成功八步opp[全文5篇]

第一篇：成功八步opp

成功八步

——润道聚融培训宝典（PPT课件）

成功是一连串正确动作的有序组合；成功贵在迅速起步。当你的内心深处迸发出一种潜意识的力量，在奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。人追求梦想的热情一旦被点燃，人们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。你要想迅速起步就要接受我们所教授的营销技巧，这些技巧是30年来千千万万的成功者经验的结晶，它已在世界上几十个国家被证明是行之有效的成功模式，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。这个成功的模式就是：

第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度 第八步：复制

深入理解，努力实践，循环往复，永续发展，在你开始学习这种成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：

建议一

成功的模式在于简单、易学、易教、易复制；你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你还不了解这个生意的精髓时。

举例：麦当劳。建议二

成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为。当你做第一步时就要准备了第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快的转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。

举例：火车的启动、运转、刹车。

建议三

如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素；

热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来，所以你热情洋溢吧！

积极参与：每天看令你积极的书，看令你积极的音像资料,积极参与各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断向上咨询。所以你积极参与吧！

充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每想起它你就会兴奋不已，记住：没有人希望做一个令人烦恼和痛苦的工作，所以你快乐吧!渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子，你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功，所以你渴望成功吧!积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功。

第一步 梦想

一、什么是梦想?

1、定义。梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。

2、梦想和梦幻的区别。梦想若不能变成明确的目标就会变成梦幻；如果你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。

3、梦想永远占90％，技能、技巧只占10％。梦想是激励自己、领导人和团队动势的力量源泉。

二、究竟梦想是什么（八个需求）

你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他所想要的，也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求：

1、健康和对生命的维护；

2、食物；

3、睡眠；

4、金钱和金钱所能买到的；

5、未来生活的保障；

6、性满足，以及爱和被爱；

7、子女的幸福；

8、被尊重并渴望得到影响力和权力。

三、你究竟要什么?要多少?什么时间要? 提问：你究竟要什么?让一对夫妇把最想要的3—10样东西写下来，你为一对夫妇做咨询，问他们最想实现的3个梦想是什么，并让他们写下来。他们一般写不出或者很空洞，如“我想要很多钱”，你问他“要多少”，回答“越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。

建议一

1、要什么：你究竟要什么?

2、为什么做一件事永远比怎样做好一件事更重要。

3、为什么做占99％，怎样做好只占1％，但很可能很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。

建议二

1、写下来：把你想要的东西一定写下来。

2、目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。建议三

1、梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。

2、把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。

四、经济独立意味着什么? 物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不可能实现。

1、解释经济独立标准：有钱、有闲、有保障

有钱+有闲+有保障 老板 √ X X 工薪 X X X 下岗 X √ √ 交互式 √ √ √

2、问：当你有了钱你最想买什么? ①房子 100—150万元 ②医疗保险 50万元 ③子女教育和抚养 50—100万元 ④汽车 30—50万元 ⑤赡养父母 20—50万元 ⑥投资或存款 100—200万元

⑦生活费用 300万元（6万/年X 50年）总计金额 650—900万元

3、计算一生中收入，以工薪收入为例：月收入、年收入、还能工作多少年？挣多少钱？够不够？

五、经济独立，如何实现

介绍罗伯特·清崎的故事，以及畅销书《富爸爸、穷爸爸》、《财务自由之路》介绍四个现象及清崎的观点。

穷爸爸：你要为钱(工资)工作。投资是有风险的，你要找份好工作。

富爸爸：你要好好学习，让钱(投资)为你工作。投资没有风险，没有投资知识才是最大的风险。

要获得经济独立，你一定要拥有个人事业。

六、个人创业的三种途径

1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产。

举例：在美国个人创业、创建一个系统，前五年被人兼并或破产，占90％；再过五年，被人兼并或破产又占90％，风险大。

2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。

举例：购买一家肯德基店需投资900万元人民币，投资大，门槛高。

3、加盟一个系统：加入润道聚融系统。最好的个人创业应符合七个特点：

（1）低起步费用：不需要雄厚的资金和对资金的掌控能力。（2）不需要雇用员工：不需要人力资源管理。

（3）不需要中间环节：交互式合作是未来的趋势，中间环节将退出历史舞台。（4）不需要大量存货：你还没有雄厚的资金，没有加速物资流通的能力。

（5）不需要复杂管理的环节：人、财、物、进、销、存、产，你只需要管理好人和销。21世纪是合作经营的时代，专业化要求分工明确细致。

（6）始终有良师益友和教育系统的支持：你还没有经商的经验和能力，你需要比你更高明的人来指点你。

（7）对经济危机有免疫力：产品是必须的和重复消费的，每个人和每个家庭都需要，你想做多大就多大。

第二步 承 诺

成功不取决于年龄、学历、机遇，不取决于你的经济能力、社会背景，成功取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你—生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。

一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴

1、试试看：根本不会成功；

2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小；

3、全力以赴：才能取得成功。它意味着不惜一切代价；它意昧着永不言败、永不放弃；它意味着在1-3年内始终如

一、匀速发展。

二、承诺：学习、改变、创业

1、学习：归零心态——相信润道聚融系统和上级老师，定期向上级咨询并接受指导。学习心态——每天看15—30分钟的书；逢会必到，逢到必记，逢记必会。

2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先就改变自己。改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。

3、创业：从自用到分享。承诺成为100％的产品爱用者。做必要的投资：购买公司和 5 系统推荐的书、光盘、碟片、跟进资料、有关产品资料、会议工具（白板、白板笔、笔记本、录音笔）、名片、专业化服装（男深色西装/女套裙、套装）等。

三、立即投入巨大行动

建议一： 熟练掌握“问新人四件事情”，特别强调先坚持一年的重要性。建议二： 立即制定三十天行动计划。

第三步 列名单

列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际和时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。

一、列名单3个原则：

1、不做判官：不预先判定谁会做谁不会做。

建议一 ：在你刚刚开始这个业务时将认识的人先写下来，你认为不会做的有可能正是生意中你要找的和最该推荐的人。

建议二 ：向上推荐：将最优秀的人首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间，相信优秀的人他们的理解力绝不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。

切记：向上推荐会使你事业如虎添翼。

建议三 ：第一时间先列一个20—30人名单。启动贵在神速，争取在第一次听完计划后立即列一个20—30人名单，上级会为你做第一次名单分析。

2、名单越大越好

建议一：不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。

建议二： 尽快列出一份100—200个人的名单，你要让名单始终保持在200—300人以上，要用手写名单不要用电脑打印名单，将此放在梦想档案中。

建议三 ：补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。

3、不要丢失名单

建议一：迅速记录，保持联络；每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在(名单表》上，并在48小时内通一次电话。结识新人后你要在24 小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。

建议二：不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。建议三：要备两份名单，以防丢失；千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份，一份随时携带、一份存档备案或交给上级领导。

二、记忆你认识的人

1、用分类法(适合先列20—30人名单)；亲友(先亲后疏)；邻居(先近后远)；校友(先易后难)；同事或其他合作伙伴(从远到近)； 朋友(千万不要忘记过去的老朋友)；一面之交和新结识的朋友。

2、用职业法(适合列100—300人名单)。幼儿园同学：5人；邻居：30人；小学同学：10人；商店服务员：20人；中学同学：20人；成人教育同学：10人；大学同学：20人；出租车司机：10人；你的父母：2人；从军时的战友：20人；你的近亲兄弟姐妹：4人；旅游中的朋友：10人；各个时期的朋友：30人；业务往来的朋友：20人；你的种种亲戚：20人；历来工作同事：20人；你的国外朋友：5人；孩子的老师：10人；球友、牌友：5人；给你看病的医生：10人。

三、结识陌生人——人脉的最大来源

不要认为这个事业主要依赖亲朋好友，真正的大事业都是靠众多“陌生人”成就的。成功的网络营销人员是不断突破与陌生人讲话的心理障碍。

建议一：每天结交一个新朋友，让它成为习惯。对陌生人主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，加强联系。

建议二：介绍：半月轮回法，创造重复见面的机会，不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。

人际关系三个过程：彼此喜欢(亲和力)→建立关系(关心别人)→相互信任(帮助别人)。人际关系中的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。

建议三：用ABC法则推崇；用你的“热情+积极的心态+影响力+知识”感染你身边的人。当你在人们的心目中有了影响力，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示创业机会——讲计划。

四、怎样填写《名单表》中的各项内容：

要求：新人需不需要机会。

经济：实际收入情况，要注意有些做老板的比工薪者的经济收入还要差，甚至是破产者。影响力：新人的人际关系、人品和其他综合能力。

能力：新人的学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等。

注1：名单上第一个要填上你自己，并要为自己打分，为自己打分分数高低要适中，以你做参照体，分数适中比较容易给新人做分析。

注2：要在策略栏中注明推荐策略。

注3：名单中的星级要求要填好，这样容易一目了然。

第四步 邀约

列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果是列名单而不把新人约出来展示这项事业(讲计划)，那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展很大原因是约不出来。邀不出来问题往往是出在你没有使用正确的方法邀约。

一、邀约的种类：电话、面对面、其它方式

1、电话邀约(详细讲解部分)：最常用的方法对于新人非常适用。

2、面对面邀约：也称自然邀约。

①推崇工具：书、音像资料和其它资料入手； ②推崇成功人士：讲他们的故事入手； ②推崇系统会议：讲你学到的知识；

④从分享产品入手：你或别人用产品后的体会；

⑤从讲公司、讲机会、讲分配制度入手：此种方法在你开始工作时使用较难掌握，它比较适合新人有兴趣了解。

3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约（适用于远距离的朋友）。

二、邀约的三个原则

1、高姿态：你要让对方明显的感到你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实在关心别人，而不是你自己另有所图，你要让他强烈的感觉到这一点。

举例：在电话中避免使用“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话，而应该说“你一定要守时，我只能在X点X分之内等你，如果你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感觉你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。

2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度(市场计划)、不谈公司。邀约就是邀约，不是讲计划，电话应控制在2分钟以内。因为过早谈的过多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束邀约。

举例：你要引起对方的好奇心，最行之有效的办法就是邀约时少讲为妙，要讲你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。

3、专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约与联系对你至关重要。你要参加这方面的培训，听这方面的音像资料，并要向你的上级咨询，最好看他们怎么邀约。

举例：

不要强迫别人来：“你一定要来，不来不行。” 不要乞求别人来：“给我个面子，你一定要来。” 不要误导别人来：“我今天请你吃饭，你过来吧。”

