企业外联[小编推荐]

第一篇：企业外联[小编推荐]

四川红蓝黄绿教育咨询有限公司

企业赞助模板

从零做起 寸土必争 fighting

目录

一，活动策划阶段：活动策划书的准备，审议1

二，联系商家和企业：找企业名单及联系预约1-7

三，修改策划：根据不同的企业有针对性修改7

四，面谈：根据预约情况和企业接洽人进行面谈7-9

五：跟进：根据面谈的情况进行有针对性跟进9-14

六：签约：根据谈判结果和企业进行签约确定14

七：后续反馈及长期合作：给企业进行及时的情况反馈，以及后续长期的合作15

一，活动策划阶段：一个活动的最开始的工作就是活动策划的准备阶段，这是给该活动塑造整体构架的工作，它决定一个活动是否成功和商家是否赞助的关键！活动策划由企划部主要负责，公关部、项目部和市场部配合共同完成！交由总经办审核，并召集各相关部门人员开会讨论，初步修改。由总经办此活动负责人签字生效！

二，联系商家和企业：拉赞助的

有利弊

息

3.拨打114：对于希望合作的企业却不知道联系方式的直接拨打114 4.通过拨打商品包装上的联系方式或网上查的号码

其中，直接登门拜访企业是最常用的方式，对于距离较近的企业可以直接去找负责人或者企划部或市场部。这种方法之所以被广泛使用一个很重要的原因是娱乐性很强，但同时它的缺陷也十分严重。

最后。通过拨打商品包装上的联系方式联系商家，这是最后的方法。到超市看产品的包装，每种商品包装上都会有联系方式，如果发现哪个电话是以“028”开头，那么非常好，这是一个在成都设立了决策机构的企业，在成都有分公司或至少是办事处，能够对其在成都的各种经营活动负总责，这就是我们需要的企业，把电话记录下来备用。后两种方法，它拥有无可替代的优越性，同时也是步骤最漫长相对最困难的。困难的原因在于不论通过114还是包装，我们所查到的联系方式都不可能是我们所需要的，必须通过陌生人的一步步转接转到管理层手中，这其中有一步没能成功，那么之前的一切努力就一点意义也没有，转接的过程将会很惊心动魄。但同时它又拥有无可替代的优越性，就是只要你有足够的激情和耐心，你就能获得足够多的机会，完全不在于你拥有多少内部资源和个人途径，也就是说，他对每个人都是平等的。只要有方法有热情，你可以把电话打到全成都任何一个企业的手里！你会拥有无限多的资源！拨打最初获得的电话

从产品包装上获得的电话号码只可能有两种情况：总机的前台，售后服务部的前台。不管是哪一种，都不是我们最终需要的电话，我们需要的只有一种，那就是“市场部（企划部）经理的联系方式”，其他一切都不是。如果是通过114查到的电话，只可能是总机前台。对于一些不需要实名转接的公司，电话拨过去以后接听的肯定是售后服务部前台的一名普通办事员，他是没有义务为你转接到其他部门的，但为什么他又有转接的理由呢？那是因为如果这对公司确实是一次扩大宣传力的机会而因为他草率地挂断电话导致公司没能

获得更大收益的话，他也付不起这个责任。所以说，他既有转接的理由，也有不转的理由，就看我们如何说服他。下面有一个总机模板;

你好！我们是四川红蓝黄绿教育咨询有限公司，我公司近期有一些合作事宜需要与贵公司企划部商谈，请帮忙转接一下贵公司企划部！

如果没有企划部：那请帮忙转至贵公司负责品牌推广，企业策划的负责人

当联系到相关负责人后同时还要注意，对方不会一直认真听你在说什么，所以我们向他解释活动和我们目的的总时间一定要控制在短短的一分钟之内。

那么什么是对方愿意听的信息呢，有以下几点是重点： 1，活动的开始时间 2，总时长

3，活动规模（参与总人数）4，与该企业的契合点。这四点信息一定要传达出去。

这一步的语言特点是：语言简练、适当夸大、强调契合。下面有一个话术模板：

你好，我们是四川红蓝黄绿教育咨询有限公司，我叫。。，我们公司主要帮助企业进行品牌的校园推广，我们在成都二十几所高校都有自己的专业的线下团队，近期我们联合二十几所高校的社团，学生会以及我们

