让羊毛出在一只羊身上故事

第一篇：让羊毛出在一只羊身上故事

“阿尔迪”超市的所有者，是德国80多岁的阿尔布莱希特兄弟，它是全世界公认的零售业航母，目前的身价已达400亿欧元。在美国，阿尔迪的年销售额现已达到48亿美元，它计划今后每年开40家分店，到2010年把总量扩展到1000家。同时，阿尔迪还在北美收购了那些被沃尔玛挤兑而破产的零售商。

尽管年销售额达2000亿欧元的美国“沃尔玛”公司，销售额是阿尔迪的6倍，但阿尔迪每年经销的单件商品的总价值却超过4000万欧元，竟是沃尔玛的30倍。因阿尔迪只销售不超过1000种商品，比沃尔玛少15万种。

德国人给阿尔迪起了一个通俗的名字——“穷人店”。二战后，阿尔布莱希特兄弟从盟军战俘营回到家乡，开办了一家食品零售店。因为当时人们只想用最低的价格购买生活必需品，所以兄弟俩把价格定得很低。他们说：“我们的业务发展基础只有一个：最低的价格！”

阿尔迪能从一个三流小店发展成为世界上最成功的零售商，人们曾有无数个猜想，认为它一定有非常机密的营销方案，而且也会把它严严实实地隐藏起来。但出乎人们意料，它的制胜法宝只有两个字：“简单”！就是“简单”这两个字，令许多企业始终无法模仿。

它简单到什么程度，从以下几个方面就可以看出：

不做广告

阿尔迪所有的商场，只有每周一期八开的《阿尔迪信息报》放在超市入口，对下周的新上柜货品作个介绍，由顾客随意自取浏览，便于顾客按照自己的意愿选择喜欢的商品。除此之外，绝不做其他任何形式的商品宣传。

商品单调

商场里只放着简单的600~700种商品。货品装在纸箱里堆在光秃秃的货架板上，价目表悬在头顶，而不是贴在商品包装上；瓶装芦笋和沙丁鱼罐头挤破了纸箱，手纸只有两种牌子，腌菜只有一种，每种商品只提供一种选择，即同类商品之中最好的品牌，每一种商品都只有一种规格的包装。商品都是能够迅速带出店铺的，包括罐头食品、纸袋包装食品、快餐食品、一些新鲜果蔬和冰冻食品等。除少量日用品、食品设有货架、冷柜外，其他商品均由店员打开纸箱包装，任顾客自取。

员工人数少

每一家阿尔迪超市的雇员都少于10名，他们都身兼数职。商场里没有现代化超市设备，没有使用条形码扫描仪和读卡机等现代化设备，坚持使用最简单的收款机，而且只收现金。没有人员为顾客提供装袋的服务，店员对商品价格倒背如流，他们心算和录入速度令人惊叹，整个顾客交款的过程非常快捷。

不收尾数钱

在阿尔迪，商品价格的尾数都是0或5。他们开始时经过测试，发现营业员找零钱的时间会影响销售，如果将找零钱的时间去掉，可以减少营业员数量，又可以多卖出为数不少的商品。于是阿尔迪决定，尾数0.05～0.09马克的商品，按0.05马克收款；而尾数0～0.04马克的商品，按0收款。这样做，既提高了商店员工的工作效率，又降价吸引了更多的顾客。

不举债经营

阿尔迪从不举债经营，扩张都是用已产生的利润来进行，因此风险很低。曾是阿尔迪的管理人员迪特布兰德斯说：“阿尔迪的一个原则是：不仓促展开业务，而是先打好牢固的基础。基础一旦有了，它会行动得很快。”

员工执行力强

阿尔迪的用人原则是能力+高薪，非常注重员工队伍的精干和年轻化。与其他零售企业相比，阿尔迪的薪水要高出10％～20％。工作出色的员工有很多升迁机会，升任超市经理的即配给公车，升任部门主任的年薪可达到20万马克。因此，阿尔迪吸引了大批年轻的优秀人才加盟。

有人这样形象地总结了阿尔迪成功的秘诀：只放一只羊！因为，无数个想放一群羊的人，到了最后，却一只羊也没剩下，原因就是他们被无尽的贪欲挤垮，而最后失掉了一群羊。所以，不管你做什么工作，在做事前，还是先衡量一下自己的能力，看看你到底适合放几只羊？

第二篇：经典销售案例：羊毛出在猪身上,让牛来买单!

