亮剑精神

第一篇：亮剑精神

《亮剑精神》送给你拔剑取胜的勇气和信心！（作者：wsywyx2006@******** 2006-11-11 15:39:04）逢敌必亮剑；

无论是现实之敌，还是心中之敌，无论是手中之剑，还是心中之剑；

在军事历史上，从来没有一支军队靠纯粹防守而最终取得胜利；

在体育比赛中，“进攻就是最好的防守”是公认的真理；

在商业世界里，也从没有一个企业靠简单维持能够铸就市场优势…… 几乎所有领域的成功者，都把“逢敌必亮剑”的进攻精神和大无畏的勇气作为自己的最高行动准则。

退无可退，不如亮剑，逃无可逃，敢于亮剑；任何的成功之路，必定充满了艰辛、曲折和坎坷，任何的退缩和逃避，都会让你在困难和挑战面前沦为败将，从而与成功无缘，与我们曾经的豪情和梦想渐行渐远。

丘吉尔曾直言不讳地告诉人们，正是强烈的虚荣心和勇气使他取得了令人瞩目的成就。既然如此，为何不大胆亮出你手中的剑、心中的剑？为何不坚决抛弃昨日那些无用的怯弱、虚伪和累赘？为何不一路狂奔，去获取你曾经追求和梦想的一切？《亮剑精神》送给你拔剑取胜的勇气和信心！

狭路相逢勇者胜

李云龙道：“古代剑客和高手狭路相逢，假定这个对手是天下第一剑客，你明知不敌 该怎么办？是转身逃走还是求饶？”

“当然不能退缩，要不你凭什么当剑客？”

“这就对了，明知是个死，也要宝剑出鞘，这叫亮剑，没这个勇气你就别当剑客。倒在对手 剑下算不上丢脸，那叫虽败犹荣，要是不敢亮剑你以后就别在江湖上混啦。咱独立团不当孬 种，鬼子来一个小队咱亮剑，来一个大队也照样亮剑。”

古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客。明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。剑锋所指，所向披靡。”每当回想起李云龙在军校毕业论文演讲中阐述的这段激昂文字，都使我激动不已。现在处于和平年代，所以这种有勇有谋的“亮剑精神”实在是匮乏，我们很多的企业奋力在激烈的红海商战中拼杀着，但他们似乎缺少了这种所向披靡的坚定信念，也许正因为此，我们很多的学者、管理学家们纷纷从《亮剑》谈到了企业管理，认为《亮剑》中的不少内容都能给企业管理有所借鉴。

既然各位大家都在这个话题上大抒己见，各显高论，那我也来凑个热闹，在这抛砖引玉了。今天我想谈得是企业的绩效管理，那么这和《亮剑》又有什么关系了？首先我们要理解什么是绩效管理以及绩效管理对于企业来说有什么重要意义。

绩效是指为了实现企业的全体目标，构成企业的各部门、或个人所必须达成的业务上之成果。业务上的成果和企业的目标是我们所愿景的，为了很好的达成这些我们所期盼达成的成果和目标。我们就需要引入绩效管理的这个概念，绩效管理是一个对目标及如何去实现目标形成共识的过程；一种通过对人的管理去提高成功概率的方法。其实在很久以前，我们的先人就已经在运用绩效管理了，这就是《尚书·尧典》中描述的“纳于大麓，暴风骤雨弗迷„„”，可见当时尧将帝位禅让给舜之前，也对其进行了绩效评估。这可能就是最早的绩效管理了，但当时他们可能并不知晓这个名词。

万变不离其宗，一个企业是由企业员工组成的，我们单从企业的“企”字就可以看出“人”对企业的重要性。把“企”拆开，可看到是“人”和“止”两个字，也就是说，当把“人”字移开，企业就变成“止”了。当然这也许只是一个巧合，但是企业员工的给企业带来的影响确实是极大的。

现在我们都在提倡资源整合、优化资源等等，而人力资源就是这些资源当中最主要和最有影响力的。不论我们有多么深刻的管理理念，还是有多么先进的科学技术，或是有多么实用的工艺流程，最终来使用他们，发挥他们作用的主体都只有一个，那就是我们所说的企业员工。同样的管理理念，同样的科学技术，同样的工艺流程，同样的主体，但是最后出来的效果却会不同，这就是因为主体自身的变量在起作用。当某个员工在进行一项工作时，当他心情很愉悦，对工作积极性很高的时候，那么他的工作成果一定会很不错；反之，心情糟糕，抱着应付了事的态度来进行这项工作，只要能顺利完成这项工作我们恐怕都要拜神感谢菩萨了。两种结果截然不同，反映了一个事实，就是作为主体的企业员工对业务上的成果和企业的目标的达成的影响是非常之大的。

正是因为如此，绩效管理对于企业来说也是非常重要的，为了让企业员工能达成共识，主观、能动的去实现业务上的成果和企业的目标，我们就要通过绩效管理来对企业员工进行管理和交流，从而提升企业员工的主观能动性，让企业员工能更积极的去面对他们的工作。在这方面，《亮剑》中的独立团的团长李云龙和政委赵刚就做的很不错，也正因为如此，他们把曾经的一支元气大伤的“豆腐军”迅速改变成为善打硬仗、敢啃硬骨头、令敌闻之胆寒的常胜之师。

这里我不禁想到了郑州大学企业研究中心的孙教授曾让他的学生们将李云龙看成有卓越的眼光，睿智和极强的拍板能力老板，将赵刚看成极强的原则和过硬的本领职业经理人。我们可以把独立团假想为在红海中竞争的一个企业，最初这个企业受到过重创，各方面都有所欠缺，李云龙和赵刚临危受命出任企业掌舵人，让我们来看他们是怎样一点点进行改变，从而让独立团成功的红海中杀出来，成为了一个“旗舰企业了”。“旗舰企业”这个时尚的称谓也确确实实可以用来描述当时的独立团，因为独立团在抗击日本侵略者方面已经成为全军的典范。

在当时打击日本侵略者就是独立团的企业目标，而作为老板的李云龙和职业经理人的赵刚能对应这个企业目标能很好的分析自身的优势和劣势，并通过绩效管理的方法有效的提升了全团的士气和能力，并重点把独立团中有各种技能的精英挑选了出来作为骨干，一方面给予这些精英奖励，让其他的团员认识到要有奖励就必须成为精英，从而让全团士兵刻苦训练，掌握杀敌绝技；另一方面给予这些通过绩效考核挑选出来的精英更大的责任，如训练全团士兵，组成突击队以聚集力量去打击日本侵略者等，让精英们体会到自己的价值，从而更加投入的进行着他们的工作。这样两方面互相促进、互相影响，整个独立团就通过绩效管理的思路迅速的成长了起来，变成了让敌人闻之胆寒的常胜之师。

目前我们很多企业都引入了绩效管理，可是我们看到的并不是企业中形成团结一致，良性竞争，共同为实现目标而努力的景象。而是听到了很多来自员工的抱怨和不满，其中不乏“考核目的不明确”、“考核走形式”、“考核过程不公正”、“领导带头改变考核奖励办法”等等声音，从而很大的打击了员工的积极性和主观能动性，使得本来很好的绩效管理成为了一纸漂亮的制度，失去了本来的应起的作用。

