第一篇：保健品行业会员日活动主持稿
7月会员日活动流程：
1、开场互动：老歌大家唱
2、开场舞：《我要飞》
3、引出视频《湖北卫视生活帮》
11:25秒
4、蔡经理：航力片实验
20分钟
5、赵医生《航力片》
30分钟
6、总公司下发的《关于航力片和颐天元草缺货的通知》
3分钟
7、宣传片《匠心品质》
7分26秒
8、有奖问答：关于《匠心品质》中提到的产品品质。（5道题）
9、会员福利：20元的超市购物券
7月会员日活动主持稿 亲爱的叔叔阿姨：
大家上午好！
在7月1日这个特别的日子里，与您重逢，倍感欣喜。今天是重要的日子？
党的生日。同时还是香港回归20周年。这个日子自带神圣的光环。
她的闪光和神圣，源自一九二一年。那一年，诞生了伟大的中国共产党，开始了中国革命和建设的愚公移山。叔叔阿姨，我邀请大家一起回首峥嵘岁月，从南湖小船的起航，到井冈山上的星星之火，从延安窑洞的灯光，到三大战役的滚滚硝烟，从天安门上庄严的宣告，到南巡讲话带来的改革春天，从“三个代表”重要思想的提出，到实现中国梦的战略构想。九十六年风风雨雨，中国共产党走过了灿烂辉煌的历程，九十六年洋洋洒洒，中国共产党写下了壮丽不朽的诗篇。《没有共产党就没有新中国》。就没有新中国航天事业的迅猛发展，就没有今天我们健康幸福的生活。
今天，就在今天，7月1日，在党的九十六岁生日到来之际，让我们用赤诚的心，炽热的情，化作歌声，献给伟大的党，伟大的祖国。好吗？
歌声也是我们表达感恩的方式。让我们一起大声放歌。《东方红》：两张PPT 从1970年第一颗人造卫星东方红一号发射成功，188（近200次）次火箭成功发射，238颗人造地球卫星，11艘神舟飞船，5个月球探测器。中国航天取得了举世瞩目的辉煌成就。大家看这张图片，这张图片，7月2日至5日，长征五号将择日发射。这张图片：
亲爱的叔叔阿姨，关注大众保健意识，倡导健康生活，问题：
1、东方的红曲发酵车间，是按照国家什么标准建立的？（GMP标准）
2、东方红的红曲发酵是什么模式？（三角瓶发酵）
3、从原料到红曲粉，需要多少天的发酵周期（35天）
4、每天都能产出红曲粉多少千克（125千克）
5、国家每年抽检，东方红产品合格率为多少？
第二篇：会员日活动方案
开元超市关于每周推出会员日、感恩日活动策划
一、活动背景：
对于满足消费者日常需求的超市来讲，实行会员制是一条极为有效的营销策略。通过实行会员制可以提高顾客忠诚度，筛选一批有消费能力的固定顾客群体来稳定销售基础。有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一方面提升会员价值，另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。
针对原来日百万超市，现在的天添乐超市、振大超市推出的每周一天感恩日活动，效果十分明显，其主要卖点在于推出特价鸡蛋和大米，对于老百姓生活紧密相关的生活必需品这一活动的推出着实吸引了不少顾客。因此，我们可以在每个周的周二推出会员日活动，每个周六推出感恩日活动。
二、活动目的：保证各门店特价商品及促销活动不间断，最终实现提升人气实现销售额的目的。
三、活动时间：每周二※会员日
每周六※感恩日
乡镇店逢集当天为会员日、感恩日
——乡镇 —县城
五、活动内容：
1、※【会员日】方案一：会员惊爆价。推出不少于10种的会员商品（此类商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低价销售），单独集中于一个区域，提前以海报形式宣传。如：洗化类—天地缘卫生纸、创洁洗衣粉、洗衣皂等，集中展放在门口特价车上，做好陈列，并提前以海报的形式在门店外宣传。
※【会员日】方案二：会员日当天购物满68元的顾客，凭会员卡可获得5元购物代金券，满128元可获得10元购物代金券，以此类推，最可得30元代金券，代金券于下个周的会员日当天可抵现金使用，过期作废。
※【会员日】方案三：加1元换购。
购物满19元+1元可换购—进价1.5元的商品
购物满29元+1元可换购——进价低于2.5元的商品
购物满39元+1元可换购——进价低于3.5元的商品 以此类推 会员惊爆商品及换购商品每月应提前准备好后四周会员日的换购商品，不低于10种。方案一为必有内容，方案
二、方案三二选一配合方案一使用。换购金额可根据县城和乡镇的不同情况重新定义。〖备注：会员日活动只针对会员，凭会员卡方可参加〗
2、【感恩日】重点推出鸡蛋、肉等生鲜商品，或大米、酱油、醋、面条、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品为主（不建议使用自有品牌）。
① 每周推出最低3款感恩商品，低于进价，超值感恩。
② 套餐商品，超值无限，震撼首推。（2种以上商品进行捆绑，可用名牌与自有品牌组合，两种商品捆绑后大幅度让利，以求实现薄
利多销的目的。商品上标明商品的原价、现价以及捆绑价格，让顾客一目了然感受到开元的感恩大幅让利活动，以此来吸引顾客。）
六、活动宣传方式：
1、各店门口张贴感恩日、会员日特价促销栏，每集将特价信息公布到促销栏上。
2、活动开始前一个月务必完成本月所有特价商品计划，县城四店每周的特价商品提前印32k传单宣传。宣传周期为一个月左右，当会员日、感恩日这一活动为顾客所熟悉以后停止印发宣传页，以店内海报、录音广播为主要宣传手段。开元超市营运企划部 2012年3月6日篇二：会员日活动方案(新)爱思康d3d会员日活动方案
一、活动主题：爱思康d3d健足伴你行
