浙科ERP模拟实验指导书(给学生)[范文模版]

第一篇：浙科ERP模拟实验指导书(给学生)[范文模版]

浙科ERP模拟教学软件

实 验 指 导 书

实验

四、主生产计划流程

一、实验目的

生产计划部门是企业实现资源合理配置的核心部门之一。生产计划管理子系统是为了解决企业生产中“生产什么，什么时候生产，生产多少，需要什么，什么时候需要，需要多少”的问题，通过对要生产的产品各个环节进行细化，从而保证生产的连续性和及时性。生产计划系统包括了物料的BOM表、工艺流程设置、企业的中长期计划（生产大纲）、主生产计划、粗能力分析、物料需求计划、能力需求计划等等内容。其主要任务是根据系统采集到的产品需求信息，包括接收到的订单和生产大纲的预测量，结合产品的生产制造数据以及企业的生产能力数据，对一段时期企业的采购、库存以及生产任务等进行合理的安排，从而保证企业生产的连续及时，降低企业的生产成本，提高利润率。

二、实验内容

1、查看并设置物料、生产以及计划等基础数据。

2、中长期计划（生产大纲）维护。

3、编制主生产计划。

4、参照粗能力分析维护主生产计划。

5、根据主生产计划编制物料需求计划。

6、照能力需求分析下达生产计划。

查看汇总一段时间内的生产任务，并下达到车间。

三、实验原理、方法和手段

利用浙科ERP模拟教学软件实践企业生产部门的工作流程操作。

四、实验组织运行要求

本实验在教师指导下，以学生自主训练为主的开放模式组织教学。

五、实验条件

1、硬件运行环境：

服务器一台：P4 1G/10.3G/512M以上配置

2、件环境要求：

服务器操作系统：windows 2000 server及以上版本 数据库服务器：SQL Server 2000

3、ＰＣ机100台

4、浙科ERP模拟教学软件

六、实验步骤

1、设置工厂日历：企业内的作息时间不同于社会上的公历日期，这样就要编制工厂日历，用于说明企业内的工作日情况，同时用于生产计划的安排，按工作日排产。如下图：

用户可以在“工作日设置”中添加新的工作日调整记录，以及调整厂休的设置，厂休设置调整后请保存。

注意：工作日设置改变后不能立刻生效，需要返回“工作日历”中重新“生成厂历”。用户可以在“厂历浏览”中浏览到生成的厂历表。

2、录入维护企业生产车间的工序字典。

3、录入维护企业生产车间的资料。

4、录入维护企业车间班组的资料。

5、维护每个班组的员工组成。点击设置进入班组员工设置页面，通过选择“添加”、“删除”选择班组的组成员工，确定后保存该设置。

6、设置物料BOM表：物料清单（Bill Of Material）是产品结构的技术性描述文件，它表明了产品、半成品直到原材料之间的结构关系，以及每个制造件所需要的下属部件的数量。BOM是生成MRP的基本信息，是联系MPS与MRP的桥梁，物料的工艺路线可以根据BOM生成产品的总工艺路线，同时BOM表还为生产车间配料等提供依据。

设置物料清单，首先选择要设置的上级节点，点击下级增加，为该节点增加新的下级物料，或者选择删除当前叶节点。BOM设置完成后，可以点击“验证”对BOM设置进行合理性检验。

7、设置工作中心：工作中心是一个生产能力单元，是成本核算的基本单元，一台功能独特的机床，一组功能和费率相同的设备，一条生产（或装配）线，一个班组，一个生产单一产品的封闭车间都可以成为一个工作中心。其中包括能力数据，成本数据以及自身的基本数据。工作中心与工艺过程对应，一般一道工序对应一个工作中心。

8、维护工作中心资源：工作中心的能力是由工作中心的设备和人员班组决定的，用户可以在“工作中心资源”中为工作中心设置相应资源。决定因素是设备的工作中心必须添加相应的设备，系统会根据添加的设备资源自动改变工作中心的能力数据。

在工作中心资源页，选择“设备添加”向工作中心添加设备资源，选择“班组设置”设置工作中心的班组。

9、工艺流程设置：工艺流程主要说明物料实际加工和装配的工序顺序、每道工序使用的工作中心、各项时间定额。工艺流程主要用于能力需求计划的分析计算、平衡工作中心的能力，计算BOM相关物料的提前期，以及下达车间的作业计划等等。

