第一篇：相机营销策划书
篇一：相机销策划书
一、相机市场概述
目前国内相机市场前景广阔,越来越多的消费者都倾向于享受生活,越来越多的消费者走出家门去各地旅游,这个时候相机是不可或缺的。但是相机丰富的品牌也是最大的挑战之一，在上半年的国内数码相机市场中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌关注的前三名，其中佳能的关注比例为35.8%，超过索尼与尼康的关注比例之和。另一方面，富士成为了上半年关注比例变化最大的品牌，其凭借长焦相机的出色发挥，牢牢把握住了消费相机市场品牌关注第三名的位置。而在具体产品方面，随着热门产品佳能ixus95的退市，也将同属佳能旗下的500d推上了最受关注的数码相机的位置。
二、营销环境分析
（一）用户分析
1、目标市场以及消费偏好通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、自由工作者、旅游爱好者、退休的工作人员、摄像爱好者等等。大学生以及一些旅游爱好者或许会选择稍微便宜的，类似于500到1000元之间的，退休的以及摄像爱好者则会选择那种高端性能的。
2、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的相机主要是电视、网络、宣传单和朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。
（二）竞争情况分析
目前在市场著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达等等。最受消费者喜欢的是前三种，而且多的都是国外产品，国内产品跻身前三是一个巨大的挑战。通过对消费者最喜爱的品牌与消费者预期购买的相机品牌对比分析，佳能无疑成为消费者最满意和最认可的品牌，无论是在消费者最喜爱的品牌还是在消费者预期购买的相机品牌当中，佳能都占有相当大的比例，远远高于其他的相机品牌。不仅仅如此，通过2010年上半年数 码相机产品关注排名中我们也能够看出佳能占有绝对的优势，排行榜中列出的10大产品当中佳能一家就独占7款，其中前3名更是有2款相机名列其中。在如今的数码相机市场中佳能可谓是已经占据了半壁江山，在消费数码相机当中佳能ixus系列已经成为了卡片数码相机的经典系列，受到消费者的大力追捧。
三、市场机会与问题分析swot分析：
优势(strength)：符合消费者需求 比起高像素的手机，相机更加方便而且耐用，选择多，有数码单双反的，更加个性化的服务获得更多消费者的青睐。
缺点（weakness）: 大型的不方便携带机会（opportunity）: 相市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以相机购买的体验，功能方面的需求为主。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得相机的价格不再是天价。越来越多的消费者在假期都出去旅游，相机成了旅游的不可或缺的物品。威胁（threats）:现在的智能手机日益发达，像素也越来越高，可以满足部分旅游爱好者的需求。
四、营销目标
提高知名度，加大宣传力度。把相机的需求渗入到各个年龄段的消费群中。
五、营销战略
（一）销售渠道
相机专营店、家电连锁以及网络营销
（二）促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送。
2、在电视广告以及名人代言
3、报纸
4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系，在实体店铺销售的同时开
展网上销售，可以接受网上预订，预定自己喜欢的颜色。
5、大小型的活动宣传和销售。在活动中可采用多种方法来宣传和销售。
（三）产品策略（售后服务）
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。
（四）价格策略
适当的搞活动，并且可以送小礼物
六、方案调整
1.建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。
2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3.根据市场反映的信息做出相应的改变。
篇二：
一、网站推广的目标：
初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；
终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。
二、网站推广的策略：
1.电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯(e-mail newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。
2.搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。
3.雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；
4.联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。
特别推荐下奇虎论坛联盟，每天向奇虎提交20个左右的帖子，可以带来可观的流量。当然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才会收录的。一网友加入奇虎论坛联盟开始，奇虎基本上每天给他带来XX左右的ip流量，最大的一天奇虎给他带来了3wip的流量。
中文bbs论坛联盟 五号图摘 网摘中国 天下网摘图摘中国等等，虽然不像奇虎带来的流量那么多，但是每天也能带来100-1000的流量，累积起来就很可观了。网上一些论坛，专门靠加入论坛联盟给自己网站做流量，这些个人站长，每天只需要在自己论坛发几十个主题贴，然后像这些联盟提交帖子，一天几w的ip就来了。(比如图霸天下优亿社区人人家论坛)这些论坛经常1000多人在线，但是经常没一个注册会员在线。
5.数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心
（1）调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
（2）有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可，他们会常来看结果。
（3）小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。
（4）新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
6、加入友情链接联盟
加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
8、口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”，我想这些话大家都不陌生，比如我说完这些话，你的第一反应是什么?--马云!这就是他们“口碑营销”!
9、论坛推广
整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个id号。
网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区(我常去版区都是几百-几千人在线的那钟)发贴宣传。要多用几个马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。一网友用这个简单的论坛发贴方法，最多的时候，就从一个论坛就带来1w左右的ip。
10、导航网站登录265、5566、等等网址导航网站，登录之后效果是立竿见影。
11、桌面
制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。
12、目录
在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。这些网站要有趣，有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。
流量统计工具发现，其中一个关键词进来的特别的高。就是靠论坛管理员偶然发在 bt下载区的新出的比较火的电影的帖子。在bt下载区的帖子，都很容易被百度收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演但是还没公荧热门电影，效果是最好的。
第二篇：精品资源爱国者相机营销策划书
爱国者DC—V80数码相机广告策划书
目录
前言……………………………………………………………………
一 市场分析……………………………………………………………………
（一）营销环境分析………………………………………
（二）消费者分析……………………………………………
（三）产品分析…………………………………………………………
（四）企业和竞争对手的竞争状况分析………………………………………………
（五）小结………………………………………………
二 广告策略……………………………………………………………………
（一）广告的目标…………………………………………
（二）目标市场策略……………………………………………………
（三）产品定位策略………………………………………………………………
（四）广告诉求策略……………………………………………
（五）广告表现策略……………………………………………
（六）广告媒介策略……………………………………………………
三 广告计划……………………………………………………
（一）广告目标………………………………………………………………
（二）广告实施时间………………………………………………………………
（三）广告的目标市场………………………………………………………………
（四）广告的诉求对象……………………………………………………
（五）广告的诉求重点……………………………………………………
（六）广告表现……………………………………………………
（七）广告发布计划……………………………………………………
（八）其他活动计划……………………………………………………
（九）广告费用预算……………………………………………………
四 广告活动的效果预测和监控………………………………………………………………
（一）广告效果的预测…………………………………………………………
（二）广告的监控………………………………………………………… 前言
天意广告公司受北京华旗资讯数码科技有限公司委托 , 进行爱国者DC—V80数码相机的广告活动策划。本策划根据双方协议 , 于 2008 年7月开始 , 至 2008年9 月结束 , 历时 2 个月。现提交广告活动策划方案文本。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案 , 希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案 , 希望能够尊重我方劳动 , 不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