三、邀约的五大定律

成功就是比赛。比赛次数越多，获胜次数就越多；获胜次数越多，你的发挥就越成功。

把“因果定律”应用于网络营销。约见更多的人加盟，就会有更多的人加盟；约见的次数越多，你的约见技巧就越娴熟。换句话说，你必须约见大量的人，让他们加入你的网络营销。

定律一：约见更多的人

这是最重要的一条定律。只要有人愿意停下来听你讲，你就要讲给他们听。不要只会精心分析、挑选理想的目标客户。如果你发现自己在浏览目标对象名单时说：“他们年龄太大了„„太有钱了„„太穷了„„距离太远了„„太精明了„„”那么，你就走上了失败之路。在你的业务拓展初期，你需要见人就讲解你的计划，因为你需要积累经验。一旦向所有人讲解了你的计划，平均率法则就将证明：你肯定会取得成功，只是成功大小的问题。只要工作量增加了，业务拓展过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。如果你对自己的人生方向感到 茫然沮丧，只需加倍讲解自己的计划。如果业务的拓展速度不如你意，那就增加你的投入——约见更多的人。增加活动量是排千忧、解万难的灵丹妙药。与任何人讲解你的计划。此乃第一定律。

定律二：约见更多的人

不断的打电话给目标客户，见人就要讲解你的计划，你完全可以成为全城的最佳计划讲解者。可是，如果没有约见到足够的目标对象，你的事业将—败涂地。你可能很会穿着打扮，你的性格可能讨人喜欢。但是如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。向所有目标对象讲解你的计划吧！

定律三：约见更多的人

很多网络营销人员拓展业务一路跌跌撞撞，潜力一直没有得到最大的发挥。他们认为是因为那些他们未能说服的目标客户。其实并非如此——是因为那些他们没有约见到的客户。

定律四：运用平均率法则

平均率法则掌控着我们生活中每件事情的成功。平均率的意思是，在相同条件下，用同样的方法反复做同一件事情，所产生的是一组相同的结果。以销售海绵为例：

假设平均率为10：7：4：2，如果下午四点到六点之间，我每敲响10户门，7户会开门，4户会听我讲解，2户会购买海绵，于是我就赚到了40美分。在一个小时内，我可以轻松敲响30户门，两个小时我就可以做成12单，赚到2.4美元。我知道平均率的效用，所以，我从来不担心有3户不会开门，有3户不会听我讲解，有2户不会购买产品。我只知道，每敲响10户门，我就会赚到40美分。这就是说，每次按响门铃，不管接下来会发生什么事情，我都会赚到4美分。那么成功的问题，就是敲门速度有多快了。

定律五：提升你的平均率

提升你的平均率，不要浪费你的目标客户。那样才能加快你成功的步伐。

四、邀约中的十个注意事项

1、先学习：认真参加会议和看音像资料，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。

2、尽量快：2分钟以内邀约完毕，对方问你问题你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。

3、要兴奋：尽可能兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，而且你学会很多知识。

4、说清楚：将邀约时间和地点确定清楚哪一天、几点、白天还是晚上、在什么地方见面。

5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。

6、多三倍：邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没有到会的人。

7、二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前24—48小时预先邀约。

8、别迟疑：你应勇敢的打电话给他人，一旦你开始之后你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。

9、多推崇：推崇系统和你的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。

10、勤咨询：你如果与别人沟通有困难或打过5—6个电话后他们都拒绝你，你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向你的上级反映，以得到指导。

五、建议使用《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》

1、怎样使用《邀约台词卡》：

建议

一、先使用：在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用《邀约台词卡》，虽然不一定所有的台词都是最好的或完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练的掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。

建议

二、照着念：对新人来讲打电话前把“台词卡”放在电话前照念，好过你自己不专业的邀约。这点已屡试不爽。

建议

三、反复练：使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。

2、《邀约台词卡》：熟人邀约、第三者邀约、一面之交邀约。熟人邀约：

1、你好!是XX吗？我是XX。我现在外边时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。(什么事?)是给你介绍一个生意(什么生意?)我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要给你看，你明天白天还是晚上有时间?(晚上）那到时候我们再详谈吧。

2、XX，你好！我是XX，你和XX是不是还在想„„你看，我有个很好的生意，真的很适合你做！(解释简短谈话的原因)，所以我今晚在电话里不能跟你详谈，星期二下午或晚上我们可以和你谈谈，你能在星期二下午一点半或晚上七点半来我家吗?（或办公室）

3、XX，你好！我是XX，我正在工作之余做一件事情，看起来是赚钱的，我想我们合作一定会做得更好，所以我想给你列举几个数字，(解释简短谈话的原因)，所以我现在在电话里不能跟你详谈。你能在星期二下午一点半或晚上七点半来我家?（或办公室）

4、你好！我是XX，你有兴趣知道一个生意概念吗?

5、你好！我是XX，我正在参加一个生意销售计划，而且正在扩大，正需要一些重要人才。我希望找几个人和我一起做这生意，让我先来问你一个问题，如果可以赚钱又不影响现在的工作，你不反对试一试吧?

6、你好！我是XX，我正在开始做一个生意，这个生意潜力大，我想起了你，我想和你谈谈，我现在太忙，你和你太太能不能在星期二下午一点半或晚上七点半来我们办公室？

7、你好，XX，我刚在„„和几个生意人见过面，他们要把一个很有潜力的生意扩大到福建省(或其他省份)各个县市，看样子我们也可以加入，确实是有很大市场前景的。

8、您好，我是„„，你还记得我吗?我们上星期在„„见过面，我是做生意的，我想知道你和你先生（或太太）是不是对生意有兴趣，现在太忙，关于生意的详情我们可以见面后解释清楚，现在我想知道你们是否感兴趣，我们约个时间一起谈谈吧。

9、你好，最近怎么样? 我是XX，先让我告诉你为什么打电话。我有一个朋友住在„„拥有一个销售服务中心，业务扩展得很快，他这星期会来我这里，现在我还不了解但从数字和生意的潜力来看确实不错，我们都很兴奋，他正要扩大业务想找一些优秀人才参加，我想到了你，我们现在见个面吧？当然我不能保证什么，先谈谈看吧(约时间)。

10、如果有钱赚，时间也不冲突，你对做生意感不感兴趣?对方可能会提出的一些疑问，可以用问题回答问题：

“我很想告诉你，所以我约在我们办公室见面，你能在星期二下午一点半或晚上七点半来了解吗? “

问：“你可不可以告诉我多一点?” ．

答：“可以，在电话里说不清楚，见面时详细告诉你。” 问：“是不是销售生意?”

答：“从某种意义上来说是，但我要告诉你的不是这个，你能在星期二下午一点半或晚上七点半来了解吗?”

问：“这是不是金字塔式的交易?”

答：“不是！你在星期二下午一点半或晚上七点半，哪个时间有空?” 问：“要我花钱吗?” 答：“几乎不用花什么钱，而且没有风险，我们的计划是赚钱不是花钱。你在星期二下午一点半或晚上七点半，哪个时间有空?”

问：“是不是某某公司?”

答：“关于某某公司你了解吗?”在多数情况下，他们回答含含糊糊，因为他们只是道听途说或是略知一二，听他们说完，然后再向他提几个问题：

“你看过整个业务计划吗?” “你明白组织奖金吗?”

如果对方提出反对意见，请不要争辩求胜或对对方发表意见评论，暂时要保持沉默，只说：“很好，我们这家公司与其它公司不一样，你在星期二下午一点半或晚上七点半，哪个时间有空?”如果对方说：“这个生意不适合我”，你便说：“我知道，就来做个旁听者吧！做不做不重要，了解更重要。”如果对方确定选定其中一个时间段来，你就不要多说，立即挂上电话。

用二选一方法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话。邀请不是次次都成功，不是每个人都会来听，但只要你邀请得当，多数人会来听。

假如对方说：“如果你不告诉我多点，我不会来。”你就答：“那就算了吧，我现在还有事，在电话中实在不能解释清楚，只好以后再联络吧。”挂上电话，不要在电话上跟他们解释，如果你让他们留有好奇心，他们以后可能会接受你的邀请。记住，要给对方留有悬念和想象的空间。

第三者邀约：

你好！是XX先生吗?(是的，你是谁?)我是XX，是XX的朋友。(有什么事吗?)是这样：我是法蕾雅公司的市场总监，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我和XX提起这件事的时候，他极力向我推荐了你，他说你很优秀。(过奖了，你有什么需要我做的吗?)我不知道你有没有1个小时的时间，我们坐下来谈谈。(谈什么，是什么事啊?)是一个很好的生意！在电话里也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。(哦)我今晚或明天下午有些空余时间，你看在这两个时间内，你什么时候方便?（用二选一法规定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）

一面之交：

你好!是XX，X先生吗?(是的)我是XX，你还记得我吗?上个月我们在去上海的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。(谢谢)这次我给你打电话是这么回事：我是法蕾雅公司的业务总监，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合 作，我一下子就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。(过奖了，谢谢。)你有兴趣了解吗？(什么生意?)是一个很好的生意，在电话里也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。(哦)我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便？（用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）

3、推崇辞台词卡：推崇会议、推祟成功人士、推崇工具 推崇会议：

我现在正与法蕾雅公司合作，这家公司是一家著名的培训和咨询系统，是专门研究人们生活在21世纪如何正确思考和如何开创个人事业的。下星期六和星期天他在X X市有个讲座，相信会对您(这样想做事的人)下一步的发展／开拓思路／学习如何营销／提升个人能力／了解世界发展趋势／了解如何建立一个团队等会有所帮助，您有兴趣去听听吗? 推崇成功人士：

你听说过X X吗?(没有)那你听说过润道聚融系统吗?(没有)太可惜了，润道聚融系统是著名的培训和咨询系统，它专门研究人们在21世纪如何正确思考和如何开创个人事业的，这个系统帮助很多人建立了个人事业。在国内非常有名气。X X是这个系统的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生／女士见一面，这对您肯定有帮助。你有兴趣吗? 推荐工具：

你看／听过吗?(没有)是一一吗！真是太可惜了，X X X书／VCD简直大棒了，是我近年来看／听过最好的书/VCD.你一定要看/听X X X书/磁带／VCD。(这是讲什么的?)建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书或／VCD的内容。

第五步 讲计划

讲计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。交互式合作实际上就是一个分享的生意。如果你不向新人讲计划，新人如何了解这个生意。讲计划也称业务说明会，在英文中叫作SIP，是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。

