教育咨询师常见问题及参考答案—价格类

第一篇：教育咨询师常见问题及参考答案—价格类

教育咨询师常见问题及参考答案

价格类问题

1.经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）

1-1XX之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的。

1-2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如戴尔英语.ABC英语.新东方等，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以XX不分期付款，更不可能上一次交一次。

1-3 孩子教育方面的投资时一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。

2.学费太贵了，能优惠吗？

2-1 家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给与相应的折扣。家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，是全国统一的收费标准。

2-2不能打折，因为我们的教学时不可以打折的，收费标准时XX教育综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。2-3 XX是个大品牌，和小机构相比是贵了一点。但是孩子在XX享受的是高质量的服务和高质量的教学。一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。

2-4 XX倡导“爱 责任 梦想”的教学理念，将爱心，责任，融入孩子，家长和XX的理想！

3.听说XX在**地方的收费比你们便宜，有这回事吗？

3-1 有地区差异，XX的收费标准分为核心城市和一线城市。核心城市和一线城市消费水平存在差异，收费也存在差异。

3-2 在同一个城市，价格肯定是统一的。

3-3 从二线城市转到一线城市的学生都是要求补缴差价的。从一线城市转到二线城市的学生会帮其折合成当地价格。

招生参考资料：招生宣传效果不佳的破局之道（右键蓝色字打开超链接查看相关内容）

4.其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？

4-1 就我们了解，同类一对一机构形式上都是模仿XX，价格也都是相近水平。4-2 这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉的正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与XX相差很大情况下）4-3 据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80之间了。如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。（如果家长说到其它机构收费是几十元情况下）4-4 其实XX在做教育，希望担负家庭，国家，民族的责任，成立专门的个性化研究院，研究教育现状，个体差异和探索解决的方法。《百宝箱》，《中考，高考密卷》，《PPTS学习问题个性化分析诊断系统》等都是研究院的产品，很科学，也很实用，非常准确。5.你们北京的价格是统一的吗？为什么每个校区报的价格都不一样？ 5-1 是的，价格全北京一致，而且全国一线城市都是一样的。因为价格由公司总部统一制定。5-2 根据课时量不同，费用有差异，可能会造成误会。在不确定孩子需要多少课时，每个咨询老师报的价格是一个大致范围。

6.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？ 6-1 根据学生总课时量分档。6-2 不同年级收费不一样。

6-3 不同级别的老师书费不一样。

7.你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？

7-1 因为XX的价格都是通过严格的财务核算制定的，不是随便地按整百整千收费。

7-2 XX教育辅导标准时由XX教育总部在结合XX具体实际情况和家庭平均生活水平而制订出来的，在全国统一施行。它具有合理和正规两大特点，费用有零头就很好说明了这点。7-3 我们收费标准绝不是整百整十的形式化的标准。

7-4 公司统一管理，不像小机构可以随便讲价，正因为如此才能看出XX的实力。

8.我朋友的孩子07年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？ 8-1 确实是这样。任何一个机构的收费都在涨价，XX也不例外。8-2 XX作为一对一教育中的领军机构，口碑，教学质量和后期管理都是领先的，但是XX教育目前收费只是中等水平，以后可能还会再涨。

8-3 XX教育收费每阶段都在调整，如果到XX明年上市后，肯定还会调整。

9.我以前在XX报个名，现在能够按照以前的价格报名吗？ 9-1 首先，500元的一次性综合费是免收的。

9-2 可以累计课时，将新报的课时与以前的课时累加，享受更高的报名优惠。

10.就你们这一次性综合费500元，为什么要收，能免除吗？

10-1 一次性综合服务费是对课时收费外的其他费用的统一综合收费，具体包括报名建档费，档案管理费，选派教员费，辅导方案制定费和网络服务费。这些环节都是不可缺少的，将教学费用与管理费用分开，更有效的保证教学的质量。

10-2 一次性综合服务费只对新生收取，老学员不再收费。10-3 一个学生终生只收一次，类似VIP收费。

更多优质办学内容请用手机下载：腾跃校长在线（右键点击蓝色字打开超链接）

11.你们的价格能找到什么样的老师呢。我们的孩子以前都是400元/小时？

11-1 您说的很对，好的老师是不便宜的，我们的老师也是分级别的。XX教育根据老师的教学水平，教学特点分优秀老师，3A老师和5A老师。当然，级别不一样老师的价格也是不一样的。像我们的5A老师每小时收费达到500多元。

