招生方案二[优秀范文五篇]

第一篇：招生方案二

2015年四季招生方案

各省分公司、基地、总部教管部：

一年一度的寒假招生旺季即将到来，为了提高寒假招生工作的顺利开展，并力争在2月2日前完成整个寒假招生工作，并为春季招生奠定良好的基础；同时，为了增强团队的凝聚力，促进并确保整个寒假各分公司及分校每个月招生业绩的完成，结合全国征集的近200份招生方案，经总部研究决定，2015年的寒假及春季招生实施方案内容如下：

一、招生目标：

1、各分校寒假招生目标为确保500人；

2、寒假总业绩目标达成为100万/分校（其中新招70万，续费20万，转介绍10万）；

3、全国总业绩目标3500万元。

二、招生方式：

（1）、活动宣传、名单收集环节：

1、由总部统一制作过年红包样式的刮刮乐，同时将刮刮乐设置特等奖、一等奖、二等奖、三等奖；

2、自1月5日起，教师每日外出宣传1个半小时，统一过年红包样式的刮刮乐；

3、每两位老师组成一组，到所分配的学校门口左右两边进行派发（第二天交换位置）；

4、每位教师分别自行感召自己的学生4名作为自己的红包派发助手，并组成为一组，连续3-4天固定在一个学校门口（大学校4天、小学校3天）；

5、每日分发刮刮乐不低于40张，但也不超过50张，以保证基本数量和质量；

6、由校长分别分配好应发学校，并将、所辖的学校在1月24日前发透；

7、红包发放流程及话术：

A、每周周日主管会上，校长将下周教师发放红包的学校制定出来，分公司总经理周一审核确定，并由校长在周二下午总结会中宣布，一旦确定后无极特殊情况，不能随意更改，以避免学生重复领红包；

B、根据学校每日的放学时间，各小组提前至少20分钟到达学校门口，并根据学校放学的人流情况，确定发放地点；

C、充分利用好招募的学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包（话术为：同学，那边正在发放红包，百分百中奖，还有小礼物赠送，快去领取吧，要不然一会就发完了）；

D、安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时，教师要求学生必须在“过年红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码，并明确告知：只有正确登记齐全，才可以通知其领奖的地点和时间（发放话术：领红包的小同学，请在这里排好队，只要是3-5年级的小同学都有机会领取哈，而且100%中奖喔，所以一会小同学必须先要登记自己的准确信息，中奖了老师好电话通知你们领奖品！）；

E、孩子登记完后教师发放红包和小礼品，并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话（小礼品是“魔幻气球”或公司准备的其它小礼品）——话术：中奖的小同学一定要将奖券拿好，别弄丢了，回去让爸爸妈妈赶快扫二维码，你就知道自己中了什么奖品了，好不好？然后再想想自己电话号码写对了没有，没写对的来老师这里再修改一下，否则你们可就接不到领奖品的电话了。

F、发放完毕后，集合当助手的小同学，并提出表扬，同时告诉他们明天的集合时间和地点，3-4天宣传结束的最后一天，告诉孩子周末到我们学校来领礼品，并再次提出表扬和鼓励，以争取做转介绍（未在我们学校学习、而当助手的学生）。

6、红包发放注意事项：

A、教师分发刮刮乐时一定要严格把关，要求必须是姓名和电话准确无误；同时每位同学只能领取一张；

B、刮出奖的同学，老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了，回家马上让家长用手机扫一扫二维码，查看自己的获奖情况，名额有限，一定要抓紧！

C、教师必须将每日收集的电话号码进行整理并记录好收集时间、学校、数量等，以备后续领奖的邀约。（2）、关于学生助手的招募：

1、由教师根据自己班级的学生、分配的学校进行合理、科学的招募；

2、招募流程及话术：

A、每个教师在自己所带学员中、结合宣传的学校提前招募3-4名该校的学生（达不到数量要求的可以由一个学生邀请同学来参与加入）； B、招募话术：同学们，我们学校要过生日了，你们也是学校的一员，你们想不想要礼物啊？（想），那是什么礼物呢？（将礼物拿出来），当当当当，就是这个礼物啦，谁想要？（我想）那礼物可不是白拿的，学校在生日之际特别推出了送红包活动，下周老师要到你们的学校门口进行红包发放，请问你们谁愿意做老师的小助手啊？而且老师只有3-4个名额，愿意的才有礼物喔。

