第一篇：工商管理实习总结报告
工商管理，是研究工商企业经济管理基本理论和一般方法的学科，需要耐心和细心，总结实习工作，今天小编给大家带来了工商管理实习总结报告，希望对大家有所帮助。
今年3月7日上午开始，我在中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局第二工程公司。
回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的浇注明天的服务品牌，构筑精品，造福社会的企业使命，务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解。
同时通过实习我发现中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司也存在问题：
1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。
2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。
3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。
4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象;项目部对分包队伍管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。
5、依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。
对此，我提出了我的有关建议和对策：
一、进一步强化生产是经营继续的观念。
企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。
二、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。
效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益。
三、进一步推进和规范项目管理
通过对资金管理、劳务层管理、物资管理，加强项目基础管理，结合“三标一体”管理体系运行，完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。
四、推进依法治企，维护企业合法权益。
深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法制意识。强化领导干部，特别是中层干部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水平。
实习感悟与总结
两个月的实习生涯很快就结束了，在这短暂的学习中，我结合自己所学，总结出了以下几点并且提出了自己的建议：
国有企业存在的问题
一，监管机制不严格
虽然国有企业福利相当好，有利于对员工进行有效的激励，但其监管制度不严格，迟到早退现象严重，很多员工认为当天下午没事干，便不来单位，在制度上造成了混乱。
二，无竞争机制，难以调动员工积极性
国有企业的工作一般很稳定，一般不降工资也不降职位，只要把本职工作完成就是任务。与私企相比，这是一大弊端，当员工工作稳定后，便缺少把工作做好做优的意识，积极性不高，难以实现企业最大价值。
三，工作人员普遍学识不够
私企一般都是通过竞争选用企业员工，优胜略汰，而国企相当一部分是本局子弟，很多是在外面找不到工作，或是学历不够，通过本企业的福利政策在本企业招工，解决工作难题。
个人建议
一，加强监管机制，制定一系列相关制度，施行赏罚分明制，严格管制员工的工作行为。
二，施行竞争上岗，提高企业进入门槛
对于优秀者首先考虑其上岗或是提升，而不是根据工龄晋升。对于招进的本局子弟，应限制学历，这样一方面可促进少年儿童的学习欲望，另一方面可有效提高本企业全名素质。
短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
第二篇：工商管理专科毕业总结报告
篇一：工商管理专科毕业总结报告
篇二：工商管理专业(专科)毕业论文范文 学生毕业设计（论文）评审表
学生姓名某某 学号 055111336 指导教师
年 级 05秋 分校/学院 保定电大 提交日期2007-12-10篇三：工商管理专科电大专业毕业自我鉴定 注：
毕业生自我鉴定的撰写，简言之，就是毕业生对自己在电大学习期间思想政治、道德品质、专业学习、课外活动、社会工作等方面的总结，严肃认真，实事求是，以肯定成绩、实践能力为主，并提出今后的努力和发展方向，以便在今后的学习、工作中发扬优点，克服缺点。希望本范文模板能给电大毕业生提供帮助。
电大工商管理专科专业毕业生自我 鉴定
光阴似箭，转眼间四年的大学生活即将结束，从二0xx年进入xx大学工商管理专科专业就读以来，经过老师的精心指导和自己的刻苦努力，本人各方面都有较大提高，顺利完成了学业。回首四年，对我来说是不平凡的四年，是收获的四年，是不断汲取养分的四年，是成长的四年，是值得怀念的四年。在毕业之际，总结了这四年来的点点滴滴，我成长了不少，同时也深刻的认识到：学无止境，需要加紧步伐去完善自己，提高技能，实现人生价值。
工商管理专科专业是专业性很强的学科，在老师的教诲下我系统全面地学习了工商管理专科专业的理论基础知识，牢固的掌握了工商管理专科专业知识和技能，同时把所学的工商管理专科专业理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。英语、计算机、普通话等方面的等级考试已达标，除了在工商管理专科专业知识方面精益求精外，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能够熟练的操作各种办公软件，从而提高了自身的思想文化素质。（此部分可按照自己实际情况简单写一下自己在工商管理专科专业上取得的有代表性的成绩）在思想方面，通过大学四年全面系统地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论重要思想，学会用先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中，热爱祖国，遵纪守法，有较强的集体荣誉感及团队协作精神，能尊敬师长、团结同志、助人为乐。在学校爱护公共设施、乐于关心和帮助他人，勇于批评与自我批评，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。
在生活和工作中，通过一系列的校内活动和社会实践活动，我结识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，提高了自己的为人处世的能力，取人之长补己之短。在工作上，认真负责，有较好的组织能力，工作塌实，任劳任怨，责任心强，多次、出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动。在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。（此部分可按照自己实际情况简单写一下自己大学中取得的有代表性的成绩）我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成。我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。（此部分可按照自己实际情况酌情编写）作为一名工商管理专科专业毕业生，我明白我的缺点与优势，四年里我树立了正确的人生观,价值观和世界观,但更多的是我学到了许多书本上学不到的知识、修养和能力。我可以用热情和活力,自信和学识来克服以后研究生阶段的各种困难, 不断实现自我的人生价值和追求的目标，实现今后的美丽人生!