在我曾经咨询过的企业当中，有不少企业就出现过这些抱怨的声音，印象比较深的是一家国有企业，当时我们在进行绩效考核流程的调研，就听见了来自项目部这样的抱怨“本来公司的绩效考核进行的很不错，我们干的也很踏实，但后来领导自己把自己当初制定的考核制度给破坏了，没有按规定给予我们应有的奖励，现在都没有当初的积极性了，考核制度渐渐的也没人执行了，变成了一张废纸”。后来经过多方查证终于明白了事情的缘由，原来这家公司的项目部本来是实行对项目成本承包的考核，规定对超额完成目标利润将50%用于对项目部的奖励，其中50%用于奖励项目负责人，另50%有项目负责人提出分配方案奖励给项目部成员。本来这很不错，很大的刺激了项目部成员，使得项目能够按时保质保量的完成。可是当领导发现奖励给项目部的奖金数额较大时，可能就心疼了，于是不按考核制度办事，把分配给项目部的奖金配额大大的减小。久而久之，员工就失去了当初的认真工作的激情和愿望，随之而来的就是我们前面所听到的抱怨和随意的工作态度。

由此可见，成功的绩效管理首先需要企业高层管理者的以身作则和强有力的支持。任何企业所采用的管理活动想要成功执行，最基本的条件就是企业高层管理者的关注和自身的行为的带头作用，当企业高层管理者对绩效管理非常重视且能以身作则，那么可以说绩效管理就成功了一半。《亮剑》中的李云龙在这方面也做的很不错，我记得有这样一幅场景：李云龙为了发现和挑选出独立团里的精英战士，特地在全团战士面前准备了香喷喷的猪肉，这个在极其艰苦的当时可以说是非常昂贵的奖励了，并且许诺要是谁能够站出来并战胜他李云龙，谁就可以得到这个奖励，去大吃一顿。重奖之下必有勇夫，很快就有一个战士站了出来，经过一阵激烈的搏击，李云龙输了，而且输得比较难看，被那位战士一个过肩摔给摔倒在地上。在全团战士爽朗的笑中爬起来的李云龙不仅没有尴尬和生气，而是很欣喜地大声宣布战士的胜利，并实现了他的承诺，让胜利的战士去获得应得奖励——大吃一顿。

我们已经可以预估到，经过这一次李云龙的以身作则和对精英战士的奖励，全团的战士都会争先恐后的把自己的才能最大限度的表现出来，并会不断努力的去刻苦训练，提高自己的技能。事实也正是如此，经过猪肉时间以后，独立团的作战能力有了稳步的提高。我们的企业进行绩效管理也是这样，绩效管理是企业管理的一个重要改革措施，仅凭人力资源部门不足以推动整个企业的绩效管理的实施。因此，取得企业高层管理者的认同和支持显得特别重要。首先要与企业高层管理者探讨绩效管理的理论、方法、意义和作用，说服高层管理者。然后在高层管理者的主持下，与之一起实践推动。每一个环节都要向高层管理者汇报，并通过高层管理者的意志将之传达下去，从而使绩效管理的每个环节都能落到实处，收到效果。

企业高层管理者对于绩效管理始终的关注和支持是成功实施绩效管理的基本条件之一，此外，另一个成功实施绩效管理的基本条件就是企业必须制定符合战略发展并能与企业经营实况相符的考核要素、指标及政策。这一点很重要，前面我所谈过的那家国有企业，他们的绩效考核失败的原因之一也就是在这方面做的有所欠缺，因为当时绩效管理政策制定时考虑不全面深入，企业设置了过高的分配奖金比率，从而导致了后续的领导改变奖励金额、员工对绩效考核失去信心的一系列事件。因此我们在计划绩效管理时就要充分全面地考虑各种假想可能发生的情况，根据行业、规模，应采用适合企业经营实况的绩效管理制度，设计绩效管理制度时，对部门间或者个人间的管理对象及其相关事项，应特别用心协调，以期使实施人员的努力朝着同一方向进行。

在设计绩效管理制度的同时，我们还必须合理的设定的考核要素和考核指标。首先要明确企业的战略愿景和发展方向，以此为基础需要我们关注有哪些优势需要继续保持甚至变得更好；有哪些方面是我们的软肋，需要进行改进。同时还要结合我们企业中各部门、岗位的实际状况和所需能力，经过细致认真的商讨后，制定出针对部门、个人的既富有挑战性，又符合现实的考核要素和指标。

当然不同的企业有不同的经营环境、核心能力、组织结构、业务流程和企业文化，人员的素质、管理理念和方式业有较大的差异。所以不同的企业在绩效管理方法、程序等方面是有所不同，每个企业所采用的绩效管理政策与考核要素、指标应该符合企业的战略愿景和实际状况。绩效管理与企业的情况切合得好坏直接决定了绩效管理的有效性，我们必须切实的做好上述的成功实施绩效管理的两个基本条件，这样才能对企业实施绩效管理给予了极大的保障。能让绩效管理真正产生对作用，激励和鼓舞企业员工，使企业员工的主观能动性得到极大的发挥，稳步的提高整个企业的战斗力，使我们的企业能迅速成长为“虎狼之师”，从而在竞争日益激烈的红海商战中突出重围，高举胜利的旗帜！(稿件来源：攀成德)

第1章

榜样利剑

一匹黑马 1 第1节

市场调查就是发言权 2 格力、美的、松下等品牌在东莞市干得热火朝天，而中科一片萧条。现在，我面临的是一个内外交困的市场，中科被各大品牌如铁桶般团团围住，似乎已毫无生还的可能。要生存，必须突围；要突围，必先找到突破口。我亲手制定了市场调查报告, 开始了数轮市场调查，确定了代理商。

宝典：市场调查是营销行业中极为重要的一环。“兵马未动，粮草先行”，没做市场调查的营销决策几乎百分之百注定会失败。市场调查的准确性也关系着成败。百代兵家之师孙子在《孙子兵法》中说：“明君贤相，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”市场营销人员必须做到先知、遍知、深知。

第2节

渠道为王

树立榜样 9 什么叫市场？

市场即市与场的结合。市即交换，场即渠道。

虽说并非有“场”就有“市”，但无“场”就无从实现“市”。没有渠道就没有销量，没有通路就没有生路。

依靠眼下这些令人“怒不可遏”的渠道想做大销量，简直是天方夜谭。

目前摆在眼前的，也将是未来最重要的——就是要将渠道紧紧抓在手中。生存或者死亡，决定于此。我决定：东莞32个镇区，每个镇区我要建立一个战略合作伙伴关系的零售卖场！擒贼先擒王，那从东莞的首府——莞城镇开始。一般人走到这一步，可能以为市场已经山穷水尽了。可我不！我和刚来时一样充满着必胜的信心、汹涌的斗志与澎湃的激情，不同的是还增加了许多理性的思索。我一向认为市场如战场，做营销就是打仗。战略上有城市渗透农村和农村包围城市之分，战术有攻坚战、游击战、运动战等。现阶段的中科应该选择何种战略战术呢？面对众多商家对中科质量、销量与利润的疑虑，我决定采取与毛泽东和任正非农村包围城市完全相反的战略，即首先进入一家东莞地区影响力强大的大卖场，然后全力支持这个商场做大销量，并让他获取丰厚利润，然后再推广到全东莞各商场。我相信造势的重要性，更相信榜样的力量。国家管理人民不正是通过树立雷锋、孔繁森等榜样来引导的吗？

第3节

工欲善其事，必先利其器

突发危机事件的处理 19 古人云：工欲善其事，必先利其器。又云：兵马未动、粮草先行。

目前摆在我面前的困难是：有“枪”无“子弹”。

正当我在为建设销售渠道而奔波的时候，一件意想不到的事情发生了。

那天下午，我正在外出差，突然接到了分公司总经理的电话„„放下电话，我感觉到一种山雨欲来风满楼的紧张气氛，一种功败垂成的危机感。

在我设身处地、意味深长地劝说下，双方终于渐渐趋向理性了。我趁热打铁，建议双方在广州做一次诚恳的交流以彻底消除误会，他们都同意了。我立即打车赶到代理商公司，然后与他们一同去广州与等候在那里的工厂营销部负责人及分公司总经理见了面，在我的努力协调下，双方终于在平和、坦诚的气氛中达成了协议。