C、招募时，由教师带着奖品到自己班级中进行造势、感召，教师要尽可能选择口齿伶俐、活泼开朗、外向优秀的孩子优先（尽可能是同一学校中不同年级、不同班的，以防止某个班级放学晚，导致学生没能帮上忙）；

D、根据上述原则确定好小助手后，老师和小助手确定好见面时间、地点； E、在协助教师宣传过程中，教师要注意强调学生的安全，并只负责号令其它同学过来领红包、抽奖即可（具体参见红包发放流程及话术）；

3、对于某些学校没有我们学生的，则组织四个老师集体去派发，由教师两两配对组合的形式，进行突击宣传，所收名单，在校长主持下公平、公正的平分即可。

（3）、排班开课模式：

寒假期间天天上课，上午为两个小时课程+两个小时托管写作业，下午为两个小时课程+两个小时托管写作业（视后期招生情况再确定是否开设二期）；（4）、奖项设置、领奖通知：

1、奖项设置：

A、特等奖（设置10%）：智力魔方+充电宝+作文秘训课+专家讲座《如何将孩子培养为未来领袖》，更有机会获得：价值4999元的6天5晚的夏令营（我们实际将付出1000元/个）；价值2999元的品牌Ipad；价值1999元的品牌智能手机。

B、一等奖（设置30%）：智力魔方或充电宝+作文秘训课+专家讲座《如何将孩子培养为未来领袖》，更有机会获得：价值4999元的6天5晚的夏令营；价值2999元的品牌Ipad；价值1999元的品牌智能手机。

C、二等奖（设置60%）：溜溜球或毛绒玩具+作文秘训课+专家讲座《如何将孩子培养为未来领袖》，更有机会获得：价值4999元的6天5晚的夏令营；价值2999元的品牌Ipad；价值1999元的品牌智能手机。

D、三等奖：实际不设置三等奖

备注：后续大奖获得的前提是孩子必须全程参加我们的寒假特训营（至少学习一科），在2月底由我们统一组织现场抽奖（详见“后面的介绍”）。

2、领奖通知流程及话术： A、通知时间：

①1月1日—1月23日（学生期末考试前）根据收集回来电话的先后顺序每周五下午进行通知；

②1月23日之后（学生期末考试后），每日进行通知（通知领奖时间按照分校讲座时间进行，一般为周二下午、周三下午、周四下午、周五上午、周六日的上、下午）；

B、人数要求：每个时间段的领奖人数，必须要控制在15个家庭以内，以便最大效果的实施攻单环节，校长严格把控每一个时间段的确认电话数量；

C、通知话术：XX家长您好，我是XX学校的X老师，前几天我们在XX的学校门口做公益推广活动的时候，XX在领取我们感恩回馈大红包的时候，刮中了我们的X等奖，孩子回去让您扫为我们学校的二维码，您扫了没有？（有或没有），那我给你介绍一下那孩子中的奖品有：最利于孩子大脑开发的科技产品——立体魔幻魔方；世界上最轻薄、小巧的充电宝；还有一堂让孩子期末考试作文成绩快速提升的作文秘训课，以及给家长带来的《如何把孩子培养为未来领袖》的小讲堂，以上我们承诺全部免费，家长你看你是周六上午还是下午带孩子过来把奖品领回去？（上午吧），好的，那家长一会我把领奖时间和地址短信发给你，你注意查收。另外，为了孩子的安全请务必家长陪同孩子一起，我们的亲子教育讲座也一定会让你摆脱教子的烦恼，周六上午咱们不见不散哈。