二、活动时间： 8:00——16:00
三、现场活动程序内容：
1、针对儿童进行气球发放（进场处由销售人员及礼仪人员完成）
2、宣传手册现场发放（进场处由销售人员及礼仪人员完成）
3、主持人开场（3--5分钟）
足部健康专业讲解（高级教授专业主讲）
4、视频播放（20分钟）实用案例（国家运动员、国家领导人等
检测使用产品图例）
爱思康产品唯一性及广泛的受众人群
5、模特进行爱思康系列产品展示，主持人配合现场演示进行讲解。（15分钟）d3d产品定义：only for you ——专属定制（个性化一对一设计）780元防护款支具——儿童特制，国外专业技师手工制作 1680元豪华款支具——高级定制，国外专业技师手工制作 2680元尊贵款支具——贵宾特制，国外大师级手工制作 特别推出：接受高档鞋专业改制。
6、主持人介绍定制爱思康系列产品的优惠活动：（15分钟）优惠活动时间：会员日——4月30日
（1）欢乐家庭套装
购买2付豪华款1680元支具，送价值780元儿童防护款支具1付。
（2）关爱家庭套装
购买尊贵款2680元+豪华款1680元支具，送防护款780元支具2付（成人防护款、儿童防护款各1付）
（3）幸福家庭套装
购买2付尊贵款2680元支具，送防护款780元支具3付（成人防护款2付、儿童防护款1付）
备注：成人防护款属特别定制非卖品。
购买豪华款及以上级别爱思康ｄ３ｄ产品，即可成为爱思康国际系列产品的金卡会员，会员享受待遇：
购买爱思康国际系列产品享受9折优惠
特别推出：一次性消费3000元以上提供上门检测定制服务
7、专业检测人员现场检测并出具检测报告，销售人员配合讲解并 接受现场检测预定爱思康系列产品。（延续至活动结束）
四、人员配备：
总指挥1人（负责全场活动的统筹安排）
助理2人（负责现场各类人员工作的安排及活动环节的衔接）主持人1名（负责舞台活动的主持讲解及现场气氛的调节）检测师２名（负责为现场有意愿检测的嘉宾进行现场检测）销售员６名（与现场检测的嘉宾和现场咨询的嘉宾进行沟通，完成产品预订）
礼仪3名（负责发放气球和宣传资料及引导嘉宾入座）模特4人（负责舞台活动现场的产品走秀展示）
五、需支持
１、场地支持（检测、陈列、舞台）
２、销售员３名 ３、音响设备
４、视频播放设备
５、沟通高端会员到场
６、会员相关的购物习惯及消费档次的信息沟通
五、现场布置图（入口处、检测区、产品陈列处均配备易拉宝宣传）篇三：会员营销活动方案
会员营销活动方案
活动目的：新乡市场家电竞争激烈，实行会员卡制度培养现有消费者忠诚
度，吸引更多的潜在消费者来我店消费，细分市场，抢占市场份额。
活动时间：长期
第一部分：会员的招募
招募的条件： 1.在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客，可以凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器会员。2.在大商电器累计消费满300元的顾客，凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器会员； 3.可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡，由专人负责协调联系单位团体进行办理，成为大商电器会员； 4.持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、vip贵宾卡的顾客，可以到大商电器服务台直接办理会员卡，成为大商电器会员； 5.会员办理者需年满18周岁；
会员卡办理流程：
1.满足招募条件的顾客，到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表； 2.填写申请表；
3.会员卡办理处受理，办理相关手续； 4.会员卡办理成功； 5.得到会员卡，可以参加相应会员活动。
第二部分：会员的分类
大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种，享受不同的增值服务。普通卡的办理及享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理普通会员卡，成为大商电器普卡会员。普通卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。银卡的办理及享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消费满20000元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会员卡，成为大商电器银卡会员。银卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务；
金卡的办理和享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满20000元的顾客或累计消费满50000元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡，成为大商电器金卡会员。金卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候、免费寄送贺卡礼品、vip贵宾服务绿色通道、开展会员联谊活动等增值服务；
第三部分：会员的福利
