大战未打广告先行 双十一广告大战盘点

第一篇：大战未打广告先行 双十一广告大战盘点

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大战未打广告先行 双十一广告大战盘点

对于双十一这个购物节来说，不光是消费者们疯狂，各大商家们也很疯狂古时候打仗讲究大军未动粮草先行，现在讲究大战未打，广告先行。

除了11.11降价的商品之外，各个商家在宣传期间的广告大战也是看点十足的，11.11比的就是头期宣传的阵仗，加上最后价格上的真章，我们来看一下到底谁和谁掐得厉害，我们今天就来娱乐一下11.11的这些电商们。

狼烟四起群雄争霸11.11广告大战盘点

要说11.11掐的最凶的当数“猫狗大战”，早在11月之前，京东就说到天猫11.11家电采取预售的方式属于耍流氓。

离11.11还有一周时间，天猫与京东提前展开了新一轮“猫狗大战”，这是继去年11.11之后两家对家电市场的再次争夺。京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵今日接受腾讯家电采访时表示，“双11”当天京东将投放大量与天猫预售价格相当的家电爆品，消费者完全不需要被预售行为提前绑架。这是京东对此前天猫在本月19日公布“双11”首轮预售情况的回应。

而11.11忙碌的不光只有京东和天猫，各大电商纷纷打出了自己关于11.11的降价促销大甩卖的活动，一时间“11.11”、“双11”的字样充斥了用户的电脑屏幕。今天我们就来一个广告大盘点，看看谁出招狠谁出招快，谁的出招更致命。

在10月末，阿里发出通告函，称阿里集团已经取得了“双十一”注册商标，经阿里巴巴集团授权，天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护，其他任何人的使用行为都是商标侵权行为。

这是什么行为？这在民间就是一个词——欠抽，而更是有业内人士爆料表示，阿里要求媒体封杀京东的广告，理由是京东的广告语使用了“双十一”字眼，而“双十一”乃是阿里的注册商标，任何其他公司机构不得使用。

而对于马云的采访，他则说了这么一段话：“第一，双十一的商标本来就不是我们的，双十一这个节日也不是属于我们的，我们的同事在设计的时候，三年以前就注册了，三年以前我们觉得这个双十一必须要成为全球化。尤其到去年我们确定要把双十一节变成全球双十

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一，不仅是中国，可能菲律宾、可能越南、可能美国，今年是意大利、法国、韩国已经开始起来，日本都开始起来。

如何变成一个全球化?但是如何全球化，中国企业吃了很多亏，商标管理、知识产权方面，一直以来我们都是跟在别人后面，我也是在媒体上面看见阿里巴巴注册了双十一，这帮年轻人真的有远见、有想法，如果某一天一个国家他注册了，说他们的国家的，你也够头痛的，这种事情我们国家经常发生的，我们国家的一个历史上的人物或者别的事儿变成别的国家了

我们欢迎任何人来使用的，其实今年我们花了很多心思让很多的商家来参与，包括线下的百货公司、百货大楼，但是我们杜绝一样事情，在双十一节的时候，恶意竞争，把自己输得很高，伤害消费者利益和伤害其他商家，因为这本来是一个狂欢日，不要搞成不舒服，这是我们的出发点。”

京东官方作出回应，称对同行抢注“双十一”商标并禁止他人使用表示遗憾。“双十一”已经成为全零售行业的节日，阿里注册“双十一”商标是垄断行为。京东还表示自己不会这么“小气”，明年618京东店庆时将广发“英雄帖”，邀请各位友商、同行共同参与618网购狂欢节，共同为消费者带去实惠和利益。

不管真的假的，京东在面子上做足了。而本次京东研究了上一次11.11的综合情况，总结了自身的很多优势，大力宣传，扬长避短嘛。

京东：无“假货”

我们继续来看本次11.11，就预售方面天猫称，11.11之前已有数万消费者下定金购买6万余台大件家电。闫小兵表示天猫以预售的方式绑定消费者属于流氓行为。“绑定销售是害怕顾客流失，集中一天销售更是噱头。”他同时放话，一旦11.11期间对手公布销量，京东会公布品牌排名，还原真实销售数字。

京东主打正品牌

京东看准淘宝大多是以用户自营为主，需要靠眼光淘到便宜且货真价实的宝贝，自己主打出“真·正·低”也着重强调了京东以行货让消费者放心的目的。

明星助阵

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明星造势自然也是不能少的啦，各大明星纷纷助阵，为京东拉人气。并且也都着重强调了“好货真正低”，看来买正品也是京东攻击对手的主要点。

物流给力

京东在目前来看，某些商品的售价确实要高出其他电商不少，可为什么京东屹立不倒？正品行货是第一，第二就是京东有自己的快递，这可是绝无仅有的，所以本次京东依然强调“有本事你一天全送到用户手里”。

打大型猫科动物……

“上京东打大型猫科动物”，这个猫科动物谁都心里明白不说出来而已，你说的是打老虎，实际上除了打猫解气，谁也不会想出来第二种结果了，反正你们互掐谁都看得出来。

京东一条龙服务成为一大优势

目前，京东家电主要是采取自营式为主，天猫平台更多是家电厂商旗下的专卖店入驻天猫。天猫自然拥有比京东在产品种类更齐全的优势。而京东阻击天猫的最有力的优势在于物流，在多个城市建立有仓库的京东号称大家电送货最快的电子商务交易平台。可以说两方你来我往互不相让，也打得难舍难分。我想11.11在天猫买东西就已经做好了物流乏力的思想准备，而在京东买东西也同样做好了商品品种匮乏的思想准备。

随着“11.11”的临近，各大电商已经开始为销售活动摩拳擦掌大打广告促销，而与此同时，国家工商总局也加强了年末对电商的监管。

国家工商总局召集阿里巴巴、京东、苏宁易购、携程等10家电商企业进行约谈，主要围绕如何对“销售行为管理混乱”的问题展开。

面对“11.11”这类网络消费高峰期，工商总局发现，在消费者享受低价产品的同时，也出现了一些电商平台和网络商家对爆发性的大规模交易应对不足，从而侵害消费者合法权益、扰乱市场秩序的问题。

工商总局在约谈会上提醒各大电商企业，“11.11”要防范先涨价后降价方法虚构优惠促销，欺骗消费者，严禁国家明令禁止销售的商品信息发布，不得因促销降低商品质量。

天猫海报

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要说到淘宝，女人是天生的购物狂，而且淘宝上面价格看着确实诱人，这也让不少丈夫头疼不已，还纷纷想出“防败家媳妇儿”妙招。

同样打偶像助阵牌

请假防媳妇败家：去年网上有一条关于双11的热门微博，一位徐姓工程师晒出了自己的请假条截图，其中写道:“媳妇收藏了不少天猫团购，11月11日请假1天，回家看着媳妇，防止败家，请领导批准。”

且不说这条消息的真假，据一项调查显示，购物超过20分钟以上，往往就会失去理智，这也就是为什么女性在购物方面更容易比男性疯狂的原因吧。

这招够狠……

11.11凌晨，天猫“11.11”购物狂欢节将正式拉开序幕。据天猫商城介绍，11月11日凌晨，狂欢购物开始，一分钟内将有1370万人涌入天猫，其中，34万“剁手党”在这一分钟内将抢到心仪的宝贝，瞬时成交额将达到1.17亿元。