D、每一个收集的电话，通知领奖次数必须达到3次及以上，力争最大程度的到场领奖、听课、听讲座并成交；

E、短信确认时间、地址，以及讲座前的提醒电话等，全部都按照周末正常讲座流程的时间及要求进行。（5）、领奖会务、攻单流程：

1、领奖会务：

A、学生放假前，按照正常周末讲座进行接待、签到、检测；

B、学生期末考试后应每天安排，一般为周三下午、周四下午、周五上午、周六日的上、下午；

C、提前二十分钟到岗，进行会务接待的工作。引导话术：家长带孩子是来领奖品的吧？好的，先请孩子登记一下。D、登记完后话术：请问你们的兑奖单带来了没有？（带来了），是X等奖，我帮你们填上（在签到表上填上X等奖），恭喜小朋友你获得了：溜溜球、充电宝以及免费学习检测、快乐好玩的作文秘训课，还有家长获得了《如何把孩子培养为未来领袖》的专家讲堂，来，这边请，我们为孩子先免费做三分钟的学习能力检测；

E、检测完毕后话术：家长和孩子请这边，我们先参加快乐好玩的作文秘训课及一会的亲子讲座，为了不影响听课，一会走时老师带你们在前台领取你们的奖品，请把你中奖的红包收好，一会我安排老师为你们准备奖品；

F、正常开展作文免费课及讲座，然后进行正常攻单。

2、攻单课程：

①、寒假特训营课程：作文、学习法、数学（仅限三、四年级）、英语，单报价格为1390元/科（每科8次课，每次课2个小时）；

②、寒假特训营套餐：每个孩子限报2科，价格为1980元/两科； ③、寒假、春季联报：

Ⅰ、现场全款连报：1980+4960=6940元，优惠1950元，实缴：4990元，现场缴纳200元订金，在2月14日前完款也可享受此优惠价格；

Ⅱ、缴纳春季班定金报名并在春节后完款：1980+200=2180元，其中200元订金抵春季班学费1200元，春季班补缴：4960-1200=3760元。

④、2015年中国青少年写作基地、中国香港综合素质训练中心联合举办的全国作文大赛的参赛资格、参赛费用、证书费用等，合计50元。（通过寒假特训营，孩子作品基本可以达到参赛要求，再通过老师专业指导，确保孩子进行参赛，并基本可以获得大赛证书）

特别注意：

Ⅰ、以上凡是报名寒假特训营的孩子，在寒假上课时，上几个小时的课，即赠送几个小时的托管，如：报名单科的，则每次课程结束后，可以获得2个小时的免费托管；报名2科套餐的学生，则每次上课后可以获得4个小时的免费托管；

Ⅱ、托管期间的餐费学生自理，接送由家长自行负责；

Ⅲ、第④项收费，对于已经报名参加课程的家长，不做强硬要求，家长自愿为孩子选择缴纳；对于没有报名的学生、只是来领取奖品的家长和孩子，必须全力以赴进行第④项攻单，确保家长至少缴纳50元费用，来冲抵奖品费用。

ⅳ、只报单科的，价格不能有任何优惠。（6）、开课时间、开课安排：

1、开课时间：报名人数达到10人即可开课，第二次课可以插班，确保第二次课时将教室坐满（16人）；

2、课程安排为：上午上一门课程，下午上一门课程；上午课程上完后，学生进行托管作业；下午课程结束之后，学生开始托管作业。如：上午8:20—10:20学习法；10:30—12:30托管；13:50—15:50作文；16:00—18:00托管。

三、各项工作开展时间：

1、红包制作、通行证等12月31日到位，总经理会议后直接带回分公司；

2、教师招募学生的奖品、派发红包登记时奖励的小奖品，由分公司按照总部要求自行购买，并1月2日前到位；

3、其余奖品由总部统一购买、配送，1月9日前到位；

4、教师招募的学生，1月4日前必须确定好； 5、1月3日之后，教师不允许再使用老名单及话术进行收单及邀约，全部使用新名单进行邀约，2月2日后在新名单使用完后，再用老名单进行邀约； 6、2月2日前，利用领取红包登记的新名单必须每个名单至少打三次以上，确保最大程度的到场和成交，确保完成500人。

四、特别要求：

1、兑奖活动截止日期为2015年2月1日，因此2月2日前全部兑奖名单至少要拨打3次及以上；

2、每个分校一共最少必须发6000张红包，并必须在1月24日前发完；每天教师发放数量为最低40张/天，未达标的，按照实际发放数量领取红包；达标的，增加实际发放数量10%进行红包领取（最高为50张/天）