选择需要设置工艺流程的成品或者半成品，点击“设置”进入工艺流程设置页面。一般情况下，每个物料只设置一道工序。选择好工序名称、工作中心并填写好工作中心时间和传送时间，保存就可以了。

10、验证工艺流程报表：进入“工艺流程报表”可以查看产成品的完整工艺流程，还可以验证工艺流程的完整性。只有验证通过的工艺流程才可以用来编制生产计划，工艺流程一旦投入使用就不能再更改设置。

11、MPS设置：设置主生产计划的编制规则。系统默认为固定批量规则，计划周期为周，计划跨度为10 个周，预测量输入依据生产大纲平摊。

12、设备组维护：对系统设备分组进行维护如：设备停机原因、初始设备档案、设备采购登记、设备档案等

13、制定年度生产大纲：中长期计划是企业一般在年初制定的本年度生产计划，系统中即年度生产大纲。中长期计划是主生产需求的一个来源依据。

编制新的年度生产大纲时，只需要选择计划物料，填写物料的年初库存、年初拖欠、年预测量以及目标库存，然后点击“编制”按钮，系统会按照填写的信息自动生成该物料的年度生产大纲，确认无误后保存即可。用户只能编制当前年度的生产大纲，而且不可以重复录入。

14、制定主生产计划：主生产计划（Master Production Schedule 简称MPS）是确定每一个具体产品在每一个具体时间段的生产计划。主生产计划是一个重要的计划层次，可以说ERP系统计划的真正运行是从主生产计划开始的。主生产计划的确定伴随着粗能力计划的产生，企业的物料需求计划、车间作业计划、采购计划等均来源于主生产计划，即先由主生产计划驱动物料需求计划，再由物料需求计划生成车间作业计划和采购需求计划。所以主生产计划在ERP系统中起着承上启下的作用，实现从宏观计划到微观计划的过渡与连接。

主生产计划必须是可以执行、可以实现同时符合企业实际情况的，编制主生产计划的首要任务是确定企业在计划期各时间段内的需求数量，需求数量既包括已经确定的客户订单，同时还包括生产大纲的预测量，这两种需求系统会自动计算得出。系统同时还提供手动输入预测量的功能，用户可以根据需要在计划数据>>MPS设置里进行设置。用户在输入表头的相关数据（如果设置为手动输入预测量，还需要输入各周期预测量）后，按下“生成”按钮，系统会根据填写的数据信息，结合销售系统的订单信息以及生产大纲的预测量（设置为手动输入预测的根据填入的预测量）以及产品的库存信息、计划信息等计算出产品计划周期内各个时段的预测量、订单量、毛需求量、计划接收量、预计可用量、净需求量、计划产出量、计划投入量以及可供销售量。确认无误后就可以保存该主生产计划了。

项目说明： 1． 表头数据

[计划日期]：编制主生产计划的日期。[计划编号]：主生产计划的唯一标识。

[物料编码]：以及物料名称、规格型号、计量单位是计划产品的基本信息。[可用库存]：计划产品的当前库存。[安全库存]：计划产品的安全库存量。

[总装提前期]：产品从投入加工到装配完成的时间跨度。

[累计提前期]：通过BOM表展开计算的零件的采购提前期加上产品的总装提前期。[批量规则]：主生产计划编制使用的批量规则，系统默认为“固定批量”，即每次产品的生产数量必须是固定批量的整数倍。[批量]：固定批量的数目。

[批量周期]：周期批量的最小生产周期。

[开始日期]：主生产计划的计划开始日期，该日期必须晚于当天。[计划周期]：计划时间段的间隔，系统默认为周。[计划跨度]：整个主生产计划的计划周期数。

[需求时界]：总装提前期所在时区与累计提前期内超过总装提前期的时区分界点。[计划时界]：累计提前期所在时区域整个计划跨度内超过累计提前期的时区分界点。2． 表体数据

[预测量]：生产大纲或者是手动填写的计划周期内的产品预测需求量。[订单量]：销售系统中计划周期内的产品订单数量。[毛需求量]：初步的需求数量。

[计划接收量]：前期已经下达正在执行中的订单，将在该计划周期内的产出量。

[预计可用量]：该计划周期的期末库存量，要扣除用于需求的数量，平衡库存与计划。[净需求量]：综合毛需求量、安全库存量、期初结余以及计划产出计算出的实际需求量。[计划产出量]：当需求不能满足时，系统根据设置的批量规则计算得到的供应数量。[计划投入量]：根据计划产出量、提前期等计算出的投入生产数量。[可供销售量]：计划周期的计划产出量与该周期的订单量之差。