天猫商品的种类谁都没法比啊

据了解，今年的天猫11.11购物范围，将拓展至全球区域。面对汹涌而来的流量，成交数字预计也将不断刷新，同时，对技术、物流、客服将提出越来越高的要求。据不完全统计，超过万名阿里员工在当天将彻夜保障天猫11.11顺利进行，从网络、技术、设备等各方面进行保障。

术业有专攻在天猫行不通

为了全面直观展现当天消费者购物场景和节日气氛，阿里巴巴在会议报告厅搭建了数字大屏，提供了七路实时信号。包括数据大盘、全球交易图、百强县交易图、热卖品牌榜，菜鸟物流雷达预警等。

总的来说今年淘宝还是主打折扣大、品种全，在字面上并没有明着看出与京东在较劲，不过瞎子也能看出来现在的形式。对于今年的11.11，不管是淘宝销售额有多少，在几个小时突破了几百亿（没看人马云都心里有数么），关键还是淘宝的假货和物流问题，犹记得去年11.11，买个东西半个月才到，还得去自提点取货，这速度……啧啧。新闻中说首位下单

锦囊专家官方网站：www.xiexiebang.com 的用户在两小时就收到了货物这没什么，毕竟所有快递员都整装待发等着一吹哨撒丫子就跑呢。问题的关键是随着时间的推移，11.11下单的顾客越来越多，是否还能保证效率，且不说两小时送达，正常派送就可以了。

在看完了“猫狗大战”之后，我们也不应该忘了其他电商关于11.11的筹备工作，毕竟两人胃口再打也不可能吃得下整个中国市场，下面来看下另一些电商的11.11。

1号店海报

现在电商纷纷向商品全面化转变了，小编记得一开始说1号店人们第一个联想到的就是吃的和衣服鞋子。在去年11.11当天1号店全站流量逼近2000万，全天销售业绩年同比增长411%，移动客户端“掌上1号店”同比增长15倍。其中，进口牛奶日销售突破15个集装箱……

苏宁海报

苏宁海报

苏宁可以说是继“猫狗大战”之后同样具有竞争力的对手了，近年来苏宁易购做得风生水起，此次11.11也是打着“一战到底”的口号，“欲与猫狗试比高”啊。

国美够霸气

国美！谁也不会想到本次最具有攻击性的口号会在国美喊出，“价保30天比某东贵再陪300元”真霸气。不过小编想来想去你也不可能所有的商品全比某东便宜啊，难道最后还会出个“最终解释权归国美所有”的条例吗？

易迅网海报

易迅在电脑产品、数码通讯、家居家电、汽车用品、鞋服百货这几类一直做得有声有色，并且接入微信支付之后更是人气不断提高，“全网比价不服来拼”也是火药味十足的宣传了，其中手机类分卖场更是大胆标出降到疯，最高直降1100元的的狠话。

聚美优品海报

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唯品会海报

聚美优品和唯品会都是女士主打，大多数男士都不怎么逛这两个网站，本次聚美优品也以粉色醒目位置打出广告语，背景配以紫色和化妆品，女人味儿十足（陈欧不知道有多少女性为之疯狂了）。

唯品会则更直接，“女王双11”、“女王的盛宴”的招牌更是吸引了大批女性购物狂的眼球，这两家网站基本上明确避免了卷入“猫狗大战”的乱局。

亚马逊商城

亚马逊这首页猛地一看，是不是太素净了，不过页面简单里面的道道却不简单，仔细看上边黑字，“全球大牌”，光全球这两字就足够让亚马逊骄傲的了。

当当网

这次11.11以女性商品为主打的网站不在少数，当当网虽然在服装方面种类比较齐全并且也首页也以各种服装为主，不过显然女性消费者在当当网还是占主导消费低位的。

狼烟四起群雄争霸11.11广告大战盘点

搜狗浏览器打假助手

11.11可不仅是各大电商的战争，搜狗浏览器也在插不上脚的地方想办法插了一脚，这不，搜狗浏览器特别上线了”11.11网购专版-剁手族的福音”，在淘宝全网加速、图片加速、我要上淘宝等实用功能外，更调动其在大数据方面的技术优势，针对性地推出了“搜狗打假助手”，帮助用户看穿假货、次品，打造出史上最有特色的安全网购利器。

在盘点了双十一广告大战之后，您是不是对于各个商家对于这个购物节的重视有所了解了呢？

来源: 中关村在线

第二篇：从过来人感悟“双十一”大战

从过来人感悟“双十一”大战

电子商务能创造颠覆历史的奇迹，淘宝3年的双十一给了大家很大的震撼。淘宝10年第一次双十一创造了营业额达9亿元的奇迹，11年创造了52亿这不可思议的神奇数字。而今年双十一即将到来，但与往年相比，似乎那个热度在降温，各方面的广告促销也难寻痕迹。

双十一，业绩在一天突飞猛进，就好比春节回家，从未觉得车站也能有那么多人。双十一的物流就是春节车站准备搭车的车站，等待出站的包裹是挤得没法挤了。有人迷失了路没赶上班车的，有人挤不进车站打道回府的，班车误点花多几倍时间才回到家的······

作为卖家，参与11年双十一促销

11年，笔者作为女装卖家参与淘宝的促销活动。在活动开始的半年就开始报名筹划那个让人激动人心的日子，说激动是不为过，10年淘宝一天创造9亿营业额让人后悔没有分一杯羹，11年期望更大奇迹降临。

淘宝站内广告投放，直通车、钻石展位等等几乎可以用疯狂来形容，站外引流广告也是随处可见，于此同时京东商城、当当网、拍拍网知名平台也参与进来争抢这块大蛋糕。当初笔者在当当网和拍拍网都有网店，但和所有卖家心态一样，淘宝的魅力远超过其它平台。

为了响应低价，卖家的商品价格被压得低得不能再低，只有价格比同行业的低才有可能报上淘宝的促销活动。而结果是，看着店里参加活动的产品越卖越多，代表着亏的越多，而店内其他产品并没有给自己带来很大的利润。

作为11年的淘宝卖家，表面看着营业额非常可观，但整体的利润却仅仅是持平；加上物流的爆仓事件，退单比例前所未有的高；客户投诉率是笔者创店以来的最高峰。而这一切淘宝不发表任何言论，只对外公布11年双十一全站营业额高达34亿！

作为买家，体验11年双十一优惠

于此同时，笔者也作为一名买家在双十一参与了一次网购。记得当时买的是一套护肤品，具体价格忘了，只记得比平时价格低一点。11号当天购买，一个星期后查询，后台标识已经发货，但物流信息“无”。

如果只是单纯的买家或许就会问店家为啥查不到物流信息，店家也会告诉你：快递爆仓了，所以包裹已经在路上了，小店没办法控制物流速度。这之类的解说。

但真实情况有两种，一是店家只是填了快递单号，但并未交给快递员，原因是购买量太多，客服忙不过来了；第二则店家说法还真对了，物流慢的跟龟速一样。

那时购买的护肤品印象中是在一个月才送达手中，从买家的角度，不管个中原因是啥，承诺的完不成就是店家的错。等不了的消费者就申请退款了，等到了但难以发泄心中郁闷的就给你个差评或给你个投诉。笔者双十一网购经历，若不是自己也是卖家知道其中缘由，我还真去投诉那个店家了。。。

