幼儿园招生方案

第一篇：幼儿园招生方案

幼儿园招生方案

新学期宣传招生工作是每所幼儿园必须认真对待的大事，幼儿园的发展离不开生源的持续增加和优化，所以招生宣传工作务必全园动员、全员参加。随着幼儿园的数量越来越多，家长的需求越来越高。如何在现在这种激烈的竞争中生存下去，那么我就要有和别的幼儿园有本质上的差距，不管是在教学还是在幼儿园内部都要有自己的核心特色。新的一学期是新的开始，我们要以全新的面貌去迎接新的一年。

一．室外环境创设：

门头，宣传栏，班牌，家园联系栏，条幅，宣传招贴等。突出幼儿园核心教育特色、便于给到园考察新生家长留下良好的第一印象、更新环境布置，给老生家长以新鲜感。将室内环境布置全部更新。将班级按区角式进行布置，突出教学特色和快乐的氛围，体现活泼温馨的童趣。教学环境布置应选择在1.2米—1.5米的高度进行，要有主次，内容配置合理，切忌内容过多、过拥挤。在吧我们幼儿园做的活动收集的资料和照片做成展板上墙。以便于新生家长来园参观。

2室内环境创设：

很多幼儿园一年都没怎么打扫过卫生，很多地方都是灰尘，墙面和地板都有一些污染。那么首先要把教师打扫干净，物品摆放整齐。墙上脏掉的或一些陈旧的及时更换，消毒，通风。在用我们或老师孩子做的一些环创做一些合理的布置。当这些内部工作都做好了，那么我们就接下来就要走出去啦。古话话说酒香不怕巷子深，但在现在这个社会酒香也怕箱子深。你的东西在好，我们也要定期的做宣传。看看现在的肯德基，可口可乐有名气吧。现在几乎是家喻户晓。但人家都每天都在电视媒体上花大价钱做广告宣传。你难道比他们还有名气，要是没有，那就走出去。不要怕麻烦。

二．户外展示 1.现在很多幼儿园不管是暑假还是寒假都开有补习班，我们在这个时间段内就要做好准备，加强孩子的学习效果和锻炼孩子的日常行为规范。在开学的前2周我们就要准好外出展示的工作，我们选取年龄比较大点的孩子，分上几组。穿上整齐的园服由老师带队到幼儿园不同的招生区域进行展示我们的特色。（比如，孩子的学习效果，集体读课文啊，读报纸啊，或其他才艺表演呀，如果有条件的可以带上移动的影响设备，播放幼儿园做活动的一些精彩片段）在由几个老师配合发幼儿园的简介，这里切记哑巴配发，也不要乱发。每发一个就做好记录。我们做这个不是让家长当场报名，而是让家长对我们幼儿园产生兴趣能来我们幼儿园看看。

三．开学前的家访。(电话，或亲自登门）

开学前的家访是一个非常重要的工作，有利于稳住生源。举例:1小敬爸爸您好，我是小敬的主班老师罗老师。小敬爸爸您好，马上快过年了。过年您可能会带宝宝出去玩，您家宝宝身体比较弱出门要给宝宝多穿点衣服，不要让宝宝着凉了。还有哈，过年肯定会有很多好吃的，您这边也要多注意不要让宝宝乱吃。现在宝宝还小不要给宝宝吃太多刺激的零时尤其是领料之内的，，，好了祝你和宝宝还有宝宝妈妈新年愉快！

2小敬爸爸您好，我是小敬的主班老师罗老师。您和宝宝在寒假玩的开心吧，宝宝过年玩的开心吗我很想念小敬呢。(简单的寒暄）对了，小敬爸爸咱么幼儿园还有2周就要开学了，小敬呢过年肯定玩的很开心，您要给宝宝收收心。在给宝宝准备一下上学需要的物品。小静爸爸开学您要准时到哦，因为我很想小敬宝宝呢，哈哈哈哈

