摘棉花感悟

第一篇：摘棉花感悟

摘棉花感悟

回想起军训，苦和累是我们的“形象代言人”。天天早早地起床，出早操，严格化军事训练，学习军营文化知识。快乐的是我们一个班集体可以在一起生活训练，既锻炼了我们的毅志，又培养了我们的团队精神。就在军训期间我们参加的一次摘棉花的劳动让我记忆最深刻。

从未见过棉花的“身体”，这次的初见，让我永生难忘！在棉花地里的点点滴滴，让我刻骨铭心！我一共摘了二十公斤棉花，棉花地里，让我们吃到了苦，尝到了甜。我们收获的不仅仅是二十公斤的棉花，“学会”这么简单字眼的名词，往大里说也许我们收获了整个秋天，收获了农民的辛苦，收获了秋的果实，我们在此期间流过很多很多汗，但却没有任何一个人去轻易掉眼泪。

通过这次摘棉花，我深刻体验到了农民伯伯种地的辛苦。正如诗人李绅的诗中所写的“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”我们大家都应该珍惜每一粒粮食，因为那是农民伯伯用辛勤的汗水换来的。这就是劳动给我带来的启示，我认为它是我人生中一次幸福的劳动体验，我将我的感想用文字记录了下来，用情抒发了出来。我想摘棉花带给我们的，我们会终生享用，也许，劳动永远是最光荣的使命！

第二篇：工作感悟(摘)

回望这段跌宕起伏而充满无奈与失败的历程，唯一令我略感欣慰的是，这些职位都是中文人比较羡慕的，包括一流二流三流乃至N流院校。这并不说明我有多厉害有多牛逼或者多有关系多有手段，而是我会汇集信息、我会分析情报、我会包装自己、我会扬长避短、我会投机取巧、我能不怕麻烦、我能厚着脸皮、我能投其所需。就像一位处长不知批评还是表扬地说，我是她唯一没有骂过的下属。这就是下面我要重点告诉你的，不耐烦的话可要洗把脸擦亮眼了。

在观念上要明确，无论就业如何紧张、竞争如何剧烈，我们起码是受过高等教育的，是处于25%上流人群中的本科生，不该轻易否定自己，更不该轻易放弃。否则不单对不起含辛茹苦的父母，更对不起自己十年寒窗。而在行动上则万不可任性

个人认为最好不要写“求职意向”栏，这样会使得简历有所限制；把“工作技能”作为首栏会好些，这样能让招聘方一目了然（我的工作技能写的是“文字功底良好，有一定的活动、项目策划和执行能力；熟悉办公室和行政事务，熟悉公文写作及其处理，熟悉国企事业单位文化宣传。”前者是针对媒体，后面是针对文职的。中文系大概就这两样了吧？）如非要“求职意向”栏的话，不能写得很多以图省事。想做媒体就写“传媒或文化传播”，想做文职就写“党政机关企事业单位文职工作”。至于“自我评价”一栏，不是写入党申请书也不是向组织汇报思想，给自己一个正面而简短的评价就可以了，最多不超过两句话（需要指出的是，有些同学具有深厚的罗曼蒂克思维，可能是朦胧诗看多或者也写多了，横竖都觉得中国文字的正常语序实在不足以评价自己，非要弄一些飘逸得快要散架的文字撮合在一起，以示文风不俗品味非凡。结果招聘方一看，牙齿都酸得要掉下来）。简历要显得厚重，当然不是指数量多纸张好，而是有吹牛资本的都要分列突出，比如考取的证书、发表的文章、获得的奖项、参加的活动，等等。有时也视个人情况而定，比如说男的身高175cm、女的165cm以上，这在广东也算是优势；还有毛笔字写得不错、文艺或者运动项目牛逼，也很受经常开会搞活动的国企事业单位欢迎。总之，简历要最高限度地显示你的过人之处，而隐藏平庸乃至缺点。侃了大半天估计你也看累了，还是列个表比较明确：（表格无法复制）觉得简历表格最好不要超过一页，这样可以避免看的人产生疲倦，然后在简历列明需要展示的事项，都以附件的形式夹在简历后面（宜精不宜多，5页为限），再加个比较简洁创意的封面就完成了。很多大企业都会注重求职信，因为这是考验表达能力甚至是窥视你心态的文字。要展示个人专业功底、突出擅长之处、明确求职态度，语言张扬而不乏谦虚，至于具体操作就看各人功力了。弄好这些后，就是信息的搜集和整理程序。除了本校就业网、应届生求职网、高校人才网、地方人事网、前程无忧、南方人才等，还有各单位的内部网、知名大学的论坛（如中大的逸仙时空BBS）等，都是重要的信息渠道。尤其要注意一些集团的内部网和知名大学的论坛，因为这社会严重不平等，最大的证据之一就是信息具有严重垄断性。当你按我说的方式进行搜索时，就会看到很多重点大学的就业信息量远远高于咱技院，还有很多国营集团的招聘信息只在内部网发布。所以要永远铭记奥巴马与中国青年的对话——信息的流通就是我们力量的来源！时间方面，大四第一学期实习结束，就要着重所搜这些信息了，因为没多少人是在校园招聘会上找到工作的。在离毕业还有2个月之前，都要尽量把自己的简历表复制在邮件中或按要求往好的单位发，不管行或不行、是否要求重点大学，还包括一些工作经验在一年左右的（我的第一份工作就是有工作经验要求的，而我却是应届生），反正就是撒网捞鱼，咱没啥损失的。当然，也可以根据自己的能力先找份工作做着，然后边搞论文边找更好的。但是，过了四月份也就是公务员考试之后，就要特别谨慎和注意了，你要慎重考虑并确立自己的去向了。求职过程中，你会看到很多不公平，比如有些人实在不咋地却去了好单位，这种情况大家都有目共睹。中国人很相信命运，因为在这个庞大的体制中，我们确实无法主宰自己。因此首先就是要认命，承认自己的起点，承认自己的局限，承认命运赋予你的使命，这样才能脚踏实地，才能保持开朗积极，才能更理性地面对困难，才能得到改变命运的机会。（举个特殊例子：一女同学长相才华皆中等，却自比西施蔡琰。有天她跟说有个朋友进了某知名房地产集团，工作轻松待遇不菲，令她羡慕。我说能进这些大型房地产集团，要么是有才，要么是有貌，要么有关系。她很大意见地反驳，说她这朋友就是没有关系才华一般容貌更一般。言下之意就是，她天生丽质难自弃，却命比纸薄遭人弃。我笑了笑揶揄她说，你的眼光非同寻常，但世俗的角度就觉得你朋友漂亮咱也没办法。或许你觉得该安慰人家才是，但此人实在不值得同情。无视客观事实的自恋情结，搞得自己成天闷闷不乐，这叫活该。）后需要强调的是，无论手段如何老到，技巧如何高明，最终取胜的因素，并能让你永立于不败之地的，只有个人的实力和能力。无情岁月增中减，有味诗书苦后甜。我亲爱的师弟师妹们，假如你还没走出校门的话，假如你还有梦想的话，假如你认为我说得还有理的话，那就从现在开始，功于读书、常于思考、多于观察、善于交流、勤于练笔、厚于积累吧。鲁迅先生说，或许还有未吃人的孩子，救救孩子……这便是我横涂竖抹千千言的初衷，个人浅薄之见但望于你们有所启示。

一、学习成绩。重要，但不绝对。及格与优秀差别不太大。但不及格问题就大。老实说，大学学的这点东西，太匮乏了，能直接作用到工作上的，基本没有。成绩最多只能反映一个人的态度。因为没及格被拒，被拒的原因不是成绩不好，而是因为态度不好。

二、社团经验。不重要。学校的社团活动，与真正的商业活动差别太大了，如果把社团活动经验等同于商业经验或者升级为商业经验，那就太幼稚了。商业活动的压力、谈判、策划、执行、评估远非社团活动可比。

三、做过干部。不重要。大多数人和面试官滔滔不约地讲自己的经历，做过多少干部，什么长什么委员什么书记……说的越多，越是走向误区。要知道，你是在面试，不是在讲自己的经历，你需要重点陈述的是你从工作中得到的认识和收获和感悟，如果只停留在陈述过程这一阶段，就太低级了。如果你做过干部，那么重点讲你的感受，领导过程等。

四、专业对口。对于外企的销售、市场、管理类职位，专业不重要。研发和财务等除外。专业只是一个过程，学了四年不代表你就成业了专家，也不可能成为专家。通常，计算机系的学生，office操作很差，不会用excel。而计算机系的学生还是以电脑高手自居。懂重装系统，懂硬件，懂各种编程语言。其实，这些都用不上，办公室的电脑坏了，有IT部解决，不需要你。要做软件，公司去找软件公司。你懂多少不重要，重要的是，需要用到的某个具体的知识，你懂的深度有多少。销售市场管理类职业要求从业者的思维是发散的，有创新的，对专业基本没要求。我们公司销售部与市场部的高层，没有一个是学市场营销专业 的。