羊毛出在猪身上，让牛来买单！

中国市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。

但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货.到.付.款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。

那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人.民.币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？

很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的

女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？

接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

好，我们再算一笔账。

23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。

好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要

做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。

这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人.民.币。

各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。

这就是商业模式的厉害之处。

第三篇：《一只小黑羊的故事》读后感

《一只小黑羊的故事》读后感1

每个人都有其自身的价值，每个人的潜能都是无限的，关键的在于发掘自己的潜力，找到一个能充分发挥潜力的舞台。相信自己的能力，相信自己!这是一种信念。它会像航标一样，指示你。

曾经，我看到过这样一个故事，那个故事的`梗概是这样的：有一个上帝，他很喜欢吃苹果，但是他总是不把苹果吃完，常常只要了一两口就扔掉，终于有一天他觉得这样做很不好，就把吃过了的苹果变成一个个的人。就这样，每个人都有了缺点。可为什么有些人的缺点比较多？那是因为，上帝爱上了它的甘甜。

而这个故事里的小黑熊，因为身上太黑了，所以想有一身雪白的皮毛，骄傲的白小羊而自鸣得意。他们无情地讥笑小黑羊，却没想到，恰恰是被小黑羊，在生死攸关的时刻救他们。

在校园，经常听到同学们诉说自己的烦恼：有的因为没有出类拔萃的成绩而烦恼；有的因为外表不够出众而痛苦；更有的同学因一次考试不够理想，开始质疑自己的能力。其实大可不必。每个人都有自己的优点和缺点，长处和短处。别人的长处未必能够真正用到实处，自己所谓的短处，也许在关键时刻用得上。

细想一下，老天生下每一个人，不论男女，无论胖瘦，不管求学多少，不论贫富贵贱……都赐予她(他)自身与众不同的特点。虽然路途平坦，崎岖有别，但只要努力，不被困难吓倒，确实每人必有用武之地。

我们不应该像小黑羊那样，在乎别人的评价与态度。应该相信自己，用自己的成绩去证明自己，做出成绩来告诉否定自己的人，你比别人行!

只要相信自己，用自信去面对生活，才能取得成功。所以，我们要学会摄取，学会忘记。对于别人的评价，尤其是否定的评价，你要分析着听。最中肯的评价来自自己的成绩，相信自己，天生我才，必有用!

《一只小黑羊的故事》读后感2

今天，我读了《一只小黑羊的故事》由一些感受，这个故事让我知道了每个人都有他（她）自生的价值。

在一个农场里，养着好多牛，四只小羊，还有一些公鸡和母鸡，另外一只猫是女主人的宠物。四只小羊有三只是白色的，剩下的那只是黑色的，因为小黑羊的皮毛是黑色的，所以经常受到别人的讥笑和欺负，只有农夫经常安慰和鼓励小黑羊，说它有别人所没有的优点。有一天，因为三只小白羊心情好，所以它们就带着小黑羊出去玩了，不一会儿，下起了鹅毛大雪。四只小羊迷路了，只好等别人来救它们。结果它们得救了，是农夫在白茫茫的大雪里看见了一个小黑点，然后就找到了它们，农夫对小黑羊说：“你看自己的作用多大，如果没有你，大家都会死的！”