这二个电话必须要打，园长也不要省那几个电话费。原因我以举例说明，你懂得！

3.家访：

1现在有的很多幼儿园为了生源不择手段，在开学前一二周就带着礼物去有孩子的家长家里拜访求家长把孩子放在自己幼儿园，这样的手段不光不光彩，就算你用这种方法吧孩子弄来，你也得不到家长的尊重支持与理解。这就证明现在有的幼儿园为啥家园关系难做，幼儿园做个啥活动家长不支持不配合的原因。因为你是去求来的，不是家长对你幼儿园产生敬佩主动送到你幼儿园的，所以这里不在解释你懂得。

2我们用专业的方法去家访赢得家长的信任和敬佩。1家访时老师一定是净整洁的的仪表的去拜访家长。2带上有幼儿园相关的资料和视频介绍幼儿园的特色（如，幼儿园做活动视屏和相关照片等等）3合适的的可以带上一个幼儿园的宝宝，展示在幼儿园所学习的效果。4和家长一起来探讨怎么教育好孩子。用专业和爱心去赢得家长的尊重和敬佩。

四．新生家长到园接待

1首先我们要问清楚这位来看园的家长是从那个渠道了解我们幼儿园的，我们做出统计，这样我们以后就多用这种方法。

2安排专人的老师做接待工作，着装，仪表，幼儿园绶带，提前做接待的培训。

3提前安排看园路线，了解家长的需求，展示我们的特色。(安排游戏区，有专人照看来参观家长的宝宝，能让家长和我们接待的老师做充分无干扰的沟通）

4回到办公室，收尾。（预报名）

第二篇：幼儿园招生方案

幼儿园招生方案参考

内容一：联合小区做活动

（一）可以到幼儿园周边小区设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流、解 答问题，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。

在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

1与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。2商议如何在小区的宣传栏里张贴幼儿园的海报。3横幅的悬挂。

4准备接待家长，及咨询者。

资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、横幅

具体措施：

1了解周边小区的分布图，锁定目标小区。2和小区的物业进行联系确定活动内容。

3提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。4组织活动并进行宣传、发放材料及信息收集。

内容二：到超市、商场投放宣传资料

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和 商场。

根据本园的现状，应从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边人流较大的地方。具体措施

1锁定目标超市及商场，咨询可否放置宣传材料。

2到超市、商场与负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。3负责人跟踪发放情况。

4培训教师，统一招生口径。

5发放宣传资料并向家长介绍幼儿园特色。6留下家长资料及电话，以便日后取得联系。7统计整理家长资料

网络宣传 1网站。

2可以选择网络广告。

3.微信或QQ。客户端，订阅号。推送。

微信群（老师和工作人员可以在自己的朋友圈或朋友群推送）4．朋友圈集赞

广告

优势

1.规模大，模式多，资金雄厚，技术性高，2办学特色鲜明，教学理念成熟

3.教育理念：关注幼儿的习惯，培养幼儿的行为，改变幼儿的情绪，塑造幼儿的性格

4硬件设施

户外活动场地，设施，教具，玩具 教学辅助的多媒体教学活动室 等配备条件较好。

5.办园模式、规模及特色

星河幼儿园经过多年的建设和发展，与同行比已具有较好的基础和一定的实力。建立起了较为科学完善的办园规模形成自己的办园特色。具有很高水平的办园规模。办园模式和办园特色为我园今后保持较高的办园水平提供了保障。

