第一篇：陌生的爱抒情散文
早上，绵绵细雨，上班的路上。高峰期，站台上，人如潮，伞如花，人与伞混合在一起，在湿漉漉的马路边上，风景独好。
公交车从雨幕中姗姗而至，前后车门打开，人们从后门鱼贯而出，在前门蜂拥而入，紧张而不乱，秩序井然地排队上车，我顺着人流往前挪动着，一只脚刚要迈下马路牙子，一个强壮的身影从我面前一掠而过，甩动的胳膊有力把我带倒在马路上，整个人失去重心，一个趔趄，双膝跪倒，整个人匍匐在地，手里的伞被甩了出去，刚想站起，一阵钻心的痛疼使我不得动弹，晕眩中，四周传来一片惊呼。
“有人摔倒了……”
“看，站不起来了，身边的人，快拉一把。”
“后边的人慢点，有人跌倒了，别踩着。”
“身边的那个姐姐，你的伞给她罩着点，下雨呢。”
“身边的那位先生，快扶她起来，男的跌倒要女的扶，女的跌倒要男的扶才管用。”
“我这里带的有药油，来，递过去给姑娘擦下。”
“来，药油来了，请传过去，如果有伤口，就涂抹伤口周围，不要涂抹到伤口上，会痛的。”
“请让一下，我是骨科医生，让我看看伤到骨头没。”
此起彼伏的关切声中，一只手伸了过来，耳边是他稳重的声音：“哎呀，摔坏了吧，快起来，赶紧甩甩脚，揉揉膝盖，我扶你起来，看看有没有伤到哪儿了。”
借助这只手我趔趄着站了起来，抬头一看，是一白发老者，稳健的身躯着一套运动装，干净的让人想起电视节目体育频道中舞剑的老人，我感激地向他点头致谢。老者接过从后面传递过来的药油，说：“姑娘，我们一边去，免得碍着他们上车，大家都着急上班呢。”
老人把我的一只胳膊搭在他的肩上，一只手揽着我的腰，肩头用力，把我半扛到一边候车亭下。一排座位上端坐着特殊的等车人，见老人搀扶和我过来，呼啦啦人们一起站了起来，有老人，有孩子，有孕妇，有残疾人，老人道谢，把我扶在座位上坐好，挽起我的裤腿，血淋淋的膝盖裸露着粉红的嫩肉，老人看了一眼，说：“姑娘，刚才看你的脚可以踮着走，说明骨头是没事的，不过，这磕开的口子不小，需要到医院去缝针，我给你叫个车送你去医院吧。”身边的一个年轻的女孩轻轻地惊呼一声：“大爷，你们别动，我给你们叫车，让车开到这里吧，这么大的口子一动，会流很多血的。”
“好，谢谢你，姑娘。”老人的一只胳膊一直没有离开过我，始终环着我的肩膀，疼痛让我颤抖着说不出话来，我已无力向帮我的人道谢，更无法向老人转达我的意思。
车来了，是一辆白色宝马，这不是出租车，车上下来一个中年男人，与老人左右架着我的胳膊搀扶着坐到后排座上，帮着叫车的年轻姑娘顺势坐我右边，从口袋里掏出纸巾在我的额头上擦拭着。老人在车门外问：“姑娘，你不用上班吗？”“大爷，我是来旅游的，今天下雨，旅行社让我们自由行动，姐姐伤的这么重，您年纪大了，我和您一起送她去医院吧。”
“这个车……这位先生……”老人关切地问着。
“没事，我去上班，看这位姑娘在拦车，这会拦出租车很难，又听说是有人伤了，我来送你们吧。”车主温和地说着。
雨，还在下，老人身上不知是雨水还是汗水，肩和背，已经全部湿透，在我左边坐好，看着我的脸色越来越难看，便对年轻姑娘说：“你把姐姐靠你身上，把她身体倾斜过来，把她的腿放我身上，她的腿不能耷拉在地上。”说着，把我的腿放在了自己的身上。
司机稳稳地开着车，白色宝马如一片阳光，穿行在雨中医院大门上的红色十字在我昏厥那一刻，映入我的眼帘……
等我醒来的时候，身边是男友心疼的眼神，问起年轻的姑娘和老人，男友说：“没看见，我接到一个陌生的电话，说你受伤在这家医院，然后，就挂了，我打过来问，才知道是医院前台值班电话。”
眼泪顺着脸颊不停地流着，心底呼唤着：亲爱的妹子，亲爱的大爷，谢谢你们，谢谢你们陌生的爱。
第二篇：陌拜心得
陌拜心得
4月19日我跟我们部门同事王国峰一起去到了车公庙的天济大厦进行了陌生拜访。在这次拜访的过程当中，我体会颇多，由于我从事电话销售工作以前一直都未接触过类似的工作，因此这次陌生拜访多少有些紧张。
之前听过很多拜访的同事的分享，我们早早就准备好了相关资料和着装等等就出去了。我们去的那栋大厦不算豪华的办公区，但是也不算是破旧的那种，好在物业保安都不管我们的。我们径直坐电梯到了顶楼。第一家公司还算是一般般的中小型企业，他听过我们的介绍以后说先留下我们的资料，他没有听过我们。回头了解以后就跟我们联系。其实大部分的公司都是这样的一些敷衍式的回复，先是说不了解，然后听我们的介绍以后就说留下资料有需要再联系。但是也有一家大公司，叫做盈投控股有限公司的人事经理廖先生，他说他对我们公司非常了解，已经来我们公司三次参加过相关的HR沙龙了，对我们公司的杜操啊冷总啊这些人都比较熟悉。因此我们受到了他的热情接待，因为他们公司涉及到的领域很多，因此也问及我们公司别的一些网站的客户情况，包括深圳这边的业务情况等等，不过很可惜我除了对我们网站自己的情况比较了解一点以外别的都知之甚少。另外还有一家公司：深圳市凯弦电气自动化有限公司，他是做电气自动化的，之前用过很多网站都感觉不怎么样，因此多多少少对网络招聘有些失望，之前也不了解我们公司，听过我们的介绍以后就留下了我们的资料，说是需要开通临时权限然后看看我们的人才库然后再考虑合作。由于他们都不是我们行业的，并且OA资源都在别的同事哪里因此回来以后这两家意向客户我都交给了相关的负责人去跟进了。