的执行团队，将开展一场名为“。。。”的大型公益活动，时间从。持续到。而我们知道贵公司也一直致力于借助各种活动提升自己的品牌形象，品牌价值以及品牌知名度。所以希望我们能够进行合作，实现双赢。您看您什么时候有时间，我到您办公室给您细致介绍一下该活动！！

三，修改策划：根据企业的不同及电话中企业初步要求及其关注的重点修改策划，每次接手一个活动，企划部都会提供一份精心撰写的商业策划，但企划部给出的只是一个总体的策划，且很多细节做得不一定十分周密恰当，所以需要公关部的各位根据自己联系的每个商家做对口的修改。我们的原则是：是策划从由商家寻找信息到为每个商家量身定做契合点，这一步的努力可以大幅减少后边的工作及与商家会面的次数。修改策划就是要将策划中商家在意的细信息一目了然，同时做到用语规范，整齐美观，也为我们之后的谈判做足准备。总的来说，策划不要给对方留下这样的感觉：

1.写得太业余，纯新手什么也不懂。

2.故意在预算上留有很大余地，不真诚。

标准的商业策划一般包含以下几项：活动背景 活动目的 市场前景 活动流程 具体宣传方式 经费预算 赞助方义务及回馈 联系人。

四，面谈：修改完策划和做好其他准备之后，就要在约定的时间前往面谈。记住：

1.最好两人一起前往，一来可以相互照应缓解紧张情绪，二来可以

给对方留下重视和自己交谈的感觉。注意前几次别一个人去，新人绝对张不开嘴，也最好不要三个人或者以上，这样只有一种可能，就是一个人一直说，剩下人都傻就看着，所以，两个人最好。2.多带几份策划，对方一般一两个人，保证在场所有人有一份策划。3.准时到场，不要晚也不要早。

4.穿着要正式，包上不要带挂件，女生没必要化妆，男生不要带手环，总之别给对方留下浮躁不正经的感觉。交谈中不要装腔作势，没必要，让对方感到我们很认真很真诚就行了。

这并非对方看不懂策划，大多数时候是因为对方懒得看那么多字了，所以，准备一套说辞，能在一分钟左右把活动流程图解释清楚，去面谈前尽可能设想下会出什么情况，尽量做到有备无患。3）说明一切条款细则好商量，然后约定下次时间，注意安排紧凑。4）一般情况下，对方对活动有了解后会表示约时间再谈细节，但有这样一种情况，就是对方对活动十分感兴趣，利益所在呢？这是一个由表及里、去伪存真的过程，一个基本方法是“多听少说，使用开放性问题”。

多听少说就是我们不要说太多话，把说话的机会留给对方，只有在不断倾听对方表达自己意见的过程中，才能一步一步地摸清对方真正关心的问题。使用开放式问题，就是多用“您怎么看这个问题？”“您认为我们的方式有什么不足？”而不是“这两种方式你同意哪个”“你同意还是不同意”。

《二》 提出替代方案，讨论相互利益

1.提出多个选择方案，询问对方“倾向哪一个”（而不是“接受哪一个”），从对方不断表达的“倾向”中，我们可以发掘其真实意图和利益着眼点，从而一点一点向对方的利益本质靠拢。

以下是我在书上看到的一个案例，很贴切：

甲：那种支付薪水的方式更能满足您的需要？连续四年年薪80万，还是连续三年100万？您更倾向于哪一种？

乙：

3.讨论利益

（1）首先，我们要真诚地陈述我们的利益，并且承认对方的一切基本利益。

（2）先提出现在问题，再说解决方案，不要先摆方案再说理由。4．如果我方时间紧迫就不要给自己留出很多谈判空间

如果你希望在10天内拉到5000的赞助，就不要在策划上写8000，这样即使最后拿到很高的数额，也会给对方留下水分太大的不好印象，而在更多的情况下则是增加了很多次见面后仍然以失败告终。

《三》 寸土必争 提出最佳替代方案，亮出底牌，争取局部优势

到了这个环节，基本上已经进入最关键的时期，此时我们要开始让步了。

让步的原则是：寸土必争，绝不轻易让步，每次让步只让一小步，且每让一小步提出一个严苛的附加条件。

1.设置底线，每让一步，提出一个严苛的附加条件。2.制定警戒线。

3.发挥谈判资源的最大效用，警告对方终止现行方向努力的后果。最佳方案越理想，谈判实力越强。双方相对实力主要取决于各方能在多大程度上承受谈判破裂的结果。最佳替代方案的目的就是告诉对方：我们比你更能承受失败的结果。

