第一篇：暑期培训班创业计划书
一、计划书内容
1。项目名称：新起点暑期培训
2。计划目的1）为使培训班更好的运行
（2）为了更好的招收生源
（3）为了使日常工作更系统
（4）为了更好的应对媒体暴光
3。主要内容1）培训对象分析
（2）市场预测
（3）生源招收步骤
（4）团队机构人员配置
（5）培训过程
（6）财政预算
（7）风险分析
二。背景分析
中小学寒暑假期培训是中国高考体制下的特殊产物，虽然政府三令五申，但仍以无法遏制的速度发展，有着众多的竞争对手及巨大的的市场。
优势：有良好的信誉，较高的知名度，深厚的教育资源，规模大。
劣势：竞争对手多，社会舆论压力大，政府查处严厉
三。工作开展计划
1。培训对象分析
做为一个暑期培训中心，主要面对中小学生，帮助其提高学习成绩。在中国，有许多的父母，为了让孩子有较好的成绩及过人的才华，使孩子有好的前途，常常在孩子身上花费大量的精力财力，让孩子参加各种培训班。而在我国高考体制下，孩子平时的空余时间就很少，只有寒暑假有大量的时间，所以寒暑假就成了孩子提高自己的最佳时间，寒暑假培训班就是在这样的情况下诞生的。
（2）市场预测
在江西，2005年，全省共有小学14727所，在校生384。16万人，小学适龄儿童入学率达99。01%，辍学率为0。87%。小学毕业生升入普通初中的比例为99。41%，升入初中阶段的比例为99。45%。
共有初中1865所，在校生201。36万人，初中阶段适龄人口入学率达94。05%，毛入学率为115。26%。
共有普通高（完）中617所，在校生84。92万人；各类中等职业教育学校509所，在校生64。16万人。高中阶段毛入学率达到60。4%。
可以说，中国，培训班在有巨大的利润空间，巨大的市场潜力，但是随着社会舆论的压力，政府的干预，使得培训班的发展障碍丛丛。
（3）生源招收步骤
面对众多的竞争对手，能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要。招生工作应该做到以下几点：
1。赢取家长的信任与兴趣
2。让学生很好的了解
3。加大与校方的联系，获得更多的学生资源
大体的步骤：
1。有自己的宣传团队
2。打造自己的品牌特色
3。对家长加大宣传
（4）团队机构人员配置
一个成功的团队，其人员配置应该是最大限度的开发每一个成员的潜力，而且有合理的机构安排。做为培训班的团队，分为前期与后期。前期的团队以宣传和招生为主，后期的团队为培训团队。
前期团队人员配置：一名主管，管理所有人员，安排和监督任务，联系校方，制定方案等，宣传人员1到2人，主要负责在学生和家长中宣传，引起学生和家长的注意，财务管理兼文书一名，管理财务和记录工作进度。
后期团队配置：教学质量进度监督一名，平常事务处理一名，信息收集与处理员一名，主要管理与反馈家长和学生的意见和建议的。
（5）培训过程
培训过程最主要以特色教育为主，比如高考系列，美术，书法等。
（6）财政预算
财政开支有日常开支和必要开支，维持培训班运转的每日开支基本很少，主要为必要开支，有教师工资，培训班的场地租金，宣传费用，相关的公关开支四大开支，其中最大的开支为教师工资。
（7）风险分析
做为教育事业，基本没有风险，只要有生源一切的问题都可以迎刃而解，随着国家政策的更改，培训班的存在，承受着社会舆论压力和政府干预与禁止的压力，一旦被媒体暴光，将被政府关闭，那么所有的前期投入将化为乌有，所以培训班应该调节好自身与媒体、政府的关系，同时以合理的方式出现。
四。总结
计划书只是指出工作的方向和任务，及可能遇到的各种问题，而真正的实施起来，必将有许多未考虑到的问题出现。计划书只是使工作有目的性，系统性，并不是所有的问题都能罗列，所以当有新的情况出现时不应照本宣科。而应该就事论事，实事求是，从实际的情况考虑，才能更好的解决问题。
五。补充
该计划书仅仅是针对培训班的一些基本问题而立，个人认为，办培训班，最大的问题在于社会的舆论和政府的干预，而这个问题几乎是所有寒暑培训班的难题。要想摆脱这个问题，个人认为，应该从培训班的教学内容和教学模式做出改动，一种全新的模式出现，既避免了风险，又摆脱了政府的烦恼，但是其实质并没有什么改变。而这种新的模式，可以有多种，比如特色教育：中国古文化教育，中国国术教育等，还有在我国，高考是一个特殊的存在，其孕含着巨大的利润，但是开发力度却不是很大，培训班可以做一个高考系列的培训。由于时间关系，特色教育和高考教育的计划书还没做出来，只是大体的提出来，如果需要，个人需要一定的时间来完成。
第二篇：培训班创业计划书
篇一：教育培训学校(机构)创业计划书(全)目 录
一、执行总结........................................................3
二、公司概述........................................................5 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责
三、产品与服务......................................................9 3.1、服务产品
3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务
四、市场分析.......................................................14 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位
1、目标市场定位
2、目标消费群定位
4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析
五、市场营销.......................................................185.1、营销策略
5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位
六、人力资源管理...................................................20 6.1、教师的招聘
6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排
七、采购管理.......................................................29 7.1、选址及构建 7.2、采购
八、财务分析.......................................................35 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析
附 录.............................................................47 附件一：团队介绍
附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告 第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。
企业简介