双十一活动，虽然给消费者价格上的优惠，但服务和速度却让人不敢恭维。

作为过来人，看待12年双十一大战

11年双十一，卖家和买家都是受伤的人，唯有淘宝从卖家那吸了大份额的资金，所以淘宝是最大的赢家。现今12年的双十一即将到来，互联网上的这个光棍节似乎比往年清淡了，卖家也体会到去年的赔钱赚吆喝的弊端，慢慢地不和淘宝玩了。在淘宝以外的地方也很少见关于双十一的广告。

12年，很多电商大佬都在养精蓄锐，没倒闭坚持下来的就是王者。网店卖家虽然电商大环境对他们的影响不是特别大，毕竟淘宝这棵大树还是可以依靠的。但像双十一这些疯狂式的自杀活动，卖家也还是少沾为妙。

今年的双十一促销活动，更多是网商在单方面炒作，而今年的业绩不一定会达到去年的业绩，理由是去年活动给消费者的体验太差。

不管是卖家身份还是买家身份，纵观这些全网民的低价促销活动，带来更多的是恶性循环，并不利于互联网的健康发展。

树大好乘凉，淘宝依然还是电商龙头老大，最近几年网购体验度一度降低，但这似乎对它也没太大影响。淘宝卖家需要依靠淘宝自身规定的规则生存，若单单只依靠一棵大树来生存，人多了就不适合了。还不如采用多平台的网店连锁经营模式让自己变得更加强大，一颗大树倒了，还有小树来乘凉，至少这样不会让自己完全失去局势。

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第三篇：京石高速公路广告塔上的品牌大战

京石高速公路广告塔上的品牌大战

白酒竞争不止一面，既有终端的肉搏，也有渠道上的暗自角力，而当前诸多酒类品牌在京石高速公路沿线广告资源上的争夺却是一种别样的风景。京珠高速公路是纵贯我国南北的一条交通主动脉，而京石高速公路位于京珠高速的最北端，是连接河北省会石家庄、正定机场、保定、北京的一条高速路，同时辐射天津、廊坊等北方重要城市，是京津冀地区经济文化交流的一个重要桥梁。正是在这条全长约270 公里的高速通道沿线，37 个酒类品牌展开了一场“品牌大战”（见图

一、图二）。

为什么“京石高速”

成为酒类品牌“必争之地”？

本刊对京石高速公路沿线酒类广告牌的统计数据显示，从石家庄至北京区间，酒类广告牌（主要包括立柱广告牌和桥体广告）数量为121 个。

据石家庄瑞彩科技广告有限公司王经理估算，京石高速公路（石家庄至北京）沿线的广告牌数量大约有400~500 个。若以此为基数进行计算，酒类广告牌的数量占比大约在25%~30%。在电话采访中，梁经理告诉记者，与其公司有业务联系的酒类企业客户大概能够占据客户总量的50%。而记者调查的另外几个经营高速公路广告业务的公司负责人也表示，酒类企业客户在其客户总量中的占比普遍较高。这一“盛况”是近两年酒类行业高度发展和繁荣的真实写照，同时也反映了当前酒类品牌之间高强度的广告争夺，反映出了酒类行业竞争的激烈。

为什么京石高速会成为酒类品牌的“必争之地”？主要有以下几方面原因：首先，京石高速公路是“进京”的主要通道和“展示窗口”。大成伟业传媒有限公司梁经理分析认为，酒类企业之所以选择在京石高速进行集中广告投放，主要是看重这一区间比较集中、优质的目标受众。据其分析，京石高速是河北省以及周边地区领导赴京开会的必经之路，因此选择京石高速进行广告投放能够向高端政务领袖展示品牌形象。这也是酒类广告客户最为看重的一点。

其二，京石高速也是高端商务人士较为集中的交通要道。京石高速是河北省内经贸往来的主干道；同时，京石高速也是连接河北与天津、河北与北京的通道，是推动河北地区与天津、北京地区经济交往的重要纽带。京石高速是北方地区经贸往来的大动脉。活跃频繁的商务往来奠定了京石高速的重要地位，京石高速成为高端商务人士较为集中的高速通道。据一位经营京石高速广告业务的公司负责人估算，京石高速的日均车流量能超过10 万辆。而与商务活动密切相关的酒类产品集中于此进行广告投放也就合情合理了。

其三，京石高速是河北地产酒类品牌强化主场品牌氛围的“阵地”之一。京石高速汇集了规模比较大，质量比较高的政务和商务客流量，这使其成为河北地产酒类品牌营造主场氛围的“必争之地”。刘伶醉、板城、十八酒坊、山庄、九龙醉、承德老酒、百年保定等河北本土白酒品牌在京石高速沿线投放的广告牌数量总计56 个，占据了全部121 个广告牌中的半壁江山。

其四，高速公路是一个相对封闭的交通系统，也是一个相对封闭的传播载体，具有外界干扰少：品牌传播到达率高的特点。所以高速公路沿线的品牌广告能够产生突出的展示效果。

酒类广告牌扎堆“特殊”区间

酒类广告牌在京石高速沿线的布局具有一个明显的特点，即在一些“特殊路段”

往往会形成很多品牌广告集中扎堆的局面（详见表三）。据记者统计，酒类广告比较集中的区间主要有三个，统计数据显示，石家庄——正定机场——新乐区间：酒类品牌共计18 个，广告牌数量为23 个；唐县、望都——保定——定兴区间：酒类品牌共计29 个，广告牌数量为71 个；霸州、高碑店——涿州、固安：酒类品牌共计11 个，广告牌数量为18 个。为什么酒类广告牌会扎堆这些区间？是因为这些区间有其特殊价值。

从石家庄往北京方向第一个酒类广告比较集中的区间是从石家庄入口经正定机场再到新乐出口区间。这一区间之所以酒类广告牌集中有两方面原因，一是由于接近省会城市石家庄，出入省城的车流量比较大。二是因为正定国际机场是河北乃至周边地区的重要航空枢纽，因此，这一区间汇集了规模较大的航空客流量，而这些航空客流量当中高端政务、商务人士居多。

这是该区间酒类广告扎堆进行品牌展示的主要原因。

第二个酒类广告比较集中的区间是从唐县、望都出口经保定再到定兴出口区间。这一区间较长，但酒类广告牌却是延绵不绝。该区间广告牌涉及酒类品牌多达29 个，而京石高速沿线广告牌所涉及酒类品牌数量为37 个，该区间占比超过78%；而这一区间的酒类广告牌数量统计为71个，占据了京石高速沿线121 个酒类广告牌的将近59%。

该区间的酒类广告之所以绵延不绝主要是因为该区间连接了保定，并辐射沧州、天津等几个地区和城市，成为这几个地区和城市高速公路客流的汇集之地。

该区间沿线最主要的节点城市是保定。保定被称为“北京南大门”，白酒消费活跃，白酒市场竞争激烈，是很多白酒品牌觊觎的一块“肥肉”。保定酒水市场既有刘伶醉、百年保定等这些保定地产白酒品牌，也有十八酒坊、板城、山庄、九龙醉等这些河北地产白酒品牌；既有古贝春这些北方周边省份的白酒品牌，也有迎驾、古井这些南方白酒品牌；既有国窖1573、舍得、红花郎等这些高端、次高端白酒品牌，也有老村长这些低档白酒品牌。该区间沿线酒类广告林立即是保定白酒市场竞争格局的一个具体体现。