找工时，要考虑两个问题：一个是核心竞争优势，一个是比较竞争优势。首先，你要彻底地明白自己的核心竞争优势是什么，你的什么地方是别人不可代替的，是区别你与其他竞争者的。如，你英语超好，你成绩超好，你经历超丰富。核心竞争优势是你取得胜利拿到offer的超级武器。是要你大作文章的地方。你要让面试官知道，你比所有的面试者都高出一大截，所谓脱颖而出！但并不是每个人都有。不用怕，你没有核心竞争优势，那你也可以有比较竞争优势，就是同竞争对手比，你的某些方面比对方稍强一点。比较起来，你还是比他优秀。有比较竞争优势，一定要利用好，不在核心竞争优势上纠缠，只要让面试官知道，你比所有的面试者都稍好，够了。

OK，现在请你仔细地，彻底地，深思一下自己的两个优势。我读了job版的大部分贴子，我觉得当代中国优秀青年有以下几大趋势: 心态急: 所谓“谋事在人, 成事在天”的话揭露出一种心态急迫, 又没有绝对自信的状态下的无奈.主动性: 不是被动工作, 任何人对自己的工作主动负全责, 能够时时检查完成进度, 主动调整方向, 取得其它人的帮助, 并总是对自己的工作提出改进方向.学习精神: 我永远觉得我自己不行, 并主动从项目, 从其它同事身上, 从身边能 够取得的各种资源去学习, 并且规定在什么时间达到什么目标.沟通技巧: 逻辑化思维, 逻辑化结构化表达, 常用“bullet”, 会表达数字.能取得上级和下级的一致认同.-解决问题: 先调查, 再分??, 再解决.较高要求是将“经验想法和观察想法”变成 “数字想法”, 解决问题时习惯用“option”.，应届毕业生最吸引公司的也是唯一吸引公司的只有一点： 潜质。

潜质包括，你的思维能力，你的逻辑能力，你的知识能力，你的语言能力，你的学习能力，你的创新能力，你的领导能力。所以，和HR谈，别讲你的经历，经历只是施展能力场所。你要告诉他，你的上述能力如何。

作为一名大学生，有几点是非常重要的。

一，你要非常了解祖国的深厚文化，并从能古文化中领悟出很多东西。如果从古文化中领悟出东西来，那你会受益终生。那种影响，不是短期的，而会改变和塑造你终生的性格与气质。这些东西几千年都不会过时。比学懂一门计算机语言、学会PHP受用多了。太功利性的东西，对整个人生益处不大。我曾花很长时间了解硬件，但现在不专业做这个，我过时了，别人问我装机我都不懂，因为我的知识还停留在毒龙塞扬阶段，时代不同了，人家都搞到64位、双核了。试想，如果我把那个时间抽出来，多看几本历史书，受益会多大。当然，看书不是目的，从书中领悟东西都是根本。，忘记自己是中大的。有母校自豪感是非常重要的，我每天都有。但记得，不要因此在意识深处拔高自己。中大了不起，但不代表你从中大毕业你就了不起，二者没必要的关系。再好的草地也有瘦马。可能和你同面试的有北大清华哈佛牛津的。也可能你是中大毕业生中最差的。一定要正视自己。过了面试关，进入企业，中大的招牌一点用都没有了。如果绩效差，你一样会被炒，还会被鄙视：“现在中大的学生素质真差”。

三，记住自己是中大的。咱们中大人才济济，身为中大人，就要追求卓越，与众不同。所以，说话，做事，要更加谨慎和卖力，用事实和行动把自己从杂牌学校的毕业生中区分开来。还是脱颖而出。争取有一天，中大以你为荣。

四，面试时不要装的太成熟，穿的太成熟。没必要。你还是学生，就以学生的面目出现，展现出最真实的你，够了。表现的太成熟，你没有这个能力，也不可能有。画虎不成反类犬，东施效颦。企业要的是人才，不是模特。

五，无论任何时候，都要充满信心，喜欢欣赏自己。

当你有不俗的谈吐，幽雅的行为，脱口而出的英语，地道的普通话，广博的知识，积极的生活态度，阳光的笑脸，那我告诉你，看别人面经、做面试题，这些都没意义了。大把的企业在苦苦的寻找你这样的人才。

第三篇：感悟---摘 薛明明

感悟 薛明明著

http://www.xiexiebang.com 2005年11月2日

1、人生要找准自己的位置，往往会经过一个时期的困惑，付出不少的代价。然而当你一旦悟出自己生命的根蒂时，一定要按照自己生命的本原去发展，才易于实现自己生命的最高价值。当然，及时进行人生的调整，是需要付出很大勇气的。

2、“念力”(意念的力量)和“愿力”(愿望、希望、志愿)能创造出另一种意境，改变你的人生命运。

人，可以造命；精神，可以转化为巨大的物质力量，把你从非常悲惨的境势中解救出来。

3、我就是宇宙!我就是太阳!这座尚未开发的火库将会在你自己亲手点燃的火焰中化作一片辉煌，走进生命的永恒。请接纳自己吧!请热爱自己吧!请珍爱自己，欣赏自己，尽情地享受自己至高无上的生命吧！

4、宇宙间两颗星“碰撞”，新的天体会产生；一个小的生命，是父母心灵、肉体“碰撞”的升华，小孩出生是与母亲生命痛苦“碰撞”的结果；舞台上应接不暇的新星出现，也是与其它星星“碰撞”出来的。“碰撞”会产生新星和超新星。

在“碰撞”中，我们寻求朋友、共鸣、共振；发现纽带和通往成功的机遇和可能性就越大。要虚怀若谷，随时给自己建立一个智慧、开放系统，开放会吸收大量的养分，开出花朵。

花朵不开放就招不来蜜蜂、蝴蝶，结不出果实。没有花朵、没有果实的人生就不叫人生。

5、“命由已作，相由心转，真诚乃为人之本，愿力能创造奇迹。”

6、“碰撞”除了要有心、有志之外，还要把自己的脚跟站稳，要循序渐进，找准位置，清楚自己现阶段的能力，有“自知之明”

7、不要先想到自己要挣到多少钱。你获得的能力、知识就是金钱。送人以鱼，不如授人以渔。

8、佛经上教导人，“失就是得，得就是失”，失与得成正比，教人学会“舍”、布施“。实际上，“舍非舍”，敢于舍弃和付出的人，得到的更多，虽然舍并不是为了“得”。所以，“值得”、即舍就是得，“舍得”两个字才连成了一个词。

9、人性之美莫过于诚。善有善报，恶有恶果。在任何时候，每一件小事情上，都马虎不得。患得患失，鼠目寸光，是好不了的。我舍出三分钱去，多了一个朋友。孟尝君养了三千食客，最后没想到鸡鸣狗盗之徒竟在万分危急之时候救了他的性命。不要怕财来财去，不要怕施舍付出，不要吃“独食”，皇帝还有赏钱呢。大家心理平衡，朋友才会越来越多。

懂得布施的人，是心灵的富有者。除了要勇于舍己为人之外，还要学会“与人为善”。

10、性格往往造就命运。

人不必太精，互利互惠，感情积累，终有后福。

在别人伤口上撒盐，是最可恶的。

11、爱是一种生命的体验，是一块纯洁的水晶，沾不得半点欺骗的灰尘。抛弃对自己生命的真实感受，去换取金钱物质，这是舍本求末。当这种金钱买卖成交之时，也就是爱情悲剧的开始之时。依附他人的宝贵，犹如抱住天上飘浮的残云。今天喜欢你，给你几文，更有年轻美貌者会随时取代你。感情玷污，青春浪费，苦不堪言，后悔晚矣。

亲极反疏,一定要切记！也就是物极必反.

12、有旷达心胸的人，不把宽容看成是忍辱负重，而是看成美德和幸福。

一个人，对伤害自己的人，报以宽容谅解时，不但会化解、避免很多无谓的矛盾，而且会产生出一种温暖的自我完美感，可以消融自己的痛苦、烦恼。

多原谅一次人，多造一次福。多争一次强，多一个敌人。多患得患失，必多烦恼。

要真正达到宽容和旷达，还需要有科学的思维方式，即，不要单向思维，要多向思维；要跳出自己个人的着眼点，站在他人的角度想一想；不但从下面想，还要从反面想；退一步想，进一步想；从大局想，从结果来想，从人的好处去想„„.退后一步自然宽。

13、要想获得成功，正确地把握和处理自己的情感，既重情而又不为情所困是最重要的，然而又是很不易的。

爱情和婚姻，是人生最重要的两部曲，而到最后完美结局的只占30%。

当断不断，反受其控。

人们往往会对哪些曾经爱过他们后来又舍弃他们的人朝思暮想，刻骨铭心恋栈不已。愈是得不到的，愈是死心塌地的追求，那些负心人反而变成了一种推动力。一个人情感上受到了创伤，是毫无抵御力的，常常濒临崩溃的边缘，不堪一击。然而他还会像失去理智一样不惜一切代价去追寻那份失去的爱。

培根说：“真正伟大的人物，没有一个是因爱情而发狂的人。因为伟大的事业抑制了这种软弱的感情。”

三十年河东，三十年河西。花有清香月有阴，莫等无花空折枝。当时空发生了变化的时候，你还老停留在原来的点上苦苦执著怎么行呢？

苦苦的单相思，犹如慢性自杀和苦劳役。

寻找一颗心，和我的心，就像草原上的花，贴近大地。

勇敢地告别美丽而忧伤的过去，超出情感的误区，永不情所困，勇敢地向气象万千的明天奔去。你将会看到：会当凌绝顶，一览众山小!山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村!