第三篇：工商管理专业概论总结报告
工商管理专业概论
总
结
报
告
工商101 ==== 2011年4月24日 工商管理专业概论总结报告
专业概论概述
(一)目标导向项目规划（OOPP）：
是针对区域经济发展项目（以及其他项目）的规划。当前，国际上最具有代表性和权威性的项目管理组织是国际项目管理协会（IPMA）和美国项目管理协会（PMI）
项目管理资质认证：IPM证，中国项目管理师（CPMP）
(二)项目管理的突破性成就：关键路线发（CPM）、计划评审技术（PERT）。
(三)项目管理的九大知识领域：整体管理、范围管理、时间管理、费用管理、质量管理、资源管理、沟通管理、风险管理和采购管理。
(四)循环经济（闭环系统）：
1)概念：循环经济即物质闭环流动型经济，是指人、自然和科学技术的大系统内，在资源投入、企业生产、产品消费及其废弃的全过程中，把传统的依赖资源消耗的线性增长的经济，转变为依靠生态型资源循环来发展的经济。2)三层面构建模式：
a)企业层面：”3R”制造法 b)区域层面：建设生态工业园区 c)社会层面：
(五)项目组织与团队管理：组织分为正式组织与非正式组织 项目组织是指有一个组个体成员为实现具体的项目目标为组织的协同工作的队伍。
项目团体是为适应项目的实施及有效而建立的团体。(六)博弈论与经济学思维：
1)博弈论的概念：博弈论（Game theory），有称对策论，是使用严谨的数学模型研究对抗条件下最优决策问题的理论。
2)经典举例：囚徒困境
(七)风险管理：
1)风险的含义：是关于不愿发生的事情发生的不确定性之客观体现。
2)风险识别和风险评估
二、我对专业的认识
(一)专业定位：
我所学的专业是项目管理，发展方向为项目管理 项目管理，简称（PM）就是项目的管理者，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。即从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。
项目是指一系列独特的、复杂的并相互关联的活动，这些活动有着一个明确的目标或目的，必须在特定的时间、预算、资源限定内，依据规范完成。项目参数包括项目范围、质量、成本、时间、资源。
(二)需要学习的内容
1、项目管理的基本特征：
（1）一次性 ：
一次性是项目与其他重复性运行或操作工作最大的区别。项目有明确的起点和终点，没有可以完全照搬的先例，也不会有完全相同的复制。项目的其他属性也是从这一主要的特征衍生出来的。
（2）独特性
每个项目都是独特的。或者其提供的产品或服务有自身的特点；或者其提供的产品或服务与其他项目类似，然而其时间和地点，内部和外部的环境，自然和社会条件有别于其他项目，因此项目的过程总是独一无二的。（3）目标的确定性
项目必需有确定的目标：
（a）时间性目标，如在规定的时段内或规定的时点之前完成;
(b)成果性目标，如提供某种规定的产品或服务;
(c)约束性目标，如不超过规定的资源限制;
(d)其他需满足的要求，包括必须满足的要求和尽量满足的要求;目标的确定性允许有一个变动的幅度，也就是可以修改。不过一旦项目目标发生实质性变化，它就不再是原来的项目了，而将产生一个新的项目。（4）活动的整体性
项目中的一切活动都是相关联的，构成一个整体。多余的活动是不必要的，缺少某些活动必将损害项目目标的实现。（5）组织的临时性和开放性
项目班子在项目的全过程中，其人数，成员，职责是在不断变化的。某些项目班子的成员是借调来的，项目终结时班子要解散，人员要转移。参与项目的组织往往有多个，多数为矩阵组织.甚至几十个或更多。他们通过协议或合同以及其他的社会关系组织到一起，在项目的不同时段不同程度的介入项目活动。可以说，项目组织没有严格的边界，是临时性的开放性的。这一点与一般企、事业单位和政府机构组织很不一样。（6）成果的不可挽回性