再者，这一区间也是京石高速间接连接天津地区的重要路段，所以一些运作天津市场的白酒品牌会选择在该区间进行品牌展示。此外，该区间沿线还有一个县城不能忽视，那就是保定徐水县。徐水县在保定地区各县的经济排名中名列前茅，而且也是保定地产白酒品牌“刘伶醉”的根据地，所以京石高速也成为刘伶醉打造品牌影响力和品牌展示的“近水楼台”。值得一提的是，在京石高速其他区间均未进行广告投放的洋河蓝色经典，却在京石高速徐水至定兴区间集中投放了四个立柱广告牌。

第三个酒类广告比较集中的高速区间是从霸州、高碑店出口至涿州、固安出口区间。该区间集中了霸州、高碑店、涿州等几个重要的县级市场，这几个县级市场经贸相对发达，在全国县级城市经济排行中均处于前列。比如高碑店的箱包产业在北方乃至全国具有比较高的影响力。此外，该区间也是京石高速“进京”之前最后的品牌展示通道。从记者统计情况来，在京石高速向北出河北省高速收费站之后，沿线仅有国窖1573 和板城和顺这两个酒类广告牌，再往前酒类广告便销声匿迹了。这种状况很可能是北京高速方面的相关政策管制使然。所以，作为最靠近“京城”的高速路段，从霸州、高碑店出口至涿州、固安出口区间便成了广告争夺比较激烈的一个品牌展示区间（见表三）。

广告牌“数量参数”

折射酒类品牌发展意图

京石高速公路沿线酒类广告牌分品牌统计数据（详见表四）显示，广告牌数量超过10 个的酒类品牌有两个，分别是刘伶醉和板城；广告牌数量介于5~10 个之间的酒类品牌有7 个，分别是古井、十八酒坊、迎驾、山庄、白金酒、国窖1573 和九龙醉。广告牌数量为2~4 个的酒类品牌共计11 个，包括洋河、长城、习酒、古贝春、宋河、酒鬼酒、红花郎、口子窖等。

广告牌数量超过5 个的酒类品牌共计9 个，其中河北省内地产白酒品牌占据了5个席位，河北白酒的主场优势在京石高速上得到了明显体现。其中，刘伶醉在京石高速沿线共计投放广告牌15 个，位居榜首。刘伶醉自从2010 年年末被业外资本——“同城兄弟”巨力集团收购之后开始大力投入，重整旗鼓，一方面整顿扩建，另一方面加速市场布局。当前，刘伶醉明确了立足保定根据地，深耕河北市场的发展方向，将保定和石家庄定位为重点城市市场实施精耕细作，期望最终改写河北白酒市场格局，在河北白酒市场占据一席之地。

而刘伶醉在京石高速公路大力度的广告牌投入已足见其在业外资本入主之后亟待做大做强的决心和迫切。

位居次席的酒类品牌是板城，其在京石高速沿线的广告牌数量为11 个，主推“板城和顺”产品。目前板城在河北省内的核心市场主要集中在石家庄、唐山和家门口承德。与其传统竞争对手“十八酒坊”相比，板城在省内市场的市场占有尚有进一步提升的空间。2011 年，板城被联想控股收购，而业外资本的注入将进一步加速其在省内市场的深耕以及省外市场的布局。

这种发展势头和经营意图亦能通过其京石高速沿线的广告牌数量得以直观体现。

十八酒坊在京石高速公路沿线的广告牌数量共计9 个，虽然不及刘伶醉和板城“强势”，但其投入力度不可谓不大。十八酒坊目前在河北省内已经打造出了5 个过亿元的重点市场，其中省会石家庄是其重中之重。在河北地产白酒品牌中，十八酒坊是中高端市场第一品牌。十八酒坊的品牌地位和“财大气粗”决定了它不可能在京石高速公路的“品牌大战”中甘当配角。

在这场京石高速“广告盛宴”中，山庄老酒也不甘示弱，沿线广告牌数量共计6个，主要展示其“皇家窖藏”的高端品牌形象。在本次调研统计中，另一个地产白酒品牌“九龙醉”进入了记者视野。作为板城和山庄的“老乡”，九龙醉的主销区域一直集中于承德当地，而且长期以来其品牌都被两位“老大哥”的光芒所遮蔽。但近年来该品牌呈现出了良好的发展势头，目前已开始向省会市场渗透。据了解，2011 年该品牌销售规模已经过亿元。统计结果显示，九龙醉在京石高速公路沿线投放广告牌共计5 个。虽然广告投入规模远不及刘伶醉、板城和十八酒坊，但作为一个刚刚处于市场全省化起步阶段的白酒品牌而言，5个广告牌的投入力度已足以显示其发展野心。事实上，“承德军团”还不止以上提及的三个品牌，“承德老酒”在京石高速沿线的广告牌数量共计3 个，相比九龙醉，其投入力度也不弱。

京石高速上的这场“广告盛宴”其实正是地产白酒品牌现实竞争格局的一种直观再现。在现实市场层面，河北省内地产中高端白酒市场竞争已趋白热化，以十八酒坊、板城和顺和山庄皇家窖藏为主导的河北中高端白酒市场一片刀光剑影。同时，以洋河蓝色经典为代表的外来品牌近年来开始逐渐起势，河北地产白酒品牌在中高端市场的份额正被不断蚕食，这也进一步增加了地产白酒品牌未来发展的紧迫感。

而京石高速上的“品牌大战”也在一定程度上反映了当前河北地产白酒企业的这种焦虑心态。

京石高速公路沿线广告牌数量超过5个的省外品牌有4 个，分别是古井、迎驾、白金酒和国窖1573，而“徽酒军团”占据了其中两个席位。古井在京石高速沿线的广告牌数量多达9 个。在古井的全国市场布局中，安徽是根据地市场，首先要以合肥为中心，把古井打造成为安徽省内白酒市场的领军企业；在江苏、山东、河南、浙江、河北等地区市场稳步推进；同时向北京、上海和深圳等潜力市场渗透。

河北和北京在古井省外市场布局中具有比较高的战略地位，这也是古井之所以选择京石高速公路沿线进行大力度广告投放的主要意图。2011 年，古井公司在郑州、深圳、北京成立了三大直销中心，学习复制合肥瑞景模式。据记者观察，北京西站正对面的四个相邻户外广告位均被古井贡占据。古井贡对北京市场的重视程度可见一斑。

另一个徽酒品牌迎驾在京石高速沿线的广告牌数量共计7 个。近年来，随着竞争环境的不断变化和企业规模的发展壮大，迎驾开始推进其从一个区域性品牌到全国化品牌的战略转变。在全国化布局上，迎驾将华北市场定位为战略市场之一，而北京则是其品牌全国化的制高点。基于这一思路，迎驾在北京设立了华北大区，下辖北京和天津两个分公司以及河北和内蒙古两个办事处，主要运作北京、天津、石家庄、廊坊、涿州、沧州、保定及鄂尔多斯等市场。据了解，迎驾贡酒高调进入河北市场，目标是通过区域深耕将河北市场打造为省外重点市场之一。而迎驾选择京石高速沿线进行大力度广告投入也正是基于这种市场战略局部。关于品牌广告投放策略的转变，倪永培曾经表示，重点大区市场的户外广告投放不再按不同城市市场的开发进度进行逐一投放，而是对重点大区内的高速公路网实施广告全面覆盖，并辅之以公交车体广告，最终实现品牌落地。此外，迎驾“国人的迎宾酒”的品牌定位也比较符合途径京石高速“进京”的高端政务和商务人士的心理需求。