14、临时交际的技巧

最根本的法宝是：对整个世界怀有一颗仁慈的爱心。

“泛爱众而亲仁”乃是中国古训。博爱之心表现在遇到任何事情都能与人为善；将心比心，站在别人的角度想问题，善解人意，博施宽容，温良恭俭，“芝麻小事，何值计较”，甚至得理也能让人。

有善心才有善言，以诚相待，与人为善。“良言一名三冬暖，恶语伤人六月寒“。

“人往高外走，水往低处流”，“结交需胜已，似我不如无”。人都有向上的心理，都崇尚有价值的东西，崇拜值得钦佩的人。如果你给他的感觉是个窝囊废，平庸之人，他就觉得没有必要与你浪费时间。所以你就是谦虚也万不可表现得自卑、委琐，自抱自弃，自惭形秽，必；受别人轻鄙，你必须处处表现从容自信、干练、有条不紊，不亢不卑，仿佛胸有百万兵。要给他这们一个感觉，此人能干非同寻常，可为我之一师，同这们的人交往对我有得！

积极、主动，“日疏愈疏，日亲愈亲”。

“不学礼，无以立”如：未被介绍时，不宜插嘴。接受对方名片应恭恭敬敬放入名片夹中，不可随意丢在桌上工卷起来。

介绍上司时要注意措词，切忌用手指指着对方。

找人先敲门，以免对方不愉快，不要连续不断地按门铃和急躁地转门把手。

女士与男士握手，只需要轻轻伸出手掌，无需把大姆指与四指捏拢。男士与女士握手，也不要用力，只需伸出手与女士的手掌轻触。

握手时需注视对方眼睛，不可低头俯视地面。

勿主动向女士要求握手。女性初次与人想见，可用点头代替握手。

用餐时不要跷起二郎腿，不要一面嚼一面与人说话，不要紧靠椅背，别人为你倒酒要把杯子举起，干杯需互相凝视，不要故意碰撞酒杯发出声响。

较好的座位应让女士、客人和长辈座，行路中有人带路时女士在前，没有带路时，女士在后。

开玩笑需看对象、性格、时机、场合，掌握分寸。

来了“不速之客”，不能拒之门外或面带冬色，使客人难堪，应尽快了解别人来访目的，妥善处理。如室内来不及清理，应向客人致歉。不要客人进门就马上扫地，弄得满屋灰尘。

要讲究告辞方式。告别的姿态，往往是整个应酬中最引人注意的举动，切忌别人说完一段话，就立即告辞，这会使人觉得你我对他人的话不耐烦。在自己讲完一段常有告别之意的话后告辞比较适宜。

笑容是结束说话的最佳“句号”。最后的印象，往往是最深刻的印象，可长久留在对方脑海中。

称呼里面大有学问，千万不能老远冲着人“哎——”、“喂——”，甚至“老头子”地乱喊，应用“尊称”。

“如果你希望成为一个善于谈话的人，要做一个注意静听的人。要使人对你感觉兴趣，先使人感觉兴趣。”问别人喜欢回答的问题，鼓励他人谈论他自己及他的成就。

不要忘记在与你谈话的人，对他自己，他的需要，他的问题，比对你及你的问题要感兴趣的多一百倍；他的牙痛对他要比死亡百万人的天灾还重要得多；他注意他颈上的小疖比注意非洲四十次地震还多。

所以你要使对方喜欢你，就要做一个善于静听的人，鼓励对方谈论他们自己。

15、电话交际的诀窍，商谈的原则：

少说话——你说得越少，他说得就越多；

打重要的电话之前，先练习一下；

把想讨论的事先列一张表来，免得有所遗漏；

在桌上放个计算机

作个摘要，然后马上存档；

等对方说过后，再用你自己的话重复一遍，以免有误解；

准备好一个好理由，来中断电话的谈话；

假如你怕在电话中露出弱点，则在打电话前先自我检讨一下。

以下会更为有效：

不要在开会时与人电话长谈

除非你了解并且有充分的准备，不要在任何一个问题上和对方达成任何协议

不要因为电话费随着分秒增加，而迫使自己匆促决定；

假如你事后发现计算上有错时，不要犹豫，马上打电话过去；

不要害怕重新谈判一项重要的问题，经过仔细的考虑后，假如你认为双方所同意的交易对你似乎非常不得，要有勇气打电话给对方，继续交涉。

16、男人的问题：

男人的角色就是自我压抑的角色，也是一种病态的角色。

男人就是不要太多的骑士风度，太多的人格面具，太多的舍我其谁的大丈夫风范。

男人的出路——剥去自己的伪装，找回属于自己的那一片天地，找回自己那一份真情，找回天空上的白云。回到蓝天里去，回到草原里去，回到自然里去。

愤怒是一种力量，悲痛才是男人的觉醒。悲痛和愤怒以后，才真正具备了面对残酷事实的坚定，直面惨淡人生原勇气。不掩饰卑微的童年，不掩饰不幸的遭遇，这种人就是大智大勇的人。

爱是什么？爱是生的创造，爱是生的重现，这创造和重现就是永生。

人之所以为人，是因为人有精神的需求；这种需求表现为：孤独需要交流，悲哀需要安慰，愤怒需要呐喊，委屈需要诉说，痛苦需要流泪，人生需要归宿„„

17、女人的问题：

女人常常愿意相信假，不愿意相信真；愿意相信无，不愿意相信有。她们喜欢听奉承话，哪怕这种奉承是假的。她们喜欢夸耀、赞美、恭维，哪怕夸耀、赞美、恭维并不真实。她们喜欢幻想，不喜欢接受严酷的现实。

女人常常看见小的，记忆却大的。小的是眼前的利益，大的是未来的利益。她们看人、看事，喜欢看局部，而不喜欢看全体。她们对事物的把握，常常是凭自己的感觉，而不是自己的推理。

女人常常看见近的，忘却远的。她们特别关注真实的存在，常常忘却对未来的把握。

18、特别衷告：

聪明的人，不太多地停留在昨天，也不太多的幻想明天，而是把握住现在。

把握今天，一步一个脚印，一步一步地前进。千里之行，始于足下。不要嫌弃事小，大事是从小事做起，不要嫌弃走得慢，走得慢比不走好。不要羡慕别人，羡慕的本身就是自己渺少。走自己的路，不东张西望，不要回头，一直走下去。不要先问结果，要部自己的努力，要问自己的付出。这种人才有可能成为事业的成就者。

徘徊，是指生命流动的暂时喘息，是指一个机会到来之前的等待，是对过去生命的总结，是对将要出现的事物的思考。徘徊，就是一种前进的逗号，没有徘徊，就没有前进。但徘徊不能太久————机会只等有心人。

人的成功除了自身的能力外，最重要的就是机遇。俗话说，天知地知，你知我知，天有地有，你有我有。那就看一个人的洞察力、分析力、预测力，这些都应是在徘徊中悟出的道理。

Zw于04.06.06整理

第四篇：心理咨询分享的感悟-选摘

心理治疗和谈恋爱一样，是一种亲密的关系，而说心理治疗比谈恋爱更痛 苦，是因为谈恋爱可以结婚，而你和你的治疗师则必然要“分离”。分离肯定是痛苦的，所以心理治疗，说爱你真的不容易。

因为看心理医生是要花钱的，那么今天，我来和大家一起探讨，从来访者的角度，如何提高心理治疗的效率，把这些钱花得高效。

我把心理治疗从开始到结束，大概分成了七个步骤，下面我们一步步来看。

第一，是什么让你想看心理医生？

心理治疗不同于药物治疗。药物治疗是医生开药，你把药吃下去，然后你的任务就完成了，剩下的事情交给医生和药物去完成。

而心理治疗是你和治疗师结成一个“治疗联盟”，为了共同的目标而一起工作。它需要你和治疗师的共同参与、努力。

这个治疗联盟建立的基础，是你愿意为了自己的改变而付出努力，治疗费当然是努力的一种，但在心理治疗中，除了治疗费，还需要你在领悟自己、表达自己的方面进行努力，这是治疗师无法替代的。

在去看心理医生之前，思考“我想通过心理治疗，让自己产生什么样的变化？”这个问题，是一个非常重要的开始。

例1：“无法开始的治疗”（我想解决我的痛苦）

一位先生描述自己很痛苦，有众多的“心理问题”，诸如不自信，怕和上司说话等等，然后不断的询问治疗师“要怎样解决我的痛苦”，这个治疗无法开始，因为 这位先生实际上是来依赖治疗师的，他缺少自省的能力，内心打算着把自己交给医生照看，让医生来为自己负责，而他自己则根本没有要做出改变的打算。