例如：有个有钱的游客想买路边小贩手里的一个做工看似精美的小铜壶，在这个还价的过程中，游客虽然很有钱，但他并不知道这

个铜壶的实际价钱，如果小贩不让价，游客就可能要面临再也见不到这样的小铜壶的结果，最终答应小贩以很高的价格买下它。游客雄厚的资金实力并没有帮上他，反而促使他以高价买下小铜壶，而小贩因为完全掌握的定价权，从而获得了更多利益。《四》 抵抗压力

在与商家的交涉中，有时会出现对方设置压抑的情况。如：人身攻击

环境压抑

拒绝让步

针对这些常见的压力形式，我们也要有相应的对策

人身攻击：首先如果确实是我们的错误，要承认错误，但强调对事不对人，同时立刻把话题转移到如何解决问题以补偿对方损失，也就是说要“朝前看”。

环境压抑：比如在很吵闹的地方与我们交谈，或是很冷很热的地方。此情况我们直接提出希望换一个环境即可。如果对方有意设置此环境，他就会明白我们可能已经识破他的计策，此时他只能同意更换，且在后面的谈判中会更加尊重我们。

拒绝让步：我们的对策是：摆出客观标准，一切以客观标准说话。二． 常用的谈判技法策略总结 1.着眼利益而不是立场

2.多听少说，使用渐进式开放性问题

3.坚持主线:也就是艾哥所说的不要让别人绕进去

4.避实就虚：将商谈的问题引到无关紧要的方面上来，通过在双方都无关大局的问题上进行纠缠，在对我方没有很大影响的条款上提出对对

方很苛刻的条件，通过在这一条款上长期纠缠不休，诱使对方产生我们的利益在这方面上的错觉，等到谈判陷入僵局，突然话锋一转，把话题引要我们真正关心的地方来，询问假如刚才那条不能满足我们的需求，能否在这条上作让步？从而是对方在错觉的诱导下趋向于接受我们的要求，实际上是我们达到了自己真正的目的。

5.最后期限: 心理学角度，人们对得到的东西并不十分珍惜，而可能失去的东西却觉得很有价值。6.先苦后甜

谈判中在局部环节占据优势的一方，在局部优势开始出现后提出全面苛刻条件，造成全面艰苦局面。在这一先决情况下在作让步，即使很小的让步也会使对方大感满足，且让步的结果依然远高于我们的实际底线。对于外界刺激，人们总把先入信号作为标准衡量信号，后入信号为对比信号，并从两者比较结果中产生会发展中的事物的感觉变化。若先入为甜，则之后有稍苦，会被认为极苦；反之，先入为苦，则之后稍有甜头，对方会认为极甜。

这个原理应用到赞助谈判上来就是：如果我们一开始不断做出让步，最后提出实在让不了了，对方会认为你没让什么，还会觉得我们其实一定还能再让；反之，如果我们在整个谈判过程中让步很小，那么等到最后突然有一个相对大幅让步，会让对方感觉自己占了大便宜，事实上我们才真正获得更多。

如：一个活动预算5000，实际4000可以做。那么我们在全过程中始终不肯大量让步，等到进程过半时一共让步300，这是我方提出可再降300，对方就会觉得占了很大的便宜，很多时候会因此做出签约的决定，实际上我们离底线还有很远，活动花钱能大方很多。6 红白脸策略及其破解

在谈判过程中，有时可以采用红白脸的方法。白脸态度强硬拒不让步，红脸则表面上处处为商家着想，在谈判桌上唱戏。这种手法新人谨慎使用，太容易被识破，被识破就显得很幼稚可笑了，我们主要防止的是对方采用这种方式对付我们。

比如其中一人说钱我们可以给，但就2000这么多，要不要你们看着办，然后一拍桌子离开。旁边一人赶忙道歉，并解释说其实有一项费用公司能帮你们想想办法多报500，但在其他那些费用上实在没办法，如果你们还是不能合作，我也没办法。这就是典型的红白脸，本质上还是先苦后甜，针对这种情况，我们可以用以下方法破解：“如果您们需要时间理清你们之间的分歧，尽管在这里说吧。” 7.坚壁清野