通过这次的陌生拜访客户，最主要的感受就是觉得我自己对我们公司内部都了解太少了，比如我们去拜访的客户问到房地产英才网在深圳有哪些主要客户我都不知道，既然要去拜访就应该想到客户会问到这些问题，另一个角度讲我们应该熟悉这些东西的。还有我们的交际能力，临场应变能力的不足都是特别突出的，我们除了打电话以外好像真的什么都不太会。还反映出打电话的效率远比上面拜访效率更高，我们如果都去拜访的话每天累死累活可能能淘出一家意向客户，可是打电话足不出户也能打出两家意向客户。因此我们以后一定要更加要好好利用平时打电话的时间好好打电话跟客户沟通。努力提升自身的业务知识和交际能力才能更加有效快速的成单。
第三篇：陌陌聊天经典语录
篇一：陌陌泡妞聊天记录
陌陌泡妞聊天记录
这篇文章只想针对陌陌泡妞从技术上给出一种方法，要保证成功率还需要你投入更多的情感，进行更多的实践。
一.登陆陌陌账号
登陆账号。没有账号的话，就去注册一个，如果你想问没有陌陌账号如何泡妞，那么我只能说我帮不了你。
成功登陆陌陌账号之后就是这样的界面，也许你会惊奇你的屏幕上显示都是一帮大男人，嗯生活在这样群雄逐鹿的时代，你要时刻准备习惯和10个甚至100个男人竞争。
二.提高搜索成功率
只关注女生。每天看着蓝色发射的箭头，我想你也会感到不舒服。还是粉红色接收的圆圈好看点。
点击页面右上角向下的三角标，打开搜索控制框，这这个对话框中就可以选择只想看到女性。
建议的设置是选择女，和出现的时间15分钟，这可以让你最大限度的让你和你希望勾搭的女生正面勾搭上，不然可能你发送的信息你的女神后天才能看到也不一点。
职业，星座，年龄等搜索条件需要付费开通会员才能使用，如果财力允许也可以考虑一下，虽然它们也不见得有多大的帮助。
选择完搜索条件后点击确认按钮，这是页面显示的就是你想要的结果了但是至少看上去比之前的舒服点了。注意此页面上的头像是按照由近及远的方式排列的，越靠前代表和你越近。
三.开始勾搭
看见一个喜欢的就赶紧勾搭吧，勾搭要趁早！点击头像，进入个人页面。页面的顶部显示的是该用户的照片，中部显示的是个人动态，下面是个人信息，底部是三个操作按钮。
点击照片进入照片观看页面，可以左右滑动照片，进行图片的切换。
如果确认确实是自己心仪的类型，则可以返回至个人页面，点击底部的“对话”按钮进行对话。注意提示，虽然这里可以很自由的勾搭，但是不要太过于露骨，否则可能会被封号。
在输入栏中输入文字并点击“发送”按钮，信息就发送出去了，如果已经抵达目标用户，则信息前面会显示黄色“送达”字样。后面就是你们一来一往啦，见机行事吧。
对话页面的介绍。如果你发送的信息他已经阅读则黄色“送达”字样将变成绿色“已读字样”。
如果你确实想获得对方的欢心，那么还可以给她赠送礼物。点击那个加号，然后选择赠送，可以赠送一些付费表情等小东西，只是你们必须称为好友，就是相互关注你才能赠送礼物给她。
四.查看留言
点击主页面底部的选项卡，选中“发现”功能。在这里有一些额外的功能，比如在你附近的群组，留言板，附近活动的功能。
点击留言板，查看留言。显示在你附近的留言，这些留言可能不会太直白，但是对你揣测对方的心情即想做些什么事，她现在的状态如何还是很有帮助的。
你也可以加入一些附近的群组。如图，在那样的群组中你找到同道中人的概率可能会更大。
其它：
因为我总是觉得单纯的学习陌陌技巧文章，学到的大部分是理论，而看这些陌陌泡妞聊天记录，收获的不仅是乐趣，更多的是能用到实践上的技巧。
本着人人为我我为人人的理念，来分享下我总结陌陌泡妞聊天记录的技巧吧：
搭讪技巧：在陌陌上搭讪，需要注意的很多。首先，昵称和头像最为关键，要知道，没有好的昵称和吸引妹子的头像，就很难保证搭讪的成功率。
关于昵称和头像最佳呢，建议大家参考高手讲的文章，这些在舞步学院有相关文章。除了这两点。
其次搭讪的语言也要把握到位，有的文章介绍说只要头像吸引人，没有搭讪不成功的妹子，关于这一点我不大认同，毕竟想要增加搭讪成功率，一些吸引人的搭讪开场白才是最好的手段。