一、讲计划的三个目的

1、找需求。

2、给机会。

3、约下次见面的时间（跟进）。

二、讲计划的三个原则

1、量比质重要。

2、姿态比推荐重要。

3、他的梦想比你的梦想重要。

三、讲计划的种类：一对

一、家庭聚会、公开业务说明会

1、一对一：最方便灵活的方式，它易于沟通。

2、家庭聚会：最具生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是你成为培训专家的第一战场。

3、公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进新人。

四、有效地讲商业计划的四个步骤

也许有人认为商业计划是这个生意最令人烦恼的地方，其实演示商业计划是任何商业运作的必须阶段。哪个成功的商人不是演示商业计划的高手? 步骤一：引起顾客的注意

第一印象是最重要的。第一印象在讲商业计划中的重要性与开发客源是相同。记住我们在前面强调的重点：你的外表、你说话和倾听的方式、你的肢体语言。人们并不在乎你的知识有多少，只想了解你对他们的关心程度。

建立及时的归属关系。首先，你必须引起顾客的注意，告诉他们你所关心的是采用最好、最快速的方式与他们建立一种归属关系。

让你的潜在客户放松。建立事业的即时归属关系的一种方式便是慰藉。人们在生病、不愉快或心烦时，无法专心倾听，这时你必须使你潜在顾客心情放松，当潜在顾客的一面镜子。镜子反映法能帮助潜在顾客放松，敞开心胸，以愉快的心情倾听和观察他们的反应。其中一种方式是观察顾客的姿势、呼吸、手势和其他方面，然后将这些反映出来，也就是模仿顾客的一举一动。

语言是另一项要素。人们习惯在表达自我时有一些特定的语言取向。假如你能使用他们习惯的说话方式，你就能建立“即时”的归属关系，因为你们“源自”相同的语言趋向。

让他们多说一些关于他们自己的事。这是让人们多说说他们自己、多说说他们重视的事物的好方法。这样方表示你是一个真正关心他们的、专注的倾听者。

步骤二：发掘他们的兴趣

你刚开始讲商业计划时，最想做的是发掘潜在顾客真正感兴趣的部分。如进一步要求他们“多说一些关于这方面的事”，这有助于他们接受你的商业计划。世界上有一些人是难以取悦的，有些人在生活中唯一满意的，就是处于不满意的状态。面对这种人，就不要浪费你和他的时间了。提出能发掘人们的兴趣的适当问题，然后根据有人接受，有人不接受，没关系，下一个继续进行。

描述你商业计划的目标。对于敞开心胸的顾客，你应该一开始就简要地描述你的目标。

控制时间。首先，你们说好讲多长时间你就讲多长时间，除非他们希望你讲下去，这符合真诚与坦白的原则。当他们有兴趣，在下一个重点中，假设人们对事业商机的兴趣与对产品的兴趣是一样的。假如不是这样，当你询问“这样可以吗”时，他们会提出意见。第三项重点是：简单扼要、可复制。

网络营销并不等同于推销。你是否听网络营销人员说过，一般专业推销人员在网络营销业中是很辛苦的。并非因为他们无法推销，而是因为他们太擅长推销。

步骤三：创造他们的欲望

现在你要提供给他们的是：关于你的产品和商机的信息。先介绍网络营销，建立起网络营销业的可信度，并讲明公司的可信度与专业性。然后去介绍产品的效果，接着我们要讨论你的获利计划或奖金制度。一般人都提供了太多的有关资料，这是不对的。接下来的部分是有关你与公司如何为营销网成员提供支援。

步骤四：让他们行使决定权

在进行这个步骤时，你的潜在顾客正准备做决定。于是你向他们解说有哪些选择，并让他们行使决定权。你应该清楚地解释这个决定权，为他们设身处地地思考。

第六步 促成与跟进

一、促成

促成一个销售过程的成功，是通过整个销售的表现来展现是否达成购买、接受与认同的行为。

1、什么时候需要促成? ① 销售产品； ② 展示计划； ③ 建立团队； ④ 解决下级问题； ⑤ ABC沟通； ⑥ 跟进。

2、如何让促成变得自然? 非常了解和相信： ① 行业的优势； ② 公司的背景； ③ 产品的卖点； ④ 制度的特点； ⑤ 系统的力量； ⑥ 自己的信念。

完成交易并不困难，它是销售的必然结果。但是我们从一开始接触到最后关头都在一步一步地完成交易。

3、促成必须解答的心理阻碍 ① 我需要这产品／机会吗? ② 符合我的需求吗? ③ 是否有更好的选择? ④ 价格／付出合理吗? ⑤ 购买／开始的时机对吗?

4、新人常有的八种促成障碍 ① 害怕被拒绝； ② 内疚感作祟；

③ 期待对方开口(忘记开口邀请合作/购买)； ④ 忽视重要的信号； ⑤ 知识不足够； ⑥ 生性怯懦； ⑦ 不够专业； ⑧ 过度说明或闲谈。

5、增强促成的七个方法

① 言行一致：从始至终让对方觉得你是个值得信赖的朋友，跟你购买合作最安全，最有保障。

② 深信不疑：对自己的行业／公司／系统／上级感到骄傲。确保它能帮助你解决所有的问题。

③ 善解人意：用人生观来让对方相信你能帮助对方得到他们想要的。④ 许下诺言：做和讲出你害怕的事情来克服恐惧。

⑤ 心中有爱：当你心中有爱，越希望好的事情发生在他人身上，你就会获得更多的信心和勇气。

⑥ 动机强烈：增强你旺盛的事业心，渴望早日成功，就会全力以赴把恐惧完全忘掉。⑦ 充满信心：在潜意识里暗示自己，确信自己有达成成功的无限潜能。

6、研究顾客的心理 ①自我乐观型； ②容易改变型。

7、达成促成的十种最佳方法

① 诱导法(这个生意太好做了，我得／学到什么，很开心。先做心情，再做事情； ② 拍卖法(这个时机的重要性)； ③ 表决法（列出有跟没有的分别)； ④ 二分法(你要A还是B)； ⑤ 直接请求法(来!一起成功)；

⑥ 假设促成法(这是表格，你的名字是„„)； ⑦ 选择询问法（要会问很好的问题）；

⑧ 次要重点促成法（大问题变成一连串的小问题）； ⑨ 使用促成法(你试一试„„再看效果)； ⑩ 实例证明法(分享很多人的成就)。

8、不满意的肢体动作 ① 答非所问；

② 左顾右盼，没听你介绍； ③ 不时发呆，魂不守舍的神情； ④ 坐立不安，走来走去； ⑤ 钻牛角尖，吹毛求疵； ⑥ 挑剔你的话语； ⑦ 不时看手表、手机； ⑧ 玩弄手上的物品； ⑨ 一直打哈欠。

创造需要引起欲望，告知产业、产品、商机可带来的所有利益、好处和优点，体现物超所值的原因和时机来帮助对方做决定，再加以跟进。

二、跟进

跟进是行动圈的第四步也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就前功尽弃，有人把它称做“临门一脚”。跟进的关键在于你的：

自信力（自信、热情、坚定、执着)； 沟通能力(回答疑义的功力)； 影响力（造梦和激励能力）；

把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”）。

1、跟进新人

① 24—48小时内跟进：讲完计划要在24—48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。② 做好回答疑义工作：新人问你：“你在这个生意中挣了多少钱?”“还好，比我想象的要好。”

③ ABC工作法：利用成功人士的经验和影响力做工作(请听ABC法则磁带)④ 临门一脚：推崇系统和工具流，最好邀他参加基础培训。⑤ 泼冷水：不要让新人回去做大喇叭。⑥ 借出资料：约定下次见面时间。

2、启动新人

① 问新人四件事：新人有兴趣启动，紧接着问新人四件事。② 一对一沟通：做进一步的深度工作，造梦。、③ 教授八步：带新人立即进入“行动圈”，特别是让新人列名单、背计划。

④ 帮教与跟随：言传身教，一切做给新人看，有条件的在近距离可让新人适当跟随，说给他听、做给他看，让新人做给你看，再给他掌声。

⑤ 热线联络：建立紧密的个人关系，新人启动时你每天要与他坚持2—3个电话沟通。解答新人问题并记录下不能解决的问题，马上与上线讨论。

⑥ 激励、教他说话：帮助新人建立信心。让新人感觉到这是一个好机会。

3、跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人

① 放弃者：（他不做这个生意）你可以争取使他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友，欢迎他到系统中学习。

② 载体：（他可以为你介绍新朋友）

A、对自己能力有所怀疑的人：你要鼓励他、让他先学习，先尝试去做，在这当中不断提升个人能力。

B、能力、人际、时间、体力欠佳的人：只要他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。

C、不要忽视载体式的人物：今天他不启动，并不意味着他永远不启动。③ 领导人（生意的建造者）：

A、你要找到有“魅力”的领导人。他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合。B、你要和他建立非常紧密的个人关系。

C、请阅读和熟记：《润道聚融卓越领导人的标准》。如何寻找和栽培领导人，建立一个稳定的个人事业。如果要发展一个坚实稳定的事业你应建立6—8个核心领导人在你不同的部门，你如果发展团队深度(深度工作)，你就必须识别出有发展潜质的关键人物，一般他们有以下特点：

◇他们有梦想，并明确的知道为什么做。◇始终保持积极的心态，不言败、不放弃。◇他们紧盯梦想，并有目标导向。

◇他们愿学习、愿改变，灵活主动，适应性强。

◇这种人就是不断给你打电话咨询的人，他们是好的聆听者。◇他们能承诺至少每天讲1次计划，是持续的行动者。◇他们能很好地融入团队，永远把帮助别人放在第一位。◇参加大会和各种培训会议，逢会必到、逢到必记、逢记必会。◇懂得听音像资料、看书、向上级业务经销商定期、定时咨询。◇懂得在上级那里得到教育、策略和激励。◇他们是产品的忠实受用者。