1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2.学校名称：知行学府
3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元
6.公司目标：创建明星企业，打造国学品牌
7.企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业ceo以及喜爱国学的其他人群。
企业发展规划
在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。
市场进入优势
1、迎合消费者的市场需求
2、特色的私塾教学
3、长沙有足够的消费群
4、本地还没有一个完善的私塾学堂
5、优秀的营销策划方案和企业管理制度
6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社 会广大人士的支持和帮助
营销策略
“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。
宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力；
中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；
后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性国学交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的国学教育班“发起挑战”，互相交流。租借湖南省的一些古代流传下来的书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。
竞争分析 虽然现在的培训机构很多，类似的私塾也有不少，其中以“明伦书院”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“明伦书院”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但喜爱国学的人群。
人力资源管理
在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。
采购管理
采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下： 1.清雅、灵动的特色学习环境 2.优质的国学学习氛围
3.精打细算的房屋租赁和装修设计体制 4.齐全的教学设备和后期采购管理机制
投资与回报
我们的启动资金是100万，这对于一个国学推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过篇二：创业培训计划书 创业计划书
企 业 名 称 玉 麒 麟 创 业 培 训 机 构
创 业者姓名 日 期 2013 年 11 月 20 日
通信地址江 西 科 技 师 范 大 学 邮政编码3 3 0 0 0 8 电 话 *** 传 真 电子邮件
目录
一、企业概况····································（1）
二、创业计划作者的个人情况······················（1）
三、市场评估····································（2）
四、市场营销计划································（4）
五、企业组织结构································（5）
六、固定资产····································（7）
七、流动资金（月）·······························（9）
八、销售收入预测（12个月）······················（10）
九、销售和成本计划······························（11）
十、现金流量计划································（12）
一、企业概况
主要经营范围：创业培训主要针对已创业或经历多次创业的人士、下岗失业人员、应往 届毕业大学生和社会有志创业青年、海归归国、部队转业及农村转移人口、初高
中毕业生等所有有创业想法的人。帮助创业者系统学习知识与技能，理清创业思 路，使其不再迷茫；增强其创办企业能力，提高创业成功率。
企业类型：新型产业传统产业 其他
二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）
2013年11月份参加了syb创业培训的全部课程，对创办企业的步骤、费用计算等相关问 题有系统的了解。寒暑假期间做过家教等。
教育背景，所学习的课程（包括时间）
2012年考入大学，学习信息与计算科学转业，包括：数学、计算机编程、英语等课程。2013年11月份参加syb创业培训全部课程。
三、市场评估 目标客户描述：
最终客户是所有有创业想法的人，其中包括：已创业或经历多次创业的人士
下岗失业人员、应往届毕业大学生和社会有志创业青年、海归归国、部队转业
市场容量或本企业预计市场占有率：全国每年粗略估算有200万有创业想法并积极进取 为之努力的人，其中有20万人为当地所需，100多万面临着与外机构竞争。初期如果我的 机构每年只占当地的1%有创业想法的人，之后发展每年占外围人数的1%，这样之后的 发展空间还是很大。
市场容量的变化趋势：
随着中国人口的不断增多，大学生面临就业压力大、下岗失业人员等人数的增多，自主创业 的人越来越多，此基数在不断膨胀，所以市场容量在不断增大，但竞争者也会越来越多，因 此，必须修炼好内功，把培训质量和服务搞好。
竞争对手的主要优势： 1．起步早
2．有一定得经验3．培训质量较高 4．有一定的培训模式 5．培训的专业人员多 竞争对手的主要劣势： 1．模式老套
2．培训人员观念不如我们新
3．培训人员较多，服务质量很难均衡 本企业对于竞争对手的主要优势： 3．眼光转向世界
4．深入的了解基层人员的需求 本企业相对竞争对手的主要劣势： 3．相关的管理模式不通
四、市场营销计划
1． 产品3．地点篇三：教育培训机构创业计划书[1] 安徽科技学院《大学生创业教育》课程 创业计划书
公司（团队）名称：向阳红少儿培训公司 公司（团队）主营：补习类培训机构 负 责 人： 汤凯旋 __2013__年__5__月 目 录
一、计划书摘要
二、公司介绍 2.1企业的文化
三、战略规划
四、创业组织结构
五、产品与服务 5.1、服务特色 5.2、服务优势
六、市场预测
6.1、市场现状分析 6.2、市场定位
6.3、市场需求趋势与公司招生计划 6.4、市场优势 6.5竞争者分析
七、营销计划 7.1营销策略
7.2营销手段7.3营销特色
八、定价计划 定价策略
九、人力资源管理 9.1教师的招聘
9.2对内部工作人员的管理 9.3对学生的管理 第一部分计划书摘要 1.1企业简介
1．公司名称：向阳红少儿培训公司 2．公司地址：安徽省蚌埠市怀远县 3．注册资金：3万元
4．公司目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！1.2主要业务和服务范围