此外，徽酒品牌口子窖的广告牌数量虽然只有2 个，但选择了集中组合展示的方式，位于徐水、容城出口至定兴出口区间。总体来看，古井、迎驾和口子窖组成的徽酒军团都将北方地区作为省外重点市场进行布局，形成了抱团效应，京石高速沿线广告总体投入力度比较大，是除河北省地产酒类品牌阵营之外广告牌数量最多的省外酒类军团。

茅台白金酒在京石高速沿线的广告牌数量共计6 个，投入力度比较大。首先，这是由白金酒中高端礼品保健酒的产品定位和运作模式所决定的，大力度的广告投入是礼品销售模式的典型特征。此外，茅台白金酒的中高端礼品定位与京石高速上中高端政务商务人士比较集中的特点是相吻合的。以上两点决定了茅台白金酒在京石高速沿线的大力度品牌展示。

国窖1573 在京石高速沿线的广告牌数量同样共计6 个，并且全部集中于京石高速保定南出口至北京区间。一直以来，泸州老窖系列产品始终在保定白酒市场占据着比较高的市场份额和稳固的市场地位，而作为泸州老窖的高端品牌，国窖1573 是引领和拉动泸州老窖系列产品整体销售的制高点。所以在该区间强化国窖1573 的品牌展示具有战略意义。另一方面，该区间紧邻天津和北京这两个一线城市，是国窖1573 面向高端人士展示自身品牌高端形象，带动周边地区市场销量的合理选择。

京石高速沿线广告牌数量共计4 个，其中酒类品牌有两个，分别是洋河蓝色经典和长城葡萄酒。洋河蓝色经典4 个广告牌全部集中于徐水出口至定兴出口区间，显然具有明确的广告意图。长城葡萄酒有两个产区均位于河北境内，因此长城可以说是一个准河北地产品牌，也是京石高速沿线唯一一个进行品牌展示的国产葡萄酒品牌。其4 个广告牌在区间分布上比较平均，主要展示其天赋葡园和桑干酒庄。

除了上文已经提及的河北地产白酒品牌“承德老酒”外，广告牌数量为3 个的酒类品牌还有3 个，分别是习酒、卡斯特和古贝春。习酒广告牌的品牌展示内容是习酒窖藏1988。习酒窖藏1988 不仅肩负着提升习酒品牌形象的品牌职能，同时也肩负着填补茅台提价后次高端空白市场的产品职能。习酒选择京石高速沿线进行品牌展示同样是看重京石高速直通北京的地缘优势，以及高端人士相对密集的客流优势。

卡斯特是唯一一个在京石高速沿线进行品牌展示的进口葡萄酒品牌。白酒品牌古贝春位于山东德州，与河北地区接壤，所以河北和北京地区是其进行省外市场布局的首选区域。

除了上文已经提及的“口子窖”，京石高速沿线广告牌数量为2 个的酒类品牌有4 个，分别是百年保定、宋河、酒鬼酒和红花郎。百年保定是保定地产白酒品牌，目前市场区域主要集中在保定，其两个广告牌选择在保定南出口至保定出口区间进行集中组合展示。早在2004 年，宋河就已启动了河北、山东、江苏和福建等省外市场拓展。2005 年，宋河确定了河北、湖南、山东和江苏四个重点市场，这四个省外市场和河南一起被列为宋河的五大重点市场，其中河北和湖南是省外市场的重中之重。河北和湖南之所以被列为重点，是因为这两个省外市场的品牌基础一直比较好。此外，宋河将河北定位为重点市场还有另外一层原因，即辐射北京和天津。宋河的两个广告牌均位于正定机场出口至唐县、望都出口区间。2011 年年初，酒鬼酒成立北方营销中心，对山东、山西、河南、河北、北京、天津四省两市进行“板块联动”运营。

而其北方营销中心的总部就设立在石家庄。据了解，今年酒鬼酒北方市场招商和运营力度将进一步深化和加强。酒鬼酒的两个广告牌分别位于正定机场出口至新乐出口区间和徐水出口至定兴出口区间。红花郎的两个广告牌以集中组合展示的方式设立于阜平、沧州出口至保定南出口区间。5 月18 日和6 月1 日，作为红花郎品牌地面推广活动之一，“红花郎杯高尔夫巡回赛”将第五站和第六站相继选择在石家庄和天津这两个北方城市举行，可见红花郎对北方市场的重视。

广告牌数量仅为一个的酒类品牌共计17 个，包括五粮液、舍得、汉酱酒、永福酱酒、六和液、百年沱牌、汾酒、红星二锅头、五粮醇、泸州老窖头曲、红

8、丛台等。其中河北地产白酒品牌占据5 席，分别为丛台、五合窖、塞罕坝、国画?青竹和天下粮仓。

这些品牌在地产酒中属于二、三线品牌，多数品牌市场区域仅限于当地市场，所以它们在广告牌投放力度上往往是“点到为止”。当前需要关注的一个地产品牌是产自邯郸的丛台。虽然其只在京石高速石家庄至正定机场区间设立了一个广告牌，但近来该品牌已经开始在邯郸和石家庄发力，目前其在省会市场投入力度较大，从户外到车体，丛台酒的品牌和产品广告经常进入眼帘。

对于五粮液、舍得、汉酱酒、永福酱酒、六和液、百年沱牌和汾酒这些中高端白酒品牌，京石高速是其展示品牌形象必不可少的一个选择，但它们也普遍是“点到为止”。这在一定程度上是因为这些品牌既有影响力比较大，不需要人为制造强势氛围，而只是“适当”地向消费者传递一种品牌存在感（见表四）。

从广告牌组合展示方式透视酒类品牌传播策略

从不同酒类品牌的广告牌组合展示方式进行划分，可以分为四种：一是单点布局，二是线形布局，三是单点集中布局，四是线形布局与单点集中布局相结合。

选择单点布局方式进行品牌展示的酒类品牌有17 个。这些品牌进行单点布局的原因是多方面的，是品牌基于自身的区域市场战略和市场规划以及自身品牌影响力等多重因素进行综合考量的结果。如保定地产品牌五合窖、国画?青竹和天下粮仓，这几个品牌的市场区域主要集中在保定市，而且短期内很难具备走出本土市场的实力，所以它们专门在京石高速保定段进行针对性品牌展示，在其它区间投放广告牌意义并不大。再比如五粮液、舍得等这些高端白酒品牌，既有影响力大，没有必要通过大规模品牌展示提升其品牌地位和影响力，而“点到为止”才是最合理的广告投放策略。

品牌展示选择线形布局的酒类品牌比较多，这类品牌在京石高速的多个不同区间均有广告牌展示。这类品牌的传播策略是通过多个区间连续性的广告展示来保持和强化消费者的品牌记忆。比如古井除了在保定至天津区间集中投放两个广告牌之外，在石家庄至正定机场区间；新乐至安国、定州区间；唐县、望都至清苑区间；清苑至阜平、沧州区间；天津至徐水、容城区间；徐水、容城至定兴区间和霸州、高碑店至涿州区间分别设立了一个广告牌。

