给我国带来发展机遇的同时,也带来了前所未有的挑战,特别是对于比

第一篇：给我国带来发展机遇的同时,也带来了前所未有的挑战,特别是对于比

美国人的农场在中国 ――农业MBA案例-―

中国农科院农业经济研究所 胡定寰博士

一、问题的提出

我国正式加入世贸组织以后，融入国际经济一体化的进程日益加快。入世在给我国带来发展机遇的同时,也带来了前所未有的挑战，特别是对于比较优势较弱的农业部门。我国人多地少，农业部门受到耕地资源的制约很难充分发挥劳动力成本较低的优势，面临进口农产品冲击的压力非常大。因此，必须对农业部门进行合理的结构调整，发展优势产业。花卉产业就是其中的一个潜力很大的产业。

鲜切花产业在我国还属于新兴产业，无论是种植技术、经营管理还是市场营销都缺乏现有经验，特别是还没有对潜力巨大的国际花卉

市场进行开发。

随着我国对外开放政策的成功实践，越来越多的国外企业和私人投资家看好在我国发展的机遇，纷纷来华投资，开办企业。Y省是我国最大的鲜切花生产基地，自从20世纪90年代中期推广和普及鲜切花产业以来，吸引了在量的国外资本，发展势头迅猛，为增加地区农

民收入做出了贡献。

21世纪中国经济发展需要更多来自于国外的先进技术、管理经验和优秀人才,来华创业企业和投资家也需要同本地政府和居民融洽关系，这是实现共同利益的前提。外国人来中国创业会遇到什么样的实际问题？他们可以采用什么样的有效方式来处理和解决好这些问题？如果遇上文化背景和经营理念冲突时，能否通过磨合来获取双赢？为了回答这些问题，本案例介绍一位在A城市经营鲜切花农场的美国女企业家――朱丽和她的樱花农场。

二、A城市的花卉产业

Y省位于我国西南地区的云贵高原。地势北高南低，错综复杂，加上受到印度洋西南季风，南太平洋东南季风和青藏高原气团的共同影响，形成了从热带到极地的相对完整的气候类型，适合于各类植物生长。植物资源非常丰富，拥有16000种高等植物，其中可供观赏的“奇花异草”、“美叶良木”近2500多种。这不仅是世界上观赏植物的基因库，也是Y省发展花卉产业的、其他地区无法竞争的自然条

件和物质资源。

2000年Y省的花卉和绿化苗木种植面积已达5.8万亩，总产值18.3亿元，出口创汇528万元。其中，鲜切花产量11亿枝，连续6年保持全国第一的地位。Y省的花卉生产模式是以企业为龙头、农民为主体的格局。花卉的种植方式从起步时就引进了高新技术，全省花卉产业从以色列和荷兰等国引进温室14公顷；引进和安装了30公顷全自动控制灌溉系统和200公顷的半自动或简易滴灌系统。

Y省鲜切花销量占全国市场的50％左右。全省花卉的80％销往全国70多个大中城市，10％出口日本、泰国、新加坡、南韩、台湾

等国家和地区。

2000年，Y省共有花卉种植农场250余家，花卉外商投资企业21家。从企业的分工来看，有以英茂公司、农科院为代表的种苗生产企业；以通海种子公司、江川英茂公司为代表的切花生产企业；以庆成公司为代表的热带兰花生产企业；以格林温室、电子工业研究所为代表的大棚生产企业。企业间的生产分工日趋专业化。

三、朱丽的背景

受父亲的影响，朱丽从小爱好花卉，立志终身以经营花卉为职业。朱丽非常热爱她父亲，不幸的是父亲在她14岁那年离开了这个世界。朱丽父亲生前爱好花卉，在朱丽童年时经常带她去各地的植物园观赏花卉。朱丽父亲的花园里种植了各种各样的花草，每逢朱丽放学或休假日，经常在花园里帮助父亲松土、浇水和施肥。在朱丽上大学之前就能够叫出各种各样花卉的名称,并掌握它们的特性。每当朱丽回忆起她父亲时，总会说：“如果父亲知道我今天在中国经营花卉

农场，他会有多么的高兴。”

除了爱好花卉以外，朱丽也喜爱做买卖。她自以为是遗传了祖父和外祖父的基因，因为这两位老人都曾经是非常成功的商人。

父亲的早逝使得朱丽读大学时不得不做一些零工补贴生活和学习费用。四年的大学生涯，朱丽都在花店里打零工，使她有机会学习美国花卉零售业的营运方式，观察不同社会和收入阶层的消费者对花卉的需求。这些经验对于她现在经营花卉农场是很有帮助的。

1977至1979年,朱丽在斯坦福大学园艺系攻读硕士研究生，在富勒教授的指导下从事花卉的育种，对花卉很有研究。她承担了选育菊黄色天竹葵课题，当时世界上还没有这种颜色的花。她的指导教官富勒教授花了10年时间尚未攻克这个难题。朱丽根据当时的一种新育种理论，仅仅花了一年半的时间就选育出菊黄色的天竹葵。一家花卉育种公司获知消息后，从学校引进花卉，并在此基础上开发出了一