不随意让步，每让一小步提出一个严苛的附加条件，把艰难的选择甩给对方，促使对方支持原方案。

好，做到了以上讲的这么多，拉赞助时的谈判足够能应付了，其实真诚就好，没必要有很多心机，当然我们也要防止对方变本加厉，我们的责任是为公司多争取利益！

六：签约：制作合同样本然后针对不同活动不同商家作针对性修改即可，注意事项参考修改策划所得几点，如极端词汇等，总之让

合同显得不那么扎眼，不要写得像一个不平等条约，写的中性一点，把我们想得到的保证了就好，没必要过嘴瘾。

七：后续反馈及长期合作：在适当适时的时候给商家企业反映活动进展和活动达到的效果以及对企业品牌推广所起到的作用！相关的图片，视频等，以及进行一些后续活动的透露！试探性询问对方需要活动的时间段以及公司的一些其他活动时间方式，并做好记录，以便以后合作和寻求下一步合作的契合点！

撰写人：

市场部经理：卜达熙

2011,12，17

第二篇：企业外联工作总结

篇一：2013年工作总结(开发外联部)工作总结

2013年即将结束，在公司领导的正确指引及各部门的密切配合下，完成了一系列的工作。回望全年我部门就完成的工作做如下总结： 1、2-3月跟踪城市更新计划的市政府报批时间，我司西岸城市更新项目于3月11日通过了市政府批准。2、3月初向市规土委二管局申请土地及建筑物的核查，3月29日取得了其核发的深规土二局函【2013】256号《关于西岸城市更新范围土地及建筑物信息核查的复函》。3、3月-7月配合设计部、规划院完成了西岸城市更新项目规划文本的初稿。4、10、3月-12月多次配合营销部的方案理论及功能指标配比确定。5、7月19日向市规土委二管局申请开展我司西岸城市更新项目的规划审查，积极跟踪各科室意见，并及时反馈各公司领导及各部门，并于9月22日取得了深规土二局函【2013】 917号《关于西岸城市更新单元专项规划的初审意见》。6、7月19日向南山区城中村（旧村）改造办公室申请开展我司西岸城市更新项目的规划审查，积极与旧改办沟通，并于10月31日取得了《关于蛇口西岸更新单元专项规划审查意见的复函》。7、8月完成招聘开发部外联报建女专员1名。8、8月-9月配合设计部、深规院完成规划文本的修改稿。9、9月配合公司领导完成南山科技园招怕挂用地的报名、投标工作。10、9月-10月配合公司领导搜寻南山区及智慧广场可用于公司办公楼及会所的物业。11、9月27日向市规土委递交了西岸城市更新单元的规划文本修改稿，其间多次协调及组织设计部、深规院与更新办、各处室的经办人及分管领导沟通，并积极跟进与各处室专家的沟通，多次将重要的修改意见和建议反馈给公司领导及各部门。积极配合设计部、深规院对规划文本的修改工作，近期由于方案的改动较大办文时间临近于12月26日退文，带方案过处室专家研讨会后再行申报。12、11月完成公司项目城市更新阶段的流程及房地产开发报建流程的制作。

13、完成12月重要工作节点的排期。14、12月完成招聘开发部外联男专员1名。

以上为我部门2013完成的工作。我部门将在2014年百尺竿头更进一步，积极工作、团结同事保质保量完成公司领导交办的各项任务。2014年我部门预计要完成的重要工作有：

1、完成更新阶段流程的排期和房地产开发报建流程的排期；

2、完成规划文本修改稿的在次申报工作，并配合各部门尽早获得规划审批。

3、完成项目的实施主体确认工作。

4、配合工程部完成项目的拆迁工作。

5、完成项目房地产证的注销工作。

6、完成项目的土地出让合同签订的相关工作。

7、完成项目的发改局立项工作。

8、完成项目的环评审批工作。

9、完成项目规土委及二管理局的项目报建工作（用地规划许可、工程规划许可、项目命名、路口设计等）

10、完成建设局的报建工作（施工许可证等）

11、完成其他报建相关工作（人防、消防、防雷、水土保持、排水等）

12、配合其他部门完成报建的相关工作。

开发部 二〇一三年十二月二十六日篇二：2015年外联工作总结 河南工业大学信息学院外联部二〇一五年 工作总结

（2015年3月22日）

“联合、共享、进步、创新”，2015年我们部门不仅圆满完成了工作，也将部门精神提升到了一个新的高度。什么是工作?什么是负责?什么是态度?14年到15年，我们从生涩与唐突过渡到如今的稳重与踏实，部门成长地更加扎实、团结，工作效率进一步提高，配合学院的各项活动完成的工作效果显著。虽然具体工作中我们仍存在一定的不足，但随着工作的深入，相信外联部将更加出色地完成我们的工作，为学院的建设创造更多的发展机会。