例2：“无法完成的治疗”（我想了解我自己）

另一位先生抱着了解自己的念头来进行治疗，希望可以发掘自己的潜力，治疗进行了100次，可他没有任何的“潜力”被发现了。因为这个治疗实际上没有目标，他和治疗师就像在没有航标的茫茫大海中瞎打乱撞，因治疗发生改变的机会微乎其微。

以第一位先生为例，也许一个好的表达是：我想通过心理治疗，让自己变得更有勇气向上司表达自己的想法和情绪。

第二，告诉医生你的基本情况

你目前的问题，是你过去经历与现在环境共同作用的结果。告诉治疗师你的基本情况，包括了：

你的现状：你的年龄、工作、婚姻状况、和谁一起居住、人际关系如何等。

主要症状：即是什么让你决定现在来看心理医生——为什么恰恰好是在现在来，而不是上个月或明年？发生了什么？

成长经历：从小到大你是怎么渡过的？谁是主要照顾你的人？有哪些印象深刻的事情？你可以按照“0-1岁、1-3岁、3-6岁、小学、中学、大学、工作”这个时间序列来回忆。在这个回忆中，与父母的关系，尤其是幼年时与父母的关系是最重要的环节。

创伤：手术、暴力、性侵犯、抛弃、亲人的离世等。

性经历：在性的方面感受如何，对自己的性感受如何等。

治疗师在了解了你的基本资料后，会对你做出一个评估，在这个评估中，治疗师会大概锁定你的问题所在，并决定治疗的方案。

做出这个评估，一般需要四次左右的访谈时间。

例：第七次的同性恋

一位大学女生在治疗的开始，描述自己和宿舍里同学的关系不好。于是治疗师认为是人际关系的问题；在第三次访谈时，女生诉说自己的悲惨境遇，治疗师又认为 是抑郁的问题；直到第七次，女生吞吞吐吐的说出，她与同学相处不好，是因为她爱上了宿舍里另一位女生，这时真正的问题才浮出水面。

明确的告诉治疗师你的问题所在，会节约很多金钱和精力。

第三，与心理医生商定好心理治疗的目标，并确立你们的治疗设置

治疗目标不完全等同于你来看心理医生的目的，在和治疗师会面几次之后，治疗师会和你一起讨论你们的治疗目标，相比起最初的想法，这个目标会更加清晰和明确。

治疗设置包括，治疗的时间、见面的频率、付费的方式、迟到、失约的处理，更改治疗时间的方式，以及治疗中你和治疗师所要遵守的规则。

遵守治疗设置，是你和治疗师共同的义务。“设置”就像是治疗室里的第三个人，它的存在就是为了保证你和治疗师的工作有意义。

有时因为种种原因，需要临时更改治疗设置，这是可以理解的。但如果你更改时间，只是为了去和女友约会，那么就需要考虑你接受治疗的动力是否足够了。

在完成了这些之后，治疗就正式开始了。

第四，重视表达你的感觉，尤其是对治疗师的感觉

心理问题一般是情感的问题，而不是思维的问题，所以感觉是你和治疗师最重要的工具。治疗师经常会问的一个问题是：“那是一种什么样的感觉？”

例：100种愤怒

愤怒只是一个词语，不同的人对愤怒的感受可能完全不同，例如一位男士愤怒的时候，常幻想将一条狗从嘴角撕成两半，而一位女士愤怒的时候常常站在门口一边哭一边破口大骂。

自由的联想和表达，减少道德约束。因为治疗师不会从道德的角度去评判你的“好坏”，相反，大多数时候，你“不敢”表达的，恰恰是最重要的。（例如“第七次的同性恋”）

有一个词，叫做“见诸行动”。意思就是，没有用语言表达的情绪，会用行动的方式来表达。比如迟到、沉默、赠送礼物、请治疗师吃饭等。我们可以从“见诸行动”中，发现你想表达，却没有说出来的那些想法和感受，以下举几个例子。

迟到：常提示你内心的矛盾。比如既想来治疗，又害怕在治疗中被刺到痛处而受伤害。

赠送礼物、请客：常提示你想控制治疗的局面。“吃人嘴软”，也许你想通过这种方式，让治疗师在不知不觉中变得受你控制。

沉默：常提示着你对治疗师的攻击。比如“你是我的治疗师，你应该100%的理解我，但你却不能，我很生气，我不想再说什么了！”

当你出现这些想法和行为的时候，可以想一想：我要通过这种方式来表达什么？

第五，关于冲突、治疗中的紧张气氛（张力）

在治疗进行到一定阶段时，你和你的治疗师之间必然会出现紧张的气氛，你会有一些正面或负面的感觉，比如爱上治疗师，或者憎恨治疗师。不必害怕这些感觉，我们鼓励你直接的表达。

在心理治疗中，治疗师有责任，也有能力承受你所表达的任何感受。而你和治疗师都要清楚的一件事情是：治疗中的感受代表着你未能满足的愿望，很多时候，这 些愿望除了具有现实意义之外，还有更深层的意义——它们代表着你的童年幻想和未能满足的欲望，这正是导致你现在问题的症结所在。

例：上面沉默的例子中的患者，有一个被忽视的童年。他的母亲忙于自己的事情，对他只有要求，从不亲切的询问他的需要和感受，对他毫无理解可言。因为他必须仰赖母亲才能生活，所以他将对“不理解我的妈妈”的愤怒埋藏在内心深处，学会了“沉默”。

他的愤怒从现实意义来看，是恨治疗师不能理解他的想法，而从深层意义来看，则是因为他将治疗师看作一个“能理解我的妈妈”，但治疗师无法做到，于是他再一次经历了童年，体验到了那种愤怒。

这一次，在治疗师的鼓励下，他没有埋藏自己的愤怒，而是尝试着慢慢的、勇敢的表达。治疗师的涵容，使得他开始相信自己是可以表达情绪的，并不会因为表达情绪而被“冷血的治疗师”（妈妈）杀死，于是在现实生活中，他开始变得比较能够表达自己的感受。

当这些感觉出现的时候，正说明你们的治疗进行到了一个关键时刻，勇敢而仔细的向治疗师表达这些感受，是促进治疗进行的不二法门。

“热闹的治疗”

有些治疗很“热闹”，治疗师和患者间没有张力，“配合”良好。这往往意味着治疗没有深入，只是在发表演说，或者进行辩论。真正的治疗必然伴随着痛苦，因为揭开伤疤本身就是痛苦的。

“完美的配合”（修正性体验）

有一个美国的治疗师，提出了叫做“修正性体验”的概念，意思就是“患者需要什么样的感受，治疗师就给患者什么样的感受”，换句话说，患者缺少一个理解 她的妈妈，治疗师就要扮演这个角色。这个理论一抛出，这位可怜的治疗师立刻遭到全国治疗师的一致声讨和批判。因为“患者需要什么，治疗师就给什么”的真正 含义，就是治疗师是患者的上帝，可以给患者所有的东西。这理论违背了治疗的基本原则——治疗是要帮助患者成长和独立，而不是帮患者沉溺在幻想的世界，退变 成一个小孩。

第六，要多久？

这个问题没有标准答案。不同的治疗流派有不同的周期。关于动力性心理治疗，或者说精神分析，参考答案是：短程在30次以内；长程多达数年。

例：“谁有病”

看心理医生的人们常被看作是“有病”的人，关于这个现象，80年代的美国人有一个精妙的回答。

80年代，精神分析疗法在美国盛行，开始的时候，大家嘲笑接受分析的人是有病的人，而接受分析的人们作出了有力的回击，并最终改变了舆论导向：“不接受 分析的人才是有病”。因为毫无疑问每个人都会在成长过程中遇到问题（大概实在没有人敢说自己从来没遇到过问题），接受分析的人在面对这些问题，而不接受分 析的人，则是“连接受分析都不敢”，想毕是问题严重了，连看心理医生都不敢了。

第七，关于结束

理想情况下，结束是一个过程。从提出结束，到不再与治疗师见面之间，应该有一段时间，在这段时间里，你可以有比较充分的准备去独自面对人生，并处理与治疗师的分离。

结束是痛苦的，因为结束意味着分离。

现实中，因为种种原因，治疗常常在没有准备充分的时候就被迫结束了。但就如震撼人心的爱情，不一定有美丽的结局，有效的治疗，也不一定有美丽的结束。重要的是，在治疗过程中，你所产生的改变。

任何时候，你有结束的权利。但我们建议你在结束之前与你的治疗师探讨结束的原因和感受。因为结束有可能是“结束”，也有可能是“脱落”，或者“逃离”。应该记住，在张力最大的时候，正是最应该与治疗师讨论的时候，因为害怕而选择“逃离”，是一件很遗憾的事情。Zhunzhunjiao恩赐

QQQ

我们都生活在一个关系和情感的社会里。正是各种关系与情感交织的网，让我们感知到自我的存在。大量的咨询案例告诉我们：许多心理问题的产生，都根源于当事人在关系中受了伤，在情感中受了伤。

