商业计划书应遵循哪些标准（推荐五篇）

第一篇：商业计划书应遵循哪些标准

导语：一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。今天小编为大家整理分享了商业计划书应遵循哪些标准。文章希望大家喜欢！

如果要给一份商业计划书定义“好”的标准，我们认为应该是下面这些：

一、方便阅读，简洁清晰

在微信里，为什么大家不喜欢听语音？本质原因是因为信息丰度太差。投资人的工作环境非常碎片，接收BP的载体几乎都是在移动端。一个阅读体验非常差的BP，会让投资人对投递项目的创业者的印象大打折扣。而那些提供精准信息的商业计划书，投资人也哪怕不投资，也乐于回复。

反例：挑战审美的BP

二、逻辑层次分明

看逻辑层次分明的商业计划书过程如剥笋。投资人在你的BP引导下，由表及里地咀嚼你的项目逻辑，了解你的创业初衷，思考你的商业模式，最终获得一个立体的判断。这就要求在商业计划书中应该有逻辑、分层次地阐明整个项目，体现关键信息。而不应该把所有的信息都堆砌在一起，让阅读者于茫茫信息挑重点。

三、重点突出

你一定听说过，重点+重点+重点=没有重点。一份好的商业计划书，同样需要有一定的重点。举个例子，如果是以产品为驱动的产品，那么描述产品逻辑和应用场景就一定是一个重点，而不是你产品的获奖情况等。如果是团队强大就应该告诉投资人为什么你的团队强大到可以胜任这样的工作，而非把团队成员的成长经历详细描述一遍。

四、不犯傻

当然，你也不要去犯一些非常低级的错误，比如缘创派创始人王翌说的，“不留联系方式、文件太大，留一个特别高的估值等着砍价”等等，都是一些非常愚蠢的行为。

五、用产品思维写BP

站在打造产品的角度去思考BP，你就会豁然开朗很多。要不要注重用户体验？要不要注意交互体验？细节的处理体现了你对项目的思考和你的用心程度。很多投资人所说的“如果一个创始人不会写BP，那么他的思考能力一定不合格”就是这个道理。

BP的写作顺序

第一顺序：团队—产品—商业模式—数据

你没看错，大部分的项目，投资人都是跳着看bp的，这几个环节已经基本上实现了项目逻辑上的闭环，这是一级逻辑，说明了几个问题：你是谁，做啥事，怎么挣钱，已经挣了钱了吗？

再往下才是二级逻辑：最终能挣多少钱？这个行业是否有天花板？这也就是所谓的市场分析、竞争分析等。

在这个标准下去设计商业计划书，最应该突出重点就是团队，解决什么问题，产品形态是什么，怎么实现商业变现循环以及有怎样的运营数据。

接着才是二级逻辑，市场分析，行业分析、竞争分析等等，他们是包裹在你项目之外的糖衣。

当然，你也可以重新调整结构，不过你要记得突出一、二级逻辑的重点，不要在非重点的地方浪费太多的笔墨。

第二篇：标准商业计划书

第三部分：营销分析

经典的营销策略组合包括：产品、渠道、促销、定价（即4P策略）

一、产品策略

1、目前市场上所出现的品牌，绝大多是围绕着追求时尚和个性的青少

年来展开，体现出这个时代张扬个性的需求。现在，我们所确定的目标人群也是大学生，所以说这一市场的竞争是十分的激烈。除了它所具有的成分，我们的产品还有着一种独特性，即当其他的产品都界定了一个活力四射、充满动感的形象，而我们所推出的却是一种舒适，个性，大方的感觉。据此，我们有理由相信在这个市场上会有我们的一席之地。

2、现在我们来讨论一下，我们推出的这个全新的品牌的服装系列，应

该从哪些方面下手：

3、1、可感知质量：服装的布料，材质，做工，因此，我们建立这个全

新的品牌的关键是要找到消费者对品牌可感知质量的判断标准。

4、市场上许多的服装的质量都不合格，而我们的产品必须在质量上有

保证，换言之，也就是我们所采取的布料、制作过程中的控制等都必须达到消费者所需要的质量标准。更值得一提的是，当今消费者价值观和生活方式已经发生了变化，人们更加注重个性需求。