聊天技巧：陌陌上的聊天技巧，其实完全可以利用你所掌握的网聊技巧，连哄带骗，尽情的展示你的价值，让女孩子对你产生好奇与好感，这会方面接下来的邀约。
邀约技巧：关于邀约技巧，很多男生说明明聊得很好，但是为什么就是约不出来呢？
其实约不出来很正常，那就说明女孩子不想约，换个目标是最合适的选择。关于邀约的技巧，只要选好合适的时间段，说的比较含蓄委婉一些，而女孩子也有想法，那么很容易成功的。
一一如何真正掌握和女人的互动、约会技巧？
当你学会了这些核心技巧，你便可以让你从前搞砸的许多妹子起死回生，因为你比以前更懂得女人心！而这些方法之所以管用，因为这都是我们从无数的情感案例中总结出来的，而不是凭空想出来的。
而这些实用的技能，已经成功帮助10000名《舞步学院》的学员过上了情感自由的生活，更多的技能将会在我们每周的内部课进行全方位的详细解析。
同时，每天晚上9点在舞步学院直播间也会进行免费公开课，学习专业约会可以参加《舞步学院魔鬼训练营》课程，帮助你彻底从外到内的改变。篇二：陌陌搭讪泡妞技巧
陌陌搭讪泡妞技巧
之前知名把妹达人tango在《坏男孩教你第一次怎么约会才能吸引女生》里提到过，陌陌搭讪泡妞技巧第1点；陌陌的展示面建设。
引言:贡献给入门新手朋友看的。
1.陌陌搭讪泡妞技巧最重要的吸引工具就是你的展示面；那几张照片.装逼一定要装到位。有车的车里拍起没车的找朋友的豪车后座拍起。
因为；领导是不开车的。如果是好车咱另当别论，2.社交认证和预选照片要有；下次去夜店ktv什么的脸皮要厚，邀请美女坐你两边，拍张照片，要她们偎依在你身旁。角度要对，美女不要太风尘。
否则会像小蜜蜂。
3.你们照片的衣着要潮，背景高大上。下次去五星级酒店的时候各位要留给心眼，多拍几张。这个很装逼但是是让女人回复你的敲门砖。
4.必须要有，宠物照片；你抱着狗狗小猫什么的。情要有爱心，挑可爱，温顺的狗狗。最好那种修剪过猫头上带蝴蝶结甚至穿衣服的那种，容易唤起女人的爱心特别是内心受过伤的。这点我求证过周围的女生。狗狗要较小可爱，5.多才多艺如果没有，装一下也是可以的。在酒吧抱个吉他，架子鼓后面坐一下。装一下，角度挑好，拍照。
6.照片一定要高大上，必要时刻用自拍神器.美颜秀秀都可以.白富美怎么拍你也可以照搬.自拍少一点,尽量让别人帮你拍。
自拍少一点,尽量让别人帮你拍.你可以搜索下周围的男同胞,你的照片墙一定要超过他们两三个级别。
7.签名什么的随便..工作或者上学的最好真诚点.没必要撒谎.照片墙牛逼你的回复率绝对会提高。陌陌搭讪泡妞技巧第2点；陌陌聊天
2.你的照片墙决定了你的回复率，而不取决于开场白有多花俏。
你照片上显示你是个高帅富，你打个笑脸女人也会回复你。现在有人要问我了，我不是高帅富，怎么办？；我说；如果你有自己的事干，有工作，自己能养活自己，你就已经不是屌丝了。
女孩问为什么？我直接说‘我想改天约你出来。就这么简单。
4.发陌陌切记开始没建立吸引前要，短平快。三个字能说明的事情不要说五个字。女人看到你打招呼第一件事就是去看你的照片墙，发信息为什么要短平快？
因为你有别的事可做。你身边不缺女人。女人给你呵呵，嗯，哦，不是问题。只要有回复就有的搞。小小评论下她的状态，照片墙，开启一个小话题，’遵循短平快的原则‘。
5.一句话只能有一个意思，不要打一大堆字。她不回你不要追。陌陌上女人不值钱，聊崩就next。你的最终目的是要联系方式，然后邀约。不是跟她扯淡。所以不要被她牵着走。还有一点’刷陌陌的时候尽量每天下午3：00后发，临近周末。
刷陌陌的时候一定要大量的刷。不要针对一个妹子。你要保证当晚有妹子跟你出去你就要同时打几十个招呼，保证你成功率。白天不约妹，晚上自己睡。
7.今天教给大家的重点就是你们的照片墙。照片墙，高大上；聊陌陌，短平快。明确目的，不扯犊子。
一个女人在陌陌上跟你扯犊子，那你出来她还是会跟你扯犊子，你花钱还推不倒。
9.太装逼了不好，你照片墙可以高帅富，但是聊天的时候要真诚。遵循短平快，不追。短平快的目的在于体现你跟她平等。如果女人开始跟你推心置腹的写作文。你就可以脱离短平快原则。
女人想跟你聊天。你就跟她聊。大家要平等。
陌陌搭讪泡妞技巧第3点；
1.单纯打招呼效率还是有些低，建议建一个陌陌群，把你身边的那些经常玩陌陌的大神全召集过来。然后开始往群里拉妹子、那些玩陌陌的大神，都成了你的僚机。
这就是dhv，社交认证。
2.打招呼有两种方式、一种发笑脸、一种是提供价值;提供价值就是评论她照片墙,或者最近的状态.如果你妹子还不够多,那就多用提供价值的方式.如果你妹子还不够多那就多用提供价值的方式.比如开场说,头像很萌之类。