3、力争每一个红包换回一个电话，每个分校最少必须回收5000个有效电话；

4、确保每个分校到场领奖人数不低于1500人，实现报名就读人不低于500人；

5、因为我们每个分校的红包是有数量限制的，每个分校就是仅有6000份，因此不能像之前的宣传资料一样随便乱发，必须要按照上述要求发送到准客户手中。

五、续费工作及春季招生（开学领红包活动）：

1、寒假班学员学习结束前，负责托管的教师必须将学生的某一科作业回收，并放在年后下发（最好可以将孩子寒假的作文作业收上来）；

2、年后2月27日、28日、3月1日召开寒假班学员的“知识回顾及收心课”，家长参加“新学期如何让孩子爱学、会学暨寒假作业点评”的家长会，同时领回孩子的寒假作业；

3、每个分校共安排六场，确保每一个家长和孩子到场，并进行续费和转学（寒假未报的两科）的攻单工作；

4、每个分校必须确保完成寒假班续春季班的续单及转学率必须达到70%，并力争达到100%的续单及转学，确保每个学生继续学2—3科。

5、凡是来参加的学生，均可现场领取100元的现金红包，同时还将现场抽取“夏令营”等大奖；

6、分校根据全部学员人数准备奖券，并将奖券全部放入到一个抽奖箱内（其中4999亲子游一个、2999Ipad一个、1999手机一个、其余全部设置为100元现金红包），例如：XX分校共有寒假特训班学员497个，则设置494个100元现金的奖券，剩余3个奖券设置为三个大奖的即可。

六、寒假招生教师奖励措施：

1、凡是在寒假招生期间（1月5日—2月13日）：

A、业绩达到2.5万元的，春节放假时，奖励市场价值188元的父母孝敬礼盒一份；

B、业绩达到3万元的，春节放假时，奖励市场价值288元的父母孝敬礼盒一份；

C、业绩达到4万元的，春节放假时，奖励市场价值188元、288元的父母孝敬礼盒各一份；

D、业绩达到5万元的，春节放假时，奖励市场价值588元的孝敬父母洗脚器一个；

E、业绩达到6万元的，春节放假时，奖励市场价值288元礼盒、588元洗脚器各一份；

F、业绩达到7万元及以上的，春节放假时，奖励市场价值2580元的苹果Ipad一个。

2、教学续单及转学奖：

A、寒假特训营学生续费或转学，达到40%及以上的，每续费或转学一个（就读为准），奖励50元/个；

B、寒假特训营学生续费或转学，达到60%及以上，每续费或转学一个（就读为准），奖励80元/个；

D、寒假特训营学生续费或转学，达到80%及以上，每续费或转学一个（就读为准），奖励100元/个；

E、寒假特训营学生续费或转学，达到100%，每续费或转学一个（就读为准），奖励130元/个。

备注：需要续费学生在6人以下的，奖金减半；仅限寒假短期班学生的续费及转学，且就读截止日期为3月8日。

七、注意事项：

1、不允许老师将红包发给自己班上的学生，让学生到自己学校班级里去发放；

2、不允许教师在宣传时乱扔、乱丢、乱发，一个学生只能领取一张，教师要特别关注学生重复来领红包的现象；

3、不允许领奖电话邀约时，一股脑的打电话导致爆场，免费课及讲座尤其是攻单无法正常开展，导致结果不好；

4、不允许在领奖电话邀约时，只通知领奖不按照话术将课程介绍给家长，导致家长来领奖时，只领奖、不听课，有要求其听课，让家长反感；

5、领奖的家长和孩子只能是先听课和讲座，攻单结束后再发放奖品，不允许一来就发放奖品；

6、寒假报学科仅限2科，只报名托管的学生一律不收，春季班不再赠送托管；

7、各分校红包分发原则：印刷厂家分别特等奖、一等奖、二等奖包装，每个分校分发特等奖600张、一等奖1800张、二等奖3600张。

8、分校校长给老师分配每日发放红包券时，同样按照10%特等奖、30%一等奖、60%二等奖的原则进行分配，如：一名教师需要领取60份红包，则：特等奖领6份，一等奖领18份，二等奖领36份。教师领取后将红包像洗扑克牌一样打乱即可。

