傻鸭子欧巴儿读后感

第一篇：傻鸭子欧巴儿读后感

《傻鸭子欧巴儿》是一本既有趣又感人的书。我一连看了好几遍，每一遍都让我爱不释手。

傻鸭子欧巴儿是一只非常善良的鸭子。在养鸭场里有一句口号：“猛吃猛喝猛睡，以胖为光荣，以瘦为可耻。”但是欧巴儿从不和大家争夺饲料，宁愿自己饿着也不和大家争抢，他总是想和大家和和气气相处，为别人着想。欧巴儿有一颗金子般的心。他受老鼠的气，饿着肚子把饭给老鼠吃，只为了不让老鼠咬老黑管爷爷的提琴盒子。为了帮助老爷爷找到日夜思念的小孙孙，他也费尽了心思，以致得了急性肺炎，送掉了性命。欧巴儿还是一只坚强、勇敢，做事坚持到底的鸭子。他奋勇救出纺织娘夫妻，坚持不懈地努力学习唱歌，终于在音乐会上替突然发病的“老黑管”演奏了乐曲，取得了圆满成功，从一只“公鸭嗓”变成了歌唱家。

读了这本书，我的心久久不能平静，瘦瘦的欧巴儿，奋力救纺织娘夫妻的欧巴儿，刻苦学唱歌的欧巴儿，在舞台上辉煌的欧巴儿，帮老爷爷找小孙孙的欧巴儿……一幅幅感人的画面在我眼前交替着，挥之不去。欧巴儿的生命虽然短暂，但他为周围的人带来了快乐，让大家感受到了人间的温情。同时，我也明白了一个道理：只要刻苦努力，“公鸭嗓”也可以变成“歌唱家”。

第二篇：《傻鸭子欧巴儿》读后感

读《傻鸭子欧巴儿》有感

这几天，我读了一本张之路的童话故事书—《傻鸭子欧巴儿》。

书中主要讲了一只很傻很傻的鸭子，以“傻”闻名。它坚信鸭场老板为他们创作的一句口号，“猛吃、猛喝、猛睡，以胖为光荣，以瘦为可耻。”为了让自己变胖，它相信了母猪的鬼话，误食洗衣粉而遭到同伴的嘲笑。

鸭子虽然是一只动物，读了傻鸭子欧巴儿，我觉得鸭子还是人类的好朋友。

它有一颗善良的心。为了不让老鼠啃坏老黑管爷爷的琴盒，把自己的饭餐让给了老鼠，眼巴巴地看着老鼠吃光自己的食物而饿肚子。

它还是一只勇敢的鸭子。可以不顾危险，从老鼠的脚下救下纺织娘的丈夫。纺织娘为了报答欧巴儿救了她丈夫，决定教它音乐。欧巴儿跟着纺织娘勤奋苦学音乐。从一开始的破锣嗓变成双簧管，唱出的歌惊呆了四海扬名的乐团。

