大学生高雷创公司的故事

第一篇：大学生高雷创公司的故事

大学生创业已不是什么新鲜事，校园老板也比比皆是。可是，又有多少人知道他们光环之后付出的艰辛努力呢？一个普通的苏州大学大四学生高雷，在学期间就建立自己的公司。

“我只带了1000块上大学，我走的是绿色通道。”高雷说，他当时是通过学校贷款上学的，所以那么迫切需要挣钱。刚进大学时，高雷就跟学校门口摆地摊的老乡学着卖苹果。军训结束以后，在班主任的帮助下，高雷做了份家教兼职。因为大一的课程比较繁重，无法维持这么费时的兼职，他又开始海报栏上寻找其他兼职。“fireworks、dreamweaver、flash这些软件我都不会。”看到网站制作需要学习的软件之后，他一边在学校勤工部的帮助下做各种各样的杂活，一边开始了自学网站制作。

有了一定工作经验的高雷，大二开始萌发了创业的想法，“当时就想当个小店老板”。高雷去上海考察了奶茶店，快照店等，但都因为投资费用太大没能成形。最后，高雷考察了学校周围的商铺之后，发现还没有人开设洗衣房。他便蹲点在后庄的一个洗衣店，观察客流情况。“你尽管开好了，一天能赚两三百块”，店员的这一句话，让他下定了开一家自己的洗衣店的决心。店铺开设了一年多，后因合同问题关闭了，但是这次的创业为他带来了人生的第一桶金。

因为第一次的成功，再加上想实践一下自学的网站制作技术，高雷和几个朋友创建了一个网站销售化妆品。“原以为互联网没门槛，进入后才知道那么烧钱。”高雷说因为没有网站管理的经验，合伙的朋友又都是兼职，团队无法协调，网站最终也倒闭了。网站失败后，经过反省，高雷意识到自己缺乏团队工作经验。“我认为朝九晚五最能训练人，培养自己的团队协作精神，我的简历投了当时高教区所有的学校。”过了半年，高雷被川大国际财经中心录取，成为一名实习生。

即将毕业的高雷现在已经是财经中心的主任助理，并和另一位老师负责了 “emba”专业的推广工作。工作期间，高雷看到苏州园区缺乏投资公司，便和合伙人一起与上海的投资公司商谈，在苏州建立了分公司。“金融危机，企业都需要投资。”他说，也正是因为市场有需求，所以得到了园区政府政策上的大力扶持。高雷说，自己对于网站的热情一直也没有放弃，现在有了经验，有了团队，建立一个多平台的网站群是他个人现在的重点。

第二篇：高创品牌销售策略

高创品牌销售策略

一、根据《高创品牌发展纲要》精神，制定本方案

二、高创品牌的核心任务：

全力以赴，以造船行业为核心销售对象，在造船业立足，为总公司将来的长远发展做好基础。

三、高创品牌发展的总体原则：

1、得到造船行业的认可，确立高创在国内的高端品牌优势。

2、避免和现有瑞凌品牌销售网络体系的冲突，促进常规销售方式的生存空间。

3、发挥产品线、性能、政策与价格优势，直接参与一线品牌的竞争。

四、高创品牌的销售模式：

1、实行代理制度，原则上区域划分清晰，同时配合大宗订单的备忘制度

a、在代理制框架下，公司营销人员充分了解代理商所在市场的竞争、行业特点等情况，结合代理商及高创产品制定适合该代理商发展“量体裁衣”式市场推广方案，并对其进行跟踪服务，帮助代理商完成前期高创品牌进入市场的阶段性工作。

b、营销人员积极引导代理商进入公司的核心市场—造船行业。

c、与代理商明确大宗订单的备忘制度。

d、代理市场08年以华东、环渤海湾及广东地区为主。

2、大客户直销制度

a、大客户直销是高创品牌长远发展的必由之路，大客户关系的建立也是高创今后一段时间内的工作重点。

b、成立大客户开发虚拟工作组，由工艺、技术、商务及售后等部门共同组成，全面参与客户采购程序，采用各种手段(如以小车系列为先导，解决其生产中存在的问题，拉近关系；参与其招标方案的制定，设置其他产品进入的壁垒等)保证投标成功率。