之前知名把妹达人tango在《坏男孩教你第一次怎么约会才能吸引女生》里提到过，注意：我说的一切都基于你给力高大上的照片墙，展示面。如果你没有给力照片墙。其他白说、篇三：跟女孩聊天的话题 如何利用陌陌进行搭讪
跟女孩聊天的话题 如何利用陌陌进行搭讪
陌陌作为一款就目前来说最火热的陌生人的社交软件,在这里不仅可以重新塑造自己，无论是性格还是其他的一切。而且在这里对于练习跟女孩聊天的话题能力方面可以说是一把利器，也是一个非常好的平台，因为在这里有着各式各样的人。如果我们打开附近的人，你就会发现会有一串串妹子映入眼帘时，像现在我们急切需要解决的一个问题，那就是跟女孩聊天的话题中如何开场。因为很多人在面对陌生人的时候都不知道应该如何开口，和对方开始交谈。当然对于所有的开场前提：都是你有一个良好的展示面，只有善于表达的人才能得到更多美女的青睐。接下来和大家分享下跟女孩聊天的话题开场白的优缺点。本文摘自《坏男孩陌陌12条信息快速收号邀约实战案例》
对于表情开场白来说，这样可以很直观便捷的判断对方是否有想法想要和自己聊天。而且像表情开场白一般是笑脸，或者偷笑，或者哈哈这三个，不过如果是女生急需要一种安慰或者是保护的话，也会发委屈，哭脸等等。对于表情开场白来说，是比较偏筛选，也就是说你一个表情并不给妹子提供任何价值，但是它能让你知道女生是否对于有兴趣。是否有欲望想要和你交流沟通。因为她回了你就表示她对你是有兴趣的，倘若没有的话，那就是她对你并没有什么意思。
在接着就是好奇开场白，对于这种开场白来说，尤其是跟女孩聊天的话题来说，杀伤力是非常强的，因为相对于男生来说，女生就是好奇心非常强的人，你只要给她一点点朦胧感，她就能够和你一直纠缠下去。跟女孩聊天的话题里，比如说你打从一开始的时候不要给她发任何一个表情，你就只要和她说，哇，好巧啊，竟然是你啊，或者说我发现了一个秘密，我在哪里哪里看到了你的照片诶，你要看下嘛？就这样即使是在睡梦中的她看到你的信息也会好奇得睡不着觉了吧。但是对于好奇开场白来说就不能像表情开场白那么直观的知道对方但是是对你这个人有兴趣还是对于你说的话有兴趣。本文摘自《坏男孩陌陌12条信息快速收号邀约实战案例》，倘若是前者的话，就说明你们的发展前景非常的大，可是如果是后者的话，倘若你引导的不好，让她觉得你在耍她的话，那你的现场应该会很难堪。
问题：用陌陌在跟女孩聊天的话题中，怎么搭讪最有效？
内容：跟女孩聊天的话题说什么好？ 篇四：聊天技巧大全 聊天技巧大全
对于新手来说，一方面非常想学习把妹秘籍，聊天技巧大全，和女生恋爱技巧等，另一方面又不知道和女生聊天技巧大全，喜欢一个人不知道怎么表白。因此非常纠结。下面给大家分享和女生聊天话题。
和大家一样，之前我真的是很不擅长聊天，不知道跟女孩子聊天聊什么，和女生聊天说话总是很尴尬。后来，不停地摸索，其实在把妹圈内最经典的《坏男孩聊天到底怎么聊,姑娘到底怎么约》里面已经提到过，也经常观察那些会说话的人他们是怎么说的，渐渐对说话也有了一点心得体会，下面，就和坏男孩学院兄弟们一起交流一下。
1，带些小道具
男女也许在初次见面时，因打不开局面陷于尴尬窘境，也许在中间出现冷场，这时，你随身携带的小道具便可发挥作用。一个精致的钥匙链可能引发一大堆话题；一把扇子，既可用帮她遮阳光，又可在上面题诗作画，也可唤起她特殊的兴趣。小道具的妙用不可小瞧。
2，善意的恶作剧
有分寸地、善意地取笑并不是坏事。善意的恶作剧具有出人意料的效果，它能引导女生的欢笑。女生在捧腹大笑之际，超脱了习惯、规则的界限，享受不受束缚的“自由”和解除规矩的“轻松”。
3，引发共鸣
追女孩的方法有很多，但是当你聊天的时候，如果做到引发共鸣，那么对你成功进行约会有很大帮助。成功的社交应是两人畅所欲言，最忌一个人唱独角戏，让她当听众。为达到这一目的，就必须寻找能引起大家最广泛共鸣的内容。有共同的感受，彼此间才可各抒己见，互相交流看法，气氛才会热烈。所以，你一定要把她的好恶、最关心的话题、最擅长的拿手好戏等因素联系起来，以免出现冷场。
4，给一个无痛苦的伤害
有时候，那些毕恭毕敬的夫妻未必就没有矛盾，而平日吵吵闹闹的恋人可能会更亲热。社交约会学也是如此，若彼此开句玩笑，互相攻击几句，反倒显得亲密无间、无拘无束。5，怪问怪答
6，夸张般的赞美
当你知道她的一些情况之后，你完全可以借此发表一番高论，把她的特点作一种夸张式的炫耀与渲染，让她感到你深深地了解、倾慕她。这种把人抬得极高，但没有虚伪、奉承之感的介绍，会立即使整个气氛变得异常活跃，好感会加深一层。
7，寓庄于谐