11-2 XX教育是个性化教育，我们根据不同的孩子匹配不同的老师。

11-3 现在很多家长比较迷信民校老师，或者是天价老师，但是这样的老师是不是适合孩子呢？根据我们XX个性化研究院近8年对上十万名学生的辅导情况，得出结论是，适合孩子的老师才是最好的老师。

第二篇：心理咨询师论文答辩常见问题

心理咨询师论文答辩常见问题：

第一、论文答辩时，声音小，5分钟左右的自我陈述内容提炼的不够。陈述要自然，不要象背书一样，语速适中，不要太快或太慢。

第二、论文中的心理测验的数据自己不清楚

第三、如果老师问到论文是否是自己做的，如果是自己做的，就说是的。如果不是自己做的，可以说和老师一起做的。或者说观摩了专业人员的咨询过程。（注意的原则是：对答辩老师要尊重，不要和老师去争辩什么，表现的谦虚一些，要不卑不亢。如老师对你的论文提出了疑问点，最好也不要与老师争辩，在后面也可表示感谢老师的指导，如果可以直十分肯定的确认自己回答的是对的，也可以坚持，但要注意语气，注意尊重答辩老师要

第四、情绪过于焦虑或者非常不自信。这点非常重要

第五、不懂装懂，答非所问。(我个人觉得此时的答题技巧：遇到不会的问题，可把问题重复一下，和老师再确定一下问题，一般情况下，老师会多少会有点提示。具体的要依当时的情况来处理）

第六、一定要对自己所写的论文熟悉。特别是在论文中所用的疗法、原理、诊断标准等一定要清楚。总之与案例相关的理论知识点必须熟悉和掌握 第七，如发现自己之前把提交的论文中有严重错误时，可以在答辩时进行纠正。可表述为当时论文交的急，或之前比较粗心写错了，现通过学习认识到了。

答辩程序：

1、进入答辩现场后先简单和答辩老师打个招呼和作简短的自我介绍 例：各位老师好，我叫XXX，很高兴能来参加这次答辩．

2、之后答辩老师让你简述一下你的论文，你再简述论文的主要内容，时间5分钟左右为宜。注意：是答辩老师让你简述后你再说，不要像背书一样，要表述的自然，语速不要太快。

2、评审委员提问，答辩人进行口头答辩，时间约15-20分钟左右

3、答辩人退场，（最好表示一下感谢后再退场，以体现出较高的素质）

答辩的考核目的： 考查考生综合运用心理咨询的相关理论和技能解决求助者问题的综合能力和是否具有良好的心理质素、应辨能力和表达能力。其中主要包括（★为重点考查部分）：

文章答辩部分

1、报告陈述时是否简练、流利、完整，考核口头表达能力和总结能力★

2、在个人成长的报告中要避免在陈述时变成个人简历的介绍，尽量用心理学专业术语，避免使用大众化的媒体语言。因为这是针对心理咨询师考试的论文答辩。★——主要针对个人分析报告

3、对案例报告中涉及的基本理论是否掌握★——主要针对案例报告

4、对涉及的理论分析、诊断、测验、咨询等问题的回答是否正确★——主要针对案例报告

5、对个人成长经历中的重要事件、重要体验如何影响心理咨询师职业生涯等问题的自我分析，是否正确？如何看待和处理？★——主要针对个人分析报告

6、回答问题时的逻辑思维能力、应辩能力和心理素质★

论文答辩要点总结

对文章内容的熟悉；

对涉及到的相关理论的精通； 掌握相关专业技能知识 着装及仪表适当； 情绪上要放松自信； 尊重专家，不要抢话。

注：以上的这些仅供大家参考，具体的答辩情况要依当时的具体的情况来定，也可以按照考生自己的思路来答也可以。祝大家答辩顺利，取得好成绩。

以往答辩时问过的相关问题？(仅供参考，答辩时主要还是根据个人提交的内容随意提问)