所有的治疗都必须从人文关怀的角度出发。真正的治疗，是一个特定的治疗师，在特定的环境，对一个特定的当事人，实施特定的治疗。“不嘲笑，不悲哀，不怨天 尤人，而是去理解！”。陪伴来访者，共同探讨，帮助和启发他们找到方法，补充心理能量，重建自信和安全感，恢复失去平衡的内在秩序。唯有自信，方能从容。

帮助来访者重建良好的人际秩序，事关当事人今后的人生幸福。

人从出生那一刻就诞生于关系之中。认识、了解、感悟和把握各种人际关系（家庭、亲密、亲子、同事、朋友等等）不可避免地成为每个人事业成功和生活幸福的必需环节，也成为个人发展和心灵成长的必经之路。

启发来访者可以有更多的选择权，学会自己作决定。人际交往中，要善于汲取别人的优点。和活泼型的人一起欢乐，和完善型的人一起统筹，和力量型的人一起行动，与和平型的人一起轻松，让短暂的人生充满活力、绽放精彩。

心理咨询师与来访者是一种人格互动成长的过程，在存在的层面上探讨生命的本真和意义。丰富的知识阅历、扎实的专业训练、良好的自我觉察、较强的言语能力、敏锐的观察能力、高尚的职业道德是一个助人者的基本功。真正有效的疗愈工具不是咨询师拥有了多少治疗技术，而在于咨询师本人内心洋溢出的爱、智慧和慈悲的 情怀。能巧遇、分辨和结缘这样的心理咨询师，也是求助者的生命之幸。

生命有“道”。人要尊重生命，回归敬畏，因天之变，顺势而为，有所不为，有所必为。妥善把握人生的三种状态，即：顺境时，享受；逆境时，承受；不可改变 时，接受。记住该记住的，忘掉该忘掉的，改变主观能够改变的，接受客观不可改变的。在“改变”和“接受”之间作出选择，分辨出两者的差异，需要开启智慧。

中国已失掉了四代人的国学教育，没有真正的宗教信仰。历史文化的重压和民族灾难的一再上演，深刻留存于人们的记忆中，许多人失去了安全感和归依感，这几乎 成为了中国人的集体潜意识。在崇尚利益和追逐成功的现代主流意识下，许多人逐渐迷失了自我，奋力于对外在物质、名利、地位的追求和占有，以为这就是人生价 值。他们在忙碌中失去对生命与幸福的内在体验，忘记了心灵回家的道路，陷入迷茫与痛苦或许只是时间早晚的事情。

人类的精神家园在哪里？置身于人生的十字路口，心归何处？智者不语。行有不得，反求诸己。正本清源，在古圣先贤的经典里，在儒释道的灵修里，在对生命本源及价值的追问里，人类的智慧正从那袅袅升起。关于镜子和咨询师的思考

作者：朱长明

一个偶然的机会，我读到下面这则故事，甚是欢喜。

徒弟抬一面镜子，边抬边说：“这镜子可真是便宜，几十元买了这么一大面!”

师父笑着说：“你可别小看了这镜子啊！它可以当你的老师呢。”

“哦？”徒弟也逗趣说，“不知这镜子老师将何以教我啊？”

师父问：“不管什么东西，只要放到镜子前面，是不是都映得出？”

“当然。”徒弟说。

“那么东西移开后，镜子里还留有余影吗？”师父问。

“那怎么会呢？”徒弟说。

“这就是智慧啊！”师父说：“这叫‘物来则应，过去不留。’徒 弟，你在生活中能做到‘事来则应，事过即忘’吗？ ”

“不能”徒弟说，“想不到这镜子还有点门道，还有吗？”

“多得是”，师父说：“比如孔孟先师或帝王将相来照镜，你说镜子会因为高兴而加倍细心吗？”

“不会”徒弟答。

师父问：“如果乞丐、弃儿来照镜，镜子会因厌恶而应付了事吗？”

徒弟说：“不会。”

“这就叫‘在圣不增，在凡不减。’又叫‘与圣人居而不喜，与凡夫居而不忧 ’，你做得到吗？”师父问。

“做不到！还有吗？”徒弟兴冲冲地问。

师父问：“当甲物体正在照镜子时，镜子会一边照甲又一边惦念乙吗？”

“不会”。

师父问“这叫‘把握当下，置心一处。’你做得到吗？”

“做不到！还有呢？”徒弟穷追。

师父问：“镜子映现红色物体时，其本身会不会也变成红色？映现绿色时会不会本身也变成绿色？”

徒弟说“不会。”

师父问：“镜子本身虽不变色，却仍能红来现红，绿来现绿，是不是？”

“是，这叫什么？”徒弟问。

“这叫‘随缘不变，不变随缘。’你做得到吗？”师父问。

“做不到，还有吗？”徒弟还不解渴。

师父问：“镜子映人映物、映水、映火，而本身玻璃的本质却始终不变，这叫做‘体不动，而用常显。用常显而体不变’你明白吗？ ” “明白了，”徒弟感叹地说，“想不到一面小小的镜子，竟蕴含了这么多道理！真是物物皆可为师啊！

这个故事蕴含着禅学的智慧，我读罢很受启发。作为心理咨询师，我们与这面镜子何其相似啊！

采用启发式问话引导来访者自我领悟，这是心理咨询师的一项基本功。故事中的师徒二人，多么像咨询师与来访者的关系。解疑释惑、互动问答，是循序渐近的、富启发性的。在咨询过程中，咨询师往往也像师父一样有目的地设问，启发来访者去认真思考，直至使其完全领悟、解除困惑。

“物来则应，过去不留 ”“在圣不增，在凡不减 ”分别反映了咨访关系的客观性、平等性。来访者在咨询师这面镜子前，真实地照见和认识自己，发现自身存在的问题。心理咨询师以解决来访者的症结为导向，不 掺杂主观判断、分析、评估、建议，象抽丝剥笋般，让问题和症结自然地呈现，然后辩证施治。

“把握当下，置心一处”“随缘不变，不变随缘 ” 分别反映了咨询态度的专注性、真实性，原则性和灵活性。镜子空无而存在，咨询师在这种空杯状态下，与来访者水乳交融，和谐共生，无为无痕，这是心 理咨询的 最高境界。正是这种真爱能量的自然流动、共同理解与支持，使双方搀扶着前进，坚持不懈地走在生命成长的道路上。

第五篇：棉花买卖合同

棉花买卖合同

棉花买卖合同1

编号：_________

出卖人：_________

买受人：_________

签订日期：_________年_________月_________日

签订地点：_________

第一条棉花品种、数量、价款及交(提)货时间：

品名

产地

等级

计量单位

数量

单价

金额

交货时间及数量

合计人民币金额(大写)：

第二条棉花质量标准：

_________。

第三条包装标准：

_________。

第四条合理损耗标准和计算方法：

_________。

第五条交(提)货方式、地点：

_________。

第六条运输方式及到达站(港)和费用负担：

_________。

第七条检验标准、方法、时间、地点：

_________。

第八条结算方式及期限：

_________。

第九条担保方式(也可另立担保合同)：

_________。

第十条本合同解除的条件：

_________。

第十一条违约责任：

_________。

第十二条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

(一)提交_________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第十三条本合同自_________起生效

第十四条其他约定事项：

_________

出卖人买受人鉴(公)证意见：_________

出卖人(章)：_________买受人(章)：_________

住所：_________住所：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

居民身份证号码：_________居民身份证号码：_________

委托代理人：_________委托代理人：_________

电话：_________电话：_________

电报挂号：_________电报挂号：_________

开户银行：_________开户银行：_________鉴(公)证机关(章)

账号：_________账号：_________经办人：_________

邮政编码：_________邮政编码：_________

_________年_________月_________日

棉花买卖合同2

合同编号：___________________

出卖人：_____________________

买受人：_____________________

签订时间：_______年_______月__日

签订地点：___________________

第一条棉花品名、数量、价款及交货时间：

第二条棉花质量标准：____________________________________________

第三条包装标准：________________________________________________

第四条合理损耗标准及计算方法：__________________________________

第五条交货方式、地点：______________________________________

第六条运输方式及到达站和费用负担：__________________________

第七条检验标准、方法、时间、地点：______________________________

第八条结算方式及期限：__________________________________________

第九条担保方式：______________________________

第十条本合同解除的条件：________________________________________

第十一条违约责任：______________________________________________

第十二条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决协商不成的，按下列第___种方式解决：

提交_________仲裁委员会仲裁

依法向人民法院起诉。

第十三条本合同自________生效。

第十四条其他约定事项：__________________________________________

出卖人_______________买受人_______________

出卖人：__________买受人：__________

住所：_______________住所：_______________

法定代表人：__________法定代表人：__________

居民身份证号码：_____居民身份证号码：_____

委托代理人：__________委托代理人：__________

电话：_______________电话：____________________

电报挂号：_______________电报挂号：__________

开户银行：_______________开户银行：__________

账号：____________________账号：_______________

棉花买卖合同3

合同编号：______________

卖方：_________________

买方：_________________

签订地点：________________批发市场

中介方：________________批发市场

签订时间：_______________

买卖双方遵循平等、自愿、互惠、互利原则，通过中介方电子交易平台达成如下协议：

第一条标的：棉花糖

第二条数量、价款及交货期

交货期______________

数量___________(吨)