它还从鹦鹉那里学会了说人话，让老黑管爷爷一家终团圆。这件事让新闻记者都吃惊不已，把它宣传在报纸上。

虽然欧巴尔是一只鸭子，但它像老黑管爷爷的孩子一样，贴心地陪伴着他，让老黑管爷爷不再孤独。读完这本书后，我决定要学习它的善良、它的勇敢、它的勤奋……

读《傻鸭子欧巴儿》有感

五年级三班 王子涵

今天，我给大家推荐一本书，叫《傻鸭子欧巴儿》，这本书教会了我很多做人的道理，让我受益良多。

“猛吃猛喝猛睡，以胖为荣，以瘦为耻”,这是鸭子们坚信不移的口号。养鸭场有一位胖子厂长，他对这句口号有详细的解释。那就是，发扬“三猛”精神，早日达到五斤标准，进城为人类做贡献！鸭子们不懂得“做贡献”是什么意思，但它们知道“做贡献”是个高尚得妙不可言的词语。能够进城，在鸭子们心中，那可是件无上光荣而又愉快的乐事。在这个口号的鼓舞下，鸭子们不以相互抢夺食物为羞耻，也不以吃饱了就睡为懒惰。所以它们都能在出生三个月之内，让体重达到并超过五斤。如果有谁满了三个月，还是骨瘦如柴，那就会成为大家嘲笑的对象了。而傻鸭子欧巴尔，就是这样的一只鸭子，经常遭到同龄鸭子的嘲笑。有一次，欧巴尔差点儿就和其他的同伴一样，变成人们餐桌上的烤鸭。一个偶然的机会，在乐团吹奏黑管的老爷爷把它带回家，给它取名叫欧巴尔，因为它的声音很像乐器中的双簧管，所以老黑管把它当做自己的孩子般疼爱。日子一天天过去，欧巴尔和老黑管的感情日益加深。老黑管的孩子们都已经长大，现在他家里只剩下他孤零零的一个人。为了抚慰孤独的老黑管，欧巴儿努力地学唱歌，学说话，经历了种种奇遇，最终帮助老黑管找回了失落的亲情，全家人快乐地生活在一起。这就是傻鸭子欧巴儿的故事，喜欢的同学们可以看一下这本书。

我认为，傻鸭子虽然傻，但它善良，懂得感恩，有一颗赤诚的爱心，这是非常难能可贵的。读完这本书，我也明白了一个道理：“做人首先要懂得感恩，一只鸭子被照顾都懂得知恩图报，何况是父母无私的养育之恩，父母无微不至地养育你、照顾你，你也应该孝敬他们，陪伴是最长情的告白，这句话之于父母同样适用，不要为自己找任何借口，记得多回家看看他们！”

第三篇：吉巴欧文化中心

吉巴欧文化中心，新喀里多尼亚，法国

Tjibaou Cultural Centre,New Caledonia,FRANCE,1998

1998年建成的吉巴欧文化中心，位于南太平洋中心的一个美丽的小岛——法属新喀里多尼亚的南端首府努美亚。它是按照比本土的棚屋形式大得多的尺度，选取原生材料，用现代技术建造的，却极具当地土著文化的魅力。建筑设计达到了“不求形似，但求神似”的境界。其设计者意大利建筑师伦佐·皮亚诺也因此获得了当年的普利兹建筑奖(Prizker Architecture Prize)。而且，有评论评述它为“展现的是一种高技术与本土文化、高技术与高情感的结合。”

背景：

吉巴欧文化中心是政治妥协的产物。自1853年成为法属地之后，当地的卡纳克人就与外来统治者之间冲突不断。随着近邻斐济等地的相继独立，卡纳克人在民族领袖吉巴欧(Jean Marie Tjibaou)的率领下，从1975年的重要事件“美拉尼西亚2000”庆典开始，瞅起了一次次以振兴卡纳克本土文化为宗旨的独立浪潮。由于新喀里多尼亚具有丰厚的旅游和矿产资源(世界第三大镍矿产地)，法国政府不愿放弃该属地，于是在1988年双方达成妥协的协议，推迟独立，并共同成立“卡纳克文化发展委员会”(ADCK)，旨在振兴卡纳克文化，其中的一项重要内容就是由法国政府斥资兴建一座卡纳克文化中心。

吉巴欧的父母分别来自北方的两个卡纳克部落。吉巴欧青年时代曾赴法国学习社会学和人类学，经历过著名的1968年“五月风暴”的洗礼，回到新喀里多尼亚后，吉巴欧成为民族文化振兴和独立的领袖，1989年遇刺身亡．吉巴欧的去世加速了文化中心的建设。1991年，在法国政府举办的国际竞赛中，皮亚诺(Renzo Piano)从170个方案中夺魁。文化中心最终于1998年5月4日——吉巴欧遇刺后的第9年落成。由于吉巴欧在发展卡纳克文化中的特殊功绩，文化中心以其姓氏命名。