5、产品差异：古典与时尚的融和

要不断地强化我们这个品牌的差异优势。而我们的产品有与众不同的个性定位，故而我们要随着产品在市场上的推出，不断地对消费者的观念进行强化，让他们相信，我们的产品是最适合他们的，建立他们对产品的信赖，进而形成对品牌的忠诚。

6、情感差异：个性、时尚，舒适，放松

7、我们不仅要显示出我们这个品牌的独特性，还要显现出它的个性，实际上也就是对其内涵的确定。以满足不同风格的人对不同产品的需求，和不同环境，不同场景下对不同产品的需求。我们希望该产品可以引起消费者的共鸣，在紧张的学习和工作中，让他们感受到人性化的关怀，从而更加亲近我们的产品和我们的企业，树立品牌的独特形象。

8、品牌的外延：

9、影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适

得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择1000~1500

元左右，占购买人群60~70%。如果要加强品牌的影响力和渗透

力，那么我们就必须要有一个醒目的品牌标识和响亮的广告语“偷

走你的眼睛”，并利用各种广告、促销等来深化该品牌在消费者心

目中的印象，贯穿该品牌的经营理念，让消费者一听到该品牌名

“墨迹”，就能够做出相应的“个性、时尚，舒适，放松”的联想。这

就有赖于广告的作用了，广告在后面环节将详叙。

二、营销渠道

首先在宁波大学校内申请开设店铺，部署发展两个阶段和一期进行评估。

1、导入期（时间为2012年4月---6月）

主要任务：打开市场，扩大西服定制与租赁的知名度。

1、印发传单张贴海报，来提高西服定制与租赁的认识度。

2、到班级或人群密集处进行现场宣讲和讲解，在消费者心中树立西服定制与租赁的观念，赢取观众眼球，扩展自身美誉。主要采用感性诉求方式。

3、利用学院广播站，学院电子阅览室进行宣传，采用理性诉求方式，对我们的服务进行介绍，培育西服定制与租赁市场。

2、成长期（2012年9月----11月）

主要任务：加大宣传力度，进一步扩大和巩固市场

1、为社团等大型活动提供服装赞助并宣传

2、和附近干洗等店进行合作，采用互利互信和双赢的原则，取得消费者认可

3、定期开展优惠打折等活动

4、在一特定时间段，凡在我店租赁过西服的顾客，我们都会定期对他们进行询问，并进行问题的反馈，帮助他们解决问题。

5、赠设部分业务，如代买衬衫和领带等

6、在学院利用人脉关系建立和维护更大公共关系网络，继续培养扩大人际影响力。

3、进行活动评估阶段（2012年11月—12月）在10月份大量学生面临毕业找工作，这是我们的经营旺季，借助促销手段，提高销量，将开展促销活动的之中之后的两个阶段的销售量进行比较来评测效果。

三、促销策略

由于本系列针对大学生，因此我们建议进行密集营销，采取直接促销和间接促销项组合的形式。

1、广告策略

（1）广告理念：

如何把我们“个性，舒适”的感觉有效的传达给最终消费者？我们希望通过广告的诉求来达到目的。

首先，我们的广告词是“偷走你的眼睛”，在这一方面，我们的电视广告强调“感觉”，整个广告中采用清新的背景音乐，基本上人物对白很少。但是，作为一个新品牌的推出，听觉上的刺激和强化是必不可少的。为了弥补声音上的不足，在广播广告中，我们的广告词“偷走你的眼睛“来体现服装的吸引人的程度，让你的眼睛不忍离开它的视线。

