第一篇：简单的电子商务创业策划书
创业策划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。小编整理的电子商务创业策划书，供参考！
电子商务创业策划书
1一、建设网站前的市场分析
在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，增加市场份额，以最快的速度实现盈利。
二、市场定位，功能定位
前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。
后期类型：B2C,B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，增加网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。
三、发展目标
初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。
6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。
1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。
吸纳投资，增加经营范围，着手建立B2B商业交易平台。
实现网站盈利。
2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。
3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。
3年以后：视情况再定。
四、网站板块及风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。
二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为XX.99元，百元以上产品定价为XX9.9元。
五、网站维护
初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。
六、网站推广
加入大型网站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。
从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。
七、技术方案
1、租用虚拟主机
2、操作系统：Window2000/NT3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。利用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不利用来历不明的软件，注意移动存储设备的利用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。利用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。
对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，利用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如利用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。
5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等
电子商务创业策划书
2第一章公司性质
(一)公司名称
亚视线广告传媒有限公司、东茗广告传媒有限公司、魅禹广告传媒有限公司
(二)公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益
(四)公司目标
实施个性化的经营理念，打造西部具有一定影响力的广告公司。
(五)创业理念
公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共叫，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步增加自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的断超越自己，这是广告公司发展的关键。
(五)公司服务
1.专业化的广告服务为我们的客户提供具体正确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、公道，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的倾销和贩卖。
2.为客户提供正确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。
3.用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第二章市场分析
(一)市场描述
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司荚冬几年来公司数目不断增加，营业额和从业职员不断增加，增长速度可观，全国广告经营额2015年突破2000亿元大关。按照专家的猜测，2015年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到21万亿元以上，全国广告经营额大概在3100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有看成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构表露的外国大型广告团体的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