1.经营业务：补习类培训机构
2.企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。1.3市场概貌
1、安徽有足够的消费群
2、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构
3、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以 得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助 1.4营销策略
在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于安徽同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以蚌埠为母公司，对合肥、芜湖等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。1.5销售计划
虽然目前培训机构众多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。1.6生产管理计划
在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。
采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它将花的合理，会给我们的办学带来了非常大的经济效益。1.7管理者及其组织 董事长——汤凯旋 总经理—— 财务部经理—— 营销部经理—— 人力资源部经理—— 采购部经理—— 1.8财务计划
我们的启动资金是3万，第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大怀远本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。1.9资金需求状况
前期我公司对于资金的需求并不大，但对于后期来说还是存在很大的困难。
第二部分 公司介绍
时光如逝，岁月如梭，作为师范类的毕业生，我们的目标是使将来的每一个孩子能够成为国家所需要的栋梁之才，他们将成为二十一世纪世界竞争中的核心
第三篇：英语培训班创业计划书
英语培训班创业计划书
创业计划书
企业名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目 录
一、企业概况----------------------------1
二、创业计划作者的个人情况------1
三、市场评估-----------------------------2
四、市场营销计划-----------------------4
五、企业组织结构-----------------------5
六、固定资产-----------------------------7
七、流动资金-----------------------------9
八、销售收入预测(12个月)-------10
九、销售和成本计划--------------------11
十、现金流量计划-----------------------12 2
一、企业概况
主要经营范围: 英语培训包括:英语语法培训，英语音标培训，目的是提高英语应试能力
企业类型
?生产制造 ?零售 ?批发 ?服务 ? 农业 ? 新型产业 ?传统产业 ?其他
二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间): 教育背景，所学习的相关课程(包括时间): 物理，英语 3
三、市场评估
目标顾客描述: 在校中学生，高中生 想提高英语成绩的所有学生 市场容量或本企业预计市场占有率: 市场容量很大，学校放假了，大多数学生家长都想让孩子过一个充实的暑假，都想让孩子利用假期提高自己，加强学习。
所以这个市场很大。市场容量的变化趋势: 4 竞争对手的主要优势: 1(开办时间久，有一定经验。2(3(4(5 6(竞争对手的主要劣势: 1(2(3(4(5(6(本企业相对于竞争对手的主要优势: 1(地理位置有优势。教室通风明亮。2(有一定的社会关系可以招到学生。
3(有创业激情，有创业计划，老师有激情，教材有一定吸引力。4(有独特的教学形式，情景教学，寓教于乐，主动学习，积极乐观。5(独特的新概念授课方式，发散思维学习新概念，课堂充满激情 6(本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1(没有经验，第一次尝试，但是会付出百分百的努力。2(3(4(5(6(5
四、市场营销计划、1(产品
产品或服务 主要特征
英语语法时态课程 从简单做起，掌握英语所有语法，时态。为以后的英语 学习打下良好的基础
依据海伦国际英语，不仅仅是为了让同学扎实地掌握英语知英语音标口语课程 识，更是要让孩子能够以一种自然、自信与坚定的态度来使用 英语
数学课程 夯实基础，预习课程 英语新概念课程 2(价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 英语读写课程 212 300 350 英语口语课程 212 300 350 数学课程 212 300 英语，数学 500 折扣销售 赊账销售 3(地点(1)选址细节: 地址 面积(平方米)租金或建筑成本 新市西街西关影剧院旁 40 800 6(2)选择该地址的主要原因: 人口密度，文化背景和消费水平，地理位置和交通情况，租金合适、周边环境 市场秩序
稳定、辅助条件满足、方便 学校多，小区多，交通方便(3)销售方式(选择一项并打?): 将把产品或服务销售或提供给:?最终消费者 ?零售商 ?批发商(4)选择该销售方式的原因: 4(促销
人员推销 发传单 成本预测 400 广告 广告牌，宣传牌 成本预测 100 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成: ?个体工商户 ?有限责任公司 ?个人独资企业 ?其他 ?合伙企业 7 拟议的企业名称: 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 月薪 职务
业主或经理 经理 1500 员工 教师 1500 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用 工商执照 60 办学许可证 100 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种类 预计费用 合伙(合作)人与合伙(合作)协议: 内 容 合伙人: 条 款 出资方式 出资数额与期限 利润分配与亏损分摊 经营分工、权限和责任 8 合伙个人负责的责任 协议变更和终止 其他条款
六、固定资产 1(工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备: 名称 数量 单价 总费用(元)电脑 2 3000 6000 桌，椅 30 20 600 教学用具 2 100 200 供应商名称 地 址 电话或传真 2(交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具;名 称 数 量 单 价 总费用(元)9 供应商名称 地 址 电话或传真 3(办公家具和设备 办公室需要以下设备
