世界上没有卖不出的货——“绝版”销售秘笈

第一篇：世界上没有卖不出的货——“绝版”销售秘笈

世界上没有卖不出的货——“绝版”销售秘笈

30%的销售人员在驱赶顾客！60%以上的销售人员不定期流失！

75%的销售人员是理货员加解说员，而不是导购员！你的终端导购员有产品销售的标准话术语吗？ 他们掌握了主打产品的核心卖点了吗？ 我们跟竞争对手的区别导购员了如指掌吗？ 各种顾客的异议能合理的处理吗？

【销售员成功的秘诀】

一、变态，即：改变心态。

做好销售必备的心态（感情）：

1、激情最重要。

问苍茫大地,谁主沉浮？我们工作中，要有激情，要有霸气，要有狼性，每天要鼓舞士气，鼓舞士气的最佳方式，就是开会。精、气、神才能感动别人，所以要喊出精、气、神。

2、感恩的心；

3、快乐工作；

4、要有信心；

5、坚持才是胜利；

6、一切问题都是自己的问题，不要外部找原因过去成功的经验可能是今天失败的原因，抓住现在，改变从现在开始。

二、不要脸。

我们不成交的关键在于我们要脸。树无皮，不能活，人不要脸，天下无敌。要想千人头上坐，就要万人脚下过。改变自己很难，那么改变别人就更难。零售专卖店的成功就是简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。危机下省钱就是赚钱，没有培训的员工是世界上最贵的员工。

【销售人员需要学习什么？】

1、不停的叫卖

叫卖声此起彼伏，才能吸引顾客，吸引顾客以后，要热情服务，把没有成交的顾客当成交的顾客来送走，“不看进门看出门”。

2、快乐的工作

生命的长度无法控制，我可以控制它的宽度。天气的好坏无法左右，我可以改变心情。容颜无法更加美丽，我可以展现灿烂笑容。他人无法改变，我可以控制自己。明天无法预知，我可以充分利用今天。无法事事顺心，我可以全身心做好一件事。

3、要有信心

对自己要有信心要想把服装做好，就要把服装当做自己的孩子一样来对待。人最喜欢的是自己看不到的一切。没有卖不掉的产品，只有卖不掉产品的人。

4、坚持到死 人生置之死地而后生!开店不赚钱怎么办？坚持到死，不要换来换去，不要一直在挖井，为他人做嫁衣，剩者为王。把事情做好，钱财自然来。关键问题，事情做对了，钱财自然来。

5、付出在先

付出总有回报。贵人之所以愿意帮助你，是因为你身上有贵人欣赏的地方，所以，自己才是最重要的。得人心者，得天下！财聚人散，財散人聚。身先足以率人、律己足以服人、量宽足以得人，得人心者得天下。先打开知名度，再建立美誉度，事业自然会成功。

6、导购技巧

永远不要问客人要不要。终端导购是我们的第一顾客，杀手级的员工，是世界上最伟大的推销员。

7、成交源于信任

信任源于货品知识，最终源于我们的服务态度。服务态度决定零售的价值，现在是零售的时代，零售时代就是附加值的时代，是价值的呈现的时代，零售的价值就是附加值的体现。附加值的最佳体现方式，也是专卖店营销的奥妙，就是视觉，嗅觉，听觉。第一位的是视觉。在专卖店最直接影响顾客的就是视觉，这包括店面形象，店员形象。