项目的一次性属性决定了项目不同于其他事情可以试做，作坏了可以重来；也不同于生产批量产品，合格率达99.99% 是很好的了。项目在一定条件下启动，一旦失败就永远失去了重新进行原项目的机会。项目相对于运作有较大的不确定和风险。
2、项目管理的内容：
1)项目范围管理
是为了实现项目的目标，对项目的工作内容进行控制的管理过程。它包括范围的界定，范围的规划，范围的调整等 2)项目时间管理
是为了确保项目最终的按时完成的一系列管理过程。它包括具体活动界定，活动排序，时间估计，进度安排及时间控制等项工作。很多人把GTD时间管理引入其中，大幅提高工作效率。3)项目成本管理 是为了保证完成项目的实际成本、费用不超过预算成本、费用的管理过程。它包括资源的配置，成本、费用的预算以及费用的控制等项工作。4)项目质量管理
是为了确保项目达到客户所规定的质量要求所实施的一系列管理过程。它包括质量规划，质量控制和质量保证等。5)人力资源管理
是为了保证所有项目关系人的能力和积极性都得到最有效地发挥和利用所做的一系列管理措施。它包括组织的规划、团队的建设、人员的选聘和项目的班子建设等一系列工作。6)项目沟通管理
是为了确保项目的信息的合理收集和传输所需要实施的一系列措施，它包括沟通规划，信息传输和进度报告等。7)项目风险管理
涉及项目可能遇到各种不确定因素。它包括风险识别，风险量化，制订对策和风险控制等。8)项目采购管理 是为了从项目实施组织之外获得所需资源或服务所采取的一系列管理措施。它包括采购计划，采购与征购，资源的选择以及合同的管理等项目工作。9)项目集成管理
是指为确保项目各项工作能够有机地协调和配合所展开的综合性和全局性的项目管理工作和过程。它包括项目集成计划的制定，项目集成计划的实施，项目变动的总体控制等。
3、专业的职业发展方向
我们将系统学习管理学、经济学、会计与财务管理、生产运作管理、市场营销、经营战略、人力资源开发管理、项目规划与管理、BOT/TOT项目管理，管理信息系统、工程经济学、运筹学、应用统计、预测和决策、经济法、国际经济与国际金融、计算机、英语等主要课程。培养具备管理、经济、法律及企业管理方面的知识和能力的工商管理学科高级管理人才。
毕业后可在企事业单位、政府经济计划与管理部门及各种社会团体从事管理工作，也可从事相应的教学和科研工作。
一、我的职业发展规划
（一）我的性格分析：
在性格方面，我的优点是同时具备了理性的逻辑思维和感性的形象思维，个性乐观积极，凡事都能想的开，性格随和，待人友善，为人诚恳，严谨细心，富有责任感，有一定的进取心和很强的好奇心，常常要对未知的事物追根究底，善于思考发现，善于钻研，逻辑思维比较强，喜爱团队合作，综合分析能力好，做事考虑全面，力求公平和效率。缺点是性格略微内向敏感，做事有主见但比较固执，有时比较散漫自由，喜欢抱怨，做事时总有很多顾虑，不敢着手尝试，而且比较固执。
(二)我的兴趣分析：
在兴趣方面，我喜欢演讲、朗诵，我相信这是一种天赋。我平时喜欢看书，尤其历史、文学著作等；我还喜欢听音乐，对流行类和古典中国民乐兴趣浓厚；上网冲浪也是我的爱好，假期回家后我每天都会上网看新闻，聊天等；我也喜爱动漫，对其有较广泛的涉猎。我也相信广泛的兴趣和天赋，会对我的人生起到推动作用。
（三）我的能力分析：
在能力方面，我将有专业技能：经济学，管理学，高等数学，会计学，经济学。英语（能达到六级级水平），计算机（能达到二级水平）。此外我还有有一定的团队合作能力，组织策划能力，创新能力，有很强的学习思考能力，吸收知识扎实到位，记忆力好，善于观察。
（四）我的职业发展计划：
由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。鉴于此，我将自己的职业发展计划分为短期、中期和长期：
1)短期目标
努力学习，保证顺利完成学业。
英语达到六级级水平，计算机达到二级水平。
准备助理项目管理师考试，获得助理项目管理师资格证