c、建立大客户备案制度，公司统一纳入管理程序（回访制、高层定期会晤制等），建立客户忠诚度。

3、大客户开发的信息来源

a、大客户部销售人员的直接接触。

b、瑞凌代理商的资源共享。

c、与行业人士的合作信息（行业内有客户资源的公司或个人）。

d、其他途径（参加行业活动、展会等）。

五、品牌推广

1、选定一些核心期刊和报纸做广告，最好能经常发表一些技术性文章。

2、积极参加行业活动，特别是技术交流和焊工比武等可以扩大产品知名度的活动。

3、建立良好的与核心行业高级人员的关系。

六、培训体系

1、加强内部销售人员的培训，使其向专家型销售人员（焊接工艺专家、焊机销售专家和培训专家）方向发展。

2、加强代理商售后人员的培训，解决销售后顾之忧。

3、加强客户设备使用人员的培训，建立使用者的忠诚度与良好口碑，减少后续合作的压力。

4、资料，文件的彩色印刷版的备份。

5、有效用户的使用报告及设备认定书备份。

七、人员的选拔

放宽政策，不拘泥细节，灵活的用人制度

大客户销售实施细则

一、公司大客户销售人员独立开发的客户

1、由销售副总参与项目评估，制定操作办法和费用计划。

2、由高创营销中心指定项目负责人，并协调工艺、技术和售后各部门共同

参与。

3、所有开发费用由公司支付，公司将结算价以上利润部分的40%——60%

作为销售相关人员的考核奖励，按季度发放。（奖金的提取按回款比例计发，具体分配见<季度考核办法>）

二、瑞凌经销商共享的客户

1、由销售副总、瑞凌营销总监、经销商和营销中心参与项目评估，制定操

作办法。

2、由高创营销中心指定项目负责人，并协调工艺、技术和售后各部门共同

参与。

3、经销商独立支付所有费用和全部货款的，公司派开发小组协助经销商进

行项目开发，公司在经销价格基础上加收10%的开发费用，业务所产生的利润归经销商所有。

4、经销商无法独立开发，需公司承担全部费用并直接与客户签订销售合同的，经销商应全力配合，在合同开始履行后公司支付合同额的3%给经销商作为售后维护费用（其中1%做配件冲抵），并由经销商全面给予客户售后支持；待合同履行完毕，公司再按合同额的5%支付经销商的信息费。

5、如遇特殊招标项目，除去各项费用后，实际成交价低于公司结算价的另

行商议，原则上公司支付售后和信息费总额不超过5%。

三、行业内其他人员或公司提供的客户

参照瑞凌经销商操作办法执行。

第三篇：农业政策学论文(高延雷)

浅析我国农村人力资源开发与研究

青岛农业大学合作社学院高延雷

指导教师韩春花

【摘要】我国是一个农业大国,同时也是人力资本大国，农村人力资源作为一种基础性资源, 规模巨大,力量雄厚，对农村建设和发展起到举足轻重的作用。因此，搞好农村人力资源建设是加快农村经济发展、改善农村生活的必由之路。本文主要从我国农村人力资源现状出发，运用成熟的人力资源管理学知识，结合现阶段创新的农业经营体制——农民专业合作社，探讨农村发展与农村人力资源开发研究问题，旨在找到两者的最佳结合点，为现阶段我国大力开展农村人力资源开发、加强农村建设提供有益的探索。

【关键词】 农民专业合作社农村人力资源教育

一、我国人力资源现状

（一）人口基数庞大且存在人口流失现象。

我国人力资源丰富, 数量巨大, 据国家统计局2008 年统计结果显示, 农业人口占总人口比重为54.32%, 乡村人口为72 135 万人。随着劳动生产率的不断提高, 城市化进程的加快, 国际分工更加明显, 加之国家对农民工进城的一些惠农政策直接导致非农业劳动人口呈逐年递增趋势, 农村劳动力人口不断下降。尽管我国农村人力资源基数较大, 但在现有农业劳动生产率状况下, 农村劳动力过剩也只是表现在农闲季节,农忙季节仍显人手不足。

(二)农村劳动力整体素质偏低。

我国是人口大国，同时也是人力资本大国，由于受到中国传统的小农经济的生产方式的影响，对农村人力资本投资非常有限。农村人力资源开发不足，农民得不到教育和培训的机会，整体素质较低，对现代科学技术运用少，接受现代生产技术和知识的欲望不高，应用科学技术水平较低。这是造成我国农业生产效率低、农业经济落后和农民收入增长缓慢的主要原因。

