励志正能量的文章短文[5篇材料]

第一篇：励志正能量的文章短文

“正能量”指的是一种健康乐观、积极向上的动力和情感。当下，中国人为所有积极的、健康的、催人奋进的、给人力量的、充满希望的人和事，贴上“正能量”标签。它已经上升成为一个充满象征意义的符号，与我们的情感深深相系，表达着我们的渴望，我们的期待。励志正能量的文章短文，我们来看看。

励志正能量的文章短文1：郎平谈女排精神传承永不断

12年前的雅典奥运，中国女排不可思议地3：2逆转俄罗斯夺冠，那一年朱婷10岁、张常宁9岁、袁心h8岁、魏秋月16岁。

时隔12年后再次获得奥运冠军，中国女排瞬间刷屏，网友以各种方式向主教练郎平和女排队员送上祝福。据统计，仅仅从比赛开始的上午9点到下午2点这短短5个小时里，女排夺冠的相关微博互动量便超过了5500万次，夺冠相关视频播放量更高达1.85亿次。

中国女排夺冠的那一刹那，马拉卡纳奇诺体育馆地板都在震，女排姑娘们抱作一团，在一片红色的国旗中，“番茄炒鸡蛋”竟然那么显眼。郎平也在拥抱的人群中，但相比惠若琪、朱婷、袁心h、丁霞几个哭疯的小姑娘，眼含热泪的她居然很平静，甚至，这种兴奋和冲动远不如击败巴西和荷兰时。

颁奖仪式结束后，姑娘们所有挥手拉着教练组合影，然后每一个人都和郎平来了张单独的，说实在的，感觉这股兴奋劲儿也不如去年世界杯在日本登顶时。

“我觉得很放松，终于完了。结局非常美满，我觉得我好像已经累得没有力气去蹦啊，跳啊。我其实还是非常高兴，有些不太相信。”赛后，郎平在新闻发布会上的解释很真实，一个56岁膝盖有严重伤病的人，确实没有力气蹦Q，即便这是她20年教练生涯最渴望的荣誉。

众人狂欢的时候，她清醒着，如果说郎平和其他人有什么不同，或许是有那么一点。

“我来就是为了传承女排精神”

小组赛输三场，小组赛后连赢三场，中国女排的里约之行不叫大冒险，恐怕要叫疯狂过山车。而拿到冠军后，甚至有球迷都说，决赛这场球他们看到了女排精神，仿佛姑娘们都上了一课，一夜之间长大了。

或许，是对阵巴西的那场比赛，让这群姑娘一夜之间长大，正是那场比赛，让全世界也让她们自己感受到了女排精神。

“我觉得女排精神就是一种团队精神，就是一种在低谷、在困难的情况下依然不放弃。”过去30多年来，郎平一直是女排精神的代表，可以说，正是她们那一代女排选手创造了女排精神，而在过去30多年来，也一直闪光。“其实，我当主教练对自己的要求就是，首先要把女排精神传承下去，女排精神就是团队精神，大家永不放弃的精神。中国代表团这次也遇到了不少困难，大家都能够战胜自己的不利因素，能够奋勇拼搏。”的确，在80后、90后当道的女排队伍里，郎平已经是她们妈妈的年龄，正好隔了一代人，隔了一条沟。

曾经，年少成名的惠若琪在接受采访时表示，自己没有看到过郎平打球，的确，郎平夺得奥运金牌时，这支队伍里还没有一位球员出生。

“事业成功，但陪伴父母太少”

坐在新闻发布厅，郎平的感觉依然是很平静，甚至她还开了玩笑，“也许是带队伍带得多了，进入决赛次数多了就麻木了。”的确，这是郎平第三次奥运会决赛，但麻木应该只是玩笑。20年前的银牌、8年前的银牌，这份遗憾球迷都惋惜，更何况她本人。

终于，这位世界名帅用分量最重的一块金牌为自己教练生涯增添完美荣誉，有网友说，过去30多年，中国女排取得的全部荣誉，几乎都和郎平有关，分量最重的金牌也必须和中国女排有关。“我作为教练很幸运，得到很多机会在全世界去执教。作为一个女性教练有这么多机会是很少见的。排球是集体项目，一个人能力再大没有用。”

发布会上，有记者问郎平是否还有遗憾，她说自己最大的遗憾是陪家人太少，“虽然事业上还是比较成功。但我觉得我陪伴父母时间非常少，这是我的遗憾。我也感谢我的家人一直很支持我。我真的很少回家，就是以队为家。人生还有很多遗憾之处，我希望比赛结束之后有一段时间陪伴我的母亲。她生病需要我在身边的时候，我也没有更多陪伴她，所以接下来会更多陪伴家人。”

“这个晚上，感觉像主场一样”

来里约比赛，郎平的女儿白浪也赶来看望母亲，遗憾的是，白浪看了三场球都正好是小组赛。“我女儿请了八天假，结果来了之后看到我们三场输球。我女儿来的的确不是时候……她一直在鼓励我。这种亲情真的是让自己很欣慰，能够排除压力，这就是亲情，非常棒。”

而对郎平来说，2016年她有了一位新的家人——“今年初我喜结良缘，但我想告诉你，我结婚三天后就带球队开始训练了，所以这和结婚没结婚是一样的，我每一天都在球队里。但王先生非常支持我，特别在困难的时候给我特别多鼓励，这就是家人的亲情和温暖。”