大商电器会员可以享受多重优惠和福利： 1.会员购物积分可兑换礼品；（兑换明细和礼品明细见会员活动
区公示）2.3.客服回访人员对会员每三个月进行电话拜访问候； 会员生日祝福。会员生日，大商电器为其送上贺卡或鲜花进
行生日祝福问候；
4.售后服务中心对会员半年或一年电话拜访一次，询问产品使
用情况； 5.6.7.春节、中秋等传统节日到来前，对会员进行短信问候； 会员可以享受促销活动时会员价商品和会员赠品； 会员积分可以冲抵电器维修费用或运费等额外费用，实行免
费维修； 8.9.开展会员联谊活动； 会员享受优先送货、优先维修等增值服务，为会员开辟家电 销售及售后绿色通道。
第四部分：会员活动宣传 1.会员活动专区布置：
在会员专区设置礼品柜，增加礼品的品类和档次； 定期对礼品进行更新；
在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示。2.在电视广告、报纸、dm、户外广告、店内广播等媒体，对会员招募活动进行广泛宣传，持续宣传，并且针对会员活动，对所有商场人员进行认真培训，进行考核和竞赛，达到全员掌握，全员熟悉，全员参与。3.在店内布置宣传牌或广告位，对会员活动进行推广和宣传，营造会员活动热烈的良好氛围。篇四：会员日策划案
“分享栢草源，绿色星期四”活动策划案
本案目的：帮助各加盟店更好地销售栢草源产品，传承栢草源文化。本案内容：
一． 顾客方案： a会员日详情：（短信告知，店内海报公布）栢草源各位亲爱的会员，您好！
感谢多年来对栢草源产品的支持，为更好地服务会员朋友，本店从2012年7月起，特推出栢草源会员增值服务----会员日特别专享计划！内容如下： 1.每周四定为栢草源会员活动日。2.会员日回店即可获赠会员回店礼一份.（栢草源应季单品，每人每月仅限一次。）3.会员日购物折上折，正价在原有折扣基础上再优惠10%。另有会员日特惠活动，只限当天。
4.会员日回店可享受免费修眉。5.会员日回店可免费去黑头和化淡妆。6.会员日可免费体检、色彩诊断、服饰搭配等，还有免费沙龙和亲子讲座。（不定期通知）
备注：本增值活动暂时只针对栢草源会员，其他品牌不参与。b一次买满198元栢草源产品即成为栢草源会员，凭会员卡参与栢草源活动，（原栢草源一星会员年消费满1500元自动
。。。二． 员工方案： 1日化员工要全力以赴配合周四会员日行动。会员日以任何理由请假或者旷工者按照店规双倍处罚。
2.全妆上岗，着工作服，淡香水，精神抖擞。3.会员日当天销售额正常计入全月业绩。4.会员日当天成交额超过2000以上的第一名奖励现金200元！5.会员日当天邀约到店人数少于5人的员工罚款100元。。。。
三． 店面陈列： 1.海报
2.横幅：绿色星期四 分享栢草源 欢迎关注会员日 3.柜台重点陈列，用纱幔布置 4.宣传单
5.当季热销品重点陈列，特价柜摆放门口醒目位置 6.赠送品单独堆放 7.无其他品牌海报 8.会员卡
9.pos机
四． 邀约话术
1.从周一开始发短信：
第一天：亲爱的会员，您好！感谢多年来对栢草源产品的支持，为更好地服务会员朋友，本店从2012年7月起，特推出栢草源会员增值服务----会员日特别专享计划！只要您每周四回店，就有6大惊喜等着您！
第二天：“分享栢草源，绿色星期二”，只要您本周四回店，即可获赠栢草源单品一支！还可以免费化妆、修眉、去黑头。。。。
第三天：亲爱的xxx姐，明天就是栢草源会员日了，您准备好了吗？我们已经准备好了，全力以赴为您做好服务，一定让您满意哦！（店员签名）
五：销售方案：跟据各店实际情况操作
六：加盟方案：
。。。。
（在会员数不少于150个，员工不少于3个，3年以上店铺预计一个月总销售额不少于10000元）
七：物料准备：会员卡 宣传单 横幅 海报 顾客方案，需要提前1周全部备齐。
八：执行步骤： 1款到公司----发物料----店报库存----顾客方案确定----印宣传单---海报---横幅----会员卡----员工沟通和培训----发信息----派单----备货-----店面陈列-----会员日大卖！
今喜商贸 2012-06-15篇五：vip会员活动与节日活动整合促销方案 vip会员节日促销活动整合预想
分析：
对于vip会员与节日活动的融合须考虑分析vip的特权，即vip会员与普通消费者的差异都有什么；另一方面须考虑成本控制的问题，也就是说不能给与vip过多的优惠导致我司盈利率的下降。因为在给与vip会员更多优惠的同时有可能导致普通会员强烈的落差感、不满情绪等。故，根据消费者最想要的优惠作为权重，以执行难易程度作为可操作性，等综合考虑，做出以下分析表格。
方案一：
vip三连环积分换爱心赢大奖活动 1.活动描述：
建议以一个季度为周期，穿插这个活动到正常的节假日促销活动。
即，我们的vip会员除了可以享受同等的待遇以外，可以额外的获得积分兑换的活动，而兑换的正是我们的纸质现金抵用券，且附加的是爱心捐款活动。例如：李小姐用1000积分可以兑换15元代金券，同时获赠爱心捐献证书，我司抽取一元是捐献给希望工程之类的慈善组织的，这15元代金券是可以折上抵用的,特价商品除外。
于此同时，在接下来的节日活动中集齐了如3张爱心捐献证书可以参加抽取我们的大奖。且，本活动可以以每个季度为一期，每4个季度做年终大奖抽取，即是环环相扣的。2.活动范围：
所有本司直管店铺的vip会员。3.季度奖项设置：
一等奖3名： 1000元现金大奖+免费参观我司新装走秀会+vip爱心大使证书