这次突发危机事件得到了圆满的解决，公司从此更信任我的工作能力，而代理商也感谢我在关键时刻将他们从危机边缘拉了回来，从此对我更加尊重。之后很长一段时间我的工作得到了公司与代理商的大力支持。一场看似即将两败俱伤的博弈最终以三方的共赢而告终。

圆满处理突发事件、危机事件是一个合格的职业销售人员必须具备的素质。其实，危机既包含“危险”也蕴涵着“机遇”。著名企业危机管理与公关专家奥古斯丁先生的一句话：“每一次危机的本身既包含导致失败的根源，也孕育着成功的种子。发现、培育并收获这个潜在的成功机会就是危机公关的精髓”。市场销售人员的责任之一，就是在千钧一发的危机时刻，成功地使事态转危为安，直至化不利为有利。古代处理突发事件、危机事件最令我拍案叫绝的三个人：李世民、辛弃疾与霍去病。第4节

孤军奋战

初战小捷 28 忙完渠道，就该忙促销了。

要让商家获得一点甜头，坚定他们经销中科的信心。天赐良机，2001年元旦来了！

我决定以元旦促销为切入点，告诉东莞所有商家和消费者：中科来了！

第5节

教经销商赚钱，陪经销商成长 31 能教经销商赚到钱的业务员是最受欢迎的业务员。一路陪着经销商成长的业务员是经销商最信赖的业务员。让经销商赚到钱的业务员，才是一名合格的业务员。让经销商亏损的业务员，是即将被经销商抛弃的业务员。让经销商赚钱却总是让厂家赔钱的业务员，是即将被厂家辞退的业务员。

能经常对经销商及其营业员进行培训而且受欢迎的业务员，是战无不胜的业务员。

让有实力的经销商按自己的指引走，走向厂商双赢的业务员，是有技巧的业务员。

在厂家、代理商、经销商、消费者四者之间能完美地找到利益平衡点的业务员，才是一名成功的业务员，才有可能成为市场营销大师。

第6节

盛夏大战

崭露头角 34 2001年1月20日，国家质量技术监督局公布了第一批免检产品及生产企业的名单。这项有效期三年的“国家免检产品”称号，是国家技术监督局为鼓励企业提高产品质量、减轻企业负担、扶优扶强、给企业制造一个宽松、良好的外部经营环境而设立的。中科名列其中。

听到这个消息我在东莞也兴奋不已。连夜请来银河商场张先生商量如何在东莞最大限度地利用这个利好事件为中科空调品牌造势。喝了几扎啤酒，苦思半小时之后，我们终于为中科想出了一个绝佳卖点：中国空调价格最实惠的“国家免检产品”——中科空调。该口号将中科空调物美价廉之特色一举囊括，且通俗易懂、老少咸宜。从第二天开始，东莞的各大商场门前悬挂了中科耀眼的红底白字横幅。别小看了这些横幅，其他脚步稍慢的空调免检品牌哀叹头啖汤全被中科抢光了，中科空调在东莞从此走上了美誉度的道路。截至2001底，中科空调东莞地区年销量由90万提升至1 500万，成功突围而出，迈出了“反围剿”的第一步，亮出了凌厉刚猛的第一剑，为以后的销售提升打下了良好的基础。这一剑是榜样之剑。

第2章

管理之剑

声震江湖 43 第1节

双刃利剑

化险为夷 44 这两个目的都达到了。此促销活动的影响相当于公司投放1 000万左右广告费用的效果，为公司节约了不少广告费。但是价格战作为一把双刃剑，负面效应也是相当明显的：一则影响销售利润；二则影响品牌形象，容易被消费者定位成低价低质产品，对将来的品牌建设极为不利。第2节

市场未动

策划先行 46 一年之计在于春。

空调行业的一年之计在于淡季。

淡季的重中之重除了预收货款外，还应对全年的销售做一个全盘规划：包括价格定位、销售量定位、销售额定位、促销政策定位、管理定位等等。孙子说：“多算胜，少算不胜”。营销行为是在意识、思想、计划、方案指导下的行动，这是人的能动性的突出表现。营销行动的规模越大、过程越复杂，就越需要进行精心的分析和谋划。商战作为人类最为复杂的活动形式之一，其成败得失与分析判断情况是否准确和筹谋计划是否精细直接相关。商战对抗首先表现为谋略、规划的对抗。因此，营销策划和促销行动前必须像战争一样广泛收集敌我双方政治、经济、军事等情报，分析比较双方的优劣所在，预测竞争胜负的可能性，制定合乎实际的年度计划与战略、各阶段的战术。年度计划越是准确充分，就越易取得战争的胜利，反之亦然。古代战争常是一对一的较量，而现代商战则是一个品牌与10余个同行竞争品牌的混战，这就要求营销人员更为勤奋、敏感、细心、机智。

第3节

淡季要不淡，工程要上量 52 空调业是一个靠天气吃饭的行业，业内人士每每笑自己与农民伯伯无异。天气热则旺销大赚，万一碰到凉夏，则有可能一年白干。

空调业还是一个淡旺季极其明显的行业。

5、6月旺季时货不够卖，9月～次年2月则各空调柜前冷冷清清，门可罗雀。行业智囊们一直在想办法改变这种状况，但成效不大。在现代市场营销领域中，“迂回作战”表现为：“避实就虚”，不在一个特定的产品市场上同竞争对手直接对抗，而是采取一种间接的进攻战略，回避正面冲突并寻求尚未出现的市场机会，以实现其市场份额的扩大。当格力、美的等大品牌以及TCL、志高、奥克斯等中小品牌全都通过“价格战”围攻上来的时候，不可用价格与他们正面决战，需要通过写信给消费者的多种方式避实就虚，进行迂回作战。

谁不喜欢物美价廉又有好服务的产品呢？！这封信打消了顾客的所有心理疑虑，从此中科工程机所向披靡、销量骤增！宝典：营销人员，一定要有一种“把梳子卖给和尚”的精神！在产品的销售淡季，务必运用各种正、逆向思维，通过各种常规、非常规营销方式将销售杀出一条血路。避实就虚，迂回作战。

第4节

乐华之死带给营销界的启示 56 在东莞一高速公路口，一乐华空调经销商突然将一整面100多平方米的立柱广告牌打上了几个字：乐华空调足一匹机1 730元。这是当时空调行业足一匹机的最低零售价。该零售价导致东莞商家每零售一台乐华一匹机只有毛利50元整。我知道乐华空调离关门不远了。果然不到半年，乐华关门大吉，中科从此去一劲敌。

传奇般的“爱多”，猛然间一飞冲天，而刹那间又烟消云散，令中国家电业多少人士为之扼腕叹息。爱多，成也胡志标，败也胡志标。成于标哥的敢想敢干，败于标哥的“敢干敢想”。怪不得多年以后段永平说“我从来没和胡志标争过”，有些读者可能认为段永平以成败论英雄，而目睹了影碟机行业多个企业盛衰全过程，并曾躬身参与其中的我却深知阿段此言非虚。豪放不羁的标哥是风起云涌的影碟机市场划破天际的一颗耀眼“流星”，而冷静稳健的阿段却是中国家电业的一颗低调“恒星”。

他只懂亮剑，而不懂藏剑。就像一个手握宝剑的小孩，兴奋不已，豪情满怀，肆无忌惮地挥来舞去，却一不小心剑锋回旋伤到了自己。更悲哀的是，这次的伤口，是无药可救的致命伤。

只是可惜了将乐华做成高知名度品牌的过程中，那么多业务员的努力。更苦了那些购买了乐华的消费者从此没了售后服务(工厂倒闭之后，其整机三年、压缩机五年保修就成了一句空话)。

