久有凌云志 重上井冈山——访「金钱课」创始人夏聪

第一篇：久有凌云志 重上井冈山——访「金钱课」创始人夏聪

久有凌云志 重上井冈山——访「金钱课」创始人夏聪

“井冈山是革命的摇篮，2017年赣商财税法论坛放在井冈山举办，意味着「金钱课」将为企业服务市场带来一场革命。”在介绍论坛举办盛况时，「金钱课」创始人夏聪笑着说道。

企业服务市场新机遇：供给侧结构性改革与消费升级

供给侧结构性改革，就是要扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性。在企业服务市场，供给侧结构性改革正如火如荼的开展。

长期以来，企业服务市场两极分化，高端市场垄断程度高，中低端市场混乱无序。如果创办一家企业，从工商注册到经营管理，乃至最后的注销清算，企业管理者需要跟各种各样的企业服务提供商打交道，少则三五家，多则十几家。这其中包括法律、财务、税务、资质认证、投融资、营销、管理咨询、VI设计、软件开发、网站建站、域名空间、房屋中介等等。而其中每一项都可能细分成更多小项，以法律服务为例，又可分为诉讼与非诉讼、知识产权、财税、仲裁、国际与国内等等。每一次选聘服务商，都是成本和效率的浪费，而且还蕴含着风险。随着社会经济水平的提高，个人消费者产生了消费升级的需求，对产品和服务有着更高的要求。在双创的大背景下，企业作为消费者，对服务的需求也有着明显的升级趋势。可以说，消费升级是企业服务市场面临的改革。但是，消费升级并不必然代表价格升高，有时候反而是价格下降，个人消费升级也是如此。作为北京江西企业商会财税服务中心主任，夏聪这些年与很多中小企业打过交道，同时自己作为企业的经营者，既对中国民营企业的发展环境感到忧虑，又对广大中小企业的需求感同身受。

直到一天，有个客户不解的问，为什么我们企业每需要一种服务就要找一家新的机构，难道就不能有一家机构统一服务吗？

夏聪听完眼前一亮，这正与「金钱课」的定位不谋而合。「金钱课」：立志掀起企业服务市场的革命！

选择财税法一站式服务作为切入点，是因为「金钱课」现有团队在财税法一站式服务领域有优势。来自律师事务所、会计师事务所、税务师事务所的综合团队，以及广泛的财税政府机构、高校专家的资源确保「金钱课」能做到企业财税法风险的一体化管控。

在井冈山论坛期间，全国人大财经委副主任郝如玉对「金钱课」的定位饶有兴致，作为3月30日新设立的国家税收法律研究中心主任，郝如玉强调税收立法、执法、司法相结合进行综合研究的优势。

在进入律师行业的早期，税务律师的定位给夏聪带来了惊喜，也带去了困惑。客户总问，你们律师做税，与会计师和税务师做税，有什么不同呢？当然，经过包装的话术，有时能打动客户，但却不能完全说服自己。直到“「金钱课_一个懂财税的法律顾问」”理念的提出，将财税法综合起来，才比较好的实现了服务创新从供给端向需求端的转变。按照这个理念，夏聪带领团队从“我们能提供什么服务”向“企业需要什么服务”迈步。“因为从企业的角度来看，财税也好，法律也好，我们都需要，只要你能干好，我就省事儿，不用找其他家。”这番话夏聪有感而发，他认为有时候真相甚至真理与我们就隔了一层窗户纸。“谁去捅破它，就能优先看见光芒。”

就像邓小平说的，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。同样，在财税法领域，不管你是律师、会计师、还是税务师，能为企业解决问题就是好老师。懂财税的法律顾问：不做平台，靠质量取胜