二等奖10名： 200元不限制现金抵用券+免费参观我司新装走秀会 三等奖50名： 成本价20元的邻家女孩时尚小包包 纪念奖100名： 15元代金券2张 4.本次活动的优势、噱头： 1）
奖品诱惑，刺激兑换，可以在一定程度上大大的促进我了我们vip会员积分清零的速度，且纸质的抵用券可以无限延期。2）
新颖性；趣味性，通过连环的活动，一反常态的简单的促销手段，增强了活动的趣味性。3）
解决了区分对待vip会员与普通会员的疑问，因为是用积分兑换的是爱心捐献证书+现金抵用券 4）
刺激了非会员加入vip会员 5）
爱心捐献的噱头。爱心捐献个人觉得可以作为宣传我司，我们品牌形象的很大的一个噱头。在花费很少的情况之下，配之相关媒体的配合报道的话，效果一定会很理想的。6）
奖项的设置体现我司对vip的关爱，亦可作为大肆宣传手段之一。如，可以在奖项设置上下功夫，比如说来我司参观，或其他能体现关爱的奖项。5.经费预算： 1）2）
奖品预算，每季度的为人民币6000元（扣除代金券不算）。物料预算，如宣传海报、pop相关、爱心证书，预计每本成本价为1元以内，按实际需要发放。3）
6.执行配合： 1）2）3）4）
企划pop设计及相关物料配合 店铺终端人员配合营运中心各区文员全程监管执行进度
营运中心vip小组全面监管总进度，并对可能出现的问题做出及时指导处理 7.本方案综合分析： 1.这个三连环的活动拆开的话可以作为单季的三连环活动，合并的话又
可以作为的总结性大活动。2.执行的难度不会很大，也是消费者比较喜欢，比较实惠的活动。3.三连环甚至是多连环的活动无意间会有助于我们挖掘最有价值客户。
媒体预算，是否需要简易经济的媒体配合？
即本活动在刺激消费的同时又达到了市场调研的作用。4.环环相扣有效的刺激了消费者的购买欲，也算是捆绑住了消费者，试
想一下只要消费者进了第一环的话那么她会甘心放弃抽取大奖的机会吗？ 5.我们现在的vip会员预计有近50万，而对于我们在快速成长期的企业
来讲做一些花费不大，但是却有助于提升品牌形象的活动是很有必要的。如此以来即回报了我们的会员，又提升了品牌形象。6.利润分析：假设一件衣服正价是100元，那么按正价销售是100件，那么此时我们的总收入就是10000元，而利润界点可能是0.65，那么我们的实际利润就为0.35*10000=3500元。如果打8折销售可能就销售150件，利润就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，现在的整个服装行业的竞争都很大，没有哪一家都是全价销售的。因此多做一些有意义的活动是必须需要的，而且也会促进我们的销售额。7.尺度控制合理，不会影响我司的品牌形象。因为本方案有考虑到，促
销究竟会不会对我们的品牌造成不良的影响，及会不会对盈利率的压缩过大等问题。经过多方面的思考，我们的让利是没有过大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。8.预期效果：
通过环环相扣的策略思路，大大增加了活动的趣味性，粗略预计方案推出后当季
销售业绩将提升15%到35%。9.可能出现的意外： 1.人员过多造成卖场堵塞，拥挤 2.各部门、尤其终端配合执行力不足，造成方案效果折扣 3.来自消费者的投诉 4.其他可能出现的意外
10.相似参考案例：
美国斯里兰百货公司的“三连环”促销
该方案大致内容为，该公司在销路十分困难的情况下，推出了此方案，即第一次
购买任意货品就送一张8%的让利券，凭此券下次购买将享受8%的优惠，同时又将获得15的优惠券，下次又将获得20%的优惠券。在该方案推出之后，该公司业绩提升十分之明显。
方案
二、vip专供礼品
礼品：
1.香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之类的小物件,vip会员专供
在考虑vip额外的礼品的同时应考虑到价格、体贴性、实用性、美观性、受众等。而香薰系列综合考虑还是很符合以上几点的，相信每个爱美的女人都是需要这种香气宜人的小物件的。尤其推荐复古的香囊配上我们的logo和时尚的背景图等。2.水晶钥匙扣，水晶系列小工艺品 3.修甲套装
4.时尚、复古之类的小镜子 5.vip专供我司杂志，杂志中可编写一些时尚搭配建议，或女同志喜欢的一些时尚资讯，当然还有我司的新品等。
第三篇：会员日活动总结
安惠苑会员日活动方案总结
安惠苑配送礼品及发放情况如下：
凉水壶配送336个发送336个剩余0个
收纳箱配送65个发送65个剩余0个
收纳凳配送150个发送150个剩余0个
儿童浴盆配送100个发送81个剩余19个
本次三天活动发放礼品金额为6483元。活动三天总销售额为73589元。
本次活动三天活动期间礼品发放总金额为6483元。活动三天总销售额为：735989元，占活动三天销售额8%。
本次活动源于在安惠分店附近新开千年健连锁药店，对安惠分店造成一定的经济影响。千年健开业时间为2011年22日。本公司抓住时机在千年健开业活动同时举行为期三天的大型促销会，并独家推出违约六天的会员日。在商业圈内牢牢的稳已有的客户群体，并开发新顾客，开发新会员。
本次活动于2011年7月22日至2011年7月24日举行了三天大型促销会。三天总销售额为73589元。为能完成三天活动总销售额80000元的预期目标。出去三天门店自然增长销售为40500元，活动三天销售增长33089元，出去三天活动礼品费用，增长28606元。同比增长81%。
活动三天毛利为15%，活动期间盈利11083元，出去三天自然盈利6075元，盈利增长5008元。出去三天活动礼品及宣传费