【销售人员要注意的事项】

1、永远不要问客户“要不要”，而是要问他回答“是”的选择性的问题。

2、永远不要相信客户嘴里所说的话，挑剔只是为了压价。

3、成交只在一念之间。

4、凡事不要过夜，要快刀斩乱麻，一剑封喉！

【怎样引起顾客的注意】

1、忙碌吸引（视觉吸引）。给客户造成一种生意很旺的印象。

2、留住客人（迎宾留住）

关心顾客比介绍产品更加有用，少谈产品，多谈顾客，打开心扉，留住客人，微笑+称呼+问候+赞美=打开心扉套近乎。要做到灵活。

3、塑造价值。不是钱的问题，时刻放嘴边。

4、了解客户需求。销售就是发问，了解客户需求。

5、了解需求后，为客户量身定制。

6、快乐成交。成交只能让客户满意，服务却可以让客户感动。要少说多听，多做。

【销售团队激励】

成功来自团队，团队在于激励，最佳的激励的方法是开会，打造狼性团队，要记住销售是从拒绝开始的，我们是打不死的战士。

1、“你很行”定律：告诉一个人“你很行”，她会因受到激励而表现的更好。最后一句激励：成功的秘诀是什么？立刻行动！

2、责备定律：一次责备比99次赞美还要容易记住。

3、波特定律：当受到批评时，人往往只记住开头的几句，其余的全听不进去，因为人在急于辩解和反驳开头的批评。

【销售员开会必提的事情】

1、昨天有成交，第二天一早要交流。

2、成功的秘诀，立即行动。

3、会是从不会开始的，所以不会不可怕，可怕的是不学习。

4、市场一直是遵循末位淘汰的原则的，市场是很残忍的。

【顾客进店的黄金时间】

20%进店的客人会购物，80%的客人是在1分钟内走开的。在黄金时间里，客人首先决定要不要听销售人员的话，延长黄金时间。听不听销售人员的话，主要取决于情感因素而非理性因素。客人是花钱买过来的，延长客人在店里待的时间，就增加了成交的机会。

第二篇：这个世界上没有不带伤的人,真正能治愈自己的,只有自己

这个世界上没有不带伤的人，真正能治愈自己的，只有自己

不要说你会无条件的爱一个人，爱总是有条件的。你可以什么都不要，但是你要他爱你，这难道不是条件？我们每一个人都是有条件的被爱着，也是有条件的爱着别人，不必心灰意冷。既然知道这世上没有无条件的爱，你应该努力使自己更具备条件去被爱，同时也应该学会忘记一些条件去爱一个人。

笑，是一种没有副作用的镇静剂。

轰轰烈烈，不顾一切，算不算爱情；相濡以沫，执手到老，算不算爱情；平淡如水，相敬如宾，算不算爱情。真正的爱情，应该是两个人，彼此理解，互相尊重，不缠绕，不牵绊，不占有，然后相伴，走过一段漫长的旅程。

风可以吹起一大张白纸，却无法吹走一只蝴蝶，因为生命的力量在于不顺从。

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只希望你和我好，互不猜忌，也互不称誉，安如平日，你和我说话像对自己说话一样，我和你说话也像对自己说话一样。说吧，和我好吗 ?---王小波 《爱你就像爱生命》 懒惰是很奇怪的东西，它使你以为那是安逸，是休息，是福气。梦想中的爱情总是完美的，但现实是个讨价还价的高手，总会给你打折扣，所以我们应该用梦想去改造现实而不因梦想脱离现实。

这个世界最坏罪名，叫太易动情，但我喜欢这罪名。一段感情的成功与否，不是看是否还牵手，而是由感情品质而定。很多时候牵手不代表成功，分手不代表失败。关键是看在这段感情中，你是否完成了两件重要的恋爱心理任务：你是否更了解自己的需求、你是否已学会疼爱别人。学会看淡，不是面对生活的妥协，而是一种积极的人生智慧。记得当时年纪小，你爱谈天，我爱笑，有一回并肩坐在桃树下，风在林梢鸟儿在叫，我们不知怎样睡着了，梦里花落知多少。---三毛 《梦里花落知多少》

鹅卵石为什么被人捏在手里玩？就是因为它没有棱角。

当你在心情沮丧的时候，最好能先独处一阵子，等平静之后再面对别人，否则，可能有人因为不知情而遭受池鱼之殃。不过，心情的低落期，时间最好不要太长，若能想想较正面及快乐的事情，可能要比陷在不愉快的情境中不可自拔的好。

恋爱不是慈善事业，不能觉得一个人可怜就随便把感情施舍出去的。你可以施舍一次爱心，却难施舍一世的爱情。莫要晒甜蜜，莫要秀幸福。因为物理学常识告诉我们，晒容易流失水分，而冷藏是保鲜的最佳方式。

不论现在怎样，未来如何，心宽是生活的朋友，也是失落时的一种勇气，更是生命的一种余地。

没有什么真不能忘记，除非是你自己不想忘记；也没有什么需要去忘记，除非是你真的想要逃避。

你若心烦，我是蔚蓝；你若心苦，我是甘甜；你若心伤，我是欢颜；你若心寒，我是春天。

不要轻易去依赖一个人，它会成为你的习惯，当分别来临，你失去的不是某个人，而是你精神的支柱。无论何时何地，都要学会独立行走，它会让你走得更坦然些。

说什么地久天荒，我等不到那个时候，爱这一生，足矣。

失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

想把别人推进地狱的人，多半自己也住在地狱里。幸福更像抽筋，说来就来了，让人迷恋得死去活来，说走却也就走了，那么的干脆，一点都不拖泥带水，甚至连眼泪都来不及落下；痛苦更像狗皮膏药，就那么紧贴 着，蒙上衣服或许别人看不出，当下里，却是刻刻紧贴着，每一秒你都能感受到它的存在。不是幸福太短，是我们对疼痛太过敏感。