主生产计划初步编制完成后，用户可以查看计划的详细信息。

用户还可以查看粗能力分析报表，查看到该计划粗能力分析的情况。

在粗能力分析报表中对于超负荷的计划周期，系统将会用红色警示。如果用户对该主生产计划不满意，可以选择“放弃计划”，然后通过调整订单、改变预测、更改工作日历等方法，改变需求负荷或者中心能力重新编排计划。计划满足需要后，点击“通过计划”按钮使该计划批准执行。批准执行的主生产计划才可以“生成MRP”即展开为物料需求计划。

15、物料需求计划：物料需求计划（Material Requirement Planning 简称MRP），与主生产计划一样处于ERP系统的计划层，由MPS驱动MRP的运行。MRP是对MPS的各个项目所需的全部制造件和全部采购件的网络支持计划和时间进度计划，是生产计划的核心，它将把主生产计划排产的产品分解成各自制部零件的生产计划和采购件的采购计划。

MRP计划必须根据已经批准执行的主生产计划并参照BOM以及物料相关信息展开得到。用户需要填写完整BOM中所用到物料的现有量（当前库存量）、分配量（已经分配不能动用的数量）、安全库存、批量（生产批量或采购批量）以及提前期（生产提前期或者采购提前期）。

填写完整后，点击“生成/保存”按钮，系统会根据填写的数据信息自动进行物料需求计划的编排和保存。

对于生成成功的MRP，同样可以查看到其具体的信息。在MRP的详细信息中记录了每个计划周期所有相关物料的计划投入量，这将作为企业采购计划和车间作业计划的直接依据。

为了进一步检验物料需求计划是否可以执行，是否能最终保证生产计划的切实可行，还需要通过运行能力需求计划分析后得出结论。能力需求计划主要用来检验物料需求计划是否可行，以及平衡个工作中心的能力和负荷。

用户可以选择不同的工作中心分别查看它们的能力需求分析。超负荷的周期将会用红色警示。

物料需求计划确认后就可以最终下达生产计划了，下达生产计划主要是根据物料需求计划生成采购需求和车间任务。已经下达的物料需求计划状态更改为下达，与其它未下达计划进行区别。

16、生产任务下达：生产任务的下达是生产计划部门日常业务中最后一道流程，主要是将由物料需求计划产生的生产任务按照开工时间下达到车间。直接点击“下达”按钮。至此主生产计划流程完成，下面到生产车间流程中来处理下达的主生产计划。如下图：

七、实验报告 无

八、其它说明 无

实验

五、生产车间流程

实验学时：4 实验类型：综合 实验要求：必修

一、实验目的

生产管理又称为车间管理，处于ERP系统的计划执行与控制层，其管理目标是要按照物料需求计划的要求，按时、按质、按量与低成本的完成加工制造任务。生产管理主要是各生产车间根据下达的生产任务单，进行生产的领料，按照车间任务单的要求对物料进行加工，最后进行加工件的完工注册。

二、实验内容

1、查看本车间“生产任务单”。

2、根据生产任务单填制领料申请。如果需要领取的物料是仓库物料，则自动生成“生产领料单”提交到仓库部门，等待仓库部门审核登记出库后，领取的物料会发送到生产车间；而如果领取的是某一种物料上一道工序的中间件（即该物料设置了多道工艺流程），则需要到完成上一道工序的工作中心所在车间直接提取。

3、看车间库存，确定领取物料是否到达车间。

4、原材料到货后，开始组织生产。一定周期的生产完毕，进行完工注册，登记完工产品。如果完工产品是仓库物料，自动生成“生产入库单”提交仓库部门，等待仓库部门检验（需要时）、审核并登记入库；如果是某物料中间件，则收入所在车间虚拟库，等待下道工序领取。