每个公司都必须牢记：消费者与经销商都是掌握自己命脉的“衣食父母”，千万要同时善待他们。慎之，慎之！第5节

源自段永平一句话的营销顿悟 58 内心深处，我是一个对商业丝毫不感兴趣的人。

我热爱的是：音乐、书法、文学、电影、绘画、雕塑等各种艺术。

我的理想是：成为辛弃疾那样既有一些内在兼济才能，又能写一手豪放佳词流传百代的词人。古今中外，多少风流人物，最令我从心底折服的是辛弃疾与苏东坡这两位后无来者的千古俊杰。倘若有机会选择的话，我愿是唐贞观年间的无数诗人剑客中的一位，或宋仁宗年间的无数文士词客中的一员。

我一直认为，艺术是永世不朽的人类财富，而商业、产业只是一时的、短暂的、没什么太大价值的低层次财富。试问，谁见过古今闻名的大商贾吕不韦、陶朱公、胡雪岩留下来的财富？而李白一句“举头望明月，低头思故乡”才是人类古今相传的真正不朽的财富啊！作为大商贾的吕不韦的财富早已湮灭，作为文人的吕不韦却随着他不朽的《吕氏春秋》而千秋万代活了下来。

我不喜欢商业，却偏在营销方面有少许天赋，难道是因为不在庐山中，反而看清了庐山真面目？ 往事如烟，烟如往事。

当时段永平是中山小霸王公司总经理，我是刚进入公司不久的一名小小的行政人员。某天，我送一份文件去市场部，刚要推门，段总刚拉开门出来，见我要进去，段总则用右手按住门，不让它弹回来，令我至今仍感动不已。

当时公司上下都说段总生产与技术一流，而销售也是他的长项。我当时很难接受一个搞“死”技术的人竟然也能搞好“活”销售？当真是文武全才？！后来我相信了，阿段果真是文武全才。

这句话，许多人听过，但左耳进右耳出了，阿段也可能只是把它当作一句普通的教育理论，却无意中传授给了我“营销圣经”。我想，当年慧能在五祖传授《金刚经》讲到“应无所住而生其心”时，顿时大彻大悟了佛法的真谛为“不应执迷不悟于一切佛法及任何外物，只应遵循自己的本心”时的心情，亦即我那一刻顿悟营销真意时的欢喜心情。第6节

“三·一五”拔剑

突击启动市场 74 每年的“三·一五”，是空调行业仿佛经过冬眠后再度苏醒的日子，也是被世人所忽略而沉寂了近半年后将再度备受关注的日子。

孙子认为：“用兵作战是一种诡诈的行为。因此，能打，装作不能打；要打，装作不想打；要向近处，装作要向远处；要向远处，装作要向近处；对于贪利的敌人，要用小利引诱它；对于处于混乱状况的敌人，要乘机攻取它；对于力量充实的敌人，要注意防备它；对于兵力强大的敌人，要暂时避开它；对于易怒的敌人，要设法激怒它；对于鄙视我方的敌人，要使它更加骄傲；对于休整得好的敌人，要设法使它疲劳；对于内部团结的敌人，要设法离间它。要在敌人没有准备的状态下发动攻击，要在敌人意想不到的情况下采取行动。这是军事家取胜的奥妙，是不能预先规定的。” 在一个新年度的伊始，我决定在“三·一五”期间抢在各品牌之前首先“亮剑”，因为此时“亮剑”所能获得的经销商与消费者关注最多，“亮剑”的成本最低而收获最多。为使“三·一五”亮剑达到预期的效果，我要求所有业务主管与促销人员在竞争品牌刺探军情时故意流露因为办事处没有促销行动准备而不满的情绪，使竞争品牌放松对“中科”的警惕。而在麻弊对手的同时，我的策划在紧锣密鼓地进行着。宝典：与经销商对话，一要让他见到短期利润；二要让他看到工厂实力；三要让他见到长远发展。重赏之下，必有勇夫；利诱之下，定有忠诚经销商。

第7节

制造混乱

乱中亮剑

一剑而安天下 78 2001年度，中科虽声名鹊起，然而始终还是三线品牌。2002年度，我决定在五一之前提前开战，打其他所有品牌一个措手不及。以期一战成名，正式晋身二线品牌行列。营销就像打仗，有时需要狠一点，将对手一举重创！要像李愬雪夜入蔡州，要像韩信十面埋伏，要像周亚夫一战而安天下！为此，我定下本次活动指导战术：制造混乱，迷惑敌人，以乱制乱，乱而取之，乱中取胜！

买空调送赠品是行业中司空见惯的做法，而买空调送空调则不曾为任何品牌所尝试。中科要在东莞成为“第一个吃螃蟹的人”。于是我向公司申请将一新款小一匹分体机降价450元(由于新款定价高，降价后工厂尚有利润)，经过包装后以买二送一方式通过大商场促销给消费者。期间计划做足气势、致力于厂、商、消费者三赢。宝典：做市场，与治天下是同样的道理。要敢于制造“混乱”，敢于“四面树敌”，敢于故意做错让商家投诉，更要懂得见好就收、因势利导、变废为宝。何时让天下大乱，何时让天下大治，关键在于把握火候。火太小，市场还是一滩死水；火太猛太久，市场则会被烧焦。火的大小及其效果，考验的是营销人员的智慧。第8节

规范市场，大乱后须大治 89 中科在东莞真正红了起来。然而，一些商家开始捣乱了，他们低价销售中科空调以吸引顾客打击对手。

有些时候市场乱一点是必须的，如三四月启动市场的时候。但如果长期乱下去，大部分商家经销中科得不到合理利润后，他们必将像抛弃乐华一样抛弃中科！

为此我排除一切干扰，对其中一家影响较大的商家进行了断货的处罚。同时下发了一份《关于规范市场零售价的规定》。第9节

勇斗窜货，直捣“毒巢” 91 格力空调公司总经理董明珠在她的《棋行天下》中记录了与增城市新塘镇的经销商的斗争过程。

每一个走红的品牌都会被该镇一些“毒瘤”似的商家利用种种手段获得低价空调后四处低价抛售，从而扰乱工厂价格。中科空调在广东红了，窜货开始愈演愈烈。进入4月中旬以来，广东其他地区代理商窜货到新塘RF公司，再由RF低价抛售中科空调的现象越发频繁，东莞经销商受到极大冲击。窜货网点纷纷设立在指定经销商旁边或对面，其零售价有时比指定经销商的进货价还低，严重打击了部分商家主推中科的信心，为此我写了不少报告，甚至不惜对一些上级犯颜直谏。

2002年5月8日，新塘RF公司从广东江门非法购到一整车(300余套)中科空调器，然后公然在其仓库门口撕毁全部产品条形码，被提高警惕的代理商发觉后拍照，RF公司派出两名员工殴打正在拍照的代理商的女儿。我接到消息后，立即赶赴新塘，与代理商一起前往新塘工商所请求查封这批空调。在我们的强烈要求下，工商所派人查抄了部分刚被撕毁条形码的机器，派出所则派人将两名打人者从该公司带去增城拘留。这是十多年来空调厂家第一次在嚣张的“窜货大王”前获得光辉胜利，实现了许多企业老总想做而没做成的事。从此，新塘“毒瘤”们对中科的伤害减少了许多。第10节

把导购员培训成为业务员兼售后服务员 97 决胜在终端。没有优秀导购员的终端是被浪费的终端。2001年，我开始重视导购员这一块的管理。主要工作为：招聘、筛选、岗前培训、岗前考试、岗后培训、岗位定期考试。导购员的工资与销量挂钩。导购员的提成升降与任务完成比例挂钩。不把导购员看成简单的销售机器，而把他们提升为派驻各商场的业务员。