一 市场分析
（一）营销环境分析
1.营销环境中宏观的制约因素：
（1）心腹重阵的西部发展政策：国家对成都的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。
（2）西部重地成都市场 ：与全国同等规模的其他城市相比 ,成都消费者接触各层次商品机会比较多 ,使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局。在成都市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。
（3）不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯蜀有才的成都一直是教育先锋，高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求 , 也带动丁科技零售总额的大幅度提高 ,爱国者所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。
在业界对国产相机的命运表示悲观时，专家认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：
胜算一：相机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。胜算三：不可小视的本土优势。随着相机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。
2.影响市场营销的微观因素：
A． 企业与供应商的关系： 由于爱国者实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。
B． 企业与经销商的关系： 由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。
3.市场概况
（1）市场的规模：
有关数据显示，2004年中国数码相机市场规模为213 万台，市场销售额将达到56亿元。而且自2003年起，我国取消了对进口相机每年1400 万美元的配额限制。
伴随第四次信息工业革命的到来，数码相机产品开始风靡全球，起初以量为胜，尔后则以新为主。据信息趋势公司分析，数码相机销售量将在2007年或2008年达到顶峰，并在这一水平上保持到2010年。在美国，每户拥有的数码相机已经从2006年的户均1.4台增加到07的户均1.5台。2006年，再次购置数码相机的人数超过首次购机的人数，2007年再次购置数码相机的人数占数码相机购买者的73%，而到2011年，这一比例将达到97%。在中国，2006年的数码相机市场规模也达到了635.3万台，总体销售额约146.2亿元人民币，成为一块巨大的市场蛋糕。中国专业摄影器材业的数据显示,广州市场无可厚非成为我国中流砥柱之一。
(2)市场的构成
A．构成这一市场的主要产品的品种
爱国者DC-V80
B．与本品牌构成竞争的主要品牌
佳能的S2 IS、松下FZ5等
C．本品牌市场变化的可能
本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化 ：
其一，继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降
其二，占有率下降 ；
其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此。
（3）市场构成的特性
品牌类型的特性 ：
佳能--------日产品牌
松下--------合资品牌
4.营销环境分析总结 :
(1)市场机会 : 整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。
(2)市场威胁 : 由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。
(3)企业在市场中的优势 ：华旗资询有限工司具有比较雄厚的实力 , 因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长 , 消费者还没有形成国有的印象 ,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
(4)产品在市场中的劣势 ：爱国者产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。
(5)重点问题 ： 基于企业长远的发展 ,低价迅速提高产品的市场占有率 , 再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中 , 获得优势地位。
（二）消费者分析 一目标市场：
这款数码相机无论是初涉拍照的用户还是专业摄影爱好者也都非常适合使用。但它的消费群主要还是集中在20岁至50岁之间的成年人，这个目标市场是非常广阔的，也是粗线条的，我们还可以加以细分。
1、追求时尚的白领女性
2、有情趣，热爱户外活动者
3、摄影业余爱好者
4、有较高收入，注重生活品味者
5、有一定经济基础的家庭
就国际市场的现状来说，华旗咨询有限公司要通过制定国际性的销售策略和广告宣传策略打破其他公司的国际垄断，跻身国际市场。
二 消费偏好：
消费者对商品价格敏感，他们的购买行为主要根据商品的价格进行。
中国用户对于单反类相机的关注集中于5000-8000元价格区间，而对于数码相机的关注度则集中在1500-2500元的价格区间。
因为市场普及进程加快，中低端消费类数码相机被用户视为时尚消费品的趋势明显，外型设计是否时尚、美观成为决定产品销售状况的重要因素。此外，消费者比较注重商品的声誉，容易受他人或广告宣传的影响。
三 消费者购买的时间，频率分析
购买的时间 ：
多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。
购买的频率 ：
多数消费者每三-五年购买一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。
四 消费者的品牌忠诚程度:
事先决定品 事先决定 事先没有牌.买不到就 品牌.买不 决定品牌；
消费者 转换购买场 到;就转换牌 临时决定品牌
全部消费者 30% 29% 41％
男性L 25％ 30% 45％
女性 33% 27% 40％
由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念 ,但是品牌忠诚度较弱。这也是爱国者可以利用的机会。因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度。爱国者可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。
五 潜在消费者分析 ：
(1)潜在消费者的特性 ：
在调查中 , 我们还发现一个现有的多数品牌都 没有充分开发的潜在消费者群体 , 他们具有以下的特性：
年龄 20 岁左右 , 独立生活但是还没有独立的家庭；45 岁以上 , 独身生活。
职业和收入 ： 一般分布于中等收入以上的职业。
受教育程度 ：一般受过中等以上的教育。
希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。
(2)潜在消费者现在的购买行为 ：
他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费 , 但是由于相机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于相机的需求还 没有被充分调动起来。
六 消费者分析的总结
（1）现有消费群体 ：以中青年为主、具有中等以上收入。
（2）现有消费者的需求 ：高科，美观，廉价
（3）现有消费者的消费行为 ： 主要在电信局和超市购买 ,品牌忠诚度较低。
（4）现有消费者的态度 ： 无特别偏好。
七 爱国者面临的机会和问题
（1）机会 ： 现有消费者对已有市场品牌无特别偏好，品牌忠诚度较低；而有潜在的消费者没有得到同类产品的充分重视。
（2）问题 ：产品的知名度和市场占有率低于其他品牌。
这样，一方面爱国者可以抓住机会，主要解决知名度问题，以满足广大消费者高科，美观，廉价的需求。
（三）产品分析
1.产品特征分析
(1)产品的质量
A． 产品质量较高。
B． 消费者对产品质量比较满意。
C． 企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。
D． 如果消费者在质量方面有新的需求 , 产品的质量还有提高的潜力。
（2）产品的价格
A． 产品价格在同类产品中居于比较高的档次。
B． 以高档为主 , 兼顾中挡。
C． 产品的价格与产品的质量比较吻合 , 基本做到优质优价。
D． 消费者认为产品的价格偏高 ,因此，购买积极性较差。
(3)产品的品种
A． 产品现有6 个品种 , 在数量上居于同类产品的一般水平。
B． 与同类产品相比 , 没有特有的品种。
C． 有些同类产品具有的品种 , 本产品没有。
D． 产品的品种自上市后 , 没有增加和改变。
2.产品生命周期分析
现有的主要品牌因为上市时间的不同 ,处于不同的生命周期。但经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段之后 , 现在市场占有率已经基本稳定 , 因此处于产品的市场成熟期。
爱国者相机,由于没有积极开括市场 ,因此销路还没有打开，实际上处于市场导入期。
在华旗企业自身看来 , 产品上市的时间还比较短 , 处于打开市场的阶段 , 消费者调查也表明 ,多数消费者也认为爱国者是一种新产品。因此，从各个方面看来 ,、爱国者产品都处于市场导入的阶段 , 能否通过 广告活动迅速打开市场 , 关系到产品未来在市场上的前途 , 因此 ,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。
产品品牌形象分析：从外观上来看，这款爱国者V80 plus数码相机采用了独有的防磁化镍铬合金外壳，比传统的铝镁金属外壳更加耐腐坚硬，长久保持外壳亮泽，它的机身尺寸为99.5×56.5×25.7mm，产品重量为169.38g，拿在手中大小比较合适，屏幕采用了2.5英寸反射超大液晶屏，有效抵抗眩光，控制面板的按键设计也比较简单合理，操作比较方便。
这款爱国者V80 plus的数码相机搭配了1/1.8英寸850万象素的CCD，最大可支持3648×2736象素的照片拍摄，采用了3倍光学变焦和四倍数码变焦，爱国者V80还标配了1050mAh锂离子电池，同时支持1GSD/MMC存储卡并支持一键选定兼容PictBridge的打印方案，焦距为(相当于35mm相机)38-114mm，实际焦距7.8-23.4mm。微距对焦范围为5cm。最大光圈范围为F2.8-F5.2，快门速度为1/2000-2秒。
总体来说，这款爱国者V80 plus是国产数码相机第一款达到800万象素的数码相机，可以完全满足家庭使用，它现在的售价为2799元。
总的来说它的产品定位：防水，高清晰；产品质量：质量高，有信誉保证；产品性能：功能强大，比较实用。3.产品定位分析
企业对产品的预期定位：
企业将产品定位于全部消费者。