一、队伍建设—新血液的活力

2014级干事所注入的新活力、新思维是部门得到提升的重点。首先让干事了解外联部工作职能，即对外联系与协调，负责学生会的外事活动;加强与其他院系以及校学生会的联系和合作;为我院及与各院学生会联合所办活动争取社会支持。再慢慢学会工作基本步骤：

（1）收集信息，做好准备工作；（2）根据活动，找准合作对象；（3）重点联系，确定合作对象；（4）签订协议，达成合作事宜。

期间大家的努力和汗水终究让大家都收获颇丰，有过打击，却更是一种激励，一次成长的磨练。外联部对外代表着我们信息学院乃至河南工业大学的形象，因此，在对新干事的吸纳、培养和发展中我们都秉承严谨认真的态度，而干事们也都有意识地树立了诚实守信、精练能干的形象。

二、部门内部人员的管理 任何优秀成绩的取得，离不开一套完善的部门管理方针。首先是明确的工作制度与管理条例：

1、实行定期例会制。时间为每一周的周日，外联部全体成员出席。

针对该时段内的工作成果进行汇报及总结，鼓励并商讨大家的创新想法。要求人人汇报，人人发言，做到工作时时有总结，时时有计划；

2、实行成员分组轮换制。针对社会不同行业以及部门内具体工作

任务，对外联部成员进行分组，责任到人。同时，每过两周，将干事重新分组，为干事之间，干事与副部之间创造更多的接触了解以及相互学习的机会；

3、实行工作统一分配，小组分工执行制。部长对部门事务、工作

方向以及工作目标做统一的安排。各副部对全体干事的日常工作进行监管，执行具体工作的分工安排，并在后期做出总结；

4、实行奖惩公开制。对于所获赞助资金，每学期末由特定负责人

公开集体账目。每次例会点名，对于迟到或无故缺席者，点名批评，并长期做好出勤记录，针对每学期迟到累计三次或无正当理由缺席三次者，向学院申请，免去当事人在学生会所任职务。

三、针对性创新（与不同商家的合作方式进行转变与创新）

到目前为止，外联部和商家的合作方式基本就是以下几种：冠名权、海报宣传、条幅宣传、宣传页、宿舍标语、代金券等等，没有很固定的合作商家，跟商家也没有很新颖的合作方式。要对商家的合作方式进行转变与创新，依照学院具体活动和专业特色对相应的商家实行不同的合作方式，比如:

1、与腾讯的合作，我们始终与他们保持着一个长期合作的关 系；

2、与一些小商家的合作，我们可以为他们进行调查宣传，最 直接的让学生参加到商家的活动中，最真实的获取顾客意 见，增强顾客和商家的互动，让商家在竞争中脱颖而出；

3、利用网络资源，可以是微博、贴吧以及人人等，通过他们 来宣传商家信息的同时，也能扩大我们学院的影响力，提 高部门人员的网络宣传等能力；

4、我们可以作为中介，在商家有意愿的情况下，我们可以借 助学校的其它所能利用的资源，将商家的信息推送更加广 阔的平台；

5、建立信息收集工作制度。这项制度是收集与我们合作过的

商家信息，并安排专人进行持续联系和创造建立长期合作的可能，这也形成了外联工作的成果宣传册，为与新商家 洽谈创造了一定的优势；

6、外联最能发挥其作用，也最能树立其形象的时期就是迎新 期间，我们可以与商家合作制作带有商家信息的迎新手册，这不仅服务到迎新工作，也在新生中为外联建立了良好的 形象。

四、合作资源更新及整合（半年中的突出重要成就）

除去学院组织的常规活动任务外，2015年外联还与其它商家创合作过很多特色活动。比如:

1、在14级辅导员杨繁老师的大力支持下，外联部门共同努力 为我院2014级学生免费放映了一场电影；

2、最为出色的是与腾讯合作举办了第七届dnf全国秋季校园 赛华北赛区格斗大赛、第三届英雄联盟全国高校挑战赛河 南西赛区总决赛，多次登上腾讯新闻官网首页，不仅仅是 在校内提升了学院的知名度，更是直接体现了我校在此方 面的领先地位；