1、现场模拟一下咨询过程？

2.、为什么对求助者的心理和行为问题的发生和发展做这样的分析，理论依据和实践的依据是什么？

3、初步诊断、确定诊断的依据是什么？鉴别诊断的依据是什么？咨询师与来访者的权利、责任、义务分别是什么？

4、为什么确立这样的咨询目标？短期目标和长期目标在咨询过程中是如何实现的？

5.、咨询过程中为什么采用某个或某些疗法和技术？具体是如何使用的？

6、咨询过程中遭遇阻抗、沉默、求助者失约或迟到、脱落等问题时你是如何处理的？

7、中国人大多数不愿意做心理咨询，认为跟看病一样似的，对此你怎么看？

8、有人认为咨询师是万能的，有人认为是无用的，这样的人来咨询你怎么办？

9、上级领导来咨询是否接诊？

10、一个40多岁的人总怀疑周围有放射线，来咨询你怎么处理？

11、思想工作与心理咨询工作的区别？

12、心理咨询师与政工干部的区别？

13、你咨询时，发现来访者有伤害过他人时，怎么做？

14、心理咨询的现状，以及你的看法

15、你认为心理咨询师的素质、原则是什么？

16、心理学的各种流派的观点分别是什么？各代表人物是什么？

17、在医疗工作中，怎么把心理咨询工作融入进去？

18、结合你的个人分析，对你的人格特征、情绪特征、压力（挫折）的应对方式和个人成长经历中重要事件、重要体验对你从业的影响和你的应对方式进行提问？

19、如果个人成长中写过负性情绪，就有可以问到，你是怎么看待和处理的？

第三篇：常见问题及答案(FAQ)

常见问题及答案（FAQ）

1、“3+2”本硕连读模式详解

所谓“3+2”本硕连读模式为：我校本科生成功地在HUST完成3年的学习后，可赴UCR进行2年的学习，成绩合格者可获得HUST的本科学位和毕业证以及UCR的硕士学位。根据我校与UCR的协议，硕士学位有三种：会计硕士、金融硕士、MBA（有各种方向），其中会计硕士及金融硕士在2年内学生一般都能完成，而由于我们的学生都没有工作经验，MBA需要2.5年（其中0.5年为带薪实习）。所有学生在进入UCR的第一年里部分时间用来修本科四年级的课程以便转移回HUST拿本科学位，部分时间开始修硕士课程或硕士预备课程，一旦申请到硕士资格，所修学分即计入硕士项目的总学分。

2、项目的总体费用是多少？有奖学金吗？

答：“3+2”项目中学生需继续缴纳HUST的注册费（即学费）但不需缴纳住宿费。学生在出国前请到院系辅导员处办理退宿手续（具体办法另见“退宿舍攻略”）。

1）、在UCR第一年学费：25,000美金（比普通国际留学生少三分之一）、生活费10,000美金

2）、在UCR第二年会计硕士及金融硕士学费约38,000美金（总体学费，不按年计，按学分计），生活费10,000美金；MBA学费约48,000美金（总体学费，不按年计，按学分计），生活费10,000美金。学生在第一年里完成了本科所需学分后，可适当修一些硕士的课程，这样也可减少硕士的费用。

本项目三种硕士项目都设有奖学金，但MBA奖励的幅度和金额比较大，基本上项目学生如果在UCR的成绩维持3.2以上都有不同程度的奖学金，最多可以获得学费的全额减免。

3、参加本项目的学生可以申请美国其它学校吗？

答：可以。学生将在UCR的成绩成功转移回HUST并获得本科学位后，可以自由申请美国及其它任何学校的硕士甚至是博士项目，而且在UCR所修的相关学分都可以转到美国的其它学校。只是申请过程要复杂一些，而且不享受项目内的优惠条件，如GMAT和GRE以及GPA的要求就要高很多，也有可能不能节约一年的时间。

4、成绩单的办理

先到自己所在院系教务部门拿到中文的原始成绩，然后按学校教务处主页上的模版做成标准的中英文成绩单，最后交给学校教务处学务科审核盖章。审核盖章一般需要一周的时间，所以最好留出足够的时间。

5、护照的办理方法是怎样的？

答：已经有护照的同学需要确认护照的有效期持续到在UCR两年的学习期后，如果时间不够最好提前延期，或在UCR学习一年后暑假回国延期。没有护照但户口已经迁移到学校的同学办理方法如下：持本人身份证和学生证到我校保卫处开户口证明，然后持身份证及学校的证明到马家庄东湖高新开发区办公楼办理；户口在原籍的学生需回原籍办理，回原籍办理需要两个月左右的时间，最迟应该在寒假春节前办理。