名 称 数 量 单 价 总费用(元)电脑 1 3000 3000 供应商名称 地 址 电话或传真 4(固定资产和折旧概率 项 目 价 值 年折旧(元)工具的设备 6000(两台电脑)600(用十年)交通工具 办公家具和设备 店 铺 厂 房 土 地 10 合计
七、流动资金(月)1(原材料和包装 项 目 数 量 单 价 总费用(元)房租 1 850 850 供应商名称 地址 电话或传真
2(其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目 费用(元)备注 业主的工资 1500 雇员工资 1200 租 金 850 营销费用 500 刚开始要多点 公用事业费 维修费 保险费 11 登记注册费 其 他 合计 4050 12
八、销售收入预测(12个月)销售后 销售情况 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 的产品或服务
销售数量(1)平均单价 月销售量
销售数量(2)平均单价 月销售量
销售数量(3)平均单价 月销售量
销售数量(4)平均单价 月销售量
销售数量(5)平均单价 月销售量
销售数量(6)平均单价 月销售量
销售数量(7)平均单价 月销售量 销售总量 合计 销售总收入 13
九、销售和成本计划
金 额(元)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 项 目
含流转税销售收入 销
流转税(增值税等)售 销售净收入 10000 业主工资 1500 员工工资 1200 租 金 800 营销费用 300 公用事业费 维修费 成 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料(列出项目)(1)桌椅 600 本(2)黑板 50(3)(4)(5)总成本 4450 利润
企业所得税 税 个人所得税 费 其他 净收入(税后)14
十、现金流量计划
金额(元)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 项 目 月初现金 现金销售收入 现 赊账收入 金
流 贷 款 入 其他现金流入 可支配现金(A)现金采购支出(列出项目)(1)(2)(3)赊购支出 业主工资
员工工资 现 租 金 金 营销费用 流 公用事业费 出 维修费 登记注册费 设 备
其他(列出项目)税 金
现金总支出(B)月底现金(A-B)15
第四篇：篮球培训班创业计划书
篇一：培训班创业计划书
创业计划书
企业名称 创业者姓名 日期 通信地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件 新概念培训中心 2012-5-8 618300 目 录
一、企业概况----------------------------1
二、创业计划作者的个人情况------1
三、市场评估-----------------------------2
四、市场营销计划-----------------------4
五、企业组织结构-----------------------5
六、固定资产-----------------------------7
七、流动资金-----------------------------9
八、销售收入预测（12个月）-------10
九、销售和成本计划--------------------11
十、现金流量计划-----------------------1
2一、企业概况 1，主要经营范围：阅读与写作；拼音；舞蹈；绘画；几何；应用题；算术 2，企业类型 □生产制造 □零售 □批发□服务 □ 农业□ 新型产业
□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况 1，以往的相关经验（包括时间）：2，教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
三、市场评估 1，目标顾客描述： 在校小学生，中学生。2，市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量很大，学生之间竞争越来越激烈，且对学生要求越来越高，且本地没有一家内似的培训地点，市场极大。3，市场容量的变化趋势： 4，竞争对手的主要优势： 5，竞争对手的主要劣势： 6，本企业相对于竞争对手的主要优势： 本企业相对于竞争对手的主要劣势：
四、市场营销计划、1．产品2．价格 3．地点篇二：篮球企业创业计划书 目录执行总结（付子豪）„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2 公司介绍（付子豪）„„„„„„„„„„„„„„„„„1 3 服务介绍（付子豪）„„„„„„„„„„„„„„„„„1 4 机会分析（徐进进）„„„„„„„„„„„„„..„„„.2
市场营销（徐进进）„„„„„„„„„„„„„„„..„.3 6 财务计划（刘涛）„„„„„„„„„„„„„..„„„„.4 7 管理能力(姚雪)......„„„„„„„„„..„„„„„„„.6 8 融资计划（刘涛）„„„„„„„„„„„..„„„„„„6 9 风险分析（张洋）„„„„„„.„„„„„„„..„„„„7 10经营预测（张洋）„„„„„„„„„„„„„„„„„.7一 执行总结 1.1公司基本情况 一家集娱乐、健身、比赛、餐饮等特色项目为一体的大型篮球主题休闲娱乐中心。1.2公司服务介绍 以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有４块用语正式篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担心出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大球迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营ｎｂａ主打的球衣、ｔ恤、球鞋等运动产品供广大篮球爱好者选购。1.3管理团队分析 主要计划创业人员：付子豪、姚雪、刘涛、徐进进、张洋都是本科在读的大学生，每个人都富有激情，心怀梦想的奋进青年，责任心很强，对事业尽心尽力。在该计划的讨论上，大家都积极建言献策，深入了解市场情况，分析问题，力求尽善尽美。1.4行业及市场分析 “运动达人派”服务覆盖人群广，从小儿到老人，特别是近年来人们对健康理念的深入理解，该服务的理念也深入人心。所以，该项目市场潜力巨大，前途光明。1.5销售推广 本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。1.6融资与财务说明 公司设立在铜陵市区。公司成立初期需要资金１０００万，其中风险投资８００万，公司投资１００万，流动资金贷款１００万。其中用于固定资产投资６４５万，流动资金３５５万。股本规模及结构定义为：公司注册资本１２００万人民币。其中，外来风险入股８００万，“行者”公司入股２００万，资金入股２００万。公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益为５０．１％。风险投资可通过分红或整体出让的形式收回投资。