◇能够发展和稳定固定客户，使业绩稳定增长。

◇他们能随身准备产品、辅助资料：书、音像和其他资料，以随时用。◇他们素质高、有迷人的个性：诚实、忠诚、负责任、绝对的正直。◇他们遵从并且教别人做成功八步。

◇他们是很好的推崇者和倡导者，他们总是推崇上级和激励下级业务经销商，激励推崇公司和系统。

◇他们永远不把负面影响带给下级和其他部门。◇他们注重承诺，能指导团队成员良好工作。◇他们所做的一切都可以被复制。

◇他们会不惜一切代价去做，并符合道德、法律和伦理。

4、运用你的跟进系统

让我们假定今天你成功地让新人开始使用你的产品。大多数人在使用产品五天内会感受到效果，因此，今天填写的新人名片放在第八天的区域，到了第八天，你来到办公室，第一件事就是打开名片盒，找出第八天的所有名片，拨打新人的电话，问候她：“你好吗?”现在你可以得知结果是哪一种情况：新人尚未使用产品，或者已经开始使用。假如他尚未使用产品，你可以鼓励他尝试，建立正面的期望。

“某某，我想让你尝试这种产品，你一定会觉得很棒的!”你可以将所获的讯息记录在新人名片的信息栏中。假如他或她已经开始使用产品，你可以询问他或她使用的情况如何。

5、成功跟进的十个秘诀

① 理智分析(回答难题的功夫要好)； ② 感情投入； ③ 对他人关心； ④ 对他人真心，实在； ⑤ 让他人感到机会的重要性； ⑥ 不松懈联络； ⑦ 注意反应，勿使反感； ⑧ 高姿态；

⑨ 对反应较好者，开始教他； ⑩ 用工具，汇聚力量于工作者上级。

第七步 检查进度

检查进度就是在这个生意中不断地定期和不定期的咨询和沟通的过程。在这个生意中你的所有推崇人组成了你的咨询人员，你将在他们那里得到力量、咨询和策略。

切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线。

一、检查进度的重要性

1、有利于学习成功者的经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。

3、有利于巩固紧密的个人关系：增强团队的凝聚力和团队动势。

二、检查进度三个原则

1、定期定时咨询：

建议一 相信咨询人员：你一定要相信他们，推崇他们、复制他们教你的成功模式。建议二 每月做1—2次咨询：特别是月底的最后一周，你更要做咨询。因为你要查询业绩，知道团队的发展状况，并且你要得到上级的指导，并争取得到他的合作和支持。

2、业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询

建议一 保持咨询人员的完整性：最关心你成长和希望你成功的应是你的直接上级，因为你与他们的利益紧密相关。：

建议二 不要越级和向下插手做咨询：这样不易管理，因为你上级的上级一般不了解你的具体业务情况，并且越级咨询易伤害你上级对你的感情，同时这种做法也不易在团队中复制。．

建议三 业务不干扰：虽然旁部门之间要真诚相待、合作，但旁部门之间不允许进行业务咨询，更不允许业务干扰，这是系统运作的原则。

3、承诺是相互的，承诺要兑现

建议一

信守承诺是建立信任的基石：“言必行，行必果”是成功者必备的品德，只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。

建议二

承诺是相互的：你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信。做不到的不要 22 承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是板上钉钉的事。

三、6分钟诊断法

1、先用2分钟检查下级“为什么做”? 对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么。

对新人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么?待他回答目标后，再问他你真的要达成吗?为此可以不惜一切代价吗?

2、当他回答“是”后：再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况：(询问内容包括他自己和团队的情况）

① 还有没有名单？ ② 邀约成功率如何? ③ 讲计划的次数和效果如何? ④ 跟进情况如何? 如果四方面都有问题你就为他做四方面的指导，如果是个别情况就个别指导。3.咨询中三个重要的指标：购买工具流、会议人数、讲计划的数量 ① 购买工具流：个人和团队购买、使用工具流情况。

② 会议人数：个人和团队参加会议的人数，特别是参加家庭聚会的人数。③ 讲计划的数量：个人和团队讲计划的次数以及效果。

第八步 复制

交互式合作的精髓在于它的可复制性、倍增性，你只有帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。不是每个人都是能复制的。

一、迅速教授，做行动者

做行动者，每月至少讲15次计划；做双行动者，每月至少讲30次计划；做三行动者，每月至少讲45次计划„„，教更多的人这样做。

二、给倡导者的三个建议

建议一：边学、边做、边教别人。榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。

建议二：简单、重复、经常化。复杂的事情简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。你要相信只要不间断地去做，就一定会有收获。你要复制系统的成功模式，“傻傻地做”好过“自创风格”。一定要掌握简单的复制要点，如果你将复制做得太难，就有人畏惧。

建议三：让推崇成为习惯。你要大力推崇系统推荐的书、光盘和各种会议。推崇系统会议是团队工作的核心内容，团队工作使你梦想成真。

三、复制有两种方式

你可以复制所有错误的事，也可以复制所有正确的事。

1、招募方式：招募者到处与人签约，让他们自行发展，不给予任何支援，对他们的教育培训非常草率或不完整，听任小组成员自行复制，这样的结果可想而知。

2、推荐方式：组织者把培训新人视为责任义务，培训他们，支援他们，直到他们完美地复制成功的经验，由受培训者成长为培训者。

招募方式与推荐方式，前者是消极的复制，后者是积极的复制。你愿意选择哪一种方式呢？这显而易见。

最可怕的方式是：找寻对象——与他们合作——忘记他们。

网络营销的制度为经营者创造了一个可复制的系统，关键在于你要保证正确的复制，不偏离最初的正确方向。

四、复制是典范的影响力

在网络营销中，积极的复制过程就是让自己成为别人的典范。将你自己和你的事业作为一套示范系统，让人们复制，并创造他们自己的成功，好比字典上的定义：根据原型制造出同样的东西。

很显然，每个人都是独特的个体，有自己特殊的价值观、个性、目标和才能。当然，网络营销的特色之一，在于它的系统与结构能很自然地让人们在生活中表现出独特性。

你听说过“启动式”营运这个名词吗？这在商业上，意味着一个预设好的环境，你只需进入、转动钥匙，便能开始成功的运转。这在网络营销业是同样可实现的。通过一套可复制的模式来建立他们的事业，就好比转动钥匙一般。这把钥匙是什么？就是新营业代表的教育 培训。

五、祝你梦想成真

二十一世纪是一个辉煌的世纪，我们面对着各种各样的危机和挑战，同时在中国历史上从来也没有像今天这样给每个人提供了这么多美好的机会。今天，我们给你展现的这个巨大机会可谓是绝无仅有的，很少有其它的生意可与之相比。它可以激发你全部的潜能，它本身的发展空间无限。只要你有大梦想，愿改变，肯付出，会配合，紧随系统，复制成功模式，你也会像这个生意中其他众多的领导人一样，获得经济独立，时间自由。当你切开一个苹果，可以数出它有多少粒种子，但当你把其中一粒种子种在地上，你不知今后将要收获多少苹果。

第二篇：成功八步

成功八步

第一步：梦想；第二步：承诺；第三步：列名单；第四步：邀约； 第五步：讲计划；第六步：跟进；第七步：检查进度（咨询与沟通）； 第八步复制（教别人）

建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。建议三：热情洋溢；积极参与；充满快乐；渴望成功。第一步：梦想

梦想是深藏在人们内心深处的最深切渴望。

一． 梦想和梦幻的区别：

梦想不能变成明确的目标，就会变成梦幻。

你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。

二．为什么做？怎样做？

梦想:做事业的动力技巧：做事情的方法

三．你究竟要什么？要多少？什么时间要？

房？车？？孩子教育？赡养父母？投资？小康生活？。。。你一生收入虽多少？收入与现实差距，你一定要拥有个人事业！

四．个人创业的三种途径

创建一个系统；购买一个系统；加盟一个系统

第二步：承诺

承诺就是：对自己的梦想，下一个具体决心，制定一个计划。1

一．承诺的三个等级

试试看；尽力而为；全力以赴

二．学习

归零的心态；投资的心态；持久的心态

每天看15-30分钟的书（10*10）

每天听30-60分钟录音带（50*50）

逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教

三．改变

改变从观念开始；改变从自身开始；改变从小事开始；改变从现在开始

四．创业

从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者

你必须是你自己最佳的顾客

老板的心态，积极的心态

第三步：列名单

一．原则

不做判官；越大越好；不要丢失

二．分类法

亲友（先亲后疏）；邻居（先近后远）；校友（从大到小）

同事或其他合作伙伴（从远到近）

朋友（千万不要忘记过去的朋友）

一面之交者和新结识的人

结识陌生人---人脉的最大来源

每天结识一个新朋友：

让它成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天、建立联系 只要你够朋友，你在世界上任何地方都能够找到朋友！

第四步：邀约

一．邀约的种类

电话邀约；面对面邀约；书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约

二．邀约的三个原则

高姿态，三不谈，专业化

三．邀约中的10个注意事项

1．先学习；2．尽量快；3．要兴奋；4．说清楚；5．邀一对

6．多三倍；7．二选一；8．别迟疑；9．多推崇；10．勤咨询

四．五项电话要素

为什么打电话给对方

为什么他对你是重要的为什么这个生意可能很适合他

为什么你真心希望与他一起合作

让他选择什么时间碰面

第五步：讲计划

一．讲计划的种类

一对一；家庭聚会；公开业务说明会

二．讲计划的三个目的找需求；给机会；约下次见面的机会

三．为什么讲计划

四．三个原则

量永远比质重要；姿态比说服重要；对方的需求比你的需求重要 第六步：跟进

一．常遇到三种人

放弃者；载体；领导者

二．跟进新人

24-48小时内跟进；做好回答疑义的工作；ABC工作法；激励和赞美；泼冷水；借出资料，约时间

三．跟进的关键

自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力

举例：临门一脚

六个相信

相信交互式是最好的个人创业的机会

相信天狮未来发展是最好的公司

相信天狮产品是最好的产品

相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统

相信我一定可以成功

相信只要你想做，人人都可以成功

问新人四件事

从自用到分享，逐渐换品牌

为了做好这门生意，不被21世纪所淘汰，要学习

边学、边做、边教别人

坚持做一年

四．启动新人做45天计划

激励造梦；一对一沟通；教授八步；身教与跟随；热线联络

激励教他说话：搜集你所听到过的每一个故事，成为一位讲故事的专家！第七步：检查进度（咨询与沟通）

一．检查进度的重要性

有利于学习成功者经验；有利于复制系统的成功模式；有利于巩固紧密的个人关系

二．检查进度（咨询与沟通）

就是在这个生意中，不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程。切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线！

