顾客满意度指标体系的构建

第一篇：顾客满意度指标体系的构建

客户满意度是指企业的产品或服务满足顾客的需求与期望的程度。

客户满意度指标(Customer Satisfaction Index)于1989 年提出, 其目的是量化地评价客户重购率和品牌忠诚度等指标, 获取相关的信息为企业策划提供支持, 使企业优化流程, 做出最佳的决策.客户满意度指标体系的构建流程:

1、提出问题

2、市场调查

3、研究分析

4、形成指标体系

在 ACSI（美国顾客满意度指数）模型中，顾客期望、质量感知、价值感知、顾客满意、顾客抱怨、顾客忠诚 6个隐变量为顾客满意度指数测评的一级指标，与其对应的显变量为二级指标，问卷中二级指标对应的各问题为三级指标。

清华大学中国企业研究中心构建的顾客满意度指数模型（CCSI），它是在 ACSI 的基础上构建的，模型包括品牌形象、预期质量、质量感知、价值感知、顾客满意、顾客忠诚6 个隐变量。

1、常用指标

(1)顾客期望及与其对应的显变量的定义 顾客期望：顾客在购买某种产品之前对其质量水平的期望与估计。总体期望：顾客在购买某种产品之前对其质量水平的总的期望与估计。个性化期望：顾客在购买某种产品之前对其可以满足自己特定需求程度的期望与估计。可靠性期望：顾客在购买某种产品之前对其出现问题可能性的期望与估计。

(2)质量感知及与其对应的显变量的定义

质量感知：顾客在使用某种产品过程中对其质量水平的实际感受。总体质量感知：顾客在使用某种产品的过程中对其总的质量水平的实际感受。质量个性化感知：顾客在使用某种产品的过程中对其功能满足自己需求程度的实际感 受。质量可靠性感知：顾客在使用某种产品的过程中对其出现问题程度的实际感受。

(3)价值感知及与其对应的显变量的定义

价值感知：考虑了质量和价格后，顾客对其所获利益的感受。给定质量下对价格的评价：考虑了总体质量水平后，顾客对其所付的价格的感受。给定价格下对质量的评价：考虑了所付的价格后，顾客对总的质量水平的感受。

(4)顾客满意及与其对应的显变量的定义 顾客满意：顾客在购买、使用产品的过程中及使用一段时间后所形成的最终的满意程度。总体顾客满意度：顾客在购买、使用产品的过程中及使用一段时间后所形成的总的满意 程度。实际感受同预期水平相比后的顾客满意度：顾客在购买、使用某种产品的过程中及使用 一段时间后，将产品的实际感受同其预期水平相比较后所形成的满意程度。实际感受同理想水平相比后的顾客满意度：顾客在购买、使用某种产品的过程中及使用 一段时间后，将产品的实际感受同其理想水平相比较后所形成的满意程度。

（5）顾客抱怨及与其对应的显变量的定义 顾客抱怨：顾客对产品质量或服务质量等不满意，非正式地向产品销售者埋怨或向其他 人发牢骚。顾客抱怨与否：顾客在使用某产品的过程中或使用一段时间后是否对产品质量或服务质 量等产生过不满，并向产品销售者埋怨或向其他人发牢骚。

(6)顾客忠诚及与其对应的显变量的定义

顾客忠诚：顾客再次购买某品牌产品的可能性大小，是顾客内在积极态度、情感、偏好 和外在重复购买行为的统一，由顾客满意程度和企业对顾客抱怨处理情况综合决定。

为了使定义简洁，顾客期望、质量感知、价值感知、顾客满意、顾客抱怨、顾客忠诚的定义都是对于产品给出的，对于服务其定义可类似的给出。

因定义是针对产品给出的，所以该处的质量感知及其对应显变量的定义即为产品质量感知及其对应的显变量的定义 重复购买的可能性：顾客再次购买同一品牌产品的可能性大小。向他人推荐的可能性：顾客向他人推荐同一品牌产品的可能性大小。价格变动的忍耐性：顾客对某品牌产品价格变动的承受能力。此指标可通过二选一问题 进行调查，对于愿意重复购买该品牌产品的顾客，分别调查在该品牌产品相对其它品牌产品 提价和其它品牌产品降价到什么程度时，顾客才会放弃其产品而选择其它品牌产品；对于不 愿意重复购买该品牌产品的顾客，分别调查在该品牌产品相对其它品牌产品降价或其它品牌 产品提价到什么程度时，顾客才会再次购买该品牌产品。