三、实验原理、方法和手段

利用浙科ERP模拟教学软件实践企业生产车间的工作流程操作。

四、实验组织运行要求

本实验在教师指导下，以学生自主训练为主的开放模式组织教学。

五、实验条件

1、硬件运行环境：

服务器一台：P4 1G/10.3G/512M以上配置

2、件环境要求：

服务器操作系统：windows 2000 server及以上版本 数据库服务器：SQL Server 2000

3、ＰＣ机100台

4、浙科ERP模拟教学软件

六、实验步骤

1、选择生产管理模块，首先要选择登录的车间，因为不同的车间有不同的工作中心，完成不同的生产任务。

2、查看生产部门下达的车间任务单：生产计划部门把生产任务下达到各个车间后，各车间会在“车间任务单”里看到该车间尚未完成的生产任务。

用户可以选择查看相关的车间任务单。根据任务单进行“生产领料”和“完工登记”。

3、生产领料：车间在按照任务单开展生产活动之前，首先要领取生产过程中所需要的各种物料（原材料）。进入“生产领料”后，选择需要领料的生产任务单，进入物料领用。系统会根据物料BOM表调入需要领用的物料，用户只需要填入领用数量确定就可以了。注意：物料领用数量不能超过总需求和仓库可领量。下面需要到仓库部门出据出库单。

4、仓库部门审核生产领料单（仓库管理子系统）：生产领料单收录了生产车间根据生产任务单领料时自动生成的领料出库单据。

选择一张具体的领料单可以进行审核然后登记出库，系统会根据领料车间自动把物料发往相应车间。

为了及时的、大批量的处理生产领料需求，系统还提供了“批量审核”和“批量登记”的功能。

进行批量处理的时候，选择领料车间和制单起始时间过滤领料单，选择需要处理的领料单据“审核”或“登记”就可以了。注意：每张领料单需要先审核通过才能登记出库。

5、完工注册：领料完成收到物料后，领用的物料会收录到车间仓库，车间就可以按照任务单开始生产了，一段周期的生产完成后，车间需要将生产完工的物料登记注册。进入“完工注册”，选择需要注册的车间任务单进入注册页面。

在完工注册页面，最重要的是填写正确的完工信息。首先是“完工数量”（本次生产完工的物料数量），完工数量不能超过未完工量，同时耗用的物料不能超过车间的可用量，用户在更改完工数量后需要刷新当前页面才能继续进行注册。然后是开始日期（该批物料开始生产的日期）、完工日期（该批物料生产完工的日期）、生产工时（生产该批物料所用的总工时），最后还需要选择参与生产的班组和设备信息并填入各自的工时。注册完成后，如果是库存物料则直接形成生产入库单传递到仓库部门，如果是工序中间产品则会保存在车间库存。

6、生产入库（仓库管理子系统）：生产车间完工注册的物料（非中间件）会自动生成一张生产入库单传递到仓库部门，等待登记入库。

选择生产入库单，如果入库物料需要检验，同采购入库通知单一样先要通过质检才能登记库存（同采购入库检验）。在制“入库检验单”的时候，系统默认入库产品合格。检验合格和不需要检验的生产入库单登记后直接进入库存。

7、入库检验单：入库检验单收录了采购入库和生产入库时的检验单据，添加入库检验单的时候也必须参考“采购入库通知单”或者“生产入库单”。

入库检验单的具体录入方法前面已经描述，这里就不再重复。

8、入库登记

9、、其它的两个生产车间生产的流程与此相似。

七、实验报告

无

八、其它说明

无

第二篇：沙盘模拟实验指导书

KJ人力资源管理沙盘实战模拟实验指导书

课程实验（实习）说明

在知识经济初露端倪的当今时代，人力资本的地位已经逐渐超越实物资本，成为企业的最主要的核心竞争力，人力资源管理不再仅仅是力资源部门的工作，而是从CEO到业务经理都必须面对的课题，只有把CEO、HR经理和业务经理都调起来实现协同管理，才能保证企业HR策略的有效制定、贯彻和执行，最终保证企业整体战略目标的实现。

本课程在设计时，剔除了企业除人以外的其它经营要素，从而彰显了人才在企业经营战略目标中的重要作用，通过模拟企业的整体运营过程，让学员在分析企业外部市场和竞争环境、内部人力结构优势、劣势的基础上，制定招聘、培训、薪酬、绩效考评制度，进行合理的人力资源配置，从而体会人力资源工作与企业整体经营战略之间关系，探究总结企业人力资源实务的规律，感悟各业务经理在人力资源管理中的作用，掌握建设和管理团队的方法和技巧。