说这些话时，郎平脸上依旧是平静，其实，在几十分钟前，还有许多小姑娘泪流满面地扑倒在她怀里，仿佛女儿埋头在母亲怀里撒娇。其中，郎平最放心不下的就是队长惠若琪，她哭成泪人一样趴在郎平肩上：“她的感受应该跟其他人不一样，因为世界杯时错过了比赛。我们一直等待她心脏治疗康复之后回到球队，带着大家参加奥运会。我想这届奥运会对于她的人生来讲非常特殊，我觉得她这样做更多是感慨。”更让人感动的细节是，郎平说，“我一直跟她讲不要太激动，担心她的心脏出问题，告诉她要平静一些。”或许，这也就是郎平所说的“以队为家”，每一个人都是亲人，都是母女，也都是一起并肩作战的战友。

发布会结束，郎平和姑娘们赶去做直播节目，走出体育场，依旧有许多球迷等候在外，想和女排姑娘们合影。他们中间，有的是当地华人华侨，有的是从国内赶来的球迷，也有从圣保罗赶来的华人，对于合影、签名郎平都没有拒绝。“这个晚上感谢你们，感觉像主场一样。”万里之外，依然能凝聚和号召如此多的人赶来加油，这股力量只有中国女排能做到，也只有郎平能做到。

励志正能量的文章短文2：选准自己的角色

前不久的聚会上，朋友送了我一张名片。正面很简单，他的名字和职业——编辑。这样的名片，干净利索，给人的感觉是爽朗。其实，这位朋友的头衔很多，除了编辑，还有记者、市作协理事、杂志签约作家……虚虚实实至少有十个。问他为什么不多写几个，他说：“玩虚的，没意思!做编辑，才是正经!”

仔细想想，朋友的可取在于选准了自己的角色，才会心无旁骛、脚踏实地。我想起了爱因斯坦。爱因斯坦曾谢绝担任总统候选人，他的理由是：“方程对我更重要些。”爱因斯坦知道自己并非无所不能，物理学家才是自己最好的角色。

与爱因斯坦一样，奥黛丽·赫本也站对了位置，选准了角色。年轻时的奥黛丽·赫本想当芭蕾舞演员，可惜，她不适合站在芭蕾舞台上。奥黛丽·赫本及时调整了目标，开始涉足电影圈，表演天赋很快显露出来。当她主演的《罗马假日》、《窈窕淑女》等一部部电影问世后，奥黛丽·赫本成为了欧美影坛上一颗耀眼的明星

爱因斯坦、奥黛丽·赫本所在的领域不同，他们的成功却类似，那就是在人生的坐标系里，他们都没有横冲直撞，没有乱爬乱滚，而是谨慎、理性地探索，一旦选准了适合的位置，就尽心尽力地去演好那个属于自己的角色，最终发出了灿烂的光芒。而有的人，终其一生都没活出自我，活出精彩，根本不知道自己想做什么，能够做什么，最适合什么.。

励志正能量的文章短文3：请你为冷漠付费

1935年的冬天，是美国经济最萧条的一段日子。这天，在纽约市一个穷人居住区内的法庭上，正在开庭审理着一个案子。站在被告席上的是一个年近六旬的老太太。她衣衫破旧，满面愁容。愁苦中更多的是羞愧的神情。她因偷盗面包房里的面包被面包房的老板告上了法庭。

法官审问道：“被告，你确实偷了面包房的面包吗?”

老太太低着头，嗫嚅地回答：“是的，法官大人，我确实偷了。”

法官又问：“你偷面包的动机是什么，是因为饥饿吗?”

“是的。”老太太抬起头，两眼看着法官，说道：“我是饥饿，但我更需要面包来喂养我那三个失去父母的孙子，他们已经几天没吃东西了。我不能眼睁睁看着他们饿死。他们还是一些小孩子呀。”

听了老太太的话，旁听席上响起叽叽喳喳的低声议论。

法官敲了一下木槌，严肃地说道：“肃静。下面宣布判决?”说着，法官把脸转向老太太，“被告，我必须秉公办事，执行法律。你有两种选择，一种是处以10美元的罚金或者是10天的拘役。”

老太太一脸痛苦和悔过的表情，她面对法官，为难地说：“法官大人，我犯了法，愿意接受处罚。如果我有10美元，我就不会去偷面包。我愿意拘役10天，可我那三个小孙子谁来照顾呢?”

这时候，从旁听席上站起一个四十多岁的男人，他向老太太鞠了一躬，说道：“请你接受10美元的判决。”说着，他转身面向旁听席上的其他人，掏出10美元，摘下帽子放进去，说：“各位，我是现任纽约市市长拉瓜地亚，现在，请诸位每人交50美分的罚金，这是为我们的冷漠付费，以处罚我们生活在一个要老祖母去偷面包来喂养孙子的城市!”

法庭上，全部的人都惊讶了，都瞪大了眼睛望着市长拉瓜地亚。法庭上顿时静得地上掉根针都听得到。片刻，全部的旁听者都默默起立，每个人都认真地拿出了50美分，放到市长的帽子里，连法官也不例外。

老太太看到这个场面，双手捂面，呜咽出声来。

无人能够想像得出那一刻人们的惊讶与肃穆，有人悄无声息地、认认真真地捐出了身上全部的钱。

第二篇：励志正能量小短文小故事

1.一男子去买车，需要10万元，可男子只带了现金99，998元，就差2元钱！突然，他发现门口有一个乞丐，就过去对乞丐说：“求你了，给我2元钱吧，我要买车！”乞丐听后，大方地拿出4元钱递给男子，说：“帮我也买一辆。”

如果你完成了九成以上的任务，那么任何人都可以轻而易举地助你成功；相反，你什么也不做的话，神仙也救不了你。

2.师父问：如果你要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，你该怎么办？有的弟子说赶快去找，有的说去借，有的说去买。师父说：为什么不把壶里的水倒掉一些呢？