三．咨询三个原则

定期定时咨询；业务不干扰；承诺是相互的，承诺要兑现

四．6分钟诊断法

先用2分钟检查下级为什么做？

对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？

对领导人问目标：

问他本月和本的业绩指标是什么？

再问他，你真的要达成吗？

为此可以不惜一切代价吗？

再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况

有没有名单？邀约成功率如何？讲计划次数和效果如何？跟进情况如何？ 咨询中三个重要的指标

购买工具；会议人数；讲计划的数量

第八步：复制（教别人）

一．迅速教授，做行动者

做行动者——银鹰；做双行动者——金鹰；做三行动者——双金鹰

二．给领导人三个建议

边学、边做、边教别人；简单、重复、经常化；让推崇成为习惯

三．三十天行动计划

四．成功者的四大要素

大梦想，愿改变，愿付出，愿配合五．成功秘诀

每天学八步，每天做八步，每天教八步

成功属于下决心做到底的人，你相信你做得到，你就一定做得到，没有人能想象你的未来，多么辉煌！

第三篇：成功八步

成功八步

默认分类 2008-07-02 17:44 阅读5 评论0 字号： 大大 中中 小小 前言

你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。人追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是30年来成百上千的成功者经验的结晶。它已在世界上几十个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。虽然在你刚刚接触到它时，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。这个成功的模式就是： 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进

第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：教别人（复制）

深入理解 努力实践 循环往复 永续发展

在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议： 建议一：成功的模式在于简单、易学、易教易复制。

你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解这个生意的精髓时。举例：麦当劳就是复制的生意。

建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。

当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。

举例：火车的启动、运转、刹车。

建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素： ● 热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。所以，你热情洋溢吧！● 积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态。并要不断向上咨询。所以，你积极参与吧！

● 充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每当想起她，你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。所以，你快乐吧！● 渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。所以，你渴望成功吧！总结

积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功。梦想 定能成真 培训适用：

适用各行、各界、各阶层想要成功的人。适用基础培训和地区研讨会。适用于一百人以上的培训会议。培训目的：

通过培训使人们懂得在知识经济时代，梦想的重要性，从而掌握通过学习，提升个人素质和能力，改变命运的新的创业方式。一． 什么是梦想

梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是你成就事业的原动力，梦想能激发你生命中的全部潜能。

梦想不是理性的计算，梦想是一种情绪状态，这种情绪的状态是以热情的方式展现的。这种热情可以让你创造出无法想象的奇迹。1． 人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。

举例：飞机、汽车的发明。农村孩子进城闯天下。

2． 梦想不只是想要，而是一定要。

举例：你为什么选择营销工作，因为你没有学历、没有资金、没有经商经验、没有支持你成功的各种关系。你要创业，营销起家是你唯一的选择。3． 梦想不是梦幻 梦想和梦幻的区别：

（1）不能变成目标和计划的梦想，就是梦幻。

（2）你如果不为你的梦想付出行动，再好的梦想也会变成梦幻。4． 人因有梦想而伟大，因没有梦想而渺小。

大成功者都是大梦想者，大梦想者一定是大磨难者。你要敢于迎接生活中所有挑战，并要战胜它，你才可以梦想成真。举例一：松下幸之助的创业理念和他的梦想：

为人类生产最优质的产品，从而改变人类生活的质量。举例二：理念和梦想：

为人类健康，提供最优质的产品，为个人创业，提供梦想成真的机会。现场提问听众：“你的梦想是什么？你的梦想是不是足够大？”

提示：人一生的成就不会超过他的梦想的高度。你的梦想要足够大，要狂野。二． 人究竟梦想什么

人为什么会心甘情愿地付出？你可以用强制、威胁、欺骗的方式，让人们做事，他们即便做也是不情愿的，不会持久。你想要别人做什么，只有一个方法：给予他想要的东西，满足他的需求。不要让人偷走你的梦想

紧紧抓住你的梦想一旦梦想销往，生命就像断了翅的鸟儿，再也不能飞翔 这首诗生动的描述了梦想与人生的关系。一个人失去了梦想，就是去了生活和生命的全部意义 人的八个基本需求：

1． 健康 2． 食物 3． 睡眠 4． 金钱 5． 保障

6． 性满足，爱和被爱 7． 子女的幸福

8． 渴望被尊重和拥有权利 三． 领导人最渴望实现的三个梦想 1． 渴望被尊重和拥有权利。

（1）人至深的本性是渴望得到认同和尊重。

举例：青少年不能通过正常途径实现被尊重的愿望，他们不惜采取极端和邪恶的方式，参加帮派和犯罪。

（2）有钱人拼命挣钱，然后购买高档服装和首饰，并不是为了这些商品的实际价值，而是为了炫耀，显示地位。2． 渴望经济独立和时间自由 经济成功 = 有钱 + 有闲 + 保障 老板 √ X √X 工薪 √X X √X 失业 X √ X

交互式合作者 √ √ √

3． 渴望成为传奇式的人物和传奇式的故事。梦想的四大支柱：

使命感：每一个人来到这个世界都是肩负着使命而来。

责任感：在生活中你必须承担责任。成就感：辞呈→个人创业→给厂长讲计划。荣誉感：为荣誉而战，为荣誉而拼搏。四． 梦想到哪里去了 1． 谁偷走了你的梦想 ● 父母 ● 老师 ● 朋友 ● 另一半

2． 人面对环境的两种选择。（1）缩小梦想，降低期望值=失败。（2）勇于挑战，越挫越勇=成功。

3． 满足现状是二十世纪留给人们最大的陷阱。举例：梦想三条线 —↗———————— 高 ——↗——————— 中 ————↗————— 低

4． 胜利者永不抱怨，抱怨者永不成功。举例：冠、亚军各自的说辞。五． 梦想定能成真

1． 树立梦想，建立梦想档案。回答人的补充 2009-10-11 19:01 2． 目标导向，制定行动计划：，每日每月按工作时间表去做。3． 找到导师并立志超越他。

超越的三种方式： ● 研究他 ● 咬住他 ● 比他做得更多 4． 每天充电。

● 每天看书15—30分钟。● 每天听录音带。● 逢会必到。● 不断向上咨询。5． 要成为榜样。

时时提醒自己，你所说的和做的将会影响到谁。6． 要成功就要去做。

● 起步时做好新人要做的四件事。● 不停顿的去做八步中的行动圈。● 按行动计划去工作。

我们要找到在时间的流沙上留下脚印的人，而不是在沙发上留下来屁股印的人。你要边学、边做、边教别人，你要用思想带动行动，用行动带动行动，在行动中思考，在行动中成长。你不要用思想带动思想，要用思想带动行动，这个生意做不死，只是想就一定能想死！成功的最高法则就是去做。为早日实现你心中你梦想，立即行动吧！改变 使你成为最大的赢家 培训目的：

通过培训让人们懂得学习、改变、创业的重要性。围绕着有关改变的四句话展开，使被培训人清楚地意识到：改变旧有的、失败的思维模式和行为模式，将会改变自己的命运。培训适用：

● 适用于基础培训和地区研讨会

● 适用于各行各业，各种阶层想要成功的人； ● 适用于一百人以上的培训会议。自我介绍：

讲自己或其他人的成长故事，讲怎样在系统中通过学习，通过自身的改变，使事业和生活发生了变化。

提问：在二十一世纪，你感觉最强烈的，对你生活影响最大的是什么？ 二十一世纪最显著的三个特点： 速度、多变、危机。二十一世纪的三个相应对策： 学习、改变、创业。简述：

1．学习、改变、创业三者的关系：学习和改变是基础，创业是雄伟的大厦。2．学习和改变的关系：

学习X改变=成功（创业/事业有成）10 X 0 = 0 0 X 10 = 0 10 X 10 = 100 3．有关改变的四句话： 改变从观念开始； 改变从自身开始； 改变从小事开始； 改变从此时开始。

根据这四句话，我将从四个方面大约两个半小时的时间谈一谈改变。写出主题《改变使你成为最大的赢家》。一． 变化从观念开始

“人和人之间没有多大的差别，成功者和失败者的区别在于他们的思维方式不同。”人们的贫穷和落后源自于陈旧、封闭、失败者的观念。改变要从观念开始。有关观念的改变有六个方面 1． 观念、行动和结果的关系：

你要成功，首先要种植思考的种子，然后才有行动的收获。当你把行动再种植下去，就会变成一种习惯。当你把习惯再种植下去，就会变成一种个性，当你把个性再种植下去，就会变成一种命运。这时就离成功或者失败不远了。板书：

思考→行动→习惯→个性→命运（成功或失败）举例一：穷人致富的两个典型心态（观念）● 总是对机会说“不！” ● 总是幻想一夜暴富

举例二：穷人选择事业机会的三个标准： ● 挣钱多不多 ● 挣钱快不快 ● 挣钱难不难

如果有人告诉他三个答案是肯定的，他们会不加思考的就去做。如果答案是否定的，他们立即就放弃。但人们忘记了成就任何一番事业都不会一帆风顺，天下没有白吃的午餐。2． 改变命运的两种方式

首先提问：你们相信人生下来就是“命中注定”的吗？

人的出生是命中注定的，人生中最无奈的就是你没有权利选择你出生的环境、家庭和父母。但人的命运一定是可以改变的。命运改变的两种方式：

（1）改变自己，超越“命运”

（2）改变命运，要有“贵人”相助，要找到你生活中的良师益友。3． 态度决定你的一生

在说出小标题之前，首先提问：什么决定了你的一生？

答案：“是态度，是态度决定了你的一生。”介绍拿破仑●希尔和他的《成功定律》一书。成功的第一定律，也称黄金法则（PMA），就是积极的心态。推荐书目和其他工具： 拿破仑●希尔的：《成功定律》 《思考致富》 《人人定能成功》

奥格曼●狄诺：《世界上最伟大的推销员》 舒兹：《大思想的神奇》

安东尼●罗宾：《唤醒心中的巨人》 《激发心灵潜力》 《一分钟巨人》

斯宾塞● 约翰逊：《谁动了你的奶酪》 4． 战胜恐惧就要战胜怀疑（1）人不成功的四个原因： ● 恐惧 ● 懒惰 ● 无知 ● 坏习惯

（2）恐惧来自于怀疑，怀疑可使事业之舟沉没。举例：女孩子独自走夜路，害怕是因为怀疑。

（3）战胜怀疑就要坚定信念。相信：是相信你看到或听到过的事物。

信念：是100%的相信你还没有看到过的事物，相信这些事物一定会实现。举例：烈士为理想抛头颅、洒热血，是为了他坚定不移的信念。5． 坚忍不拔，直到成功

（1）你选择成功，就选择了艰辛；

（2）穿过沙漠就有绿洲，熬过了黑夜就是光明；（3）永不言败，永不放弃，坚持到底就能成功。举例一：邱吉尔的演讲。

举例二：李金元和T公司的故事。举例三：T公司团队领导人成功的故事。二． 从自身开始

1． 做事业，先做人：“己所不欲，勿施于人” 你自己做不到和不想做的事，不要要求别人去做。你想做，别人不想做的事，也不要强迫人去做。2． 永远做正确的事，永远做正直的人。