种新型的花卉。

在攻读硕士课程的三年半学习研究生涯中，朱丽走访了很多花卉农场和公司，在探讨花卉育种和生产技术的同时，也学习到了许多农

场的管理经验。朱丽攻读博士课程花费了五年的时间。她的博士论文是切花的保鲜技术研究。这项研究同花卉流通的关系更加紧密，因此朱丽还选修了市场学、管理学、会计和人力资源管理等课程。

为了开拓自己的事业，朱丽在攻读博士课程期间决定到国外去看一看。原打算去欧洲，因为欧洲是美国文明的发源地，在文化和语言交流上的障碍不大。但由于受一位非常要好的日本朋友的影响，她去了日本。朱丽去日本的一个原因是20世纪80年代日本向美国出口汽车和家电的成功，在美国掀起了一股日本热，因此想去日本看一看。

朱丽在日本找到了在一家著名大公司教授英语的工作。学生都是该公司从事国际贸易的白领。在教授英语的同时，朱丽研究了日本人的习性和需求，也了解到了日本花卉的流通体系和花店经营方式。朱丽认为这一段经历对她后来从事对日花卉贸易很有帮助。

看中了日本的花卉市场以后，朱丽于1986年离开日本，去寻找可以向日本出口花卉的产地，打算自己在那里建立花卉农场。她先去了菲律宾，停留了三个星期以后又去了韩国、香港和台湾。在这些国家和地区朱丽都没有找到发展花卉事业的理想地方，之后她返回美国完成博士学业。1992年朱丽获得博士学位以后，又去了泰国，发现泰国也不适应于发展花卉产业。在她访问了亚洲各国以后得出的结论是：亚洲国家都采用同日本相类似的模式，各国和地区的经济实力也差不多，将来也会和日本一样成为巨大的花卉消费市场。

1992年朱丽怀孕了，但她仍然念念不忘发展自己的花卉事业。当女儿1岁时，朱丽驼着她，手上提着行李，花了两个月的时间周游列国。先去了欧洲的荷兰、法国、希腊等，随后又访问了印度、斯里兰卡、泰国和越南。当时朱丽还没有想到来中国，因为美国媒体对中

国的歪曲报道使得她不敢访问中国。

四、朱丽来到中国

彻底改变朱丽命运的是在旅行中认识了一位缅甸教授，教授告诉朱丽A城市的气候非常适合于种植各种花卉，而且市政府对发展花卉产业兴趣很大，Y省烟草公司也打算出资资助那里的花卉产业。

1995年朱丽带着女儿来到A城，发现A城的气候如同自己的家乡――加利福尼亚州一样，温暖舒适，四季如春，适合于各类花卉生长。A城的空运条件也非常好，航班可以直达许多大城市。

朱丽利用这次机会调查了A城市的花卉产业，发现A城市发展花卉产业的最大障碍是缺乏有实际操作经验的花卉专家。这里的大学虽然讲授花卉课程，可是教授本身却没有种过花。同时，朱丽还发现中

国特别缺少经营管理人员。

A城正是朱丽梦寐以求的发展花卉产业的理想之地，可是在这里外国人想要注册一家公司，需要80万元人民币，对朱丽来说这是天文数字，而在美国注册一家公司只要花30美金。朱丽没有这么多资金，也无法借到这么多的一笔钱，因此朱丽在中国注册公司的事一直没有能够办成，直到2001年朱丽拥有了一个初具规模农场时，她仍没有注册公司。朱丽说来中国做生意的外国人非常多，由于中国政府要求外国人注册公司的资本金太高，许多外国人只好不注册而做生意。她认为中国今后的发展需要更多的外国人，必须降低外国人注册

公司的门槛。

朱丽了解到A城的花卉产业非常缺少技术人才，计划先开办一个花卉培训班，培训部分人才为自己农场备用。1995年朱丽向A城市教育局提交了开办花卉培训班的申请书以后，离开A城回到了美国。

5个月后,朱丽突然接到了一份来自于中国的传真，告知朱丽A城市教育局已经批准她在A城开办花卉培训班。当时政府规定外国人在中国办学校需要中国合作者参加，朱丽征得一位名叫杨仪的朋友同意,由他出具了一张愿意同朱丽合作的证明，手续就算办下来了。

虽然朱丽被批准在A城市办花卉培训班，可是她却拿不到专家签证，按照规定唯有大学或者研究机关才能够为外国人申请专家签证。朱丽找到了Y省林业大学,通过他们拿到了专家签证。朱丽成为Y省

第一位拿到工作签证的外国专家。

五、没有办成的花卉培训班

根据朱丽的经验花卉培训班的学员需要实验机会，因此，朱丽计划先建立一个花卉实验基地，然后再招收学员。她找到了一位志同道合的农场主，他愿意提供给朱丽2亩地做实验田，还派遣两名助手协助朱丽工作。朱丽又买了电脑和电传机，通过这些工具同各方面接洽联系，争取各方支持和赞助Y省花卉培训班。许多公司接到朱丽的求

援信以后，纷纷送来了援助。

有一家日本的化肥公司送给朱丽许多化肥，希望朱丽在实验田上试用，可是朱丽没有钱支付这些化肥的进口关税，只好全数退回日本。也有一家外国公司打算想送给朱丽一批种花的温室，也由于无法获得免税而失败。关税问题使朱丽失去了很多被赞助的机会。