世事总不能万般如意，有舍才有得。

3.阿里巴巴上巿后，马云说了一段话，励志却有些残酷：“任何团队的核心骨干，都必须学会在没有鼓励，没有认可，没有帮助，没有理解，没有宽容，没有退路，只有压力的情况下，一起和团队获得胜利。成功，只有一个定义，就是对结果负责。如果你靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡。我们必须成为发动机，去影响其他人发光。

4圈子

1.普通人的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的是明天。2.生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一年。3.事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是财富，想到的是未来和保障。4.智慧人的圈子，谈论是给予，交流的是奉献，遵道而行，一切将会自然富足。

5.马云说：投资大脑是最智慧的投资！最棒的家人，今天不为学习买单，未来就为贫穷买单，穷人什么苦都能吃，就是不想吃学习的苦；而富人什么苦都不能吃，就是能吃学习的苦

6.人生的低谷，也犹如弹簧，不到最后一刻，你都不知道自己会弹得多高，挫折就是一道残酷的生存考验，关键在于你有没有借助它成就自己。

7.时间，抓起了就是黄金，虚度了就是流水； 书，看了就是知识，没看就是废纸； 理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。

8.请记住这4点：

1、想干总有办法，不想干总有理由

2、只有想不到事的人，没有做不到的事

3、不是井里没有水，而是挖的不够深

4、不是成功来的慢，而是放弃的太快 9.人生需要坡度，虽然坡度让你没那么轻松 但坡度能带给你的锻炼是平路远远不能及的 虽然坡度让你感到坚持是这么难 但坚持下来你就站在了高地 而平路上的人们永远在你的脚下

10.夜市有两个面线摊位。摊位相邻、座位相同。一年后，甲赚钱买了房子，乙仍无力购屋。

原来，乙摊位生意虽好，但刚煮的面线很烫，顾客要15分钟吃一碗。而甲摊位，把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客，温度刚好。

为客户节省时间，钱才能进来快些。

累吗？累。压力大吗？大。为什么不放手？ 这特么能放手吗？

谁说累了就可以放下，你放一个试试„„

所以，放弃比坚持还要困难，放弃一定会被摔死，坚持才有爬上去的可能！这就是生活。选择了就要坚持！生命不息，奋斗不止！坚持到底，直到成功！

11.一头驴子听见蝉优美悦耳地唱着歌，它想也有同样的优美的声音，便问它们是吃什么东西，才有这样优美的声音。蝉回答说：“露水呀！”

驴子听了，便决定也吃露水，结果不久就饿死了！

成功之路:每个人都有自己的特质和财能，一个人可以靠努力做到某种程度的改变，但不管改变多少，这些特质和才能还是你自己的。如果你嫌弃自己，而去羡慕别人，只不过是增加自己的痛苦罢了。如果还进一步“身体力行”地去模仿别人，则有可能得不偿失！

12.每天，当太阳升起来时，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活饿死”。在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被它们吃掉”。

成功之路：大自然的生存法则是残酷的，这个法则在人类社会里同样存在。

13.两个园林工人吃饭时闲聊。甲说：“整天挖坑种树的，让人烦透了！”乙说：“你想着咱们是在建设一个美丽的新花园，这样心情就好多了！”多年后，甲依旧在花园里挖坑种树，而乙却成了设计师。

点拨：其实改变现状的方法很简单，只要心中有个“新花园”就可以了。

14.有人问毕加索：“人们都称你为艺术的前卫。请问“前卫”是什么概念？”毕加索深有感触地说：“前卫就是受到从后面来的攻击比从前面来的多得多！”

点拨：其实取得成就的方法很简单，只要有走在别人前面的勇气就可以了。

15.有一个青年人去问大画家阿道夫.门采尔：“我画一幅画往往只用一天的时间，可为什么卖掉它却要等上一年？”门采尔回答道：“请倒过来试试！你花一年的功夫去画，那么，你只要一天的时间就可以卖掉它！”

点拨：其实创作成功的方法很简单，只要勤奋就可以了。

16.小仲马未成名前寄出的稿子总是碰壁。一天，大仲马对他说：“如果你在寄稿时，附言说你是大仲马的儿子会好多了。”小仲马却固执的说：“不，我不想站在你的肩膀上摘苹果，那样得来的果实没有味道！”后来，小仲马用别名寄出的《茶花女》出版后，获得法国文坛的一致好评。

点拨：其实获得欣赏的方法很简单，靠自己的本事就可以了。

17.【利息】

银行家的儿子问爸爸：“银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？”

18.【商业模式的最高境界】

少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了„”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？”

评论：让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。

19.【销售定位】

男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。

男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。

男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。

女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。

第三篇：正能量青春励志小短文

导语：这个世界有黑暗，但是同样有光明，如果你对自己有信心，那么你的前途就有可能一片光明。这个世界是残酷的，但是我们不能失去希望，我们要用正能量来感化他人。以下是小编为大家精心整理的正能量青春励志小短文，希望能帮助大家！

这海岛上空跑着好看的多变的云彩,偶尔有散碎的星没气力地闪几下,迎面涌来穿拖鞋喝奶茶说笑的学生们。扩招和并校,学生更多了,路上经常车碰车人挤人。看起来他们都还挺不错,一大早跑图书馆占座,黄昏里围着遍地污水的小食摊举着麻辣烫,考试前在蚂蚁洞遍布的草地上呼号背书,但是多问他们几句,常会得到两种答复,低年级的说:人都飘起来了,不知道自己每天该干什么。临近毕业的说:想想未来,好无力。在有清晰的记忆以后,他们就被不可违抗的突击集训的强势教育给笼罩了整整12年,他这个生命个体的经历中,最真切的存在就是在背书考试和排名次。