（三）“农村精英”等农业技术人员流失严重。

农业技术地位的低下及农业生产中对农业科技的忽视, 直接导致农业技术人员地位低，少有的农业科技人员流失现象十分严重。除此之外，在农村一些懂技术、会经营、善管理的“农村精英”由于不满足现实状态下的农村生活，便想方设法离开农村，开展 [1]

游离于农业的生产经营活动，形成了农村基层农技人力资源短缺的恶性循环, 不利于农村人力资源的开发利用。有关资料表明, 建国以来, 我国农业院校培养了约130 万大中专毕业生, 只有40 多万人留在农业系统, 而在农业第一线从事农业技术的只有15万人

[ 2 ]。正是由于这一原因, 致使大多数农村科技研发成果停留在科技人员的实验室或科研院所的理论研究上, 未能及时地转化为现实的生产力, 促进农业生产发展。其中的瓶颈, 就是缺少农村科技人员，切断了农业新成果下放的渠道，严重制约农村经济的发展。

（四）各级领导缺乏对农村人力资源的开发意识。

首先基于人力资源特质性的存在：人力资源的开发投资存在风险性高、见效慢、投资规模大等特点。乡镇、村的各级领导者的短视性，即宁愿将有限的资金投放到硬件资源设施上，也不愿将大量的资金投放于人力资源的开发和建设。正是由于这一现象的存在，农村人力资源的开发很难提到各级政府的日程上来，导致农村人力资源质量的提高进一步拖延，阻碍了农村经济的跟进式发展。

二、为什么要进行农村人力资源的开发

（一）开发农村人力资源是加速农村建设和促进农业经济发展的主要因素。

首先，大力开发农村人力资源，是实现由传统农业向现代农业转变的需要。在农业现代化建设中,物质资本是资本,人力资本也是资本,而且是更重要的资本,是其它各类资本的灵魂。传统农业主要通过增加耕地和加大物质资源的投入来提高产出，这种发展方式投入产出比较低，受土地制约，农业必须向现代集约型农业转化，即通过利用科技化、专业化、精细化来提高农业的产出、品质和附加值，以提高农业产业的效益，这种变化的关键是依赖于农业科技教育和农村人口素质的提高。

其次，现代农业明显特征之一是农业产业化。走产业化道路，是现代农业适应社会主义市场经济要求。产业化的基本要求是农业的专业化、社会化、市场化，这就需要提高现在农村劳动力的素质，即：包括农业技术、农业经济、农业管理等方面。

再次，农业现代化另一个重要特征是农业可持续发展，可持续发展归根到底必须依赖农村人力资源的素质提高上来。而加快开发农村人力资源，提高农民的综合素质是巩固和加强农业在国民经济中的基础地位和实现农业现代化的必备条件。

(二)开发农村人力资源，是知识经济时代和日益激烈的市场竞争的要求。

我们现在所处的知识经济时代，科学技术是第一生产力,而人是知识的载体。这就 [3]

意味着进行人力资源开发、全面提升劳动者的整体素质,是实现经济增长、方式转变和促进经济可持续发展的必由之路。因此,开发农村人力资源是知识经济时代农村社会的基本要求。

再者，面对当前日益激烈的市场竞争,对农民素质的要求将大大提高,特别是对劳动技能的要求越来越高。只有提高劳动者的科学文化知识水平和生产技能,才能真正降低整个社会的生产成本,增进国民经济的整体效益,提升中国经济的整体竞争力。对于当今竞争日益激烈的国内和国外市场来说,开发农村劳动力资源,为农村、城镇培训出适应市场竞争需要的新型人才,已经显得十分紧迫和重要。