9、老师每次领红包时由内务老师和校长一起共同进行，并在“红包领取登记表”上作好登记；严禁营私舞弊，否则每次罚款500元。

上述寒假招生方案，是我们学校2015年全新起航的里程碑，更是2015年吹响稳定转型、快速发展、提升品牌影响的冲锋号角；更是校长、总助及以上干部在学校平台上快速成就自己、收获高回报的关键时期。只有大家齐心协力、用心做事、高效执行、严格要求，各个分公司的寒假招生就一定会有一个好结果，春季招生也一定会高歌猛进。全新的2015年，全新的我们，咱们一起见证！

XX教育咨询有限公司 2014年12月25日

第二篇：幼儿园招生策划方案优秀

幼儿园招生策划方案

一、指导思想：

以科学发展观为指导，以办人民满意的教育为宗旨，认真贯彻落实《中华人民共和国教育法》，进一步规范招生行为，依法保障续学龄前儿童享受教育权利，以努力办人民满意的教育为宗旨，使招生工作有利于基础教育课程改革实验，有利于素质教育实施，有利于促进学前教育均衡发展，使教育更好地服务于社会，服务于人民。

二、招生政策：

今年，我园的招生班次为小班。即在**年x月x日~**年x月xx日出生的幼儿。

1、每年一次集中招生，根据幼儿园班容量和本着为社会、为家长服务的宗旨，每学期招收插班生，对有特殊困难的家庭予与照顾，可随时报名随时入托。

2、持外地户口和持本地户口的幼儿在园内一律享受同等待遇。

3、园内按照物价局统一收费标准收费，不乱收费，同时实行收费公示制度。

4、对园内特困生每月减免**元保育费。

5、幼儿园招生原则上优先招收本辖区的常住户籍幼儿。幼儿园招生报名需出具户口本（外来务工人员凭蓝印户口、暂住证）、幼儿出生证、幼儿接种证（儿童保健手册）等证件。

三、招生原则：

按照《中华人民共和国教育法》，根据我园新生生源和园内的招生容量，坚持“面向社会，开放招生”原则，不分户籍适龄健康幼儿均可入园，面向社会接纳适龄儿童入园。

四、组织领导：

为积极、稳妥、有序地做好今年我园的招生工作，我园成立以园长任组长，园内主要部门工作人员为组员的招生工作领导小组，努力维护招生纪律，规范招生秩序，提高招生透明度。同时，对外公布服务和招生热线电话，接受咨询、监督等。

五、招生方式：

招生工作涉及千家万户，关乎群众切身利益。我们将以幼儿园网站宣传、幼儿园宣传栏、家长会、半日开放、向社区发放和张贴招生简章、幼儿画队深入社区进行现场绘画等方式宣传招生政策，并及时与幼儿家长进行沟通，妥善解决招生工作中出现的各种问题切实做好将招生工作。

六、报名办法

由其监护人带好幼儿出生证明或户口本携幼儿一同前往，来园填写幼儿入园申请表即可。

录取条件为符合入园年龄、身体健康的幼儿。

报名采取网上报名和实地报名两种方式，以确保满足社会入园需求。

七、生源情况：

园内现有**个教学班，幼儿总数为***人，今年六月份将有***名大班幼儿毕业。预计招收***名幼儿，其中新招人数***人，插班人数**人。

八、具体时间安排：

一、招生工作筹备阶段：**年x月x日——**年x月x日

二、招生咨询阶段：

**年x月x日——**年x月x日

三、报名工作实施阶段：**年x月x日——**年x月x日

以上为我园今年招生工作方案，实施过程中如有与计划偏离之处将随时调整。

第三篇：招生方案

招生方案

一、前期准备

1.制定招生简章，招生简章内容可包括：园所概况、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知、联系方式等。