有学生告诉我说:上大学前,我最快乐的事就是考试发挥好了,最不快乐的事就是考试没发挥好,就是这么傻地过来了。当这段“考试人生”结束,人已经18岁。刚进大学的人,多会惯性地沿袭自己的前12年,努力学习,保持好成绩。会有人醒悟,这不是他要的人生,像后面会写到的妍和彩霞,但是更多的学生始终迷茫着。

哪个年轻的生命都想主动地掌控自己,恣意自由,越这样想就越慌张着急,越使不上力气,越觉得茫然无力。他们是存在的吗?看来是,每个都活灵灵的。但他们的心一点不踏实,踩不到地面的漂浮感,前12年是一颗钉在课本上的图钉,现在成了扑不得的肥皂泡,这种人生转换太快太突然,等意识到已经快大四毕业了。

傍晚在路边碰到一个2009级的同学,她说想有空来找我聊天,没几天她来做客说:大一时候想过跟你说话,但是走过讲台心里就一片空白,不知道能说什么,就这样到大四了,要不是那天碰见,怕再没说话的机会了。下学期,大四学生在校的主要任务是论文答辩,前几天和论文辅导老师讨论论文题目,每次打电话前她都要纠结半天,不知道怎么开口,组织(话语)大半天才能鼓起勇气拨通电话。很难确认和把握自己的时候,怎样用力向前都可能是扑空,这只能迫使他们赶紧找点什么可以耗去青春活力的。这两年他们还老说说传输“正能量”,不知道这个新造词汇的准确定义是什么,但它常被年轻人挂在嘴上。

如果正能量就是单方面地强调着正面的、向上的、积极的,而排斥掉相反的,它怕就带了可疑和伪善,虚拟幻象和自欺欺人。谁都知道,生活从来不是单向度。你不想知道,不等于它不存在。有学生看到新浪微博上“作业本”的一条微博后告诉我,他很不喜欢这么说话,不能传达正能量,微博是这样的:

“你要去习惯这种毫无希望的生活,并允许自己碌碌无为。不必有什么崇高理想,也不必去改变什么世界,轻轻松松度过这一生,命运这东西你不用懂。这日子过一天便少一天,你该是什么样子就是什么样子,不必追求什么意义。那些格调和品位,最无所谓。”一个人全身都是正能量就抵御得了外界的侵扰吗?显然不能。显然,我们身上已经埋伏了太多的负能量。只喊“正面的”却无视“负面的”显然不真实。

第四篇：销售励志早读正能量文章

销售励志早读正能量文章

篇一：正能量励志美文

你只需努力，其他时光会来为你证明

社会让我明白了一道理，一部分人过上好日子，就会有另外一帮人倒霉，这是没办法的事！所以，如果想摆脱倒霉，自己必须努力往上爬。

不是每个人都能成为生活的姣姣者，也不是每个人天生都有这个能力，往上爬是需要付出的，没付出的收获，那是个陷阱，一不小心就会往下陷，最终粉身碎骨。怎么爬是关键！

俗话说，吃亏是福！是的，确实，社会十个复杂的一个大圈子，而你自己是其中及其渺小的一分子，渺小到几乎可以无视你的存在，所以，有时候，要放下身段，别把自己太当回事，凡事不能斤斤计较。爱计较的人，为了自己小小的利益而争得脸红耳赤的是及其让人反感的，因为每个人都希望自己身边的同事心胸豁达。切记，在职场里小不忍则乱大谋，你是怎样一个人，表现得怎样，别人即使不说也是有目共睹的，你现在只需要做的就是把大大小小的事都认认真真做好，剩下的交给时光，付出了，时光会证明会有收获的。

一女孩，从她踏入她所在公司那一刻起，她一切的表现都是那么积极向上，刻苦认真，她每天都比任何同事早到十几分钟，把办公室的地板拖得闪亮，把自己的办公桌擦得一尘不染。同事见她每天天都如此早到，很多人都交给她一个差事——买早餐，她一一把每个同事的饮食爱好全记在本子上，每天无怨无悔的干这这些与工作貌似毫无相关的事。

有些人天生就爱耍小聪明，殊不知，聪明反被聪明误。那些总喜欢交给她乱七八糟差事的同事人总在沾沾自喜，竟然还有人如此的脑残，愿意为我们效劳，我们可以多睡会……然后总有些人拖着疲惫的表情匆匆赶到公司，还偷笑，哈哈，没迟到，还有一分钟……

年末了，年终奖是对平时最好的认可，那女孩拿的了最佳员工奖和全勤奖。没有人嫉妒她，因为每个人都很清楚，那是她应得的。那个女孩后来从实习生转正，而且在最短的时间内升到了部门经理，打破了公司升职时间最短的记录。记住，职场里，吃亏是福，永远是真理！

身边一朋友是做审计业务的，她最近跟我说过这样一件事，让我很感慨。一个女员工有一天对老板说“老板，很对不起，恐怕我不能再留下来为您出谋划策了，我要回到我老公那个城市工作。”然后老板就回一句“你老公的工资是多少，我把你老公的那份工资都算进你工资里，你叫你老公来这个城市找工作”。是的，有能力的人，努力的人永远是值得别人挽留的。

生活有时候是最好的老师，身边的人身边的事都无时无刻教导着你。用心感受生活，打开心胸体验生活，别有太多怨言，时光会证明一切…… 篇二：传递正能量 分享人生智慧(销售)【传递正能量 分享人生智慧】如果你喜欢销售锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要? 取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗? 反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?