(三)开发农村人力资源，是提高农民素质、解决农民问题的根本途径。

“三农”问题,说到底实际上就是农民问题,而农民问题的核心是农民收入低、就业难的问题,根源又在于农民缺少获取知识的能力和胜任工作的水平。就是说,农民自身的能力决定了“三农”问题能否得到有效地解决。因为所有解决“三农”问题的政策和措施,最后都要通过农民的观念、认识、知识、文化等内在因素的影响而起作用。通过农村人力资源开发可以使农村人口压力转化为有效资源动力,也可以提高农村劳动者的素质和劳动生产率,促进自然资源的有效利用,推动中国农业现代化进程,实现农业生产方式由粗放型向集约型、精细化转化,农业增长方式由数量型向质量型、效益型转化。因此,加强农村人力资源开发与建设是解决“三农”问题的根本利器。

三、农村人力资源的开发途径与对策

（一）适时创办农村人力资源合作社，凝聚人才、培训人才。

人力包括体力、智力、知识、技能四部分，这四者的不同组合，构成了人力资源的丰富内容，体力和智力是其最基本的组成部分, 合作社是现代农民组织起来的主要形式，是凝聚农村分散力量，实行互帮互助，化零为整的的有效组织形式。人力资源合作社是人力资本联合，通过学习培训和实践提升自身管理和经营水平，产生人力资源的规模效应并从中获得经济效益和社会支持的农民自治组织。

人力资源合作社的建立，一方面可以开发与整合农村人力资源，将农村的技术能手进行统一安排，集中培训，分层次教育，提高技术能手的生产能力和经营水平。另一方面，提升农民人力资源质量。我国农民受教育时间短，文化水平低，对于先进的农业知识和生产技术不能很好的掌握和利用。而人力资源合作社恰恰能够有效的解决上述问 [3]

题，即通过对农民进行文化知识和专业技能培训，增加基本生产技能，提高他们的人力资源层次，对于已经掌握知识和技能的农民，再返还回给农村，真正做到“从农村中来，再到农村去”的人才经营模式，最大程度减少农村人才的流失。

（二）建立完善的农村教育体系，挖掘农村潜在的人力资源。

教育是人力资源开发的核心和根本途径。如果我们采取多种形式，积极发展面向农村的教育产业，大力开发农村的人力资源，增加农村人力资本的积累，那么，教育产业就能为农村培养一大批具有较高文化水平和掌握专门技能的人才，并带动相关产业的发展。

首先，加强农村基础教育。把教育放在极其重要的战略位置上，进一步强化农村义务教育，最大限度地遏制新文盲的产生。其次，农科教相结合，构筑农村成人科技教育体系，例如：与高等院校建立人才培养合作伙伴关系，参与高等院校开设的各种实用技术培训班等，通过多种形式和方法提高农业劳动者的文化素质和生产技能，形成一个开放式、多层次的成人教育体系。积极打造农业的专人专管、协调配合的生产经营模式。

（三）转变政府观念，重视向农村人力资本的投资。

就目前阶段来说，农村的生产、生活还离不开政府的支持和引导，政府的政策行为很大程度上决定着农村、农民的发展速度。因此，在执行项目中，要改变那种只注重增加物资设备，而忽视对农村人力资本的培养行为。有作为的领导者，会更加注重对人的素质的培养，毕竟“人”是一切生产经营活动的核心，是其他资源的基础。同时，面对“农村精英”等人才的不合理流动和不允许农村人才合理流动的情形，各级政府更应该着重调整和改善，创造适合的工作环境、生活环境和人际环境，吸引和留住人才。

参考文献

[1] 国家统计局农村社会经济调查司.《中国农村统计年鉴》 2008 年

[2] 王疐瞳.透视人才结构失衡问题[ J].党政干部学刊, 2004(7): 1-2.[3] 金红利，刘福成.我国人力资源合作社运行机制研究[J].沈阳农业大学学报，2010

（5）:263-266

[4] 陆 晗.我国人力资源开发问题的思考[ J].安徽农业科技,2007(9):23-9424.[5]王德海,张克云.我国农村人力资源开发的现状及战略选择[J].农业经济问题,2001

（9）：18

[5][4]

青岛农业大学

《农业政策学》

课 程 论 文

论 文 题 目浅析我国农村人力资源开发与研究

学生专业班级农村区域发展2010级2班

学生姓名（学号）高延雷（20103077）

完 成 时 间2012年12月23日

2012年12月 23日

第四篇：学生干部培训总结(高延雷)

