艺术培训中心策划书

第一篇：艺术培训中心策划书

艺 术 培 训 中 心 策 划 书（李郁）

目

录

前言

一、合作方式

框架合作 课程合作

二、项目设施

音乐类设施 美术类设施

设施投入与计划回报

三、发展方向及战略目标

四、项目启动及准备的时间结点

前言

中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。

一.合作模式

“中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。

框架合作

此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。

课程合作

1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。

（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。

（2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。（3）美术类课程：开设小班制教学模式。（注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议）

2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。二.项目设施

第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和美术类。由于学校本身已有舞蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。

首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑。那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。需改建的部分有：

1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学的需求。

2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。

3、两间房间作为行政办公区域。

乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴3台，前期计划再增加4台（包含三架立式，一架三角）。

1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有5架钢琴可供学生练习。

2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。

综上所诉，设施投入与计划投入如下：

1、场地改建费用，根据实际情况支出。乐器购买，4架钢琴（含三角一台）预计支出70000元人民币。

2、教师投入，“中心”提供毕业于全国艺术类专业名校的资深优秀教师进行教学，以及相关的人力资源投入。先期根据实际情况，计划钢琴、声乐聘请专职教师各一名；美术专职教师两名；吉他、舞蹈聘请兼职教师各一名；外加行政管理人员一名，预计一学期共投入人民币182000元。

3、以培训班模式进行合作，总收入预计如下：

（1）钢琴、声乐为“一对一”模式，每人每节课收教学费人民币200元，以招生30人为例，一学期32节课（4个月），200*32*30=192000元，一学期该两项课程收入总计为192000元人民币。

（2）舞蹈、吉他为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课（4个月），150*32*20=96000元，一学期该两项课程收入总计为96000元人民币。

（3）美术为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课（4个月），150*32*20=96000元，一学期该项课程收入总计为96000元人民币。

“中心”一学期课程收入总计为192000+96000+96000=384000元。

4、基于以上收支情况，在没有加入设施投入和其他投入的情况下，一学期“中心”的课程项目收入为384000-182000=202000元。扣除乐器投入202000-70000=132000元，在未计算场地改建投入及其他设施的情况下，剩余132000元人民币。

三、发展方向及战略目标

“中心”发展方向，基本定为“一主两副”的发展思路。

“一主”即为主体培训模式，满足我校学生的艺术类培训需求。学生每学期根据自己的需求，选修需培训的课程，“中心”根据统计，按实际报名情况开班。

培训时间：双休日回家的学生，我们将其培训时间安排在周一至周四的下午（原社团活动时间）或晚上（晚上无选修其他课程者）；双休日留校的学生，我们将根据实际排课情况，开设双休日培训时间。

（如艺术类培训进入常规课程教学模式，情况另定）“两副”即为校外扩展培训模式和夏令营培训模式。

1、校外扩展培训模式：通过“中心”自身不断的完善，在消化本校学生培训需求的基础上，我们将走出学校，与周边地区的小学、中学建立合作关系，也可向较近的居民区发出广告，增设“双休日培训”的种类，以扩大更大的市场。校外扩展模式，我们具备的优势在于强大的师资团队，能给周边的学生及家长提供上海音乐学院及上海师范大学音乐学院等各大专业艺术类高校的资深教师进行培训，这种机会对于非沪地区的家长具有较大吸引力；得到的利好在于不仅扩大了生源的范围，获得更多的盈利，更能通过“中心”对外的培训、宣传，提升学校的社会知名度、树立更好的品牌，突显学校的办学理念及特色，促进学校的招生工作。

2、夏令营培训模式：利用我校地理位置及设施完善的优势，定期在暑期开设“艺术培训夏令营”。我们将组建专业的培训师资，为学生集中时间段实现艺术技能上的大幅提升。在“夏令营”中，我们不仅为学生提供专业技能方面的培训课程，还将安排专家为学生及家长现场演绎及开设讲座；组织学生间的业务交流及探讨；在“夏令营”结束时，邀请学生家长共同观赏学生的汇报演出。开设“夏令营模式”的利好在于，可以让学生在艺术专业技能上短时间有一个飞跃，也解决了学生家长在暑期担心孩子业余生活的烦恼，还能赢得一定的创收。