在学校期间尽可能考取更多的证书，为以后的就业打一个坚实的基础。
2）中期目标
阅读更多关于心理学、经济学、沟通技巧、激励理论的书籍。培养综合能力
参加工商管理项目管理师培训，获得项目管理师职业资格证。找到一份适合自己发展和成长的工作，稳定生活。
3）长期目标
尽可能自己创业。
读MBA，提高自己管理理论水品并指导实践。开发，保持学友资源，形成更广阔有效的人际关系网。
第一阶段，年轻人性格刚烈，对世界诸多不满，急于清除一切不公平、不完美的实物，满怀理想到处攻击批评，锐不可当，自觉无坚不摧，与河朔群雄争锋云云更是为之使命的事。当我毕业时就面临着这样的境地，通过大学四年的学习，我走入社会，有了一定闯荡的能力，但毕竟是少年，没有经验，需要不断磨练自己，通过不断与“河朔群雄争锋”来练就自身的本领。
第二阶段，进入社会后不可能一帆风顺，难免要犯错误，我要在错误中反省自己，重新审视自己的知识与经历，从中取其精华，去其糟粕。所谓不祥，是心生内疚，弃于深谷的不单是误伤“义士”的软剑，还有少年人不顾一切、不可一世的锐气以及自己的缺点与不做。第三阶段，要学会怎样举重若轻、不露锋芒、反而威力更大，通过不断的拼搏，我一定已经变得成熟了，不再是当初的愣小子，已经懂得社会的规律，能够在其中游刃有余了。大巧不工这四字知易行难，最重要的是锻炼自己的软实力，总结在书本上学不到的知识。不过，钝口无知的重剑与利剑、软剑的分别，归根究底仍是技巧上的分别，目标始终是霸道，持之横行天下。
第四阶段，不屑带物，也就是不被外物所控制了，无剑胜有剑，因为束缚更少、限制更少。到四十岁便有这样的进展，不为身外物、不为名利成败所劳役，渐趋淡薄。于是我就能够达到自己的目的了。
（五）职业发展规划总结：
说句实话，目前我的三期规划并不成熟，自己的路究竟何去何从有待进一步规划。去年我凭着自己对工商管理的痴迷不远数千里来到昆明理工大学，但一年下来，发现梦想中的工商管理与实际有很大差距，对其中的一些很感兴趣，而另一些却不感兴趣。我想自己此刻应该处于理想与现实的过渡期，在曲折中发展。
工商101===== 2011年4月24日
第四篇：工商管理实习报告
工商管理实习报告
大学四年的学习生涯就要结束了。四年磨一剑，为的就是能够在毕业后的工作中充分运用到自己所学的知识，在实践中不断改善自身的不足和不断进步。在实习期间，让我从工作中认识到了自己能力的不足之处，同时也锻炼了我的应变能力，解决问题能力等。
作为一名企业的员工，首先，我们要遵守的就是时间，准时上下班。对于在大学比较自由的我们来说，要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用、复印、打印、传真没有想象的容易。在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。以下是我的工作总结：
1.不依赖课本知识，在实践中充实自己。在学校里学的管理知识，真正用到实处的是少之又少。到目前为止用得最多的就是信函和口语了，因为主要靠邮件和电话与客人进行联系，不用出去跑业务和进行单据的填写。在与客人沟通之余也很好地加强了自己的听力和口语。
2.做业务员要有很好的心理素质和服务态度。作为一名业务员，首先要有一副好脾气，就算遇到比较难应付或脾气不好的客户，自己首先要控制好情绪，有耐心，客户才会感觉到自己的诚意。良好的服务态度，是一名业务员必须要有的素质。顾客就是上帝，诚心的服务，就算是讲电话或聊MSN，对方也会感受你的态度。当客户对我说“you are a hard worker”，“I feel you are a nice girl” 就会很感动。