2.招生电话要保持随时有人接听，尽可能避免漏接咨询电话。

3.园所环境布置到位，并制作相关展板以介绍园所办园特色（师资、特色课程内容介绍等），以便家长前来咨询时参看，让家长通过图文的形式了解幼儿园的具体情况。

4.配备专业招生老师，做好家长来园接待工作，该招生老师要了解孩子的成长规律，了解园所课程的特色，对幼儿园有整体的了解，预设好一些家长可能会问及的问题。

5.准备好幼儿报名表格，给前来参观、体验的家长填写。

6.可参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。7.为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，可在每个教室安排1-2名教师，并准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静。

二、广告宣传

1.如果有条件的话，可以开通微信公众号，先请一些朋友、老师关注微信，并转发相关招生、宣传的文章，通过活动吸引更多的人参与。

2.印制招生简章宣传页，（如果开通微信公众号，可将二维码印制上去），在周边小区、家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。

3.可做一些横幅、招生海报，悬挂在幼儿园显眼处，或与物业（或街道）取得联系、协商，悬挂在小区主要出入口、主要街道上以及小区宣传栏。

4.可在在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的招生活动等，以达到宣传的作用。

三、开展体验活动吸引家长

1．开展免费参观体验活动，为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让家长带幼儿来园参观、游玩，创造一个儿童游玩的人文环境。

2．开展亲子活动吸引家长来园：通过亲子绘画、手工制作比赛活动等让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。

3．邀请教育专家来园开展育儿知识讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。

4．体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），或者是亲子课，让其了解上课是怎么回事，让家长也感知幼儿老师的专业度。

5.所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒，可让其先交定金。（要有名额限定）

6.活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。

第四篇：招生方案

招生方案框架

前期准备

作为家长决策的本科招生：

前五位决定因素依次为： 学历文凭 校园环境 就业 学费 专业设置

A.学历文凭解决

1）自考 100%民办高校的采取方式，但现在普遍遇到招生困难—通过率低a.学历文凭考试—30%的校考70%的自考，每年4月向教委申请；

b.100%纯自考；

2）中外合作 外方院校需在教育部备案

印度 王哲已有前期积累的两所印度高校

南澳大学 中介GUS返澳

a.1+3；b.2 + 2；c.3 + 1;

3）网络学院：利润空间分析

4）留学预科：英语 + 大一课程 + 签证率

B.校园环境 ：初步选定廊坊大学城

C.学费 ：成本核算 + 同业竞争 + 教委审核

D.就业 ：取决于文凭、自身综合素养[学校培养 + 自身积累] 就业心理辅导校企互动等等的系统工程

E.专业设置 : 取决于能提供的学历文凭+ 就业

(一)目标客户

高中及同等学历生，含高中/中专/中技/职高、大专在读生/本专科退学生/退伍军人等；

(二)目标市场

a．地/县级市为主要生源市场；

b．从人数分布来看：

依次为：一级：东北三省—黑、吉、辽；

二级：山东 内蒙；

三级：山西、河北、河南、安徽、湖南、湖北、江西、广西；

（三）关键时间点

高考前：招生咨询会与地/县级市的媒体覆盖 保证家长人数的专场咨询会最理想 高考前、时、后三天的国家级媒体（中国青年报光明日报人民日报）覆盖、高考后：学生返校时现场填写报名表阅卷处现场填写报名表

（四）招生模式 一．网上推广

1）BBS公关：人气旺的学习/高考咨询/专业的BBS—CRM中心；

2）引擎推广：在sina163sohu3721BaiduGoogle 上的国际学院查询置顶； 3）相互链接：与考生/家长人气极旺的网站相互链接，例如中青在线； 4）教育频道、招生培训类网站、留学中介类网站— 5）本院网站在线答疑的及时、准确；（开通时间，在5.17前）启动时间：在5.19前后