“中心“的战略目标是通过培训体系在实践运行过程中的不断成熟；师资力量的不断增强；管理模式的不断完善，在两至三年内，开启专业输出模式。

在这次给学生及家长的意见征询表中我们发现，部分学生及家长希望接受较为专业化的艺术类培训，与兴趣类培训要有区分。这个建议给了我们很大的启发。开启专业输出模式，学校可以定向招收有意向报考加拿大或国内艺术类高校的学生，独立分班，除必须的文化课外，重点学习艺术类专业课程和外语的强化训练，开创“艺术类+外语”这种特殊教学模式。这个模式的关键在于，能和加方的艺术类高校建立合作关系，或是能了解加方艺术类高校的入学标准。利好在于，如果此模式成功，将为学校开辟另一片领域，在业界也是开创先河之举，对品牌的提升有极大的帮助。难点在于，需要多方面的沟通、协商、帮助，师资力量需具有极高的专业水准，整个团队有非常丰富的教学经验。

四、项目启动及准备的时间结点

如上述方案能在7月中旬得到集团、学校领导的认可、通过，并签署合作意向书的情况下，时间结点大致安排如下：

7月15日——8月1日完成场地的改建工作，这样可有1个月左右的时间做一个透气和通风的准备工作。

8月2日——8月15日完成设备的采购工作，并摆放到位。

8月2日——8月20日同时完成教师及团队的面试、应聘及考核工作。8月20日——8月25日完成教师及团队的入职培训工作。高一新生军训时间，完成本年级的培训招生工作。其余年级的培训招生工作计划在开学后两周内完成。艺术培训中心预计在开学后的第三周正式运行。

第二篇：---艺术培训中心

艺术培训中心商业计划书

宗旨：轻松学习快乐成长

背景

随着社会的全面发展进步，人们都在追求个人的全面发展。数、理、化已经不能满足人们对求知的需求，艺术成为当下人们的更高追求。根据多地考察分析后，本培训班办学地址选在湘江世纪城小区内。湘江世纪城占地面积约100万平方米，总建筑面积约400万平方米，有300多栋楼房，商品房数量共22000套，规划入住约6万人，实际入住超过7万人。包括普通住宅、高级住宅、大型购物中心、超五星级标准酒店、学校、商业等多种物业类型，湘江世纪城已成为长沙市最大的高尚综合社区。根据长沙市2005年9月29日出台的《十一五住宅建设规划》明确指出，此区域功能定位以居住及文化娱乐为主，配套金融等服务设施的文化居住片区。湘江世纪城首创中国独一无二的“全城人车分流”人性化道路布局系统，实现彻底的人车分流，创建人居环境的典范社区。