3、同时，新活力的成长，也是带动更新建立了更多的商家资 源档案，建立和维持了与更多新客户的良好关系。目前，我院外联与几家较大公司都有着合作关系。

五、保证持续加强对外联系（扩展范围与巩固深度）加强与外界的联系，这是一个任重而道远的工作，它需要日积月累才能见到一定的成效。虽然此项工作有不小的困难，但它对我部门甚至于学院工作都有很重要的意义。学生会举行的活动需要外界的设备支持，社会的的品牌想打入学生消费群体需要通过外联这个部门来牵线，那么把好关，以确保外来的商家不会损害师生利益或不利于和谐校园建设是非常重要的前提，所以外联部应该从历次的合作中总结经验，建立相应的“数据库“，将历次合作的商家的联系方式、企业实力（也就是赞助金额大致范围）、产品适用什么主题的活动、消费群体阶层、活动支持配合程度以及诚信度每项评分存档保存、将信誉良好、产品优质、意向较强的企业列入“白名单”，并将一些奸商或具有欺诈性或不讲诚信的商家列入“黑名单”。以便以后的工作开展进行参考，也可以大大缩小拉赞助初期“广泛撒网”过程所消耗的大量时间。

六、持续强化外联在学生会中的核心地位 外联部作为学生会的“银行”，在学生会的运行中，拥有着举足轻重的地位。外联部的工作相对其他部的工作来说比较特殊，我们的工作要走在其他部门之前，需要其他部门的配合和提前得到各部的协助，所以我们与各部之间的相互联系是非常紧密的。作为外联部的一员，本身就应有承担相应职责的能力与勇气。同时，我们部门也是最能体现其实践能力的团队，要求具有较高的综合素质，并积累了一定的工作经验才能带领新成员完成工作。篇三：外联部工作总结

2012旅专外联部工作总结

一年的时间转瞬即逝，回顾之前所做的工作，感慨良多，有忙碌时感到的充实，有收获时满溢的喜悦，时常也会面对处理工作与学习关系和与其他部门协调沟通的挑战，以及在繁杂的事务中找出头绪，明确权责关系的问题。这一切我们都遇到了，也将问题处理的很好，虽然没有做到最好，但我们一直都在向更好努力。当然，疏漏和问题是存在的，需要我们正视，但成绩更是值得肯定的。通过对这一年来，我们部所做的工作的得失进行梳理，总结成功的经验，汲取失误之处的教训，以期给以后的工作和下一届学生会活动的展开一个更好的起点。

一、成绩

这一年我们外联部所做的工作如下：

(1）12年9月份，学生会纳新，在吸入新成员后。我们部召开了首次例会，互相认识并熟悉外联部的纪律、职责并认真讨论了计划和工作任务。（2）在学生会的首次会议上，我们部将自己本的工作计划和随后不久就要举办的迎新晚会设想跟其他部门都做了交流，并对学生会负责人做了汇报。（3）随着兄弟部门活动的渐次展开，外联部积极配合他们的工作，搞好各种沟通和协调工作，并帮助兄弟部门处理相关的后勤事宜。在运动会比赛中，我们给参赛人员照相等后续工作。(4）与文娱部合作策划了一场旅交好声音比赛。这场比赛在各个部门的通力合作下取得了圆满的成功，各部门在其中那个发挥了举足轻重的作用。

一、不足

当然，做了这么多工作，成绩大家也是看到的，不足也不是没有。作为外联部主要是要搞好外部联系和内部协调，我们尽力做了自己的本职工作，做的很出色，但还是有待改进的地方。（1）我们外部联系的范围有待进一步扩大，不能只局限于学校内部的资源，我们期待能联系到更多的外部资源。

（2）联系的对象太过单一，作为外联部完全可以走的更远，联系各种厂家，比如书商、餐饮店、服装店、礼品店等各种类别的企业，争取到赞助。

（3）外联部本是一个信息聚散地，可是我们部门却成了信息的末端，使得本部在各类活动中有被动之嫌。

三、展望

以上就是我们外联部本年的工作总结，成绩不小，不足也不少，但我们会再接再厉使我们本部门的工作做得更好，以便更好的配合学生会的各项工作。

第三篇：企业外联策划书

青岛酒店管理学院

09酒店管理专业03班感恩父母，回馈社会

拉赞助策划书

客户名称及签字

承办方及签字

地点

时间

尊敬的赞助商：

在青岛酒店管理学院学院团委和学校相关部门的大力支持下，09级酒店管理专业03班将举办以孙茂珲光辉事迹为出发点，鼓动学生和社会进行“感恩父母，回馈社会”的义务性主题活动。孙茂珲火场救人的忠义行为是我们所有人的榜样，同为山东人，我们为此感到骄傲，又为英雄的早逝而悲哀，但精神不会泯灭，更会便随时间成为璀璨历史。为表达我们对英雄的缅怀，对英雄父母的安慰，我们特作此专题活动，用我们小人物的力量，借助社会公众更大的力量来表达我们崇高的敬意。特此请求贵公司伸出援手，支持公益事业，使活动顺利完美收尾。也定会让贵公司获益匪浅。