基地概况：

建筑所在的新喀里多尼亚岛位于南太平洋，距澳大利亚昆士兰东岸１５００公里处（南纬 22 度，东经 166度），属美拉尼西亚群岛。它与周边的洛亚蒂群岛、无人居住的切斯特菲尔德群岛组成了法属新喀里多尼亚。新喀里多尼亚岛为一狭长岛屿，崎岖的山脉将该岛分为东西两部分，少平地。气候温和，１２～３月为雨季，属热带草原气候，年均气温２３°。

建筑的基地选择在位于新喀里多尼亚首都努美亚东部的Tina半岛。文化中心正好处在一个被热带仙人掌覆盖着的山甲上。而这个山甲正好位于一个咸水湖和海洋的之间。

当地气候概况：

新喀里多尼亚岛为一狭长岛屿，崎岖的山脉将该岛分为东西两部分，少平地。气候温暖潮湿，属热带草原气候，一年的温度变化相对较小，年均气温30°。12月到次年3月为雨季，夏天比较潮湿，相对湿度超过80%。当地有稳定的信风作用，常年都有适量的微风。但在某些季节也有剧烈的龙卷风，其中以11月到次年3年最频繁。因此，岛上典型的热带气候因为稳定的东南信风的作用而有所改变。

由于基地特殊的气候条件，建筑师特别注意了当地信风和阳光的作用，并决定利用这种作用而不是排斥它们。受到当地原有建筑形式的启发，该建筑的基本想法是使建筑捕获微风，引导新鲜空气通过结构中较低的部分来提供自然通风，从而使热空气经过这个对流系统而被排出。这种通风系统在该建筑中的应用将会在后面进行详细的分析。

建筑概况：

建筑名称：吉巴欧文化中心

建筑师： Renzo Piano, Paul Vincent, A.Chaaya, D.Rat 建造年代：1991年—1998年

建筑物的用途: 作为Kanak的文化中心, 包括长期的和暂时的展览馆，多媒体图书馆，内部和外部的活动空间和主题场景。

总建筑面积:(主要部份建筑物加上单体)7,650 m2 长期的展览空间: 650 m2 暂时的展览空间: 580 m2 400 位子内部剧场: 800 m2 多媒体图书馆: 300 m2 入口: 120 m2 餐厅: 310 m2 儿童宿舍: 250 m2 艺术家工作室: 220 m2 总占地面积: 8 公顷 总造价: 2亿法郎

设计手法：

伦佐·皮阿诺设计新卡里多尼亚的吉巴欧文化中心时，研究了当地传统棚屋建筑形式，挖掘其与环境亲和的方式，结合当地的生态环境和气候特点提取出“编织”的构筑模式。皮亚诺运用木材与不锈钢组合的结构形式实施了他的这种构筑模式，同时巧妙地将竹篓式的造型与自然通风结合。文化中心的总体规划也借鉴了村落的布局，10个平面接近圆形的单体顺着地势展开，根据功能的不同，皮亚诺将他们分做三组并以低廊串连。

吉巴欧文化中心不是一幢有一些主题组成的现代建筑，皮阿诺称其为“由植物伪装过的坦克”，不论从哪个角度来说，包括气候和地理位置，他的设计与计划浑然一体。当地的传统文化、他对未来的热切渴望、设计技巧以及建造的技术实践，都形成了一个有机的整体。建筑群的一个共同特征是它们都很有开放性，封闭的意识很淡且不明显，好似微风拂过植被中心。因为当地人生活在热带的户外，几乎只有在晚上和恶劣的天气中才 会回到茅草屋中，入口被组织在一条被覆盖过的，随着半岛边缘轻微弯曲的路上进行，路长约230米。在任何一边，包含了主要空间的例子都集中分布在三个小村中，和封闭植被中的建筑几乎完全一样。