凝心聚力，创先争优，做新时代优秀学生干部

高延雷发展1002

为进一步提高学院学生干部的综合素质，增强学生干部的工作能力和服务意识。同时，也让学生干部了解当前国际国内形势和学院发展近况，掌握做好学生干部的基本技能方法，树立优良的工作作风，发挥全体学生干部的先锋模范作用。在院团委的领导下，开展了为期一周的学生干部培训。培训过程中，学院党总支书记、团委书记给我们做了深刻而有意义的报告，参与培训的学生干部，也结合自身情况对上学期工作情况做了总结和接下来的工作思路。下面将此次学生干部培训心得体会总结如下，借鉴经验、吸取长处，为以后更好地开展工作奠定基础。

一、十八大报告中关于农业、农村、农民问题的政策论述及解读

培训伊始，结合本专业实际情况，培养我院学生干部的大局意识和时代观念，负责人向我们详细阐述了十八大报告中关于“三农”问题的论述。在报告中指出，党的十八大报告对推动城乡发展一体化做出了重要部署，明确指出要加快发展现代农业，着力促进农民增收，坚持和完善农村基本经营制度，加快完善城乡发展一体化体制机制。

作为农业院校的学生，我们应认真学习专业课程，培养求真务实、吃苦耐劳和踏实肯干的态度。积极拓展自己的知识面，做到与时代接轨，用新知识武装自己，以实际行动回报社会，建设农村。在认真学习十八大会议内容之后，我们认真汲取了会议精髓，深入贯彻落实十八大精神，实事求是、杜绝空谈。同时，这也要求我们每一位学生干部能够做到以身作则，勇担重任，凝心聚力，创先争优。

二、学习学院党总支书记在学生干部培训中的讲话

培训过程中，学院党总支书记立足学院自身，结合时代大环境，给我们做了非常精彩的总结报告。在报告中，王书记向我们介绍了学院的基本情况以及学院近期取得的一系列成就。针对即将毕业同学，也提出了几条切实可行的道路，帮助同学们找到了方向，鼓舞了在座的每一位同学。最后，王书记对我院全体学生干部提出了三点新学期的要求：要高度重视学习，最大精力投入，改进学习办法，提高学习成绩；要进一步端正生活态度，增强组织观念和守纪意识，重视思想改造；要不断加强文化修养的改造，积极参加校园活动，提高综合素质。

王书记的讲话，让我们了解了学院的基本情况，从宏观层次重新认识了我们学院，可以说我们做到了和学院与时俱进。王书记的讲话坚定了每位学生干部的学习信念和专业道路，学生干部要有理想，有信念，有追求。同时，面对激烈竞争的社会，我们要紧紧抓住

大学这一黄金时期一切学习机会，抓住学生干部在大学期间相对较多的机会，学习专业知识，提高人际交往能力，努力完善自己，为以后走向社会奠定基础，积累经验。

三、学习优秀学生干部的学习方法和工作思路

“三人行，必有我师焉”，大学中我们有更多的机会接触形形色色的人，聪明的人会看到别人的优点长处，反思自己的缺点，从每个人身上学到东西，可以说是“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”。此次学生干部培训，学院要求工作成绩优秀的学生干部做工作总结，交流学习和工作经验。从他们的表现来看，的确有许多值得自己学习的东西，无论是工作态度，还是学习方法，处世哲学。每个人身上都会有优点，这就考验我们该怎么去认识这个问题，理解这个问题，同时这也关系到我们的人格建设问题。

学生干部的宗旨是服务同学，但是其落脚点却在于成人达己，互利共赢。作为一名学生干部，我会担负起自己的责任，提高分析问题，解决问题的能力，积极培养大局意识，为学院的发展，自己的进步贡献力量。

第五篇：雷高镇技术创新工作实施方案

雷高镇技术创新工作实施方案

一、指导思想

技术创新工作作为企业技术进步的重要组成部分，是转变我镇经济增长方式的重要举措。制订本方案的指导思想是：贯彻落实“科学技术是第一生产力”和科技发展的战略方针，紧紧围绕国民经济和社会发展总目标，立足于镇内大中型企业，以技术创新工作为核心，以提高企业经济效益为中心，以高技术产业化为主线，努力提高科技成果的利用率。坚持以市场为导向，紧紧抓住适应市场、占领市场、开拓市场之重要环节，不断调整产品结构、产业结构和技术结构，增强企业自身开发能力，争取使企业通过技术创新在增进效益方面能尽快取得较为显著的成果。