单价__________(元/吨)

金额_______________(元)

第三条生产厂家：生产符合本合同规定的产品的厂家均可。

第四条产品质量要求：卖方在中介方电子交易平台销售的产品必须符合__________国家标准

第五条包装要求：卖方销售的产品必须符合__________GB317-20xx国家标准对标签、包装的要求并有“QS”标志。

第六条交货地点：中介方指定并公告的交货仓库。具体交货地点由卖方在中介方公告的仓库范围内选定，不同交货地点的地区差价按中介方的公告执行。但卖方和买方双方协商一致，也可在双方认可的其它地点交货，相关事宜由卖方和买方双方自行解决，并向中介方备案，中介方不承担由此发生的一切责任。

第七条交货时间：

交货时间为交货期编码所表示的交货月份当月的15日(节假日顺延)起的三个工作日内。买卖双方协商一致的按协商后的交货时间执行。交货期编码所表示的交货月份根据中介方的公告确认。

第八条付款方式：

本合同签订后，买方须支付货款。在买方按本合同约定支付全额货款前，买方需提供履约担保。

第九条卖方须向中介方提交中介方认可的有效提货凭证。因故暂不能提供有效提货凭证，须提供履约担保。

第十条在办理货物交接时，买方支付货款的时间以及卖方提交中介方认可的有效提货凭证的时间按中介方的公告执行。

第十一条为确保本合同的履行，买卖双方委托中介方监督双方的履约风险。当市场收市价格高于卖方销售价格时，中介方核算出卖方的履约风险数额，暂未提供有效提货凭证的卖方必须在下一工作日前，向其在中介方的分账户划入相应数额的资金，并不得动用。当市场收市价格低于买方采购价格时，中介方核算出买方的履约风险数额，买方必须在下一工作日前向其在中介方结算部的分账户划入相应数额的资金。该笔资金买方不得动用，但可一并算入买方的货款。同时，买卖双方委托中介方对买卖双方的履约能力进行监督，由中介方根据市场情况公布履约风险警示点，在每一个结算日与交易商的履约风险数额合并计算出交易商的风险警示额度。交易双方任何一方在中介方的专用结算账户内的本日资金达不到风险警示额度时，必须在下一交易日交易前补足。

第十二条买卖双方均同意对方在本合同到期之前，可以将合同的权利和义务通过中介方电子商务交易平台转让给其他交易商。买方将合同转让后，中介方退还买方履约担保。卖方将合同转让后，中介方退还卖方提货凭证或者是履约担保。转让合同产生的盈亏，由中介方代为核算和划转，并对转让盈亏按照(额/1.17×0.17)进行转让盈亏扣补。

第十三条验收：买方在收到提货凭证后两个工作日内到仓库验收相应货物。若买方对所收货物的质量及数量有异议，须在收到提货凭证后两个工作日内以书面形式向中介方提出，逾期不提出者，即视为货物质量、数量验收合格。若买方在收到提货凭证后两个工作日内自行提货的，应对其欲购入白砂糖的质量等级承担检查义务，货物一经出库，即视为对质量等级无异议。

委托中介方代发运的，买方应委托专人对将交收的棉花糖质量等级进行验收，应签署《委托发货通知》或《委托代管申请》，中介方不承担代办运输过程中质量损益的任何责任。

第十四条货物交收异议处理：

买方对所收货物中不符合本合同规定的事项提出异议，应以书面形式在规定时间内向中介方提出。书面报告应明确所收货物中有异议部份的数量、存放仓库及异议内容。中介方收到买方提交的质量异议书面通知后，在当日通知相应卖方会员。中介方将根据本合同条款和实际情况与买、卖双方对所提出有异议部份的货物进行协商处理或复检。质检机构由中介方指定，中介方与质检机构确定计划抽样日及规定到达时间后，中介方以书面形式通知买卖双方。买方或卖方在抽样日不按规定时间到达抽样现场的，则视为认可抽样过程。复检结果达到卖方申报等级的质量标准时，买方会员承担质检费用;反之，由卖方会员承担。复检结果未达到卖方申报等级的质量标准但符合合同要求时，卖方会员须按合同规定(40元/吨)补偿买方会员质量等级差价外，另按10元/吨的标准对买方会员进行额外补偿。复检后，交接货物按复检结果办理。若检验结果不符合本合同第四条规定，则为卖方违约，由中介方按本合同的违约责任条款“二”对卖方进行处理，并由卖方承担复检过程所发生的费用(商检费、搬运费、仓储费等)。

第十五条费用负担：货物交收过程中所发生的运输、包装、过磅、入库、出库等费用由卖方和买方自理，交货当月20日(含20日)前的所有费用由卖方负担，当月20日后的所有费用由买方负担。

第十六条违约责任：

一、买方未按本合同第十条、第十一条的约定，向中介方按时有效足额划付款项则为违约;卖方未按本合同第十条、第十一条的约定向中介方按时足额提供有效提货凭证并办理相关手续，或者未能按时支付款项，则为违约。任何一方违约后，买卖双方均同意由中介方代违约方与对方解除合同或将合同转让给其他交易商，所产生的相应盈亏由违约方自行承担，并由中介方对转让盈亏按(盈亏额/1.17×0.17)进行盈亏扣补。

二、交货当月15日下午15﹕00分(节假日顺延)之前，中介方仍未能代违约方解除或者转让合同，违约方承担违约责任，并由中介方根据违约方实际违约数量监督违约方承担违约责任。违约处理办法：中介方按该订货月份交货当月的月平均价对买卖双方合同进行清算，并按(盈亏额/1.17×0.17)的标准对清算结果进行盈亏扣补。再从违约方的账户将违约部份按每吨400元计算违约金划归非违约方。

违约金计算公式：违约金=实际违约数量(吨)×400元/吨

第十七条本合同自买卖双方成交时生效。

第十八条本合同有效期至合同履行完毕止。

第十九条因订立履行本合同发生的诉讼，买卖双方约定由中介方所在地的人民法院管辖。

第二十条本合同未尽事宜，由买方和卖方双方协商解决;协商不成，则按中介方的有关规定处理。

卖方：_______

买方：_________

中介方：_______________

棉花买卖合同4

出卖人：

买受人：

签订时间： 年 月 日

签订地点：

第一条棉花品名、数量、价款、交(提)货时间

棉花品名，数量，价款，交(提)货时间。

第二条质量标准、用途

质量标准，用途。

第三条包装标准

第四条合理损耗标准和计算方法

第五条交(提)货方式、地点

交(提)货方式，地点。

第六条运输方式及到达站(港)和费用负担

第七条检验标准、方法、时间、地点

检验标准，方法，时间，地点。

第八条结算方式及期限

结算方式，期限。

第九条担保方式(也可另立担保合同)

第十条本合同解除的条件

第十一条违约责任

第十二条合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第种方式解决：

(一)提交仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第十三条合同生效时间

合同自生效。

第十四条其他约定事项

[以下无正文，为合同签署页]

出卖人(章)

住所：

法定代表人：

居民身份证号码：

委托代理人：

电话：

开户银行：

买受人：(章)

住所：

法定代表人：

居民身份证号码：

委托代理人：

电话：

开户银行：

年 月 日

棉花买卖合同5

供方：_________

需方：_________

签订时间：_________年_________月_________日

签订地点：_________

一、产品名称、规格、数量、价格、交售时间：

供方按本合同种足种好棉田_________亩，并将棉田面积、交售任务落实到每个植棉户（附分户明细表）。

二、验收办法及时间、地点：

1、需方严格执行国家制定的'棉花标准和检验规定，不压级压价，不提级提价，正确执行价格政策供方凭证售棉，晒干拣净，头底一致，不夹入化纤等其他杂物，不售湿花统花。供方如出售湿花、统花或头底夹心花，需方要求供方纠正后方收购。

2、需方合理安排轮售时间，方便植棉户交售供方在需方约定的时间中交售，自觉遵守售棉秩序。

3、供方到需方指定的棉花收购站交售棉花。

4、供方对收购检验有异议的，有权要求复验，可要求保留小样。

三、检验单位、地点、方法、标准：

1、由需方棉花收购站检验。

2、按商业部颁布的《棉花检验工作规程》。

四、包装物：供方自备，交售棉花时不得用化纤绳捆扎，售棉后带回。

五、结算方式：现金结算，市政府确定的各项扶持棉花生产优惠按国务院规定办理。

六、奖罚标准及兑现方式：_________。

七、需方供应的与定购棉花挂钩的农业生产资料：需方保证兑现国家的各项棉花奖售政策和本市确定的各项扶持生产优惠。

八、违约责任：_________。

九、解决合同纠纷的方式：_________。

十、本合同一式_________份，双方各执_________份。有效期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