6、关于银行存款证明的说明

请同学们到四大国有银行（中国银行、工商银行、建设银行、农业银行）办理。办理时请说明是出国用的中英文对照的存款证明。存款人最好是父母和祖父母，也可以是学生自己的存款但需说明资金来源。数额要求至少50万人民币，（经济条件许可，建议存60万，以免汇率上涨），并且到签证面试时（6月左右），已在银行以定期形式存满至少半年。建议在出国前一年的11月份左右开始陆续存定期，保证在12月份之前所有的存款都到位。有两个环节需要银行存款证明，一是递交学校申请材料时，二是本人签证面试时。建议在3月份开具一份冻结半年的银行存款证明，这样两个环节都可以覆盖到。签证后即可解冻存款，用于缴纳在美国的费用。

7、托福/雅思成绩单原件复印件或查询网站打印件都可以，本科和研究生申请托福要达到80或以上，雅思成绩达到6.5（单项不低于5.5）。

8、在UCR的住宿怎样安排？

答：UCR的国际留学生一般有三种住宿方式：国际留学生宿舍、寄宿家庭及私人民房。一般在接到通知书时同时接到住宿申请表。UCR有专人负责学生的国际留学生宿舍及寄宿家庭的申请。国际留学生宿舍为三人间，每月约600美金，有冰箱、电视、空调、卫生间及简单家具，但不能做饭；寄宿家庭每月800-900美金，单间，基本电器及家具俱全，一般含早晚两餐及接送，离学校一般在15分钟车程的距离；私人民房一般租金不会贵于上述两种形式，而且可以做饭，一般自己做饭每月饮食花费可控制在200美金之内，而且营养和口味都很到位。但需熟悉

环境后自己寻找房源。2012年9月我校经济学院、管理学院有19名学生以3+2的形式到UCR学习，目前从反馈回的信息看，同学们多青睐租私房。愿意租私房的同学可以请学长们帮忙寻找房源。

9、个人陈述要求

个人陈述（Statement of Purpose, or Personal Statement)请用英语撰写，篇幅为四号字A4的一页。需要简要说明本科所学专业及主要核心课程、加入本项目的原因、到UCR硕士准备学什么专业、对自己的将来有什么帮助（大家学完硕士是一定要回国发展的，不会留在美国哟！）。有突出特长或科研经历的学生也可陈述。总之，让自己的PS显得unique一些。

10、UCR的入学时间一般在9月下旬，但需提前一周到校，以便参加学校的 Orientation Week，在这一周里，UCR项目负责人将指导大家完成熟悉环境、宿舍入住、学费缴纳、选课、办理银行卡等等一系列的准备工作。

11、在Orientation Week 里，学生还要参加一个英语摸底考试，形式与TOEFL 考试类似，所以同学们在拿到签证后应该每天练练英语，不至于生疏而考不过。切记！

12、教务管理规定

1）、学籍保留及退宿舍：（1）需按华中科技大学原专业标准缴纳注册费，学校保留其规定期间内的学籍；且在华中科技大学每学期开学时，应当在学校规定的注册时间内登录HUB系统（http://hub.hust.edu.cn）申请注册。在学校规定的注册时间内未注册的学生，不再拥有华中科技大学学籍。（2）参加国教院统一组织的校际交流本科生学历上网图像（毕业照）采集工作，（3）离校前需填写《华中科技大学学生国际交流审批表》，并在各院系教务科办理出国前保留学籍、院系学工办办理退宿舍等相关手续。6月份之前要办理好HUST退宿舍的相关申请并获得其批准，否则在国外期间HUST的住宿费是依旧发生的。办理好签证之后，学生必需按照国教院要求按时提供相关材料。

2）、出国之前的教务规定：校际交流本科生采取学分互认的方式完成本专业培养计划，毕业审核仍按 “华中科技大学本科生专业人才培养计划”执行，出国前需修完国内学习期间各专业培养计划所规定的课程、实践性教学环节（如实习等）和公共选修课程学分。若有未修满学分的课程，在所在院系申请参加重修考试或补考。被UCR录取后需要先凭国际教育学院提供的学分证明模板去本院系

办理国外大四修读课程及学分证明并盖章后返还国际教育学院。

3）、GMAT或GRE考试时间：已经到达UCR的同学需要在次年3月份之前拿到GMAT或GRE成绩，GMAT要求600分以上，GRE成绩相当于旧版的1100分以上（这个分数只针对我们项目学生，但成绩越高获得奖学金的机会越大）（视各专业要求有所不同），并且第四年的成绩仍要维持在3.0以上方可顺利申请硕士研究生。