6.社会口碑

由于多年来保持了较高水平的保教质量，特别是坚持“一切为了孩子，为了孩子的一切”取得了良好的社会评价。

7.师资队伍

该园拥有高素质专业的教师队伍，（外教。留学生助教，专业教师）

教师团队年轻化，专业化，教育观念的更新和新的教育方法和现代教学手段的推广。定期培训

该园经常组织外出培训，吸取外界有利的经验，并将可行的方案融入到我园的建设中来，从而使得我院紧跟社会发展的步伐，适时调整教学方案，真正做到了与时俱进。

9地理优势灵活性强

作为私立幼儿园，与公办幼儿园相比，管理方面有很强的灵活性，作出决策时执行速度快、效率高，可以将创新思想更好的应用到幼儿园的建设中，以便应对激烈的市场竞争。

（五）、营销策略 1市场定位

年龄：年龄在3周岁—6周岁的儿童。

2、家庭月收入：

家庭月收入在3000元以上的中上层家庭。

3地域：

双桥区的大多数家庭。

二、根据调查的信息，制定宣传具体内容

1找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。

例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。用

幼儿园好的方面让家长可以觉得值得。

2找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。

例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯为提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。

3找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能的沟通

三、宣传，最大限度减少成本，以提高幼儿园的竞争力

1采用迂回宣传，就是让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、和气球等。

2现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能的去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片

制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，（比如，现在很受小孩子喜爱的动漫人物），运用里面的一些里面的标志，再加上幼儿园的电话和简介)发给小朋友，他们一定爱不释手，家长如果真正需要的话，就会跟着了解。

3网络宣传，现在入读幼儿园的家长普遍都是

后，他们了解招生信息一般采用网络的形式，所以在网络宣传方 面，可以做一些工作，提高幼儿园的竞争力。（建立一个幼儿园自己的网站，在建立网站的时候，我们就要意识

到我们的用户是家长，所以在制作方面，总结出现在很多幼儿园网站的一个不足之处，一是，现在大部分幼儿园建立的网站利用率很低，二是过于追求画面感而忽略了内容，让网站的点击率变得很低，达不到与家长互动的效

果。所以如果要为幼儿园建立一个网站，我们可以在上面提供一些家长论坛、宝宝作品展示等栏目。

4、组织一些让小孩参加的社会宣传活动（比如，9月20日，国际爱牙日，我们可以幼儿活动的方式，组织幼儿对周边居民的牙齿健康知识进行宣传，在增长幼儿知识的同时，也为他人带来了不一样的见解，最主要的是，“明修栈道，暗渡陈仓”。不知不觉中，幼儿园的名声也就得到提高了。

5、其实家长口碑就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照

让他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长之间的宣传，幼儿园的 生源自然就好了。

教职人员管理考核制度（将权利关进制度的笼子）

第三篇：幼儿园招生方案

即墨市2014年幼儿园招生工作方案

为贯彻落实《青岛市教育局关于做好2014年全市幼儿园招生工作的通知》(青教通字〔2014〕52号)精

神，进一步规范幼儿园招生工作，根据我市实际情况，现制定2014年幼儿园招生工作方案如下：

一、招生报名时间

2014年全市幼儿园招生报名时间统一安排在6月10日-21日期间进行，幼儿园具体招生报名时间及相关

事宜见各园招生简章。平时如有空余学位，幼儿园随时补招。机关幼儿园、实验幼儿园和新兴幼儿园6月

10日(上午8:30到11:00，下午2:30到4:30)招生报名。

二、招生对象

幼儿园小班招生对象为2010年9月1日至2011年8月31日期间出生、身体健康(无慢性传染病)、可正常

参加集体活动的幼儿。

1.位于封闭小区内的幼儿园优先招收具有小区内常住户籍(户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主)和相应房屋产权证明(房产证或购房合同、租房证明等)的适龄幼儿。

2.机关幼儿园、实验幼儿园和新兴幼儿园优先招收具有即墨市常住户籍(户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主)和房屋产权证明。如有空余学位接收外来务