这个故事我体会到了：大家开始非常讨厌小黑羊，讨厌它难看。但是最后小黑羊却救了其他的三只羊。因为拥有一身雪白皮毛，骄傲的小白羊而自鸣得意。它们无情地讥笑小黑羊，却没想到，恰恰是被它们嘲笑地小黑羊，却在生死关头救了它们。我想那些小白羊会和小黑羊做好朋友，不再讥笑它，和他一起玩耍。我觉得每个人都有自己的优点和缺点﹑长处和短处，被人的长处未必能够用到，但自己所谓的'短处，也许在关键时刻会用得上。每个人，不论男女﹑无论胖瘦﹑不管贫富贵贱……

都有他（她）自身与众不同的特点。只要努力，不被困难吓到，确实每个人都有用武之地！我们不该向小黑羊那样，在乎别人的评价与态度。应该相信自己，用成绩去证明自己。要相信自己，天生我材必有用！

每个人都有他（她）自身的价值，每个人的潜能是无限的，关键在于发掘自己的潜力，找到一个能充分发挥潜能的舞台。相信自己吧！

《一只小黑羊的故事》读后感3

每个人都有自己的价值，每个人的潜力都是无限的。关键是要发现自己的潜能，找到一个可以发挥潜能的舞台。相信自己的能力，相信自己！这是一种信念。它会像灯塔一样指引你。

有一次，我看到这样一个故事，故事的梗概是这样的：有一个神，他非常喜欢吃苹果，但他总是吃不完苹果，经常只吃一两口就扔掉。终于有一天他觉得这样很不好，就把吃掉的苹果变成了人。这样一来，每个人都有缺点。但是为什么有的人缺点比较多呢？那是因为上帝爱上了它的甜蜜。

而这个故事里的小黑熊太黑了，所以他想做一只骄傲的白羊，有着雪白的皮毛。他们无情地嘲笑小黑羊，没想到在生死存亡的关键时刻，是小黑羊救了他们。

在校园里，经常听到同学们抱怨自己的烦恼：有的因为成绩不优秀而烦恼；有的因为长相不出众而吃亏；其实大可不必。每个人都有自己的优点和缺点，长处和短处。别人的长处未必能在实践中发挥出来，而自己所谓的.短处可能在关键时刻发挥得淋漓尽致。

仔细想一想，上帝赐予了每一个人，无论男女，胖瘦，无论你学过多少，无论贫富，高低...每个人都被赋予了她（他的）独特的特点。道路虽平坦，也有坎坷，但只要努力奋斗，不被困难吓倒，大家一定有事可做。

我们不应该像小黑羊一样在乎别人的评价和态度。要相信自己，用成绩证明自己，用成绩告诉否定自己的人，你比别人强！

只有相信自己，自信地面对生活，你才能成功。所以，我们要学会吸收，学会忘记。对于别人的评价，尤其是负面的评价，你要分析和倾听。最中肯的评价来自于自己的成就。相信自己，我是天生的，一定会有用的！

第四篇：只放一只羊读后感

《只放一只羊》读后感

前几天拜读完迪特尔·布兰德斯所写的《只放一只羊》后，我也在反思一个问题，是少而精的阿尔迪模式还是大而全的沃尔玛模式更适应零售超市的发展，我们超市的定位及目标要以怎样的变革来不断完善自已，来适应越来越激烈的市场竞争以求得生存发展的空间，是放一只羊还是放一群羊？…..这并不是重点，重点是我们要明白自己———能放几只羊，而目前又放了几只羊？下面我谈谈我的感想。

阿尔迪的连锁店只卖700种商品，阿尔迪能从一个三流小店发展成为世界上最成功的零售商。阿尔迪凭借少即是多的简单战略，出奇制胜，成就非凡。

1企业文化是他成功的关键，阿尔迪成功的根本因素在于它的企业文化及其规范标准和价值尺度。每个公司都有自己所特有的文化传统，管理者的行为要符合最高的、最为苛刻的要求，他们本身要具有可信度，也就是说要言行一致。这是阿尔迪成功的秘密之一，即管理者要给员工做出表率。企业文化是一个企业的灵魂，它引导着企业的方向，如果只把文化当做口号，只做表面文章，不能潜意影响指导员工想思、工作，那么企业也就不会有其独特性了。