随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。

不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？

接下来我要送给在座各位一句话：

“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。※销售过程中销的是什么？[/url]答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？[/url]答案：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？[/url]答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟

你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？

※买卖过程中卖的是什么？[/url]答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

一、你是谁？

二、你要跟我谈什么？

三、你谈的事情对我有什么好处？

四、如何证明你讲的是事实？

五、为什么我要跟你买？

六、为什么我要现在跟你买？

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较[/url]

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？

答案：你的服务能让客户感动

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……

任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！

购买情绪曲线—购买信号

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电话行销

（二）据统计 ８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间进行电话行销，但只有２０％的人才能达到电话高手。

流程图

预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。

A：打电话的准备

1.情绪的准备（颠峰状态）

2.形象的准备（对镜子微笑）

3.声音的准备：（清晰/动听/标准）

4.工具的准备：（三色笔黑蓝红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）

成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．

B：打电话的五个细节和要点：

1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）

2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟

3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习

4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）

5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方

C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈 D：行销的核心理念: 爱上自己，爱上公司，爱上产品

１．每一通来电都是有钱的来电

２．电话是我们公司的公关形象代言人

３．想打好电话首先要有强烈的自信心

４．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子

５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方

６．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中

７．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 ８．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他 ９．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。

E：电话中建立亲和力的八种方法：

1.赞美法则

2.语言文字同步

3.重复顾客讲的

4.使用顾客的口头禅话

5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”

6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通

7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)8.幽默

F：预约电话：

（1）对客户的好处

（2）明确时间地点

（3）有什么人参加

（4）不要谈细节

G：用六个问题来设计我们的话术： ※每个人都应该有两套最完美的自我介绍

※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃

1.我是谁？

2.我要跟客户谈什么？

3.我谈的事情对客户有什么好处

4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？

5.顾客为什么要买单？

6.顾客为什么要现在买单？

E：行销中专业用语说习惯用语：

习惯用语：你的名字叫什么？

专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？

习惯用语：你的问题确实严重

专业用语：我这次比上次的情况好。

习惯用语：问题是那个产品都卖完了

专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。习惯用语：你没必要担心这次修后又坏

专业表达：你这次修后尽管放心使用。

习惯用语：你错了，不是那样的！

专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。

习惯用语：注意，你必须今天做好！

专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。

习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了

专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。

习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙

专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

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服务营销

（三）服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务

服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心）服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。A：顾客是什么？

1.顾客是我们企业的生命所在2.顾客是创造财富的源泉

3.企业生存的基础

4.衣食行住的保障

B：服务的重要** 1.****使企业价值增加

2.优质服务具有经济的意义

3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）

C：服务的信念

篇三：工作正能量句子励志语录

1、只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值

2、不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力

3、不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路

4、我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所作为。

5、有三件事使人生有意义——工作、意志与成功。意志开启通往成功之门，那是件

宏伟且令人喜悦的事。经由工作我们通过一扇扇的门，直到最后，终能摘取成功的果实。

6、宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来.今天工作不努力,明天努力找工作生当做人杰，死亦为

鬼雄。

7、心中有梦想就要一如既往，不能遇到困难说放就放，千锤百炼才能磨炼出好钢，饱经风

霜才能更强。

8、漫漫长路，你愿一人独撑，忍受着孤独与寂寞，承受着体力与精神的压迫，只任汗水溶于泪水，可脚步却从不停歇。好样的，纵然得不了桂冠，可坚持的你，定会赢得最后的掌声。

9、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一

只脚能够再往上登。

10、人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做

到，其中的差别就在于非凡的信念。

11、观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他的做法。忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只会投机取巧。优柔寡断的人，即使做了决定，也不能贯彻到底。善意需要适当的行动表达。

12、机会对于任何人都是公平的，它在我们身边的时候，不是打扮的花枝招展，而是普

普通通的，根本就不起眼。看起来耀眼的机会不是机会，是陷阱；真正的机会最初都是朴素的，只有经过主动与勤奋，它才变得格外绚烂。

13、人生是在进行着无数次入围与淘汰的比赛，无论入围还是淘汰，都应该有一份超越

自我心，挑战自我之心，战胜自我之心，以及一份不甘落后，顽强拼捕的精神。

14、有追求，这样我们才会有活下去的动力。有梦在，我们的人生才会更加精

彩。没有梦想的人生，心灵是干枯的，内心是枯燥乏味的。

15、生命不息，奋斗不止！只要相信，只要坚持，只要你真的是用生命在热爱，那一定是天赋使命使然，那就是一个人该坚持和努力的东西，无论梦想是什么，无论路有多曲折多遥远，只要是灵魂深处的热爱，就会一直坚持到走上属于自己的舞台！

16、在人生的历程中，人们的幸福生活在很大程度上要依靠人们自身的努力，依靠自己的勤奋、自我修炼、自我磨练和自律自制。

17、很多时候，我们不缺方法，缺的是一往无前的决心和魄力。不要在事情开始的时候

畏首畏尾，不要在事情进行的时候瞻前顾后，唯有如此，一切才皆有可能。

18、人要自信。一个获得成功的人，首先因为他有%

第五篇：工作励志的文章正能量

生活中，我们非常需要正能量，因为现在的生活压力大，每个人都很辛苦，下面是我为大家带来的工作励志的文章正能量，希望大家喜欢。

工作励志的文章正能量【1】

弯下腰，只为一个昂起头的机会

他是一家上市公司的老总，腰缠万贯。他很久没有坐过公共汽车了，有一天，他突发奇想，想体验一下普通百姓的生活。他投了币，找到一个靠窗边的座位坐了下来。他好奇地打量着身边的人，他的前面是个怀孕的妇女，他的身后是个上了年纪的老人，这些普普通通的人，每天挤着公共汽车，日子虽然过得清苦，但依然很快乐。