皮亚诺的这一组建筑，巧妙地将建筑思路上的原始情结与高科技手段结合起来，并融入对生态学、实际操作可能性和本土文化的考虑。它毫不造作地为大众营造一种文化氛围，在文化、建筑和地理情形等诸多因素的自然和谐中体现出设计者的创意。其在功能上已超越了遮风避雨的气候调节作用，在表达了设计师对当地历史和建筑文化的崇拜之情的同时也表达了设计师的设计初衷那就是融入自然，融入宇宙，并且和谐地同根深蒂固的传统文化相处。对卡纳克本土文化传统的展现，是皮亚诺创作的出发点。他认为艺术往往要借鉴已有的价值，建筑也不能无视历史、传统和语境。但他在设计中最担心的又是坠入对地方民俗的简单模仿和媚俗之中。在地区文化和现代化，全球性和地方性之间，皮亚诺所追求的是其所引用的一段话——“记忆与忘却之间的平衡”。要达到这种平衡，不仅需要建筑师对特殊性的地方文化背景有充分的认识和体验，更需要建筑师具有普遍性的价值观，方法论和技术手段。对文化中心先后两天的亲身体验，使我感受到这种传统卡纳克地方文化与时代脉搏“之间”神奇的共鸣。不过，也许卡纳克人的感受才是最具权威性的。

据说在奇芭欧文化中心建成后，一群卡纳克人在设计者的引导下，走过“卡纳克之路”来到高耸的象征卡纳克传统棚屋的“容器”前，设计者介绍说：“这就是你们的棚屋”。卡纳克人先是一阵迷惑，接着是用土语讨论了一番，最后，一位长者代表大家发言：“它像是用茅草覆盖着我们的棚屋，他思考了一下接着说：“它已经不再是我们的了，但它仍然是我们的。”一位设计参与者感慨地说：“这是我所听到关于这个建筑最美妙的评价了。”

被动式通风系统： 1．通风系统：

基本上，单元体所装备的被动式通风系统是一个非常有效率的系统,每一根弯曲的外部肋板都被联编为一垂直统一的整体, 该结构形成了单元体周边的附属空间。弯曲的肋板带有水平线的条板, 用于修正风向。而内部的情况则被由安装在周围墙壁底部和在结构体反面上的百叶窗所形成的被动式系统所控制。这些百叶窗依照风向和风力而打开或关闭, 随着微风通过促使空气沿着屋顶的最高点被排出。2．双层皮系统：

为了在建筑物内部形成被动式通风，皮亚诺设计了双层皮系统。建筑的外皮分两层，分别由外部弯曲的肋板和内层垂直的肋板构成。这两排肋板都由胶合板制成。这双层皮系统能让空气在两层肋板结构直接自由的流通。设在外层的开口则用于引导来自海洋的季风，或者引导所需要的气流。而设在顶部的天窗则被用于调节空气的流通。当有微风的时候，天窗打开以促进 通风。而当风力变强时，天窗关闭。3．外部的肋板结构：

覆盖在外部肋板结构上的水平条板不只是为了装饰，其分布和间距为了引导和控制自然通风而经过特别的设计。位于顶部和底部的水平板条，其间距相对较大，而位于中部的水平板条间距则相对较小。如此设计的巧妙之处在于位于底部的水平条板间距相对较宽，使得气流可以水平通过。在中部，由于水平条板密集，迫使水平流动受阻的空气在两层肋板之间上升。而顶部水平条板间距也相对较宽，其水平空气的流动形成的低气压正好产生了将两层肋板之间空气向上吸的效果。气流顶部形成低气压，底部形成高气压。

4．内部的肋板结构： 内部的垂直肋板上安装有水平的百叶窗。靠近屋顶的百叶窗被设计为固定打开的，以便平衡持室内外的压力差，避免屋顶被室内的高气压托起。而位于底部的百叶窗则被设计为可调节的，它的开闭可根据风力调节，并受电脑控制。

5．不同风力情况下的通风情况：

由于该建筑被设计为利用当地的信风形成自然通风，所以为了适应不同的风力情况，建筑物的不同部分将在不同的风力条件下发挥各自不同的作用。

每个单元体由倾斜的屋顶、双层的维护结构组成，连同单元体外的由走廊串联的庭院，构成了一个可调节适应不同风力情况的有机整体。单元体内墙上靠近屋顶的部位安装有固定式百叶窗，其下方安装有更大面积的可调节式百叶窗，而位于单元体和走廊之间的隔墙上则安装有调节幅度更大的百叶窗。