由此观之，爱国者产品都处于市场导入的阶段 , 能否通过 广告活动迅速打开市场 , 关系到产品未来在市场上的前途 , 因此 ,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。由于爱国者DC-V80的高科技先进性，其正确的定位，前景是不错的。
（四）企业和竞争对手的竞争状况分析：
竞争基本状况分析：目前，国内数码相机种类繁多，竞争激烈。随着人们生活水平的提高，数码相机的市场需求将不断扩大，在未来的市场上，数码相机具有较大潜力。
2008年对于所有中国人来说是重要的，对于数码相机的潜在消费者也是重要的。在过去的2007年，佳能、尼康、索尼、三星保持了领先优势，其中索尼与尼康在提高用户关注度方面进步明显。其他品牌影响力较弱，国内品牌爱国者与明基所占关注份额很小。
企业与竞争对手的广告分析：虽然数码相机市场的快速发展为各品牌发展提供了空间，但佳能、尼康等领先品牌的强势，令其他品牌提升影响力的努力更加艰难。
面对激烈的竞争环境，爱国者DC—V80数码相机要想在激烈竞争环境中站稳脚跟，急需大量广告宣传，以使消费者对其深入了解，从而产生偏爱，提高产品知名度。
（五）小结
从爱国者数码相机的营销环境，消费者，以及产品和竞争对手状况的分析，爱国者还是很有前景的。其中企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击。企业在市场营销中的优势在于： 本土优势 企业面临的市场机会点在于：数码技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。所以爱国者只要看清市场抓住机会，克服缺点就会胜利。二 广告策略
（一）广告的目标：
1，通过实施此策划案，辐射各媒体立体传播，要在一两年的时间迅速打响品牌知名度，增强市场竞争力和消费者的购买意图，扩大市场占有率。
着重点是提高产品的知名度和美誉度，特别是产品的美誉度。只有产品得到消费者的认同，才会使消费者产生购买意图，并付诸行动，使本产品的销售额上升。本次广告活动的主要目标为提高爱国者DC—V80的市场占有率。
2.本次广告活动以成都为目标市场。
3.本次广告活动以成都消费者为诉求对象、以中青年为诉求重点。
4.本次活动采取线上兼线下的媒介策略
通过半年的广告和促销活动 , 使产品的市场占有率提高到 50% 以上。
产品的知名度达到 100%。
根据市场情况可以达到的目标 市场占有率赶上和超过其他品牌。
（二）目标市场策略
一 企业原来的目标市场
(1)企业原来所面对的目标市场
企业原来面对成都市所有需要购买手机的消费者进行营销 , 对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者 , 也包括有国有品牌的消费习惯的消费者 , 还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。
（2）表面看来市场的规模非常大 , 但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者 , 这些消费者的数量又很难估算 , 整个市场的规模是非常模糊和不确定的。
(3)原有市场观点的评价
A．机会与威胁 ： 目标市场的不确定是企业原有的市场观点的主要缺欠 , 但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场 , 而不是已经确定的错误的目标市场 ,所以企业还有改进目标市场策略的机会。
B．优势与劣势 ： 在产品自身 , 其高质量可以满足部分注重品质的消费者的需求 , 这是产品的内在的优势 , 而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望 , 这是产品内在的不足。
C．主要问题点 ： 本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分 ,找出企业的目标消费者 , 确定合理的目标市场策略 , 以产品现有的高品质的特性 , 吸引部分对手机品质要求较高的消 费者 , 争取他们对产品的认知 , 促使他们产生购买行动。
D．重新进行目标市场策略决策的必要性 ： 企业现有的市场观点 , 很难解决上述的问题 , 进目标市场策略的决策。因此有必要重新
二 市场细分
(1)市场细分及各细分市场的评估
一个消费者能否成为爱国者DC—V80的消费者 , 受他的年 龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响 , 因此 , 我们以这些因素为标准 , 将全部的消费者划分为不同的群体。
按照年龄和家庭生命周期的标准 , 我们可以把全部消费者分成上述 11 个群体 , 其中表格加底纹的群体是有 可能消费联想手机的群体 , 他们的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。
收入和生活方式细分市场
收入＼生 朴素一稳定型 时髦一变化型活方式低.传统生活方式.追求现代生活方式
.购买频率规律.期望更新
.不倾向过高花费..肯为功能需要或者追求时尚消费更新相机,但能力有限中.传统生活方式.现代生活方式购买频率规律..饮食规律.购买频率无规律
.适度消费.经常因为工作需要更换更高品质的相机
.有稳定消费能力高.传统生活方式.现代生活方式
.购买频率规律.经常更换
.因为新产品的上市而跃跃欲试
.注重相机品质.从上可以看出 , 在所有消费者中 , 拥有中高收入、具有现代生活方式的消费者消费相机的倾向比较明显。
质量和价格细分市场
注重程度 质 量
承受能力 高 低
价格 高.重质量不重价格.有较高的价格承
.乐于而且有能力 受能力但是对产
为高质量产品支 品质量的要求并
付较高的费用 不苛刻
低.注重产品的质量.考虑价格承受能
但是缺乏价格承 力多于产品的质
受能力量.倾向于选择高质.倾向于选择低价量低价格的产品 商品
因为爱国者产品属于高质量高价格的商品 , 所以价格 受能刀较高的消费者才有可能成为本产品的实际消费者。
(2)对企业最有价值的细分市场 ： 从上面的分析可以看出 , 对华旗企业最有价值的细分市场具有以下特性：
20-40 岁之间的中青年。
独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。
有中等以上收入。
适应现代生活 , 采取时髦一变动的生活方式。
注重产品的质量 , 有较高的价格承受能力。
（3）细分市场的评估
1细分市场的规模和发展
在所有消费者中 , 具有这种特性的消费者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一个部分。事实上 , 他们 具有比较强的消费能刀 , 是诸多高质量、高价格的产品的主要消费者。
成都是一个正在迅速发展的大都市 , 而这一消费群体最能够适应社会生活的发展 , 而且其数量将不断增加 ,所以如果企业选择这一消费群体为目标市场 , 市场规模的扩大将非常有潜力。
2细分市场结构的吸引力
这一细分市场中的消费者具有稳定的购买能力 , 而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场 , 所以企业不会面临同类产品的激烈竞争 , 而且暂时没有替代产品的威胁。因此这一细分市场是结构比较合理的细分市场。
公司的目标和资源
企业有能刀在这个细分市场土进行营销 , 而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象 , 从而实现 , 企业建立领先品牌的营销目标。
三 企业的目标市场策略
对于华旗企业 , 有以下两种目标市场策略可以选择 ：
一是完全市场覆盖的策略 ；
二是选择特定的细分市场进行营销的策略。
企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于联想这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评 估可以看出 , 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳 定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。
（三）产品定位策略
在前面的产品分析中 , 我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处 , 而消费者分析和市场细分的结果也证明 , 针对消费者的需求 , 对产品重新进行定位非常必要。
1.产品定位的前提
对爱国者DC—V80的定位 , 在两个前提下进行 ，首先，是产品保持现有的质量 ；
二是产品保持现有的价位。
此产品定位的任务就是为这种优质优价的相机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。
2.定位机会点
爱国者产品的定位可以朝着 高科 和 全面 两个方向进行 , 但我们建议仍旧采取高科 的定位 ,因为
(1)消费者对于相机的需求 , 可以分为两个阶段 ： 在相机出现之初 , 他们主要的需求是 方便 , 而在这种 方便 的需求为众多品牌的产品所满足后 , 他们的需求就从比较低层次的 方便 转向比较高层次的高科。
(2)现在虽然多数品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果爱国者为了回避竞争而采取方便 的定位 , 无疑会很难适应消费者需求的发展 , 被消费者认为是一种低层次的产品。
（3）高科 的定位包含比较丰富的内涵 , 可以从多方面挖掘出与众不同的内容 , 而现在众多的品牌虽然都 采取 高科的定位 , 但是多数都停留在表面的层次 , 没有做更深的挖掘 , 因此显得千篇一律 , 缺乏特色。
（4）对产品细分市场的分析也表明 , 对于最有可能消费爱国者产品的消费者来说 , 高科 比 方便 更有吸引力。
3.产品可以选择的定位
在突出产品的高科的总体指导思恕下 , 产品定位可以有以下几种选择：
定位出发点 定位表述
产品差异 更加接近消费者需求的相机功能
使用者 为讲求高质量生活的现代人设计 的工具
使用形态和使用时 帮助忙碌的工作者提供便利
竞争者定位 产品优于普通相机的高质量产品
对顾客利益 使生活具有高质量的产品
以上的几种定位 , 都不同程度地表现了产品高科的优势 ,但是它们都不同程度地 , 缺乏独特性 , 因此还不能说是理想的定位。高质量的生活 是消费者的需求 , 但是 高质量生活 的表述却过于空泛 , 难以对消费者产生独特的吸引力。因此 , 定位需要解决的核心问题就是将二者完美结合 , 挖掘出富有创造性、对消费者更有吸引力的定位。
（四）广告诉求策略
广告的诉求对象： 1.总体的诉求对象 ：年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
广告的诉求重点：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型 ：
(1)年龄在 20-25 岁 , 独立生活 , 自己负责开支的青年消费者。
(2)年龄在 25-30 岁之间 , 独立生活、没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。
(3)年龄在 30 － 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。