懂财税的法律顾问产品一经推出，即刻抓住了中小企业主的心。除了低于市场普遍水平的定价外，优于市场混乱分散、参差不齐的服务质量，更是很多企业主的考量。

要做好服务创新，实现企业服务市场的供给侧结构性改革，质量是取胜的关键，也是服务提供商的短板。“因为服务跟产品不同，产品是有形的，服务是无形的。像佛学说的眼耳鼻舌身意六根，有形的产品都能对它发生作用，但无形的服务就很难。”在夏聪看来，要确保服务质量，绝对不能做平台，而且要让无形的服务变得有形，从显像化、具象化、流程化等多方面发力。

平台的问题是质量参差不齐，同一个问题，如果让平台上不同的人回答，就会有不同的答案（甚至截然相反），让人无所适从，而专业人员自营可以解决这个问题。但是自营只是保障服务质量的第一步，要给客户创造良好的服务体验，还有很多工作要做。比如说日常的财税、法律咨询，一般是问完就完了，事后可能都想不起来。但是「金钱课」不但会做好咨询记录，而且会给企业发送书面回复，既方便了企业内部交流，又帮助企业建立起自身的知识库。在服务的时限、规范格式、协同、流程等方面，夏聪也带着团队下足了功夫。至为重要的是，相比于传统的法律顾问，多了一道财税的审核把关，可以帮助企业避免掉进财税的坑，而在企业设立、日常经营、投融资甚至注销清算环节，这些坑无处不在，可以说是坑坑洼洼。

让夏聪记忆犹新的是，一家业内领先的移动医疗公司找到「金钱课」的时候，是因为创始人因为技术出资被税务局要求一次性补缴100万的个人所得税，而此前为公司担任法律顾问的是业界排名前五的知名律师事务所。传统的法律顾问不懂财税，如果前面这个法律顾问团队对财税有了解的话，完全可以帮助公司创始人避免一次性补缴的后果。

这样的案例不胜枚举，企业的逻辑很简单，同样是请法律顾问，为什么不请懂财税的法律顾问呢？而且价格还便宜。这正是“「金钱课_一个懂财税的法律顾问」”理念提出的基础。肯取大势者必为人先，能谋大事者必能有功。

这是中国国际税收研究会顾问、国家税务总局原副局长郝昭成对2017赣商财税法论坛的评价。作为论坛的策划与组织者，夏聪感到无比欣慰，在他心里，财税法只是「金钱课」的第一步。打造全产业链的企业服务品牌，为企业从存在、存活到成功的全过程保驾护航，才是「金钱课」的历史使命。

说起「金钱课」的名字，有些人会觉得太直白、太露骨：这不是鼓励大家向钱看嘛！

从「金钱课」的正式解释来看，包含两层含义：一是取“周文王「金钱课」，自古之说，卜灵之为道，通于神明。所以断吉凶，决忧疑，辩阴阳于爻象，查变化之元机。此其义为至精，而其事为至大。”断吉凶、决忧疑之意；二是取上课、学习之意。

但夏聪更愿意把它理解的通俗一点：资本的本性是逐利，企业的本质就是赚钱，既然是为企业服务，那就直接用「金钱课」作为品牌。而对于“课”的解释，虽然夏聪同时担任中央财经大学税收教育研究所研究员，但他更看重“课”的服务属性，而不是教育属性。因为专业的事还是要交给专业的人来做，企业的管理层应该把更多的心思放在主营业务上。

在他的企业服务航母计划中，「金钱课」接下来要在横纵两个方面发力：横向是抢占市场，吸引更多的企业用户；纵向是完善服务产业链，吸引更多的优秀人才。或许受到北大人“敢为天下先”精神的影响，夏聪坚守着一种对民族与历史的担当与责任感，读书期间创办的北京大学赣文化交流学会就是他的第一次实践。虽然毕业多年，他仍对文化的传承与产业化心心相念。夏聪很认同一种说法，既然我们要想事情，那为什么不想点大事情呢？ 井冈山的四月，杜鹃花烂漫。「金钱课」的春天，已经来了！