二．媒体推广

报纸：1）全国主流媒体：中国青年报光明日报人民日报；

2）地/县市报纸的 “角标”、地/县市电视台滚动条； 3）媒体软广告通稿；

启动时间：在6.19前后

三．留学预科招生（学费 + 住宿费为3万/年，为一般学生的3—3.5倍）

世界经理人Forbes哈佛商业周刊财富杂志中国企业家等等财经热销周刊/月刊的广告互换 电视：只做软广告

启动时间：在5.19前后

四．活动推广 + 行业互动

1）积极参与各目标省教育厅/省委组织的活动； 2）积极参与各省的招生咨询会；

3）其他不交叉行业的软广告互动—保健品、宾馆、矿泉水等等； 启动时间：在4.19前后

五．人员推广

1）区域选择：大区责任制 2）展示设备 3）启动时间

启动时间：在4.19前后

六．CRM中心

周一—周五，早9：00—晚17：00的家长答疑与BBS公关，准备标准化的FAQ（常规问题解答），在地县级媒体覆盖后启动，并有两小时左右岗前培训； 启动时间：在4.19前后

七．数据库直销

科利华今年高考的软件用户

备注：往年有2.5万左右用户，可招百人左右，但今年仅三千余用户 启动时间：在6.19前后

八．在填报志愿后，邮寄“简章”，成功率在万分之3—5间；启动时间：在6.19前后

九．面向退伍军人招生为模板，将七类目标人群细分成特定人群，并以与之对应的专向渠道、专向媒体纵向跟进—纵向招生；启动时间：在5.10前后

十．人员推广

各民办高校普遍采用的招生方式，即“以生招生、以师招生”，招生供献率一般占到招生总量的50%以上

启动时间：在6.19前后

注：此启动时间，以往年7月7、8、9高考时间为基准！

北京民办高等学校

教育教学综合评估总结暨工作会议召开

2002年3月28日北京市教育委员会召开北京民办高等学校教育教学综合评估总结暨工作会议，全市民办高等学校和中外合作高等教育机构90多所学校的校长和董事长200多人参加。会上，北京市教委副主任张国华作了题为《适应形势发展，努力开创首都民办高等教育的新局面》的总结报告，北京市教委专职委员线联平同志宣布了24所评估合格的学校名单，并就如何对待本次评估结果和今后北京民办高等教育发展思路发表了讲话。会上，市教委发展规划处、高等教育处、对外合作与交流处、审计处等业务处室还就今年的工作作出部署。会议由高等教育处副处长张有声同志主持。

目前，我市民办高等学校和中外合作高等教育机构近100所，其中民办高等职业学院2所，学历文凭试点学校24所，面授学校48所，函授学校12所，中外合作高等教育机构16所。在校（注册）学生 31.5万人（含函授生），毕（结）业15.6万人，共有专职教师 5600多人，兼职教师6900多人。民办高校在探索和建立适应社会主义市场经济需求的教育体制和运行机制，在挖掘和充分利用现有的教育资源，适应社会需求，培养社会急需人才等方面发挥了积极作用，显示出了强大的生命力。

自1997至1998年市教委对民办高校进行第一次管理水平综合评估后，我市民办高校又有了很大的发展。为了准确把握民办高等学校教育教学的现状，加强教育行政部门对民办学校的分级分类管理，推进民办高等学校的结构调整，促使民办高校教学及管理水平、教育质量的提高，把民办高校发展建设引导到更加健康有序发展的轨道上来。北京市教委组织了这次评估。为加强对评估工作的领导，市教委于2001年9月成立了北京地区民办高等学校教育教学工作综合评估领导小组。组织普通高等学校、成人高等学校和民办高等学校专家50人，联络员10人，分别组成10个评估小组。专家组从行政管理（含财务管理）、教学管理（含学生管理）、办学条件、教学效果四个方面，17个二级指标，39个观测点进行评估。专家组通过听取学校负责人对自评情况的补充报告；按照评估指标体系要求查阅学校的有关资料；实地考察学校的教室、办公室、教学仪器设备、学生宿舍、食堂、图书资料室等办学设施；分别召开教师、干部和学生座谈会，发放教师与学生问卷，全面了解学校的办学和管理情况。

这次被评估的学校共100所，合格学校24所，占24%；基本合格学校34所，占34%；不合格学校5所，占5%。另有不作结论学校32所，占32%；有2所将按照高等职业学院的标准评估，3所学校未参加评估。