通常情况下，当有主导信风吹过时，可调节式百叶窗打开（但其开启程度仍受控制，以通过改变风速来控制通风总量）。微风穿过内外层的水平板条进入单元体，再经由单元体和走廊之间阁墙上百叶窗进入走廊，最后通过庭院屋顶上的孔洞排出。如果使位于单元体和办公室、展览区间的百叶窗 也开启，则自然风同样能促进这些空间的空气流通。

当自然风非常微弱的时候，自然通风就依靠空气对流进行，单元体中的热空气沿倾斜的屋顶上升并从墙顶部的固定式百叶窗排出。而另一股位于位于内外维护结构之间的上升热气流也通过吸力促进空气向上穿过百叶窗来加强这一空气流通的过程。

当风力变强时，安装于单元体屋顶下方的感应器会自动关闭所有位于底部的百叶窗，从而阻止强风穿过建筑。而当有从海上吹来的飓风时，屋顶下方会形成一个低气压，空气将通过顶部的百叶窗被迅速吸出单元体，从而使室内外的气压得到平衡。

室内热环境：

由于当地的气候非常炎热，双层的屋顶系统收到了良好的效果。外层屋顶上方达到50摄式度时，内层屋顶上方只有大约30摄式度。两层屋顶之间的空气层有助于减缓室内温度上升的时间。此外，覆盖在屋顶上的铝复合板互不连接或覆盖，以便为空气流动提供必要的空隙。而庭院上方的屋顶也是由带孔洞的铝复合板组成。所有这些都是控制室内温度和自然通风系统的必要组成部分。

室内声环境：

建筑的墙壁由多层隔声材料组成。主体为一中间带有40毫米厚空腔的混凝土墙。外部覆盖有木制的水平板条。内部镶嵌有木制的面板。所有的材料都具有隔声的功能，而内部的面板甚至还具有吸声的功能。

结构对飓风影响的应对： 整个建筑由木材和金属建成。组成单元体维护结构的肋板，是由钢制核心外加经过层压的木材构成的。考虑到建筑会受到由飓风产生的巨大风荷载，所以经过了特别的加固措施。木制的肋板由钢制基础拉节和固定。肋板间又由水平钢索拉接，水平钢索形成了一根根规则排列的水平弧线。而每三根水平钢锁间又有钢索将内外层肋板拉接。如此的加强装置就是为了抵抗飓风的影响。此外，每个钢制支脚的底部都采用木材隔绝，以避免水的渗透。

视觉、听觉与环境的融合：

由于建筑的所在的基地是一个未开发的太平洋小岛，所有为了保持原有的自然环境，建筑师将设计与与周围的环境融为一体。面对礁湖的一面更多的向环境开放。与简单模仿高大的棕榈和松树所不同的是，建筑更倾向于与当地的场景和植被相融合，以便与周围的植被建立一个密切的视觉联系。通过开放的空间和种满植物的庭院，该建筑更象是供人休闲散步的地方而不是一个封闭的博物馆。此外，正如前面所提到的，屋顶铝复合板并不重叠。相反，它们之间留有适当的空隙，使阳光通过这些缝隙照射进来。而阳光在地上投下的班驳的阴影就象是透过树叶照射下来的，使建筑更显生动。

其被动式通风系统在使空气循环的同时，赋予了建筑一种声响。这种声音就象是海风吹过树林时所形成的一种特别的声响，它就是Kanak 的村庄和它的森林所特有的声响。

缺点与不足：

建筑师想要汲取自然风进入建筑，促进建筑内的空气流通。但风洞实验证明实际的效果并不完全如设想的一样，而且自然通风通常也不能完全满足需要，建筑的某些部分还需要适量的空调设备作补充。