1996年春天朱丽在两位助手的帮助下开始对两亩地进行基础建设。设施非常简陋，用廉价的毛竹和塑料簿膜做温室。设备虽然简陋，但当年的花卉生产却异常成功。花卉开放时，朱丽邀请包括当地政府官员在内的许多人来参观，获得了极大的好评，这些人通过参观朱丽的实验田感受到花卉产业在Y省发展的巨大潜力。为了表彰朱丽的成功，当地政府为朱丽颁发专家证书,委任她指导Y省花卉种质产业。1998年国庆,朱丽被A城市推荐为有贡献的外国专家，应邀参加北京的国庆典礼。随后，朱丽试图说服一所美国大学来A城合作开办花卉培训项目。开始时那所大学很感兴趣，专门派遣了园艺系主任来A城洽谈，访问期间，朱丽向他介绍了Y省花卉产业的发展现状与趋势。这位系主任回美国以后，提出援助项目必须同中方大学的教学人员合作，由此朱丽找到一位愿意合作的女教授，并自己出资陪同女教授去美国访问和洽谈了三周。之后，美方又邀请女教授去美国接受培训，不料女教授在培训结束以后拒绝返回中国，使得这所美国大学很不高兴，取

消了该协作项目。

1997年春天，朱丽介绍一所大学的30名园艺专业的学生参加一项由外国专家主持的短训班。讲座一共进行了3天，其中有一课是讲解温室的使用和搭建。短训结束后，朱丽按美国的一贯做法，即为了给学生创造实践机会，建议参加讲座的学生去帮助赞助短训班的外资公司搬迁一批温室，该公司也答应事后赠送大学六个钢骨温室。大学园艺系主任得知此事后很不高兴，他找到了朱丽，提出（1）为什么公司要让大学生干体力劳动，这是工人们做的事；（2）为什么公司不付给大学生工资；（3）公司为什么赠送旧温室给他们。由此，朱丽得罪了这所大学，他们拒绝同朱丽合作，也不再为朱丽办理专家签

证了。

为了再次得到签证，朱丽不得不找到一家愿意来A城投资的外资花卉种苗公司，这家拥有世界一流技术公司的总经理认为中国势将成为世界上最大的花卉生产国，他们的种苗将有很大的潜在市场，并聘

请朱丽做技术顾问。

六、朱丽的花卉农场

1997年10月朱丽结束了在外资公司担任技术顾问的工作，开始经营自己的樱花花卉农场。农场坐落在A城市西郊，X 山的山脚下，风景优美，总占地面积32亩。这块土地原是朱丽的一位朋友――罗先生向村政府租赁的，租赁期为20年。罗先生在种植了康乃馨两年之后，发现农场种植康乃馨在生产成本上难以同周围农民竞争，因此把地转租给朱丽。朱丽只用其中的24亩土地生产花卉，其余8亩地

改建成养鱼塘，供游人钓鱼用。

朱丽同罗先生合作有两项，一是向罗先生租地，每年每亩地租金2800元，二是朱丽可以借用罗先生公司的销售发票。罗先生还向朱丽推荐了4个农场工人，朱丽采用了两名。

朱丽的农场从基础建设开始，包括搭建温室和建设新的排灌系统。由于缺少资金，用竹竿和塑料薄膜搭建简易温室。每个温室的面积为100平方米，原材料费用为：塑料薄膜400元，竹竿400元，固定材料300元，再加上第二年500元的修缮费用，第三年基本上不需要投入，共计1100元。到第四年时，简易温室就必须重新建设。农场的滴灌系统既简易又实用，从市场上购买建筑用的PC管，自己钻孔，同购买以色列进口的滴灌管相比费用很低，但功效相差不多。从1997年10月到1998年1月的三个月内，共搭建了26个这种简易温

室。

开始时朱丽以农场生产盆花为主，按照朱丽的计划，农场先开辟对市场依赖较少的盆花，然后逐渐发展资金周转快，利润较大的鲜切花。第一年一共种植了10000盆圣诞花，这些花的色彩特别鲜妍，叶片大而匀称。这时正值A城市举办世界花卉博览会，朱丽圣诞花全数被市博会收购，并被放置在中央会场最醒目之处，使得朱丽农场的名声在A城市大振。当年来朱丽农场购花的客户就络绎不绝，生产的花卉供不应求。

朱丽除了是被公认的一流花卉技术专家以外，对农场管理和花卉营销也有一套办法。在对市场进行了认真的调查研究以后，朱丽认为由于农场地租和劳动力成本比当地的农户高，种植如玫瑰、康乃馨等大流花卉没有竞争力，因此其战略是利用她的技术和信息优势来取胜。朱丽逐年有计划的引进一些观赏价值高，又适合于Y省自然条件的新花卉品种。第一年引进了Snapdragon和Delphinium两种鲜切花。这两种花在国外非常有人气，也适合于Y省地区种植。特别是Delphinium，在国际上只有五年的商品生产历史，其种植难度较大，当时在中国没有人知道此花，至今在Y省能够掌握这种花卉特性的人还不多。Snapdragon的特点是种植方法比较简便。Snapdragon被朱丽引进了以后，很多农场相竟种植此花。

第二年朱丽农场又引进了新花Amni。Amni也是A城市从未有人种过的鲜切花。种植Amni的成功促使其他花卉公司也开始引进此花，可是由于缺乏经验，质量比不上朱丽农场。