本课程集情景模拟、案例分析、角色扮演和专家诊断为一体，新颖的参与式教学、强烈的竞争场景设计，克服了以往枯燥、繁杂的人力资源灌输式教学的弱点，能够最大程度地激发学员兴趣，达到在攻克难题、纠正错误中学习的目的。它实用性强，印象深刻，受训后行为改变的效果十分明显。

其教学方法如下：每个培训班由30-36名学员组成，每5-6名学员组成一个管理团队，分别扮演总经理、人力资源经理、人力资源助理、生产部经理、营销部经理、技术部经理。

课程开始，各公司在总经理的率领下，依据市场信息、制定本公司的战略目标，并将目标分解至各职能部门，各部门经理按公司目标要求，结合本部门目前人力资源状况，同人力资源部协商制定招聘计划，并根据人才市场状况、竞争对手策略制定薪资标准、培训计划，最后按完成目标情况。对各学员在模拟经营中的表现进行绩效考核，组织绩效面谈，在整个模拟经营中培训师会根据学员在整个流程中的表现有及时给予点评，真正是边做边学、边做。

实验一：经营目标模块

实验(实习)内容：模拟企业的目标系统进行实验。

实验(实习)目的和步骤：考察学员根据市场需求和竞争结构制定企业经营目标，并按照业务体系分解目标的能力，以及把握经营主线，调整人力资源政策的管理意识。实验二：决策模块

实验(实习)内容：模拟企业实际决策情况。

实验(实习)目的和步骤：考察学员以人力资源经理的视角，围绕企业生产经营主线，根据企业环境变量做出人力资源决策的能力。

实验三：组织结构模块

实验(实习)内容：模拟企业组织结构相关情况。

实验(实习)目的和步骤：考察学员根据业务需要和经营规模，调整组织结构、职位体系和编制计划的能力，增强学员对经营目标、组织结构、人力资源管理三者之间动态适应的系统化理解。

实验四：绩效考核模块

实验(实习)内容：模拟企业绩效考核相关程序。

实验(实习)目的和步骤：考察学员对绩效考核体系的理解程度，培养学员制定考核指标、确定考核方式、考核周期、考核流程等管理环节的实操能力。

实验五：功能模块

实验(实习)内容：模拟企业人力资源管理中各个功能的综合实施情况和流程。

实验(实习)目的和步骤：考察学员对人力资源管理各功能模块的操作流程、各模块之间关系的互动关系的理解程度，提高学员对人力资源管理各功能模块的系统化运作认识水平。

指导书撰写人：高世葵

指导书修订人：曹希绅 指导书审阅人：雷涯邻 学科负责人： 孔

锐 学院负责人： 王丽艳

制（修）订日期：2007年10月

第三篇：ERP模拟实验心得体会

ERP模拟实验心得体会

通过本次ERP模拟实验使我可以把知识运用到实践当中，并且能够充分的了解一个生产企业的运营流程，了解到营销在企业当中的重要性，我们是一只友好合作、亲密无间的队伍，这是给我的一个特别大的收获，同时也让我肯定了团队的力量是伟大的。同时也对企业经营关键因素有了更加全面的认识。

一、员工之间的合作方面。从采购、生产、销售、财务等，每个部门都是紧密联系，环环相扣。各个主管在独自完成自己工作的同时，又要注意和其他部门的联系，每个组员都发表自己的意见，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，才会有可能顺利完成企业的战略目标。

二、细节方面。企业初期一个明确的、详细的规划相当重要，包括企业将在哪个时期生产哪种产品？生产多少？各个市场广告投入多少？主打哪个市场并且哪个市场主打什么产品？这都是所需要考虑和参与决策的问题，作为一个合格的营销总监来说，每个策略的制定与实施都不是“纸上谈兵”。市场是多变的，作为营销总监必须要考虑到，在多变的市场当中制定一个相对稳定但又不失灵活的方案是相当重要的，在实验当中我们在操作上出现了不少的失误，主要是广告费用的投入和分布，在市场开拓上也没有做到及时的预测，在研发产品上也出现了投入资金但没有安排生产的失误，这就造成了资金的浪费，所以，一个企业必须具有目的的进行运营与生产。我们把自己的失误都一一记录下来以防再犯。