第四篇：吉巴欧文化中心简介

建筑概况：

建筑名称：吉巴欧文化中心

建筑师： Renzo Piano, Paul Vincent, A.Chaaya, D.Rat 建造年代：1991年—1998年

建筑物的用途: 作为Kanak的文化中心, 包括长期的和暂时的展览馆，多媒体图书馆，内部和外部的活动空间和主题场景。

总建筑面积:(主要部份建筑物加上单体)7,650 m2 长期的展览空间: 650 m2 暂时的展览空间: 580 m2 400 位子内部剧场: 800 m2 多媒体图书馆: 300 m2 入口: 120 m2 餐厅: 310 m2 儿童宿舍: 250 m2 艺术家工作室: 220 m2 总占地面积: 8 公顷 总造价:

设计手法：

伦佐·皮阿诺设计新卡里多尼亚的吉巴欧文化中心时，研究了当地传统棚屋建筑形式，挖掘其与环境亲和的方式，结合当地的生态环境和气候特点提取出“编织”的构筑模式。皮亚诺运用木材与不锈钢组合的结构形式实施了他的这种构筑模式，同时巧妙地将竹篓式的造型与自然通风结合。文化中心的总体规划也借鉴了村落的布局，10个平面接近圆形的单体顺着地势展开，根据功能的不同，皮亚诺将他们分做三组并以低廊串连。

吉巴欧文化中心不是一幢有一些主题组成的现代建筑，皮阿诺称其为“由植物伪装过的坦克”，不论从哪个角度来说，包括气候和地理位置，他的设计与计划浑然一体。当地的传统文化、他对未来的热切渴望、设计技巧以及建造的技术实践，都形成了一个有机的整体。建筑群的一个共同特征是它们都很有开放性，封闭的意识很淡且不明显，好似微风拂过植被中心。因为当地人生活在热带的户外，几乎只有在晚上和恶劣的天气中才 会回到茅草屋中，入口被组织在一条被覆盖过的，随着半岛边缘轻微弯曲的路上进行，路长约230米。在任何一边，包含了主要空间的例子都集中分布在三个小村中，和封闭植被中的建筑几乎完全一样。

皮亚诺的这一组建筑，巧妙地将建筑思路上的原始情结与高科技手段结合起来，并融入对生态学、实际操作可能性和本土文化的考虑。它毫不造作地为大众营造一种文化氛围，在文化、建筑和地理情形等诸多因素的自然和谐中体现出设计者的创意。其在功能上已超越了遮风避雨的气候调节作用，在表达了设计师对当地历史和建筑文化的崇拜之情的同时也表达了设计师的设计初衷那就是融入自然，融入宇宙，并且和谐地同根深蒂固的传统文化相处。对卡纳克本土文化传统的展现，是皮亚诺创作的出发点。他认为艺术往往要借鉴已有的价值，建筑也不能无视历史、传统和语境。但他在设计中最担心的又是坠入对地方民俗的简单模仿和媚俗之中。在地区文化和现代化，全球性和地方性之间，皮亚诺所追求的是其所引用的一段话——“记忆与忘却之间的平衡”。要达到这种平衡，不仅需要建筑师对特殊性的地方文化背景有充分的认识和体验，更需要建筑师具有普遍性的价值观，方法论和技术手段。对文化中心先后两天的亲身体验，2亿法郎

使我感受到这种传统卡纳克地方文化与时代脉搏“之间”神奇的共鸣。不过，也许卡纳克人的感受才是最具权威性的。

据说在奇芭欧文化中心建成后，一群卡纳克人在设计者的引导下，走过“卡纳克之路”来到高耸的象征卡纳克传统棚屋的“容器”前，设计者介绍说：“这就是你们的棚屋”。卡纳克人先是一阵迷惑，接着是用土语讨论了一番，最后，一位长者代表大家发言：“它像是用茅草覆盖着我们的棚屋，他思考了一下接着说：“它已经不再是我们的了，但它仍然是我们的。”一位设计参与者感慨地说：“这是我所听到关于这个建筑最美妙的评价了。”

1．通风系统：

基本上，单元体所装备的被动式通风系统是一个非常有效率的系统,每一根弯曲的外部肋板都被联编为一垂直统一的整体, 该结构形成了单元体周边的附属空间。弯曲的肋板带有水平线的条板, 用于修正风向。而内部的情况则被由安装在周围墙壁底部和在结构体反面上的百叶窗所形成的被动式系统所控制。这些百叶窗依照风向和风力而打开或关闭, 随着微风通过促使空气沿着屋顶的最高点被排出。2．双层皮系统：