其实，谈恋爱的过程，就是一个聊天互动的过程，有时候聊天需要庄重，男女第一次见面应该都会保持这种矜持，但长时间保持庄重气氛就会使人精神紧张。寓庄于谐的交谈方式比较自由，在许多场合都可以使用。用幽默、诙谐的语言，同样 可以表达较重要的内容。
8，制造悬念
很多人不知道如何找女朋友，其实，当你细心了解pua泡妞知识之后，你会发现找女朋友其实很简单，就像日常生活一样，简单，幽默，富有生活气息，偶尔来点悬念。在相声里，悬念是相声大师的“包袱”。有意制造悬念，会使她更加关注你的一举一动。之前有人在那篇经典的《坏男孩聊天到底怎么聊,姑娘到底怎么约》里提到过，当她精力集中、全神贯注时抖开“包袱”，会发觉这是一场虚惊，会付之一笑，好感自然加深。因此，第一次约会的时候，就可以为女孩子来点悬念。
好兄弟，我也只能帮你们到这里了，聊天技巧大全里有很多，剩下的就看你们了。篇五：陌陌聊天的基本准则
陌陌聊天的基本准则
1.陌陌最重要的吸引工具就是你的展示面；那八张照片.装逼一定要装到位。有车的车里拍起 没车的找朋友的豪车 后座拍起。
因为；领导是不开车的。如果是好车咱另当别论，2.社交认证和预选照片要有；下次去夜店ktv什么的脸皮要厚，邀请美女坐你两边，拍张照片，要她们偎依在你身旁。角度要对，美女不要太风尘。否则会像小蜜蜂。
3.你们照片的衣着要潮，背景高大上。下次去五星级酒店的时候各位要留给心眼，多拍几张。这个很装逼 但是是让女人回复你的敲门砖。
5.多才多艺如果没有，装一下也是可以的。在酒吧抱个吉他，架子鼓后面坐一下。装一下，角度挑好，拍照。
6.照片一定要高大上，必要时刻用自拍神器.美颜秀秀都可以.白富美怎么拍 你也可以照搬.自拍少一点 ,尽量让别人帮你拍。
自拍少一点, 尽量让别人帮你拍.你可以搜索下周围的男同胞 ,你的照片墙一定要超过他们两三个级别。
7.签名什么的随便..工作或者上学的最好真诚点.没必要撒谎.照片墙牛逼 你的回复率绝对会提高。
如何真正掌握追女生的技巧？约会核心？
当你学会了这些核心技巧，你便可以让你从前搞砸的许多妹子起死回生，因为你比以前更懂得女人心！而这些方法之所以管用，因为这都是我们从无数的情感案例中总结出来的，而不是凭空想出来的。
而这些实用的技能，已经成功帮助10000名舞步学院的学员过上了情感自由的生活，更多的技能将会在我们每周的内部课进行全方位的详细解析。
同时，每天晚上9点在舞步学院直播间也会进行免费公开课，学习专业约会可以参加舞步学院《魔鬼训练营》课程，帮助你彻底从外到内的改变。
第四篇：陌电培训
置业顾问call客技巧
导读：电话营销决不等于随机打出大量电话，靠碰运气去推销房子，而是通过Call客，有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高上访量、成交量。
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一、Call客资源获取
通过多渠道获取潜在客户资源，实现目标客户群搜索范围最大化。1.渠道来源
（1）本项目资源：前期各阶段的来访、来电客户；
（2）拓客渠道资源：看房团、巡展、陌拜、派单登记表所搜集客户信息；
（3）项目数据库资源：高端车主、企业家名录、政府公务员、商超VIP、合作单位、其他项目来电来访等数据信息；（4）短信公司截流数据：竞争楼盘进线截流电话号码；（5）重点社区电话；话费分级电话；重点行业电话。2.客户上门及成交转化率排名
多次Call客结果表明，各类客户资源上门和成交转化率排名如下：本项目资源>拓客渠道>客户会资源>代理公司资源>短信公司截流数据。3.资源循环利用
各渠道资源不断循环CALL客，筛选有效客户：每次CALL客意向客户分A、B、C类客户，A、B、C为不同诚意都有效客户;4.CALL客结果分类
A类——肯定来，并确定上门时间； B类——有时间就来，不确定上门时间；
C类——有购房需求，后续有其他优惠或周末活动时愿意接收短信或电话通知；
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二、Call客前的准备工作
1.专业知识的准备
（1）结合项目的房地产专业知识（销讲、房地产基础知识、政策等）；（2）项目的卖点（包括产品、地段、品牌、价格）；（3）所售项目的答客问。2.工作状态的准备
（1）保持热情友善、充满激情；
（2）注重电话礼仪：控制语速、语调、音量、清晰度和礼貌用语；（3）接听电话前要及时清除口中咀嚼物； 3.营销工具的准备
（1）销讲夹（内附计算器、按揭利率表等）；（2）笔和客户登记表；