二 公司介绍 本公司为行者运动股份有限公司，我公司推广品牌“劲爆篮球达人派”是主打特色核心服务，本公司的销售宗旨是打造热心服务，秀出健康体魄，主要是针对现实社会快节奏的生活和不断出现的健康问题，我们倾力为广大需要健康生活理念的人群提供一个场所和一系列完备的运动设施来满足他们的需求，此服务在当今社会中下属于新兴而有活力的朝阳产业。
三 服务介绍3.1以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有４块用语正式篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担心出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大球迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营ｎｂａ主打的球衣、ｔ恤、球鞋等运动产品供广大
篮球爱好者选购。本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。3.2项目开发情况 本项目以突出人性化为理念，在实际中不断完善与改进，基本服务框架不变。之后会紧紧跟随最前沿、流行、时尚的潮流，充分吸收和应用国际、国内上的高端服务及项目加以完善和改进。3.3产品服务的日常安排和计划 开始，我们会按照我们计划的方案去经营公司、项目。之后，我们会从过去的工作中寻找不足和要改善的地方。对于服务产品，我们会与消费者零距离交流，进行详细而深入的调查，从而不断提高我们的服务质量和水平。
四 市场机会分析 4.1市场研究的具体情况: 篮球是一项强身健体，放松身心的休闲活动是能大大丰富我们的课余生活的娱乐项目，从目前的实际情况来看人们的休闲方式还是很单调乏味的，除了那些ktv场所，很少能带来身心的放松。为此，我们以顾客需求为导向，开一个大型的以篮球为中心的娱乐休闲场所，根据在一定的市场调查范围内的结果分析，这个计划是可行的。因此我们做了一次关于以篮球为中心的娱乐休闲场所的市场调查，结果显示有66.7%的人喜欢这种方式，但是，目前以这种休闲场所还很少，而且发现有很多的人都热衷于篮球，不仅能给他们带来身心的放松和愉悦，而且能给他们带来自信心。由此看来，我们的客源市场是很大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发潜力市场，前景比较乐观。4.2哪些人是你的顾客？ 社会中各种青年、需要篮球馆的比赛场所（如各企业间的友谊赛）4.3哪些人是你的竞争对手？ 竞争对手：ktv，电玩城等，其中ktv的实力最强。开一个篮球馆场地要大，选址要合理。如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。我们可以和一些商家建立友好的合作关系，不仅可以为公司创造利益，而且能提高公司的声誉。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有更大的前途。4.4面对竞争对手的措施： 《孙子兵法》中有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅要了解自己的优势与劣势，也要了解对手的优势与劣势。竞争优势是：（1）篮球馆的空间大，满足顾客的要求，相信会成为广大朋友的喜爱。（2）服务周到，就算不会打会有专业人员免费教你玩，所以不用担心自己的技术不好就不好意思玩。（3）篮球已经成为众多人喜爱的运动，因此本篮球馆的发展前景很大。（4）设备齐全，馆内设有商店和餐馆，你可以在打完篮球后就可以在此享受各种优质服务。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有更大的前途。五 市场营销 国家运动器材组织的住处与研究主任说，90年代娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加休闲运动的人数啬了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。篮球中心已制定出销售策略以保证市场渗透。5.1产品策略 服务区—这是我们特色服务之处。馆内设计美观，正中是篮球场地，四周是座位，周围设有商店和餐厅，在你打球累了之后，可以进去服务区享受服务，品类齐全，设有各种饮料和零食，点心，能满足顾客的需要。5.2广告策略 直接邮信是我们向周围地方传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。直接推销将被用于各大公司组织和单位用来进行友谊赛。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证篮球中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。竞争性推销策略 中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，篮球中心将采取类似的方法进行开放前宣传。5.3员工及其待遇 为了扩大会员队伍和增加收入，篮球中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加篮球中心的联赛活动，联赛期间外可使用篮球馆。职工策略 篮球中心预计第一年需要10名全职人员，19名半职人员。全职人员包括篮球指导、维护人员和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的篇三：培训班创业计划书 创业计划书 企 业 名 称喜乐喜铺创业者 姓名
xx 日 期 2010年11月3日
通信地址xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
电邮电传
子政
邮编
码 话真件xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
目录
一、企业概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（3）
二、创业计划作者的个人情况„„„„„„„„„„„„„（3）
三、市场评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（4）
四、市场营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„（6）
五、企业组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„（7）
六、固定资产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（9）
七、流动资金（月）„„„„„„„„„„„„„„„„„（11）
八、销售收入预 测（12个月）„„„„„„„„„„„„（12）