三、融资方面。在生活当中，我总以为高利贷是我所不敢接受的融资方式，但是我们在第一年就借了短期，然后第二年不得不借高利贷，所以这是一个很大的挑战和尝试，但是我们不得不进行下去，真的是“车到山前必有路”，慢慢的我们发现自己可以很好的对融资进行合理的计划和安排。这样我们在第三年当中对现金的支配也占了主动性，同时也使我们对企业以后的运行起到了很好的激烈作用。

三、耐心方面。在企业创建的第一年，我们的确是感觉没有希望了，以为会破产，这时候也认识到了自己诸多方面的失误，但是，我们没有放弃，在经过跟老师的沟通之后我们及时纠正了可以改过的错误，使得企业还有可以挽回的地步，通过这方面也使我认识到了，刚开始亏损是正常的，因为这个时期各种费用肯定是很大的，盈利必然不会多，甚至可能是负值，但是只要我们坚信自己并且勇敢的走下去，一定会看到希望，同时实践也证明了这一点，我们企业在第三年就盈利了，这也让我们更加坚定了继续走下去的决心。但是有一点要必须注意，决策需谨慎，要尽量避免由于决策失误造成的亏损。

四、战略决策方面。企业要想在万变当中求生存就离不开企业战略，其中包括产品战略、市场战略、竞争战略和资金运用战略等。因而我们要以战略的眼光去看待企业的经营与业务，保证业务和经营的一致性，以取得战略上的成功，在制定战略的过程中，要考虑总体战略和分类战略之间的统一，避免由于两者之间的不一致造成资金浪费。同时，在制定战略的时候不能只顾眼前利益，在保证日常经营的同时谋取长期获利才是关键。

这次试验给了我们一个很好的施展才能的平台，使我们增进了交流与沟通，提高了我们思路的严谨性，同时也感受到了经营环境的复杂与多变性，决策的科学与灵活性，经营管理的整体与协同性。真切的感受成功与失败带来的心灵上的触动，体验到了竞争意识，团队精神和职业素养的意义，同时也提高了我解决实际问题的能力，为我以后的工作打下了很好的基础。

第四篇：ERP沙盘模拟实验

ERP沙盘模拟实验开始，按照老师的要求分好组，我们7人一个小组，CEO一名，财务总监一名，财务助理一名，营销总监一名，生产总监一名，采购总监一名，生产采购助理一名。个人按兴趣选择职位。不同的职位有着不同的任务，在生产中发挥着不同的作用。不同的职位之间息息相关，环环相扣。所以，每个环节都应该做好，反之，就会造成难以估量的损失。我担任的职务是财务助理。由于我学的是信息类的专业，可以说是和经管类的专业毫无关系，但我相信，通过此次学习，定能让我有很大的收获。

老师开始介绍“游戏”的规则，和真实的企业的运营方式很相似。老师对游戏准则的宣读和讲解是非常重要的。刚开始由老师带领我们做起始年。

我是做财务助理的，要管理好资金的流出和流入，协助好CFO做好财务预算。不仅要预算现金流量，还有预算所有者权益，只要其中有一部分算错了，就有可能影响到方案的运行，从而导致企业破产。

财务助理，涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。本来受了错误的观念影响，以为会计主管无足轻重，只是财务总监的助理而已，只要记帐就可以了。随着比赛进程的推进，才逐渐意识到出纳也是很有挑战性和趣味性的工作。在财务方面，我帮忙财务总监预算，控制资金的流出，并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。我终于不再是从字面上感受短期贷款、应付帐款、帐期、贴现等等了。

老师讲解规则、带领我们做完起始年经营之后，我们公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。我们决定先在本地市场上以P1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要，大家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重要，谁投的广告最多谁就能首先选单。

到底生产何种产品，这是我们首先要考虑的问题，决定这个问题有两个因素，一是价格，是高是低，第二个因素也就是周转率，这个根据市场的需求多少，以及你的竞争对手投入各个市场的广告份额决定，如果可以避实击虚，在竞争力小的市场上抢夺高价格的订单，这也许可以赚到很多钱。我们是一个团队，每一年都要顺利的经营下去，赢得最终靠前的排名。我们财务要把今年以及下一年的预算计算的一清二楚，不得有丝毫偏差，而财务面临最大的一个问题就是贷款问题，长贷短贷问题。如何选择，首先要把你的支出归归类，哪些是长期的支出，哪些是短期的支出，用长期贷款解决长期支出，短期贷款解决短期支出。至于后于财务的生产，采购，营销的行为都需要细心以及大量的计算，这样一个企业就可以经营下去。