4）、一年后回来拿HUST学位的教务规定：（1）按照UCR的要求每学期至少修满12个学分（含毕业设计），且所修课程符合国内院系学分互认要求。（2）部分学生在校期间不及格的课程可在境外高校修读，其学分、内容必须相近，公共选修课程学分也可在境外高校修读，但必须跨开本专业的学科大类（具体须征得本院系同意），教学计划中规定的通识教育基础课程及大学语文必须回校修读。学分的认可主要由院系负责。（3）回国后有关手续：①到各自院系报到，在院系随本年级办理毕业离校手续，②到国际教育学院填写《华中科技大学中外合作办学毕业生资格审核申请表》并附国内大学成绩单和国外大学成绩单原件、复印件和中文译件，③送所在院系主管领导审批（院系审核毕业资格），④国际教育学院审批，⑤报教务处审批，⑥到国际教育学院领取毕业证和学位证。

5）、未被UCR录取的学生：继续在HUST修完余下课程，合格后获得HUST学士学位和毕业文凭。

6）、攻读硕士学位：赴UCR第一年，拿到HUST的本科学位之后可以申请本专业研究生或换专业申请其它专业的硕士研究生或申请其他学校的硕士研究生，期间自由度比较大。换专业申请硕士研究生需要征得UCR的同意，并且要认真考虑换专业之后需要补修的课程量是否合适。也可以申请Research Master（至少需要两年的时间）。成绩优异者可以直接申请全额奖学金博士学位。

13、签证及准备

1）、UCR发放正式的录取通知书（随同寄达的还有I-20表等，务必认真审查，发现错误及时申请更换）以后，由我校出国留学培训服务中心指导学生认真准备所需签证材料。

2）、国外学费：录取通知书以及随同材料中会有学费缴纳的具体细则，一般采用国内办理汇票然后携带汇票赴美的方式；也可在国内办信用卡，直接在信用卡上划账；还可以到达美国后办理美国借记卡，由家长从国内汇款付学费。具体哪种方式适合自己，可以咨询国外学长。

14、本项目重要事件时间表：

1）、每年10月、11月为报名及咨询期，报名一般到12月1日截止。

2）、春节前办理好护照。

3）、次年开学第一星期准备好中英文成绩单模版，第二个星期交由教务处审核。

4）、至少提前2-3个月网上报名TOEFL或IELTS，在次年3月15日之前考试。

5）、次年4月1日之前提交所有材料。

6）、次年5月UCR发放录取通知书。

7）、次年6月办理签证。

8）、次年9月16日左右入学。

15、有关加州及南加州的气候情况请大家上网查询。

第四篇：面试常见问题及答案

面试常见问题及答案

1.大学期间你最大的收获或者说你最大的优势是什么？

××大学是一个有深厚文化底蕴的地方，在这里有很多优秀的老师，也有很多优秀的学生，我任何时候做任何事情都可以从他们身上学到很多东西。同时在跟他们合作的时候，我发现了怎样把握自己喜欢做的事情，学会了怎样尊重别人，摆正自身的位置。有时候我真的必须保持一些相对自身的低调。这样大家才可以一起努力去完成同一个目标。我想这就是我最大的收获所在了。

2.您未来的工作计划是什么？

我觉得，就我现在来说，缺少经验是一个很现实的问题。但是我非常善于学习。我想我一定能在短时间内达到公司的要求，成为一个合格的员工。我的意思是说我一定会从最基本的工作做起，我想一个年轻人在年轻的时候多吃一些苦是值得的。从长远来说呢，我最终希望以一个更高的角度来审视或者整个公司的发展。

3.你认为自己有什么劣势？

绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会

显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。

一般地，这种问题是在一些小规模单位面试时经常会出现的，其本身并不具有对人的尊重成分。在回答这种问题时，除了像经验、年龄、学历、性别、外语、专业等一目了然的外在情况外，可以将自己的优势稍加转化，像认真的反面就是有些叫劲、踏实的反面就是不善交际等等。通常情况下，这类问题并非起决定性作用 你认为自己有什么缺点？