九、销售和成本计划„„„„„„„„„„„„„„„„„（13）
十、现金流量计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„（14）
一、企业概况 主要经营范围： 经营过年过节礼品糖、情侣巧克力、各式个性化的包装，各类 喜糖盒子，喜糖、喜蛋、红包、喜字、请帖等基本婚礼使用的相关物品。企业类型： □生产制造 √□零售 √□批发 □服务□农业 □新型产业
□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：读大学期间于2005-2006年涉足食品、服务行业，自己开店创业。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2010年10月参加了大学生村官创 新创业培训，为期一周。
三、市场评估 目标顾客描述： 随着人们生活水平的逐步提高，对结婚越来越重视，从而对喜 糖越发的讲究,从过去的自包喜糖到如今的袋装、盒装喜糖，人们对于喜糖的需 求也随着经济水平的提高不断地增长变化。现在的年轻人已经不再简单的追求喜 糖数量，而是追求喜糖包装的与众不同，用来传达自己幸福的感觉，既能彰现自 己的个性，又能满足长辈需要的体面，这些都是以往的批发市场或超市所不能满足的。据不完全统计全国每年会有2000万对新人结婚，以每对新人购买500元 喜糖计算，喜糖市场每年有100亿的市场容量。未来的婚庆喜糖消费仍将大幅增 长，因为现在结婚的人数取决于二十多年前的人口出生率。1978 年的人口出生 率是千分之十八，1990 年的人口出生率上升到百分之二十一，所以中国结婚的 高峰，应当就在未来的几年。市场容量或本企业预计市场占有率：店铺选择地址在xxxxxxxxxxx，属中心城区，南面紧邻xxxxxx，交通便利，市口好，客源多。还有就是本店处于目前xxxxxxx区域内，一条龙服务，有产业集聚效应。政府集中规划宣传，知名度高。由于 xxxxx周边地区具有一定档次的喜糖店不是很多，预计初期市场占有率约为5%。市场容量的变化趋势：随着时间的发展，知名度的逐渐提高，通过优质、创新、细致、周到的服务，慢慢会扩大市场容量，预计一年内市场占有率能达到10%。竞争对手的主要优势： 1．规模较大，连锁机构 2．具有一定知名度 3．客源多 4．品种多5． 竞争对手的主要劣势： 1．产品包装个性化不足2．加盟店的销售喜糖有规定，不能销售其他喜糖 3．包装等方面灵活性不足 4．消费者长期够买类似的产品，容易造成审美疲劳 5． 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．思维开阔，创新意识强 2．了解市场年轻人的需求，没有代沟 3．能根据顾客的需要灵活操作 4．产品有新意，雷同少 5． 本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．自主研发能力不够 2．创业初期不够稳定 3．创业初期客源不多 4．知名度不够 5．
四、市场营销计划2．价格
第五篇：少儿英语培训班创业计划书
少儿英语培训班 创业计划书
目录
一、市场现状分析
（一）英语培训市场背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（二）少儿英语培训行业现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（三）与品牌培训机构的比较分析。„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（四）顾客市场目标分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（五）竞争品牌订价策略的比较分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
二、培训中心介绍
（一）师资准备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
（二）宣传手段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
（三）培训特色„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
（四）“教”后服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
三、市场可行性分析
（一）市场发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
（二）经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
（三）不可控因素分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
四、市场竞争力分析
（一）市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
（二）分析优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
五、调整方案
（一）网络营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
（二）一对一私人外教„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
4一、市场现状分析
（一）英语培训市场背景
中国是一个尊重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的未来，父母们可以说决不吝啬。实际上，教育投资已然成为中国家庭一项最主要的支出。根据调查，中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的15％左右，仅次于食品消费。也有经济学家指出，中国95％以上的行业和产品已基本满足了供求平衡或供大于求，唯独教育远远未满足需求，仍是卖方市场，英语教育尤其如此。有关调查显示，近些年来，中国的培训市场发展迅速，作为其中重头的“英语培训”更是得到了快速发展，各培训机构如雨后春笋般纷纷出现。当前国内英语培训市场的市场总值已接近200亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，虽然已出现局部竞争过热现象，但英语培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长。外语培训市场“钱景”诱人，外语培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌教育机构的必争之地。目前，随着培训市场消费者的逐渐理性，培训行业也全面进入了“竞争时代”，比较著名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新航道、博顿、昂立、巨人、李阳疯狂英语、世纪博文。
（二）少儿英语培训行业现状