第三年，朱丽又引进了：Sunflower，Stock，Linaria和另一种颜色的Delphinium。通过不断引进新花卉品种，并借助于科学技术的力量，朱丽农场生产的花卉不仅种类多，而且色彩也非常齐全。同时也提高了周围地区农户的养花水平。新引进花卉可以在市场上卖出较高的价格，许多花农纷纷来朱丽农场购买花苗，讨教新花的种植技术，使朱丽农场的花苗在A城市出了名。

为了扩大农场的影响，朱丽设计了“樱花”商标和美丽的包装图案，所有朱丽农场出品花卉都打上“樱花”标签。

七、朱丽农场的管理模式

朱丽本身所受的教育和经营理念决定了朱丽农场基本上采取美国农场的管理模式,主要表现在以下几个方面。

（1）花卉生产模式

朱丽农场的生产管理组织分为四个层次。第一层是朱丽本人，兼公司总经理和总技师。朱丽的职责包括：制定农场的生产总规划和布局，选择花卉品种、播种时间、采用农药和化肥的种类和数量等决策以及员工的技术培训。第二层为执行经理层。执行经理的责职是：管理员工、在朱丽休假时负责农场的技术指导。朱丽把农场分成两小组，每组任命一位组长，管理各组的工人劳动。第三层为组长层。组长选择文化程度较高、聪明肯学、在农场工作的时间长，掌握的技术也比较全面的年轻人担任。第四层为普通式人层。农场的普通工人主要来自于A城市周围的农村地区，流动性很大，三年中工人的流动数已经达到100多人，他们平均在农场工作的时间为三个月。但工人都来自于农村，有一定的种地经验，在指导下可以从事简单的体力劳动。

由于工人们的流动性大，朱丽每天需要花较多的时间指导他们的工作，从松土、施肥、播种、扦插、浇水、收割一直到切花的分类和包装。因此，可以说朱丽农场又是一个名副其实的花卉培训中心。由于工人的文化水平都不高，朱丽也只能说一些简单的汉语。为了便于工人理解她的指令，朱丽设计了一套非常简单而又形象的指导方法：在每个温室的门口放置一个小铁罐，旁边安放绑有各种颜色胶带的小竹棒，这些颜色分别代表温室内需要做的工作，如浇水、施肥和上杀虫药等等。朱丽每天三次巡回农场的26个温室，根据需要在小铁罐内放入不同颜色的小竹杆，工人就按照指令去完成任务。

(2)花卉营销体系

A城市花卉产业已经形成了一个具有特色的流通体系。花卉市场有零售市场和批发市场两种类型。A城市花卉零售市场有两个，主要为旅游者和家庭消费者服务。鲜切花交易主要集中在距离A城市区约20公里的“斗南花卉批发市场”。斗南花卉批发市场占地73亩，建有10000平方米的交易大厅，现已有327户进场登记注册的客商，其中66家贸易批发商长期驻场。批发市场的日均切花交易量为200－300万枝；配花和配材约达12吨左右，日均参与交易的人数为4000人。高峰期的平均每日切花交易量可达350－400万枝，配花和配材可达18吨，交易人数达6000人以上。

斗南花卉批发市场内从事花卉交易的有三种人，一是大规模中间贸易公司，他们在斗南市场设立固定的店铺。贸易公司在市场内组货，然后发往自己的不同代销点、批发市场或者零售商；二是规模农场在斗南市场设立的直销店，销售他们的产品；三是小规模的个体户，他们向来市场的农户收购花卉，然后转卖给来市场批量购买花卉的散客或者一般消费者。同前两种形式相比，后者的特点是交易量小、摊位多、质量次、价格便宜。

朱丽农场在花卉流通上属于薄弱环节。朱丽把农场的花卉销售业务委托给驾驶员小Z。到了出售花卉的日子，小Z凌晨五点钟开车把花卉运往斗南批发市场，然后委托一名熟悉的个体户代销。这种销售方式的明显不足表现在：（1）由于通过小Z销售，朱丽无法掌握正确的花卉卖出价格；（2）个体户一般经营中低档花卉，朱丽引进和生产的新型花卉在个体户手中难以体现它们价值；（3）没有发票和正规

手续，财务上的混乱难以避免。

八、朱丽农场的文化冲突

从文化和经营理念上看，朱丽农场是东西方不同文化和经营理念的对立和统一的结合体。由于朱丽本人经历曲直,花卉技术和研究上的成功,形成了一种非常自信的性格。正是由于这种性格和她在美国所受的教育背景,使得她在农场中执力推行一套西方的经营模式。朱丽农场的其他员工都是中国人，在同朱丽打交道之前从未接触过西方文化。由于文化背景和经营理念的不同，朱丽农场出现大小摩擦是难免的。从表面上看是人与人之间的矛盾，如果我们略微用心探究一下，不难发现矛盾的下面隐藏着不同文化和经营理念的撞击。朱丽农场就像是一条在大海中行驶的船，成功达到目的地的关键在所有的部件能够通过磨合达到更好配合和协作。朱丽农场需要找到一种双方都愿意接受，兼容东西文化和经营理念精华的新型国际化模式。