糟糕表现：“我相信'金无赤足，人无完人'。我当然也不例外，比如，我不善于表达，我性格比较迁就，有时我脾气比较急燥„„”等等。也许你这样说是为了表白你有足够的自知之明，敢于剖析自我，但是这种“你看我并不完美”的姿态，只会让对认定你是个有待完善的人。不要期望别人会认为“瑕不掩瑜”，你的缺陷暴露得越多，对方就越有可能怀疑你驾驭工作和处理人际关系的能力。而且，一旦你所说的“缺点”恰恰是对方最深恶痛绝的，那你也就没有了任何的崭露头角的可能。

破解方法：我是一个完美主义者。

你的回答既是一个正面回答，同时又提出一个可以提高工作表现的“缺点”。不做正面交锋，迂回地表达你会尽可能弥补自己的不足，这样表达会让对方因你对自身缺点有清醒认识而容纳你。比之那些能认识自己的缺点，而又总以“人无完人”来开脱自己的人来说，对“完美”的追求，能让聘用单位感觉一份你对自身“苛刻”。对一个能严格要求自己的人，还有什么不放心的？再者，这样说的好处，还在于即便日后你在工作中有什么闪失，人们也会因你的“先天”缺陷而产生

谅解。所以说，不具体谈自己的不足，笼统地以“追求完美”概括之，实能起到左右逢源的妙效。

4.◆你对薪水的期望值如何？

错：贸然回答。

分析：应届大学生在面试中谈薪酬是个大忌。在一般大公司看来，没有经验的大学生没有资格谈薪水。况且新人的起薪都一样，你谈了，人家也不会给你加薪，反而会招致反感。即使对方问你对薪水的期望，你也应谨慎应对，或者干脆用“我相信公司会承认我的工作价值”之类的话搪塞过去。

糟糕表现：我认为以我的资历和能力，应拿某某年薪。

要知道，对应聘者而言，在聘用单位拿出一个底价之前自报薪金价位，永远都不是一个明智的选择。这容易进入两个误区，一个是你可能感觉特好或道听途说，由此盲目抬高身份，结果吓跑了本来很不错的用人单位；另一个是你不谙行情，进入用人单位后才发觉自己把自己给降价处理了。

破解方法：你们有否为这个职位设定一个薪金范围？

让对方先说一个数字，这既可避免因自己开出没有把握的高价而错失良机，又可避免你开价过低造成遗憾。

正确的办法是：在对方谈到一个确定的数字后，你再根据自身的资历及人才市场上的薪金行情进行客观分析，在此基础上进行合理报价。这样价位出入不会太大，合作的概率也就增加。在确定目标前，不妨先演习几次，它会给你一个心理底数。

5.◆你为何想进这家公司？

错：公司的培训机会很多，我想来好好学习。

分析：你是来学习的？那我干嘛花钱雇你？正确的回答是，不要只谈希望公司给你提供多少福利、培训，而应让对方觉得你能为公司创造价值。

6.◆你认为你适合干什么？

错：只要公司需要，我什么都能干。

分析：你什么都能干？那要我干什么？你必须让人觉得你有抱负，但也脚踏实地。你觉得自己最适合干什么，就老实告诉人家，“服从需要”之类的空话，效果适得其反。

7.◆现在你可以向我提关于公司的任何问题。

错：我能拿到多少钱？某家公司是不是你们的分支机构？

分析：薪水问题前面已讲过。问“某家公司和你们搭不搭界”更是低级，这些基本情况理应事先了解清楚。你一问出口，面试官基本也就断定他以后不会再和你搭界了。

好的问题是：以你的个人经验，你认为新员工要学些什么，会遇到哪些困难？在公司里，我的发展机会如何？公司与某公司(竞争对手)相比，有哪些长处和短处？能否简单介绍一下公司文化？

8.你心目中的英雄是谁？

最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。

9.你想有个什么样的上司？

其实，你在此的上司并不是你能选择得了的，这点你一定要明确。那么，既然不能选择什么上司，你在回答这样的问题时也就只能从原则上讲了，比如希望上司能具有专业水准、能以身作则、能平易近人、能指点迷津、能用人不疑、能扬长避短、能有些人情味等等。

10.如何回答面试考官的刁钻问题

“激怒法”是刁钻的主考官用来淘汰大部分应聘者的惯用手法：在两个人面对面的斗智中，他们往往会用一个明显不友好的发问，或用怀疑、尖锐、单刀直入的眼神，来剥取对方彬彬有礼的外表，使其心理防线大大溃退„„当然他们的所为是要找到具有心理承受能力的人。如何防范“激怒法”，这里罗列一些现象，请大家都来琢磨琢磨。