（2）广告媒体

b广播：

在中午午休时间和黄金时间在一些武汉市民喜欢的娱乐性电台节目中播主题曲和广播稿，扩大影响力。

B印刷品广告

a 报纸：

在诸如《宁波大学报》这种大众性报纸和各种财经类报纸上刊登连续性的广告，吸引人们的注意力。

C 互联网：

现在internet已经是一个潮流。利用低成本的各种社团的QQ群，宁波大学bbs等，加大宣传力度。

3、促销媒体：

（1）户外广告在人流量大的高架路边、轻轨、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱、广告招贴画、看板等形式进行宣传。还有广告伞、衬衫、汽球也是比较好的选择。江汉路，司门口，都是颇为理想的繁华路段。

（2）POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。

（3）交通媒体广告宁波市的公车很多，可以选择路经高校区和繁华路段的公车如541、18、376等，站牌加入广告，加深消费者的对产品的印象。

2、促销策略

1、中间商促销

为了让中间商对我们的新产品了解并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动：

（1）经销商联谊会和现场展示会，进行新产品发布活动，鼓舞士气，调动其积极性。在这过程中我们可以连续播放广告，由销售人员进行产品特性说明。

（2）折扣。对第一次租赁或租赁数量较多的中间商给与一定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。

（3）推广津贴。企业为中间商支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴等。

2、零售点

在零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。可以给予一定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列排面，吸引更多的顾客。在一些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。可以与他们达成协议，给予一定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。

为了防止产品广告打出来后，消费者在市场上却买不到产品，即供货不及时的问题，在广告播出来的同时必须保证充足的产品上市供应。

3、消费者

（1）产品上市前

在推出产品的前期，我们计划做一个“预热”，—— 以大学生自己的西服的名义开展一次资助活动。目的是在产品投入是先给消费者留下一个悬念，使消费者对产品产生好奇心，予以最大关注。但与产品投入时间间隔不能太长，否则消费者失去新鲜感。在我们寻找帮助对象及进行帮助的过程中，我们可以通过报纸或电视做一系列跟踪报道，目的是在广大的潜在消费者心中不断的强化这种属于大学生的西服定制与租赁

（2）产品上市时

目的是使消费者了解和认识产品，打响产品的知名度。

A一周内向市内的大学生免费派送我们的产品的画册，使消费者对新产品有一定的了解。

B通过各种促销、抽奖等活动来迅速打开消费地区、扩大消费群、占领市场。在各大超市或卖场设置柜台并由专门的销售人员进行宣传，使消费者对本产品有一个初步的认识。同时可以在超市外进行现场秀或抽奖活动。如捆绑式的销

售，对购买顾客，附赠一些消费者感兴趣的小礼品，如明星的海报，笔记本，或小镜子等。

C优先向大学生促销。而宁波市的一个显著特点是高校很多。公司可以在校内的学生团体进行联谊或赞助，开展一些主题活动，如赞助学生运动会等，在学生群体中打响知名度。同时与校内各大超市联盟，同时开展一些促销活动，吸引学生消费，购买该产品。