（五）广告表现策略
广告主题策略：广告应该以介绍 爱国者DC—V80为基础，突出其时尚、前卫为该相机的宣传定位，以期获得更好的社会知名度。让爱国者DC—V80的产品同时尚主题挂钩，宣传爱国者DC—V80的时尚新概念还有它的防水功能以及其他强大的功能，以此宣传爱国者DC—V80品牌。或者也可适时、慎重作优惠，降价促销。广告创意策略：一个优秀的数码相机设计，除了有可靠的质量和性能，还必须有优良的外观。
广告表现的其他内容：一平面广告：
平面广告设计说明：
一个优秀的数码相机设计，除了有可靠的质量和性能，还必须有优良的外观。这款爱国者DC—V80数码相机具有很强的时代感。爱国者DC—V80相机以精美小巧，轻便时尚的机身设计倍受年轻一代所喜爱。消费者在选择和购买相机时，如果不是专业摄影爱好者，那一般情况下一款拥有强大功能的数码卡片相机就足够了，而一个漂亮的设计在你平时接触它会给你带来好的心情的！
这则平面广告在设计上使用了一双似乎在拿着相机取景的手作为主题，人们可以很快猜到图片背后的意义。正如我们的广告语中说的一样---瞄准生活。广告围绕主题，内涵明确，让人一目了然。
数码相机没有最好的，只有最适合消费者自己的。二电视广告：
电视广告描述——
地点是印尼素有花之岛之称的巴厘岛，人物是一起在岛上度假结婚的一对男女情侣。
两个人在岛上嬉戏，等待着婚礼的甜蜜，一个镜头跟上男女情侣突然站了起来。镜头推到女孩脸上，女孩突然说：“我们应该以怎样的方式纪念这次结婚旅行呢？”“用爱国者DC—V8O吧，这款新相机成像清晰，方便携带。”男孩说。结婚的时候，他们拍了很多的相片。结果质量非常好。朋友们看了都非常高兴。镜头接着拉远一群人把男孩举了起来，高呼他的选择是对的，应该支持国产。另一个镜头跟上去。女孩说：“老公，你真棒，眼光真好。”男孩摸摸自己的头说：“呵呵，有了爱国者DC—V8O，你棒我也棒，让我们的甜蜜回忆永远清晰”。广告的最后出现一排字幕：
爱国者DC—V80,让您的回忆清晰。
ＰＳ：（此电视广告可以根据不同播出的时间要求删剪部分画面）电视广告 幕后花絮
电视广告背景音乐——
专辑名称： In Between Dreams 歌
手： Jack Johnson 歌 曲：Never Know 语
言：英语 唱片公司： Universal
曾经入围2006年第四十八届格莱美奖最佳流行男声提名、首周23万张惊人销量空降全美告示牌专辑榜第2名、2个月全球销量超过200万张的Jack Johnson(杰克约翰逊)是一个成长在夏威夷海边的职业冲浪选手，美国夏威夷民谣歌手。Jack Johnson的音乐确实适合在夏天聆听。《In Between Dreams》是Jack的第三张专辑，我们选择这张专辑中的《NeverKnow》作为LSY数码相机电视广告的背景音乐，当你在聆听或者哼唱的时候，脑袋里一定能浮现出芳草地、蓝天、清风、之类的画面！这一点非常符合我们这则电视广告轻松随意的风格。在炎炎夏日，到小岛度假，听着Jack的音乐，是多么惬意的事情！一个小岛般柔软朴实的声音，一首简单而完美的歌曲。
电视广告设计说明——
蓝天、白云、小岛、清风……这似乎是幻想出来的完美限量版夏天。美丽的景色让人神往，背景音乐很迷人，故事情节也富有趣味性。这一切从始至终都是为了突出相机强大的防水性能。而这则电视广告也很好的说明了这一点。三其他广告方式：
广播广告，橱窗广告，霓虹灯广告，楼顶广告，电内海报，热气球等。
（六）广告媒介策略
1由于本次广告活动是爱国者开展广告活动 , 而且企业准备投入比较多的费用 , 所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式 , 采取全方位的媒介策略。
(1)以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2）以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
(3)以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动。
媒介选择的标准
(1)选择成都地区对消费者生活最有影响力的媒介。
(2)选择成都地区消费者接触最多的媒介。
(3)选择最家庭化的媒介。
所选媒介
(1)成都有线电视台：是成都地方电视台 , 也是成都地区收视率最高的电视台之一 , 一般家庭都收看这一台的节目 , 而且其费用低于四川电视台。
(2)《成都商报》：,其广告费用较高 , 但是广告覆盖面广 , 能对电视广告做有效的补充诉求。
（3）广告发布时机：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。
（4）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策 略 , 即在各媒介上持续发布广告 , 以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略 , 以节省广告费用 , 保持广告的连续性 , 起到持续的说服和提醒作用。三 广告计划
（一）广告目标
产品的市场占有率提高到 50% 以上。
产品的知名度达到100%。
消费者以爱国者为第一品牌率达到 20% 以上。
消费者以爱国者为第二品牌卒达到 40% 以上。
（二）广告实施时间
开始时间 ：2008年 7 月 1 日开始
结束时间 ：2009年 7月 1 日结束
持续时间：一年
（三）广告的目标市场
地域 ： 成都城远郊区 , 以城区为主。
目标消费群体：主要是年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
（四）广告的诉求对象
1.总体的诉求对象：年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
（五）广告诉求重点
以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型 ：
(1)年龄在 20-25 岁 , 独立生活 , 自己负责开支的青年消费者。
(2)年龄在 25-30 岁之间 , 独立生活、没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。
(3)年龄在 30 － 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。
（六）广告表现
广告主题：广告应该以介绍 爱国者DC—V80为基础，突出其时尚、前卫为该相机的宣传定位，以期获得更好的社会知名度。让爱国者DC—V80的产品同时尚主题挂钩，宣传爱国者DC—V80的时尚新概念还有它的防水功能以及其他强大的功能，以此宣传爱国者DC—V80品牌。或者也可适时、慎重作优惠，降价促销。广告创意：一个优秀的数码相机设计，除了有可靠的质量和性能，还必须有优良的外观。
各媒介的广告表现： 一平面广告：
一个优秀的数码相机设计，除了有可靠的质量和性能，还必须有优良的外观。这款爱国者DC—V80数码相机具有很强的时代感。爱国者DC—V80相机以精美小巧，轻便时尚的机身设计倍受年轻一代所喜爱。消费者在选择和购买相机时，如果不是专业摄影爱好者，那一般情况下一款拥有强大功能的数码卡片相机就足够了，而一个漂亮的设计在你平时接触它会给你带来好的心情的！
这则平面广告在设计上使用了一双似乎在拿着相机取景的手作为主题，人们可以很快猜到图片背后的意义。正如我们的广告语中说的一样---瞄准生活。广告围绕主题，内涵明确，让人一目了然。
数码相机没有最好的，只有最适合消费者自己的。
作为一款相机产品特别是便携数码相机，除了需要具备一定的相速，还要具备一些其他强大的性能。虽然相机的消费群主要集中在家庭和喜欢进行自拍的小女生，但无论是初涉拍照的用户还是专业摄影爱好者也都非常适合使用这样的卡片相机。
画面中一位身着黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他从房子顶端跳到水中，相机把这一系列的动态效果非常清晰的抓拍了下来。这一点可以说明这款相机快门的速度是非常惊人的。
大家都知道单反相机内部元件都是高档高性能的零件，机械结构和一般的卡片机相机都不一样，所以画面的质量和像素也更高。卡片机则是迎合现代方便携带的要求，做的一种袖珍相机，采用的元件都很小，性能也很差，所以拍摄的图片远远不如单反相机。
但是，爱国者DC—V80的这款数码卡片相机几乎可以媲美专业的单反相机，并且很好的做到了这一点——瞄准每一个惊心动魄的瞬间。
这个世界不是缺少惊心动魄的美,只是缺少留下美的相机。而爱国者DC—V80就是这种抓住美和留住美的相机。
产品的平面设计抓住了数码相机的多种性能，而相机本身的设计也极具时尚感。爱国者DC—V80时尚小巧，便于携带，正是因为它的独特设计更是成为了消费者的最佳选择。
这款相机准确清晰的抓拍住了我们生活中的每一个精彩瞬间，而那美好的瞬间都是这么的真实。犹如照片中的海豚一样，而照片就象是一面平静的大海，它们却从那平静的海中跳出，就是这精彩的画面却显的这么逼真。
像素与分辨率像素是数码影像最基本的单位，每个像素就是一个小点，而不同颜色的点(像素)聚集起来就变成一幅动人的照片，数码相机经常以像素作为等级分类依据，但不少人认为像素点的多少是CCD光敏单元上的感光点数量，其实这种说法并不完全正确，目前不少厂商通过特殊技术，可以在相同感光点的CCD光敏单元下产生分辨率更高的数码相片，比如：富士的SuperCCD、爱普生的HyPic技术。
进入21世纪以来，数码概念产品成了我们生活中一个非常重要的概念，做为数码产品的代表之一：数码相机（DC）更是受到了越来越多消费者的青睐。相对于传统单反胶片相机来说，数码相机有成像清晰（当然，目前绝大多数DC的成像质量还是不能和高级单反胶片相机一较高下），不需要胶片，图片可以直接做为各式各样的创作素材等优点。同时，今年数码冲印业的崛起，让数码相机正逐步充当胶片杀手的角色。
二电视广告：
地点是印尼素有花之岛之称的巴厘岛，人物是一起在岛上度假的一对男女情侣。
电视广告描述——
地点是印尼素有花之岛之称的巴厘岛，人物是一起在岛上度假结婚的一对男女情侣。
两个人在岛上嬉戏，等待着婚礼的甜蜜，一个镜头跟上男女情侣突然站了起来。镜头推到女孩脸上，女孩突然说：“我们应该以怎样的方式纪念这次结婚旅行呢？”“用爱国者DC—V8O吧，这款新相机成像清晰，方便携带。”男孩说。结婚的时候，他们拍了很多的相片。结果质量非常好。朋友们看了都非常高兴。镜头接着拉远一群人把男孩举了起来，高呼他的选择是对的，应该支持国产。另一个镜头跟上去。女孩说：“老公，你真棒，眼光真好。”男孩摸摸自己的头说：“呵呵，有了爱国者DC—V8O，你棒我也棒，让我们的甜蜜回忆永远清晰”。广告的最后出现一排字幕：
爱国者DC—V80,让您的回忆清晰。
ＰＳ：（此电视广告可以根据不同播出的时间要求删剪部分画面）电视广告 幕后花絮
电视广告背景音乐——
专辑名称： In Between Dreams 歌
手： Jack Johnson 歌 曲：Never Know 语
言：英语 唱片公司： Universal