这里是一个“天时、地利”的好地方，非常适合办培训班，就差“人和”了。

培训班简介

培训班设于12栋一层，视野开阔，环境优雅且安静—“天时”；周边有一家幼儿园—“地利”，有利于培训班的广告宣传。

本培训班立志打造成为一个综合性的培训班，业务包括培训和销

售。培训设有美术、音乐、舞蹈等。销售主要是相关的产品，比如：画笔、画纸、各类乐器、书籍···

培训班实行全程温室教学，冬暖夏凉。

市场及竞争分析

小区内有300多栋楼房，商品房数量共22000套，现已入住人口

7万余人。假设每户5人，就有14000余户，平均每10户有一个适龄儿童，这样就有1400余个潜在学生。招生100个左右，不包括多重选课。市场前景很好！

小区内有一家琴行，办学面积比较大，但是极其简陋，没有很好的规划，业务单一。专业态度和服务态度都不理想。

本培训班的老师都是科班出生，接受过专业的学习和训练，教学

经验丰富。他们专业的态度更是可贵！

团队成员

覃喜燕上饶师范学院优秀毕业生专长：素描、色彩、设计等； 吴施杰湖南师范大学在读研究生专长：国画、书法等； 张玮湖南师范大学音乐学院专长：吉他、笛子等；

覃娜妮上饶师范学院音乐学院专长：钢琴、古筝、声乐等； 优秀教师陆续加盟中···

营销策略

海报宣传

布点招生

人脉资源

课程编排：排完整个寒假

财务计划

待商榷···

课程编排（重点）

装修这事，燕子姐是主力啊！！要辛苦燕子姐咯。娜妮将是得力助手！肖文钦是副手，，

第三篇：艺术培训中心策划书

诺 圣 艺 术 中 心 策 划 书

目录：

一.中心概况 二.经营目标 三.经营计划 四.人事计划 五.管理运营 六.市场分析 七.环境分析 八.条件分析 九.投资解析 十．运营组合策略 十一风险规避

一.中心概况

1.本艺术中心属于艺术培训服务行业，名称为（诺圣艺术中心）。主要服务对象为学龄前及青少年各种艺术培训及艺术高考辅导，重点科目是创意美术启蒙、现代水墨、和即将参加高考的艺术类学生的美术辅导。

2.诺圣艺术培训中心位于杨浦区中心地带周家嘴路附近，希望经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为上海市最为专业的，最为正规的艺术教育服务机构。之后，将继续发展与国外艺术教育机构合作成为国际品牌的艺术教育服务机构，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。

3.诺圣艺术培训中心需创业资金——元。

二.经营目标

1.虽然地理位置处于杨浦区，周边环绕众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场。短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。

2.本机构将在2年内逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的艺术教育服务机构，在上海众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为艺术教育服务行业的知名品牌。

三.经营计划

1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。

2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班。

3.培训时间：每天下午13：00—17：00，晚上18：00—20:00 双休日上午8：30—11：30，下午12：30—16：30

4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。

四.人事计划

1.艺术中心运营前期，初步计划设立三个部门（市场部、教学部、财务部），招收2—3名全日制雇员（包括1—2名教师），1名临时雇员（教师）。具体内容如下：

（1）通过学校招聘艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限）,应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。

（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。（3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用。

2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。具体内容如下：

（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。（2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。（3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。

五.管理运营

制度管理在中心经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的。相关的管理制度有：

1、出勤制度

2、固定资产管理制度

3、财务管理制度

4、工资的发放管理制度

5、业绩与员工工资的关系制度

6、教师培训制度

7、管理人员的权限规定制度

8、员工的奖惩制度

9、员工工作制度

10、教案作业管理制度

11、培训输出管理制度

12、班级管理制度

13、会议管理制度

六.市场分析

1.生源:路圣艺术中心的中心目标顾客有：创意美术启蒙、现代水墨课程主要针对杨浦及虹口区的幼儿园及小学生。艺术高考辅导课程主要针对杨浦及虹口区在校高中生及三校生。

2.竞争对手:周边已有几家培训中心，但都不是很专业，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。

3．到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。

4.派相关人员张贴广告宣传单，并通过举办教学成就展、学习咨询会等活动来达到宣传的目的。

5.在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。

6.如果条件允许，可进入中小学校直接进行宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化。

七.环境分析

A 市场背景：（1）现在大多数的家长都十分重视孩子的特长，为了加

强巩固孩子的才能不惜金钱。

（2）现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视，浪费时间。

（3）有的学生是真的想提高自己的才艺水平，也有的只

是为了参加应付艺术高考......B 宏观环境分析：教委禁止学校开办各类收费性质的辅导班、少年宫也取消了各类兴趣班的开设，这样为我们这样的教育机构提供了市场环境。