结婚过日子，过的是习惯和性格，并没有那么多的风花雪月，面对的是柴米油盐，将两个人维系在一起的是对彼此的信任和包容。

睡眠的拼音是shuimian，失眠的拼音是shimian，辗转反侧夜不能寐，只因少了一个u。

我遇见你，我记得你，这座城市天生就适合恋爱，你天生就适合我的身体。---杜拉斯

爱情应该给人一种自由感，而不是囚禁感。

《东邪西毒》里，张曼玉一袭红衣，缱倦、暧昧，倚在窗前，淡淡的说道：“我一直以为自己赢了，直到有一天看到镜子，才知道自己输了。在我最美好的时候，我最喜欢的人没有在我身边。”

越是在乎的人，你就越是猜不透。

每个人的内心都是一座城。爱可倾城，亦可毁城。说到底这城还是属于别人的，而我们终其一生等待的攻城人，不是来的太早，便是来的太迟。

他若爱你，不必讨好。他若不爱，更加不必。

不要因为一点瑕疵而放弃一段爱情，毕竟在爱情里，需要的是真情，而不是完美。

深爱一个人，也会爱上他的麻烦，因为有爱，根本就不觉得是麻烦，恨不得粉身碎骨，用上全部力量，帮他把麻烦去掉，不管前面是地雷阵，还是万丈深渊。

那些曾经以为念念不忘的事情，就在我们念念不忘的过程里，被我们遗忘了。

别让你的梦想，磨碎在时间的死海中。

人生的路途上，我们渐渐地知道，最好的爱情，不是大起大落、大喜大悲，而是一杯温水，不随外界变幻而更改，不因岁月迁徙而转移，给你的是永恒的温暖。有时我们觉得相爱很难，因为我们总是在寻找着相爱的意义。真正的爱情，是没有束缚、缠绕和占有的，只是简单的两个人，就看着对方慢慢地变老。

为何旧知己，在最后变不到老友。来年陌生的，是昨日最亲的某某。---陈奕迅《最佳损友》

所谓幸福，是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的爱人，一帮值得信赖的朋友。生活不会向你许诺什么，尤其不会向你许诺成功。它只会给你挣扎、痛苦和煎熬的过程。所以要给自己一个梦想，之后朝着那个方向前进。如果没有梦想，生命也就毫无意义。---摩根·弗里曼

生活就是这样，脚长在自己身上，往前走就对了，直到把向往的风景，变成走过的地方。

凡遇好事的时光甭张狂，张狂过了头后边就有祸事；凡遇到祸事的时光也甭乱套，忍着受着，哪怕咬着牙也得忍着受着，忍过了受过了好事跟着就来了。---陈忠实《白鹿原》

爱情不是在泥土里开出的花朵，而是泥土里的肥料。最后开出的那朵花，是你的人生。---张小娴

真正的陪伴，经得起坎坷，经得起平淡。

这个世界上没有不带伤的人，真正能治愈自己的，只有自己。你在时，你是一切。你不在时，一切是你。

当你推着购物车在爱情的超市里穿行的时候，再饥肠辘辘，也要有耐心。耐心是一种美德，其基本的道理就是，你的饥饿，不应该是让一个霉包子糟蹋你胃口的理由，也不能是你浪费一个好包子的理由。很多时候，冲动里面有一种快感，而另一些时候，远离则是一种操守。---刘瑜《爱情饥渴症》 我依旧只是你的一个死角，存放着无关紧要的感情。有一天我终于走累了，会回到妈妈的怀抱，她会摸着我的头发说，傻孩子，那些爱和疼痛都是假的。世界因我们脑子里少了的那根弦而精彩。