工子女(在即墨务工并居住一年以上、有营业执照或在即工作劳动合同、有房屋产权证明或租赁证明)。

3.村(社区)集体举办的幼儿园优先满足本村(社区)子女入园需求。

4.驻即墨部队军人子女享受即墨市常住户籍待遇。

三、招生程序

1.发布招生简章

机关幼儿园、实验幼儿园和新兴幼儿园将“2014年幼儿园招生简章”通过金宏网报至市教体局学前办

审核，其它幼儿园报所在地教育办审核。各幼儿园招生简章必须明确招生时间、地点、对象、招生计划数、报名程序、所需证件、报名办法，并注明幼儿园性质、类别、收费标准、公布录取结果的方式和时间、幼儿园报名咨询电话。

5月30日起，各幼儿园在大门口、所在社区等显著位置张贴招生简章,张贴时间不少于一周。

2.报名登记

报名期间，请幼儿家长(限1名家长，不得携带幼儿)携带幼儿园招生简章中规

定的各种证件和报名申

请表到相关幼儿园报名。提示：报名先后顺序不作为录取依据。在此提醒幼儿家长请于报名当天到相关幼

儿园报名即可，不必过早排队。

3.确定录取幼儿名单

相关幼儿园对报名幼儿进行资格审查后，确定有效报名幼儿名单和优先招收的幼儿名单。优先报名人

数超过招生计划时，幼儿园通过抽签或其它合理方式确定录取幼儿。优先报名人数低于或等于招生计划时，直接将该部分幼儿确定为录取幼儿。

4.办理录取手续

被录取的幼儿在办理录取手续前，应按规定项目进行体检，入城区幼儿园、省市示范幼儿园和镇(街

道)中心幼儿园的幼儿请到市妇幼卫生保健机构体检，除此之外的到各镇卫生院体检。

体检合格后，请被录取幼儿家长根据各幼儿园招生简章中规定的时间带领幼儿，并携带《儿童健康手

册》、儿童健康档案和《儿童预防接种证》等有效证件到幼儿园办理录取手续。提示：逾期不办理录取手续，视为自动放弃录取资格。

5.组织幼儿入园

办理录取手续后，幼儿园将对幼儿进行编班，并将编班信息和入园时间及时通知有关幼儿家长，请家

长按要求时间带领幼儿入园。

四、有关事项

1.从2014年起，幼儿园不得把婴幼儿参加早期教育指导作为入园前置条件。

2.幼儿园收费项目及收费标准以物价局收费备案文件为准。

3.提倡实施融合教育。对于智力有轻度障碍和低视力、低听力的幼儿，可到有条件的幼儿园随班就读。

4.各幼儿园要严格按照招生计划、招生流程开展招生工作，严格控制班额，严谨履行程序。幼儿园不

得对入园幼儿进行任何形式的考试或测查。

即墨市教育体育局

2014年5月23日

第四篇：幼儿园招生方案

一、幼稚园的基本情况

1、幼儿园跟牛津大学有什么关系吗？

答：隶属旗下的一所幼儿园，集团总部在英国，中国区的总部在广州。

2、请问幼儿园是什么性质的？答：港资

3、面积有多大。答：7000多平米。

4、开设多少个班级？答;开设9个双语班。

5、幼儿园是以私人挂名承办的吗？答：加盟性质

6、教学宗旨是什么？办园宗旨: 让每个孩子拥有完美幸福的人生，让每个孩子获得最好的发展。让每个孩子每天都快乐的成长。

7、幼儿园的定位是什么？一所“国际、现代、和谐、专业”的教育机构、一所融合古今中外教育精粹，为0——6岁学龄前孩子及其家庭、社区提供服务的教育机构。

6、教室内部设施是如何配备的？

每间教室都配备电钢琴，中央空调、一流的现代LED触屏多媒体教学设备设施、专门定制了俄罗斯松梓木的儿童床，宽度80公分，长达135-150公分，宽敞舒适，非常适应宝宝的骨骼发展。