你想建立庞大的团队，要有人跟你走，人们跟随你，是因为他们信任你。他们信任你，是因为你正直。信任的核心是正直和有智慧。

举例一：你要做100%诚实的人。说九十九句真话，说一句假话，不算诚实，对团队成员、夫妻、子女，此道理一样通用。举例二：领导人除了正直还要加上智慧。

正直：就是要你实现你许下的诺言，哪怕为此付出惨重代价。智慧：就是教会你少许下这类难以实现的诺言。

3． 你要学会爱所有的人，得到别人的信任比得到别人的爱更加重要

举例一：你可以爱所有的人，但不意味着你可以信任所有的人。爱和信任是有区别的。爱有时并不代表信任，但所有的信任中一定包涵着爱。4． 不要试图改变别人

你不要试图改变任何人，要改变就改变自己。

举例一：十年、二十年婚姻的夫妻，谁也没有改变了谁 ● 坏脾气 ● 挤牙膏 ● 扔臭袜子

举例二：团队领导人之间造成矛盾的主要原因之一，就是总想改变别人，不想改变自己。

提示：团队工作中，你要发挥每个人的优点，不要试图改变任何人的缺点。你要用一个人的长处去弥补另一个人的短处。这样才会形成一个团结有力的团队。三． 改变从小事开始 1． 良好的形象是成功的基础

（从略，详见《个人形象设计、礼仪、礼节》）（1）着装专业（2）表情亲切（3）举止得体（4）言谈有力 2． 修身从净口开始

（1）修身、养性、齐家、治国平天下从净口开始；（2）永远不传递消极的思想和言论；

（3）传播积极的思想比捐钱捐物更能得到回报。3． 每天进步一点点

（1）提升个人能力要每天充电：看书、听录音、逢会必到，不断咨询。

（2）始终如一，持续发展；不间断地边学、边做。（3）改变坏习惯。● 懒惰 ● 放弃 ● 赌博 ● 喝酒 ● 看无聊电视 ● 交坏朋友 4． 建立好习惯（1）助人是一种习惯；（2）学习是一种习惯；（3）自律是一种习惯；（4）坚持是一种习惯；（5）乐观是一种习惯；（6）节约是一种习惯；（7）推崇是一种习惯；（8）尊重是一种习惯；（9）负责是一种习惯；（10）幽默是一种习惯。四． 改变从此时开始 1．改变是痛苦的，但是必须的

改变是必须的，有时比扒皮抽筋还要痛苦。举例一：左右手交叉换位置 举例二：观察人们上床怎样脱鞋

提示：思维方式的改变要比行为模式的改变更艰难。2．天下是打下来的，市场是跑出来的

你要脱离已经舒适的环境，你要走出家门找新人讲计划、跑市场。3．决不拖延，立即开始 ● 借口是无用的

● 成功者为成功找方法，失败者为失败找理由 4．心动不如行动

（1）成功=（梦想+计划+方法）X行动（2）成功的最高法则： 就是行动，就是上！上！上！学习是通向未来的护照 培训目的：

通过培训使人们懂得在知识经济时代，终身学习计划和重要性，从而掌握通过学习，提升个人素质和能力，改变命运的新的创业方式。培训适用：

● 适用各行、各界、各阶层想要成功的人。● 适用基础培训和地区研讨会。● 适用于一百人以上的培训会议。

如果我们还不够富有，究其原因：是我们的观念还比较陈旧；我们的眼光还还不够超前；我们还缺少竞争力。

开始培训前，先给大家读一篇文章，这是IBM公司总裁华生先生在过去写的，题目《技术将使人从残酷的束缚中解脱》（附后）。回答人的补充 2009-10-11 19:01 待文章念完，让听众猜该文写于什么时间。此文写于1965年。人们会顿悟眼光和观念的重要性。

告诉大家观念和眼光的超前，是源自于学习。点出演讲题目《学习是通向未来的护照》

一． 为什么要学习

1． 二十一世纪的三大特征和三个对策 二十一世纪的三大显著特征： 速度、多变、危机； 二十一世纪的相应对策： 学习、改变、创业。

（如本次培训中已有讲师详讲了，下述部分从略）（1）速度至上与学习力的提速

“未来唯一持久的优势，是你有能力比你的竞争对手学习得更快”。——彼德●圣吉《第五项修炼》

“最近30年产生的知识总量，等于过去二千年产生的知识量的总和；到2003年，知识的总量比现在增加一倍；到2020年，知识的总量是现在的三到四倍；到2050年，目前的知识占届时知识量的1%”。——全哲●邓传志《21世纪世界预测》

农业经济时代，只需小学教育（7—14岁）；工业经济时代，需接受大学教育（2—22岁）；知识经济时代，需接受终身教育（80年制的终身教育）。（2）面对多变的时代，你必须改变 ● 改变从观念开始 ● 改变从自身开始 ● 改变从小事开始 ● 改变从此时开始 推荐：

（美）斯宾塞：《谁动了你的奶酪》

（德）舍费尔：《七年成为百万富翁》（美）罗伯特●清琦：《穷爸爸、富爸爸》 《财务的自由之路》 《投资指南》

2．知识经济时代已经到来

（1）二十一世纪马斯洛等级需求理论的变化（2）精神需求将第一次超过物质需求

● 据统计：中国市场上90%的商品，趋于饱和，成人教育还有90%缺口，急待填补。

● 中国有6000万营销人员急待培训。● 中国企业需要自己的“商学院”。二． 学什么: 学会学习、学会做人、学会做事、学会相处——国际二十一世纪教育委员会 1．学会做人

（1）诚信为本，以德服人；做正确的事，做正直的人。（2）己所不欲，勿施于人；严于待己，宽于待人。（3）你要爱所有的人，并赢得人们的信任；

“得到别人的信任，比得到爱更重要。”“爱不意味着信任，但所有的信任中都包含着爱。” 2．学会做事

（1）激发潜能、奋发向上

● 拥有个人事业，相信一定做得到。● 承担责任等于能力提升。（2）成为五家

● 思想家：善于思考。● 组织家：资源整和。

● 战略家：注重策略，战略战术。● 教育家：传播理念。

● 道德家：信念体系，树立正确的价值观。（3）追求卓越

●要么第一、要么第二 ——韦尔奇。● 把工作做到极至定会成功。● 让你的服务令顾客震惊。

3.学会相处:详见《人际关系系列培训》(1)关心别人(2)“三多三少”

(3)团队工作,使你梦想成真.4.学会学习

● 人和动物之间的最大区别之一就是人懂得学习三.怎样学 1.学习的三种方式(1)向前人学习

● 每天看15-30分钟的书 ● 每天听30-60分钟的录音带 ● 解释:50X50 10X10 5X5(2)在实践中学习

"领导人的才能来自于他的素质,素质来源于他的生活的经历和他对生活经历的感悟以及运用。”

（3）向成功者学习

● “读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师开悟。”

● 参加会议，听成功者分享他成功的经验。当面请教，善于提问，善于思考。认真倾听，做好记录。

● 看成功者的书，听成功者的录音带。2．与成功者为伍的三种方式（1）为他工作（2）与他合作（3）让他为你工作 3．学习的三种心态

（1）归零的心态：反复倾听，好好地学，认真地想，块块到用。（2）投资的心态：向大脑投资的回报率是100%，回报率总是最高的。（3）持久的心态：人的命运和生活的改变不会是一朝一夕；能力的提升，也要日积月累。每周看两本书，一年看一百本，十年一千本，你就会与众不同。4．知识=/=力量 ● 知识+运用+效果=力量 ● 边学、边做、边教别人。

四、建立学习型团队

（营销人员初级培训，时间不够此部分从略）1． 学习型团队与五项修炼。

（1）介绍彼德●圣吉和《第五项修炼》（2）世界最前沿的两种管理理论： ● 学习型组织理论 ● 企业再造理论

2． 学习型团队中的五项修炼（1）自我超越：

个人成长的学习修炼是学习型组织的精神基础。（2）心智模式：

是人人固有的，都是有缺陷的，但都是不愿改变的。改变心智模式的方法

● 镜子转向自己，自我反省。

● 有效表达自己的想法，沟通中要表述清楚你的想法。● 开放心灵，要容纳别人的想法，学会包容。（3）共同愿景：

为组织聚集了目标，增加团队整体能量。共同愿景的三要素 A． 目标； B．价值观； C．使命感。共同愿景的三个层次

A． 大组织愿景高于小团队愿景； B． 团队愿景高于个人愿景； C． 个人愿景是事业成功的原动力。（4）团队学习：

团队学习比个人学习更为重要，是发挥团体智慧的最佳途径之一。团队学习的精要

● 团队智商大于个人智商，并使个人智商提高更快。● 团队学习的关键是深度汇谈。

● 团队学习的力量，来自于更高层次的共识。深度汇谈的三项基本条件

● 所有参与者，必须将他们的假设“悬念”起来，敞开心扉，脑力激荡。● 必须是工作伙伴。

● 有一位“辅导员”组织、掌握、指导深度汇谈。（5）系统思考：见树木又见森林 ● 要整体的、动态的、本质的思考。● 系统地思考问题，整体地观察世界。3． 学习型组织的六大要素。

（1）拥有终身学习的理念和机制——系统支持

（2）建造多元回馈和开放的学习系统——工具流、信息反馈。（3）形成学习共享与互动的组织氛围——各种培训、沟通、交流。

（4）具有实现共同愿景的不断增长的学习力——我们的使命、目标、责任。（5）工作学习化，使成员说出生命意义——业务增长和下级成长，督促你必须加速学习。

（6）学习工作化，使组织不断创新进步——个人、团队、公司的快速成长迫使你也要快速成长。

4． 学习型组织的五条原则。（1）从领导人开始

没有承诺，什么也不会发生。最初的承诺，往往限于一小群人。（2）启动时步子稳健

常常是小心翼翼地迈出巨大的第一步，它会将团队带到众所向往的地方。（3）方向明确，步调一致

这比个人的努力和详尽的计划更为重要。

（4）集中精力解决主要问题

遇到挑战和干扰，就要把它当成学习机会。（5）不要硬拼

克服障碍，需要机警、信息和创新再加上灵活应变。回答人的补充 2009-10-11 19:02 5． 创建学习型组织，一定要注意“两个结合”：（1）与中国国情结合。