一项关于城市家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都希望自己的孩子从小就开始进行英语方面的培训。从家长的认识和市场的认识，大家都觉得没有英语对孩子来说没有一个好的未来；从家长来说，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英语，好的未来。这说明少儿
英语培训的市场前景相当广阔。但是，纵观国内的各培训机构，不论是新东方、环球雅思，还是李阳疯狂英语，大家都是着眼于为应对各种有考级考证压力的学生，而很少有甚至于几乎没有真正专业化为少儿进行英语培训的教育机构，这就造成了目前少儿英语培训行业鱼龙混杂，没有一个真正的品牌机构为顾客提供选择，让各位家长无所适从。而且儿童学习英语有其特殊性－－完全从兴趣出发，依赖于语言环境；并且需要经常使用，与生活密切联系，才能得到巩固。因此，从这个现状出发，我们充分考虑到家长们的需求，进行了英语培训市场的细分，希望可以创办一个少儿英语培训中心，以专业化专一培训少儿英语来创出自己的品牌。(三)潢涌英语培训市场现状
1、缺少专业的英语培训机构。在潢涌，没有一家培训机构是专门致力于提高学员英语口语水平的，都是着眼于辅导学员的英语成绩，因此缺少可供口语训练的环境氛围。
2、许多想让小孩从小接触英语的家长没有可供选择的英语培训中心，他们只能考虑东莞的外语培训机构，但由于路程远、交通不便利，导致许多家长力不从心，不得不放弃这一美好的想法，因此成立一家本土的、专业化的外语培训中心，无论是对家长还是潢涌村整体的教育事业都有一定的好处。
3、潢涌村作为全东莞最富裕村之一，经济发展迅猛，村民的生活水平逐年提高，因此对教育的要求越来越高，传统的英语教学模式已不能适应社会发展的要求了，学校的英语课堂学生人数多，学生基本上
没有机会练习口语，因此“哑巴英语”现象屡见不鲜，许多学生学了十几年的英语，到大学毕业出来找工作还是不会用英语介绍自己或与人交流对话，这可谓是一大悲剧，因此成立本土的英语培训中心，为本地学生提供一个学习交流英语的地方，为他们提供专业的培训教师以及训练口语的环境氛围可谓是刻不容缓啊，从小培养小朋友的听说读写的能力，让他们赢在起跑线上，形成一个学习的良性循环，为潢涌教育事业更进一个台阶作贡献。
（三）与品牌培训机构的比较分析
优势：虽然国内已经出现了清华少儿英语、新东方泡泡少儿英语、瑞思学科英语、迪斯尼少儿英语等知名少儿英语培训机构，但就新东方来讲，泡泡英语的知名度还是远不及新东方的四六级和GRE培训。在其先前阶段成果的光芒下，大家也许会忽视其涉及的新的少儿英语培训的领域。所以，开设一个专业进行少儿英语培训的机构有利于我们迅速打入市场。专业化就是我们最大的优势。另外，通过学校的人脉关系，我们可以在短时间内网罗到一批高素质人才，进行短时间有针对性的培训之后就可以进行授课，所以，在收取学费方面我们拥有价格上的，当然主要是成本上的优势。另一方面，品牌培训机构由于多为大班授课，课堂内学生人数太多，缺少师生的互动，没有学生自己练习的机会。而我们可以在一定程度上避免这种情况的发生，尽可能的照顾到每一个学生，让每一个孩子都有与老师面对面交流的机会，因人制宜。我们的口号是不仅教英语，还要是用英语培养孩子学习的方式。这是那些品牌培训机构短时间内不能实现的。
劣势：品牌培训机构由于进入市场较早，存在时间较长，有一定的顾客基础，再加上拥有一定的口碑，所以顾客满意度和顾客忠实度在一定程度上是我们暂时无法比拟的。同时，由于品牌号召力，这些培训机构拥有一批全国知名的讲师，这种师资优势我们在目前阶段也是无法超越的。另外，品牌培训机构的培训理念也是我们需要一定时间去摸索的。
（四）顾客市场目标分析
针对幼儿园小朋友：教学中融入游戏、儿歌、故事、舞蹈等快乐元素，轻松活泼的教学将会在很大程度上激发小朋友的学习兴趣，使小朋友对英语流连忘返。可根据小朋友的英文基础选择适合的辅导教材，常用的教材包括：剑桥、朗文、新概念、学乐、巧虎等等。通常会以一本教材为主线，整合其他教材的适合的内容进行辅导，进度更灵活，效果更好。
针对小学生：以提高口语会话能力为主，同时教授好的听说技巧，强化发音，帮助小学生营造完美的英语环境，在交流中学习和进步，在同龄人中英语口语出类拔萃。
（五）竞争品牌定价策略的比较分析
在培训中心刚刚进入市场的初期，为维持机构的生存，主要采用
成本导向定价法，采取渗透定价的策略，并考虑品牌竞争对手的定价以及后期发展所需的成本，把价格定得相对比品牌机构低一些，以争取吸引大量顾客，提高市场占有率。竞争品牌，主要是知名培训机构，他们采取的定价策略往往是声望定价，利用自己积累的品牌知名度转化成价格。所以，我们也不能将价格定到很低，以免使顾客产生低价低质量、低价低服务、低价低档次的印象。
其次，我们还将采取折扣定价的策略，以鼓励老顾客继续在本培训中心学习或给予介绍新顾客多的客户一定的折扣，以达到打开市场，吸引更多消费者的目的。
二、培训中心介绍
（一）师资准备
大学生由于受到各方面，譬如四六级、考研英语等的压力，所以英语水平在一定程度上还是比较高的。在校学习期间，我还接触到许多个高级英语的讲师，所以可以聘请到人员进行英语方面的培训还是可以办到的。当然，在投入教学之前，我们会请专家人员进行少儿教育方面的培训，例如教育心理学、儿童心理学方面的知识，以使我们的师资达到少儿教育要求的标准。
（二）宣传手段
第一阶段：
1.印发传单，主要宣传我们培训中心的优势和高质低价，并介绍一下我们的授课讲师。发放传单的区域主要是在校门口、附近的家属区以及周边的小学以及幼儿园。2.还可以采取发放问卷的形式进行宣传。3.参观试学，然后再去决定是否报名学习。
第二阶段：
1.让现有顾客与亲戚朋友交流宣传
2.广告的投入。在茂名主要的报纸媒体和电视广播频道投放广告，增加品牌知名度。
3.多与周边的幼儿园和小学的负责人联系，多了解有用信息，并向他们宣传我们的培训中心。
（三）培训特色
专一性专业化针对少儿英语，即学前班和小学生的英语进行培训。进行授课的讲师将会是英语成绩很好、英语能力也很强的大学毕业生或在校生或大学的英语教授。我们着眼于发展孩子们的英语能力，包括听、说、读、写各个方面，但最注重的是培养他们的英语学习能力和与人交流的能力。对幼儿阶段的孩子更多用的是歌曲童谣，注重孩子特别能够接受的方式激起他们的兴趣。对于小学阶段的孩子他们可能除了重视兴趣以外也需要一部分的意识在这里，除了对孩子的兴趣培养以外，还会加上一些认读方面包括语法方面和应用技能方
面的培养。
硬件设施方面，与青少年和成年人教育不同，少儿培训的教室的设计应该富有童趣，所以学习的消耗品（文具、玩具等）都是针对儿童的特点，会专门购置，就是为了给孩子提供一个好的学习环境，并让他们在游戏中学到知识，培养兴趣，提高自己的英语水平。
在培训中心走上正轨之后，我们还会为入学的孩子提供英语能力测试考试，根据他们已有的英语水平进行更细致的分级，以达到让每一个孩子都能得到最适合的训练。
（四）“教”后服务
我们首先详细了解客户的当前情况和目标诉求，然后再根据客户的特点制定相应的培训辅导或解决方案，一成不变的服务或产品在日益激烈的竞争市场环境下显然是很难赢得客户青睐的。
对于参加了培训的学生，我们会在结课后免费提供英语水平测试，让家长可以更直观的看到我们的努力成果；还会进行电话辅导，和家长、孩子沟通孩子的学习情况。
三、市场可行性分析
（一）市场发展趋势
我们对英语培训市场的发展趋势做出如下预测：
