刘永好缘何收徒朱福顺成败故事

第一篇：刘永好缘何收徒朱福顺成败故事

他是一个不幸的父亲，唯一的儿子身患脑瘫，让他不得不放弃高薪回乡创业；他是个灵敏的商人，为了打开市场，他在政府门前设过点、在广场上派过蛋、还将鸡蛋卖到了水果店；他是个固执的人，面对百万资助毫不犹豫地摇了头：我能靠自己走过去；他的执着、质朴、自强打动了一个人，这个人毫不犹豫地收他为徒弟；如今，顶着“刘永好徒弟”的身份，他却一样淡定：“我会坚持靠自己奋斗，努力实现自己定下的目标，如果能奋斗成功，就邀请师傅为我助阵。”他，就是“遛鸡哥”朱福顺，新希望集团总裁刘永好的首位川籍弟子。

我要为儿子拼出一片天

1979年，朱福顺出生在成都龙泉万兴乡一个普通农家。从成都航空职业学校毕业后，朱福顺独自前往珠海打工，进入一家物流公司工作。为了拓展发展空间，朱福顺不仅主动要求从最底层的业务员做起，还利用业余时间拾起了课本，自学完成了重庆大学的课程。经过三年多打拼后，朱福顺成为珠海公司的销售经理，年薪10万元。与此同时，他结识了人生中最爱的那个她，并结为伉俪。

生活历经磨难，终于向朱福顺绽开了幸福的笑脸。可甜蜜的日子没过多久，一个重大的打击袭来：2005年，朱福顺的儿子出生了，三个月后，儿子被诊断为先天性脑瘫！主治医生很明确地告诉他：“如果想治得达到正常人的百分之六十，花费大约在八十万左右，但是否能达到这样的效果还很难确定。”拿着确诊单，一向坚强的朱福顺也忍不住泪流满面。

但是，生活还要继续，眼前的孩子嗷嗷待哺，远方的母亲体弱多病，更别说90岁高龄的爷爷，终年眼巴巴地等着盼着他能回家看一眼，经过苦苦思索，最终，朱福顺决定辞职回乡创业。他想儿子需要大笔的医疗费，哪怕年薪10万也是杯水车薪，更何况，远在珠海，一年只能回家看望母亲和爷爷一次，就算我活到80岁，加起来也只能看到他们几十次，与其如此，不如回乡放手搏一回。

就这样，2006年春节后，朱福顺放弃珠海的高薪工作，带着妻儿回到了家乡成都龙泉。回到成都后，朱福顺开始仔细研究时政与市场，并很快发现成都潜在的无限机会：国家正如火如荼地搞西部大开发，而成都正处在这个区域的核心位置，如果找准切入点，一定大有可为。

为了切中命脉，不做无用功，朱福顺开始了多方考察。经过几个月的考察走访后，他认定了本乡传统的养殖业，并将目标确定为养殖野鸡和绿壳蛋鸡。“这两种鸡养殖周期长，不是很快能有经济效益的东西，所以导致市场竞争小；另外本乡绿色环保，城里人都稀奇这个，市场接受度会很高，只要做好，肯定会大有所为。”

自此，朱福顺的梦想就和这两种动物牢牢联系起来。不过，目标确定后，他并没有着急上马，而是在成都一家养殖场找了一个临时工的工作，为今后的创业积累经验。朱福顺主要为养殖场做病情病疫分析观察、相关药物的配制以及疫苗注射，此外，他又利用一切机会收集各种养殖信息，经过半年的悉心准备，朱福顺终于摸清了养殖行业的前景及巨大利润空间，开一个属于自己的养殖基地的想法，逐渐成熟了。

2006年下半年，朱福顺辞去了养殖场的工作，专程北上，前往北京农科院学习专业养殖方法。半年后，学成归来的朱福顺多方筹借了５万元钱，引进了800只野鸡，开始了人生中的创业——办生态养殖。

“有困难找政府”

朱福顺的野鸡长势喜人，很快便进入产蛋期。创业的第一步顺利迈开了。然而，一个更大的问题接踵而来：产品有了，可无人问津。为了推销自己的野鸡蛋，朱福顺和妻子挑着担子，走十多里的山路到龙泉街上去卖。此时市场上还没有绿壳的鸡蛋和野鸡那种只比鸽子蛋大一点点的小鸡蛋，朱福顺的鸡蛋一亮相，便吸引了众多目光。然而，因为价格比普通鸡蛋高了一大截，且有很多人质疑绿壳鸡蛋为人工染色蛋，摆了一个月摊，看着一箩筐一箩筐的鸡蛋卖不出去，朱福顺急得团团转，直到有一天，他突然从一条标语上找到了灵感。

2007年6月的一天，朱福顺照例挑着鸡蛋在龙泉街上卖，因为买者寥寥，他无聊地四下张望。偶然间，他看到了墙上的一条标语：有困难找政府！琢磨琢磨味儿，朱福顺突然有了主意：到龙泉区政府门口去卖！没准哪天能引起政府的注意，从而找到帮扶的机会。