此外，习酒在石家庄至正定机场区间；唐县、望都至清苑区间和霸州、高碑店至涿州这三个高速区间分别设立了一个广告牌；长城在正定机场至新乐区间；新乐至安国、定州区间；保定至天津区间和霸州、高碑店至涿州区间分别设立了一个广告牌；而古贝春则在阜平、沧州至保定南区间；保定南至保定区间和徐水、容城至定兴区间分别设立了一个广告牌。

选择单点集中布局进行品牌展示的品牌主要有洋河、红花郎、口子窖和百年保定四个品牌。这种组合展示方式体现了酒类品牌希望通过单点集中投入，对消费者形成瞬间和高强度的品牌冲击，从而让消费者形成深刻品牌记忆和氛围体验的品牌传播策略。比如洋河蓝色经典仅在徐水、容城至定兴区间单点集中布局了4 个广告牌进行品牌展示；而红花郎仅有的两个广告牌也选择了在阜平、沧州至保定南区间进行单点集中投放；口子窖和百年保定也采取了同样的品牌展示布局方式。

第四种广告牌组合展示方式是线形布局与单点集中布局相结合。这种组合展示方式既强调品牌展示的连续性，也注重单点集中投放对消费者形成的品牌冲击。这种方式主要为那些广告牌数量较多，广告投入力度较大的酒类品牌所采用。比如，广告牌投入规模最大的刘伶醉，其在正定机场至新乐区间；清苑至阜平、沧州区间；保定南至保定区间；保定至徐水、容城区间；徐水、容城至定兴区间；定兴至霸州、高碑店区间和霸州、高碑店至涿州区间这七个高速区间分别设立了广告牌，同时，其又重点选择在正定机场至新乐区间；清苑至阜平、沧州区间；保定南至保定区间；保定至徐水、容城区间和霸州、高碑店至涿州区间这五个高速区间进行了单点集中品牌展示，其中在霸州、高碑店至涿州区间的广告牌集中投放量多达4 个。板城、十八酒坊、山庄、迎驾、白金酒和国窖1573 这几个品牌均采用了这种组合展示方式。

文章来自于：http://

第四篇：淘宝双十一广告推广

篇一：淘宝双十一营销策略分析 淘宝“双十一”营销方法分析

一、淘宝“双十一”背景与现状

2009年,天猫(当时称淘宝商城)开始在11月11日“光棍节”举办促销活动,最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日,让大家能够记住淘宝商城。选择11月11日,也是一个有点冒险的举动,因为光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。但这时候天气变化正是人们添置冬装的时候,当时想试一试,看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。结果一发不可收拾,现在“双十一”成为电商消费节的代名词,甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。

2009年，天猫商城双十一销售额为0.5亿元。2010年，提高到9.36亿元。

2011年，天猫双十一的销售额已跃升到33.6亿元 2012年，“双十一”当日支付宝交易额实现飞速增长，达到191亿元，其中包括天猫商城132亿元，淘宝59亿元；订单数达到1.058亿笔。

2013年，最新数据显示,今年淘宝“双十一”交易额突破1亿只用了55秒;达到10亿用了6分7秒;50亿用了38分钟;凌晨5:49:,阿里当日交易额突破100亿;13:39达200亿元;17:31突破250亿；11.11日总交易额350.19亿。

11月11日当天，几乎人人都会在淘宝网或者天猫商城进行网购，每个人的消费金额多则上千少则成百。不得不说淘宝网的“双十一”促销活动是一个非常成功的营销案例。

二、淘宝“双十一”营销方法

1、活动前期

在淘宝“双十一”活动的前期，淘宝网和天猫商城就做了大量的宣传和预热活动，完完全全的调动起消费者的兴趣和积极性，吸引了大量的消费者。主要的措施有下面几点：（1）在各大门户网站上及导航网站上头投放广告。以新浪网为例，“双十一”前期，在新浪网每个页面的上方或者侧方都会有关于淘宝网“双十一”活动的广告。当点击广告的时候，网页就会被链接到淘宝网“双十一”活动的主界面。而且广告配色以大红色为主，消费者在浏览网页资讯的时候很容易能够注意到淘宝网“双十一”活动的广告。

（3）在淘宝网和天猫商城的页面上也投放了大量关于淘宝网“双十一”活动的促销信息和广告，并且广告上添加超链接，点击便可以传送到相关的“双十一”活动界面。

（4）在淘宝网“双十一”活动前期，进驻天猫商城的各个商户也不遗余力的进行促销活动的宣传。各个店铺都推出了仅限于淘宝网“双十一”活动当天使用的优惠劵，只要关注该商品或者该店铺，再加上少量的天猫积分就可以兑换。

（5）在淘宝网“双十一”活动的主页面上，很多商铺都提前发布了所有促销商品的的促销信息，消费者在登录到该页面的时候就可以进行浏览，提前选购商品并且进行收藏，等到淘宝网“双十一”活动当天统一购买。这种措施为淘宝网“双十一”活动积累了人气。（6）淘宝网“双十一”活动前期宣传的过程中，宣传的着重点集中在“全场半价”四个字上，消费者参与淘宝网“双十一”活动的本质就是希望得到一些优惠。而淘宝网“双十一”活动的前期宣传能够抓住消费者这种心理，不断地向消费者灌输全场半价的理念。这种措施可以说是充分吸引了消费者的眼球，让消费者了解到有便宜可图，是消费者兴趣大增，迫切的想要参与到淘宝网“双十一”活动中来。

（7）淘宝网“双十一”活动前期，淘宝网还推出了很多送红包(在淘宝网“双十一”活动当天可以折抵相应的价格)的活动。比如说支付宝“充500赢300，充300赢150”“轻吻品牌中红包”等活动。几乎只要是参与到活动中的消费者都或多或少的可以得到一些红包，而这部分得到红包的消费者也就牢牢的被淘宝网所抓住。而且送红包的活动中有一种红包叫做裂变红包，只要消费者将这个红包用微博或者手机短信的方式分享给自己的好友就可以再次获得等价值的红包。通过这种方式，吸引了更多的消费者参与到淘宝网“双十一”活动中来。

2、活动进行过程中

在淘宝“双十一”活动的当天，进驻天猫商城的商家和淘宝网官方不断地推出各种活动和各种优惠，使活动不断的加热不断地升温具体的措施如下：

（1）考虑到淘宝网“双十一”促销活动将会持续一整天，而狂热的消费者可能会在第一时间将价格低廉的商品抢购一空，所以淘宝网官方将折扣率特别高的商品进行分时段的抢购。这种分时段的抢购让消费者无从错过，即使错过第一场，还有第二场，第三场，第四场......如此一来，增强消费者的参与程度，也保持了淘宝网“双十一”活动的人气。

（3）在几个特定的时间点设置“捉猫猫，抢红包”的活动。并且在每个整点阶段都设置几个“一元秒杀”的活动。这些伴有一定趣味性的活动，在提高的消费者的积极性的同时，也为天猫商城集聚了大量的人气。