曾经入围2006年第四十八届格莱美奖最佳流行男声提名、首周23万张惊人销量空降全美告示牌专辑榜第2名、2个月全球销量超过200万张的Jack Johnson(杰克约翰逊)是一个成长在夏威夷海边的职业冲浪选手，美国夏威夷民谣歌手。Jack Johnson的音乐确实适合在夏天聆听。《In Between Dreams》是Jack的第三张专辑，我们选择这张专辑中的《NeverKnow》作为LSY数码相机电视广告的背景音乐，当你在聆听或者哼唱的时候，脑袋里一定能浮现出碧岛、蓝天、清风、之类的画面！这一点非常符合我们这则电视广告轻松随意的风格。在炎炎夏日，到岛上吹着清风，听着Jack的音乐，是多么惬意的事情！一个小岛般柔软朴实的声音，一首简单而完美的歌曲。
电视广告设计说明——
蓝天、白云、小岛、清风……这似乎是幻想出来的完美限量版夏天。美丽的景色让人神往，背景音乐很迷人，故事情节也富有趣味性。这一切从始至终都是为了突出相机强大的成像性能。而这则电视广告也很好的说明了这一点。电视广告分镜头角本：
画面一：印尼素有花之岛之称的巴厘岛，人物是一起在岛上度假结婚的一对男女情侣。两个人在岛上嬉戏，等待着婚礼的甜蜜。
画面二：一个镜头跟上男女情侣突然站了起来。镜头推到女孩脸上，女孩突然说：“我们应该以怎样的方式纪念这次结婚旅行呢？”“用爱国者DC—V8O吧，这款新相机成像清晰，方便携带。”男孩说。
画面三：结婚的时候，他们拍了很多的相片。结果质量非常好。朋友们看了都非常高兴。镜头接着拉远一群人把男孩举了起来，高呼他的选择是对的，应该支持国产。
画面四：另一个镜头跟上去。女孩说：“老公，你真棒，眼光真好。”男孩摸摸自己的头说：“呵呵，有了爱国者DC—V8O，你棒我也棒，让我们的甜蜜回忆永远清晰”。三其他广告方式：
广播广告，橱窗广告，霓虹灯广告，楼顶广告，电内海报，热气球等。
四各媒介的广告规格
（1）电视广告 ：30 秒。因为产品处于上市期 , 所以需要 30 秒广告来传达比较丰富的信息 , 进行有说服力的诉求。
（2）报纸广告：以单通栏为主。
（3）招贴广告：四开。
五
各媒介的广告制作要求
(1)电视广告：在本策划通过后开始拍摄 , 在2009年 1 月底完成最后播出片 , 以供媒介人员预定电视 , 广告时段和时间。
(2)报纸广告 ： 在本策划通过后开始设计 , 在 2009年 1 月底定稿并制成印刷胶片 , 以供预定报纸广告时间。
(3)招贴广告 ： 在本策划通过后开始设计 , 在 2008年 1 2月底定稿。在 2009年 1月中旬印制完毕 , 在 2009年1月底交售点张贴。
（七）广告发布计划
1.广告发布的媒介
成都有线电视台
成都商报
2.广告媒介发布排期表
第一月
1.有线电视台每天播出一次。
2.成都商报每周刊出两次,在周一和周五刊出。
(因为周六和周日家庭生活比较丰富)
第二月
1.电视广告每周播出 4次,在周四、五、六、日播出。
2.成都商报每周刊出 2 次,在周二、周三刊出。
第三、四、五、六月
1.电视广告每周播出2次(周二、、周日)。
2.成都商报隔周刊出,每周2次(周三、周五)。
3.如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告，视情况制定计划。
（八）其他活动计划
1.营销配合(1)在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖成都城区的主要商业区和居民区。
(2)与经销商重新商讨合作办法 ： 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。
(3)调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的相机货柜中开辟独立的区域摆放爱国者产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。
2．促销活动计划 :
(1)促销活动与广告活动的配合 在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。
争取每月都有不同主题的促销活动。
以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。
（2）售点促销活动的内容
现场演示：请消费者现场观摩产品。
赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。
赠券兑换促销 ：在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。
（九）广告费用预算
项 目 规格 单价 数量 总价
策划 策划。
设计 设计。
创意 创意。
电视 30秒、胶片。3。
广告 报纸通栏、胶片。3。
制作 四开157克、00。
招贴 2000张
四色胶印
电视, 30秒。。。
广告 晚报 通栏。00 00
刊播
费用 精品 通栏。。。
招贴 O 2000张。
营销配营销配合方面的活动由企业自行组织
合费用实施,不记入广告费用预算
四 广告活动的效果预测的监控
售前：我们采用向消费者促销的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍爱国者DC—V80 售后：对广告效果进行整体评估
（一）广告效果的预测
1.广告主题测试
2.广告创意测试
3.广告文案测试
4.广告作品测试
（二）广告的监控
1.广告媒介发布的监控
2.广告活动执行的监控 3．广告效果的测定
附录
电视分镜头脚本：
画面一：印尼素有花之岛之称的巴厘岛，人物是一起在岛上度假结婚的一对男女情侣。两个人在岛上嬉戏，等待着婚礼的甜蜜。
画面二：一个镜头跟上男女情侣突然站了起来。镜头推到女孩脸上，女孩突然说：“我们应该以怎样的方式纪念这次结婚旅行呢？”“用爱国者DC—V8O吧，这款新相机成像清晰，方便携带。”男孩说。
画面三：结婚的时候，他们拍了很多的相片。结果质量非常好。朋友们看了都非常高兴。镜头接着拉远一群人把男孩举了起来，高呼他的选择是对的，应该支持国产。画面四：另一个镜头跟上去。女孩说：“老公，你真棒，眼光真好。”男孩摸摸自己的头说：“呵呵，有了爱国者DC—V8O，你棒我也棒，让我们的甜蜜回忆永远清晰”。
第三篇：相机市场营销策划书
相机营销策划
一、相机市场概述
目前国内相机市场前景广阔,越来越多的消费者都倾向于享受生活,越来越多的消费者走出家门去各地旅游,这个时候相机是不可或缺的。但是相机丰富的品牌也是最大的挑战之一，在上半年的国内数码相机市场中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌关注的前三名，其中佳能的关注比例为35.8%，超过索尼与尼康的关注比例之和。另一方面，富士成为了上半年关注比例变化最大的品牌，其凭借长焦相机的出色发挥，牢牢把握住了消费相机市场品牌关注第三名的位置。而在具体产品方面，随着热门产品佳能IXUS95的退市，也将同属佳能旗下的500D推上了最受关注的数码相机的位置。
二、营销环境分析
（一）用户分析
1、目标市场以及消费偏好
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、自由工作者、旅游爱好者、退休的工作人员、摄像爱好者等等。大学生以及一些旅游爱好者或许会选择稍微便宜的，类似于500到1000元之间的，退休的以及摄像爱好者则会选择那种高端性能的2、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的相机主要是电视、网络、宣传单和朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。
（二）竞争情况分析
目前在市场著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达等等。最受消费者喜欢的是前三种，而且多的都是国外产品，国内产品跻身前三是一个巨大的挑战。通过对消费者最喜爱的品牌与消费者预期购买的相机品牌对比分析，佳能无疑成为消费者最满意和最认可的品牌，无论是在消费者最喜爱的品牌还是在消费者预期购买的相机品牌当中，佳能都占有相当大的比例，远远高于其他的相机品牌。不仅仅如此，通过2010年上半年数 1
码相机产品关注排名中我们也能够看出佳能占有绝对的优势，排行榜中列出的10大产品当中佳能一家就独占7款，其中前3名更是有2款相机名列其中。在如今的数码相机市场中佳能可谓是已经占据了半壁江山，在消费数码相机当中佳能IXUS系列已经成为了卡片数码相机的经典系列，受到消费者的大力追捧。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析：
优势(Strength)：符合消费者需求
比起高像素的手机，相机更加方便而且耐用，选择多，有数码单双反的，更加个性化的服务获得更多消费者的青睐。
缺点（Weakness）:
大型的不方便携带机会（Opportunity）: 相市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以相机购买的体验，功能方面的需求为主。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得相机的价格不再是天价。越来越多的消费者在假期都出去旅游，相机成了旅游的不可或缺的物品。
威胁（Threats）:现在的智能手机日益发达，像素也越来越高，可以满足部分旅游爱好者的需求。
四、营销目标
提高知名度，加大宣传力度。把相机的需求渗入到各个年龄段的消费群中。
五、营销战略
（一）销售渠道
相机专营店、家电连锁以及网络营销
（二）促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送。
2、在电视广告以及名人代言
3、报纸
4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系，在实体店铺销售的同时开展网上销售，可以接受网上预订，预定自己喜欢的颜色。
5、大小型的活动宣传和销售。
在活动中可采用多种方法来宣传和销售。
（三）产品策略（售后服务）
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。
（四）价格策略
适当的搞活动，并且可以送小礼物
六、方案调整
1.建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。
2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3.根据市场反映的信息做出相应的改变.10级工商管理一班
马莉1005100115
第四篇：相机广告词
相机广告词
相机广告词1
1.这是革新和科技的年代，但并不能让这些入侵您的艺术世界和生活。因为，您所坚持的是完美主义。
2.拿起尼康FM您会发现无论想拍什么照片，控制主权始终在您的手中，然后发挥得淋漓尽致。
3.sony: your pictures are stable, our competition is shaking.
4.三星三星蓝调照相机相遇，品味优雅错过，没入平凡，不闪的才是健康的。柯达A Kodak moment就在柯达一刻
5.柯尼卡美好的瞬间--柯尼卡相机
6.佳能生活，你有你的选择。或艳丽，或朴素，或高调，或安静，或狂野，或恬美……一切都在你的掌握。IXUS，不离你的左右，记录你缤纷灿烂的方方面面。
7.体验其独特之处---Nikon FM
8.尼康FM——一台有求必应的相机。
9.sony照相机
10.your pictures are stable,
11.our competition is shaking.