在课堂中，我感受最大最深的，也是沙盘模拟的精髓——用准确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作到不损失一个钱币。

在企业的经营过程中，我们遇到了各种问题，针对问题我们采取了一些措施。加强财务方面知识的学习。课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。

加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系。面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况做出相应的决策。

通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几次课中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟课程使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学生经营管理的素质与能力。

此次ERP沙盘模拟对于我们每一个人都是一个成长的过程，我们每一个人都在不断犯错、不断改进、不断学习。这次的经验不仅让我学会了做事，更多的是怎么做人，怎么去协调人与人之间的关系，正确处理工作与人情的关系，每个组都是一个大家。组员与组员之间要学会相互谦让，相互包容，要多一些耐心，多一些处事的艺术。今后将更加完善自我，从各方面提升自己。

公司经过六年的经营后，我有一些很深的感受。

在整个经营过程当中，无论是作为什么决策，都应该在各司其职的同时积极参与公司的各项重要决策，同时大家应该互相帮忙、默契配合，把企业的利益放在各自部门利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，提高了自己分析问题的能力。

我们在第一年就借满了长贷，因为一般情况下以后的初期由于要铺设生产线、产品开发、产品认证需要投入大量的资金，是不可能盈利的，这就导致所有者权益的减少，因此以后借长贷必然会数额减少很多，而且借了也不影响整体的权益。

企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应该“两手抓，两手都要硬”！市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的局面，而最容易出问题的往往是市场，应该说“得市场者得天下”，得到了市场就可 “挟天子以令诸侯”，但也许成本会很高。

必须做现金预算，即使时间不够也要做。一个市场预算不单单是一个数字问题，它会影响以后整个的发展计划，可以说现金预算是牛顿口中巨人的肩膀。

团队之间的配合与协调很重要。我们这个团队经过磨合后在后两年达到了完美的组合和配合，每一个人都很恰当的安排在他自己最擅长的位置上，而且做得很好。CEO冷静的统观全局，进行协调，引领发展路线。财务部门，算账比较快，让我们在做帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平本。商业间谍的作用非常重要。商业间谍要熟悉市场整个的盘面，这样才能预测好广告费和订单。

不要忽略细处，尽量减少失误。每一个决策都会影响到下一年的经营，很可能会给企业带来很大的麻烦。细微之处我们更要重视，细处不细心，必将导致未来难解决的大问题。

要有良好的心态，积极乐观，永不放弃。我觉得我们的团队能取得最后的成绩，就是凭借我们良好的心态和永不放弃的精神。

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利。

经过此次的ERP沙盘模拟训练中，我们取得了较满意的成绩，体会到了协作的愉快，同时也感谢老师的教导与帮助。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

通过这次的学习使我对企业的认识和经营战略有了更进一步的了解。在ERP沙盘模拟训练中，也总结了一些宝贵的经验：

第一，公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们一直所坚持的观念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

第二，生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。

第三，突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少，但购买生产线后资金就周转不灵了，之前没有借长贷，这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。第四，不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

第五，凡事要有长远的打算。这充分体现在企业财务预算上，还有我们各部门对未来几年的规划上也都需要有长远的计划，视线不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未来，合理规划，做好迎接所有问题的准备。这样才能让一个企业在未来按照一定的规划有步骤，不盲目地健康成长。

第六，重视企业各部门之间的沟通。通过六年的企业运营管理，我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。

第七，团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等。如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息，就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！

当然，在经营过程中还存在很多的问题。

首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。

对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合。刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。

关于折旧、生产线的维护和各种税务。生产进行了一年，我对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。

要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对ERP沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。

第五篇：ERP沙盘模拟实验

ERP企业经营模拟对抗沙盘实训报告

进入大学第一次接触实训课堂，在王歆老师的带领和指导下我们班在沙盘模拟实验室进行了一次沙盘模拟对抗赛。虽然只有短短的两天，但每一天我都感觉过得很紧张，仿佛真实地经历了五年的企业运营。