（3）记事薄（用于记录客户购房登记外的其它信息）；
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三、统一Call客口径
Call客口径是辅助销售与潜在客户直接交流的重要工具，是促进客户上门的利器。
1.开场白
Call客口径首句是让客户产生兴趣的关键点，是重中之重，一定要简洁、有力、有吸引力。
例如：“我打这个电话，是因为集团在青岛开发建设了一个精装修及星级配套社区，作为高尚品质楼盘，已经引起青岛市大量购房者的关注和购买。”（1）较吸引人的首句一般会提及“有新品推出”，说出自己与其他产品的区别，如“青岛唯一精装修的楼盘”世界五百强正大集团开发建设项目，正大食品、饲料等信息点。
（2）以数字的形式，如低总价、低首付等吸引价格敏感客户的关注；（3）尽量首句避免出现“售楼处”等字眼；（4）首句基本控制在10字左右，一句话即可；
（5）后续说辞要生活化、情景化；淡化广告，尽量采用拉家常的方式传达信息。
2.开盘前Call客技巧（1）关于价格问题
关于价格问题，尤其是价格不在优势的情况下。采用敷衍法，兜圈子，以一房一价回答，还可以反问客户心理价位或了解的 市场价位；必须报价时，就报一个价格区间，比如3500-5500，精装毛坯都有，拉大价格区间，淡化客户对价格的敏感性。让客户对价格产生一定的认知，但不至于形成固定的价格印象。
（2）释放优惠消息
使用多重折扣：统一使用99*99*98„„等方式，并包装为“销售经理折扣”、“项目总经理折扣”、“董事长折扣”、“一次性付款折扣”„„ 3.Call客口径模板
针对不同客户资源，撰写不同针对性口径，根据销售节点和思路每周进行调整。因人制宜，如表达欠佳，就采用职业化的call客口吻；如表达流利且灵活，则采用拉家常的方式进行。
4.项目蓄客阶段Call客说辞
开场白：XX先生/小姐，我是恒大雅苑营销中心的某某，告诉您一个好消息，恒大雅苑3号楼大清尾，最高优惠14万。我用两分钟的时间给您介绍一下吧？您看您今天什么时间有空，过来看一下。
——看过，已经买了
恭喜您成为我们尊贵的业主。那您更应该常回家看看了，咱社区快封顶了。而且现在会所正式开放了，您可以带着亲朋好友常回来玩玩。另外，告诉您一个好消息，老带新“新老客户各免三年物业费”的政策延续，和亲友在这么好的社区里做邻居是多美的一件事啊。请问你有认识的朋友需要购房吗？
——有兴趣，没买/没看过
我们恒大雅苑是中国地产龙头恒大集团在新乡开发的首个精装修住宅项目，交房时保证您拎包即住，我们还有8000平的景观湖，大批名贵的树木，并且我们这些景观绿化都已经做好了，5200平五星级运动会所也正式开放了，如果您感兴趣，一定要到现场来，参观我们比公园还美的家，再详细了解一下我们的沙盘和户型图，绝对让您震撼。再告诉您一个好消息：我们3号楼正在清尾，有很多优惠，绝对超值！
另外，我们集团在海南开发的一线海景房也在热销，你可以一并了解一下。您看您今天有时间吗？（明天呢，周末呢）——没有兴趣
那您对商铺感兴趣吗，我们的商铺都是沿街底商，层高很高，可以说是买一层得两层，面积从26-160不等，总价才19万多，就剩最后几套了，非常的实惠。
——如客户仍不感兴趣
不买房也没有关系。我们五星级运动会所已经对外开放了，很多客户会到我们这边游玩。正好现在是我们一周年大庆，我们给每天前5名到访的客户赠送价值500元的豪华会所VIP卡，在我们花三千万重金打造的会所里，您可以来健身、打打牌、打打乒乓球、玩玩斯诺克，再过一阵子就可以来免费游泳。
特别是本周末，我们恒大雅苑主办的首届新乡城市小姐大赛决赛将在营销中心举行，泳装、晚装都有，绝对惊艳，你可以带着朋友家人来观看，感受感受咱新乡的美丽与风情。
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四、电话接听技巧
1.电话倾听技巧
（1）充满耐心，让对方一吐为快以获得更多的信息；（2）不要匆忙下结论，不要带个人偏见，客观看待问题；（3）不要争辩，全神贯注，专心聆听，排除干扰不分心；（4）边听边做记录；（5）留心话外音；
（6）以“是的”、“没错”等适当插入语做出反馈。2.答的技巧
（1）根据客户的需求，有针对性地呈现卖点；
（2）回答的内容要以吸引客户到售楼处详细洽谈为目的；
（3）如果客户提出的问题不是你能力范围内的，可将此问题作为再次沟通的理由。3.问的技巧
（1）多用一些开放性的问题，不能只用“是”或“不是”来回答，它没有预设的答案；（2）抓住时机进行反问；