12.聪明人选“傻瓜”--傻瓜相机
13.三星蓝调照相机相遇，品味优雅错过，没入平凡xiang ji guang gao ci不闪的才是健康的
14.A Kodak moment就在柯达一刻
15.美好的瞬间--柯尼卡相机
16.生活，你有你的选择。
17.或艳丽，或朴素，或高调，或安静，或狂野，或恬美…
18.一切都在你的掌握。
19.IXUS，不离你的左右，记录你缤纷灿烂的方方面面。
相机广告词2
1. 聪明人选“傻瓜”--傻瓜相机
2. 三星蓝调照相机 相遇，品味优雅 错过，没入平凡
3. 不闪的才是健康的
4. a kodak moment. 就在柯达一刻
5. 美好的瞬间--柯尼卡相机
6. 生活，你有你的选择。
7. 或艳丽，或朴素，或高调，或安静，或狂野，或恬美……
8. 一切都在你的掌握。
9. ixus，不离你的左右，记录你缤纷灿烂的方方面面。
10. sony照相机 your pictures are stable,
11. sony照相机 our competition is shaking.
12. sony: your pictures are stable, our competition is shaking.
13. 三星：三星蓝调照相机 相遇，品味优雅 错过，没入平凡，不闪的才是健康的。
14. 柯达：A Kodak moment. 就在柯达一刻
15. 柯尼卡：美好的瞬间--柯尼卡相机
16. 佳能：生活，你有你的选择。或艳丽，或朴素，或高调，或安静，或狂野，或恬美…… 一切都在你的掌握。
17. IXUS，不离你的左右，记录你缤纷灿烂的方方面面。
18. 完美无瑕，尼康， FM2
19. 万事掌控于您手中。
20. 这是革新和科技的年代，但并不能让这些入侵您的艺术世界和生活。因为，您所坚持的是完美主义。
相机广告词3
1.随时随地轻触快门，留住感动瞬间。
2.想怎么拍，就怎么拍，海报大片、搞笑鱼眼、趣味微缩景观等滤镜秀出你的.独特，个性，就要张扬。
3.聪明人选“傻瓜”--傻瓜相机
4.三星蓝调照相机相遇，品味优雅错过，没入平凡
5.不闪的才是健康的
6.a kodak moment就在柯达一刻
7.美好的瞬间--柯尼卡相机
8.生活，你有你的选择。
9.或艳丽，或朴素，或高调，或安静，或狂野，或恬美……
10.一切都在你的掌握。
11.ixus，不离你的左右，记录你缤纷灿烂的方方面面。
12.sony照相机your pictures are stable,
13.sony照相机our competition is shaking.
14.sony: your pictures are stable, our competition is shaking.
15.三星三星蓝调照相机相遇，品味优雅错过，没入平凡，不闪的才是健康的。
16.柯达A Kodak moment就在柯达一刻
17.柯尼卡美好的瞬间--柯尼卡相机
18.佳能生活，你有你的选择。或艳丽，或朴素，或高调，或安静，或狂野，或恬美……一切都在你的掌握。
19.IXUS，不离你的左右，记录你缤纷灿烂的方方面面。
20.完美无瑕，尼康，FM万事掌控于您手中。
相机广告词4
1、爱护动物，就是爱护你自己。
2、爱护动物，让人类不孤单!
3、保护动物，你我的职责。
4、保护动物就是保护我们人类自己，保护动物从我们身边做起.
5、别让人类成为最孤单的生命!
6、别让人类成为最孤单的生命!保护动物就是保护人类自已。 动物是人类亲密的朋友;人类是动物信赖的伙伴。
7、不要让我们的孩子只能在博物馆里才见到今天的动物。
9、达到改善动物生存环境的理想目标
10、地球没有了动物，就如蓝天没有了白云;
11、动物会流泪的。
12、动物是人类亲密的朋友，人类是动物信赖的伙伴。
14、没有动物，生命没有了动力
15、请珍惜您最幼小的朋友。
16、请珍惜我们地球上唯一的
17、世界是平等的,请爱护动物. 没有爱就没有美好.-----请爱护动物.
18、提倡伴侣动物主人行为自律，及时清理污物，维护社区环境，营造和谐社区;
19、与动物和谐相处，共同构建和谐社会。
相机广告词5
佳能IXUS（伊克萨斯）你好色彩！
佳能 EOS 创造单反相机的传奇！
佳能，我们看得见你想表达什么！
sony照相机，your pictures are stable,our competition is shaking.
蚂蚁是您身边懂摄影的好朋友。
蚂蚁原创索尼：蚂蚁有态度，蚂蚁很用心！
时光，凝止这一刻。
相机让我们发现自己我的照片就是我！随手拍下让你我感动的画面。
世界无妥协，完美镜掌握。
随时随地轻触快门，留住感动瞬间。
有效像素20xx万画质，在冲洗照片或上传电脑屏幕都给您带来极致画质。
佳能相机，拍下惊人的感动。
感动常在，佳能。
尼康D60，就是不一样！
D300，DX格式终极旗舰！
轻薄时尚风格完美契合您的生活方式。
昏暗灯光，锐利影像。
留下最美好的珍贵回忆。
用创意效果让照片更具个性。
D700，又一个奇迹！
尼康，就是不一样。
只要有微弱的光，精彩照片，不再只依赖闪光灯。
相机广告词6
1. 拿起尼康 FM2，您会发现无论想拍什么照片，控制主权始终在您的手中，然后发挥得淋漓尽致。
2. sony: your pictures are stable, our competition is shaking.
3. 三星：三星蓝调照相机 相遇，品味优雅 错过，没入平凡，不闪的才是健康的。 柯达：A Kodak moment. 就在柯达一刻
4. 柯尼卡：美好的瞬间--柯尼卡相机
5. 佳能：生活，你有你的选择。或艳丽，或朴素，或高调，或安静，或狂野，或恬美…… 一切都在你的掌握。IXUS，不离你的左右，记录你缤纷灿烂的方方面面。
6. 体验其独特之处---Nikon FM3a
7. 尼康FM3A——一台有求必应的相机。
8. sony照相机
9. your pictures are stable,
10. our competition is shaking.
11. 聪明人选“傻瓜”--傻瓜相机
12. 三星蓝调照相机 相遇，品味优雅 错过，没入平凡 xiang ji guang gao ci 不闪的才是健康的
13. A Kodak moment. 就在柯达一刻
14. 美好的瞬间--柯尼卡相机
15. 生活，你有你的选择。
16. 或艳丽，或朴素，或高调，或安静，或狂野，或恬美…
17. 一切都在你的掌握。
18. IXUS，不离你的左右，记录你缤纷灿烂的方方面面。
9. 体验其独特之处---Nikon FM3a
10. 尼康FM3A——一台有求必应的相机。
相机广告词7
1、佳能IXUS（伊克萨斯）你好色彩！
2、佳能EOS创造单反相机的传奇！
3、佳能，我们看得见你想表达什么！
4、sony照相机，your pictures are stable，our competition is shaking。
5、蚂蚁是您身边懂摄影的好朋友。
6、蚂蚁原创索尼：蚂蚁有态度，蚂蚁很用心！
7、时光，凝止这一刻。
8、相机让我们发现自己我的照片就是我！随手拍下让你我感动的画面。
9、世界无妥协，完美镜掌握。
10、随时随地轻触快门，留住感动瞬间。
11、有效像素20xx万画质，在冲洗照片或上传电脑屏幕都给您带来极致画质。
12、佳能相机，拍下惊人的感动。
13、感动常在，佳能。
14、尼康D60，就是不一样！
15、D300，DX格式终极旗舰！
16、轻薄时尚风格完美契合您的生活方式。
17、昏暗灯光，锐利影像。
18、留下最美好的珍贵回忆。
19、用创意效果让照片更具个性。
20、D700，又一个奇迹！
21、尼康，就是不一样。
22、只要有微弱的光，精彩照片，不再只依赖闪光灯。
相机广告词8
1.尼康，影像从心。
2.尼康D，就是不一样!
3.DDX格式终极旗舰!
4.D又一个奇迹!
5.尼康，就是不一样。
6.昏暗灯光，锐利影像。
7.轻薄时尚风格完美契合您的生活方式。
8.留下最美好的珍贵回忆。
9.用创意效果让照片更具个性。
10.非凡创作力，让您抓住瞬间美丽。
11.影象就是一切。
12.佳能相机，拍下惊人的感动。
13.感动常在，佳能。
14.只要有微弱的光，精彩照片，不再只依赖闪光灯。
15.佳能EOS创造单反相机的传奇!
16.佳能IXUS(伊克萨斯)你好色彩!
17.佳能，我们看得见你想表达什么!