成都是四川地区商品集散中心，商品交易活跃，贸易网点密集。全市现有各类批发市场30多个，贸易及饮食服务网点2万多个，从业职员4万多人。据成都市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业职员在100人以上单位414个，占9、43%;100人以下的单位3974个，占90、57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67、37%。可见成都的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数目多，分布广。成都的广告客户多为中小规模企业、房地产商以及商展业主，成都现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在成都将拥有更广阔的市场远景。
(二)目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：成都地区内部市场，成都地区周边市场，四川大地区市场，远期目标市场为川渝地区。
成都地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套vi，商品广告，商场广告以及包装。成都地区周边市场的主要表现为成都各周边县市的户外广告牌，墙体广告的制作。四川大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商展的门面广告，招牌制作，户外广告等。
(三)目标客户
目标客户初期主要定位在成都、广汉、德阳地区的各建筑商、企业、商场、门面。
(四)建设进度
接触广告公司由筹建、预备到实施预计将花费一个月的时间。其中第一周主要用于资金的筹备，公司前期策划。从第二周开始，我们将用两周的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一周，在完善公司建设的同时，将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立贸易伙伴关系。
(五)市场发展战略
创业初期阶段(第一年
1.我们初期阶段的发展模式
方案(1)：与成都、德阳、广汉区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是
由于，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理上风，有的具备客户资源，有的具备区域上风。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，上风互补，降低本钱，风险共担。团体化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域团体。通过规模化经营，上风互补，降低经营本钱。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案(2)：假如联合不成功，我们初期只能立足成都周边地区，抢占四周各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀宴客户参股，共同发展。
2.联络各商展，门面业主，向其宣传先容本广告公司。
3.寻找广告制作耗材供给商，确保进货渠道的服务与质量。
4.与成都个大商务网站建立友情链接，在网上宣传先容本广告公司。
5.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段(第二、三年)
本广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在成都市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司职员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立本广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1.初步建立一个稳定的客户群。能够在成都市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个成都地区覆盖。
3.把本广告公司向四川各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第三章公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为：
1.市场服务：市场调查。客户服务。
2.设计制作：广告平面设计。商展招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
4.广告摄影：产品摄影。产业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，***人等宣传造势工具。成熟期后的业务还要包括：
1.推出数字广告业务，发展互联网广告。2015年，中国的网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走进普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，远景广阔。
2.大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3.婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
(二)经营策略
1.对公司的治理。维持经营效率是公司的主要治理课题，治理者需要致力于治理上的改良、业务系统的整合、夸大综合绩效以改善经营效率，为此，本公司特地引进日本丰田汽车公司提出的5s治理理念，让员工更有向心力。
2.加强公司形象，进步着名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对本公司产生认同感，进步消费者的满足程度。
3.创造区域上风。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，垫定获利的基础，再求经营范围的增加。
4.善于从投资设备中挖掘隐躲的利润增长点。
(三)本钱核算