对国外的经验学习和借鉴，不照搬硬套，不赶时髦，不囫囵吞枣。（2）与本公司，本团队的实际情况结合。

不崇洋媚外，不急于求成，要创造性运用各种资讯和经验。为共筑民族魂魄，实现我们的使命和目标共同努力。附：《技术将人从残酷的束缚中解脱出来》 ——IBM总裁华生

在将来的几年里，包括计算机在内的技术的不断发展，将会一日千里地改进和完善个人福利。一个例子便能说明这一点。广泛使用的中央数据库可以集中储存病例，并与成千上万的医院诊所的终端相连。通过它，医生和护士马上就能获得病人病史的全部信息，杜绝了猜测和坏记性可能导致的后果，而这，有时关系到病人的生死。

在将来几年里，日益增多的信息网络——譬如MIT中央电脑与新英格兰其他51所大学的专家教授办公室相连的网络——将刺激技术以空前的高速发展。我们将由现在的工业经济逐渐转变为有史以来第一个信息经济，50%以上的劳动力将从事于信息的生产。

诚然可，前途并非一片光明，再教育会亟待发展，对服务生和厨师之类的需求会递减。但比起整个社会经济和我们所有人都能得到的利益来说，这些问题实在微不足道。

自然，面对改革，我们时时留恋过去的好时光，精简而不爱管事的政府，简朴而节奏缓慢的生活。不幸的是：这种怀旧情绪和简易答案都是徒劳和浪费时间。历史不可能倒转，我们也不愿真的回到从前。我们生活的时代是人类历史上最令人兴奋激动的时代。

尽管面临种种困难，但以长远的目光来看——我坚信机器将会为人类造福，人类自身将不断进步完善。

人类也必然不会沦为计算机及其随之而来的一切科学技术奇迹的奴隶。我坚信未来是美好的，但我痛恨盲目乐观，看不到任何可能的困难。没有万灵药，解决方法需要一点点摸索。

回顾历史，会发现没有哪次重大进步不伴随着一些社会问题。

尽管困难重重，但我们已看见一抹希望的光在隧道的那一头闪烁——更舒服的生活，更多的闲暇娱乐时间，更丰富的商品和服务，更多的知识以充实自己和子孙后代。

历史事实告诉我们：在未来的日子里，必须想办法让机器充分施展其威力；在这场与无知、贫穷和疾病的世界大战中，自动化技术必须运用到最前线。我坚信，在我们这个时代，通过技术——我们所理解的那种技术——人类即将从残酷的束缚中解脱。做终身的学习者

一． 受训使人从过去了解现在，并推知未来。

二． 向成功者学习，与胜利者为伍，复制成功的模式会助你早日成功。三． 真正的奇迹来自于梦想、信念和神圣的使命感。四． 学习者应始终拥有三个心态：归零、投资和坚持到底。五． 在实践中学习：边学、边做、边教别人。

六． 要打破思维的牢笼，“学习”将冲击、改变旧有的思维方式和行为模式，并使之达到更高的理解和感悟水平。

七． 培训不止是一系列课程，而是日复一日，终其一生的过程，你要做终身的学习者。

八． 终身学习者的成功源自于他的生活经历，源自于他对生活经历的感悟，以及他对生活感悟后的运用。

九． 培训者和学习者应是在伙伴关系中共同学习和工作，既当培训者，又当受训者。

十． 培训绩效的产生是以信任、推崇、团队、宽容和相互尊重为基础。

十一． 认同团队中每一个尊贵的个体，相信人人天赋潜能；相信人人定能创造奇迹；相信关照好每一个学习者，学习者就无需关照，他们会自发、自动。十二． 培训者和学习者必须准备接受、支持和迎接改变，并在要求别人学习之前，自己先行学习。

十三． 不断充电，时时更新，每天进步一点点，每天看书，每天听录音带，不断咨询。

十四． 勇于创新，敢于尝试新想法、新概念，咨询后就立即付诸行动。十五． 品格和榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。培训者应言行一致，身体力行。第二步 承诺

一． 承诺的三个等级 二． 承诺：学习、改变、创业

三． 即投入巨大行动：《30天行动计划》

成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。一． 承诺的三个等级

试试看、尽力而为、全力以赴。1． 试试看:根本不会成功。

2． 尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。3． 全力以赴：才可以取得成功。● 全力以赴意味着不惜一切代价。● 全力以赴意味着永不言败、永不放弃。

● 全力以赴意味着在2——5年，始终如一均速发展。二． 承诺：学习、改变、创业 1． 学习

● 归零的心态：相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导； ● 学习的心态：每天看15—30分钟的书（10X10）； ● 每天听30—60分钟录音带（50X50）；

● 逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教（以上会议、书、录音带均有系统向你提供）。2． 改变

● 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。● 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。● 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。

● 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来。” 3． 创业

● 承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享。● 做必要的投资；

购买公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具，如：白板、白板笔。笔记本、录音机、名片、专业化服装（男西装/女套裙、套装）。三． 立即投入巨大行动

建议一：熟练掌握“问新人四件事”，特别强调先坚持1年的重要性。建议二：立即制定30天行动计划 附：《30天行动计划表》 30天行动计划表

填表人： 上级： 年 月 日 序号 工作内容

数量 时间 备注

1·使用、体验产品 2·讲计划日期，每月几次 3·家庭聚会，每月几次 4·迅铜计划 5·迅银计划

6·做成功八步（行动圈）7·阅读书目（每天15—30分钟）8·听录音带（每天30—60分钟）9·参加地区会议（月底定次月）10·确定参加基础培训和带多少人 11·确定咨询日期（定时）和次数 12·次月业绩目标（个人和团队）注：本表你和你的领导人各备一份 第三步 列名单 一． 列名单的三个原则 二． 你认识谁 三． 怎样结识陌生人

列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。

一． 列名单的三个原则

不做判官；越大越好；不要丢失。

1． 不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。建议一：将认识的人先写下来。

当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。建议二：敢于向上推荐。

将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。建议三：第一时间先列一个20—30人名单：

启动贵在神速。争取在第一次听完计划后，立即列一个20—30人名单，上级会为你做第一次名单分析。2． 名单越大越好

建议一：不要死盯住一个人。

每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。建议二：尽快再列一份100—300人的名单（见《名单分析表》）。

要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200—300人以上。

建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。3． 不要丢失名单

建议一：迅速记录，保持联络。

每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。

回答人的补充 2009-10-11 19:02 建议二：不同名单分别记录。

把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。建议三：要备2份名单，防止丢失。

千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。二． 你认识谁 两种列名单的方式。

（1）用分类法（适合先列20—30人名单）： ● 亲友（先亲后疏）； ● 邻居（先近后远）； ● 校友（从大到小）；

● 同事或其他合作伙伴（从远到近）； ● 朋友（千万不要忘记过去的老朋友）； ● 一面之交者和新结识的人。

（2）用职业法（适合列100—300人名单）： 幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人 从军时的战友：20人 你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人 你的各种亲戚：20人 历来工作同事：20人

你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：5人 给你看病的医生：10人 三． 怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。

主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM），建立联系。建议二：创造重复见面的机会。

不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）

建议三：人际关系的三过程。

彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）第四步 邀约 一． 邀约的种类 二． 邀约的三个原则 三． 邀约的九个注意事项

四． 怎样使用《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》

列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，主要原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。

一． 邀约的种类

1． 电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。2． 面对面邀约：也称自然邀约。

3． 书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。二． 邀约的三个原则 1． 高姿态。

你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。

举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。2． 三不谈。

电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司（供货商）。邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。

举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。3． 专业化。

在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。三． 邀约中的十个注意事项 1． 先学习

认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。2． 尽量快

2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。3． 要兴奋

要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。

4． 说清楚

将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？ 5． 邀一对

请他携同伴侣一起参加。6． 多三倍

邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议。要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没到会的人。7． 二选一

安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前24—48小时预先邀约。8． 别迟疑

你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。9． 多推崇

推崇系统和你的上级，推崇时，说词要准确、到位、感人。10． 勤咨询

你如果与别人沟通有困难，或打过5—6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向你的上级反映，以便得到指导。四． 怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》 1． 怎样使用《邀约台词卡》 建议一：先使用

在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。

虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适合你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。建议二：照着念

对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。

建议三：反复练：

使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。2．《邀约台词卡》：熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约

你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧„„ ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 第三者邀约

你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是维艾康公司的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便„„

［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 一面之交邀约：

你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我是维艾康公司的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便„„

［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 3． 推崇辞台词卡 推崇会议：

我现在正在和维艾康公司（或说我正在向维艾康公司学习），这家公司是一家著名的培训和咨询系统，是专门研究人们在二十一世纪如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公司在国内很有名气。下星期六和星期天他们在XX城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队„„）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？ 推崇成功人士：

你听说过XX吗？（回答：没有）。太可惜了，维艾康公司是著名的培训和咨询系统，它是专门研究人们在二十一世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业的。这家公司帮助很多人建立了个人事业。在国内非常有名气。XX是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？ 推崇工具：

你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？真是太可惜了。XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。第五步 讲计划 一． 讲计划的三个目的 二． 讲计划的三个原则

讲计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。交互式合作实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲计划，跟进新人如何了解这个生意。讲计划也称讲业务说明会，在英文中称作STP，是你今后在推崇工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。制图P24 一． 讲计划的三个目的（1）找需求（2）给机会

（3）约下次见面的时间（跟进）二． 讲计划的三个原则

1． 量永远比质重要：“做行动者”。（每月讲15次）

2． 姿态比说服重要：“永远是下一个。”

3． 对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。

注：有关讲计划的其他事项，可参考《如何讲计划》和《如何举办家庭聚会》。第六步 跟进 一． 跟进新人 二． 启动新人

三． 跟进中常遇到的三种人

跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。跟进的关键在于你的：

● 自信力（自信、热情、坚定、执着）； ● 沟通能力（回答疑义的功力）； ● 影响力（造梦和激励能力）；

● 把握时机的能力（望、闻、问、切，）。一． 跟进新人

回答人的补充 2009-10-11 19:03 1． 24小时内跟进：讲完计划，不要错过新人的兴奋期。2． 做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。

3． ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。4． 临门一脚：推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训。5． 适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。6． 借出资料：约定下次见面时间。二．启动新人