看了一场看不懂的电影，四处张望，发现别人专注而陶醉。才忽然明白，孤独是什么。---几米当你的男朋友离家出走，你能做些什么？把大门关上，永远别让他回来。

我想你了，可是我不能对你说，就像开满梨花的树上，永远不可能结出苹果。我想你了，可是我不能对你说，就像高挂天边的彩虹，永远无人能够触摸。我想你了，可是我不能对你说，就像火车的轨道，永远不会有轮船驶过。我想你了，可我，真的不能对你说。怕只怕，说了，对你，也是一种折磨。

当你宽恕的时候，等于释放了一个囚徒，然后你会发现，那个囚徒就是你自己。在这城市里我相信一定会有那么一个人，想着同样的事情，怀着相似的频率，在某站寂寞的出口，安排好了与我相遇。

这个世界永远都会有一些伤害你的人，你要做的就是继续去信人和小心你下次信的人。

生活有的时候很疯狂，我们追逐那些无法拥有的，却放弃那些我们最需要的。奇怪的心理：女：我已经有男朋友了。男：我不介意，我还是喜欢你。---好痴情的男人。男：我已经有女朋友了。女：我不介意，我还是喜欢你。---不要脸的小三！婚姻中最折磨人的，并非冲突，而是厌倦。---鲁迅 如果决定离开一个人，行动要快一点，快刀斩乱麻。如果决定爱上一个人，时间拉长一点，看清楚是否适合你。人，得自个儿成全自个儿。---《霸王别姬》

不要为了任何人任何事折磨自己。比如不吃饭、哭泣、自闭、抑郁，这些都是傻瓜才做的事。学会承受痛苦，有些话，适合烂在心里，有些痛苦，适合无声无息的忘记。

爱情的悲剧在于：好起来不给对方空间，恨起来不给对方机会。

风往哪个方向吹，草就要往哪个方向倒。年轻的时候，我也曾经以为自己是风。可是最后遍体鳞伤，我才知道我们原来都只是草

爱和安全感不见得只能够求诸别人，求诸别人，总难免会有伤心失望零落的时刻。求诸自己吧，然后你会得到更多。

第三篇：只要你努力世界上没有什么事搞不砸的情感美文专题

与朋友们聊天，我惊讶地发现大家都很悲观。他们也惊讶地发现我仍然乐观着。我说看看历史，看看他人传记。历史的经验告诉我们，只有乐观的人才能成功，在最困难时也要看到希望。

——潘石屹说乐观

身为一个年轻人，拥有全世界最棒的一样武器，就是一无所有。因为我们失败了之后，没有任何东西可以再失去的。

——五月天主唱阿信寄语年轻人

最近几年的经历教会我一个道理，那就是，只要你努力，世界上没有什么事搞不砸的。

——英国著名作家尼克·霍恩比

不要为错过度假良机而感到难过。骑上你的自行车，蹬它九十九下，你在这里就能找到新鲜空气和灿烂阳光。

——二战时巴黎卢那公园的宣传语

学医的人最好具备以下几点：天赋；世事洞明；人情练达；熟知《内经》医理；会用《伤寒论》之法。如此便是上医。若要上上医，还要宅心仁厚——慈悲；儿女情怀——纯真；英雄肝胆——正气，杀气，否则不能杀敌除魔。

——北京中医药大学教授曲黎敏论学医

中国人喜欢劝合不劝离，认为分手一定是负面的，其实分手和相爱一样重要，如果更了解分手，双方都会好过很多。

——台湾作家刘黎儿说分手

初恋那种玩意儿就像出天花一样，出过一次，一辈子再也不会发了。

——作家白先勇形容初恋

现在社会上很多人表面上装得不浪费，其实私下里很浪费。如果我当了领导，我就惯着他们，让他们装。说不定装成习惯，真的不再浪费了。

——广州六年级小学生吴伟勋谈个人梦想

如果你继承你爸爸的遗产叫不劳而获，那么，那些从没叫过你爸爸一声爸爸的人也来瓜分他的遗产叫什么？

——有媒体爆出遗产税80万元起征，宏观经济学者胡释之对此提出质疑

如果一个人说我在中国完全不依靠政府，我不跟政府打任何交道做生意，那这个人一定是虚伪的。

——中国新首富王健林在达沃斯论坛导师新闻发布会上如此表示

我希望自己能是她登高望远时的一张防坠网。仅此而已。

——韩寒在微博晒出女儿韩小野照片，除了众网友纷纷表示被萌化了之外，女星姚晨更迫不及待地为自己的儿子“小土豆”抢定娃娃亲，“亲爱的萌小野，来给土豆当媳妇吧！放心，我不会当恶婆婆的”。