2、其他常用指标

(1)品牌形象及与其对应的显变量的定义 品牌形象：顾客通过直接或间接的渠道，有意识或无意识地积累起来的对某品牌的综合 判断，包括对品牌的档次、适用性及整体形象的看法。品牌总体形象：顾客对某品牌的总的印象。品牌知名度：顾客对某品牌的知晓程度。品牌特征显著度：顾客认为某品牌与竞争品牌相比是否具有独有特点的程度。

(2)

企业形象及与其对应的显变量的定义 企业形象：顾客通过直接或间接的渠道，有意识或无意识地积累起来的对某企业的综合判断，包括对企业的商业道德、社会责任感及整体形象的看法。企业总体形象：顾客对某企业的总的印象。企业知名度：顾客对某企业的知晓程度。企业特征显著度：顾客认为某企业与竞争对手相比是否具有独有特点的程度。

(3)

服务质量感知及与其对应的显变量的定义 对于产品（耐用品），服务质量感知及与其对应的显变量的定义如下： 服务质量感知：顾客在购买、使用产品的过程中对其服务质量水平的实际感受。总体服务质量感知：顾客在购买、使用产品的过程中对其总的服务质量水平的实际感受。服务质量个性化感知：顾客在购买、使用产品的过程中对其服务满足自己需求程度的实 际感受。服务质量可靠性感知：顾客在购买、使用产品的过程中对产品销售者遵守、认真履行服 务质量承诺的能力的实际感受。对于服务，服务质量感知及与其对应的显变量的定义如下： 服务质量感知：顾客在接受服务的过程中对其服务质量水平的实际感受。总体服务质量感知：顾客在接受服务的过程中对其总的服务质量水平的实际感受。服务质量个性化感知：顾客在接受服务的过程中对其服务满足自己需求程度的实际感 受。服务质量可靠性感知：顾客在接受服务的过程中对服务人员准确、可靠地向顾客提供服 务的能力的实际感受。

第二篇：顾客满意度指标体系的建立

顾客满意度指标体系的建立

顾客满意度指标体系作为衡量产品或服务质量的指标集合，在建立过程中必须遵循以下原则：

（1）全面性原则———要求指标体系化比较全面地反映顾客的满意状况。

（2）可操作性原则———顾客满意度指标体系最终体现由定性认识，到定量认识最终再到定性认识的过程，因此，要求指标体系能准确地量化、分析和处理。

（3）可比性原则———要求所设计的指标体系不仅能体现它的稳定性，更主要的是不同时期的指标必须可比。

顾客期望指标体系

顾客满意度实际上是由两个基本指标即顾客期望与感知价值构成，而每一个指标下是由一系列的分指标构成。

顾客期望指标体系

顾客通过对竞争对手营销组合的了解，结合自己的消费经历和接受信息的渠道和方式，最终通过产品、价格、分销和促销来综合体现顾客期望的目标与意图。而且每一方面都由一系列分指标构成（图2）。

顾客满意度指数计算程序

顾客感知指标体系

指顾客在完成购买行为过程中和购买行为后对企业所提供产品的综合反映，它 包括企业所提供产品能否满足顾客个性化需求的程度和营销组合策略的实际效果，它是顾客期望指标体系的实际反映。

顾客满意度指数的计算

顾客满意度指数的计算程序

顾客满意度指数的计算程序如图3 所示。

顾客满意度指数的计算方法

顾客满意度指数最终是由一系列指标构成，而对于每一个分指标的定量分析，一 般最简化的方法是由企业设计利克特量表设计调查问卷，即分别设计很满意、满意、一般、不满意和很不满意五层，先后分别赋予1、2、3、4、5 这5个分值，分发给一定数 量的目标顾客，发后针对每一个分指标要求顾客从调查问卷中反映出期望价值和感 知价值比较后的满意程度，再根据综合得分，判断企业产品总的顾客满意程度，指标 值越大说明顾客越满意；指标值越小说明顾客期望和实际感知差距越大，说明顾客越不满意。

第三篇：顾客满意度调查报告

服务是留住顾客的有效手段。有研究表明，获取一个顾客的成本是留住一个老顾客成本的5倍，想要提高美容院核心竞争力的重要途径，也是要从服务下手，细节更能体现美容院的优势，留住顾客：

1、美容院员工知识能力与顾客的需求良好配合，不管是美容师还是美容顾问还是清洁工，只有全体员工的充分配合才能创造最开心的服务环境，环境是员工的第一要素。

2、员工能否胜任工作，每一个岗位的员工都需要清楚的知道自己的工作内容并能够按时完成。

3、顾客与员工对彼此均有合理的期望，员工不会今天跳槽，明天就试着换一家美容院，顾客也不会指挥美容师像自己的奴隶。

4、顾客需求可被准确的诊断，美容顾问能够准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客信任度，从而相信这是一家正规的美容院。