1． 问新人四件事：新人有兴趣启动，紧接着问新人四件事。2． 一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦（熬鹰）。

3． 教授新人做八步，带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单、背计划。4． 身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随。5． 热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声。6． 教他说话：激励和帮助新人建立信心。三．跟进中常遇到的三种人 1． 放弃者（他不做这个生意）：（1）你可以争取使他成为顾客。（2）请他介绍需要这个生意的朋友。（3）欢迎他到系统中学习。

切记：不是所有人都需要这个生意。你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。2． 载体（他可以为你介绍新朋友）：

（1）对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在运作中不断提升个人能力。

（2）对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只要他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。

（3）不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。3． 领导人（生意的建造者）：

（1）你要找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意。

（2）你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。（3）请阅读和熟记：《如何寻找领导人，建立一个稳定的个人事业》。第七步 检查进度 一． 检查进度的重要性

二． 检查进度的三个原则 三． 6分钟诊断法

四． 咨询中三个重要的指标 检查进度

在这个生意中，你要不间断地定期和不定期地咨询和沟通。咨询线

在这个生意中，你的所有推荐人组成了你的咨询线。你将在他们那里得到力量、咨询和策略。切记：

咨询线就是你在这个生意中的生命线。一． 检查进度的重要性

1． 有利于学习成功者经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。

2． 有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。3． 有利于巩固紧密的个人关系：增加团队的凝聚力和团队动势。二． 检查进度三个原则 1． 定期定时咨询 建议一：相信咨询线

你一定要相信他们、推崇他们，复制他们教你的成功模式。建议二：每月做1—2次咨询

特别是月底的最后一周，你更要做咨询。因为你要查询业绩，知道团队的发展状况，并且你要得到上级的指导，并争取得到他的合作和支持。事先准备并标明数据。

2． 业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询： 建议一：保持咨询线的完整性。

最关心你成长和希望你成功的应是你的直接上级，因为你们的利益紧密相关。

建议二：不要越级和向下插手做咨询。

这样不易管理。因为你上级的上级一般不了解你的具体业务情况。并且越级咨询易伤害你上级对你的感情，同时这种做法也不易在团队中复制。建议三：业务不干扰。

虽然旁部门之间要真诚相待、合作。但旁部门之间不允许进行业务咨询，更不允许业务干扰，这是系统运作的原则。3． 承诺是相互的，承诺要兑现。建议一：信守承诺是建立信任的基石。

言必行，行必果是成功者必备的品德。只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。建议二：承诺是相互的。

你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信。做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是板上钉钉的事。三． 6分钟诊断法

1． 先用2分钟检查下级为什么做？（1）对新人问理由：

问他为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么？

（2）对领导人问目标：

问他本月和本的业绩指标是什么？待他回答目标之后，再问你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”之后。2． 再用4分钟检查他在行动圈工作的情况。（以下询问内容包括他自己的和团队的情况）（1）还有没有名单？（2）邀约成功率如何？

（3）讲计划的次数和效果如何？

（4）跟进情况如何？

如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。

四． 咨询中三个重要的指标

在咨询过程中，你要询问和落实三项重要指标： 1． 个人和团队购买和使用工具情况。

2． 个人和团队参加会议的人数。特别是参加大型会议人数。如：参加基础培训的人数。

3． 个人和团队讲计划的次数以及效果。第八步 复制

一． 迅速教授，做行动者 二． 给倡导者的三个建议 三． 祝你梦想成真

交互式合作的精髓，在于它的可复制性、倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。一． 迅速教授，做行动者

做行动者，每月至少讲15次计划；做双行动者，每月至少讲30次计划；做三行动者，每月至少讲45次计划„„，教更多的人这样做。二． 给倡导者的三个建议 建议一：边学、边做、边教别人：

榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。建议二：简单、重复、经常化：

复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。你要相信只要不间断地去做，就一定会有收获。你要复制系统的成功模式，“傻傻地做”好过“自创风格”。

建议三：让推崇成为习惯：

你要大力推崇系统推荐的书、录音带和各种会议。推崇系统会议是团队工作的核心内容，团队工作使你梦想成真。三． 祝你梦想成真

21世纪是一个辉煌的世纪，我们面对着各种各样的危机和挑战，同时在人类历史上从来也没有像今天这样给每个人提供了这么多美好的机会。今天，我们给你展现的这个巨大机会可谓绝无仅有的，很少有其它的生意可与之相比。它可以激发你全部的潜能，它本身的发展空间无限。只要你有大梦想，愿改变，愿付出，愿配合，紧随系统，复制成功模式，你也会像在这个生意中其他众多的领导人一样，定会获得经济独立，时间自由。当你切开一个苹果，数出它有多少粒种子，但当你把其中一粒种子种在地上，你不知今后将要收获多少个苹果。

你相信你做得到，你就一定做得到！朋友，没有人能想象你的未来多么辉煌！

第四篇：《成功八步》读后感

作为一名教育工作者，渴望教育的成功，渴望学生的成功。因而总关心成功的典范、成功的理论。最近有幸读得《成功八步》一书，发现不少。说实在的，这本书是托人买的，结果那人马虎的很，没有看内容，买成了网络营销成功八步，开始没准备读，后来一想看看也没坏处。结果发现不少好东西。觉得自己真应该多读读这方面的书，因为这对自己的教学会有很大的帮助，从而也深刻体会到了学校布置这个任务的良苦用心——变老师们的被动读书为主动读书。相信很多老师已经像我一样，从最初的被动的完成学校的任务转变为真正的想读书了吧！

我们也从八步说吧！书中说的八步虽然就经商而言，但教育又何尝不是这样呢？我们细细看来：

１、将目标深深印在脑海，不可忘记。

我们常说，教育是不能盲目的，否则会贻误几代人。因而教育的目的显得异常重要，如果没有一个深深印在脑海中的目标，教育只能是瞎摸乱撞。就像一个国家应有一个长远计划和短期目标，并且将这些让每一个国民都知晓。就像拔河，只有方向一致了，才能心往一处想、劲往一处使也才能出成绩。这些都是大话。我结合自己工作，我觉得应该树立一个班级目标，然后共同去实现这一目标。

２、要在心中描绘出成功的自己。

团结诞生希望，也只有有了希望才能有力量。我觉得一个班级应该有一个好的蓝图。这是一个班级集体力量的源泉。这一点和一个企业是一样的。

３、消极思想一旦产生，就要以积极思想加以排除。

一个班级中难免有消极的思想，但要注意解决的办法。所谓邪不压正。

４、要尽量淡化困难，尽量强化自己的能力。

常提困难是越困难，只有把能力增强了，才可能去解决困难。

５、要以平常心面对当前的困难，并确信能以信念的力量克服困难。

每一位学生都会遇到困难，作为教师重要的是教学生如何去克服困难。在这里应该给学生讲解信念的力量，可以谈谈保尔、红军等的故事。

６、要信赖自己。

也就是自信，人有很多时候都是被自己打败的。因而树立自信非常重要。我要使我的每一位学生都有自信。

７、要随时衷心待人。

作为班主任，在解决学生问题时总是以“衷心待人”告诫他们，这是处理好各种关系的金钥匙。

８、要经常学习，不断提高自己。

要给学生一碗水，你得拥有一桶水。作为教育工作者深知这一点。应常警示自己加强学习，不断提高自己理论水平。这是不被时代淘汰的最好办法。

先读后思，思而又思。成功岂止八步，但注重的是每一步都要踏实、有效。我认为这是目前教育必须面对的问题。

很是肤浅，不小心读此文者可以结合你的实际作深入思考。拜托！

第五篇：成功八步演讲稿

成功八步演讲稿

大家好，感谢主持人对我的介绍，在座的各位新老朋友很多都比我成功。此时此刻我非常激动，非常感谢MTM国际给我这么好的事业平台，无比感谢系统领导人给我这次锻炼，提升自已的机会，感谢领导人正确引导我如何做好这个生意，也就是在MTM国际这个生意中如何做好《成功八步》～～～杜根定律:强者不一定是胜利者，但胜利一定是属于有自信心的人 在你开始学习这个成功模式之前，要接受并牢记以下三点建议:

1、成功的模式在于简单、易学、易教、易复制

运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在还不了解这个生意的精髓时。

2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动

当做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起特别的重视

举 例:火车的启动、运转、刹车

3、如果你要迅速建立长期稳固的事业，就要始终调动以下积极因素: 热情洋溢:有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。积极参与:每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加

各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要 不断向上咨询。充满快乐:这是世界上最美好的个人事业，每想起它，你就会兴奋

不已。记住，没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。渴望成功:要经常思考讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜

利者和成功者为伍，让成功带动成功。我走了许多的市场，有许多的新朋友、老朋友，他们都会问我三个比较集中的问题:1新人会问我这个生意怎么做起来呀;2老的就会问我这个团队怎么建起来呀;3领导人会问我，我团队做大了带不动，老是不稳定，团队中间总是有许多的问题怎么办,我怎样让我的团队建康稳定、持续的发展;在回答这些问题之前，我先问大家一个问题，如果有一个苹果成熟了，是掉在地上还是飞在天上,(掉在地上)在中国是这样的，在美国，在日本呢，是不是全球任何苹果成熟都是掉到地上，这是为什么呢,(地球万有引力)只要在地球上，不管苹果在任何地方成熟都会掉在地上，在物理学上这个引力是个定律。那么在我们这个营销行业，卖东西世界有几千年的历史，说到人员销售这种交互互惠网络营销，利用人际网络来做生意，也有几十年，6、7十年的历史。在这当中，在全球有没有企业在全球适用的一些基本的定律呢，一些规律,这个规律就是做这个生意的基本方法和基本原则～～ 接下来我就讲一下，在咱们这个生意中，如何从不会到会，团队如何建设从小到大，然后很健壮、一步一步的做强做大是怎么走过来的，这个就是成功八步～这个规律不是我编的，也不是系统领导人他们编的，这些规律是已在世界上上百个国家，经过几十年验证，是其几百万，上千万个人在这个业务当中，打拼了几十年总结的规律性，行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心，可能你刚刚接触到它，你并不能完全理解到它的威力所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用，这个成功的模式就是:【成功八步】我记得我刚进入这个生意的时候，特别是刚开始前两年的时候，一个又一个的老师，每一个老师都讲成功八步，我就给他们讲，能不能来点实战的，新鲜的呢,老师给我说，“做这个生意这是基本功～～～您听了