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是结合市场预测制定销售计划，投放广告，争取订单，交货收款，开拓更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。

实训过程：

沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。在实习中运作企业不是企业间的死活对抗，而是竞争中还有互助。建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。

第一年，虽然老师带着我们做了初始年，但是，我们独自运作起来还是各方面的不懂。在开始经营前，我们组进行了企业发展战略的讨论。大概思想是：生产力是企业的动力，只有先进的设备和生产线才有强大的生产力，才有强大的企业。与此同时，我们小组成员们有了统一思想，“用别人的钱，为自己创造利润”也就是合理负债。因此，我们企业在第一年就借入了8千万的长期借款，为更换生产线做准备。在第一年，大家都为了抢到好的订单大出广告费，我们也不例外。第一年我们广告投入为七百万，排在第三位，虽然费用投入不是最多，但由于我们选的两张定单搭配的销售额最大，因此，我们成为了第一年的标王。为了完成订单，同时也考虑到生产线的安装周期，这年我们卖出两条手工线，购入了一条全自动生产线和一条柔性生产线。但是，订单和采购没有匹配好，忽略了原材料的采购入库还要一个季度，因此，有一张订单没有按时交货，晚了一个季度，也因此交了3百万的罚款。

第二年，由于我们是P1本地区域的标王，在选订单上我们有绝对的优势，因此这年我们的主打产品还是P1，尽管P2我们已经研发出来，由于生产P2的生产线生产能力小，我们选择了放弃。这年，我们开括了国内市场，并从事P3、P4的研究。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研P3、P4产品。我们将生产Ｐ２的生产线转产生产产品ｐ４。全自动生产线和柔性生产线已投入使用，我们又将最后一条手工线和半自动手工线分别换成柔性和全自动生产线，再加上原来的两条生产线，我们第二年第四季度就有四条生产线可以投入使用。第二年我们又借了5千万贷款，但由于生产线更新较慢，使企业有好多闲置资金，同时还要面对高额利息。因此，前两年我们企业都在亏损。

第三年，大家广告费趋于理性化，广告费用占得比重较小。我们选的两个订单搭配也比较合理，由于前期我们生产线更新完毕，原材料准备充分，我们产供销运作良好。这年，我们进行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的认证。虽然第三年我们没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。

第四年，由于研发Ｐ４的就两个小组，我们两组再协商后，用很低的广告费用选到了两张很不错的订单，加上两张Ｐ３的订单，我们的预计销售额达到了一亿五千八百万元。但是，在前期生产时，由于原材料和在产品占用很多的资金，我们没有足够的资金进行周转，我们借了一个季度的两千万高利贷。不过在收到货款时就马上还了。这一年，我们组内各部门配合的非常默契，很顺利地完成了这一年的任务。而且，产品产出大，年末我们Ｐ４产品的库存卖给了第三小组。这使我们终于还上了八千万的长期借款，这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然还有五千万的长贷没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利，而且是突飞猛进。

第五年，由于第一组他们只研发了产品P3，因此，在选订单时，他们投入很高的广告费争取达到了好的Ｐ３订单。我们只有选择了三张交货期适合，数量少的订单。在选Ｐ４的订单时，我们选择了两张交货期适合，数量较大的订单，但由于竞争很大，我们竞拍时销售额有所降低。由于生产线生产能力强，我们在完成了订单，交完货后还有Ｐ３，Ｐ４的库存。而这时第三组又因为生产能力弱，不能按时交货。本着互利双赢的原则，我们将Ｐ４的库存按市场价卖给他们。最后一年，将产品的货款收回，还掉长期借款，我们这年净利润为四千五百万，所有者权益合计一亿一千三百万。

实习总结：

通过这次的ERP企业经营模拟对抗沙盘的实训，不仅让我体会到了ERP沙盘模拟对抗中的“游戏乐趣”，更让我有机会把过去所学到的知识投入到实践运用中来，融会贯通，提高了全局观和应用能力，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。

总结教训，我们小组虽然坚持走下来，并创造了相当的利润，但在这过程中还是走了很多弯路，总结我们的教训：第一年很关键，好多决策都应该在第一年决定；分工要明确，各就其职，我们虽然有分工，但是有时候会对别人的工作指手画脚，使场面很乱而且浪费时间贷款太多，没有合理分配，导致闲置资金区域开发晚，而且没有读懂相关的规则。