（4）各大媒体都在第一时间的报道“淘宝网销售额突破xx亿”的新闻,从客观上而言，在活动期间让更多不知道的人了解到有此活动，即时晒出交易额数，让活动更加备受关注。许多消费者浏览到这样的新闻过后也许就会产生“去淘宝看看”的想法。

3、活动后期

在淘宝“双十一”活动结束之后，淘宝品牌持续增加推广,让活动结束没有来得及下手的消费者仍能得到一些折扣；淘宝论坛，微博等的持续炒作，消费者纷纷晒出自己当天的战果，给折扣的真实度予以实际的证明；自我曝光活动当天各时段的惊人交易额，各大媒体争相播报，引起各方舆论。活动虽然结束，但是人们的议论声却比之前活动前更加声势浩大了。这些活动都在不断地增强“淘宝网”的品牌名气。也为下一季的促销活动打下基础。

三、淘宝“双十一”营销中存在的不足

不得不说，淘宝“双十一”活动是一个非常成功的营销案例。但是在这份成功的背后，我们也能看见到一些不足。主要由以下几点：

（1）部分卖家存在不诚信行为，天猫打出的宣传口号是“半价包邮”，但是部分买家反映，活动当日，很多卖家都不参与半价活动。还有部分则反映称，有些卖家将商品原价按有不同比例的上调，更甚的是有些商品打折后比平常的价格高。“双十一”期间由于商家销售量暴增，导致库存管理、质量检查等环节准备不够充分，商品质量也无法得到保证，使得消费者受了委屈也有苦难言。这种不诚信的行为也在很大程度上减低了消费者的热情与对淘宝的信任度。（2）物流公司不堪重负导致瘫痪，快递承受压力局限，一直是淘宝“双十一”不能尽善尽美的一大弊端。虽然淘宝对可能出现的物流爆仓有所预料，但是活动当日买家的狂热购物行为仍然使物流公司无法承受。快递公司因快件过多而导致瘫痪，部分物流甚至出现暂停揽件的行为。很多商品甚至在活动过后半月之久才到达卖家手中，但是淘宝交易规则是自“卖家已发货”10天后,系统会自动确认收货。不少买家没有收到购买的商品就被系统默认确认收货及好评。任意一件“双十一”当天购买的商品，在其用户评价中经常都会出现带有“龟速”二字的中差评。由于快递的问题，降低了消费者消费的满意程度，也可能会降低消费者在淘宝消费的热情。篇二：双十一推广营销篇 2013双11大促准备之营销篇 2013-10-18 王大志 网商在线

为了迎接一年一度“双11购物狂欢节”的到来，我们已经开始紧锣密鼓的筹备工作；那么，我根据以往参加双11的一些经验以及对今年双11活动的预知，来谈谈2013年天猫双11大促的基础工作、营销推广、物流服务等。之前已谈过双11的《基础篇》，今天我们来谈《营销篇》

一、营销推广部分

1、搜索优化

a.上下架时间优化上下架时间，提前一周设置好上架时间，确保主推款在双11当天凌晨0-1点、9-10点、20-22点等时间段下架，并设置上下架时间表； b.商品主图优化 活动商品主图优化

2、销量加速

对于主推款，10月中旬以后，想尽一切办法提高销量与排名； 双11活动当天，零点后，善意销量引导；

3、优惠券

简单的优惠券都能发出三六九等来，对不同的客户群发送不同的优惠券，有针对性营销。比如在预热前期发放20元无使用限制的优惠券，仅供双11当天使用；双11当天再发放10元有使用限制的优惠券（但门槛较低），有助于提高客单价。

4、微博

a.双11活动期间公司团队微博转发，以其影响到更多的消费者； b.让好友转发双11的相关微博；

c.也可以寻求第三方大v进行微博转发；

5、直通车 a.素材优化

准备2套推广素材，一套是双11前预热素材，一套是双11当天的活动素材，附加双11活动信息，提高素材点击率； b.重点关键词优化

直通车的推广优化功在平时，不要临时抱佛脚，否则质量得分低、cpc高，roi不理想；所以从10.15日起，对主推款的宝贝重点优化，每个宝贝选出10-20个关键词重点培养，主要是提高点击率、从而提高质量得分，同时加大直通车的推广力度；这样在双11当天把优质关键词提高出价，抢占有利位置，可以大大提高直通车推广roi和双11当天的活动效果。c.品牌关键词推广

双11直通车关键词出价比平时高出30%-50%，毕竟“水涨船高”，在大力推广品类词的情况下，一些质量得分好、与自身产品风格价位类似的品牌词也可以加大推广力度； d.定向推广

从11.1日起，对主推宝贝的定向推广逐步抬高出价，主要抢占旺旺焦点图、收藏夹、已买到宝贝页等有利位置，从而获取有效流量；

e.站外推广双11当天可以开启站外推广，获取站外低价流量； f.活动专区推广

在11.5日开始报名活动专区中的“热卖单品”活动，合理出价，待人工审核通过后，为双11当天活动大量引流； g.明星店铺推广

在10月25日就开始更换更换明星店铺宣传图片，在明星店铺宣传图片上添加店铺双11活动的预热信息，让顾客提前收藏、关注本店铺;h.店铺推广

在店铺推广主图添加双11活动信息，直接将流量导入活动专区； i.后期推广

活动结束后，根据实际情况，适当降低出价，发挥双11的长尾效应,持续推广。

6、钻展推广 a.钻展素材设计 钻展素材需做2套，分别为双11当天和双11结束后的素材，重点以双11结束后的素材为主；2套素材需在10.15日前制作完毕，并提交审核；因为双11期间素材量大，审核进度在10天以上。

可以寻找去年双11期间的优秀钻展素材，作为参考！b.推广计划

制定双11当天及活动后期的钻展投放方案（包括投放预算、位置、时间段、出价等详细方案）。

7、短信营销

a.预热期短信推广

11.1-11.5日期间给老客户发放双11的促销短信，引导其关注、收藏店铺与单品。b.活动后期推广

双11活动结束后（11.12-11.15）再给顾客发送一批促销短信，告知其店铺优惠活动，形成购买转化。c.短信内容

根据2个不同时期的短信发送方案制定短信内容，突出不同卖点和信息； d.发送时间

短信的发送时间一般为当天的上午9-10点、下午14-15点间发送；

8、站外推广利用聚效在搜狐、新浪等媒体进行广告投放，低价大量引流；

9、客户服务 a.客服话术

制定活动当天的活动话术，话术力求精简、准确完整传达相关信息； 活动当天尽量采用快捷短语，以提高接待效率； b.及时催付

接待的客户在5分钟内没下单的，要做好及时的催付工作，主要以旺旺端催付为主，白天可以采用短信、电话催付！

10、活动前的预热： a.神秘活动预告 b.启动倒计时 c.收藏有礼

d.加入购物车抽奖

11、活动期的销售 a.刺激用户购买

b.限量产品的销售（荣誉感）c.售罄产品的公示（紧迫感）

12、活动预算

双11活动资金及流量预算

2013年双11活动广告预算及流量预估 流量来源 短信营销 直通车 钻石展位 聚效推广

汇总 广告预算 5000 20000 5000 10000 40000 流量 5000 4000 5000 20000 34000 备注：

1、短信每条费用为0.05元，短信流量引导率为5%

2、钻展cpm按10元计算，点击率按1%计算

3、直通车cpc按5元计算

4、聚效cpc按0.5元计算

二、店铺页面

1、首页制作

参考去年双11期间各大店铺的首页，制定本店铺双11期间的首页规划，并在11.1日前完成；重点突出双11活动氛围。

主推款在前三屏重点罗列，首页布局采用单一“货架式”陈列，让消费者能在第一时间找到自己所需要的产品和信息。

商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行堆砌；清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航。