为了在建筑物内部形成被动式通风，皮亚诺设计了双层皮系统。建筑的外皮分两层，分别由外部弯曲的肋板和内层垂直的肋板构成。这两排肋板都由胶合板制成。这双层皮系统能让空气在两层肋板结构直接自由的流通。设在外层的开口则用于引导来自海洋的季风，或者引导所需要的气流。而设在顶部的天窗则被用于调节空气的流通。当有微风的时候，天窗打开以促进 通风。而当风力变强时，天窗关闭。3．外部的肋板结构：

覆盖在外部肋板结构上的水平条板不只是为了装饰，其分布和间距为了引导和控制自然通风而经过特别的设计。位于顶部和底部的水平板条，其间距相对较大，而位于中部的水平板条间距则相对较小。如此设计的巧妙之处在于位于底部的水平条板间距相对较宽，使得气流可以水平通过。在中部，由于水平条板密集，迫使水平流动受阻的空气在两层肋板之间上升。而顶部水平条板间距也相对较宽，其水平空气的流动形成的低气压正好产生了将两层肋板之间空气向上吸的效果。气流顶部形成低气压，底部形成高气压。

4．内部的肋板结构：

内部的垂直肋板上安装有水平的百叶窗。靠近屋顶的百叶窗被设计为固定打开的，以便平衡持室内外的压力差，避免屋顶被室内的高气压托起。而位于底部的百叶窗则被设计为可调节的，它的开闭可根据风力调节，并受电脑控制。

5．不同风力情况下的通风情况：

由于该建筑被设计为利用当地的信风形成自然通风，所以为了适应不同的风力情况，建筑物的不同部分将在不同的风力条件下发挥各自不同的作用。

每个单元体由倾斜的屋顶、双层的维护结构组成，连同单元体外的由走廊串联的庭院，构成了一个可调节适应不同风力情况的有机整体。单元体内墙上靠近屋顶的部位安装有固定式百叶窗，其下方安装有更大面积的可调节式百叶窗，而位于单元体和走廊之间的隔墙上则安装有调节幅度更大的百叶窗。

通常情况下，当有主导信风吹过时，可调节式百叶窗打开（但其开启程度仍受控制，以通过改变风速来控制通风总量）。微风穿过内外层的水平板条进入单元体，再经由单元体和走廊之间阁墙上百叶窗进入走廊，最后通过庭院屋顶上的孔洞排出。如果使位于单元体和办公室、展览区间的百叶窗 也开启，则自然风同样能促进这些空间的空气流通。

当自然风非常微弱的时候，自然通风就依靠空气对流进行，单元体中的热空气沿倾斜的屋顶上升并从墙顶部的固定式百叶窗排出。而另一股位于位于内外维护结构之间的上升热气流也通过吸力促进空气向上穿过百叶窗来加强这一空气流通的过程。

当风力变强时，安装于单元体屋顶下方的感应器会自动关闭所有位于底部的百叶窗，从而阻止强风穿过建筑。而当有从海上吹来的飓风时，屋顶下方会形成一个低气压，空气将通过顶部的百叶窗被迅速吸出单元体，从而使室内外的气压得到平衡。室内热环境：

由于当地的气候非常炎热，双层的屋顶系统收到了良好的效果。外层屋顶上方达到50摄式度时，内层屋顶上方只有大约30摄式度。两层屋顶之间的空气层有助于减缓室内温度上升的时间。此外，覆盖在屋顶上的铝复合板互不连接或覆盖，以便为空气流动提供必要的空隙。而庭院上方的屋顶也是由带孔洞的铝复合板组成。所有这些都是控制室内温度和自然通风系统的必要组成部分。室内声环境：

建筑的墙壁由多层隔声材料组成。主体为一中间带有40毫米厚空腔的混凝土墙。外部覆盖有木制的水平板条。内部镶嵌有木制的面板。所有的材料都具有隔声的功能，而内部的面板甚至还具有吸声的功能。