以下是我们的策划方案，请贵公司揽阅检察并提出宝贵建议

可行性分析该活动得到学校领导及相关部门的极力支持，有坚强的后盾支持。学校规模大，且作为孙茂珲的母校，此活动参与者甚多，将会吸引众校学生，学生家长，以及当地居民的关注。特请记者，校内广播以及社会媒体，报纸出版社的的支持与赞助。作为实事新闻，此事具有时效性，精神具有长久性，活动具有极大的意义性。我们有着优良精锐的团队，有着高质量教师的指导，活动的策划具有严密性，准确性的保障。

宣传策略通过学校广播，海报宣传贵公司的义举。费用自理在会场会用贵公司的形象产品或者是名称作一宣传。费用自理会场众媒体的 宣扬，是不可忽视的宣传力量。可在学校或附近免费为贵公司发限额传单，并利用自身力量在网络上为贵公司进行宣传。效应分析通过媒体的宣扬，贵公司的企业形象知名度将得到提高，社会效益得以改善和提升。2 通过学校的义务宣传，有利于就近学生和居民对贵公司的关注，提高贵公司在高校的产品市场占有份额，获得更多的被选择效益。中华文化五千年，优秀传统永相传，作为活动的赞助方，将会得到民众的拥护。4 为贵公司的企业文化发展作了优良的基奠。

赞助的意义

通过赞助，贵公司的知名度将得以提升，并得到实际效益的回报，我们也得以将活动举办完善，重点是共同加深我们对感恩的理解，对回报的体会，并将这一文化精髓传递下去，就像孙茂珲说的‘我们的成就不是看我们得到了什么，而是看我们对社会回报了什么’。在外奔波的奋斗者，不论再忙再累，记得给家里个信息，你们的言语声会是耳里最动听的音乐，而您，也将会从这里得到坚持的力量和勇气。。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

第四篇：对统一企业外联的策划

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对统一企业外联的策划

对统一的认了解：合肥统一企业有限公司于1998年4月成立，位于安徽省合肥经济技术开发区锦绣大道182号。合肥统一严格遵守统一企业“三好一公道”的经营理念和“诚实苦干、创新求进”的企业文化，坚持人性本位的企业关怀和提升品质的承诺！经过多年的艰苦奋斗，取得了不少突出的成就，获得了省市各级政府及社会的好评。

统一企业与高校的联系：统一的产品，如：好劲道、上汤大骨面系列、好劲道鸡蛋面、统一多果汁、统一绿茶、统一冰系列 等在合肥各大高校深受欢迎，为我们大学生的日常饮食生活添加了特别的色彩。我们学校超市的同一产品也是丰富多样，我们学校的一万三千多名学生都是同一的忠实消费者。统一冰饮也曾经在我们学校的运动会期间为广大运动员提供鼓励，我们学校和统一有着良好的合作关系。

统一注重对社会的反馈：贵企业在发展经营的同时不忘对社会各界的回报，而且一直都保留着这些美好的企业道德和企业文化，前不久台湾统一企业还为北京博物馆捐赠了一些公共设施。这些回报一直在消费者心中保留着，作为消费者的我们也更加关注统一企业的发展，更多的人对统一产品保持不变的热情。

社会公益事业的作用：近年来社会各界对公益事业的关注热度持续高涨，这在很大程度上促进了社会各个方面的发展，特别是科教文卫方面的发展十分突出，这与社会各界对教育文化的关注和投入关系密切。作为公益事业中的重要组成部分，教育事业是非常重要的社会人才培养基地，尤其需要各界给予足够的支持和关注。

合肥师范学院的概况：肥师范学院前身是创建于1955年的安徽教育学院，2007年3月经国家教育部批准，改建为合肥师范学院，是一所以教师教育为主的多科性省属高等本科院校，10年学院在校生一万三千多人，学院坐落在安徽省会合肥市经济技术开发区，与统一企业距离很近，共用道路等一些基础设施，也共同为了合肥的经济的发展贡献各自的力量。在培养教师的道路上我们学校任重道远，也需要社会各界的大力支持。