（3）产品上市后

目的是扩大消费群体，使原来的的目标市场扩大，利用辐射效应，使家庭成为我们的消费者。

A：直接促销（面对面的宣传推销）

B：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）

C：营业推广促销（样品赠送、奖励销售、价格优惠）

D：公共关系促销（公关人员人际关系网）

4、定价策略

正装租出：

通常情况下，本社团将正装租出的定价均为20元每天。

特殊情况下，根据正装租出时间长短定价方案分为三种

一.一次数租赁法：校园正装租赁吧从正装租出方获得正装的租赁价格为20 元（一天）；

二.中长期租赁法：

（一）校园正装租赁吧将正装租出，获得者第一天支付 20 元，第二天支付19元第三天支付 18

元，……依次类推（上线5天）

（二）1、打折 ：

（1）对于暂时租赁的人（打折条件：五次以上（不

含五次））打折不得超过九折（2）对于代销的正装要根据商家的条件重新制定方法

2、积分：（对于长时间用我们正装的人使用）使用十次以上的（不含十次）可以免费使用一次

（三）奖励的方法：

对于长期租赁的客户，在年终赠送奖品，以资鼓励

三.长期租赁法：校园正装租赁吧将正装租出，获得正装者一次性支付 180元租赁时间为10天。

注：

1、单一次数租赁法校园正装租赁吧不提供正装保养服务；

2、中长期租赁法和长期租赁法时，校园正装租赁吧可将此正装多次租借出去，租借达到6次，校园正装租赁吧需支付12元对该正装进行必要的保养。

正装租入：

校园正装租赁吧的所有正装租入格均为10元/天。………

第三篇：商业计划书应独特

风险投资者在审阅你的商业计划书时，他们在寻求什么呢？一般地说，他们关系的要点有二，一是该公司的点子、产品或服务是否有唯一性；二是该公司的管理团队是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析你的产品之唯一性，而后则要了解你的关于唯一性产品的投资计划。风险投资者的问题将集中于四个领域，即独特性、管理、预测和退身之路。

独特性

风险投资第一关心的是对方有何自己的特色。换句话所说，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。

“你公司及产品与其它公司及产品有什么区别？你公司有什么特点？为什么一切都会成功? ”在如此多的公司中，为什么你的公司有高增长的潜力？ 鉴于独特性是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司优势说明”等章节中集中论述你的诸多独特性。此外，你还应注意分析自己的管理团队在技术、经历上等方面亦有独特优势。

技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。开发新产品，务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。要知道，培育客户使用新产品的时间也许会比风险投资人所能等待的时间还要长，这样又何谈市场的高成长呢？另外，独特性应能使得你的产品在相当长的时间内保有市场，且不被仿冒。即使是专利产品，其技术核心也有是否可因稍做调整即可改头换面的风险。

计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有先进性的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。

第四篇：标准商业计划书样本

标准商业计划书样本

这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。

[指定联系人]

[职务]

[电话号码]

[传真机号码]

[电子邮件]

[地址]

[国家、城市]

[邮政编码]

[网址]

[你公司或项目名称]商业计划[出版时间：年 月]

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号：授方：

签字：

公司：

日期：

目录

以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：

摘要...................3第二章：公司介绍................6

一、宗旨（任务）................6

二、公司简介...................6

三、公司战略.....................7

1．产品及服务

A：.......................7

2．产品及服务B，等等：....................8

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：..........8

四、技术..................81、专利技术：.....................82、相关技术的使用情况（技术间的关系）：..........

第五篇：商业计划书标准[模版]

【商业计划书标准模板】

商业计划书(Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。

【国学培训项目商业计划书价值体现】

《国学培训项目商业计划书》基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值：

——作为项目运作主体的沟通工具。《国学培训项目商业计划书》着力体现企业的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者；

——作为项目运作主体的管理工具。《国学培训项目商业计划书》可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性；

——作为项目运作的行动指导工具。《国学培训项目商业计划书》内容涉及到项目运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。

【国学培训项目商业计划书质量保障】

我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求：运通科学高效的沟通技巧，快速全面了解您的需求；我们具有多名8年以上经验高级产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息；我们具有中国经济报告课题组强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规；另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。

图：商业计划书撰写流程

我们的商业计划书撰写团队均来自政府部门、科研高校、行业协会等权威机构，团队成员多数具有投融资经历、创业及公司运营经验，能够有效地为客户提供高质量的商业计划书，保证您达到项目融资、项目商业化运作的目的。

审核：国家级首席策划师何博

【国学培训项目商业计划书目录】

第一部分 摘要

一.公司概况描述

二.公司的宗旨和目标

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二.财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一．公司的宗旨

二．公司简介资料

三．各部门职能和经营目标

四．公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持

第二章 技术与产品

一．技术描述及技术持有

二．产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章 市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产 品排名

及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章 竞争分析

一 ．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一．概述营销计划

二．销售政策的制定

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况

五．销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七．产品价格方案.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）

二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四．资本结构

五．回报/偿还计划

六．资本原负债结构说明

七．投资抵押

八．投资担保

九．吸纳投资后股权结构

十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之程度说明

十二．报告

十三．杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一．股票上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利