用共计7389元，负盈利2389元。本次活动在经济上位能对公司盈利状况带来良好的效果，但在商圈内大大减低了顾客群的购买力，在一定情况上打击了竞争对手的营业状况。
本次活动宣传费用1100元占本次活动期间三天销售额的1.4%。占本次活动增长销售额为3.2%。
本次活动期间礼品发放费用为6483元占本次活动三天总销售额的8%。占本次活动增长销售额19%。本次活动礼品经费较高，对本次活动盈利增长起到了不良影响。
本次活动从销售的情况看本次的活动销售额有较大的提高，单次销售额有较大的提高。单比销售较集中在100元以上。从此看来安惠店高收入人群也具有在礼品的诱使下也有作用，安惠店店虽然所处的商圈是在本市消费能力较高的商圈之内，在精美的礼品下对其消费也有促进购买作用。
从礼品的发放的情况来看，本次活动期间礼品发放礼品集中在55—95元之间，出现礼品发放集中在55元与95元之间是由于本次活动的礼品的选择上给消费者很大的诱惑力。夏季凉水壶在时间效用上符合了消费者的生活需求。收纳凳和收纳箱以一个新颖的礼品出现在高收入人群的视线，对生活和生活质量都能有所帮助，在销售过城中起到了极大的推动作用。儿童浴盆在活动期间显得并不是很有诱惑力，由于于浴盆在使用上有一定的限制性，不利于做礼品发送对销售额增长，这是本次活动中的哟个败笔。
为了在安惠苑附近能稳定已有的会员的基础上，把新开千年健连
锁药店的竞争降到最低。公司特在安惠分店举行了三天的促销会，并独家推出每月六天会员日8.5折优惠。活动期间我们收获了失败也收获了成功。得到了宝贵的经验。此次活动的全体员工是这场战役的英雄，不管结果好与坏，她们付出了汗水与心血，发挥出了她们团队的力量，她们尽力了！
活动期间千年健药店每日11点有鼓乐队奏乐，厂家繁多。在一定情况上热闹气氛远远大于我门店。晚上有豫剧演唱，有多数的百姓在店外观看豫剧演唱。门店在间断性有员工去千年健调查，千年健销售额并不高，品种种类不齐全，价格偏高。但由于千年健地势较好，紧邻华联超市，千年健门店内有通道可以到达华联超市。在一定情况上会对安惠店造成一定的影响，但在近期内不会对安惠店造成太大的影响。
对近期对千年健观察调查，千年健开业以来对安惠店每天销售额有500—800的影响。
安惠店三天的销售额都比较平稳，平均在24000元左右。第一天销售额为：22755元。第一天客流量最多，没有大金额。是由于活动第一天的诱惑力影响。星期五由于由于事业单位没有放假休息，没有大金额的单子。第二天销售额为25941元，是个小高峰，是由于第一天晚上消费者得知活动内容，晚上凉快，客流繁多。第一天晚上销售14000元。第二天由于高温的天气没有第一天客流多。第三天销售24892元。由于在活动前两天的影响，在第三天出现三、四个大单子。由于近两天的高温影响，每天客流不多。主要集中在19:00以后。
根据这几天的对安惠苑的活动观察，白天8:00—11:00是个人流高峰期，晚上18:30至22:00是另个人流高峰期。归于以上对安惠店调查。我建议对安惠店实行新的员工作息时间。对安惠店晚上进行广场文化的宣传，提高安惠苑分店晚上的店外的人流，以至于提高安惠店的销售。
活动三天总结
一．消费者，尤其是中老年人目前消费已经趋于理智，对于众多药店，商超搞的促销活动已经不是那么感冒了，以前是通过推出特价药从而促进正价药品的销售，然后现在消费者购药已经具有针对性了，这种促销活动以后会很难走远。
二．安惠店常年不搞活动，不其销售起到不良影响。
三：针对安惠店高收入人群应适当做适合高收入人群的活动，对于买赠活动高收入人群也是容易接受的。
四：活动期间从众多老人口中得知：他们就是冲着活动来的，哪有活动，哪里送东西，他们就去哪，但是向这种大活动我们又不能长期做，所以此次活动从表面上看我们是提成了三天的销售额，但是活动一结束，接下来的一段时间销售额都不会有较明显的增长。
五：本次活动销售额提高没有达到理想的提高程度，是由于本次活动期间天气原因所造成的。炎热的天气限制了顾客前来进店消费。夏天每日11.00至18.00几乎上没有进店的顾客前来消费。
六：以后营销中侧重于情感销售，情感销售是达到销售稳定增长根本关键所在。保持营业额的稳定增长。
本次活动中的到的经验
一：促销活动要做，但大型的不能长期做，尤其是特价药，容易造成市场消费疲软，在以后的工作中，我认为可以针对各个店的不同情况，有针对性的，不间断的长期开展小型活动，比如消费送礼品等。
二：活动中结合门店的销售情况制定适合各个门店情况而制定的活动。活动才能事半功倍，活动才能达到最优化。
三：今后的工作应尽量放在制定各门店的营销模式改造上，尽量做出合适各门店的营销模式。提高各门店的服务质量，服务业的质量革命提升公司的形
2011年7月25日
策划部
第四篇：保健品行业市场调查
中国保健品行业研究报告
目录
第一章保健品行业现状 2
1．1保健品概念及分类 2
1．2世界保健食品行业的发展阶段与国外保健食品的概况
1．3中国保健品行业的发展历程 5
1．4保健品生产企业概况 5
1．5保健品主要功能与特点 6
第二章中国保健品市场状况与消费行为分析 9
2．1市场容量与市场增长速度 9
2．2市场份额与品牌集中程度 9
2．3进口保健品与外资保健品企业概况 9
2．4消费者行为调查与分析 10
第三章保健品行业的发展趋势 14
3．1保健品市场将进一步扩大 14
3．2保健品价格总体水平将下降 15
3．3新资源、高技术、方便剂型的保健品将成为主流 15
3．4促销重点将从功效宣传转向保健知识宣传及品牌宣传