3.要有诚信和勇于承担责任。有一次，我跟一位客人已经谈妥了所有条件，就差发货时间了。一般付完款，我们第二天就能发货了。因为客人比较着急想拿到产品，我答应了他第二天发货后会给他查询单号。但是我没有注意到当天是星期五，货代公司周末是不发货的。结果第二天客人问我要的时候，却没有，只能 实话实说了。结果客人真的有点不高兴了，因为他只放了半天假，就去银行给我们付款，但是我却没有信守承诺给他发货。我诚恳地向他再三道歉并承认是我的失误。后来客人终于有点软下来了，我再三根他保证星期一一定为他准时发货，他最终也原谅了我的失误。经过这次教训，我以后的工作一定更加细心，同时一定要讲诚信，外国人是很注重这一点的，如果不信守承诺，他就会觉得你不可靠。如果自己做错事的话，一定要勇于承认自己的错误，不能借机推卸责任。
4.做业务员切忌急躁。这是我实习期间的最大体会。作为业务员就难免会有业绩的压力。实习刚开始的时候，我在B2B上注册的账户虽然有询盘，但是一次成交都没达成，于是我心里就急了。因为有同事已经做成了一单生意了，而自己却没有什么成绩，这让我很苦恼，脾气也有点急躁了。后来我跟朋友说了我的情况，他们都说这是正常的情况。因为业务成交的过程并不是一两次邮件往来就能达成的，需要自己去了解一些技巧，寻找失败的原因等，有耐心和承受压力是非常重要的。我记住了他们的话，在后来的工作中我都保持一种积极的态度，虽然后来只成交了一个小单，但是已经跟几个潜在的客户维持很好的关系了。
5.做事情要具有主动性。守株待兔是在工作中并不是个很好的方法，要主动出击才能收获更多。我会利用一些空余时间上一些外贸论坛，向那些外贸高手们学习更多经验，在以后也许可以少走些弯路。包括如何让客户回邮件；怎样写一封成功的开发新，提高回复率；如何查找采购商的详细联系方式等等。其中有很多方法都是非常有用的，让我觉得受益匪浅。
6.做事情要认真，细心和独当一面。这是我在工作中还需要加强的地方。中午的时候，客人那边一般都是深夜了，而我就经常会忘了查看网站分下来的新订单，要同事提醒我才记得。因此在以后的工作中一定要细心和认真一点。另外，在面对客人的一些问题的时候，我有时候会不够主见，经常要请示经理。这是我需要锻炼和进步的地方。独当一面才能在工作中发挥得更出色。
5周的实习很快就过去，这一个工作机会让我能够对外贸业务有初步的了解，我也很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。实习期中，有 2 开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！
第五篇：工商管理实习报告
工商管理实习报告
我们进行了为期一周的实习，这次实习分为“ERP沙盘模拟”和“ERP实习”两部分，“ERP沙盘模拟”是在我们专业的MBA沙盘模拟中心进行，时间是周一和周二上午。“ERP实习”在计算机教室进行，时间是周四和周五上午。其实这是我们专业的第二次实习，第一次是在大二时我们做过“认识实习”，那次“认识实习”让我们第一次接触了书本上不曾有过的经历，“纸上谈兵”变成真枪实弹。这使我们更加期待这次的“ERP沙盘模拟”，因为它才是真正意义上的“真枪实弹”。
“ERP沙盘模拟”顾名思义就是模拟商业实战。首先根据我们班36个人分为6组，每一个小组是一个公司，公司有自己的名称，口号，我们公司的名称是“居上”。之所以取这个名字是因为我们是这6个小组中组建最晚的，但我们小组丝毫没有因为这个而信心不足，相反我们都憋着一股劲，势必会后来“居上”。每个小组6个人，分为CEO、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监和财务出纳。我的职位是营销总监，之所以会选择这个职位是我认为我在口才方面有很大的欠缺，在我的意识中营销总监口才是非常棒的，我可以在这次实习中锻炼我的口才。后来我才认识到营销总监是一个很考验个人综合能力的，就像一个公司的CEO一样，与CEO不同的是CEO是“运筹帷幄之中”，而营销总监往往是冲锋陷阵战在第一线的。这次沙盘模拟我们小组虽然不是得分最高的，但我们一步一步循序渐进的运作方式还是很有效果的。