供方：____________

需方：____________

单位名称（章）：______

单位名称（章）：______

法定代表人：______

法定代表人：______

委托代理人：______

委托代理人：______

电话：____________

电话：____________

开户银行：_________

开户银行：__________

帐号：_______________

帐号：_______________

邮政编码：__________

邮政编码：__________

棉花买卖合同6

出卖人：__________县______乡______村签订地点：___________________

买受人：时间：_____年____月____日

一、产品名称、规格、数量、价格、交售时间

产品名称

规格

计量单位

数量

价格

交售时间

棉花

一级至

等外级

公斤

按国家规定每50公斤标准皮锟棉单位价元，其他等级棉花价格按等级差价率计算。

出卖人按本合同种足种好棉田亩，并将棉田面积、交售任务落实到每个植棉户。

二、验收办法及时间、地点

1.买受人严格执行国家制定的棉花标准和检验规定，不压级压价，不提级提价，正确执行价格政策出卖人凭证售棉，晒干拣净，头底一致，不夹人化纤等其他杂物，不售湿花统花。出卖人如出售湿花、统花或头底夹心花，买受人要求出卖人方纠正后方收购。

2.买受人合理安排轮售时间，方便植棉户交售出卖人在买受人约定的时间中交售，自觉遵守售棉秩序。

3.出卖人到买受人指定的棉花收购站交售棉花。

4.出卖人对收购检验有异议的，有权要求复验，可要求保留小样。

三、检验单位、地点、方法、标准

1.由买受人棉花收购站检验。

2.按商业部颁布的《棉花检验工作规程》。

3.执行国家标准03一72。

四、包装物：出卖人自备，交售棉花时不得用化纤绳捆扎，售棉后带回。

五、结算方式：现金结算，市政府确定的各项扶持棉花生产优惠按国务院规定办理。

六、奖罚标准及兑现方式：____________________________________

七、买受人供应的与定购棉花挂钩的农业生产资料：买受人保证兑现国家的各项棉花奖售政策和本市确定的各项扶持生产优惠。

八、违约责任：______________________________________________

九、解决合同纠纷的方式：___________________________________

十、本合同一式四份，双方各执二份。

出卖人

单位名称

单位地址：

法定代表人：

电话：

电报挂号：

开户银行：

帐号：

邮政编码：

买受人

单位名称

单位地址：

法定代表人：

电话：

电报挂号：

开户银行：

帐号：

邮政编码：

鉴证意见：

经办人：

鉴证机关

_____年___月___日

棉花买卖合同7

年 （征求意见稿） 中国棉花协会制定 ,替代20xx年5月版本)

(20xx 月起生效

中国棉花协会

进口棉花买卖合同

合同编号: 日期: 买方: 卖方: 地址: 地址: 电话: 电话: 传真: 传真: 电子邮件：电子邮件：

代理（买方）：代理（卖方）： 地址： 地址： 电话： 电话： 传真： 传真： 电子邮件： 电子邮件：

本合同由买卖双方订立，根据本合同规定的条款，买方同意购买、卖方同意出售下述商品:

1 商品

产 地：

生产：

类 别： ?细绒棉?长绒棉

加工方式： ?锯齿棉?皮辊棉

2 品质/规格

级别:? USDA通用棉花标准

? 凭小样（小样型号）

? 其它

长度: （英寸，毫米）

马克隆值: NCL

断裂比强度值: 最小值 GPT(克/特克斯)

3 重量

（1）净重： （? 吨，? 磅）， 其中：1吨=2204.6磅

（2）回潮率（最高为8.5%）

（3）溢短装率： （默认值为3％）

4 价格

单价：（美分/磅 ），总价:（美元）

价格条件：

5 付款

?信用证 ? 凭单托收 ? 其它

6 装运/交货

7 品质、重量检验

货物到目的地后由CIQ检验，其出具的品质检验证书和重量检验证书，作为买卖双方结算和索赔的依据。

8条款适用

本合同适用《中国棉花协会进口棉一般条款》。

9 仲裁

凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方同意提交：

?中国国际经济贸易仲裁委员会[CIETAC]；

? 国际棉花协会[ICA];

? 其它仲裁机构 ；

按照申请仲裁时该仲裁机构现行有效的仲裁规则进行仲裁。 10 其它约定

买方签字: 卖方签字: 日 期： 日 期：

中国棉花协会

进口棉一般条款

（20xx年 月起生效）

1 定义

条款中,下列词语的含义如下:

? CIQ：中国出入境检验检疫机构。

? USDA：美国农业部。

? ICE：纽约洲际交易所。

? NCL：不允许超出控制界限。

? 通知：指采用电报、信函、传真、电子邮件等方式告知对方。 ? P级：指以USDA通用标准为依据，位于上下相邻品级之间的1/2级，即：SMP位于GM和SM级之间，MP位于SM和M之间，依次类推。

? 问题棉包：指霉变、水渍、油污和火烧的棉包；或者混有非棉物质、棉短绒、废棉、危害性杂物的棉包；或者含有一定数量不同品级、不同长度或不同颜色类型棉花的棉包。 ? 到岸重量：指货到目的地后，由CIQ检验确定的落地重量。 ? 溢短装率：指发票重量与合同重量的差异部分占合同重量的百分率。

? 回潮率：指棉纤维中所含水份的重量，占其纤维完全干燥时重量的百分比。

? 国际通用货包：指根据国际标准化组织制定的ISO8115的规

棉花买卖合同8

合同编号：_______________

出卖人：__________县（区）______乡______村 签订地点：___________________

买受人：县（区）供销合作社 签订时间：_____年____月____日

一、产品名称、规格、数量、价格、交售时间

产品名称

规格

计量单位

数量

价格

交售时间

棉花

一级至等外级

公斤

按国家规定每50公斤标准（327）皮锟棉单位价元，其他等级棉花价格按等级差价率计算。月至月

出卖人按本合同种足种好棉田亩，并将棉田面积、交售任务落实到每个植棉户(附分户细表)。

二、验收办法及时间、地点

1．买受人严格执行国家制定的棉花标准和检验规定，不压级压价，不提级提价，正确执行价格政策；出卖人凭证售棉，晒干拣净，头底一致，不夹人化纤等其他杂物，不售湿花统花。出卖人如出售湿花、统花或头底夹心花，买受人要求出卖人方纠正后方收购。

2．买受人合理安排轮售时间，方便植棉户交售；出卖人在买受人约定的时间中交售，自觉遵守售棉秩序。

3．出卖人到买受人指定的棉花收购站交售棉花。

4．出卖人对收购检验有异议的，有权要求复验，可要求保留小样。

三、检验单位、地点、方法、标准

1．由买受人棉花收购站检验。

2．按商业部颁布的《棉花检验工作规程》。

3．执行国家标准gbll03一72。

四、包装物：出卖人自备，交售棉花时不得用化纤绳捆扎，售棉后带回。

五、结算方式：现金结算，市政府确定的各项扶持棉花生产优惠按国务院规定办理。

六、奖罚标准及兑现方式：____________________________________

七、买受人供应的与定购棉花挂钩的农业生产资料：买受人保证兑现国家的各项棉花奖售政策和本市确定的各项扶持生产优惠。

八、违约责任：______________________________________________

九、解决合同纠纷的方式：____________________________________

十、本合同一式四份，双方各执二份。

出卖人

单位名称（章）

单位地址：

法定代表人：

电话：

电报挂号：

开户银行：

帐号：

邮政编码：

买受人

单位名称（章）

单位地址：

法定代表人：

电话：

电报挂号：

开户银行：

帐号：

邮政编码：鉴（公）证意见：经办人：鉴（公）证机关（章）

年月日

(注：除国家另有规定外，鉴

(公)证实行自愿原则)

有效期限：______年______月______日 至______年______月______日

棉花买卖合同9

出卖人：签订地点：

买受人：签订时间：年月日

第一条棉花品名、数量、价款及交（提）货时间

品种

产地

等级

计量单位

数量

单价

金额

交（提）货时间及数量

合计

合计人民币金额（大写）：

（注：空格如不够用，可以另接）

第二条棉花质量标准：

第三条包装标准：

第四条合理损耗标准及计算方法：

第五条交（提）货方式、地点：

第六条运输方式及到达站（港）和运输费用负担：

第七条检验标准、方法、时间、地点：

第八条结算方式及期限：

第九条担保方式（也可另立担保合同）：

第十条本合同解除的条件：

第十一条违约责任：

第十二条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第种方式解决：

（一）提交仲裁委员会仲裁；

（二）依法向人民法院起诉。

第十三条本合同自生效。

第十四条其他约定事项：

出卖人

出卖人（章）：

住所：

法定代表人：

居民身份证号码：

委托代理人：

电话：

电报挂号：

开户银行：

账号：

邮政编码：

受买人

买受人（章）：

住所：

法定代表人：

居民身份证号码：

委托代理人：

电话：

电报挂号：

开户银行：

账号：

邮政编码：

鉴（公）证意见：

鉴（公）证机关（章）

经办人：

年月日

监制部门：印制单位：

棉花买卖合同10

供方(甲方)：_________

需方(乙方)：_________

根据国家现行收购棉花政策，经双方协商一致，签订本合同，共同遵守执行。

第一条 定购的棉花名称：_________;品级：_________;数量：_________;质量：_________;单价：_________;总价款：_________元。