趋势之一：外语培训进入理性消费时代，理性消费催化市场细分。因此，各培训机构必须具有自己的品牌、特色和竞争优势才能在市场上立足，获得发展。因此，我们以年龄为因素做了市场细分，确定了目标市场——少儿英语领域。
趋势之二：英语学习的群体不断扩大，英语培训市场尚有较大的发展潜力。
趋势之三：培训质量成为英语学习者关注的焦点。英语培训提供的是一种服务，而且是长期的、要对结果负责的服务，高质量的英语培训机构将获得消费者的青睐。
趋势之四：英语学习热点由应试培训转向能力的培养，英语交际能力日益受到市场和消费者的青睐！
（二）经费预算
按照一个班级30名学员的标准去进行计算。需要配备一名专业教师和一间宽敞的教室。一般这些专业教师可以从大学里聘请到，普通讲师的费用是100元/小时，教授的费用一般为200元/小时，每一次培训授课时间为两小时，一个培训周期按照15次课程计算，那样教师工资为3000—6000元。
可以租用一个教室，一般一次为100元左右，那么场地租用费为15×100=1500元。从业人员工资固定为1200元/月，一个培训周期为三个月，则从业人员工资成本为3600元，管理人员工资为2000元/月，则工资成本为6000元。
另外，其他费用估算为：广告费用为2000元，管理费用为1000元，其他费用为2000元。则一个培训周期的成本约为17100—20100元。两个班级约4万元。
收入估算：少儿班（幼儿园）1000×30=30000，少年班（小学）1500×30=45000，则一个培训周期的收入约7万元。
（三）不可控因素分析
1.人口环境
一个地区人口数量的多少是衡量市场潜在容量的重要因素。作为中国最著名的几个大城市之一，茂名人口总数不算少，并以其深厚的文化底蕴和现代气息吸引着更多的外来人口。所以，茂名有着足够多的适龄孩子可以接受少儿英语培训。作为全国来讲，客户群体则更为强大。
2.经济环境
在英语培训领域，作为对孩子的投资，父母们是绝对不会吝啬的。而且，茂名的物价水平在全国范围来看还不是很高，所以培训的成本也在我们可以接受的范围之内。
3.政治环境
在国内，安定团结的政治局面不仅有利于经济发展和人民货币收入的增加，而且影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。在培训方面，政府机构设置的进入壁垒比较低，而且，政府还在一定范围内一定程度上采取措施鼓励大学生创业，为我们提供了很多便利条件。
4.社会文化环境
茂名是一个教育大市。茂名的市民们教育程度还是很高的。而高教育程度的家长在一定程度上更希望给孩子一个很好的教育，就更倾向于送孩子去接受英语培训。因为他们知道，没有
良好的英语底子，孩子就不会拥有一个好的将来。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我们的培训机构。
5.顾客
茂名居民的收入水平在全国范围内还算可以的，而现在每个家庭都只有一个孩子，父母总是想给孩子最好的条件，所以在教育上的投入占家庭总支出的比例是很高的。这为我们进入市场提供了良好的条、件。但是，就消费心理来说，人们受品牌效应的影响，总是喜欢选择那些名字比较响亮的培训机构，这于我们来说是一个亟待解决的问题。
四、市场竞争力分析
（一）市场定位
市场定位前我们首先进行了市场细分。基本上按照目前中国国内的情况来看，首先是从年龄划分，这是最直接的，也是家长们最关心的。比如说在学龄前的儿童4到6岁，我们把它划分为幼儿阶段的孩子学习英语。小学阶段我们称为少儿，比如从7岁一直到12岁这个阶段的学生。这两个阶段就是我们定位的目标市场。当然除了年龄以外，对于整个市场也可以根据价格来划分。比如说中低端的，20到40人一个班级；再就是高端，10个或者是10个以下，投入外教的一些教学。我们定位在中低端，30个左右的孩子一个班级。
另外，少儿英语培训出钱的人不是直接享受服务的人，出钱的人是家长，是给自己孩子买这个产品。因此我们得服务于两个群体，一
个是教学群体，就是孩子；第二个就是出钱的家长。
（二）4PS分析优势 1.产品策略
对于家长和孩子两种群体我们会提供不一样的服务，比如对孩子，除了激发他们的学习兴趣，培养他们的学习策略，使他们在英语学习当中有一定的成就感。对于家长来说，除了让他的孩子能学习成绩得到提高之外，还要教给家长一种正确的育子方法或者是家庭教育观。在家庭教育这个行业，不管家长是博士还是小学生，对孩子的教育都是从零开始。对现在的家庭来说，一个家庭就一个孩子，家长面对孩子是困惑的，他们需要来自于学校，来自于社会、来自于教育专家给他们的帮助和建议。2.定价策略
在进入市场的初期，我们的定价目标是维持生存、实现顺利打入市场、尽可能实现市场占有率最大化，同时也要保证教育教学质量，为后期的继续发展壮大积蓄力量，我们主要采取成本导向定价法，在充分考虑产品成本和竞争者的产品定价的前提下，在《价格法》、《反不正当竞争法》允许的范围内，我们应该努力将价格打到很低。但同时考虑到顾客的消费心理，他们会认为价格太低没有任何保障，价格太低会影响教育质量，所以考虑到我们的市场定位，我们会把价格调整到中档水平。
3.分销渠道策略
我们主要采取零阶渠道，即由培训中心直接联系顾客，节省了雇佣中间商费用，也消除了消费者对中介机构不信任导致的生源流失。
4.促销策略
对再次或多次参与培训的学生给予一定的折扣。这也是一些品牌机构正在采用的促销手段。但是与他们相比，由于成本上的优势，所以我们在促销上拥有更大的折扣余地。
采用内部人员进行推销。由于是我们自己创办的培训中心，机构内部人员对待工作都应该是相当热心，所以推销起来也会尽心尽力。作为大学生，我们的内部人员知识广博、文明礼貌，口才和心理素质都不错，推销起来比专业人员应该是毫不逊色。
五、调整方案
（一）网络营销
在互联网络高速发展的今天，网站正成为教育机构进行形象展示、信息发布、业务拓展、客户服务、内部沟通的重要阵地，它不但具有快捷、无距离及随时随地均可更新的特性，全方位互动式教学，全面提升教育质量和师生之间的互动。
网络营销方案：
1、网上招生——拓宽培训中心生源。网络是信息展示最全面、最丰富的载体，要想得到学生的青睐，培训中心必须在网站上展示尽可能详细、丰富的信息，以增强学生对培训中心的了解。
2、网上校园——开辟培训中心与学生家长交流新空间。网络已成为学生每天所离不开的工具，利用网络的互动性，与学生、家长展开联络，不但可以增强彼此感情，了解学生、家长的想法，也可以展示学生丰富的创造力和想象力，活跃培训中心气氛，提升培训文化。
3、校友之家——累积长远的品牌。校友的资源积累可以为培训中心带来最好的口碑传播。通过组建网上校友会，不但可以让校友们认识交流，积累人脉资源，也可以让校友们成为培训中心推广的“活招牌”，吸引学生的加入。
（二）一对一私人外教
考虑到现在的培训机构很多，市场上的竞争也相当激烈，作为毫无背景的新培训中心，顾客的信心可能还是不足的。所以，我们还想到了一个调整方案——一对一私人外教。这是市场细分后的另一个市场定位，主要是面向高端群体。其特点是能够保证教育质量，针对每一个孩子的兴趣爱好和英语水平，为他们量身打造学习计划和学习方法，让孩子能够随心所欲的与老师进行交流，可以在最短时间内最大程度上提高孩子的英语水平。
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