同朱丽摩擦最多的是担任农场执行经理的H先生。H先生是县农机站退休干部，有30多年从事园艺工作的经验。H李先生原在一家花卉公司担任技术指导，朱丽认识H先生以后，特地把他聘请到农场来担任执行经理。H先生经验丰富，工作认真，每次朱丽回美国休假都委任H先生负责整个的农场管理工作，从未出过差错。

朱丽同H先生的分歧主要表现在对执行经理职能认识不同，以及在花卉种植和管理上各执己见。H先生长期在政府部门担任技术干部，他认为执行经理的职能是管理工人，进行技术指导，只要很好完成任务，执行经理在时间上可以自由支配，因此每天给工人们分配工作任务以后，就坐在办公室内喝茶、看报纸。有事时工人会来办公室找他解决问题，他认为这是天经地意的。而朱丽的认识却不同，朱丽每天早晨八点钟上班后，穿上长筒胶鞋，逐个地对每一个温室的花卉进行检查，做记录，并根据温室内部的害虫，温度，土壤的湿度，杂草生长情况在温室门口的小铁桶内放置不同颜色的小竹竿，并命令工人根据小竹竿的指令做工作。朱丽检查一遍26个温室需要花半天时间。每天下午朱丽又同样检查温室一遍。凡是朱丽在农场的时间，她都在做这样的工作。在朱丽检查温室时，李先生却在办公室内看报纸。

在花卉种植方面。H先生认为如果不给花卉施加农家肥，容易产生土地板结，影响以后种植的效果，并增加松土时的劳动量。朱丽却认为施用农家肥有可能会传播对人体有害的病菌和病毒，而影响消费者的健康。在施用杀虫剂方面，朱丽更加谨慎，能够不用，尽可能不用，她认为滥施农药会增加害虫抗药性，杀死益虫以及污染下游的河

流。

H先生最难以接受的是朱丽经常会当着其他工人的面责备H先生。H先生自尊心很强，希望受到众人的尊敬。虽然，H先生也知道朱丽提出的很多意见是有道理的，由于方式和场合不符合我国的礼仪习

惯，H先生很难接受。朱丽同农场工人的矛盾表现在工资和劳动效率方面。朱丽是一位精力超常，非常勤奋的人。她往往会用自己的标准来衡量雇用的农场工人，认为他们效率不高，敬业心不强。朱丽对工人的评价是：

“（1）劳动效率非常低。在南美洲的哥伦比亚，一个工人一天可以摘120箱西红柿。相比之下我们工人动作相当慢，一个女工人一天只能种5垅花苗。虽然本地工人工资不算高，可是他们工作效率低，成本反而比南美高了。

（2）“素质差，文化水平低，学技术很困难。一件简单的工作教一遍不行，必须反复教和指正多次。这些工人没有日本工人那种工作积极性，拨一拨，动一动，作完一件事以后，从不主动找活来干，而是坐在那里等候别人给他们安排。所以我每天都必须去观察花棚，不时

调动工人做这做那。”

农场工人的意见是朱丽给的工资太低。一般在乡镇企业工作每月可以拿七百到八百元，而朱丽农场一个月只给300－400元。因此许多工人仅仅把朱丽农场作为一种过渡。由于很少有人对园艺感兴趣，一旦找到收入较高的工作，工人们就会毫不犹豫地离开朱丽农场。

根据统计朱丽农场在三年内换了100多名工人。朱丽对每一个新进农场的工人都亲自进行培训。显然，每年朱丽必须把大量的时间与

精力用在对工人的培养上。

九、写在后面

2001年是朱丽农场最困难的一年，这年冬季一次突然袭击A城的寒流冻死了农场所有室外的花卉，包括最新引进，即将上市的向日葵切花。农场温室内花卉的长势也不太好，卖不出理想的价格。到了年底，朱丽农场入不敷出，已经无法支付当年的地租。村干部通知朱丽如果在2002年1月15日前不能交出4万元的地租，农场即将被村政府收回。由此朱丽非常着急，她在农场的投资已达60多万元，而且还有一大批计划在春季上市的切花。虽然在朋友们的帮助下朱丽农场

保存下来了，但也前途未卜。

朱丽作为精通养花技术和熟知国际花卉市场流通渠道的专家，选择到A城来办农场是否是上策？如果她一定选择走这条路，采用何种经营方式才有可能实现利润最大化？朱丽的西方经营模式能否在农场中贯彻下去？这些都可以作为中国加入国际经济化一体化进程中

出现的新问题加以讨论和研究。

十、讨论题

1．朱丽农场今后的发展方向是什么？

2．如果朱丽在现有资金的前提下，要想进一步取得发展，她的侧重点应该是扩大花卉的种植面积，提高农场的经营效益，还是在花卉的流通

方面下功夫？

3．朱丽农场最理想的营销模式是什么？

4．朱丽农场的东西文化和经营理念冲突主要表现在那几点上，请提出解

决冲突的最好办法。

5．如果你在国外办一个农场，你的初步规划是什么？

（本案例的开发工作受到温洛克农业开发中心北京办事处的资

助，作者表示由衷感谢）

第二篇：城市轨道交通发展给我们通信工程带来的机遇和挑战

城市轨道交通发展给我们通信工程带来的机遇和挑战

舒万敏

（重庆交通大学 信息科学与工程学院 通信工程 631206040224）

摘要：随着国民经济的持续快速发展，我国的城市轨道交通取得了令世人瞩目的进展。我国城市轨道交通已进入快速发展阶段，作为通信工程的学生，我们应在学好通信相关知识的前提下，了解跟多与轨道交通相关的知识与研究，更好的让我们把所学的基础知识、专业知识，与理论知识相结合。从而达到学有所用的目的。本文介绍了我国轨道交通的发展现状及通信技术在轨道交通中的应用，分析了我国轨道交通发展过程中所面临的问题，并且提出对轨道交通未来的展望和发展对策。分析了我们通信工程在轨道交通发展的过程中可以把握的机遇和遇到的一些挑战。关键词：轨道交通；通信技术；机遇和挑战