实行轮岗制，把一些表现最优秀的导购员轮流派到那些最好的商场去，把一些表现最差的导购员轮流派到那些最差的商场去，激发所有员工的竞争意识与危机意识。

在进入东莞的第二年，我亮出了气贯长虹的第二剑，在2002年底中科空调在东莞地区达到了年销量4 000万的骄人业绩。第二剑是管理之剑。第3章

攻心宝剑

华山之巅 105 第1节

水到渠成胜券在握 106 由于2002年底中科空调在东莞成功跃入二线品牌前列的卓越表现，2003年年度之初，当我致电各商场总负责人要求他们打预付款给中科时，各位老总都极其爽快地答应了。中科竟在短短半个月内收到了东莞商家的预付款近2 000万！真是不可思议，连我自己也惊呆了。

一个两年前被极小规模的夫妻店都敢直呼“杂牌机”的品牌，两年后竟然得到东莞全体空调经销大户众星捧月般的拥护，令我受宠若惊，百感交集。

第2节

与经销商大户及媒体的鱼水关系是胜利保障 108 美的将是中科前进路上最大的障碍、最强劲的对手。由此我确定本年度中科东莞市场将美的列为“标靶对手”。所谓“标靶对手”(这个词是我自创的)，意即我方品牌对其实施紧贴、打击、超越的对手。只要打垮了这个对手，中科下一年度将只剩最后一个超越对象——格力。针对美的VS中科，针对明显的敌强我弱，我确立了三个对策：一是在终端蚕食美的地盘；二是在出台销售政策时快鱼吃慢鱼；三是对美的经销大户采取攻心政策，让他们与中科更紧密，而与美的逐渐疏离。要与经销商建立一种休戚相关、荣辱与共、互助互利的鱼水关系。

第3节

广泛结盟

创新销售

挺进人民大会堂

2003年度不少楼盘为促销开始送家电，单次需求量极大，我因此把目光与触觉伸向了其他行业。

我频频与各种商业业态联络，以优惠的价格及良好的服务吸引其他行业大批量购买中科空调。用于促销楼盘、汽车、摩托车或手机等产品时进行赠送或抽奖等活动，不仅销售了很多空调，成功寻找到了又一个销量增长点，而且在这个过程中令许多消费者接触到了中科空调，相当于成功地进行若干次免费高效宣传。

第4节

攻心大战，大获全胜 119 孙子曰：攻心为上，攻城为下。

钱是赚回来的，但需要先花一部分才能赚更多回来。金钱只是工具，幸福与快乐才是目的。吝啬的守财奴赚不到更多的钱，也赚不来幸福，只能赚到一些虚拟的，冷冰冰的，银行提供的数字。这是我的金钱观。

该花的钱一定要花。但并不意味着要实行金钱外交。这种层次不高的公关只能在短期内生效。真正厉害的联盟是与经销商结为知心朋友，在生意中、生活中多了解与关心对方，为之排忧解难。这种朋友，甚至可以在你不做某个品牌、不能为其带来效益后，感情都如旧时。我与一位美的超级大户极为投缘，结成了朋友，有时他甚至打开电脑将他公司各品牌全年度销售情况给我仔细看，并分析各品牌质量与营销手段的优劣。同时我积极参加该公司的各项内部聚会等活动，与各层员工打成一片，结为朋友。在这种氛围下，该公司上下齐推中科，我们中科的年销量猛增几百万，而美的空调当年的销量则减少了几百万。

有超级大户带头，各大小商场纷纷效仿。一年下来，某著名空调品牌的销量到了四年最低点。2003年底，该公司华南区域从总监到业务经理被工厂总部大“换血”。2004年该公司新一任东莞负责人在年度快结束时为做大年销量不得已出售了一大批相当于工程机价格的超低价机给经销商零售。一次我在东莞某空调销售大户总经理室遇见他，“称赞”和“羡慕”他用的手段厉害，他苦笑着说：“再不用这种手段，我们都快被中科打得没短裤穿了。”此言一出，相当于他在我和商家面前承认了这一两年来的失败和中科的成功。中科2003年度确实成功了。华山论剑，中科只用三年时间就站在了巅峰，除了格力外，所有品牌都成了中科的手下败将。这一年，中科在东莞共销售了五万多套空调。在进入东莞的第三年，中科空调东莞区域年销售额飞跃至9 000余万元，亮出了重剑无锋的第三剑，成功取代了成名已久的“美的”空调(约48 000套)。第三剑是攻心之剑。第5节

波澜再起，终端所向披靡 123 对众商家的攻心成功后，就需要对消费者攻心了。千万不要欺骗消费者。认为消费者不懂的业务员其实自己才是傻瓜。

一定要通过宣传语让消费者看到你的真诚，通过你的促销方式让消费者看到真正的实惠。

从2003年元旦起，我先后在元旦、三·一五、五·

一、6月、7月发动了一波又一波的促销活动，全年可谓高潮迭起，绝无冷场！

第6节

尖峰时刻的取舍 130 2003年，SN、GM等连锁卖场开始在全国遍地开花，他们在报纸上的低价令东莞商家开始警惕和担忧起来。在这些连锁卖场进驻东莞的风声愈来愈紧时，东莞一些卖场开始预演低价促销行为。

第7节

营销就是用人：良性竞争，放手去干 133 中国人办企业，倘若有可能的话，必定想让文韬武略、唯才是举的曹操任CEO，高瞻远瞩、气势不凡的周瑜任市场总监，运筹帏幄、决胜千里的孔明任策划总监，亲和力强、知人善任的刘备任人力资源总监，常胜将军、一身是胆的赵云任销售总监，才高八斗、文思泉涌的曹植任创作总监，济世悬壶、旷代神医的华佗任技术总监。当然，这是乌托邦式的理想。五德皆俱，可谓帅才。帅才可寄之以国、托之以孤。优秀的CEO可以率领员工，搏杀于经济大潮之中，担公司崛起之重任，创企业百年之兴盛。然而，金难足赤，人无完人，帅才难逢，全才更是可遇而不可求。因而在选择决策者和将领时，必须有所侧重，允许有所偏废。

孙子在《计篇》中说：“将者，智、信、仁、勇、严也。” 孙子在排列五德时，首先突出一个“智”字，其次是一个“信”字。

以上种种，显示出古人对将领的选择是多么的重视与细致。作为一名营销人员，我要求自己尽力朝智、信、仁、勇、严靠拢。在2002年初选择手下的业务主管时，我也要求他们尽量符合这五个条件。经过考核，我定下了两名业务主管，一位从导购员中提拔，一位通过人才市场外聘。几年来，他们非常出色地完成了我布置的任务，为中科空调的成长做出了巨大的贡献。

在对他们的管理上，我运用的是我的八字方针：“良性竞争，放手去干”。我将东莞划分为两大块，他们一人负责一个区域。定任务给他们(压力)，并按销量计发提成(激励)，鼓励他们根据市场情况放手去干(放权)。结果他们工作起来非常开心，且形成了一个友好而互相竞赛的良好氛围。我的工作为此轻松了不少。

第4章

品牌宝剑

高端战略 143 第1节

走向巅峰，转型高端 144 对于中科空调东莞办事处来说，2003年度无疑是一个伟大的年度。这个年度在繁忙、紧张、汗水、激情如火、豪情满怀中匆匆度过了，从没来得及品味胜利的喜悦与享受成功的荣耀。

在外人看来，只要有公司政策的支持，胜利是轻而易举的事。只有我深深了解其中的艰辛。我们经历了“十年寒窗无人问”的寂寞苦涩岁月，我们在其他品牌的业务人员狂欢享乐的时候挥洒着不为人知的汗水。