3．5保健品功能分散化，单种保健品功能专一化 17
第四章中国保健品行业存在的问题 18
4．1保健品行业发展中存在的主要问题 18
4．2加入WTO后对中国保健品业的影响 18
第五章来自保健品行业外部的威胁 19
5．1消费者的威胁 19
5．2潜在进入者的威胁 20
5．3商业流通企业的威胁 20
5．4社会机构与利益团体的威胁 21
5．5替代产品的威胁 21
第六章针对不同企业的战略建议 23
6．1以成为行业领袖为目标的企业的战略建议 23
6．2谋求一席之地的企业的战略建议 23
第七章部分保健品上市公司分析与企业简介 24
7．1部分重点保健品上市公司分析 24
7．2国内主要保健品企业简介 27
第八章附录 32
8．1 《保健食品管理办法》 32
8．2 《保健食品通用卫生要求》 36
8．3 《关于加强保健食品广告监督管理的通知》 38
8．4 《卫生部关于发布生产组合式保健食品规定的通知》 39
8．5 《卫生部关于保健食品管理中若干问题的通知》 40
8．6 《保健食品标识规定》 44
8．7 《卫生部关于开展保健食品功能学检验机构认定的通知》 3 16 46
第五篇：保健品行业现状
保健品行业现状
1．1 保健品概念及分类
目前市场上的保健品大体可以分为保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等。保健食品具有食品性质，如茶、酒、蜂制品、饮品、汤品、鲜汁、药膳等，具有色、香、形、质要求，一般在剂量上无要求；保健药品具有营养性、食物性天然药品性质，应配合治疗使用，有用法用量要求，如目前带“健”字批号的药品；保健化妆品具有化妆品的性质，不仅有局部小修饰作用，且有透皮吸收、外用内效作用，如保健香水、霜膏、漱口水等；保健用品具有日常生活用品的性质，如健身器、按摩器、磁水器、保健香袋、衣服鞋帽、垫毯等。
保健食品又称功能食品，我国1997年6月颁布的《保健品食品管理办法》称：“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品，即适用于特定人群使用，具有调节机体功能，不以治疗为目的的一类食品。”此定义包含三个要素：
1、它不能脱离食品，是食品的一个种类；
2、它必须具有一般食品无法比拟的功效作用，能调节人体的某种功能；
3、它不是药品，不是为治疗疾病而生产的产品。可以说保健食品是介于食品和药品之间一种特殊的食品。
根据我国实际情况及本报告的研究目的，除特别指明外，本报告中的“保健品”主要指保健食品和保健药品。世界卫生组织把保健品分成四大类（见表1-1）：
表1-1：保健品的分类
类型 产品举例 对身体的作用及应具备条件
1营养型 蜂王浆 增加营养，改善体质。应长期服用，没有明显是疗效。
2强化型 高钙素、铁碘锌 对身体是缺什么补什么；但不能防止流失，要经长期服用。
3机能型 无限极、鱼油、甲壳素 对身体的某个器官有调节作用。
4机能因子型 食用菌 复方搭配，对身体的各个器官有保健及治疗作用，符合世间粮农组织对保健食品的规定，即；
1、纯天然，2、全方位 调 理。
3、无依赖；
4、有疗效（3-15天有反应）。在保健食品方面，大多从它的性质、功能和适用特定人群来进行分类。如欧共体国家把保健食品分为婴儿配方食品、低能量或减能量食品、低钠食品(包括无钠食品)、无谷脘食品、糖尿病人食品、断奶食品、婴儿食品、运动员食品和用于特殊临床目的规定食品等9类。南斯拉夫除上述前5类外，还包括低蛋白或高蛋白食品，老年人食品，有矿物质或维生素的强化食品，低糖食品，低盐食品和人工甜味剂等11类。日本将保健食品分特殊营养食品，特殊饮食用食品、病人用食品和指定保健用食品。德国以保健食品的性质分类，包括绿色食品、特点食品(食疗食品)及改良食品(纯净食品)。我国按功能分类，如免疫调节、延缓衰老、改善记忆、促进生长发育、抗疲劳、减肥、耐缺氧、抗辐射、抗突变、抑制肿瘤、调节血脂、改善性功能、调节血糖、改善胃肠道功能、改善睡眠、改善营养性贫血、对化学性肝损伤有保护作用、促进泌乳、美容、改善视力、促进排铅、调节血压和改善骨质疏松食品等24类。
1．2 世界保健食品行业的发展阶段与国外保健食品的概况
1．2．1 世界保健食品行业的发展阶段
保健食品的发展经历保健食品的发展历史大体经历三个阶段或称为“三代”产品。第一代保健食品，包括各类强化食品，是最原始的保健食品，仅根据食品中各类营养素或强化营养素的功能来推断这类食品的功能，而这些功能没有经过任何实验予以证实，目前欧美各国已将这类产品列为一般食品。第二代保健食品须经过人体及动物实验，证明该产品具有某项生理调节功能，即欧美等国所强调的真实性和科学性。目前我国卫生部审批的保健食品绝大多数属第二代产品，也就是功能明确的保健食品。第三代保健食品不仅需要经过人体及动物实验证明具有某项生理调节功能，还需确知具有该功效的有效成份（或称功能因子）的结构和含量，以及功能因子在食品中应有的稳定形态。目前欧美、日本等国都在大力开发这一代产品，而且也只允许这类产品进入欧美市场。
1．2．2 国外保健食品概况
1、日本
日本是最早研制保健食品的国家，自80年代初就成为主要生产国和最发达的保健食品市场。日本目前约有300家企业从事功能食品的研究开发，年销售额估计在35亿平均左右。日本最大的保健食品生产厂家是日本Otsaka制药公司，仅一家年销售额就达14.8亿美元，主要生产保健饮料，如纤维素饮料和蛋白青。日本企业在饮料中添加活菌、原生物体（Probiotics）、膳食纤维等添加剂，制成有特殊功能的保健饮料。日本保健食品的另一大类是强化食品，如OAA强化面包、强化婴儿配方食品等。