7、安防系统问题？

① 幼稚园采用信息化建设系统，有门禁考勤系统和面部识别功能。家长需办理门禁卡，凭

卡进出幼稚园和登录网站查看学校资讯和班级信息。

② 遍部幼稚园各个教室和角落的48个监控探头，实时在线的将宝宝在园的一切生活、学习、运动、游戏情景展示给家长，家长在家或上班只需通过网络即可全部了解。

8、招收多大的孩子？

招收2-6岁的孩子。

9、使用的是什么教材？

英国牛津大学出版社的TINY TALK英文教材。

10、教案来源？

英国牛津直邮

11、教学特色是什么？

多元化特色教育，专业纯正的牛津英语教育、严谨正统的钢琴教育、多元智能的创意课程。细致的健康教育充满创意的美术教育

12、师资力量如何保证？

每位老师都有非常专业的幼教经验，具备教师资格证，13、外教资质怎么样？

14、外教上课时间是怎样的？

半日制教学

15、教学计划是怎样的？

每周每月主题不同，均有总部直接编排。为了能够更好地适应本园的孩子的身心发展而设定。

16、每个班的课程安排是怎么样的？是连续性的吗？

早上是半日的英语课，下午是中文的多元创意课程，还有钢琴艺术类，是循续渐进的。

17、多少孩子满班，每个班配多少老师？

宝宝班20个，小中班26人。每个班配三位老师，英文专业，幼教专业和生活 老师。

18、每日伙食是怎么搭配的？

由营养师根据膳食营养专门制定的两餐两点。

19、孩子入托会出现什么情况？

根据每位孩子气质类型不同而会出现不同的情况。例如：哭、胆小、认生等。

20、春季入托好还是秋季入托好？为什么？

根据每位孩子自身情况而定。

21、宝宝多大入园比较好？

建议3岁入园。

22、孩子入园会哭多久？

根据每位孩子自身情况而定。

23、担心孩子入园会不适应，作息时间不同怎么办。

孩子有个适应期，等慢慢习惯了，就会适应的。

24、孩子入园容易生病对吗？

根据每位孩子的体质而定。

25、针对流行的疾病，学校是怎么处理的？

每日消毒，作好晨检，巡检工作。定期通风，发现问题，及时隔离。

26、如果不适应应退园怎么处理？

按照国家规定的幼儿保教费退费办理。

27、作息时间是怎么安排的由专门的课程表。

28、有视频监控系统吗？

有，可以远程视频，通过手机电脑等工具上网即可

29、如果我对学校有意见，怎么才能反馈呢

可以及时与配班老师反应，如解决不了，可与园长直接反应。

30、你们的户外时间是怎样安排的固定每日上午下午都有户外时间，共2小时。

31、有寒暑假？无。

32、价格很贵，是否能优惠一些？我们是集团化管理，所有的价格都 是总部直接规定，所以没有优惠。

33、现在很多学校都有虐待 学生事件，请问老师都具备怎样的素质？

爱心、耐心、责任心和细心。

34、领导班子是如何配备吗？有十多年的育儿教学经验。

35、食堂是否经过正规安全，卫生检查？是的，有食堂餐饮合格证。

36、你们是吃几餐几点呢？两餐两点。

37、如果我的孩子在幼儿突发疾病，你们会怎么处理呢？第一时间通知家长并送往正规医院。

38、接送时间是如何规定的，如果过了规定时间接，是否会产生费用？8点-17点接送。过了规定时间，会收取一定的托管费。

39、幼儿园还有味道，装修材料有问题？

使用无毒环保材料。

40、工作人员是否有健康证？有。

41、提供的玩具会消毒吗？会定期消毒。

42、孩子用的东西是还是否是分开的，会不会产生交叉感染？会定期消毒。避免交叉感染。

二、收费情况

1、幼儿园是怎么收费的。半年或一年。

2、收费标准有相关合格手续吗？有。

3、缴费形式是否可以自行选择？可以。

4、现在报名是否有优惠？根据当时的优惠政策而定。

5、一起报名有团购价吗？有，但五人以上。

6、你们有哪些优惠方式呢？根据当时的优惠政策而定。

7、寒暑假如果幼儿园主动放假，是否会产生退费？

答:幼儿园为了保持教育的连续性，均无寒暑假，国家法定假日除外。如因家长自身原因请病事假，则按幼儿园规定退费标准退取相应伙食费，保教费除外。

8、如果我们一次性缴纳了三年费用，但后来因某种原因要退园，是否能退回所有费用。

按实际情况而定。不享受当时的优惠政策。

9、你们的优惠期是多久？怎么报名呢？根据总部政策而定。现场报名。

10、报名需要带什么资料？入园体检证明，11、我家里有两个小孩子，是否能再优惠一些？根据总部的优惠政策而定。

12、请问保教费和生活费一共收费是多少呢？

2288元/月。

14、如是我现在选择半年收费方式，那以后幼儿园会不会涨费呢？

答：关于调费问题，我们目前无法肯定回答是否明年一定会涨或不涨。但根据大的趋势，每年物价都在上涨，如果幼稚园成本增加，有可能会产生调费，但是短期之内应该不会。如果您担心未来幼稚园调费问题，您可以选择半年以上的交费方式

15、除了保教和生活费，还会有其他费用呢？

交通费，还有家长可自行选择学校的兴趣班课程。

第五篇：幼儿园招生方案

幼儿园招生方案

市场经济的时代，做什么行业都讲求效益，即使教育行业也不例外。开办幼儿园，给幼儿一片学习的天空。那么幼儿园如何才能做好招生工作，使得生源源源不断？

如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。

招生的营销首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。

这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。

邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。

招生的方法“以正合，以奇胜”招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：

一、沟通

1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。要点说明：l 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。

1、通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。

2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。

3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。

要点说明：l 专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方；为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。l 精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。

4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。

二、宣传