18.有效像素万画质，在冲洗照片或上传电脑屏幕都给您带来极致画质。
相机广告词9
1. 美是真理绚丽的色彩 --- 真利时
2. 慧者潜锋芒 --- 帝舵
3. 与时间同在 --- 精工
4. to hear , to listen, to share, to care --- 雷蒙威
5. 西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球 --- 西铁城
6. 先进石英科技，准确分秒不差 --- 梅花表
7. 一旦拥有，别无所求 --- 劳力士手表
8. 切切真情、时刻萦绕 --- 依波表
9. 时间改变一切，惟有雷达表 --- 雷达表
10. 天王巨星、经典再现 --- 天王表
第五篇：营销策划书
前言
高等教育市场是根据高等教育需求与供给的均衡状况，进行高等教育服务和产品交换的场所及其交换关系的总和。高等教育提供的是高等教育服务产品，也存在市场所具备的需要和欲望，而且潜在顾客希望通过交换来满足自己的需求。在现代市场经济条件下，高校也应该像企业一样，必须按照市场需求组织生产。广义地说，高等教育市场包括生源市场、毕业生就业市场、师资市场、资金市场及科技市场等，狭义的高等教育市场主要指生源市场、毕业生就业市场。
一、宏观营销环境
1.政策
早在上世纪九十年代，中国政府就已把高等教育纳入战略发展重点和现代化建设的整体布局之中，并作为先导性全局性基础性的知识产业和关键性的基础产业摆在优先发展的战略重点地位。进入新世纪以来中国高等教育正在加快向大众化阶段推进全国教育事业。计划和2010 年发展规划显示到到15%左右。2.社会文化
在新世纪高等教育产业化市场化的观念正逐步深入人心。活动更加讲究科学的效益观，等教育不再是纯公益性活动而是作为对最重要的生产要素人力资本的投资。高等教育大众化的发展新趋势，趋势，无论从理论上还是实践上来看，必将成为推动大学营销的发展。3.人口
西方发达国家都已相继进入了高等教育普及阶段，国发展水平与西方大众化高等教育仍有相当大的差距，离普及化高等教育上)还有一段很长的距离，任重道远。高等教育发展从精英阶段到大众阶段到普及阶段是社会经济发展的必然，必然，我国巨大的人口基数使教育成为一个广阔的市场。4.经济
随着中国经济的起飞，社会和个人对高等教育具有较强的需求和支付能力。得高等教育服务的愿望与对高等教育的支付能力使高等教育大众化成为发展新趋势。大学不断扩招而依然不能满足社会对于高等教育的需求。而社会经济和科技发展水平越高，构不断调整，社会对高等教育便具有持续的需求，等教育的巨大市场需求为大学的营销
二、微观营销环境
1.消费者
高等学校与学生之间是一种生产者与消费者的关系。费者的需求，而作为消费者或称作受益者的学生则按照自身的需求购买高校的这类服务。受高等教育的学生为市场中的消费者或买方影响学生选择某一高校的因素是多方面的，起来主要有以下几方面：
营销环境分析
2010 年高等教育在校生人数将达更加重视成本核算。以及由高等教育大众化带来的高等教育产业化和市场化并向高等教育的终身教育发展。
整个经济越呈现迅速变化的态势，以适应不断变化的社会经济生活。
高等学校通过提供教育服务满足消950 万人左右毛入学率达(经济结构与就业结九五而我50％以近年来因此高接概括高等教育的产业化意味着办学更加尊重投入产出规律，同时也意味着高 入学率在是历史发展的公众对于获其一，学生的家庭经济状况。家庭经济状况较差的学生倾向于选择师范及农、林、地、矿和军事等学费较低的院校，而家庭经济状况好的学生，多考虑的是自己的兴趣爱好和所学专业的就业前景。
其二，高校自身的知名度和综合实力。它包括学校的学术地位、专业设置、科研水平、基础教学设施、师资力量及社会地位等。学生在选择高校时，在很大程度上注重高校的综合实力，因为它能反映出学校的教学水平，直接关系到学生本人所受高等教育的质量与品位。其三，所学专业的发展前途和就业前景。某专业发展前途广阔，就业机会多，待遇优厚，就会成为学生选择的热点。
其四，高校宣传工作的深度和广度。生源获取信息的状况深受高校自身宣传工作水平的影响。
其五，是很大的。2.竞争者
20世纪大学在政策和资金上给予倾斜，我国高校校际竞争起了极大的推动作用。入到高校办学之中；资、经费、大学，特别是研究型大学来说，竞争学生、竞争教师，甚至竞争资源，归结到一点，是竞争学术地位、提高自己的学术地位，获得和强化名牌效应。3.社会公众 大学作为非营利性组织，文明。高校不以自身存在为目的，的意义，有利于获得社会的支持与认可。环境因素。
一、优势历史久长——中国农耕文明的发祥地杨陵，倡办了学校前身：国立西北农林专科学校。地位重要——西北农林科技大学是教育部直属全国重点大学，现为国家““211工程”重点建设高校。传承优良——学校始终坚持“民为国本，食为民天”代代师生秉承“诚朴勇毅”的校训，承远古农神后稷之志，行当代“教民稼穑”之为，形成了“经国本，解民生，尚科学”的优良传统。学科齐全——设有教育等11农业特色——有植物病理学、土壤学、农业水土工程、临床兽医学、果树学、动物遗传育种与繁殖、2个国家重点（培育）学科。培育出我国小麦推广面积第一的“碧玛一号”小麦品种换代的“小偃
二、劣势90年代中期国家推行的“为进入这些评价体系的前列，1934年，经国民政府批准，著名爱国人士于右任先生、杨虎城将军选址64
农业经济管理等6号”
211工程"其核心内容都是为了在高等教育领域引入竞争机制，另外还有各种评价体系无疑也在不断将竞争机制引因为这在很大程度上影响学校的招生工作。对许多各校无不从竞争生源、它为社会而存在。所以社会公众是在营销过程中必须予以重视的市场SWOT分析
7个国家级重点学科，21世纪初的“985也为了争取国家更多的扶持，教师、良好的社会公众形象对于大学具有重要，以推进旱区农业发展为己任。一作物遗传育种、这对于各高校在师985工程”和 家庭成员、中学教师与同学的影响。在校中学生受家庭、中学教师和同学的影响，计划’’，对挑选出来的科研和就业等方面展开竞争，竞争名校牌子。正因为如此，资金的各个方面入手，其公益性属性决定了他所承担的社会责任——传播文化与传承
个本科专业，涵盖农、理、工、经、管、文、法、哲、史、医、个学科门类。农业昆虫与害虫防治等、长期主导我国、自育苹果品种推广面积最大的“秦冠”等重要成果。
学校地处中国的西北部，地理位置的制约使学校在日趋激烈招生竞争不占优势。学校学科设置和专业结构总体上反映不出现实的市场选择和市场导向，尤其是新兴学科和交叉学科的发展步伐较慢。
学科专业设置存在低适应性、课程缺乏层次性。学科的专业性是学校发展的生命线。专业设置直接影响着生源和毕业生就业状况。只是坚持自己成熟的专业、学科，对因社会经济发展及产业结构调整所需理论知识的预见性较差，从课程内涵看，层次性不够明确。由于缺乏市场及营销观念 市场观念相对落后办学效益不高。
三、机遇
高校办学自主权逐步落实。高等教育大众化的发展新趋势，以及由高等教育大众化带来的高等教育产业化和市场化趋势。最近几年来我国出现的高校毕业生就业难现象，暴露出了高等教育在质量、结构及体制机制甚至组织机构等方面，已不能适应社会主义市场经济的发展要求等多方面的问题。这些问题需要通过变革来实现，而首先采取措施进行改变的学校将获得先机，取得较快的发展。农业发展落后与其他产业，国家政策导向对于农业的支持。这也为农业院校的发展提供了机遇。
四、挑战
办学经费的不足依然是制约中国高等教育快速发展的主要矛盾。我国高等教育长期施行的“计划行政”办学体制，市场观念相对落后，办学效益不高。不仅严重制约了高等教育自身的发展，而且难以满足社会与经济发展的多样化需求。
结构及体制机制甚至组织机构等方面的僵化，使学校不能适应社会主义市场经济的发展要 求，高校毕业生的知识结构和能力结构不能满足用人单位的需要，致使毕业生就业压力不断加大。
市场细分
人们对高等教育的需求，无论是其内容还是结构，都是非常丰富的。所谓高等教育市场细分，就是把高等教育整体市场根据需求差异，办学层次细分：
学科定位——坚持农业院校特色。以农为主发展特色和优势农业学科。学术水平定位——具有国际一流水平和占据同领域前沿水平的研究型大学。人才培养层次定位——以本科生教育为基础，重点培养有国际视野和科技创新能力的研究生。
服务区域定位——致力于西北旱区，服务全国。