在投资前充分做好各项前期预备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现题目都将直接影响到公司的发展。投进资金为元。
(四)经营障碍
1.资金不足导致公司基础建设落后。
2.作为新兴的广告公司，处于资金投进期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3.公司团队整体实力需要作进一步提升。
4.着名度不高。
第五章公司治理
(一)组织结构
治理部：负责公司内部治理，进度调配，公司发展规划。
技术部：负责广告平面设计、商展招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。进步公司在社会的着名度。市场调查，分析研究。
信息部：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部：负责公司的财政支出、收进业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部：负责对公司内部职员的技术和业务方面的培训。
摄影部：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部职员。
(三)风险分析
1.外部风险
有限的资金资源：
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。
2.市场风险
市场的巨大变化：
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。
市场的不确定性：
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。
寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性：
成都其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们公司提供技术、治理、资金等方面支持困难较大。
3.公道性和可实现性
广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而成都的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。
第六章财务分析
(一)资金来源
资金来源：项目总投资5万元人民痹冬自筹资金5万元。
形式：
(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。
(2)合资、合作、股份制。
(二)方案及回报
1.内部收益率40%，投资回收期2年。
2.以个人向朋友融资(也可以以公司名义)，融资方不参与公司建设、治理和运作。融资回报方式：
两年内还本，按公司红利进行5%分红。
(三)投资风险
投资方投资风险小，有以下几个保证：
1、基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。
2、公司低本钱高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。
3、融资金额较小，还本付息资金有保障。
(四)计划用度
固定投资(单位：元)
公司租赁用度
(一年)
刻字机
扫描仪、打印机、复印机
电脑3台
公司装修用度
对外宣传广告费
日常经费
其他
合计
每月开销：(单位：元)
工资(按当月营业收进提成)
电费、电话费
税金
设备维护及修理费
业务经费
合计
(五)公司收进
收进将来自(初期)
1.广告喷绘收进
本钱分析
底材单价：①灯箱布2、8～4元/平方米
②不干胶(车身贴
4～7元/平方米
墨水本钱单价：0、06～0、08元
耗墨量：12ml/平方米0、72～0、96元/平方米
+喷头损耗0、5～0、8元/平方米
合计：
4、02～5、76元/平方米
损耗(留白、误操纵等)按20%计算
总计：
4、824～6、912元/平方米
目前成都市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减往喷绘制作的4、824～6、912元/平方米的本钱，可得毛利润为5、088～10、176元/平方米(折衷按7、632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机假如按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉订，则利润为5007、632=3816元/月。
2.平面广告设计与制作：此为公司的主要财政来源，按成都目前广告市场，一个房地产整套vi，按月付月费为2万元-5万元不等，而设计员工资为1600-2500元/月。假如公司能在半年内拉到一个vi，那公司完全可以运转起来。
小招牌
100宽x60高378元
400元以上
形象海报
100宽x180高(高光相纸)117元
130元以上
形象灯箱海报
100宽x180高(灯箱胶片)144元
160元以上
双面展示架
50长x50宽x180高300、00元
350元以上
立体艺术图像灯箱广告
1平方米约400-1200元
1300-3200元
4.提供打字，复印，图象扫描等业务。
对外提供此项服务，月可收益3000元以上。
户外广告
此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元
杂志广告
50元/小时
此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
车体广告
40元/张
户内广告
挂历
50元/套
●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权回属本公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及利用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费终极付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。
6.互联网广告
(1)banner(旗帜广告)：
旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是利用gif格式的图像文件，可以利用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计用度：500元/个(起)
(2)button(按钮广告又称logo广告)：
一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定着名度的企业在网上开展宣传。设计用度：200元/个(起)
(3)floatingicon(移动图标、浮动广告)：
可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计用度：300元/个(起)
(4)openingwindow(弹出式广告)：
网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。设计用度：800元/个(起)
完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金
报刊杂志广告代理费收进
第七章创业团队
(一)创业团队简述
项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深进研究，相关团队职员有实验性运作实践并坚持了较深进的业务接触。
(二)创业计划表述
这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的预备工作，我们将进行技术和治理方面的储备。
第二篇：电子商务创业策划书
电子商务创业策划书
1、市场分析
现在，人人一部手机成为了现实，随着科技的迅速发展，电脑也逐渐融入人们的生活，工作，学习都离不开电脑，随之也带动了电脑，手机配件的成长。我们会让用户真正感受到我们的产品物有所值，物超所值，从而形成回头客，随着口碑的宣传，会有越来越多的人喜欢我们的产品。我们也坚信薄利多销的理念，在保障消费者权利的前提下，也不摈弃盈利的目的。
2、策划方案
最重要的一个前提是要有货源。
第三篇：电子商务创业策划书
大学生创业申请
尊敬的学院领导：
相应国家及学院鼓励大学生自主创业的号召，根据自己对目前电子商务主流趋势的把控，结合“两会”中李克强总理对网购、电子商务以及快递行业的大力推崇，从宏观政策层面为电子商务的发展予以引导，电子商务行业将在近年迎来一个新的发展起点！
经过半年多时间的考察、权衡及慎重考虑，本人决定自主创业，利用3年左右时间，打造区域网络超市自主品牌。
采取“B2C” “B2B”电子商务运营模式，实行线上经营、线下体验的模式，注册有限公司，布局运营网络体系。
鉴于初期品牌塑造阶段只有投入，没有产出的实际，依托校园、地方蔬菜、电子、学院软件技术研发等资源优势，设立电子商务事业部，开展校园网络超市。
公司名称：XXXX有限公司（经咨询，名称需经工商核准后才可以确定）
二O一五年三月
第一部分 执行总结 1.1公司概况：
我们的理念是提供高品质充满审美情趣的精品数码以及生活必需品（包括新鲜果蔬、鞋包、服装、美妆等）给需求客户，同时给客户以“合理 超值”的价格。在网络购物良莠不齐的今天，我们基于网络开展社区网络销售，创建“行业”想做的是坚持把好的东西以合理的价格推荐给客户.在帮助客户提供专业需求平台的同时也能打造一个符合我们理想的健康诚信的事业。
1.2市场分析：(1)网络分析：
纵观国内互联网电子商务，淘宝网、8848、当当、和三大门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型B2C电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。因此，对于电子商务服务业来讲为广大客户提供全方位服务的电子商务解决方案业具有巨大市场潜力。
(2)社区网络市场分析：
面对潜力巨大的市场，无论是传统社区超市还是新兴的地方性购物平台都有很大优势。但淘宝网价格体系存在一定问题，用户多但比较杂，所以很多厂商都不愿意在淘宝上进行业务延伸。中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的消费国和生产国。近几年中国的电子商务业有着较大的发展，电子商务业的发展大大推动了中国国民经济的发展。电子商务的总产值约占全国总产值的十分之一，具备大量的发展潜力。
20世纪末期，我国最大的电子商务企业产品销售收入不足50亿元，销售收入上亿的企业为数不多。而2007年，我国最大的电子商务企业销售收入已近200亿，销售收入上亿的企业比比皆是。
1.3发展前景：
随着网络在大众生活中的普及，网络消费开始走进人们的视野。在我国，大学生作为走在时代前列的新群体，他们更是热衷于网络消费。网络消费方式方便快捷、价格低廉、购物方式新鲜刺激。除此之外，网上购物的产品琳琅满目，丰富多样，新奇独特。可以满足大学生们的购物需求，也符合前卫、时尚、喜欢新鲜事物的大学生的口味，网上消费已渐成为他们的消费新方式。截至目前，国内电子商务发展了10年，尚未出现一家在社区网络市场获得成功的地域性品牌，由此可见，以社区电子商务业为主的电子商务公司有着广阔的发展前景。
1.4投资与财务：
根据需要:公司成立初期共需资金1万元，其中风险投资5000元，资产投资期为3年。第一年将进行营销服务、网络渠道建立，网店建设及运营IT服务、客户服务和物流服务等在内的专业的整体电子商务服务建设，第二年公司将进行利润分红，第五年公司预计进行国内市场的扩建，风险投资退出。
第二部分 产品服务 2.1产品与服务：
产品：公司提供一种有形的产品，产品主要是
服务：通过营销服务、网络渠道推广，网店建设及运营IT服务、客户服务和物流服务等在内的专业的整体电子商务服务建设，推广我们的公司的产品，加大网络知名度。
特点：由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的效益。
2.2 服务简介：
（1）服务于当地代理商，为其扩宽销售渠道，使其产品能够直接面对消费者，通过减少商品的流通环节来为消费者赚取最大的利益，同时也使代理商获得最大的销售利润。