八.条件分析

1.优势：

A地理位置优越

B师资雄厚，容易聚集，易于管理。C生源市场较大，有潜力可挖。2.劣势：

A艺术中心刚创办还没有知名度，一切都属于摸着石头过河。B竞争对手大多已经开办了一定的时间，易于招揽学生。

九.投资解析

1.VI设计（1）企业标识：

要明显的体现出路圣艺术中心的经营信息，要符合艺术中心的经营特色，并且要能有效的结合现有的资源和本身的特点来设计本机构的VI。(2)中心理念: 营造艺术氛围 培养艺术兴趣 掌握艺术技巧 总结艺术成果 重点提升才艺 2.投资计划（1）固定设施

教室----培训场所的要求不必讲究奢华，只符合自己的经营的特点，且能达到给学生及家长留下清洁、舒适的美好环境即可。

桌椅----可根据具体的需求来进行灵活的配套安排。

（2）广告宣传----建立网站进行宣传并可利用宣传手册散发的形式进行有力度的宣传。（要求：无论是名片或宣传单都必须有特色、有创意、有艺术气息，给顾客留下一个正式正规的印象。）

注：前期投资，固定设施及营业设施，可以利用部分已有的设备，以降低其投入。

3.经营理念

符合目标客户的需求——艺术中心经营的是针对幼儿园及中小学高中生的培训辅导机构，以提高艺术修养为重中之重，同时也要通过其他方式来陶冶学生的艺术情感。

十.运营组合策略

1.师资策略

师资特点：专业性强，有素质，有工作能力的专业教师。目标市场：针对学龄前及中小学生，和艺术类高考考生。服务定位：中小学高中生辅导定位。

教师包装： 教师可按工作能力分为不同的等级（收费标准不同，工资不同）。2.价格策略

价格定位：创意美术启蒙、现代水墨课程每课时120元

艺术高考辅导每课150元/天，9800元/学期

3.坚持四大原则

A.集中原则：财物资源聚焦，便于管理，利于竞争。B.攻击薄弱环节的原则：中心要善于抓住对手的薄弱环节来展开竞争攻势。

C.巩固强化已有客户原则：在培训授课过程中，要耐心细致，关爱学生，注意艺术水平的提高，与学生建立良好的关系。

D.客户档案原则：中心要建立健全客户档案与资料管理，定时访问，与家长交流共同，双反共同努力提高学生的艺术水平。

十一.风险规避

由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后1年，可以通过核算将公司执行承包经营，具体方式待定，前提是统一招生，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且提高员工的工作积极性。

解决方案：

1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。

3.先将获赠人员的名单记录下来，再根据人数买礼品，就不会造成资金浪费及货物积压。

补充建议：我认为在进行广告宣传时，应积极营造路圣艺术教育正

规化、专业化的企业形象。如：宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；张贴时应注意规范性，以与其他区分开来；发传单时切忌漫天发放，这对树立企业形象极为不利。可采取义务咨询、有奖问答等活动达到宣传的目的。

招生时应特别注意工作态度，因为这是中心向家长展示企业形象的绝佳机会。学期末以问卷调查的方式向学生及家长征求建议，以展现XX负责任的一面。为路圣艺术中心的发展及以后的培训打好群众基础！

第四篇：艺术培训中心工作总结

艺术培训中心工作总结

为了丰富中小学生校外生活，增加学生的艺术知识，我校在市教委、民政局和有关部门的关心支持下，在社会各界的鼎力相助下，年举办各类培训班班(次)，共招生培训学生人次，办学取得了较好的成绩，学校管理进一步强化和规范，教学条件和教学环境有了较大改善，师资力量进一步加强，教学质量不断提高，受到社会的广泛好评。总结一年来的工作，主要做法和体会是：

一、紧紧围绕办学宗旨，全面提高教学水平。我们紧紧围绕“服务于中小学校，服务于社会，以提高学生文化知识”为宗旨，以教学质量为学校的生命，全面提高学生素质。

二、严格按照市教委和民政部门的规定和要求依法办学。课程设置按照市教委批准科目；报名以学生自愿为原则，自愿报名，自愿选择科目；教学有教材、有计划，任课教师有备课，期末有小结，学期有总结。