5、员工相信自己所做的事是最有益顾客的，而不是认为自己骗了顾客的钱。诚信不仅仅是对顾客的表现，也建立在长期的人品、信誉上，而员工就是老板人格和品格的证人，她们因此判断选择自己的“钱途”。

6、员工与顾客间有效的沟通，要学习有效沟通的技巧，用同理心倾听顾客的话，从中真正领会顾客的需求。

7、员工与顾客间保持信任与信服，员工对顾客展露的亲情和热情只能让顾客更加信任，像自己人一样，这就是敬业。大部分美容院都能够做到这一点，然而美容院最大的特点就是技术、就是服务，顾客还需要我们在沟通时表现出专业的一面，这才能让顾客信服。顾客回因此觉得亲切，而不会失去与美容院的距离，反而不好意思、没法再谈价钱。

8、所有服务人员明了经营及服务的目标，美容院拥有自己的价值观和文化准侧，并有效的教育了所有的员工。

9、有一个准确而独特的经营定位，使美容院在竞争中立于不败之地，所有员工也明了自己的定位，并为之自豪。

10、很多美容院的经营是考美容师与顾客之间 的感情联系来扩大经营范围的，一个好的顾客身边总有好几个好朋友。如果这家美容院给以他们足够到位的服务后，并建立了良好的口碑，无形之中也会给美容院引来大量的客源，靠一传十，十传百的口碑效应来达到目的。如果人情与市场结合，随之而来的人情生意，其结果可能丧失立场，丧失原则，生意会越来越难做，一个美容院的管理者应该要有坚定立场，让人情销售与市场销售分开。

11、顾客是上帝不应该放在嘴上，而应该放在心上，真正懂得顾客心理的美容师是实实在在的为顾客着想的，而不是靠打点折扣，施点小恩小惠来满足顾客的小要求。

第四篇：顾客满意度调查报告

顾客满意度调查报告

DL-8.2.1-03-A

根据《顾客满意度调查程序》之要求，结合当前工作实际需要，销售部于本月中旬开展了一次顾客满意度调查活动。

本次调查的对象是主要重点配套厂商，共以传真的方式发问卷3份，回收3份，回收率达100%。所有收回的问卷调查表，顾客都进行了认真填写，并加盖了单位公章，调查结果有效。

调查统计结果显示，顾客满意度达89.3，明显高于公司质量目标

4.3个点。由此可见公司的产品交付及时率，产品交付合格率，服务提供及服务态度都有很大的提高。顾客需求得到了基本满足，顾客的总体感受是良好的。

但同时我们也在此次调查中发现了个别问题和改进的机会，武汉一客户反映产品外包装偶尔有破损现象，建议采用托盘。

编制/日期：审核/日期：

第五篇：顾客满意度调查报告

福建名屋食品有限公司

2009顾客满意度调查结果及分析报告

销售部

2009年8月15日

福建名屋食品有限公司

2009顾客满意度调查结果及分析报告

一、调查的目的和依据

为了解公司是否满足顾客当前和未来的需求和期望，公司组织了本次顾客满意度调查，期待不断改进产品质量、服务质量，持续改进质量管理体系的有效性，持续提高顾客的满意度；依据公司《综合管理手册》关于顾客满意度调查规定，进行顾客满意度调查及分析。

二、调查经过

2009年7月底，公司销售部策划实施顾客满意度的方式，组织了本的顾客满意度调查，向有长期合作关系的顾客发放10份《顾客满意度调查表》，至8月15日回收完毕，共回收10份，回收率100%，依据顾客满意度调查规定，确认本次调查有效。收到顾客填写的调查表后，针对综合评价或单项评价分数较低的具体情况，销售部责成有关部门进行了原因分析，提出并落实了整改措施，并以适当的方式向顾客做了信息反馈。

三、满意度调查结果数据统计

1、此次调查的10家顾客的满意度统计，顾客满意的占100%。

2、顾客建议共计：

规格小、口味类型少、太油腻、太甜、促销、更新品种慢、包装档次低。

四、本次调查处理结论：

1、顾客关于产品开发方面的建议，转交生产部设计开发负责人。纳入开发参考资料。

2、调查问卷的内容和格式应改进，难以了解顾客对产品质量的详细反馈信息以及顾客关于交付和售后服务的感受等。