（2）与当地代理商直接建立良好的合作关系，形成良好的虚实结合的销售网络，严格控制产品的质量，从而达到产品的高性价比。
（3）在人流量比较集中的区域建立小面积的实体体验店，将网站的影响力扩充到实体网络，创造良好的实体流量，将虚拟网络实体化，提托实体店的辐射能力。
（4）直接面对消费终端，建立完善的上门售后服务体系，最大程度提高顾客的满意程度，将为百客打造成为连接代理商与终端消费的桥梁，培养大量忠实的消费群体。
2.3 技术依托及其他单位的合作情况简介： 技术依托：
运用网络技术，将网站的影响力扩充到实体网络，创造良好的实体流量，将虚拟网络实体化，提托实体店的辐射能力。同时，结合营销服务，网店建设及运营IT服务、客户服务和物流服务等在内的专业的整体电子商务服务建设，宣传我们的品牌。
（1）专业网站一体化技术（2）智能化频道/栏目技术（3）内外网集成技术（4）精确化搜索引擎技术
其他单位的合作情况：
当地的代理商，供应商，网络的分销商，促销商。2.4 服务理念营销理念的创新：
客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业、尊重、人才。不做硬广告，首先，要以销售作为推广的基本方式；其次，通过各种有影响力和有实效的活动、新闻和客户口碑宣传。
第三部分 公司营销环境分析 3.1行业现状：
国内网络销售市场仍然面临着几大挑战。首先，与传统渠道相比，网络销售市场的销量不到前者的10%，消费者通过网络订的习惯还有待培养；其次，在网络销售市场，良莠不齐消费者对虚拟网络越来越不信赖。通过社区销售保证了产品的质量。
(1)、品牌成新兴市场竞争核心
面对PPG的一夜暴富和之后的沉沦，分析人士指出，打造一流品牌、产品和服务才是立身之本，即使渠道改成了互联网也不会例外。网络时代顾客会通过各种渠道低价购买，但绝对不会放弃对品牌、产品质量和设计的根本需求。
（2）线上线下结合模式寻求突围
随着线上规模的不断扩大，网购品牌有了向线下扩张的计划，这种线上和线下结合的模式正在被越来越多商家尝试。此前，在线下具有一定知名度的男装品牌杰克,琼斯，通过第三方平台上的旗舰店在五折促销的一天内就完成了超过500万元的销售额。明年上半年，九合尚品将率先在北京打造两家玛萨玛索品牌专卖店，进行线下模式的探索。按照计划，该公司实体店的数量将在2010 年增至50家，覆盖国内37个省会城市和直辖市。
3.2公司SWOT分析：
行业优势：
项目创新：网站+实体店面+团队人力。在以往的“网购”理念的基础上，加了个“实体店面”和“团队人力”的支持：
（1）、弥补了顾客看不到实物，不信任的心理。
（2）、缩短了以往网购等待邮寄时间烦恼，还省了邮寄费。
（3）、我们有庞大团队作销售网，商品销出去应该很快，不会积压太多货。（4）、我们的团队大多都是学生，同学朋友要买东西，他们做我们的信誉担保，容易信任。
（5）、因为是实物交易，现金容易回拢的商业街模式。行业劣势：
纵观国际分析认为,未来中国网上零售市场发展的行业劣势如下：（1）、公司刚刚起步，品牌影响力较小。（2）、过分依赖广告投放(3)、产品线单一影响成交率
机会：
中国是消费大国，也必将成长为消费强国，但是没有强势的的引领，那不过是一个遥远的梦而已。网络购物竞胜的关键在于“主题经营”和“特色经营”，随着互联网的发展，网上购买商品已经被顾客所认同，网络销售市场具有很大潜力。这就意味着我们公司的发展具有很大潜力。
威胁：
(1)、公司的资金周转紧缺，技术创新所占份额较多，产品的实际生产成本大，就具有一定的价格竞争威胁。
(2)、安全问题（网络安全、信息安全）。
(3)、公司的宣传不够到位，没有达到预期的回报。第四部分 市场的细分与定位 4.1市场需求：
随着科学技术的发展进步，人们的生活已经逐渐步入互联网的时代。为人们在网上进行商品交易提供服务的电子商务网站在我国也相应地呈现出了蓬勃发展的趋势。我们致力于市场的需求建立一个网上商城，价格便宜，质量有保，从网上购物，我们将为你提供一体化的服务。
21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2010年淘宝成交433亿元，在中国零售业仅此云百联集团，位居第二，目前平局每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近3亿元。当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。
相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，全部搞定，可以安心等待上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱
同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：男装、女装和童装都是着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。
4、市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。
4.2 市场细分：
主要销售青年人的数码，针对不同的客户，按其情况为其提供产品的策略规划、营销策划、网络渠道建立、平台搭建、运营支持、客户服务、仓储物流以及分期支付等一系列电子商务交易。
4.3 目标市场的选择：（1）前期：选择B2C模式
前期力求从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品-------买的放心，用得安心。
（2）后期：过渡到B2B模式
市场潜力更为巨大。尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。
4.4 市场定位：
定位是我们营销理论和实践领域中另一个关键的战略概念，通过定位，找到自己的市场切入点和亮点。
(1)依据产品特点定位：立足于品牌企业、中小型企业提供全方位的电子商务解决方案。
(2)依据顾客利益定位：以优质完善的服务、高效的反应机制，维护顾客的利益。(3)根据使用者类型定位：针对不同的顾客，为其制定不同的策划方案和服务方案。
第五部分 公司营销策划 5.1营销战术策划：