三、加强师资力量，不断提高教学质量。年，我们着力以提高教学质量为宗旨，进一步调整充实了师资力量，对个别教师作了调整，新聘请了部分海曙、江东、江北区资历深、具有突出特长的教师执教，为了提高教学质量，我们组织有教学特长的教师有针对地编写了不同年级的教材，起到了与学校课程拾遗补缺的效果，在学生和家长中产生良好反映。在教学中我们区别不同类型的学生，对基础好、接受快的学生进行强化培训，增加一些新的知识；对于基础较差的学生则采取巩固提高学校所学知识，着力培养他们提高科学的学习方法，增加接受能力。

四、建立严格的规章制度，进一步规范学校管理。为了加强学校管理，我们先后制定了一整套规章制度，今年主要结合学校实际，努力抓好制度的贯彻落实，对学校工作人员和教师进行经常性安全教育，使各项制度真正落到实处。特别是针对近年来社会上发生的事故，注意抓好安全教育，确保师生和学校安全。课前课后都有能做到对场地、电器等方面进行全面检查。

五、努力改善教学条件，创造良好的教学环境。为了使学生有一个良好、安全的学习条件和环境，让师生在舒适的环境中教书、学习，我们在各教室全部配备了大功率空调。

六、建立激励和约束机制，促进教育、学习质量。为了调动学生与教师的教学积极性及提高教学质量，每期培训结束，我们按规定评选优秀学员和优秀教师，并进行表彰奖励，推动了学校各项工作的开展。回顾一年工作，我们体会到要办好业余培训，最主要的是靠上级有关部门和领导的关心支持；其次是办学单位必须明确办学方向，端正办学指导思想，要把社会效益放在首位；同时，建立一支高水平的师资队伍和一套严格的管理制度，是提高培训质量的关键。

第五篇：艺术培训中心计划‘

合肥艾凡尚职业艺术培训中心工作计划

经过在合肥的市场调查，合肥人对时尚消费的观念还是有的，只是缺乏一个能够引领市场，吸引他们主动的消费意识，对于夜场的职业，一些泡吧人群崇拜并且追求这种时尚观念，所以在此我们成立了艾凡尚职业艺术培训中心。并且制定以下工作计划：

2011年11月17日开始正式进入筹备招生工作：

规则工作内容——

1：每个周末，周五到周日，保证4人在步行街发放传单，下午及夜市。

2：每天到百度贴吧，合肥论坛，西祠，等等活跃网站发布招生宣传贴，公司所有员工都必

须顶帖，炒作。

3：招聘市场拓展业务专员一名，负责商家企业联盟的市场拓展（工作内容跟一些时尚，潮

流的夜店或者服装店，发廊，美容院等等一系列商家联盟合作互相宣传，并且制定针对

行业联盟的联盟协议互利标准等。

每日工作计划内容：

11.17~11.27 由王灵强负责招聘一名市场专员

11.17~以后每个周末保证4人发放DM，并且进行考核，制定考核标准，并落实

11.17~以后制定宣传贴，在各大网站，论坛发布，并且跟踪炒作。

11.18~11.20 了解步行街，尚街的招生点费用。并且寻找有效招生点。

11.18~11.20制作学校招聘简章，学校简介彩页

11.20~11.25确定招生点，制作招生宣传道具

11.26~12.16市场专员负责推广市场，需找联盟商家合作（酒吧，发廊，时装店，等）

12.17~1.17筹备快闪计划（详细方案1日之前出台）宣传学校及公司

12.1~12.5制定各种课程培训内容及时间安排

12.1根据课程内容确定培训教师

12.27学校正式开课（寒假班）

以上为艾凡尚职业培训中心的详细工作计划，计划出台负责人必须按照方案执行，并且做到项目完成汇报，按照公司现有资源，合理分配工作，并且制作一系列考核标准。公司拿出百分之10干股分配给参与学校工作员工。由负责人同意安排，制定出分配标准。

注：完全按照计划落实工作，如有拖延，务工，后果自负。

2011年11月17日星期四

张峰制定