2要努力赢得顾客的信任，信任是需要经过多年才能建立起来的。信任是强迫不来的，做广告也不行。必须要通过不懈的努力来证明自己是值得信任的。这点给我感触最深的是阿尔迪在欧元涨价的时候没有变相对商品进行涨价，其争取顾客的信任令我折服，试想在国人都大行伺机愚弄消费者之风的今日，此种品质是多么值得我们去借鉴和学习。

3快速的退货处理，阿尔迪充分信任他的顾客，对每一个要求退货人员给予快速的，出乎顾客预期的解决方案。使每一个顾客都更加忠诚的对待阿尔迪，而现在许多零售企业都只是口头上的顾客致上，一但真正遇到问题，第一考虑的是自己的利益，总是将上帝放置一旁。阿尔迪用简单的想法――让顾客满意，并去做了，所以他成功了。

4公平的伙伴关系，要公平对待供货商。做好与供应商的关系，帮助他们不断改进，不制造不平等的合同，繁荣的供货市场会带来赢利，而公平的伙伴关系，可以使谈判进行得更成功。只有做到真正意义上的共赢，企业才会有更多的供货商的支持。

5量力而为，如果一个公司盲目去追求多元化、盲目扩张，是一件非常危险的事情，不考虑自身的力量，客观地面对自己的能力和经验，克服内心的贪欲，只想占领更多的市场，用放一群羊式的扩张心态，不断扩大规模，而不去考虑资金的短缺，人力的不足，后期的管理不到位，以为只要遍地开花，总会有收益，那么最终将导致失败。

6与其无止境地分析，不如尝试，要敢于进行试验，完善工作留待以后。人非圣贤孰能无错，有错改之，无则加勉。及时控制、总结、完善、执行的能力比一份完美的计划更能适应市场的千变万化。只停留在纸上谈兵，永远也得不到最真实的效果。前段时间我们总部提出的全员退货制，也将会通过实践得到更真实的效果。以上是我看完《只放一只羊》的感触和看法。

第五篇：中班语言：还有一只羊

中班语言活动：还有一只羊 新馨幼儿园 杜近梅 活动目标：

1、细致观察画面，能根据连续画面提供的信息，理解并大致说出故事的情节。

2、能自由想象并大胆表述自己的想法,体验阅读绘本故事带来的乐趣。重点：对重点画面的观察和大胆猜测，理解画面表达的意思，了解故事内容。难点：积极参与故事情节表演, 大胆表述自己的想法。活动准备：PPT 每人一本绘本 活动过程：

一、谈话引入

1、小朋友们，你们喜欢看书吗？杜老师带来一本有趣的书，2、这些羊都长得一样吗？你发现了什么？

3、这只羊哪里长得不一样？

4、它到底是谁？又想干什么？

二、观察PPT,讲述画面内容

1、讲述故事

2、了解数羊的方法

1）小朋友们，你们能数出有几只羊吗？ 2）山姆他是怎么数的？瞧！

3）山姆把羊数完了吗？你从哪里看出他没有数完？

3、为了让山姆数羊不打瞌睡，山羊想出什么办法让山姆一下就能数清楚呢？ 1）看看几号羊的动作特别不一样？

3）谁愿意来模仿一下5号羊的动作？大家一起模仿10号羊。4）孩子们，我们一起来做山姆数一数吧！（幼儿玩游戏）继续讲述故事:（播放敲门声音），5)谁会来呢？到底是谁呢？它又想干什么呢？我们一起拿出书来看一看。

三、自主阅读讨论

1、敲门的是谁？你从哪里看出来的？

2、这只狼想干什么？他想用什么办法吃羊？

3、观察PPT讨论山姆与山羊的不同行为

四、完整欣赏故事

1、你喜欢故事里的谁？为什么？

2、安全教育：山羊很聪明，也很勇敢，我们每个小朋友都要像聪明的羊一样会保护自己