结构对飓风影响的应对：

整个建筑由木材和金属建成。组成单元体维护结构的肋板，是由钢制核心外加经过层压的木材构成的。考虑到建筑会受到由飓风产生的巨大风荷载，所以经过了特别的加固措施。木制的肋板由钢制基础拉节和固定。肋板间又由水平钢索拉接，水平钢索形成了一根根规则排列的水平弧线。而每三根水平钢锁间又有钢索将内外层肋板拉接。如此的加强装置就是为了抵抗飓风的影响。此外，每个钢制支脚的底部都采用木材隔绝，以避免水的渗透。

视觉、听觉与环境的融合：

由于建筑的所在的基地是一个未开发的太平洋小岛，所有为了保持原有的自然环境，建筑师将设计与与周围的环境融为一体。面对礁湖的一面更多的向环境开放。与简单模仿高大的棕榈和松树所不同的是，建筑更倾向于与当地的场景和植被相融合，以便与周围的植被建立一个密切的视觉联系。通过开放的空间和种满植物的庭院，该建筑更象是供人休闲散步的地方而不是一个封闭的博物馆。此外，正如前面所提到的，屋顶铝复合板并不重叠。相反，它们之间留有适当的空隙，使阳光通过这些缝隙照射进来。而阳光在地上投下的班驳的阴影就象是透过树叶照射下来的，使建筑更显生动。

其被动式通风系统在使空气循环的同时，赋予了建筑一种声响。这种声音就象是海风吹过树林时所形成的一种特别的声响，它就是Kanak 的村庄和它的森林所特有的声响。

缺点与不足：

建筑师想要汲取自然风进入建筑，促进建筑内的空气流通。但风洞实验证明实际的效果并不完全如设想的一样，而且自然通风通常也不能完全满足需要，建筑的某些部分还需要适量的空调设备作补充。

第五篇：欧范儿服装店策划书

欧范儿外贸服装店创业计划书

随着国人消费水平的提高，更多的消费群体在注重服饰的品牌化和质量化的同时，更多关注的是服装的个性化。外贸服饰因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。加盟外贸服装，它的服饰一直走在时代的最前端，为人们的生活增添姿彩。

一、自我认知 开一个成功的店服装店应具备的三个关键条件：“第一是店面地点选择；第二销售的服装类型；第三是销售渠道”。特别是地点的选择开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。买家和卖家之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商业调查、地点、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、市场分析

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。（是分析18-45岁）

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体、无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，追求时尚、前卫、个性，外贸服饰正好可以满足他们个性、时尚的需求，并且自由支配的费用较多。

市场容量的变化趋势

随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需 要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。

三、产品定位

20-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性及学生，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-45岁之间的职业女性和有工作的女性以及在校大学生。她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。个年龄段的消费力相对较高。

四、经营方案

选址：要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

店面的装潢

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！

加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

五、财务融资

a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

i.店租： 3000元/月*12=36000元/年

ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元

iii.工商税务等：1800元/年

iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

v.广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元

b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职

费用预算

1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)

(1)、装修：

A、灯具、全身模特X4、半身模特X6 2000元

B、店内装饰3200元

(2)、产品首批调货3.8万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)

六、营销规划

服装店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿)

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

促销活动

1、开业九折。购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）。

满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折；B、“买一送一”，买服装送配饰；C、不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）；D、一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！同时可以把店内滞销款低价一起处理！

6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

七、经营目标

1、旺地生意一定会旺。

2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好

要先端正心态，不要存在侥幸心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在当地做到行业第一.八、销售策略

一切事情就绪后，选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。选择在节假日进行各种打折促销活动，从而提高服装店的知名度和扩大营业额等等。每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀

低档适量），尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。训练营业员的服务理念，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

以上就是我的服装店创业计划书。作为一个刚想将来自主创业的大学生，我的各方面的实践经验可能还不是很足，还要多学习和积累，但是只要有恒心，肯付出，我相信我的这个创业之梦一定会成为现实。