在总结会上，市教委对经评估合格的24所学校颁发了《北京民办高等学校教育教学工作综合评估合格证书》，其中，承担高等教育自学考试社会助学任务的非学历文凭试点学校可以申请学历文凭试点学校资格。经评估基本合格的学校34所，应根据专家组的评估意见进行专项整改。自公布之日起6个月后学校可以提出复评申请，市教委将组织专家组对提出申请的学校进行专项复评。经评估不合格的学校5所，不得再进行招生活动，市教委将按有关规定作出相应处理。另有32所评估结果未定的学校，要依据专家组的评估意见进行全面整改，努力改善办学条件，进一步加强学校管理和教育教学工作，规范办学行为。市教委将

在今、明两年的11月份接受学校的复评申请，并组织专家组进行全面复评。复评仍达不到基本合格标准的，按不合格学校处理。另外，鉴于北京科技经营管理学院、北京吉利大学已正式列入国家高等职业教育学校系列，市教委将按高职学院的标准另行提出评估要求。（闻岩）

附：北京地区民办高等学校(含中外合作高等教育机构)教育教学工作综合评估结果名单

一、合格学校（排名不分先后）

中华社会大学 北京人文大学 北京培黎职业大学 京师科技学院 北京工商管理专修学院 北京中山学院 北京育达工商专修学院 中关村创新研修学院

北京兴华大学 燕京华侨大学 北京建设大学 北京中新企业管理学院 北京黄埔大学

北京高级财务管理专修学院 北京同颐研修学院 北京美国英语语言学院

中国管理软件学院 东方财经日语大学 北京东方大学 北京会计专修学院 北京金融学院 北京京海研修学院 中国防卫科技学院 北京中加工商学院

二、基本合格学校（排名不分先后）

北京应用技术大学 北京求知研修学院 北京华诚研修学院 北京辅仁外国语大学 北京达德研修学院 北京新亚研修学院 北京工商学院 北京圆明园专修学院 北京英迪经贸学院 北京华夏管理学院

北京民族大学 中华研修大学 北京科技研修学院 东方文化艺术学院 北京国际青年研修学院 现代管理大学 北京国际经贸研修学院 北京机械工程师进修学院 北京康培研修学院

中国农民大学 北京京华医科大学 中国信息大学 北京现代音乐研修学院 北京世贤研修学院 北京京城学院 北京卓达经济管理研修学院

北京经济技术研修学院 北京生物研修学院 中国逻辑与语言函授大学 北京国际工商管理研修学院

北京现代实用美术专修学院 北京军地专修学院

北京国际标准舞研修学院 北京医科专修学院

三、不合格学校

北京同兴专修学院

北京中国驻颜美容学院

北京中国烹饪专修学院

北京中美工商管理研修学院 北京国际商务学院

（注：此名单见北京市教育委员会文件京教高[2002]6号）

第五篇：招生方案

南京尚东幼儿园周末招生宣传方案

1、区域划分

游戏区（体能竞技区）美术区（绘画）美劳区（手工制作）

英文活动——外教+中教招生宣传区

2、活动流程

（1）摆放桌椅、调试音响及视频设备、摆放感统训练器械

（2）同时开放游戏区和美劳区，让幼儿先体验

（3）20~30分钟后，播放音乐，由舞蹈专业老师带领全体教师跳幼儿早操及其他韵律操，外教也

参与其中

（4）亲子互动

（5）外教：英文互动环节

（6）美的时刻：幼儿绘画

（7）结束：律动园歌

3、事前准备（横幅：牛津国际尚东花园幼儿园“XXXX”活动、指示引导牌、易拉宝）

（1）桌椅：【美劳】小桌子6—8张、小椅子：20—25把 ；【招生处】大桌椅 一套

（2）音响设备、视频设备、小蜜蜂、视频设备

（3）各个区域负责老师上报节目内容及所需材料

【游戏区】——感统训练的器械或体能竞技项目所需要的材料

【手工】——制作手工艺品所需材料及活动当天的指示引导牌

【绘画】——绘画材料

【舞蹈】——所有表演律动的音乐

【亲子互动】——《拍拍乐》、《五只猴子》（或者《两只小鸟》）的音乐

【招生宣传出】——签到处登记事宜、礼品准备等

【音乐、视频的播放】