2、详情页面

商品详情页面不做过多改动，只需添加双11的相关元素，增加活动氛围即可！比如双11logo的使用等。

对详情页面进行“瘦身”，详情页面尽量精简。由于当天上网购物人数较多，太长的详情页面会影响买家的打开速度；颜色、尺码靠前，简单罗列展示。

3、关联商品

根据数据魔方、量子统计的销售数据，以及结合自身的运营经验，做好详情页的关联商品；活动当天，根据活动效果进行适时调整关联页面的单品和位置；

4、预热素材

a.10月15-11月1日悬挂双11的预热优惠券供客户领取； b.11.1日后开始悬挂双11的活动素材烘托双11活动氛围

5、预热专区

预热专区主要呈现高性价比的产品，告知客户提前收藏、关注店铺。

6、页面测试与复查

活动页面做好后，需要对活动页面的的商品链接进行测试，点击商品图片，看是否有相对应的宝贝页面或活动页面的跳出；

同时，对商品的价格、包邮、规格、数量等信息进行仔细检查，确保无差错信息。

7、物流公告

在店铺首页、详情页写明本店全场顺丰包邮，让您免受物流堵塞的煎熬，一般3天内即可收到心爱的宝贝，促使其尽快下单，提高转化！

另：页面要做好：导购、跳转、回流、自助购物、统一的促销专题页面 宝贝详情页：精简、尺码靠前，展示个性化的关联产品

配合一些店铺活动，提高客单价；趁大促契机打造单品爆款

促前准备------入口图要求篇三：2014年淘宝双十一活动策划方案 2014年双十一活动策划方案

一、活动背景

在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。

二、活动方案 1.活动形式：

预热：时间：10月20日至11月10日

图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。

流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59 图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。2.活动力度： 1.收藏领卷 2.关注有好礼

3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。

4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。3.活动推广： 1.直通车引流 2.店铺活动通告 3.宝贝描述通告 4.帮派社区宣传 5.旺旺签名活动预告 6.淘客联盟 7.钻展

三、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。客服：售前x名+售后x名+客审x名（负责订单审核和打印）确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复（提前准备、包含促销、尽量少用）

仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备

（1）确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

（2）根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备 货。务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

（3）检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

（4）务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

七、人员准备

（1）对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作

（2）对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训

（3）制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

（4）按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

（5）物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算

八、物料准备

（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

（3）本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是 发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

第五篇：2014那些凶残的广告文案大战：脑洞又大开了

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2014那些凶残的广告文案大战：脑洞又大开了

在电影“饥饿游戏”里，角色，要在游戏中与各种野兽对抗，而且必须要杀死其他选手，最后一名生存下来的可以获得巨额奖金。而现实中，广告人的“饥饿游戏”则通过广告创意在同行的混战中脱颖而出，这就需要不凡的广告创意了。

如果你还没看过下面这些经典的文案PK，那显然，这些年你错过了不少好戏：

汽车篇

近日，Jeep冠名赞助李宗盛演唱会，并配合此活动推出了“每个人心中都有一辆Jeep”的系列海报。

在广告中，大众、宝马、奔驰一一躺枪：

这下好了，各位网友也善心大发，“山丘体”分分钟为我所用，齐齐回敬Jeep……

奔驰：越尽山丘雪峰，才发现你们都已回家大修。

路虎：越过山丘，才发现你已掉沟。

丰田：越过山丘雪峰，才发现你们只会忽悠。

在线旅游篇

2014年10月，淘宝旅行更名为“去啊”，并配合发布了一款宣传海报，称“去哪里不重要，重要的是……去啊”。

“去哪里不重要”？这不是在暗指另一大在线旅游巨头“去哪儿”么！敏感的网友们瞬间发现了槽点，OTA圈内一场广告大战也在所难免。

去哪儿当然要回敬了：

不甘寂寞的其他同行们可不想被这两家独占“话语权”，于是纷纷打出插边球：

嫌途牛、我趣旅行的不够牛、不够有趣？别急，还有一大波助攻手正在赶来：

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直到驴妈妈出手，这波创意潮才算有了名义上的终结者，想不承认都不行：

凉茶篇

王老吉与加多宝，即便不是凉茶做得最好的，至少是广告做得最响的。

3年多来，广药集团与加多宝两者官司不断，“商标案”、“改名案”、“红罐案”一场接着一场。其中，被誉为“中国包装第一案”的“红罐案”是双方系列纠纷案件中的重头戏，直接关系两家公司的核心商业利益。由此引发的广告文案大战堪称经典。

王老吉：你“装”可怜可以、“装”任性可以、“装”矫情可以，但请别装正宗红罐啊。

虽然，背靠国企的王老吉最终赢了红罐凉茶案，但加多宝岂是等闲之辈，这不，立马祭出悲情牌，俘获一众粉丝的同情心：

“抢孩子你行，养孩子我行；打官司你行，做凉茶我行；喊爹爹你行，靠朋友我行。”

电商篇

苏宁易购VS阿里巴巴

在2014年双十一期间，多家报纸上出现了苏宁易购的广告“TM的双十一你该多一个选择”，选材自早些时候的“妈妈再打我一次”的笑点。

不得不说，这次的广告非常有针对性，这一系列广告的内容分别为：“下单不比价，你丫首富啊？快递等半月，你丫很闲啊？五折买假货，你丫很Low啊？差评被人肉，你丫胆大啊？熬夜扑个空，你丫神经啊？人家造神话，关你鸟事啊？”

苏宁此番推出这样的广告，快准狠的将矛头指向阿里。

1号店VS京东商城

2015年1月，京东食品曝光了一组以“不服就来战”为主题的漫画。漫画主要讲京东进口牛奶售价全网最低，有不服的随时比价。不过漫画中提到的“史无前例”、“不二之选”以及“吉尼斯纪录”等词都是1号店之前的宣传文案。揭开京东食品跟1号店的文案大战序幕：

此系列海报公布后，国美在线官方微博发布的四组海报，以“是男人，就放过1号店”标语直接向京东喊话，同样火药味十足。

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从表面上看，国美在线是替1号店说话，实际上是在暗讽京东。“跟牛奶较劲！伤不起！”、“男人应该比酒力”、“前例后者谁在意？”等文案针锋相对，调侃语气不言而喻。

京东商城VS淘宝

2014年的双12，淘宝客户端首页几个图标发生了变化，合在一起就是“真心便宜，不然是狗”，而这个“狗”显然是暗指京东.而京东则更狠，客户端首页上直接显示“拒绝假货，不玩猫腻”，暗指工商总局曝光天猫销售假货。

这边骂的欢，那边又岂能闲着，苏宁、1号店、易迅纷纷友情加入，猫狗大战最终升级成混战模式，徒留一地鸡毛：

从上述这些有趣的广告创意可以看出，商业广告市场仍然有着激烈的竞争，而这也促进着广告创意的发展。

来源: 一财网