公司在决定了目标市场、市场定位之后，需要对公司可以控制的营销手段进行一个项目策划，我们分别从市场占领规划、营销因素组合这两部分描述公司营销战术。
5.1.1市场分布占领：
公司业务市场的开拓实行“四步走”战略，计划在在二至五年内逐渐占领社区电子商务市场：
第一步：公司在第1年内，树立品牌形象，以依托进行市场规划、技术研发和市场开拓，初步实现市场占领。
第二步：第2～3年，以总部为起点，在各大有需求潜力城市开张市场拓展，增加公司市场份额，巩固公司业务市场地位，并为公司准备高级管理及技术型人才。
第三步：第4～5年，在知名门户网站进行广告植入；进行立足于网络的广告宣传，提升公司形象和知名度。联合其他电子商务服务商进行业务合作，将产品电子商务公司产品组合，延伸其产业链，全面接受所有层次客户的业务。
5.1.2促销策略：
主题活动促销：为让自己真正的成为“新一代的选择”，公司就必须开展符合消费者胃口的主题活动，比如节日主题的促销活动，热门活动主题的促销活动等等。
公益事业促销：公司利用客户实现自我人生价值的需求，实施慈善促销活动。5.2品牌与企业形象策划： 5.2.1公司品牌：
品牌是公司的一项重要的战略资产，把公司的产品或服务与竞争对手的产品或服务区别开来，使公司的产品与服务有个性和特色。
5.2.2企业形象：
良好的企业形象是企业的宝贵财富，有利于增强企业竞争力，有利于扩大市场份额，有利于增强企业对内的凝聚力和对外的亲和力，有利于获得客户的认同，有利于创造和谐的内外环境。我们分别从企业精神、使命、价值体系上来建立我公司的企业形象。
企业的精神是：用一流人才，创一流企业。5.3网络营销策划：
20世纪90年代初，互联网的飞速发展和互联网在商务领域的广泛运用，促使网络营销的迅速诞生。公司网络营销方式如下：
5.3.1品牌推广：
我们依据专业的市场研究数据，提供专业的品牌推广解决方案。为企业客户提供专业的品牌咨询服务，并提供多种渠道的营销推广服务。
5.3.2搜索付费营销：
通过这样，可以帮公司全程操作广告投放，有效降低广告费用的同时精确瞄准目标客户，实现最高的投资回报率。
5.3.3网站联盟营销：
采用丰富的数据追踪及效果监测、高效的防作弊手段，帮公司降低广告投入，提升展示效果。
5.3.4博客口碑营销: 随着博客浏览量的与日俱增，博客对企业营销及品牌宣传带来的价值不容小视。我们将与特定行业及产品领域的一些专家、领袖进行博客合作，借助大众传播的意见领袖来提升口碑、创造营收，同时扩大品牌影响力。
第六部分 公司物流策划 6.1策略规划：
（1）建设物流体系与物流外包，自建物流中心与物流外包相结合的折中方案。（2）整合社会资源的具体方案，提供“供应链”管理。
（3）做好商品定位管理 6.2系统简介：
（1）Web系统（2）订单系统（3）库存系统（4）配货系统（5）运输系统(6)追踪系统(7)第三方系统
6.3流程管理：
根据公司实际业务过程进行策划，将整个业务过程分解成若干子流程，现在分别描述如下：
(1)提交订单(2)订单处理(3)配货处理(4)库房管理（5)运输安排(6)全程跟踪（7）第三方管理
6.4方案优势：
这个解决方案充分利用了电子商务与现代物流的相关先进模式，将二者的先进之处进行了无缝对接；同时兼顾到国内的物流现状，从实际出发，既有先进性，又不乏实用性。总体上的竞争优势有以下几点：
1．提高公司自身物流现代化水平。2．实现配送服务的准确、及时。3．总体上降低成本。4．实现物流联盟，共同发展。6.5 方案实施评价： 背景情况：
网站商业模式有B2B、B2C等，以网上零售模式为主，并提供电子商务服务，由于业务的发展，现有的物流配送机制不能更好地满足需要，需建立一套较全面的物流配送体系。
效果与反馈：
通过实施新的物流配送体系，理顺公司内部和外部的流程，为公司业务的发展提供保证。
第七部分 财务计划 7.1财务预测：
7.1.1财务预测基本假设
公司为新设企业，没有历史数据可供参考，故财务预测都是建立在充分考虑未来五年同类行业的发展目标及市场的发展趋势，预计市场容量以及下列各项基本假设的前提下，本着谨慎的原则编制的，前两年免收公司所得税，后三年按30%收所得税，按公司利润情况进行分红。
7.2.2财务预测依据
（1）销售收入预测
公司刚成立，因此在第一年存在着一个建设期间，故销量较小，以后随着产销进入正常期，销量会逐步增加。
1.销售费用：企业在销售产品，自制办成品和提供劳务等过程中发生的各项费用，以及专设销售机构的各项费用，在参考同类型企业的实际水平基础上，同时结合公司未来五年的发展规划，按当期销售收入的25%估算
2.管理费用：企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动所发生的各项费用。
第八部分
风险分析及对策 8.1 主要风险： 8.1.1外部风险
（1）潜在竞争者的加入，导致公司遭受激烈竞争.（2）银行借款风险。
（3）目前，国内风险投资的退出机制不完善，退出渠道不畅通，将可能使我们所吸引的风险投资“变色”；
8.1.2 内部风险
(1)市场分析不足，导致经营策略错误；
(2)竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；
(3)企业自身资金不足，企业规模盲目扩张，缺乏相应的短、中、长期计划；(4)公司成员由大学生组成，存在经验欠缺等问题。8.1.3 管理风险
（1）公司管理层结构偏向年轻化，在公司的实际操作的实战经验相对不足；
（2）随着公司的扩展，也可能造成管理营销人员人数和经验的相对缺乏；（3）公司在发展初期，福利待遇相对欠缺，可能造成公司员工的不稳定。
8.1.4 技术风险
（1）理论、技术转化应用风险。（2）技术保密风险。
（3）新的技术的产生带来的压力。8.2规避风险的对策： 8.2.1外部风险
（1）正确划分市场，突出公司特色，增强公司实力；
（2）建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。同时与金融机构建立良好的关系；加大对员工的培训，强化自身的优势；开展多元化经营，积累经验；善于根据市场需求变化第一时间调整经营策略。周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷；并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己设计一些新的产品给生产厂家生产。