第二条 交货方式

1.甲方自行送货;

2.交货期限：_________年_________月_________日至_________月_________日;

3.交货地点：_________;

4.货到即收，随到随收。

第三条 验收方法

按照交货的时间与地点(收购站)，取样验收。

第四条 预付款

乙方于_________年_________月_________日前向甲方支付定金_________元(不超过预购货总金额的25%)。

第五条 付款日期及结算方式

第六条 乙方每收购_________公斤皮棉按平价奖售标准化肥_________市斤给甲方，边收购边兑现。

第七条 乙方收购籽棉，根据甲方的意愿，按国家政策规定返售棉籽_________市斤(或棉油_________市斤、棉饼_________市斤)。

第八条 甲方的违约责任

1.甲方未按合同定购的数量、品种、品级交售，应向乙方偿付两倍的预购定金(按未交售部分)和少交部分的总价值_________%的违约金。

2.甲方未按合同规定期限交售，每逾期_________天，应向乙方偿付迟交部分总价值_________%的违约金。

第九条 乙方的违约责任

1.乙方拒收甲方按合同交售的棉花，应赔偿甲方的运输费用，并向甲方偿付拒收部分总价值_________%的违约金。

2.乙方未按国家规定标准依质论价，压级压价，应赔偿甲方的实际损失，并偿付压价部分总价值_________%的违约金。

3.乙方未按合同规定奖售标准化肥和返售棉籽，甲方可以拒绝交售定购棉花，或由乙方按_________办法赔偿甲方的损失。

第十条 不可抗力

1.甲方因严重自然灾害造成棉花欠收，确实无力全部或部分履行合同，不负违约责任。

2.乙方因不可预见的不可抗力原因，确实无力全部或部分履行合同，不负违约责任。

第十一条 本合同如有未尽事宜，由双方约定。

第十二条 本合同执行中如发生争议，由双方协商解决，如协商不成，可由合同管理机关仲裁或由法院判决。

第十三条 本合同一式_________份，双方各执_________份。

甲方(盖章)：_________

乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________

代表(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

签订地点：_________

签订地点：_________

棉花买卖合同11

出卖人：

买受人:

签订时间：

_____年_____月_____日

签订地点：

第一条棉花品名、数量、价款、交(提)货时间棉花品名，数量，价款，交(提)货时间。

第二条质量标准、用途质量标准，用途。

第三条包装标准

第四条合理损耗标准和计算方法

第五条交(提)货方式、地点交(提)货方式，地点。

第六条运输方式及到达站(港)和费用负担

第七条检验标准、方法、时间、地点检验标准，方法，时间，地点。

第八条结算方式及期限结算方式，期限。

第九条担保方式(也可另立担保合同)

第十条本合同解除的条件

第十一条违约责任

第十二条合同争议的解决方式本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第种方式解决：(一)提交仲裁委员会仲裁;(二)依法向人民法院起诉。

第十三条合同生效时间合同自生效。第十四条其他约定事项

出卖人(章)住所：

法定代表人：

居民身份证号码：

委托代理人：

电话：

开户银行：

买受人：(章)

住所：

法定代表人：

居民身份证号码：

委托代理人：

电话：

开户银行：

_____年_____月_____日

棉花买卖合同12

出卖人：__________签订地点：______________

买受人：__________签订时间：____年__月__日

第一条棉花品种、数量、价款及交（提）货时间

品种：_______________________________________________

产地：_______________________________________________

等级：_______________________________________________

计量单位：_______________________________________________

数量：_______________________________________________

单价：_______________________________________________

金额：_______________________________________________

交（提）货时间及数量：_______________________________________________

合计：_______________________________________________

合计人民币金额（大写）：_______________________________________________

（注：空格如不够用，可以另接）

第二条棉花质量标准：___________________________________________

第三条包装标准：_______________________________________________

第四条合理损耗标准和计算方法：_________________________________

第五条交（提）货方式、地点：___________________________________

第六条运输方式及到达站（港）和费用负担：_______________________

第七条检验标准、方法、时间、地点：_____________________________

第八条结算方式及期限：_________________________________________

第九条担保方式（也可另立担保合同）：___________________________

第十条本合同解除的条件：_______________________________________

第十一条违约责任：_____________________________________________

第十二条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第______种方式解决：

（一）提交______________________________委员会_____；

（二）依法向_________________________人民法院起诉。

第十三条本合同自__________起生效。

第十四条其他约定事项：_________________________________________

出卖人名称（公章）：_______________________________________________

住所：_______________________________________________

法定代表人（签字）：_______________________________________________

委托代理人（签字）：_______________________________________________

电话：_______________________________________________

开户银行：_______________________________________________

账号：_______________________________________________

XX编号：_______________________________________________

买受人名称（公章）：_______________________________________________

住所：_______________________________________________

法定代表人（签字）：_______________________________________________

委托代理人（签字）：_______________________________________________

电话：_______________________________________________

开户银行：_______________________________________________

账号：_______________________________________________

XX编号：_______________________________________________

鉴（公）证意见：_______________________________________________

鉴（公）证机关（章）

经办人：_______________________________________________

日期：_____年_____月________日

监制部门：____________________ 印制单位：____________________

棉花买卖合同13

合同编号：

出卖人：

签订地点：

买受人：

签订时间：

20xx年xx月xx日

第一条棉花品种、数量、价款及交货时间

品名：

产地：

等级：

计量单位：

数量：

单价：

金额：

交货时间及数量：

合计：

合计人民币金额：

第二条棉花质量标准：

第三条包装标准：

第四条合理损耗标准和计算方法：

第五条交货方式、地点：

第六条运输方式及到达站和费用负担：

第七条检验标准、方法、时间、地点：

第八条结算方式及期限：

第九条担保方式：

第十条本合同解除的条件：

第十一条违约责任：

第十二条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第xx种方式解决：

提交仲裁委员会仲裁;

依法向人民法院起诉。

第十三条本合同自起生效。

第十四条其他约定事项：

出卖人

出卖人：

住所：

法定代表人：

居民身份证号码：

委托代理人：

电话：

开户银行：

账号：

邮政编码：

买受人

买受人：

住所：

法定代表人：

居民身份证号码：

委托代理人：

电话：

开户银行：

账号：

邮政编码：

鉴证意见：

鉴证机关

经办人：

20xx年xx月xx日

监制部门：

印制单位：

棉花买卖合同14

合同编号：_________

出卖人：______

买受人：______

签订时间：__年__月__日

签订地点：_________

第一条棉花品名、数量、价款及交(提)货时间：

第二条棉花质量标准：__________________________________________________

第三条包装标准：____________________________________________________________________________________

第四条合理损耗标准及计算方法：_____________________________________________

第五条交(提)货方式、地点：______________________________________________

第六条运输方式及到达站(港)和费用负担：________________________________________________________________________

第七条检验标准、方法、时间、地点：___________________________________________________________________________

第八条结算方式及期限：_________________________________________________________________________________

第九条担保方式(也可另立担保合同)：__________________________________________

第十条本合同解除的条件：________________________________________________

第十一条违约责任：___________________________________________________________________________________

第十二条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，按下列第___种方式解决：

(一)提交_________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第十三条本合同自________生效。

第十四条其他约定事项：_________________________________________________________________________________________________________________

出卖人 买受人 鉴(公)证意见：

出卖人(章)： 买受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

居民身份证号码： 居民身份证号码：

委托代理人： 委托代理人：

电话： 电话：

电报挂号： 电报挂号：

开户银行： 开户银行： 鉴(公)证机关(章)

账号： 账号： 经办人：

邮政编码： 邮政编码：

年月日

监制部门：

印制单位：

棉花买卖合同15

合同编号：

出卖人：签订地点：

买受人：签订时间：

年月日

第一条棉花品名、数量、价款及交(提)货时间品种产地等级计量单位数量单价金额交(提)货时间及数量合计合计人民币金额(大写)：(注：空格如不够用，可以另接)

第二条棉花质量标准：

第三条包装标准：

第四条合理损耗标准及计算方法：

第五条交(提)货方式、地点：

第六条运输方式及到达站(港)和费用负担：

第七条检验标准、方法、时间、地点：

第八条结算方式及期限：

第九条担保方式(也可另立担保合同)：

第十条本合同解除的条件：

第十一条违约责任：

第十二条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，按下列第种方式解决：

(一)提交仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第十三条本合同自生效。

第十四条其他约定事项：

出卖人：鉴(公)证意见：出卖人(章)：住所：

法定代表人：居民身份证号码：委托代理人：

电话：电报挂号：开户银行：账号：邮政编码：

买受人：买受人(章)：住所：

法定代表人：居民身份证号码：委托代理人：

电话：电报挂号：开户银行：账号：

邮政编码：