打定主意后，朱福顺就天天蹲守在龙泉区政府边上，有时候离得近点，有时候离得远点，一天，两天，三天……时间慢慢过去了，却一直没有动静，朱福顺的妻子坐不住了，执意要求他换地方，可朱福顺却坚持不挪窝：我想我的做法会有成效的！

机会还真被朱福顺“等”来了。一个月后的一天下午，一个带眼镜的中年男人从区政府办公楼里走出来，和朱福顺聊了起来，聊完之后，把剩下的所有鸡蛋全买走了。惊喜之余，朱福顺暗下决心第二天继续，就算碰不着领导，能遇到这样大手笔的买主也不错。可第二天一大早，朱福顺还没出门，乡上书记的电话响了：福顺，上午10点区领导要来你家考察，你准备下。

靠着“守株待兔”的蹲守和差异化的特色产品，考察之后，朱福顺得到了龙泉区政府政策上的大力支持，并被推荐与青年创业帮扶组织YBC（中国青年创业国际计划）对接。由此，朱福顺得到了专家的一对一指导。

在专家的指导下，鸡场的发展得到了极大的提升与优化，产能也急剧增加。然而，规模上来了，营销跟不上怎么办？光靠在龙泉摆摊远不足以销售出所有鸡蛋，必须找到一套完善的购销体制。再次，朱福顺陷入了沉思。

不过，问题很快被商业触觉灵敏的朱福顺解决了。一天晚上，朱福顺和妻子上街溜达，看见路边很多各种各样的店铺，一个大胆的想法突然冒出来——在水果店卖鸡蛋。一是还没有水果店卖鸡蛋这种销售模式，够新奇；二则，自己的鸡蛋属于绿色环保蛋，与水果店号称的环保招牌也搭调。打定主意，朱福顺立即展开行动，向水果店的老板们发起了“进攻”。最终，朱福顺拿下了水果店，成就了全国首个水果店卖鸡蛋的销售模式。

经过一段时间的推广后，朱福顺大获全胜。不仅鸡蛋产销两旺，在龙泉打出了响当当的名头，他还收回了销售主动权，实行现款现货一周包退换，同时还开起了自己的专卖店，渐渐形成了产供销一条龙。

要强者扶持，首先要是可扶之人

产品有了市场，朱福顺的眼光也更长远了，他开始实施自己的第二个阶段性目标：打进成都。靠着在龙泉市场多年来积累的良好口碑，加上龙泉区政府的大力推动，2010年12月，朱福顺顺利地与成都市某大型连锁超市达成了合作协议，并成为该超市唯一现款现货的供应商！

合同签下后，朱福顺心情非常愉悦，2010年12月13日，怀着兴奋的心情，朱福顺率性地牵着一只鸡，给一位顾客送货上门。没想到这一幕正巧被一位网友拍到，当晚，网友便在成都全搜索论坛“龙门杂谈”里惊爆出了朱福顺的照片，并冠之以“遛鸡哥”。在网友们的推波助澜下，朱福顺的故事浮出水面，为更多人所熟知。受此事件启发，同样爱热闹的朱福顺干脆推出了自己的“农业微博”，将野鸡的照片发到平台上。没想到，这么一个小小的举动，竟为他带来了2400多件野鸡蛋的销量！及至2011年春节，他的产品供不应求，甚至有客户守在养殖场等待提货，而很多高端集团单位，也成为朱福顺的顾客。

无心插柳柳成荫，朱福顺干脆接着大手笔。他和四川师大和四川农大积极接洽，在养殖场设立了实践教学点，一则扩大养殖场的知名度，二则帮助那些有兴趣的大学生创业者提高实践技能。朱福顺的热心与能力让YBC组织看到了他更大的发展空间，几经推荐后，朱福顺走进了央视的创业节目《创业——我的故事》，而正是这次节目，朱福顺认识了刘永好。当得知他的故事，作为该节目点评嘉宾的刘永好大发感慨：“看到他就似乎看到了30年前的自己，创业路上有很多艰辛，遇到了很多人想象不到的困难，可他依然坚持下来了，还积极地去帮扶别人，而他本身，也是一个需要帮助的年轻人。”

朱福顺的执着、坚持、乐观向上感动了刘永好，考虑到他资金上比较紧张，2011年3月，刘永好将朱福顺叫到办公室，提出给予他百万元的资金资助。没想到朱福顺当即摇头：“您一直是我的偶像和榜样，我希望靠自己的努力，在20年后，也做到您这个成绩。”站在办公桌后面的刘永好，瞬间露出了欣喜。

2011年3月18日，在养殖场忙碌的朱福顺突然接到了刘永好的电话，让他陪同众多青年创业者共赴养殖场考察。然而，当朱福顺赶到刘永好等人身边时，当着众多青年创业者，刘永好竟当场收朱福顺为徒！

如今，成为刘永好弟子的朱福顺搭上了“顺风车”：新希望集团和他签订了销售合作协议，成都80多家新希望乳品专卖店将全部销售朱福顺的野鸡蛋——这意味着，朱福顺离他的第三个目标“每天让一万成都人吃到牛奶加野鸡蛋早餐”更近了。