The chance and challenge for us bringed by the urban

railway system

SHU Wan-ming(Chongqing Jiaotong University,Information Engineering,631206040224)

Abstract: With the rapidly development of the national economy, The urban railway system in our country have acquired significant progress.It has enter into a rapid expansion stedge.as students of us,we should learn about more knowledge with the urban railway system ,at the premise of we gain a Professional course,better let us combine the basic knowledge professionalknowledge and theoretical knowledge combined.so we can use what we learned.This paper introduced China's current development of rail transport and communication technology and its application in rail transportation, analysed the problems faced during the development of urban rail transit in China, and vision for the future of urban rail transit and development strategies,and also analysed the chances and challenges for us during the urban railway system development.Keywords:Rail transportation;communication technology;chance and challenge 引言

当今社会，轨道交通的发展已成为发展主流，它不仅保护了生态环境，而且节约能源，能够合理的安排土地资源，优化城市规划，给人们的出行带来了很大的方便，同时也为社会的发展带来了新的方向，成为城市发展的主流标志。

轨道交通系统是集多工种、多专业于一身的复杂系统。从过去到现在，从单一的线

路布置，发展到采用先进技术组成的复杂通畅的轨道交通网络，为我国的交通建设引入了立体布局的概念，给社会的可持续发展提供了有利的条件。

轨道交通主要分为城市轨道交通和城际轨道交通，不管是城际还是城市轨道交通，在交通中的地位都越来越重要，都对中国社会的发展起着重大作用，主要表现为四个方面：（1）城市轨道交通是我国交通的主干线，是城市的生命线。（2）规定哦啊交通是世界公认的能耗低、污染小的“绿色交通”。（3）轨道交通是交通建设史上的里程碑。（4）规定哦啊交通建设与发展对提高公众效率、节省时间、提高人们的生活质量有重要的促进作用。我国城市轨道交通经历将近40年的发展，如今已经进入了快速发展阶段，在把握机遇、快速发展的同时更应该注重国家政策指导的作用，因此根据相关机构政府，研究制定轨道交通的发展政策，对城市轨道交通的发展政策，对城市建设以及国家经济建设有着深远的影响。

本文的结构如下：第2节，城市轨道交通发展现状。第3节，通信技术在轨道交通的应用。第4节，通信工程学生面临的机遇和挑战。第5节，结语。轨道交通发展现状

当下，我国城市化的趋势越来越明显，特大城市的常规公共交通方式难以满足客运要求，尽管政府投入大量资金，交通状况却越来越差。

现目前来说，中国城市约有700多个。但因其人口数量大，中国城市人均道路里程只相当于世界平均水平的四分之一；现今汽车工业发展迅猛，中国城市车均占路面积明显下降。在未来的二三十年中，中国城市比其他国家会涌现出更多适合城市轨道发展的高密度交通网络。在项目实施上，我国现已积累了足够的经验，能够在短时间内、高效率地完成复杂、大型的基础设施工程项目。在轨道交通运营服务上，我国也具备详单的专业技术能力和经营模式，但随着乘客对于服务质量的要求不断提高这一现状，我们必须用发展的眼光，去处理和对待这一问题，一满足乘客需求为理念，以提高服务质量为指导思想。

另外，在轨道交通迅猛发展的过程中，我们也发现了一些问题。比如，投资和运营成本过大导致政府压力巨大。轨道交通的特点是建设规模大，技术含量高，项目投资大，建设进程缓慢，当地政府对于前期巨额的投入，通常会有很大的财政负担和压力。且运营过程收支不易平衡，贷款压力大。

另外，根据客流量调整车数和间隔时间也是一大难点。再比如，某些地方土地利用不合理，不方便进行城市轨道交通线网的规划。最后，还有安全防范系统需加以提高。

总之，城市轨道交通的发展过程中，我们可以获利，同样，也需注意把握发展趋势，以使轨道交通朝着我们希望的方向发展。通信技术在轨道交通领域的应用

未来保证建成厚的轨道交通能安全、高效的运营，就必须建立可靠的、易扩展的、独立的通信网，传输和处理轨道交通运营所需的各种信息。

作为通信工程的学生，我个人认为如果要从事轨道交通，那么我们就必须掌握地铁专用通信系统、无线通信系统、数据传输系统、轨道交通信号技术等实用专业知识，具备主要轨道通信信号设备的安装、调试、维护等操作技能，具备对铁路或对城市轨道交通通信设备进行维修养护、维护管理和故障分析诊断和处理能力，具有较强的从事轨道交通通信岗位的技术能力和综合素质，能够从事地铁通信信号技术工作的应用型专门人才。