他的对面有一个很漂亮的女人，他可以近距离地欣赏。车子到了下一站，上来的人渐渐多了，美女就渐渐被人遮住了。他看不到她，就闭上了眼睛，回味着那女人的曼妙风情。

忽然，有个尖利的声音向他砸来：你就不能给让个座啊?一个大男人一点都不绅士!他睁开眼睛，看到一个妇女抱着一个婴儿，站在他前面。而那个发出尖利声音的女人继续对着发愣的他吼道：瞅什么瞅，说你呢!全车的人都朝他这里望过来，他的脸刷的一下霞光万丈。他赶紧站了起来，把座位让给了那个抱孩子的妇女。在下一站，他狼狈地逃下了车，他万万没有想到自己会出这么大的丑，下车前，他狠狠地看了一眼那个牙尖嘴利的丑女孩，恨得直咬牙根。

他的公司要招聘，在面试的时候，他亲自进行把关。他见到了一个面熟的人--是她，那个让他出丑的女孩。不是冤家不聚头，他在心里暗暗得意，终于有报复她的机会了。

女孩也认出了他，神情顿时紧张起来，额头上沁出了汗水。

你把我们每个人的皮鞋都擦一遍，你就可以被录用了。他对她说。她站在那里，犹豫了很久，家里的经济已经全线告急，她太需要这份工作了。尽管自己有高学历，也有能力，但因为长得丑，很多公司都将她拒之门外。现在，机会就摆在她的面前，只要她放下自尊，为他们擦一次皮鞋。可是，她又怎么可以用自己的尊严去交换啊?

他在心里断定这个倔强的女孩是不会屈尊的，继续挑衅一般地催促着她，没想到她竟然同意了。她拿来鞋刷子，蹲下来，开始替这些考官们擦鞋。他得意地想，你不是厉害吗?怎么没动静了。轮到他了，他还故意翘起二郎腿。

忽然，他觉得自己有些过分了，女孩在车上虽然伤害了他，但本质上却是为了做好事，有点侠义风范呢。他向下属要来她的档案，她的笔试成绩第一，遥遥领先于后面的人。从各方面来看，女孩都是出色的。再说，自己也总不能在众人面前食言吧。

于是，在她给几个考官擦完鞋子后，他当众宣布，她被录用了。

她并没有显得过于兴奋，只是微微地向众考官们道了声谢谢。然后一字一顿地对他说：“算上您，我一共擦了5双鞋子，每双2元钱，请您付给我10元钱。然后，我才可以来上班。

他无论如何也没有想到女孩会这样说，但他的宣布决定无法再更改。他只好很不情愿地给了她10元钱。更让他意想不到的是，女孩拿着10元钱，走到公司门口一个捡垃圾的老人身边，把10元钱送给了老人。

有一些灵魂注定是高贵的，不管命运将它拿捏得如何卑微。就像这个女孩，虽然她的尊严受到了伤害，但她却给它找到了一个高贵的出口。

从此，他对这个丑女孩刮目相看。事实上，女孩在日后的工作中，确实表现得非常出色，业绩出众，替他完成了很多貌似无法完成的任务。

有一天，他忍不住问她：当初我那样难为你，你的心里有没有怨念?

女孩却答非所问：我弯下腰，只为了换一个可以昂起头的机会。

工作励志的文章正能量【2】

即使是一个人，也要坚持

最近一周想了很多，关于未来，关于前途......今年已经是大二下了，20多岁的人了，转眼就是大

三、大四，然后就被逼进社会了......以前，总是觉得只要在学校好好学习，多获得几个证书，不管是职业资格证还是奖励证书，只要好好表现，工作什么的都是顺其自然的事情。

可是，突然间却发现完全不是那么回事。暑假曾想去找兼职别人根本不理，可是班上很多同学都去过大银行实习，原因很简单他们有背景、有关系。甚至他们以后连工作都不用操心，只需要爸爸打一个电话就搞定。好一个拼爹的时代......可是我呢，我要怎么办呢?这个从农村来的，既没有211、985的名校身份，又没一点靠山的姑娘，我要怎样开辟属于我的天地呢?

爸爸总是说，你要努力呀，银行真不是那么好进的，况且就算进了也只是最基础的工作，也不会有多大的升值潜力。以前，总是很不以为然，认为你一个农夫能知道多少，以为自己认真学好专业知识，一定会有前途的。可是再回首这已经过去的大学两年，我又真正掌握了多少专业知识了?既没有真正理解各种知识，又没有在实践中加强，我真正学到了些什么，又或许我真的什么都没学到。那些个一等奖学金证书，国家奖学金证书真的就能证明我是个优秀的人吗?可是如果你优秀，你又会些什么呢?其实，你真的什么都不会!

以前遇到困难从来不愿意跟爸爸讲，可是突然觉得他说的都很对，以至于我没有偏离航道太远，跟他讲我现在的困惑，可是爸爸说，你已经长大了，你的问题我已无力帮你解决。突然间觉得好心酸，好心酸......一直以来都是一个很独立的人，可以一个人去吃饭，去上课，甚至去购物，去旅行......可是人有时候总想身边能有一个真正了解自己的朋友，能共谈生活，谈理想，谈未来......可是这么久一直没遇到，一直依旧是一个人孤独的行进着。

和室友的关系一直挺好，尽管可能生活习惯上会有不一样，可是大家都还算彼此尊重。可是，我却渐渐地发现与她们没有了交集，我不想我的生活也是天天上上课，按时完成老师要求的作业，剩下的时间用来睡觉，玩游戏，聊QQ，逛街，看电影。，谈明星，聊八卦......这样的生活未免也太过安逸，有时候在想大学真的就是用来荒废的吗?就是让你在苦读了10多年后，在面对这个世俗、丑恶的社会前，在心底留下一份还算是美好的回忆吗?这样未免也太过残忍了吧!她们是我在大学里相处时间最长，也是最了解彼此的人，可是如果只是酒肉朋友，算得上真正的朋友吗?渐渐我已不想说太多，有事搁在心里自己解决就好了。