(1)你并非毕业于名牌院校？

妙答：比尔盖茨也未毕业于哈佛大学！

(2)你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人。

妙答：那么，我确信如我有缘加盟贵公司，我将很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历。

(3)你专业怎么与所申请的职位不对口？

妙答：据说，21世纪最抢手就是复合型人才，而外行的灵感往往超过内行，因为他们没有思维定势、没有条条框框。

(4)你学历对我们来讲太高了。

妙答：我带三张学历证书，你可从中挑选一张您认为合适的，至于另外两张，就请忘掉它。

(6)你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适？

妙答：据说内向的人往往具有专心致志，锲而不舍的品质，另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多多地留给别人„„

作为应聘者，面对主考官咄咄逼人，你还能有什么应战绝招的话，那就是无论如何不要被“激怒”！处于被“宰”位置的你，如果因为主考官某些提问过于尖锐、不友好，或者欺人太甚而激起了你的怒火的话，那么对不起，你已经输掉了！

11.自我评价一下你自己，最大的优点以及最大的缺点，另外你的人生规划是什么？

答：我热爱生活，积极看待人生，对于很多东西都有旺盛的求知欲，愿意从任何人身上学习我不懂的东西，我也非常喜欢交朋友，乐于在一个团结友好的大团队之中开展工作。总的来说，热情，好学，以及良好的沟通协调能力是我的最大优势。当然我也有很多缺点，由于年龄的关系，我看一些问题不够深入，有时候未免做事情未免急躁，不过我能够虚心听取意见，相信在开展工作之时，能够发挥我的特长并且出色完

成任务。

12.如果本单位无法给你解决户口问题，但是其他条件都能满足你，你是否还会来本公司工作？

答：我很喜欢贵单位，对于单位能够在各个方面最大程度的证明我的价值表示衷心的感谢。户口是我比较关注的问题，如果单位能够尽可能的帮助我解决这个后顾之忧，那么我就能够保证全心全意的投入到工作之中来，如果单位暂时有困难，我也表示理解。毕竟事业的发展空间对于我来说才是最重要的。我会好好权衡。

13.看你的简历中得知你有在大公司作intern的经历，为什么你在找正式工作的时候来我们这样一家小公司？

答：大公司有大公司的优势，小公司也有小公司的好处。对于一个刚毕业的学生来说我需要学习的地方很多，而最最急需掌握的是独立处理问题的能力和承担一个项目的经验.在大公司中由于人员组织结构的复杂庞大以及井然有序，每个人各司其职，往往长年累月做的都是重复性的相同工作，难以接触到自己职责之外的事情，而小公司因为部门少,人事关系相对简单，每个人在挽成自己的本职工作之外,还有很多机会接触别人做的东西,这样只需要在短时间内就可以锻炼成为一个“多面手”.有了在小公司的工作经验,不需要很长时间,我想我就可以独立策划一个项目并且出色的完成它.还有一点,大公司创造利润之后分配到每个员工头上的红利其实并不多;而小公司的利益都会切实的落实到每个职工身上,是那种所谓你能看得到摸的着的好处,这一点也是相当吸引我的.14.你希望公司里面的人事关系是什么样子？如果实际上不是你所期望的，你会怎么样？

答：我希望公司能有一个和谐的人际关系，我相信贵公司也一定是如此，因为只有大

家精诚合作的条件下，才会有如此出色的业务成绩。如果在一些地方有些小小的不如意，我不会介意，首先我认为完成我的本职工作是最重要的，在此基础上，我一定会真诚对待每一位同事，相信大家来公司工作都有共同的奋斗目标，在这个大前提之下，我不认为有什么矛盾是无法调和地。

15.当你的客户很明显在刁难你的时候，你如何应付?

答：首先我要以公司的利益为重，尽可能让客户明白，公司的宗旨是全心全意的服务于客户。很多时候我相信客户对于我的刁难也是出于对我公司办事能力的一种考验，我一定会竭尽全力使客户相信公司，相信我。不过，如果客户提出一些很过分甚至违背人性的要求之时，我不会妥协，我相信公司也一定不会让它的员工在外受到人格上的侮辱。