（3）有针对性地了解客户目前状况及需求，如：“您觉得我们的房子如何？”“您购房最主要考虑哪些因素？”等等；（4）主动发问，引导客户的思路；（5）显示出你对客户所陈述的观点感兴趣；
（6）以提问的方式重申客户的陈述，这要求我们不仅具备良好的倾听能力，而且要善于抓住客户在陈述中关键的感受或观点；（5）只有多问，你才能“挖”出客户的真实需求。
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五、call客中常见问题处理方式
1.说有时间来看，但就是不来
（1）电话沟通时你是否已经告知客户项目的“核心卖点”？
（2）客户是否真的了解了，你是否与客户约定了一个具体时间？（3）客户真的很忙，忘记了或没时间，需要你提醒并保持联系；（4）制造紧迫感，引导客户尽快来访。2.感觉客户对项目的认同感有所变化
（1）客户有可能是听了其他人的意见，思想产生动摇。可以帮其分析，坚定客户的信心；
（2）客户可能去看其他楼盘，对两个项目无法抉择，不要刻意突出其他项目的劣势，通过自身的优势体现出性价比。3.出差了、在开会或睡觉
（1）跟踪电话时要注意选择合适的时间，时间的选择因人而异，在前一次电话（接待）中尽可能多地了解客户的作息时间；（2）要分析客户的真实想法，是推托还是想再看看其他的楼盘，可以帮他从侧面分析一下周边楼盘，进一步的了解客户的想法。4.还没考虑清楚
（1）找出客户的异议，帮助解决顾虑；
（2）是否需要与家人一同决定，可以邀请其家人一起来现场看看；（3）是否是客户接听不方便，可以发个短信表明意图。
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六、Call客管理与考核
1.人员组成
（1）置业顾问、兼职大学生，其中兼职大学生可从派单员里选拔；（2）女生Call客效果优于男生，声音甜美、性格开朗者尤佳；
（3）案场经理或销售主管组织培训及监督管理。2.项目基础信息介绍与规范说辞
（1）所有的Call客大学生必须首先熟悉恒大雅苑的项目基础资料并按规范说辞进行操作。每日量化工作指标：
（2）每日Call客电话量：150个（数量可适时调整，如果电话有限两个置业顾问可以用一个电话）（3）每日约访上门：周一至周四1组/天，周五至周日2组/天（每周不低于10组）3.奖惩制度
（1）为提高销售Call客积极性和质量，设置周Call客奖励，每周Call转上门量前三名的销售给予奖励（第一名500元、第二名300元、第三名200元，奖项仅作参考，根据项目不同节点及不同情况设置）；
（2）对于Call客量没有完成的销售进行惩罚，每人罚款100元作为团队活动基金；
（3）策划进行Call客记录检查，每天不定期回访销售Call记录，如有作假，1个罚款50，超过3个罚款200元；（4）每周总结例会上颁发销售激励，有仪式感的由领导激励颁发现金奖励，表示对销售call客任务的重视及激励。
第五篇：让学生爱写日记
怎样让学生爱写日记
著名特级教师魏书生不改作文，但他的学生作文却写得很好，其中的奥秘之一便是鼓励学生多写日记。从1998年起，我每学期也只批改两篇作文，相应的也让学生多写日记。实验效果非常理想，仅仅两年时间，学生便在省级以上刊物发表文章30余篇，获市级以上奖励20余人次，考试成绩也遥遥领先。
那么，怎样才能让学生爱写日记呢？
一、采用“无限积分制作文批改法”批改日记。
“无限积分制作文批改法”是我1996年提出的科研课题，详情请见《“无限积分制作文批改法”实验报告》（《学语文》2000年第3期）。批改日记的方法是：一周批改一次，积分包括数量和质量两个方面。写满一页积50分；坚持一天一篇日记另奖励200分；超额部分每篇奖励100分。另视日记质量高低积≤100分（积分没有上限，教师用同一个标准对待集体中的每个学生就行）；书写认真积50分。累计得分为本周日记成绩。例如：一学生某周写了14页9篇日记，数量分可得1100分，如果9篇日记的质量平均得分为300分，那么，他本周成绩就是3800分。教师也可以根据具体情况灵活变动分值，例如，刚开始的时候，为了鼓励大家多写，可以将“完成任务（一天一篇或教师规定的数量）奖励分”和“超额奖励分”的分数定高一点，等大家的水平有所提高或数量达到一定程度或上毕业班的时候，再加大质量赋分，降低数量要求，降低甚至取消超额奖励分，以鼓励大家在质量上做文章，写出精品。这样，利用分数使学生从“追求数量”起步，进而“追求质量”，以达到提高质量的目的。每月底统计每生得分总和，公布前二十名，给学生竞争的参照物。这种方法一方面让学生纵向的自我比较，通过努力实现不断的自我超越；另一方面，学生都想夺得最高分，横向的互相竞争也激起了大家爱写日记的热情。教师也可以适时的给学生提出一个个通过努力可以达到的目标，让学生一级级攀登。这样，有了挑战自我的欲望，超越自我的满足，竞争胜利的愉悦或失败的不屈，很快就会让学生爱写日记。事实是可以证明的，每次交上日记后，学生便迫不及待的围着你问分数，想知道自己一周奋斗的结果，想战胜自己或对手的愿望表现的极为明显；每次发下日记本后，学生都会写一篇关于写日记心得的日记。