在第一轮抢订单时，广告费的投入很恰当，订单是我们组跟第一组首先选择，可是由于我的决策失误，在选订单时并没有跟生产总监沟通好，把两份不错的订单拱手让给了第一组（使得他们在一开始就占据了本地老大市场的位置，坐上了第一把“交椅”）。后来在与生产总监的沟通中，发现即使我们接过那两把订单，生产能力也跟不上去，所以接下来我们努力的改造生产线，增加自己的产量。我们认识到足够的产量才是至胜的法宝，可是由于资金的不足以及决策的失误（期初就将一条手工线废掉，换为全自动生产线）是得我们的生产线停滞，在后来的沟通中，我们都感觉手工线不能废掉，而是要总用厂房来进行生产，同时利用手工和自动生产线，因为在起初手工线的优势是显而易见的。在这场比赛中，由于都没有之前的经历所以都是摸索着进行的，犯错误是在所难免的，收获总是在于犯错之中，失误越多收获就越大。在经营公司过程中，我们并不是一帆风顺的，我们曾一度抵押厂房，也是由于抵押厂房我们获得了充足的流动资金维持企业的运行。当其他组正在分羹本地、国内和区域市场时，我们从中得知并没有其他组在进行亚洲市场，我同CEO沟通之后决定进军亚洲市场做亚洲市场的老大，由于并有其他组的涉足，我们投入很少的广告费之后很快成为亚洲市场三个产品的龙头老大。但是也暴露出我们的一些缺点，很重要的一点就是起初做的很盲目根本不知道该做哪个产品打哪个市场，我们的战术与其说是循序渐进不如说是“打一枪换一个地”，我的理念就是要避其锋芒，比起竞争我更喜欢的是在别人没有涉足的市场做，没有人涉足的地方蛋糕不一定会比很多竞争激烈的市场的小。实际上这个理念一直贯穿我们小组的理念中，由于我们是唯一的一家涉足亚洲市场的公司所以在进入的第二年我们就扭亏为盈，由原来的亏损4百万变为盈利2400百万，证明这个决策也是很正确的。我们曾一度资金链要断，感到特别沮丧，最后不得已甚至要抵押厂房，从其他组看到他们也面临同样的问题，也是在“借长贷还短贷”的痛苦中挣扎。在整个比赛中我们小组6个人中，CEO统筹大局运筹帷幄，营销总监敏捷睿智，财务总监兢兢业业，生产总监勤勤恳恳，采购总监井井有条，财务出纳不容马虎，困难时相互鼓励。与过程相比结果显得无足轻重，更重要的是我们在这个过程中所收获的不仅仅是最后的一个分数。
在结束了沙盘模拟的激烈对抗之后，我们在周四进行了“ERP实习”，“ERP实习”实际上就是使用金蝶K/3软件管理公司的运作，首先进行的是录入资料过程，在这个过程中一点都不能马虎，必须认认真真的，前面的数据一旦出现一丁点的错误，后面的即使做的再好也是无济于事，所以广大男同胞在这个环节上面出现了很多不大不小的问题，犯错的同学肯定印象深刻吧。有的同学在向供货商下单之后发现自己下错了单，在没有下单之前甚至在审核之后出现问题都可以修改，但是一旦下单之后造成的损失是无法拟补的。很多大型的公司比如山东的浪潮都使用金蝶K/3系统管理公司的运作，这次实习很有针对性的安排我们进行模拟，为以后踏上工作岗位之后更快的进入角色打下坚实的基础。金蝶K/3软件使公司运作更加系统化，更加合理化。学校安排我们进行这次ERP实习为我们以后进入公司打下了坚实的基础，不仅是单单的实习模拟，而将我们以后进入公司将要从事的工作息息相关。在这车实习中可谓是受益匪浅。
这次实习无疑是大学生活中让我印象深刻的一次经历，它带给我的不仅仅是对未来工作的向往和热忱，还有对自己更加清醒的认识，认识到自己的缺点与长处，让我思考未来的发展方向，思考自己内心的需要。有些事情只有在亲身经历过之后才会有所收获，才会有所得。有些东西只有在你用心投入之后才会拨云见日，有一些顿悟。只有认识到自己的缺点之后，才会有所提高有所进步，不断完善自己，发挥自己的长处，避开自己的短处。经验都是在用经历去换取的，“花有重开日人无在少年”，把握青春吧，抒写自己的篇章。
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