1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。要点说明：l 免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。

2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩

具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。

3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。

4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。要点说明：要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。

5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。

6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。

像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的

情况灵活选择。

幼儿园招生方案 作者：胡会群

一、园况分析：

本园现有4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各一个班。

宝宝班现有9人，满员25人；小班现有16人，满员30-35人；中班现有9人，满员35-40人；大班现有6人，满员40-45人。

二、预计招生人数：

宝宝班16人；小班14-19人；中班26-31人；大班34-39人。

三、招生措施

（一）通过 网络在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

（二）到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。具体措施：

1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法

3、负责人跟踪发放情况。

（三）联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式 如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：

1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定活动方式。

3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。

4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

（四）到超市商场小区设置招生咨询点。利用节假日、（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。具体措施：

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置

3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

4、横幅的悬挂

5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

（五）教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流 具体措施：

1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等

3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系

5、统计整理家长和幼儿的资料

（六）宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭，了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道，选择可以夹放的杂志和报纸

具体措施：

1、向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何进行夹报宣传

2、向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料（手递手发放）

（七）刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告

具体措施：

1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告

2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

4、了解广告价格共参考

5、共同商议选择广告形式

（八）与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

四、招生时间

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）

五、招生指标

根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人

六、教师招生奖励办法

1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励XX元

2、与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励XX元

3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励30元

4、如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师100元/人

5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100-200元

6、统一出去招生：园内安排另算起加班费，幼儿园提供一日三餐 教师完成招生指标人数奖励办法

1、每位教师完成10人奖励200元加提成

2、每位教师完成8人以上（含8人）奖励150元加提成

3、每位教师完成5人以上（含5人）奖励100元加提成

4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人

处罚办法：

1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元

2、零完成率对该教师处罚50-100元

七、宣传事项：

1、宣传地点设置

2、宣传人员分配（可分区域）

3、招生简章

4、招生时间

5、招生所需物品如小礼品、气球等

6、幼儿入园须知

7、招生横幅

8、校车

9、登记表格