结合轨道交通通信工程的特点，学习通信工程专业的我们要做的就是对城市轨道交通系统的总体设计，设计过程中要考虑系统的安全可靠，消除各自系统的隐患以及由于各子系统间的接口匹配而可能产生的故障。我们在设计通信系统的过程中，有几个关键技术需要注意：（1）通信系统传输框架设计。（2）通信接口设计。考虑通信业务的多样性、复杂性而对通信系统业务接口的要求。因此传输系统选用IP overSDH是目前解决轨道交通通信系统传输骨干网的最佳选择。

通信技术在轨道交通方面的具体应用，越来越普遍，尤其是轨道交通信号系统。20世纪中叶以来，微电子技术，信息技术和计算机网络技术等科学技术的发展，给轨道交通信号技术带来了一场颠覆性革命，城市轨道交通信号系统（即ATC）应运而生，它为规定哦啊交通安全运行和通过能力的提高发挥了巨大作用。不仅提高了运行效率，同时实现了列车运行的自动化。ATC系统是一种依据地面传送的信息，自动控制列车运行状态的信号设备。可实时监控列车的轨道运行速度，并参照允许速度及时作出反应，通过对列车的制动控制，自动降低列车速度，确保列车高效、安全的运行。城市轨道交通信号系统是确保列车安全运行，实现行车综合指挥和列车运行智能化，提高运输能力和效率的重要系统设备。传统的轨道交通信号系统是通过设置在地面上的色灯信号机了传递不同的行车信息和命令，这种信号模式是依赖司机对列车进行速度控制和调整，认为因素占主导地位，安全性差，已经不适应轨道交通的发展。而ATC系统是一种集结通信技术的智能化系统，能实现自动运行、自动调整停站时分，以及运用控制程序实现列车在车站的停靠要求。

另外，无线通信也是很重要的，随着无线通信技术的发展，通信终端能够处理信息的速度迅速提高，无线通信技术已被广泛应用于轨道交通。目前，我国轨道交通系统包括四个方面，即无线通信技术通信PID系统、CBTC信号系统、手机电视、移动CCTV。移动闭塞系统是先进的通信、计算机和控制技术的列车控制系统，在数字轨道电路上可以直接添加移动闭塞系统，能更好的应用于混合列车运行模式，因此，移动闭塞系统是轨道交通通信技术应用中最理想的选择。轨道交通给通信学生带来的机遇和挑战

值得高兴的是轨道交通的发展已逐渐成为城市发展综合实力的象征。它带动者城市发展的同时，也给我们通信的学生带来了新的机遇和挑战。一方面，给我们增加了更多的就业机会，也让我们能像社会智能化更加勇敢地迈进一步，将我们所学的理论知识有机会运用到实际生活中，将理论于实际相结合。更值得我们高兴的是，系统的设计是无止境的，我们可以不断探索，通过不断学习新的知识，我相信我们可以和轨道交通共

同进步。

当然，面对机遇的同时，我们也不能忽视这其中的挑战。诸如之前提到过的，我们需要根据客流量调整车数和间隔时间，以免导致资源浪费。这要求我们考虑到轨道的乘坐高峰期，已解决拥堵问题。还有在轨道规划时，要注意土地合理利用。重视城市土地的控制。另外，安全防范系统也应加以提高。在建设步伐不断加快的情况下，轨道交通高速式发展地铁的安全防范系统建设的重要性也逐渐被提上日程，世界各地的地铁伤亡事故每天都在上演。随着科技的发展，地铁防范系统的实际需求也将进一步的提高。为乘客提供安全、安心、愉悦的交通运输服务是最基本的理念。

面对这样的形势，我们既有动力，也有压力。作为通信工程专业的学生，抓住机遇，直面挑战，才能迎接更美好的未来。结语

总的来说，城市轨道交通在我国目前还是一项新兴事业。要形成比较理想的、具有高服务水平的城市公共交通网络体系，每个城市都必须根据自身的特点和地理环境，做好近远期的客运量预测工作，并结合城市道路等级的布局，规划出适当而完善的、以城市轨道交通系统为骨架的现代化公共交通网络。更好的满足乘客需求，引导城市化发展进程，创造更大利益。

事物的发展都具有两面性，轨道交通的发展也如此，一面是便利了我们的出行，另一面就是潜在的安全问题，安全无疑是最受人关注的。而作为从事通信系统的设计人来说，这是机遇，也是挑战。我们只有真正实现了便利，又降低了风险指数，才能算是成功的设计者。当然，要想更好地为轨道交通事业服务，我们现在需要做的，就是学好专业知识，理论知识是必不可缺的，没有理论支撑的实践是不可靠的。

我相信，不断积累，不断探索，不断创新，还有抓住机遇，迎接挑战，每个人都会有成功的一天！

参考文献：

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方案[J].现代城市轨道交通,2008,(1):13-15.[2] 魏晓东.城市轨道交通自动化系统与技术[M].北京:电子工业出版社,2004.[3] 赵时旻,邬洁雯,李蓓智.车站设备监控系统嵌入式技术应用的可行性[J].现代城市轨道交 通,2007,(6):71-72.[4].薛源 山区高速公路发展策略[期刊论文]-交通世界（建养机械）2010(4)[5].费安萍 大力发展轨道交通有效建设和谐社会[期刊论文]-中国科技信息2009(13)[6].焦桐善.Jiao Tongshan 贯彻落实科学发展观推动城轨交通建设发展——对当前我国城市轨道交通建设发展的几 点思考[期刊论文]-现代城市轨道交通2009(2)[7].2010中国(上海)轨道交通国际论坛暨《城市轨道交通研究》理事会年会圆满闭幕[期刊论文]-城市轨道交通研究 2010,13(6)[8].王羽.WANG Yu 城市轨道交通线路结构技术物元模糊评价研究[期刊论文]-铁道运输与经济2009,31(6)