第八章 风险分析

一．资源风险

二．市场不确定性风险

三．研发风险

四．生产不确定性风险

五．成本控制风险

六．竞争风险

七．政策风险

八．财务风险

九．管理风险

十．破产风险

第九章 管理

一．公司组织结构

二．管理制度及劳动合同

三．人事计划

四．薪资、福利方案

五．股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一．财务分析说明

二．财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

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重庆角度广告传媒有限公司专业编写下列类型可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告具体包括：

1.用于报送国家发改委立项、核准或备案的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告。

2.用于银行贷款的可行性研究报告、项目建议书、资金申请报告。3.用于融资、对外招商合作的可行性研究报告。4.用于申请国家政策资金的可行性研究报告。5.用于IPO上市募投的可行性研究报告。

6.用于园区评价定级的立项报告及可行性研究报告。7.用于企业工程建设指导的可行性研究报告。8.用于企业申请政府补贴的可行性研究报告

我们具有国家发改委颁发的甲级工程咨询资质证书，拥有一支专业、经验丰富的项目投融资咨询团队。同时我们还具有丰富的项目可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告、资金申请报告及商业计划书项目经验。

书画项目商业计划书

项目单位： 法人代表： 联系地址： 邮政编码： 联 系 人： 职 务： 联系电话： 传 真： 电子邮箱：

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权归。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：

1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得 的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人； 3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

第一章 项目概要

摘要是书画项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。

第二章 公司介绍

一、公司成立与宗旨

二、企业简介

三、注册资本及变更情况

四、组织结构

五、经营范围

六、公司管理 1．董事会 2．管理团队

3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第三章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、书画项目产品状况

1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介 4．研发计划及时间表 5．知识产权策略

6．无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、书画项目产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运

四、书画项目的客户定位、形象定位等

五、书画项目SWOT分析

第四章 书画项目环境分析

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境

第五章 书画产品市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、区域市场分布

四、影响书画产品市场需求的主要因素

五、书画产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况

六、书画产品市场趋势预测和市场机会

第六章 书画市场竞争分析

一、书画行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率

等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、书画行业主要企业与该项目的竞争对比

第七章 市场营销

一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策

（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案 1．书画产品定价依据和价格结构 2．影响书画产品价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依据

第八章 经济评价

一、投资与经营预测 1．书画项目总投资估算

2．经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据）

二、书画项目资金安排 1．资金来源渠道 2．资金结构

3．资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、书画项目财务评价 1．财务评价报表 1）财务现金流量表 2）损益和利润分配表 3）资金来源与运用表 4）借款偿还计划表 2．书画项目盈利能力分析 1）项目财务内部收益率 2）资本金收益率 3）投资各方收益率 4）财务净现值 5）投资回收期 6）投资利润率

3．书画项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）1）资产负债率 2）流动比率 3）速动比率

4）固定资产投资借款偿还期

五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

八、吸纳投资后股权结构

九、股权成本

十、投资者介入公司管理之程度说明

十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章 资金退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章 风险及规避

一、资源（原材料/供应商）风险

二、书画市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、书画行业竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款/坏账）

九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十、破产风险

第十一章 管理

一、公司组织结构

二、核心管理团队分析

三、管理制度及劳动合同

四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五、薪资、福利方案

六、股权分配和认股计划

第十二章 书画项目主办单位财务分析

一、财务分析说明

二、财务指标分析（书画项目主办单位近3年的财务状况）1．盈利能力 2．成长能力 3．营运能力 4．偿债能力

第十三章 附录

一、附件

1．营业执照影本 2．董事会名单及简历 3．主要经营团队名单及简历 4．专业术语说明

5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6．注册商标

7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8．简报及报道 9．场地租用证明 10．工艺流程图

11．产品市场成长预测图

二、附表

1．主要产品目录 2．主要客户名单

3．主要供货商及经销商名单 4．主要设备清单 5．市场调查表 6．预估分析表

7．各种财务报表及财务预估表