是健康管理的运行机制还比较薄弱，居民对参与中医“治未病”管理的优势以及防病治病的道理认知度不高，积极性不强，这对中医药参与社区卫生服务，特别是参与公共卫生服务均有一定影响。为配合各级卫生行政部门及社区医疗机构深入开展“治未病”工作，探索构建中医特色预防保健服务体系，决定在全国实施社区治未病管理项目。
一、指导思想
坚持以人为本，以健康为中心，以中医体质辨识纳入公共卫生项目为契机，以设立中国行—中医健康管理治未病指导机构为抓手，积极支持开展中医评估、中医辨识及中医治疗、预防、保健、养生、康复、健康教育等工作，努力满足人民群众对中医药服务的需求。
二、组织主体与实施载体
（一）组织主体
中国行—中医健康管理工程组委会。
（二）实施载体
以中国行—中医健康管理工程组委会确定的社区治未病管理服务机构为实施载体。
（三）服务体系
分为三个层级：中国行—中医健康管理工程社区治未病指导基地、指导中心、指导站。
三、主要任务
（一）开展业务培训。组织有关专家对设立的中医健康管理工程社区治未病指导机构的医务人员进行“治未病”相关理论和技能培训，使其熟悉工作流程，掌握体质辨识的基本方法。
（二）加强健康教育力度，普及中医养生保健知识。在社区居民健康教育活动中，增加中医预防保健、养生调摄等内容，普及中医药预防保健知识与技术方法。
（三）应用“治未病”理念，开展中医药预防疾病工作。如：哮喘的冬病夏治、高血压病穴位敷贴防治等，并在社区居民中宣传普及，使社区内的不同人群都能够享受到中医特色的预防保健服务。
（四）建立社区居民中医特色健康状态信息库。各社区卫生服务中心均开展体质辨识服务项目，针对不同人群的体质状况做出健康评估，并提供个性化的健康指导方案，同时加强信息化建设，建立社区居民的“健康状态信息库”，形成“治未病”信息服务网络。
四、申报社区治未病指导机构程序
1、凡经有关部门批准设立的医疗机构均可向本组委会提出申请，填写《中国行—中医健康管理社区治未病管理项目申报表》（附件一），填报后以电子邮箱的形式发往工程社区治未病管理专委会办公室。
2、经专委会组织专家考核、评估，符合条件的确定为社区治未病指导基础、指导中心、指导站。
3、申报过程及成功后不收取任何服务费用。
五、中国行—中医健康管理工程组委会支持力度
包括品牌、规范、技术、设备、服务、项目应用管理、项目推广管理等（附件二）。
六、组织管理
（一）中国行—中医健康管理工程组委会负总责
成立中国行—中医健康管理工程社区治未病管理工作领导小组，设立工作专家咨询组，并聘请有关专家为社区治未病管理工作顾问。
（二）各社区治未病管理机构各负其责
1、社区治未病管理基地。负责本省/市社区治未病管理中心，各社区治未病管理中心负责本辖区社区治未病管理站。
（三）加强交流协作
以社区治未病管理机构为主体，建立社区治未病管理项目实施协作组。该协作组在中国行—中医健康管理工程社区治未病管理工作领导小组的指导下，对实施项目和开展情况及时总结交流，相互学习借鉴；按照实施项目和开展试点的主要目标与任务，围绕规范服务内容与服务流程、协同提供服务、研究开发服务技术与产品、培养服务人才、传播健康文化、提出政策建议等，开展合作，共同提高。
（四）加强督促检查
中国行—中医健康管理工程社区治未病管理工作领导小组建立项目实施工作的评估机制，组织项目工作顾问和专家咨询组成员对项目实施情况进行评估指导，对工作成效突出的单位和地区予以表彰，对工作长期无进展的提出改进要求直至取消资格、摘牌。
（五）开展效果评估
中国行—中医健康管理工程社区治未病管理工作领导小组组织项目
工作顾问和专家咨询组成员等，开展项目预防保健服务效果评估的研究，建立完善评价指标体系，并依托项目的实施开展评估工作。
附件：
1、《中国行—中医健康管理社区治未病管理项目申报表》
2、中国行—中医健康管理工程组委会支持力度
中国行—中医健康管理工程组委会
二O一三年七月二十六日
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