2、美国
美国目前保健食品销售额大约是80亿美元以上。美国市场上主要的功能食品有三类：奶制品、烧烤食品和饮料，其中又以预防骨质疏松和心血管疾病的产品为主。此外，美国市场上已出现了与普通鸡蛋不同的功能鸡蛋，以特殊配方饲料及其他生物技术生产，脂肪含量下降25%，同时增加了20%的维生素E、ω3和ω6等必需的脂肪酸。另外，口香糖中也添加了蜂王浆，茶叶提取物，逐渐功能化。
3、欧洲
欧洲保健食品的市场年销售额是17亿美元，产品主要集中在奶制品。另外具有降低胆固醇功能的人造奶油也不断在市场上出现。如芬兰Raision公司生产的Renecd人造奶油，自1995年问世以来年销售额达1700万美元。欧洲的饮料市场的发展也引人瞩目。这些饮料向高咖啡因含量和添加稀有氨基酸的方向发展。如添加牛磺酸人参、巴西可可豆等。在欧洲，“能源饮料”也颇为盛行。如奥地利的红牛饮料市场占有率达到了45%。另外还有法国的人参、黑胡椒饮料，西班牙的抗氧化功能饮料以及英国小球藻、蜂胶等休闲食品都深受消费者的喜爱。
小结：有关研究报告显示，渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素，预计未来几年美国和欧洲功能食品市场将保持高速增长。
1．4 保健品生产企业概况
截止到2002年底，全国保健食品生产企业848家，比上年减少了30家，而且规模普遍偏小。有调查显示，投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45%，投资总额在1亿元以下5000万元以上的中型企业占38%，投资在5000元以下100万元以上的企业占6.66%，投资在100万元以下10万元以上的小型企业占
41.39%，投资不足10万元的作坊式企业占12.5%（见图1-1）。这表明，我国保健品的生产企业中，中小企业占绝大多数，大规模的企业较少。一项对12个省市的453家国内保健品企业的调查表明，机器设备平均投资仅为241万元，其中最小的企业仅有价值1万元的生产设备。
图1-1 中国保健品企业投资规模分布
以上数据表明，我国保健食品的生产企业中，中小企业占绝大多数，规模企业较少，行业进入门槛低。而目前世界上20多家知名保健食品跨国公司，通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂，近几年来国
外保健食品在我国市场上的销量每年均以12%以上的速度在增长，欧美等国在中国销售的保健品500多种。仅1997年，美国阿拉斯加鱼油和花旗参在上海、杭州、深圳、广州、海口5个市销售收入就突破了2000万美元。综合这两方面可以看出中国保健品未来趋势将走向现代化、规模化生产，但同时也面临着严峻的挑战。
1．5 保健品主要功能与特点
（一）主要功能
保健食品的功能评审受理范围由卫生部规定，目前有免疫调节、调节血脂和抗疲劳等24类功能正式作为保健食品功能受理（见表1-3）。
表1-3：保健食品的功能评审受理范围
1、免疫调节
2、延缓衰老
3、改善记忆
4、促进生长发育
5、抗疲劳
6、减肥
7、耐缺氧
8、抗辐射
9、抗突变
10、调节血脂
11、辅助抑制肿瘤作用，预防化学致癌作用
12、改善性功能
13、调节血糖
14、改善胃肠道功能（促进消化吸收、改善肠道菌群、润肠通便、保护胃粘膜）
15、改善睡眠
16、改善营养性贫血
17、对化学性肝损伤有保护作用
18、促进泌乳
19、美容（祛痤疮、祛斑）20、改善视力
21、促进排铅
22、清咽润喉
23、调节血糖
24、改善骨质疏松（增加骨密度）
（二）主要特点
目前我国保健品有四大特点：
1、产地比较集中。我国保健品主要集中在北京、江苏、广东、上海、山东、湖北等地。目前已批准生产的保健品中，42.79%集中在北京、广东、江苏、上海等经济发达地区，而诸如云南、西藏、青海、新疆、贵州５个经济不发达地区的产品仅占1.25%。我国保健品产地与保健品资源产地分布并不一致，这与经济发展有关。不过，可以预见未来保健品会逐步向资源产地扩散，如青海、四川、新疆等地。
2、申报功能相似的多（见图1-2）。功能分布集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳3项。2002年保健食品中免疫调节功能的产品最多，约占全部产品的37.3%，调节血脂的产品第二，占13.6%，排第三位的是抗疲劳的产品，占全国产品的10.8%，这三类产品共占全部保健食品市场的61.7%，其销售收入约占总销售额的41.4%。产品结构不合理，低水平重复，功能集中造成竞争过于激烈，很难收到良好的经济效益。令人欣慰的是这种情况有所好转，预计未来中国市场保健品的发展，产品功能将逐步分散，产品结构趋向合理。
图1-2 我国保健品的功能分布
3、相同原料重复开发的多。集中在螺旋藻、褪黑素、鱼油、灵芝、鲨鱼软骨、虫草、甲壳质、银杏等。调查表明，原料的产品分布为：螺旋藻67种、褪黑素57种、鱼油52种、灵芝20种、鲨鱼软骨20种、虫草19种、甲壳质19种、银杏19种。
4、保健品产品剂型以药品剂型为主。主要采取胶囊、片剂、口服液、颗粒剂（冲剂）等剂型，这些剂型的产品就占了近70%；而具有一般食品形态的产品（如糖、罐头、醋、饼干、蜜饯等）比例较小，约占5%。