16.如果上司交给你一件不属于你份内的工作，你会拒绝or接受它？

答：公司里一切以公司利益为重，只要有利于公司发展的，上司交给的任务就是我的工作，不存在份内与分外的差别。我相信贵公司也一定会对于我的努力付出有相应的公平回报。

第五篇：面试常见问题及答案

常见面试问题及答案（仅供参考）

导读：很多“面霸”都发现，就算两家公司所处行业差距甚大，甚至招聘职位根本不同，但很多面试问题却是类似的。下面对常见面试问题及答案做一个总结，方便广大求职同学„

很多“面霸”都发现，就算两家公司所处行业差距甚大，甚至招聘职位根本不同，但很多面试问题却是类似的。下面对常见面试问题及答案做一个总结，方便广大求职同学。答案仅供参考，必要的地方需根据具体情况灵活应变。

1、你期望的薪水？

回答提示：一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

2、你对加班有什么看法？

回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。

回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

3、你对于我们公司了解多少？

回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

4、与上级意见不一致，你将怎么办？

回答提示：①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

分析：这个问题的标准答案是思路①，如果用②的回答，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。

5、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？

常规思路：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”点评：这个问题思路中的答案尚可，突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。

6、您在前一家公司的离职原因是什么？

回答提示：①最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。②避免把“离职原因”说得太详细、太具体。③不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。⑤不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。⑥尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。⑦相关例子：如“我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

分析：除非是薪资太低，或者是最初的工作，否则不要用薪资作为理由。“求发展”也被考官听得太多，离职理由要根据每个人的真实离职理由来设计，但是在回答时一定要表现得真诚。实在想不出来的时候，家在外地可以说是因为家中有事，须请假几个月，公司又不可能准假，所以辞职，这个答案一般面试官还能接受。

7、果你在这次面试中没有被录用，你怎么打算？

回答提示：现在的社会是一个竞争的社会，从这次面试中也可看出这一点，有竞争就必然有优劣，有成功必定就会有失败。往往成功的背后有许多的困难和挫折，如果这次失败了也仅仅是一次而已，只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。我会从以下几个方面来正确看待这次失败：①要敢于面对，面对这次失败不气馁，接受已经失去了这次机会就不会回头这个现实，从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。要有自信，相信自己经历了这次之后经过努力一定能行，能够超越自我。②善于反思，对于这次面试经验要认真总结，思考剖析，能够从自身的角度找差距。正确对待自己，实事求是地评价自己，辩证的看待自己的长短得失，做一个明白人。③走出阴影，要克服这一次失败带给自己的心理压力，时刻牢记自己弱点，防患于未然，加强学习，提高自身素质。④认真工作，回到原单

位岗位上后，要实实在在、踏踏实实地工作，三十六行、行行出状元，争取在本岗位上做出一定的成绩。⑤再接再厉，成为国家公务员一直是我的梦想，以后如果有机会我仍然后再次参加竞争。

8、如何安排自己的时间？你如何看待加班？

回答提示：基本上，如果上班工作有效率，工作量合理的话，应该不太需要加班。可是我也知道有时候很难避免加班，加上现在工作都采用责任制，所以我会调配自己的时间，全力配合。

分析：虽然不会有人心甘情愿的加班，但依旧要表现出高配合度的诚意。

9、为什么我们要在众多的面试者中选择你？

回答提示：根据我对贵公司的了解，以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉，相信正是贵公司所找寻的人才。而我在工作态度、ＥＱ上，也有圆融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。

分析：别过度吹嘘自己的能力，或信口开河地乱开支票，例如一定会为该公司带来多少钱的业务等，这样很容易给人一种爱说大话、不切实际的感觉。

10、你并非毕业于名牌院校？

回答提示：是否毕业于名牌院校不重要，重要的是有能力完成您交给我的工作，我接受了北大青鸟的职业培训，掌握的技能完全可以胜任贵公司现在工作，而且我比一些名牌院校的应届毕业生的动手能力还要强，我想我更适合贵公司这个职位。

11、你还有什么问题要问吗？

回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

12、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？

回答提示：①我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责，希望单位帮助解决。②分清责任，各负其责，如果是我的责任，我甘愿受罚；如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成工作，安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本可以避免的错误。

13、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？

回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。

14、你能为我们公司带来什么呢？（或者：你能为我们做什么？）

回答提示：①假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过北大青鸟近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作”。② 企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。

15、说你的家庭？

回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

总之，面试是万变不离其宗的，关键是要把握要领，在回答的时候要能站在公司的立场上，从公司的需求的角度有针对性的表现自己的优点，正如本文 常见面试问题及答案 中所提示的那样。这样面试成功的机会就会大大增加。