荣耀属于过去，前进的步伐迈入了2004年度。在这一年的伊始，公司总部为整个年度定下了基调：要利润、不求量；抛弃价格战，走技术之路。

转型是困难的，改革是痛苦的。我们理解公司的这一举措，且积极地配合公司进行各种高端机型的推广工作。在艰难的2004年度，我们不再能按区域市场的情况申请与制定销售策略，全部按公司的统一政策来执行。由于转型过快以及对工程机的刻意打压，导致2004年度工程机产量大减，销量损失巨大。我与同事们只好全力抓终端，在价格与美的甚至格力等品牌相比没有优势的情况下，中科2004年度在东莞零售量与2003年度相比仍有显著的增长！终不负公司的期望。

2004年度快要结束时，中科空调在全国各部门同事的集体努力下，获得了“中国名牌”的光荣称号！在进入东莞的第四年，我亮出了草木竹石均可为剑的第四剑。第四剑是品牌之剑。四年亮四剑，开出一条荆棘密布却辉煌无比的“中国名牌”成长之路！第2节

制人而不制于人，赢在终端 147 在这个新的年度，必须积极地配合公司的转型工作，又必须保障销量的稳定。而在工程机市场遭遇总部的刻意压缩后，中科空调东莞办事处只剩下一条路可以走：零售。

为此，我向全体员工发出命令；2004年度，全力整顿、挖掘、拓展、理顺、跟踪、监控、改进、管理好各项终端工作，精耕细作，向终端要销量。把终端工作当成一项艰苦卓绝、破釜沉舟、背水一战之决定命运的最后一次“持久战”，做到“制人而不制于人”，力争作战主动权。第3节

渠道筛选，成败关键 158 渠道的选择常常关系着企业的成败。

业务人员在面临渠道时常常陷入两难的抉择：一个市区(或镇区)有两家规模较大但势如水火的商场，选择其中一家必将与另一家为仇；如果两家同时做的话很可能出现两家都不主推你的现象；其中一家经销一两年后，你为了扩大市场份额计划与另一家签约，原先那个商场得知后，即刻以撤场相威胁。于是业务员们常常进退维谷，痛苦不堪。而我处理此类业务问题则相当轻松，未被难倒。

第4节

学习型的团队才是常胜的团队 170 非常幸运地，今天面对面亲耳聆听了国内经济学泰斗茅于轼先生的讲课。

在一个半小时里，茅老深入浅出、寓教于乐地诠释了财富与人生，古今中外的故事很自然地一一信手拈来，在他不动声色的论述之中，盘旋在我脑海多年的经济学方面的疑问一一豁然开悟，真是畅快淋漓。

听完课后的一整天，我一直处在快乐的情绪之中，孔子两千年说的“朝闻道，夕死可矣”，终于被我理解了。这句话不是迂腐书生的夸张之词，而是一个人听到真理后的愉悦心理反应。如今终于听到经济学泰斗以真诚古朴的语言从哲学与历史的角度透彻地阐述了“经济学”(间接引申至“政治学”)的大道理，焉有不欣喜若狂、相逢恨晚之感。更可喜的是，茅老最后的结论，与我多年来向往的快乐隐居主义竟是如此一致，令我更坚定了自己的信念。

滚滚长江东逝水，经济学与艺术殊途同归，唯有快乐才是真。第5节

人生，就是精神与潜能一次次突围战的历程 175 “倚天照海花无数，高山流水心自知。”每个有所成就人士的一生，都是一次次破茧成蝶的历程，都是一次次向自我挑战的赛程，都是一次次精神与潜能的突围之旅。力争做最好的那一个自己，成就最好的那一个“我”。

“没有比人更高的山，没有比脚更远的路。”虽然这世界仅是人类白驹过隙的一个驿站，但每个人都要尽力为它留下一点精神财富，这是我们生命的证据。这样，我们才可以自豪地宣布：这个世界，我曾经来过！我准备好了下一次突围。我计划好了下一次亮剑。

第二篇：亮剑精神

我十分喜欢看亮剑这部电视剧，它是一部战争艺术和传奇色彩融会贯通的主旋律作品。其中主人公李云龙的一句话，让我感悟了很多：“古代剑客们在与对手狭路时，无论对手有多么的强大，就算对手是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。”这句话让我体会到了，亮剑精神是一种无比强大的团结力量，虽然日本人的武器比我们先进，但是，我们的意志力，团结力远远地超过他们，无论在什么情况下，哪怕自己只有一秒钟的生命，中国人也和日本人拼死拼话，学习，生活中也是这样，要团结互助，坚强不屈！亮剑精神还是一种魄力，魄力是面对困境是的果断抉择，是永不言败的信心，是锲而不舍的执。这让敌人望而生畏，让队友充满信心。学习上也要又这种魄力，也要对自己有着足够的信心，遇到困难，不害怕，勇敢去解决！中国人民解放军向世人展示了他们的亮剑精神，昭示了独立团有着国家军队的军魂，一句话，狭路相逢勇者胜，我们在学习上也要有这种亮剑：努力，坚持，有恒心！

亮剑精神

面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！这是何等的凛然，何等的决绝，何等的快意，何等的气魄！

古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手（方）是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现，而不是由个体形式出现。理由很简单，他们受到同样传统的影响。养成了同样的性格与气质。任何一支部队都有着它自己的传统。传统是什么？传统是一种性格、是一种气质！这种传统与性格，是由这种部队组建时首任军事首长的性格与气质决定的。他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。这是什么？这就是我们的军魂，我们国家进行了22年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么，我们靠的就是这种军魂，靠的就是我们的军队广大战地指导员的战斗意志。纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一人。一句话，狭路相逢勇者胜。亮剑精神，是我们国家军队的军魂。剑风所指，所向披靡。

这就是“亮剑”精神。它反映的是中国军人不屈不挠、奋力拼搏、誓死保卫国家捍卫民族尊严的革命精神，是我们中华儿女所独有的民族精神

第三篇：亮剑精神

亮剑精神

文/06公管2周安微

由李幼斌、张光北等主演的军旅电视剧《亮剑》自上映以来就在国内外产生了巨大的反响。古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，哪怕他是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑；即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。

究竟《亮剑》有什么独特之处？是什么深深地吸引着我们一遍又一遍地观看且毫不厌烦呢？

首先，我认为是《亮剑》独特的艺术表现手法。它用朴实的语言生动地描写了一个个铁骨铮铮，有血有肉且极富爱国情操的男子汉的形象。它让我们看到了中国军人和中国军队独有的气质和魅力。那种一不怕苦，二不怕死的精神深深地感染着我们。

其次，当属李云龙的人格魅力。他大字不识几个，长相一般，言语不雅，举止粗鲁。然而打战时的精明却像一个无利不图的商人，也从不做“亏本生意”。看到好处时，又活像一个土匪子，也不管他什么道上规矩，管他谁呢，被别人抢了“甜头”时，他又像一只恶狼，见谁咬谁。就是亲兄弟，他也要明算账，他是一决不肯吃亏的人。可是，正是这么一个粗鲁的男人，他能率领部队一次又一次突出重围，打败对手；也能在受伤时令他的战友，他的将士担心、掉泪、抓狂；让他的首长对他“宠爱有加”；让与他亦敌亦友的楚云飞念念不忘，这是为什么呢？正是因为他独特的人格魅力！

再次，是一种精神——亮剑精神。正如李云龙所说：一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤，英雄或是优秀军人的出现是由集体中出现而不是个体出现的，他们受到了同样传统的影响，养成同样的传统和气质。因为部队组建时的第一任首长为它注入了灵魂。我们进行了22年的战争，由弱小到强大，我们靠是什么？我们靠的就是军魂，我们靠的是广大指战员的战斗意志和军队气质。纵然是敌众我寡，身陷重围，我们也敢于亮剑，我们也敢于战斗到最后一个人，狭路相逢，这就是亮剑精神，就是我们这支军队的军魂。一句话：剑锋所指，所向披靡。