5、保健品的科技含量较低。目前我国生产的保健品中90%以上属于第一代、第二代产品。随着我国整体科技实力的增强，保健品的科技含量不断提高，例如人参含片的研制成功，改变了以前人参仅能通过胃肠道吸收的单一途径，增加了口腔粘膜吸收，从而大大提高了产品的吸收利用率。目前第三代保健食品在我国正蓬勃兴起，代表着未来我国保健品的发展趋势。
一、中国保健品行业飞速发展的根本原因
我国保健品行业是从上世纪80年代开始起步的，短短十几年时间里，在我国已形成了一个巨大的产业，据一位业内人士介绍，保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平的明显提高，同时，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机。可以从这几个方面来分析中国保健品飞速发展的原因：
1、中国是一个具有几千年传统中医文化的文明国家，一向都具有保健滋补的传统意识，由于现在人民生活水平提高了，已经不在是为生存需求而忙碌的年代了，人人都在追求健康，没有什么比健康更重要。所以随着人们生活水平的提高对保健品需求越来越大。
2、尊老爱幼是中华民族的美德，随着生活方式的改变，过年过节孝敬父母已在不是烟、洒、茶、副食品了，人们更注重老年营养保健品购买，因为老年人健康长寿才是福。随着“老龄化社会”的到来，老年保健品的需求将更加旺盛。
3、独生，单亲社会的形成，促使中国父母对子女的更加关爱和对儿童营养保健品的投资。当然由于工业化的发展和人民生活方式的改变，少年儿童其蛋白质、钙、锌、维生素A、维生素B2摄取普遍不足，也是儿童保健品飞速发展的原因
4、随着中国美容行业的蓬勃发展，现代女性的美容保健意识也在不断提高，中医的原理：“面子问题还是要从内腑进行调理”，营销界有一句名言：女人的钱最好赚。什么产品只要说到女人的心里了就不当心销不出去。因此，近来美容保健品已成为保健市场的一匹黑马。
总之保健品是一个具有巨大市场的行业，也许保健品比中药的市场可能都要大，最主要因素是对健康的需求，因为是药三分毒，随着社会经济的发展，从们生活方式也在不断改变，治病从预防入手，所以对营养保健品的需求越来越大，有需求就有市场。
二、目前保健品市场发展是迅速的，但同时也比较混乱，1、造成保健品市场比较乱的原因在于保健品审批相对药品较为简单，门槛低，市场又在迅速膨胀，造成大量的非专业化企业涌入保健品行业。目前许多所谓的保健品公司采用买断经销权或外购产品的办法，既无相关人员也无技术，只是以赚钱为目的，使得保健品产品层次很低，2、由于保健品是非生活必需品，不打广告不卖货，进入保健行业的很多奉行短平快的原则，都是通过大量的广告投入和大面积的营销网络来迅速实现销售，用营销策略和资金实力而不是技术水平来影响市场。所以说中国的保健品企业从一开始就陷入了低研发投入，高广告投入的怪圈。这种光靠广告炒作起来的火爆效应背后，隐藏着种种虚假、欺骗和误导消费者的不正当竞争行为，在保健品市场已经形成了一种不良的风气。
3、再加之老百姓也由于保健知识不多，平时有些不适，也不来咨询医生，只是听信广告，盲目消费，造成很多品牌无论大小都有生存空间。
其最终原因还是产品开发力量薄弱，科技含量低，且带有很大的盲目性。因此我国的保健品产业刚刚起步就面临着严重的现实和潜在危机，成了“问题产业”，往往使消费者难以实现“花钱买健康”的目的。
三、没有正视“问题” 导致弊病缠身
然而，“问题”的出现并没有引起保健品企业的足够重视。结果，在一次次的媒体曝光和政府的通报批评中，保健品的信誉贻失殆尽，消费者不仅对保健品的功效宣传产生怀疑，而且对使用保健品的安全性也心存疑虑。
相反如此，保健品企业夸大产品功效、误导消费者的现象屡禁不绝：具体表现在这几个方面：
1、擅自利用报刊、电视、广播电台等媒体的广告进行所谓的“科普宣传”、“专家论谈”，夸大宣传保健品的治疗功效；
2、在印刷的标签和说明书上，擅自变更保健食品说明书内容。这些违法行为均混淆了食品与药品的界限，不仅误导了消费者，3、采用“会议营销”“专家坐珍”等形式，进行“病例分析”，“专家论谈”，夸大产品功效、误导消费者。
4、还有一些不法生产企业见利忘义，为了提高产品功效，擅自在保健食品中添加违禁药品，对消费者的身体健康构成极大威胁，专家指出，中国保健品企业如果继续在病态下竞争，如果还不回到产品技术层面的竞争，那么中国的保健品产业就不会有希望。
四、在激烈的市场环境下，保健品行业发展趋势。
1、首先是我们要明确地是随着中国保健品行业的蓬勃发展，人们的保健意识、保健知识也在不断提高，人们将越来越清淅的认识到保健品它不等同以药品，它只是针对人体一机能营养物质元素的补充。因此市场将更加规范化。
2、市场细分，产品细分在保健品行业将更突出。以后针对目标群体细分的产品将越来越多，如针对不同生理特点的老人、儿童、中年妇女等等，针对不同生理症状的失眠、增高、提性等产品。
3、由于种种虚假、欺骗广告的成灾，人们对广告宣传越来越不信认。这将会带来保健品营销模式的变革，目前这种既无品质保险也无服务的状况将会改观，因此具有服务性质的保健品连锁店将越来越受欢迎。
4、具有关专家论谈，今后的保健品将会有更多的中药成果导入，几千年积淀下来的名药方数不胜数，这些都可以转化为保健品。中医为中国人广泛理解和接受，传统的中医理念将会更符合国人的消费意识，因此，以后可能有更多的中药厂家把中成药向保健品这个方向转，这将为保健品行业增添一种理性的力量，这些专业化厂家的加入将会使保健品市场进一步走向规范。
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