特色定位——学校继承和发扬农业优良传统，坚持产学研紧密结合的办学特色。规模定位——本科生教育为基础，研究生成人教育并举。
行销方案
——特色办学与品牌策略
一、特色办学
特色是本质的外化特色在一定程度上就是品牌因此高校必须坚持有所为有所不为集中力量扶持特色走以特色带动整体以整体提升特色的发展之路具体地说 大学办学特色是指一所大学在发展历程中形成的比较持久稳定的发展方式和被社会公认的独特的优良的办学特征其具备以下特质： 第一大学办学特色是一所大学明显有别于其他大学的办学风格或优秀特质，这种区别成为被广泛认同的优势且这种优势达到其他大学短时期内难以企及的程度。
第二大学办学特色是在长期的办学实践中积累形成的并且具有与时俱进的时代性和相对稳定性。
第三大学办学特色集中体现在学科建设方面在某些领域形成自己独有的优势并具有以此确立学校的地位和影响带动学校整体可持续发展。
二、品牌营销战略
市场营销理论起源于营利性组织经历市场竞争后的反省与总结。随着市场力量的发展和市场观念的普及，非营利组织也开始面临市场的优胜劣汰问题，为保障其生存和履行贡献社会的责任，一些非营利组织的实践者和研究者们发现，可以借鉴营销理论来指导非营利组织的改革与发展。教育的非营利性是就教育性质和本质而言的，教育的根本目标是培养人，但是这同教育要进行成本核算，使教育尽可能增加收入，减少支出，提高办学的社会和经济效益，是不矛盾的。
当前，在大学发展战略中，大学品牌战略又最具战略价值和现实意义。之所以这样说，是因为：品牌战略顺应了品牌经济时代教育发展的客观需要，体现了现代教育本质及其发展趋势，有利于实现学校发展转型和整体提升。
要打造著名的大学品牌可从以下几个方面入手 ：第一，历史的沉淀。一所大学的品牌总是历史的产物，它总是与这所学校历史上的重大事件、重要人物、历史传统紧密联系在一起的。可介绍我校第二，学界名流与学术成就。一所大学品牌的含金量并非只是历史事件的简单堆积，它总是与这所学校历届学人特别是学界名流的名字和一流的学术成就紧紧联在一起的。第三，著名校长。如果说著名学者是一所大学品牌的奠基石的话，那么校长则是它的垒石人。一所大学的历史上没有过著名校长，则这所大学注定将是平庸之辈，因为校长的眼光、胆识、管理才能、个人魅力等无一不深刻影响着一所大学的发展方向、发展速度和发展进程。第四，著名校友。一所大学的学生质量如何，总是决定该校生存与发展的关键，更是该校品牌的象征和活广告，著名校友都会为母校带来巨大的无形资产。第五，校园风物。校园风物是一所大学校园文化的重要组成部分，是一所大学的历史底蕴、文化品位、校园风格的综合反映。大学的形式品牌
大学形式品牌是指大学核心品牌的外在表现形式，包括制度文化、物质文化以及其他有形的品牌载体，也可以说是大学物质文化和制度文化的体现物或载体的综合体。大学形式品牌具有直观性、变动性和经营性。
大学的形式品牌可以通过视觉识别和行动识别系统体现出来，而视觉和行动识别系统都具有较强的可操作性，借助成功的品牌塑造和整合传播，可以取得良好的沟通效果。品牌竞争是大学间竞争的重要体现，而品牌竞争的核心其实就是品牌文化的竞争。这种文化的竞争集中凝结在独具特色和魅力的大学精神、大学理念之中，如哈佛大学体现为“以柏拉图为友。以亚里士多德为友，但更要以真理为友”的校训，清华大学体现为“厚德载物，自强不息”的校训等等。文化是大学品牌战略的源泉和灵魂，或者说是大学品牌之“魂”。
三、质量战略
对大学而言，作为一种非营利组织和非政府组织，其质量主要体现为它的“性能”和“特征”，也就是大学的功能；同时，也体现为“感知质量”，也就是公众的评价，这种评价就形成了大学声誉。进而，正面的大学声誉就成为大学品牌的构成要素。由此可见，大学质量把大学功能与大学品牌紧紧联系在了一起：大学质量不仅体现为大学功能的发挥，也是形成大学品牌的核心要素。这里所说的质量和质量战略，并不仅限于教育领域内耳熟能详的教学质量、生源质量，而是从品牌战略的视角和高度理解和界定质量的涵义。质量可以按照大学的三大职能划分为三个方面，即教学质量(或者说人才培养质量)、科研质量和服务质量。相应地，品牌也可以划分为教学品牌(包括教师品牌、学科品牌、学生品牌)、科研品牌和服务品牌。如果说文化是大学品牌战略的“魂”，那么，质量就是大学品牌战略的“根”。
四、设施策略
设施能使营销行为和服务的提供更为方便。一个消费者体验某种服务时，在很大程度上来说，这种体验是受他亲眼所见的设施的影响以及他未见的却对提供服务起着关键作用的其他设施的影响。教育产品的无形性让学生和家长感到一种不确定性，为了获得消费保障，他们会寻求服务质量标志，即所看到的场所、人员、设备和通讯状况等。因此，与提供有形产品的企业不同，教育部门需要努力增加的是无形教育产品的有形部分。1.完善有形教育设施
对教室、图书馆、阅览室等知识传递中心加强营造力度，及时引进先进的教学仪器设备，连接快速的宽带网络设施，使之更加适合知识的传递和获取，并鼓励学生充分运用学校提供的现代化教学场馆和设备，在课堂外获取更多的知识，积累更多的经验，从而适应信息时的要求。通过这些有形设施的提供和展现，可以提升购买者对无形教育产品的感知度，树立起对学校教育的信任和认可。2.美化教育人文景观
北大的未名湖、清华的近春园，这些知名大学中的标志性景观，业已成为众多青年学生憧憬和向往的圣地，优雅、舒适的校园环境往往能大大激发学生们的学习热情，同时有助于树立学校良好的社会形象，强化教育产品的品牌效应，因此高校应对校园自然景观、宿舍、食堂、运动场等加强建设，为学生提供舒适的生活娱乐环境和具有浓厚文化氛围的教育环境。
五、促销策略
加强服务促销力度，提升学校知名度和影响力是赢得更多的学生和家长认同的必要途径。服务促销手段的运用增加了无形教育产品的感知度，对内可以进一步强化学校的服务意识，对外可以帮助教育产品购买者对服务做出更好的认识和理解。高校的服务促销除了一般的广告宣传以外，应该特别关注人员宣传和公共关系因素。1.人员宣传。
学校应该意识到教师和学生是学校信息的直接传播者，为此学校应在教育素质要求之外，对教师和有关人员作相应的培训，使之建立学校形象促销的意识，加强宣传沟通的能力，真正成为学校信息的一线传播者，并鼓励他们变被动接受宣传邀请为主动联系，走出校门去自我宣传，或借助各种讲学机会加大宣传力度。另一方面，学生对学校的宣传则属于学校不可控制的因素，但通过对教育产品质量的控制和教师对学生的影响，可以树立学校预期的“口碑”效应。这种“口碑”效应的感染力在无形产品供应行业尤为强大。组织校友会、同学会加强校友之间、学校与历届毕业生之间的联系：定期组织毕业生返校参观、座谈，加深他们对学校的影响和感情等，使学生成为学校对外宣传的窗口和树立形象的工具。2.公共关系。
对高校来说，公共关系是一种扩大学校社会影响力，树立学校良好的社会形象，增强市场竞争能力的有效手段。高等院校面对的主要公众团体包括历届毕业生、在校生、拟招学生及其家庭、各类学术机构及用人单位、新闻媒介、教育当局、各类行政机关等，他们直接或间接地影响高校的教学行为及发展方向。
建立广泛的公共网络，加强与上述各公众团体的联系，是树立高校形象和获取社会各界支持的必要保障。要建立信息管理系统，保持与学生和家长的联络，积极听取他们的意见和建议并促成他们对学校的宣传：同时对社会上取得一定成绩的本校毕业生，积极总结并收录其事迹，以便在招生期间加以宣传，以此吸引目标生源。
其次，学校应发挥知识中心的优势，同社会科研机构和用人单位建立紧密联系，积极参与科研立项、企业研发和社会研究工作，使各类机构和企业在与高校的协作过程中了解高校，产生认同感，为学生在日后的顺利就业创造良好的外部环境。
再次，高校应加强与新闻界的关系，增加新闻界对高校经营管理改革的重大事项、取得的各项成绩及经验的了解，以达到通过新闻界向社会进行广泛宣传的目的，利用新闻媒介的可信度获得特殊的宣传效果。
最后，高校还要扩大社会交往，采取积极姿态加强与社会和政府联系，如利用校庆举办纪念活动，展示学校成就，举办各种学术研讨会，活跃校园学术氛围，扩大学校影响。积极组织参加各种大型科技、文化、体育活动，展示学校实力。资助贫困学生赞助公共事业等，树立良好的社会形象，加强与政府联系，积极寻求包括办学经费、招生就业、科研立项等方面的支持，为学校发展营造良好的政策环境。
市场营销学课程作业
大学的市场营销策划
——品牌营销战略（以西农为例）
姓名：张 钢 班级：农学081 学号：01108013
点击咨询 