于是，我彻彻底底的成了一个人，形单影只地思考着人生，思考着未来......我庆幸，我似乎先了她们一步醒悟，可是这份醒悟带给我的确实无尽的困惑和焦虑，我只是无力地问天，我的出路在哪里......总是很喜欢一个人静静走在路上的感觉，什么也不用担心，什么也不用想，静静地感受这份美好;喜欢没有目的地的行程，只是静静地靠着窗子，望着窗外发生的一切，有时会因为一个小小的场景在内心感动好久;喜欢静静地望着湖水，或者听者哗哗的流水声......这一切都是这么的美好，可是，这份美好能持续多久呢?如果我现在不好好地规划，去努力，而而是继续无尽的享受和挥霍青春，我只怕现今的美好都成为日后忏悔的根据。

其实，我相信还是有很多人都是凭借真才实学走出去的，而他们都至少会有一样特别优秀，而我却属于各项都是很一般的人，所以我希望我也能拥有一个强项，一个无可替代的优势，而我目前能想到的就是把我的金融专业知识学好，然后把英语，尤其是专业英语培养成我的优势，这也算是这么多天苦思冥想得到的初步收获吧!

我相信，我醒悟的不晚，我相信只要我努力，一定会取得好成绩的。未来的路不好走，可是，即使是一个人，也要坚持!

工作励志的文章正能量【3】

人生没有如果

拥有时不懂得珍惜，失去了方觉可贵。也许，每一个人都曾有过这样的感觉。其实，人生就是在不断出现的遗憾中度过的。

人生，是一个沉重的词眼。尽管，我们时刻面对的就是它，然而，我们还是不愿意老是提起它。提起它，总少不了感概;提起它，也未免有太多太多的惋惜。

不管你愿意还是不愿意接受这样的事实，你要明白，人生是没有假如的。事情假如可以改变，人生假如可以重来，也就不会有那么多的悔恨了。难怪，提起”人生“两字好沉重呢!

很多事情，是经过之后才会明白的。还是年少的时候，师长就教导我们要珍惜光阴，发奋学习，这是立身之本。可是，那时候，对长辈的这一番心意，我们又懂得了多少呢?直到后来，面对着胜者为王败者寇的现实，我们才明白了长辈们当初的这一番苦口婆心。

青春年少时没有思想，待到有了思想的时候却早已错过了那年龄。假如人生可以重来，也就不会有一失足成千古恨的事情发生了。这，就是成长的代价。

常听人们说，假如一切可以重新开始，我会做得很好;假如时光可以倒流，我会好好把握;假如再给我一次机会，我会尽力争取......我们太希望得到”假如“的垂青了，可是，那”假如“又太虚无缥缈了。惨淡的人生，炎凉的世态，怎会在乎你内心如何备来自受者非人的煎熬呢!

我常常想，假如不是当初那样子，就不会有今天这结果。人们常说，浪子回头金不换。其实，这也只不过是人们的一厢情愿而已。浪子回头的时候，你可知道，人们又何曾给过他们机会呢?他们又遭受过多少白眼呢!人心苛刻，世道不容啊!激励人的名言

人生是没有假如的，很多东西过了这一村，也就不会再有那一店了，人生可没有那么多的假如。

知道人生没有假如，也就要学会珍惜和把握，也就不要太任性，不要听不进去一句善意的劝告。

知道了人生的不易，却又不甘放弃这充满坎坷的人生，这就是做人的痛苦所在。同样，知道了人生没有假如，也就要学会克制，学会忍受，学会坚持。就不要让错误一再发生，那样后悔的时候可没有药买。

面对人生，就要像林黛玉刚进贾府那样就，步步小心，时时在意;不敢多走一步路，不敢多说一句话。人生，得低头时且低头吧，有事，不忍辱负重，又怎可能迎来艳阳天呢!古人曰：”唯有埋头，方能出头!“

人生没有假如，不要把希望放在明天，也不要让人生等待未来，那是很不现实的。明天的日子如何，未来的人生怎样，全在此时此刻的努力。

人生没有假如，不要对它抱着幻想。忘记你所失去的，珍惜你所拥有的。这样，尽管人生未必没有遗憾，但也可以无悔了。谁都不能对一个努力的生命抱太多的苛责。所以说，不管是怎样的人生，只要尽力了，也就难得了，也就不需要假如了。

工作励志的文章正能量【4】

只有实际行动，才能成就梦想

”梦想成真“是一句美好的祝福。每个人都有自己的梦想，有些人不乏好很好的想法、目标和计划。让梦想成真，是许多人实现自身价值的重要途径。但是有的人有了梦想之后，要么长期犹豫之中，迟迟拿不出实现梦想的具体行动;要么碰到一点困难打退堂鼓，甚至彻底放弃了自己的梦想。常言道：心动不如行动。再美好的梦想与目标，再完美的计划和方案，如果不能尽快在行动中落实，最终只能是纸上谈兵，空想一番。

有了梦想，就应该迅速有力地实施。坐在原地等待机遇，无异于盼天上掉馅饼。毫不犹豫尽快拿出行动，为梦想的实现创造条件，才是梦想成真的必经之路。有的人确立了好的目标以后，一会儿担心过程太长，怕坚持不下去;一会儿担心任务太难，怕到最后失败。如此前怕狼后怕虎，在彷徨中裹足不前，导致机遇在身边溜走，白白浪费了光阴。英国著名文学家劳伦斯有一句名言：成功的秘诀，在于养成迅速去做的好习惯。在我们身边，细细观察就不难发现，许多贡献较大，成绩较优异的同志，并不是他们的知识、眼光、观念多么出类拔萃，其梦想和目标常常和身边的人差不多，只是因为他们实现梦想的行动比别人先走一步，并且能够孜孜以求而已。激励人的名言