元旦晚会的重要作用：作为校园文化的重要活动之一，元旦晚会在各大高校收到高度青睐，大学生们在每一年的晚会期间都投入巨大的热情和努力。在这个文化活动中，大学生们不仅可以展示自己的才能，而且更能激发学生对大学生活的热情和信心，同时可以让大学生们了解更多的外界消息，因为在整个晚会的环境和节目中我们的外界信息由很多途径去传达，而且根据以往经验这种法师传达的信息被接受效果十分明显。

统一企业与我们系这次元旦晚会联手的效果：首先，我们学校近年来知名度不断增加，在安徽教育界的影响社会各界有目共睹，我们两个实体联手会起到非常独特的宣传效果；其次，大学生是一个特殊的群体，大学更是一个特殊的环境，在这个特殊的环境里信息的接受性以及延续性和传播性都是比较强的；再者，统一企业在赞助的同时也是在实践着企业的社会反馈理念，更是对大学生这些未来社会接班人的激励和支持。

第五篇：外联工作总结

学院外联部工作总结

在过去的半年中，在学院分团委老师的指导和我们部门自身的努力下，实践部取得了很大的成绩，同时也面临着一些无法回避的问题，现将本学期实践部工作总结如下。一，主要活动

本学期学生会工作较多，实部各成员在做好自己工作的同时，积极协助其它部门组织和安排活动。

（一）举办讲座。在本学期九月中旬，我部门举办了一次赢定职业规划的讲座，一次吉林大学二学位的讲座，以及一次一成教育二学位的讲座。这几次讲座给同学们提供了更多学习机会，也教会同学们课堂中学不到的知识。并且为学院筹得资金共1400元。

（二）与彪马，李宁，百脑汇等公司合作在校园内进行优惠回馈。这几次活动在五食堂门口进行，从早上八点到晚上六点，一共持续了一周之久。活动面向了全校师生以及教职人员。正值换季时期，我部门与校外的一些公司合作，将衣服以，鞋子等生活必备品以低廉的价格卖给同学们，提供了便利，取得了广泛好评。在我部门的努力下，将于该公司长期合作，在这次活动中我们共为学院筹得资金1000元。

（三）与移动飞信公司合作。这次活动是与移动合作的前期工作，我们会争取与移动这样的大公司合作。本次活动筹得资金200元。

（四）迎新晚会。在十月十九号，我们学院在东区俱乐部举办了以“心梦起航，11飞扬”为主题的迎新晚会。我们部门在本次活动中积极与可口可乐公司联系，洽谈冠名赞助的事宜，并且取得成功。在迎新晚会中，可口可乐雪碧分公司为我们提供了灯光、音响、幕布等物资。大大减少了学院办迎新晚会的开销。节省资金约4000元。并且取得了长期合作的机会。

（五）在办活动的同时，我们也积极地与勤工助学部合作。给同学们提供了很多的工作岗位，以及社会实践经验。

二，部门内部建设对于一个部门的发展而言，实际上就是每一个个人的发展，而发展需要总结和激情，短期的激情维持需要欢快向上的气氛，而长期的激情维持则需要让每一个人在其中切实感觉到有所提高，付出后有收获。而大家在一起，本来就是一种珍贵的缘分，所以和部门人员的关系，不是简单的上下级关系，更是亲密的伙伴和战友。对干事要投入情感关注，走进他们的内心，了解他们的生活，学习，情感中的困难和问题。比如，向他们传授一些学习经验；讨论大学应该如何更精彩的度过；将大家聚集到一起，与往届干部交流获得经验；经常提醒大家记得吃饭好好照顾自己。天气有重大变化时，群发短信提醒大家并相互转告一下等等。总之努力营造一种关爱和家的氛围，让他们真正感受到，我们是相亲相爱的一家人。

三，存在的问题

由于这一学期活动增多，部内人员积极性有所上升，尤其是冯阳陆鸣张婷婷等人。虽然工作起来比上学期累一些，但是部员们对于每项任务都完成的很好。但是问题还是有很多的。主要有如下问题。

（一）成员自身的综合素质和组织管理能力还有待提高，个人能力与经验欠缺，不大清楚该如何开展活动。

（二）本学期，部门很少开展与实践有直接联系的活动，在下学期要尽可能的给同学创造到社会实践的机会。

外联部是一个实践性相当强的一个部门，虽然职能单一，但是开展工作却很难，对个人能力的要求也比较强。我们做的还不够完善，问题还是层出不穷，但外联部会努力解决，努力创新，争取在下学期做得更好。