二手房经纪人的工作计划

第一篇：二手房经纪人的工作计划

1、每天准时到公司，(最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻!)

2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司“新间公告”、“员工论坛”等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。

8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户)

9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的“客户回访”工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签委托)

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形像。

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作计划(客与业主需联系)

22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么!建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我!长此以往，成功之时指口可待!

第二篇：二手房经纪人入门小结

第一章上岗前的思想准备 了解经纪人的职业特点 提高自己的职业素养

第二章 编织一个有效的经纪网络 首先要做的就是“跑盘” 扩大你的社交圈子 客源房源一个都不能少 科学管理信息资源库 合作才能创造双赢

第三章 以良好的形象迎接客户的到来 第一印象的80%来自于仪容仪表 电话一响，“黄金”万两 上门客户千万不能怠慢 第四章 让客户真心喜欢你 微笑的背后是钞票 给嘴巴抹点“蜜” 善于倾诉不如善于倾听

第五章 这样带着客户看房更有效 当好红娘巧配对 提前踩点更容易成功 邀请客户来看房 好路线更加彰显卖点 带看有技巧会放大利益 卖房子更是卖好处 及时跟进很重要 第六章 千万别让客户心存疑虑 有购买意向才会有异议 找出异议的根源对症下药

第三篇：二手房经纪人宣誓词

宣誓誓言

我宣誓：

我誓以至诚，坚决不赚差价，坚决不收看房费，坚决银行为交易把关，坚决全程律师认证，坚决买房送保险，坚决实施专任委托。捍卫买卖双方利益。

宣誓人：XXX

第四篇：二手房中介经纪人每日工作

二手房中介经纪人每日工作

1、每天早起床20分钟，这样会早到店，另外在路上也不用匆匆忙忙，安全第一，如果卡点到店，路上会慌慌张张不安全。

2、认真参加早会并积极发言。

3、查看昨日新增房源，养成每天熟知新增的房源和发现自己所需要的优质房源。

4、打开电脑查阅公司“公告”、“业绩排行”等及时了解公司业务动态和规章制度。

5、查看本区域房源和客户征求(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的房源,增加成交量进而增加业绩。

6、本门店或邻店若有新收的匙盘，坚持拿匙看房,让所有户型你都了若指掌，另外看过此房，才能更好地向客户推荐！

7、每天必须认真按质回访十五个房源，回访任何房源必须和业主深入沟融，并在系统上做跟进，让其他同事也看到信息的更新。

8、演练买卖过程中，税费的计算，客户贷款和过户中可能遇到的问题。

9、每天必须尽量保证带两个客户看房。

10、每天必须即时跟进自己客户。

11、主动到小区门口、大型商场附近等派发房源单页，争取客源及房源。

12、每天选出五个优质房源，以房带客。

13、跟进以往经自己成交的租客或已经成交的房东，争取老客户的推荐。

14、有时间到附近交易活跃的社区寻找客源，及地产公司门口拉客（安全第一）。

15、回访房源过程中，遇到比较好的业主，要多沟通，争取取签独家委托。

16、和业主客户沟通的最佳时间是晚上八点左右，体现辛苦度。

17、经纪人应关注所在地及国内房产新闻，以增加自己的知识及更好的和客户沟通，体现专业度。

18、每谈一单，不管成功与否，都要做总结，分析自己的经验或者教训。

19、每天晚上坚持写工作总结和第二天的工作计划。

第五篇：经纪人怎样做好二手房销售？

在房产中介行业竞争越来越激烈的形势下，经纪人需要学习一些二手房销售技巧提高自己的竞争力，因为在销售的过程中恰当地利用一些技巧能更容易促成交易。

一、从自身做起

1、专业知识的准备

当然这这些必须的知识必须得有，你必须对自己手中的房源了如指掌，详细到小区的历史，小区是否改过名字，房子朝向，周边设施，交通等。经纪人要有过硬的过户，贷款等手续的办理和相关的政策的知识储备，经纪人要学着观察周围的人和事，从细微之处发现问题对自己的销售是有帮助的，比如很多人买房时会在意有没有停车位，但是极少数人会想到小区内的交通。

2、精神和体力上的准备

每天给自己加油打气，出门上班之前对着镜子说：“我相信，我可以的”，还有不要忘了对自己微笑哦，爱笑的人运气总不会差的。经纪人每天带客户看房东奔西跑很消耗体力，还经常顾不上吃饭，如果拖着一副疲惫的身体见客户，也是有损自己的形象的，所以经纪人要经常锻炼身体，保持自己每天就是精力旺盛的状态。

二、从客户做起

1、建立与客户的信赖关系

特别强调第一印象很重要，如果第一印象建立好了，那么接下来的事就水到渠成了。第一印象的好坏与经纪人的言谈举止有很大关系，这点相信大多经纪人都有所体会。还有就是尊重客户，不管是咨询还是带看或是谈价，都要照顾到客户的面子。信赖的关系不是一天两天就能建立的，而是需要一定的时间，就是所谓的客户考验期。

2、了解客户

你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。销售都是通过聊天来做生意的，用聊天的方式跟客户交谈，可以活跃气氛，客户也没有那么大的防备心理，更容易了解到客户的内心想法。聊天时随口问一句，气氛很好时问一句，一来二去就了解到了客户的需求和顾虑。当然如果问题涉及客户的隐私，客户不愿回答，就能以聊天为借口化解这种尴尬。

3、帮助客户

每个客户在买房的时候都会有自己犹豫的问题，需要有人帮他做一个决定或给一个建议，这就是经纪人提升自己价值的时候了，经纪人用自己的专业知识，为客户分析问题并给出建议，同时塑造自己房子的价值。

4、让客户转介绍

服务过得客户就是人脉，不管客户有没有在你这里成交，都不要忘记去联系，维护好与老客户的关系，说不定哪天就答应给你介绍新客户了。

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