实现梦想不仅要”肯做“还需要锲而不舍地”坚持做“。实现梦想往往是一个艰苦的、坚持的过程，而不是一步到位，立竿见影。那些成就卓越的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出一种顽强的毅力。美国著名动作影星史泰龙高中时代旧梦想当一名演员，他前往好莱坞找导演，找制片人，整整三年，都没有一个人看好他，他也没有上过一个镜头。不过他没有气馁，而是一此次分析失败的原因，在自我反省，自我检讨中进步着。终于，一个拒绝他20多次的导演答应给他一次拍电视剧的机会，这部电视剧第一季就创下了收视记录，从此，史泰龙成了家喻户晓的明星。故人云:”锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。“实现梦想最忌讳缺乏恒心，朝三暮四。只要瞄准了大方向，坚持不懈地做下去，才能够扫除挡在梦想前面的障碍，实现美好的人生蓝图。因此，凡想干出一番事业，学习有所建树，就要做好进阶挑战甚至面对失败的准备，坚持不解地执行预定的计划，不断向着自己的目标前进。这样才有成功的希望，才能脚踏实地，一步一个脚印向着自己的梦想的比彼岸勇往直前。

工作励志的文章正能量【5】

做痛苦的人，不做快乐的猪

记不清楚是什么时候读过《伏尔加河上的纤夫》了，也记不清楚它的具体内容了。但是最近总是有一幅这样的图画萦绕在我脑海：一群依衫褴褛、身体孱弱的纤夫拉着粗大的纤绳，躬着背、弯着腰，艰难且坚强地前进。

这是一幅挂在市人才市场正面影壁上的一幅画，名字就叫伏尔加河上的纤夫。

起初，它并没有引起我的注意，只不过是一幅画罢了。由于工作的关系，经常去人才市场办事，随着出入人才市场次数的增多、阅历的增长和工作压力的加大，这幅画越加清晰地浮现在我的脑海中，我似乎明白了这幅挂在这里的画的含义，它应该不是随意之作，而是有意为之。它似乎在昭示着我们的职场状态，一种背负各种压力，负重前进的状态!

仔细品位，我越加发现它是那么的亲切，那么的切合我们的现状，我们的职场状态与伏尔加河上的纤夫何其的相似，只不过是形式不同，程度差异而已。纤夫们肩上背的是有形的绳索，拉的是沙俄贵族的奢侈享乐，挣的是活命钱;而我们职场中人肩上背负的是无数根无形的绳索，拉的是极端现实的生活和无限增长的需求和欲望带给我们的巨大的压力，为的是使自己的职场之路走的更好，拥有更高的职位，更大程度地释放自己的潜能，获得更多的认可和自我实现。

为了在经济迅速增长、科技日新月异、网络技术迅猛发展的今天谋得一个生存和发展的职场空间，我们不得不每天从睡眼惺忪中强制自己准时醒来，匆匆进食，匆匆赶车，匆匆进入工作状态。快速的经济增长和巨大的竞争压力容不得我们有半点迟疑，不进则退的感觉越来越真实，匀速前进可能都已经跟不上时代的脚步，我们必须以加速度前进了!

为了使自己不要落后于时代，不要被竞争所击倒，不要明天醒来没了工作，我们忙完了工作，忙生活，忙完了生活，忙学习，忙充电。这样快节奏、高速度的工作状态使我们有点迷失自己，有点不知所措，神经紧绷，随时都会崩溃的感觉。

我们好像整天生活在云雾里，越来越看不懂自己，我们几乎是被推着望前走，几乎没有什么时间是属于自己的，除了睡觉的时间没有被剥夺。我们就像是被上紧了发条的时钟，永不停息地摆动，摆动，摆累了，就倒下来，然后继续摆动。

无奈的是我们不得不接受这样的现实，不得不积极地去适应快速变化的市场与环境。我们不敢放松自己，就怕一撒手就没了明天，因为我们实在不知道我们的明天会是什么，我们要死死的抓住今天，抓住现在。

我们不得不亲手给自己带上一道道无形的枷锁，给自己施加压力，逼着自己负重前进。

这是一个讲实力和能力的时代，今天的努力决定了明天的生活，今天的准备是为了明天的机会。竞争是残酷的，能力的高低决定了我们的实力，实力决定价值，价值决定未来。一纸文凭定终身的时代已经是上个世纪的事情了，文凭也像牛奶一样被贴上了保质期的标签，具有了保质期。本科生已经早就不敢坐享其成了，坐享其成的结果就是坐以待毙，越来越多的硕士生、博士生、mba来到了我们的身边，和我们抢夺职位、抢夺薪水!

经济水平提高了，物产丰富了，可供我们消费的产品、技术、服务多得我们都来不及搞清楚，薪水增长了，可供支配的资金却越来越少了。为了获得更好的地位、更好的生活，我们没有选择，我们必须挣扎!

这就是我们的生存状态，纤夫般的生存状态。为了在竞争的社会获得自己的一席之地，获得更好的发现，能够不断地实现自我，我们不得不在承受巨大的工作生活压力的同时，继续承受学习的压力，继续捧起课本，走进教室，拿文凭、拿学位，拿证书，学知识，学技能，为了在竞争的夹缝中生存，我们不能不给自己套上了这些枷锁，这就是生活，知识经济时代的生活!

总要人问人为什么活得这么累?为什么啊?我想用黄宏生的一句格言回答这个问题并结束本文：”人有两种，一种是快乐的猪，一种是痛苦的人，我愿意做痛苦的人!"

像伏尔加河上的纤夫那样!