在技术创新工作中，坚持市场实现程度，获取合理的最佳商业利益是检验技术创新成功与否的最终标准；坚持企业是技术创新的主体；坚持“有限目标、分清层次、突出重点、分类指导”的原则。

抓好“五个”结合即：

──企业技术创新与制度创新、管理创新相结合，把建立健全企业的技术创新体系作为建立现代企业制度的重要 1

内容和搞好国有大中型企业的关键环节。

──企业技术创新工作要与企业现实生产活动和为企业生产发展服务的研究开发与注重未来发展重大问题的研究相结合。

──企业技术创新工作要与企业长期发展与近期工作步骤相结合。

──企业技术创新工作要与大专院校、科研院所相结合，走产、学、研一体化联合开发路子。

──企业技术创新工作要与引进、消化吸收、技术改造、质量管理和企业人才队伍建设相结合。

二、重点产业和对象

根据“有限目标、分清层次、突出重点、分类指导”的原则，我镇实施技术创新工程以制糖、木材加工、石材加工、粮食加工等支柱产业为重点，以我镇广东恒福糖业集团雷高分公司优势企业为主要对象。同时积极引导中小企业的技术创新工作，在中小企业中择选示范取得经验、带动全面。

三、科技发展目标和思路

发展思路：为实现率先崛起、推进跨越式发展，我镇将积极打造工业品牌，以建设雷高工业聚集区为重点，着力推进科技创新，推动工业产业结构优化升级，加快农业产业结构调整，构建城乡一体的商贸流通网络体系，努力把雷高建设成为经济发达、科技进步、生态良好、文明诚信、安定和

谐的现代化城镇。

发展目标：未来五年，我镇将以构造雷高经济贸易区、农产品物流中心为目标，到2015年，全镇可实现国内生产总值12.5亿元，财政收入900万元，主导规模企业增加到8家以上，年产值5亿元，增加值1亿元，利税5千万元，主导产业占GDP比例达到30％以上的总体目标。

四、保障措施

科技创新是社会前进的动力，也是企业生存和发展的关键。要落实科学发展观，实现跨越式发展，就必须增强自主创新能力，大力培育新兴产业集体。我们要建立和完善促进科技创新的机制和政策，进一步强化企业自主创新的主体地位，大力推动产学研结合，促进科技成果转化为现实生产力。力争在其他新兴产业领域取得突破，形成一批有特色、有优势的高新技术产业集群，优化雷高经济结构，树立雷高镇创新型城镇形象。

1、加强科技创新工作领导。

镇党委、政府将切实加强对科技创新工作的领导，把科技进步、提高自主创新能力作为一件大事来抓，摆在经济工作和科技工作的突出位置，将科技创新目标责任制纳入工作目标考核，把干部的科学素养、科技创新意识、科技工作实绩作为考核和使用干部的重要依据，把促进发展作为人才工作的根本出发点，紧紧抓住培养、吸引、用好人才三个

环节，着眼于人才总量的增长和人才素质的提高，把经济建设真正转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来，加快实现农村经济体制和增长方式的两个转变。

2、明确科技创新工作责任。

镇政府为了做好技术创新工作，明确规定镇政府行政负责人为第一责任人，分管镇长和科技相关部门负责人为责任人的工作机构。同时要求主导企业成立以企业负责人为第一责任人，分管科技工作的副职及技术科和相关部门负责人为成员的领导小组，从工作责任和机构上为科技创新工作提供了保障。

3、严格科技创新资金管理

加强科技创新资金的管理，按照省市科技部门的部署，确保省市区下拨的科技创新资金，能及时拨到科技创新项目上，确保专款专用，坚决做到不截留、不挪用。同时保证镇政府配套资金按时到位，为科技创新工作的资金提供了政策性的确保。

4、加快建立健全企业的科研开发机制，积极创造条件，努力建立企业、大专院校、科研机构相结合，产学研为一体的科技开发体系。

5、加强技术创新人才队伍的建设，加速培养和造就一批跨世纪的技术开发带头人和骨干，培养一批具有技术知识和市场开拓能力的营销人才，特别是努力培养和造就一批具

有较强创新意识、懂技术、会管理、善经营的企业经营管理者。