二、认真上好日记课
每周固定时间，交日记一次，上日记课一节。教师批改速度要快，评讲要及时（每次可以细看10本，其余浏览，必须在24小时内完成一切任务）。我上日记课的方式有：
（一）选典型日记，教师自读自评讲。
（二）分组竞赛，每组自选两篇日记，学生上讲台朗读并做简要评讲。每组选评委一名，就日记质量和朗读水平进行评分（10分制），每次评出优秀小组一名，优秀个人两名。最后教师做整体评价，例如某周日记的总体评价是：程亮、程兰、王敏取得飞速进步。尤其程亮没有让老师的期望成为空白，写了7篇日记，而且质量很高，他已告别过去的旧我，以崭新的姿态迎接灿烂的明天。王敏工工整整的写了8篇日记，有了一个闪光的新起点。//《我喜欢》《风铃》和《泪》是人生哲理派的新作。把我们喜爱的《研讨会》和《作文课》《写给老师》是写实派的贡献。《黄昏》去看《石榴花》，季节风情派告诉我们要《笑看烈日》。一起来《谈谈我们》，说说《电脑时尚》，《团结就是力量》，和议论派一起探讨生活。走出《低落的日记课》，摘下《一片枫叶》，《走上讲台》我说《我不能落后》《我爱看名著》，因为我们要增加心情的容量。《葡萄树下》飞出《乡下蚊子》，戴上《手珠》，《飞越时空》，诗体小说和梦幻天使派为我们送来新奇。《母亲节》《弟弟向妈妈学烧菜》，亲情派不忘送给妈妈温馨的祝福。//同学们在挖掘题材的深度和描写事物的细度上还要下工夫。教师写总评要力求形式和内容的变化新奇，避免单调。
（三）教师随机抽5篇日记，读给学生听（可读两遍），要求学生听后说说自己的认识，平均每篇日记用8分钟时间。分组竞赛，视每组的发言次数和质量评优秀小组一名。最后由教师总评。
（四）将全班同学分成4——6人一个小组，每个小组自选一篇日记集体讨论，派一人做书面记录，30分钟完成任务。将讨论记录悬挂或张贴，每组派一人当评委，给每份记录评分（10分制），评出优秀小组一名，此步10分钟完成。最后由教师总评。
（五）记者招待会。让每周在日记写作上有特殊表现的同学举行记者招待会，这样既能激发同学们写作的欲望，又能让同学们互相交流，同时还锻炼了大家的听评能力。
三、不写评语写心语，适时给学生一些惊喜。
批改学生日记写评语似乎是天经地义的事，但近年来，我改写心语，效果比以前要好得多。用审视的眼光、客观冷静的态度写出的评语学生确实不大爱看，它本因具有的评价、诊断、导向功能似乎起不了多少作用。而心语不同，它采用第二人称的方式和情感化、个性化、美化的语言和学生交流，既培养了学生写日记的兴趣，又起了有效的导向、激励、诊断和强化作用。学生不仅爱看，而且“百读不厌”。心语的内容可以是：（1）回应学生提出的某些问题；（2）和学生一起探讨他们感兴趣的话题；（3）赞美他们的进步和优点；（4）暗示日记中的某些不足；（5）倾吐烦恼，让学生感到你很信任他，进而亲近你。也许正是一周又一周心语的交流，我们师生都非常盼望交日记上日记课的日子，大家这样形容日记：日记，是我们集体不屈的灵魂，是师生交心的彩虹桥，是蔚蓝色的心灵天空，是灿烂的山花，绚丽的朝阳，丁咚的山泉„„
是它，让我们摆脱了寂寞，拥有了充实；是它，让我们的心拧在一起，永不漂泊；是它，挥洒我们的智慧人生，不做默默无闻的千里马„„
此外，适时的给学生一些意外的惊喜也可以激发兴趣。比如：在持之以恒写日记的学生的日记本中夹上一枚火红的枫叶，给获得好成绩的同学照上一张合影，给取得飞速进步的同学发张奖状，给有突出表现的同学写张喜报„„文章想像丰富画对飞翔的翅膀，拟人手法用得好给他画个卡通人物，画张笑脸以示对他的鼓励„„意外惊喜，应是教师创造的杰作，教师应有创造的思维，努力用新奇的方式去激励。教师的创新，不仅培养了学生爱写日记的兴趣，而且也启发了学生的创造性思维，有创新型教师，便有了创新型学生。
让学生真正爱上日记是件很困难的事，因此，我们要多动脑筋多想办法，即使费时很多，也要去努力，只要学生爱上了日记，我们语文教学便意味着成功。
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