事实证明，这不仅仅是一种军魂，而是整个中华民族的民族魂。而亮剑精神恰是其它民族所不具备的。正因为如此，我们当代中国人才应继续发扬中华民族的优良传统：在面对挫折时不灰心不泄气，敢于“亮出宝剑”挫败一切困难，激发我们的战斗意志。我们要让亮剑精神在中华民族的土地生根、发芽并茁壮成长，永放光芒！让我们民族永远屹立于世界民族之林！

第四篇：亮剑精神

亮剑精神.txtゅ你不用一上线看见莪在线，就急着隐身，放心。莪不会去缠你。说好的不离不弃 现在反而自己却做不到╮女排，刘翔必须要夺冠的巨大压力。你没有这个压力，如果你有勇气，那么就给自己必须夺冠的压力转化为动力。实力呢，巴西，古巴，意大利，美国都很强，要看发挥。为什么实力并不是特别占优却有必须夺冠的信念，这是精神力量的强大。

赛前怎么减压。压力这么大，有利也有弊，但我觉得弊大于利，压力是国人的期望人为放大,暂时来说我们不需要这样的压力。一场一场去打比较好。等我们成为世界头号种子了，再去承受这样的压力。

不断变换你的行事作风

不断改变你的方式方法，这会迷惑人们，尤其是迷惑你的敌手，激起他们的好奇心，分 散他们的注意力。如果你总是按你的第一个念头行事，久之别人就会预知你的行动方式，从 而加以挫败。捕杀按直线飞行的鸟儿容易，捕杀变换其飞行路线的鸟儿却很难。也不要总是 按你的第二种想法行事，凡事重做两次，别人就会识破机关。不怀好意的人时时都想算计 你，你务必多几个心眼儿，才能棋高一着。棋艺高绝者绝不走正中敌手下怀的棋于，更不会 让敌手牵着自己的鼻子下棋。

严重打乱对手节奏，初期，1，杀伤对手经济，2，吃掉对手主力，3，发展过快超过对手预期。4，针对对手科技和攻防。

中期，1吃掉对手主力，2，杀伤对手经济，3，限制对手扩张，4，发展比对手快很多，5，针对对手的科技和攻防。

后期，1，破坏对手的新生经济点，控制对手资源，保护好自己的资源点，2，吃掉对手主力，3破坏对手的出兵点。4，针对对手的科技

虽千万人，吾往矣，嗷嗷叫的狼性精神。任何敌人都是纸老虎，战略上，心理上藐视对手，你是很强大，但是也没什么了起，不管你再强，我都依然有信心战胜你，他们的战略战术素养不会比我们强，都是才打星际2，3年的小孩子，他们是职业化流水线生产出来的战斗机器。哪怕他们非常强大，也有击败他们的信心；作战上要重视他，扬长避短，我们的优点在计算和理解上，他们在训练水平，环境和基本功和细节上。运营暂时他们领先，但我们短时间内可以做的更好。在战略层面我们不会吃亏，我们吃亏在局部和多线。当然目前大局观也是韩国人好，但我们有信心通过精确的计算塑造优秀的大局意识和精准的出击时机。战术上重视每个对手，哪怕对方实力弱小，也应思细想全，考虑到各种可能。做到胆大、心细、有勇、有谋，通过细心策划、精心备战，象对抗强敌一样对待他们。

面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！这是何等的凛然，何等的决绝，何等的快意，何等的气魄！

古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手（方）是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现，而不是由个体形式出现。理由很简单，他们受到同样传统的影响。养成了同样的性格与气质。任何一支部队都有着它自己的传统。传统是什么？传统是一种性格、是一种气质！这种传统与性格，是由这种部队组建时首任军事首长的性格与气质决定的。他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。这是什么？这就是我们的军魂，我们国家进行了22年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么，我们靠的就是这种军魂，靠的就是我们的军队广大战地指导员的战斗意志。纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一人。一句话，狭路相逢勇者胜。亮剑精神，是我们国家军队的军魂。剑风所指，所向披靡。

有了这种精神，纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，我们也能勇往直前，柳暗花明又一村。在坚苦卓绝的战争中，正是这种亮剑精神指引着我们整个民族坚强的抵御外来的侵略，生存至今而屹立不倒，亮剑精神讲的就是大无畏的胆略。

亮剑是一种团结。历史证明，英雄往往以集体的形式出现。二战时期苏联一个飞行纵队涌现出20名王牌飞行员。无独有偶，苏军某部飞蛇大队涌现了21名特级战斗英雄。究其原因，他们都具有同样的性格和气质，承传同样的优秀传统，凝聚无畏的战斗意志。无论在什么样的情况下，他们都敢于亮剑，哪怕是剩下最后一个人，也要坚持到最后一秒。一个优秀的集体，应该具有培养英才的土壤。大到这个团队的整体，小到团队的每个成员都有一种豪气当头，势不可挡的爆发力和强大的凝聚力，从而铸就成这个团体亘古不变的灵魂。亮剑精神讲的团结的力量。

亮剑是一种气魄。一个有魄力的果敢领导者，才能带领团体无惧无畏，勇往直前。魄力是面对困境是的果断抉择，是永不言败的信心，是锲而不舍的执着。魄力让敌人望而生畏，让队友充满信心。具有这种魄力的人，才是真正的战士，真正的军人，真正的领导者，是国家、民族、团队真正的不屈的脊梁！亮剑精神讲的就是惊天骇地的气魄。

亮剑》，所表现的是中华民族一脉相承的“天行健，君子以自强不息”的底气、豪气。李云龙身上血性的豪爽豁达、充满智慧的侠肝义胆、“永不服输”的精神和面对强敌，哪怕倒下，也决不屈服的英雄气概，对正在走向民族复兴的国人来说，具有强大的鼓舞振奋作用。它唤起人们心底的英雄气概、英雄情结。在物欲嚣嚣、绮摩浮艳之风盛行的影视剧坛，《亮剑》令人荡气回肠、耳目一新。

李云龙在特定的历史时期所体现的民族气节、英雄精神，在今天没有过时，而且也永不过时。电子竞技的竞争近乎残，面临的各种困难与挑战并不比硝烟弥漫的岁月少，战胜各种艰难险阻，离不开“亮剑”精神

英雄主义，其实并不遥远；亮剑体现了男人豪情万丈的阳刚之美，“亮剑”精神，有待进一步弘扬，进一步融入我们的灵魂、骨髓。“亮剑”所指，引爆的是“精神原子弹”。

亮剑精神是一种巨大的精神力量，是一种大无畏的胆略，以前我们说成功需要智商和情商，而更重要的是要有胆商，不管面对任何困难，都要有胆略，有勇气去战胜它，这才有可能成事，这也是亮剑精神在为人处世时的经常性体现。

以亮剑之大无畏精神，展示自我、突破自我、实现自我。

我们的铿锵玫瑰有着亮剑精神，刘翔有着亮剑精神，中国女排，打顺风顺水的战役都会打，在逆境中崛起才难能可贵，郑洁作为非种子选手进入大满贯4强。人是要有点精神的，更何况

电子竞技运动员只要胸怀祖国，感受到背后祖国的支持，知道自己的一举一动代表了国家的荣誉，就能拥有排除万难，虽千万人，吾往矣的大无畏亮剑精神。

我们要做到的是，面对强敌，沙场亮剑，剑锋所指，所向披靡。

亮剑，未必能赢，但不亮，一定失败，亮剑并不代表卤莽，不代表有勇无谋，亮剑一样可以示敌以弱，然后出奇不意，攻其无背，血性不一定是冲动，一样可以刻意隐忍，待机而动。智，仁，勇3者兼备。