第三篇：电力建设资给变压器行业带来了机遇和挑战

电力建设资给变压器行业带来了机遇和挑战

近年来，我国电力需求增长迅速，电网的高速建设和投资拉动了输变电设备的市场需求。庞大的电力建设资金给变压器行业带来了机遇和挑战，促使变压器行业得到了快速发展。中国变压器行业竞争激烈，外资跨国公司抢占了很大市场份额，国内变压器制造企业数量也在快速增长。中低端变压器市场竞争激烈，具备220KV变压器生产能力的企业有20余家，具备110KV变压器产品生产能力的企业有100余家。而生产500KV等级以上变压器企业通过技术和产能构筑了很高的进入壁垒，市场格局趋于稳定。

2011年，全国变压器的产量达14.3亿千伏安，同比增长6.86%.2011年，中国变压器制造行业规模以上企业有1461家；实现销售额2901.40亿元，实现利润总额166.08亿元，资产规模为2638.40亿元，产品销售利润为339.72亿元。

在2012-2020这段时间内，我国变压器市场将在国内电网建设及改造的直接影响之下，步一个较高速的发展期，产业规模还将持续增大。

根据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国电力变压器行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》分析：随着电网改造工程的深入，电网升级速度的加快，我国变压器生产仍将保持较快增速，预计到2015年，我国变压器产量将超过20亿千伏安。

（分享来源：一览变压器英才网）

第四篇：浅谈新媒体技术的发展给电视带来的机遇和挑战

新媒体技术的发展使得传统电视面临巨大挑战的同时，也给传统电视带来了机遇。

一方面传统电视受众遭遇新媒体的分流，特别是网络新媒体。根据中国互联网络信息中心（cnnic）第21次互联网络发展状况统计报告显示，截止2007年12月底，我国宽带网民达到1.62亿，已经超过有线电视用户数。30岁及以下的网民比例达到69%，意味着电视观

众的老龄化趋势越来越明显。在网民获取信息最主要的途径中，网络所占比例达到或超过电视，意味着电视传递信息功能在网民中已失去主导地位。网民上网的高峰时间段之一是20:00至22:00，与电视观看黄金时段形成直接冲突。特别是网民对网络音乐、网络影视功能的使用增长很快，已从第19次互联网络发展状况统计报告的36.3%、34.4%增长到本次统计报告的86.6%76.9%，意味着网民的娱乐方式也已发生重大改变。另外，根据美国对8至15岁儿童视听消费习惯统计，2005年到2007年，看电视或dvd的比例从50%降到38%，上网的比例从47%升至52%。在美国，有75%的网民在观看网络视频。以2007年9月为例，用户观看在线视频的平均时间达到181分钟，平均观看视频数量68个，每天平均超过2个。显然，广播电视受众遭遇网体媒体分流已成为不争的事实。

另一方面，新媒体技术的发展也给传统电视带来了新的发展空间。2008年1月底，国务院办公厅发布了包括广电、电信等6大部委联合制定的《关于鼓励数字电视产业发展的若干政策》，鼓励广电和电信两大行业相互融合渗透，更明确了双方可进入的领域，其中就包括iptv、手机电视和数字电视。政策的调整进一步拓宽了广播电视的发展领域和空间。

移动多媒体广播电视（cmmb）作为广播电视一种新的传播形态，不仅深受广大消费者喜爱，而且已经成为拉动我国消费电子市场一股重要的力量。据不完全调查，目前我国带显示屏的消费电子产品生产企业中，有82%的企业已经开始生产cmmb终端。在我国开展移动多媒体广播电视业务，用户数量预计会超过1.5亿，按照每一个终端1000元计算，1.5亿用户购买终端可带来1500亿元的直接消费市场。随着cmmb覆盖网的建设，将会逐渐形成更大规模的用户终端市场，进一步推动我国消费电子产品制造业的发展，拉动我国消费内需，降低目前全球金融危机带来的不利影响。

随着新媒体技术的发展的突破，网络电视、手机电视等新媒体发展迅速，具有我国自主知识产权的移动多媒体广播（cmmb）的技术研发、标准体系建立、设备产业化和规模技术试验等工作取得巨大进展。据统计，我国cmmb在今年6月成熟接收终端投放市场，9月底全国有100万的用户超过cmmb收看电视节目。到10月初，cmmb终端数量达到120万部左右。未来计划在2009年达到1000万部，2010年的目标是5000万部。但目前，新媒体普遍存在着内容建设匮乏的问题。广电系统应立足内容生产的优势，充分运用品牌战略、蓝海战略和联盟战略，通过竞争、兼并（对外）、整合（对内）等手段，积极发展媒体业务，加快技术创新，开拓运营模式，实现传统媒体与新媒体优势互补、融合发展，为我台广电创造新的发展空间。