亮剑是电子竞技比赛中的一种优秀的心理状态，具备了亮剑精神，他不仅可以发挥出自己平时的训练水平，而且可能发挥出最佳的水准甚至有超水平的发挥。

第五篇：亮剑精神

亮剑观后感

看完《亮剑》，我感受良多，其中给我印象最深的就是亮剑精神。什么是亮剑精神？古代剑客在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，明知不敌，也要敢于亮剑，一搏生死，即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。在片中描述的不少战役中都体现了这种精神。

比如在褐阳沟之战中，独立团六连,独立团的一个普通连队,用楚云飞的话说“他们没有火炮支援，没有预备队，没有后勤保障，更没有像我们这样牢固的防御工事”。但他们创造了奇迹，竟然顶住了强悍的吉野联队8个小时的猛烈进攻, 战斗的惨烈难以形容，最后小分队弹药用尽，只剩下五人，他们视死如归，用仅存的炸药与日军同归于尽。此外六连连长的那句“没团长的命令，就是天塌下来，也要用脑袋顶住”深深使我震撼。服从是军人的天职，保家卫国是军人的使命。一息尚存、战斗不止，遵守命令，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩，这是种怎样的精神！

片中还描述了一场规模很小的战役——永宁县阻击战，这是一场未载入史册的阻击战，但也同样悲壮，区小队手持简陋原始的的武装，以全体阵亡的代价拖住敌人四个小时，为县大队拔掉张庄据点赢得了时间，间接支援了平安战役。

而在日军在革命根据地大扫荡时，独立团的骑兵连被日军的一个骑兵联队包围住。“骑兵连，听我的命令，向敌人进攻。”连长孙德胜带着自己的兵坚毅地冲向了强大的敌人。“骑兵连，继续进攻！”面对着凶残的敌人，即使只有五个人，也没有一丝的退却。“骑兵连，进攻！”哪怕只剩下一个人，哪怕只剩下一个手臂，依旧岿然不动„„

当然，在抗日战争中不止共产党，国民党也做出了自己的贡献，很好地诠释了亮剑精神。赵刚在安抚俘虏时说“淞沪会战时，十八军与日军王牌十一师团在罗店交手，打出了中国军人的威风，李树森将军负重伤，蔡炳炎将军阵亡，部队伤亡过半，但十八军没有一个部队擅自放弃阵地后退，没有一个士兵临阵脱逃。”也充分肯定了国军的抗战功绩。

片中徐蚌会战时，楚云飞与李云龙正面交锋，楚云飞部的火炮将赵庄变为一片火海，已经能让赵庄的老鼠死上两次，李云龙的部队也损失惨重，但上面给李云龙的是死任务，李云龙给手下的也是死任务，宁可把部队打光，他们也要在赵庄坚持一天一夜。

这些就是《亮剑》中的人物，他们有血有肉，狭路相逢，死战不屈是他们共有的精神特征。反观甲午战争时期威海战役前的北洋水师，他们虽曾被日军重创，但尚有一战的资本，输赢尚未可知，毕竟北洋水师是当时亚洲第一的舰队。但他们因害怕日军，奉行“保船制敌”“避敌保船”的政策，将水师全军藏在威海卫的避风港，将制海权送给日本。后来日本发动威海战役，被四面包围的北洋水师最终全军覆没于山东半岛。

当然环顾中国近代史，在打击侵略者的历史上，我们从不缺乏亮剑精神。从鸦片战争时，英军在广州三元里一带烧杀抢掠，无恶不作，三英里人民自发集结起来，与英军展开激烈战斗，死伤惨烈。到甲午海战中邓世昌，林永升等人也以身殉国。再到抗日战争中华夏儿女也浴血奋战，这些都显示了中国人民不甘屈服，敢于斗争的亮剑精神，成为中华民族的脊梁。而我军，从无到有，从弱到强，顽强打败日本侵略者，打败国民党，抗美援朝等靠的也是这种亮剑精神。但是落后就要挨打，自己打不过别人就要挨打是不争的事实。

作为一个国家最坚实的国防力量，军队如何才能拥有优秀的士兵，如何才能不挨打呢？其实对一个战斗团队来讲，最主要的是这个团队的传统，传统是什么？传统是一种性格，是一种气质，是一个部队的灵魂。李云龙在刚到独立团时就说他最喜欢狼，他自己也确实是狼的性格，遇到越强大的对手，越敢于亮剑，他给独立团注入了灵魂。独立团的士兵也在他的影响下变成了一群狼，一群嗷嗷叫的野狼。独立团打出了一场又一场漂亮的胜仗，这使每个人都有了一股士气，都拥有狭路相逢，死战不屈的亮剑精神。一个将领确实能影响一个部队的战斗力，兵熊熊一个，将熊熊一窝就是这个道理。在中国近代那屈辱的百年史上，就有不

少战争的失败是因为将帅贪生怕死，临阵脱逃，他们害怕侵略者的坚船利炮，胆小如鼠，苟且偷生，有的甚至为了私利而出卖国家和民族的利益。试想一下，这样的将领领导的部队怎么会有优良的传统，有不屈的灵魂，有强大的战斗力？他们带出的兵，又怎么会充满血性，杀敌报国呢？事实上，他们面对敌人时大多一触即溃，望风披靡，不堪一击。现在虽不是那个实力相差悬殊，被列强瓜分的时代，但从1949年建国以来，危机就从没间断过，内在的外来的威胁也时刻考验着中国人，改革开放以来中国虽然迅速发展，逐渐崛起，我们仍时刻面临挑战，即使是现在，威胁，危机也如影随形。这就要求我们的军队要有亮剑精神，要有狭者相逢勇着胜的战斗意志，只有具备了亮剑精神，我们的军队才是一只战无不胜，攻无不克的军队，我们才能屹立于世界东方。

片中也提到战争的胜利不但需要亮剑精神，而且需要杰出的军事策略。李云龙的作战才能就多次体现出来。

李云龙的“新一团”在苍云岭上与日军展开激战，面对实力远在自己之上的坂田联队，李云龙擒贼先擒王，部队向前攻击五百米，为炮兵赢的时间，最终一发炮弹直接击中了日军指挥所，击垮了强悍的坂田联队。

李云龙在李家坡之战又出奇招，土工掘进并通过喊话来为士兵赢得准备时间，等到手榴弹就位，如雨点般落下时，山崎大队只有溃逃的份。

徐蚌会战时，李云龙部穿着国民党的军服，鱼目混珠，往七十四军的心窝子里插，并出其不意的突袭了楚云飞的师部。兵者诡道，用兵之道就应该是千变万化，出其不意。

片中还提出军事策略不止用于作战，也要应用于国防建设，而且要做到未雨绸缪。丁伟在论文答辩时的论文“论我国国土防御的重点”中提到在当今世界的战略大格局下，我国东北地区的战略地位前出，应是我国国土防御的重点。他将苏联作为假想敌，而当时苏联是社会主义阵营的主帅，是我们的老大哥。但是丁伟认为我国是苏联潜在的威胁，我们应该有前瞻性，所以他才设想在东北建立永备的国防军事，设置大纵深多梯次的防御地带，以确保我国的安全。丁伟的论文在当时是大胆的，甚至是骇人听闻的。但作为一个军人，就应该居安思危，看到潜在的危险。“生于忧患，死于安乐”正是此理。近代中国的落后就是因为安于现状，安于享乐。因为自己曾经是强国，就一味的觉得自己是强国，却没有看到自己军事的落后，以及西方各国国力的日益增强而带来的威胁，这才导致了中国近百年的屈辱史。新中国建立后，没有走以前的老路，在努力发展自己的同时，也时刻提防潜在的威胁，一直保持忧患意识，这才一步一步走到今天这样强盛的局面。“不谋万世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一域。”没有忧患意识，不懂未雨绸缪，中国怎能和平崛起？

说了那么多，总之，我们从弱小走向强大，靠的就是这种精神，明知不敌也要敢于亮剑，狭路相逢勇者胜，剑锋所指，所向披靡。