8.2.3管理风险
完善培训机制，提高整体管理水平；建立有效的激励约束机制；加强战略、成本、绩效各方面的管理，防止出现严重的管理漏洞，将风险降到最低。
8.2.4技术风险
吸引足够的风险投资，加大研发投入，保持技术的领先地位； 密切关注国内外最新科技动态，及时调整研发方向与战略；
通过追加技术研发和技术团队投入，采用成熟的网络安全技术，通过技术升级确保网站稳定运行.
第四篇：电子商务创业策划书
网上创业计划书
——淘宝服装店
姓名： 李冰
班级： 255班
专业：电子商务
指导教师：张蓉
前言
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。
市场调查概况分析
21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。
当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。
网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。
根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。
同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。
目标市场的设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很容易。
女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。更因为我是女性，了解女性对服装的基本需求，所以把18—40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。
4、市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。
网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。
2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；
第二个阶段：确定货源，开发客户；
第二个阶段：实体店开张；淘宝网开店、维护；
第三个阶段：宣传推广；
第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；
第五个阶段：开发自己的网站；
第六个阶段：将网店做大做强；
终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。
网店用品宣传策划方案
1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面．直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降．而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。
2）赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等．但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。
3）限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号．但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。
4）多与其他网店建立友情链接：俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口．大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力．尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了．而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比如消费者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是宣传我们小店的商品。
5）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。
需要的技能
1.选择产品，并对价位进行市场定位，锁定目标消费群。
2.摸索，摸索，再摸索（因为这过程中你会学到很多东西，都是一点一滴累积起来的经验）
3.学习价值创新。如果光以产品来卖产品，是赚不到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销，也称零花钱。
4.熟悉网络交易平台的规则。
5.销售技巧的把握和为顾客的人脉维护，开张纳客，诚信为本。
要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续，东西一般都较实惠。一些店家还用“打折”、“送礼”、“抽奖”等方式让利。网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。
总结
随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势。
目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。
中国的Internet，发展速度快，潜力大。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（Yankee Group）。它在去年11月份出版的研究报告说.惠普的首席执行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。
当前中国的电子商务也存在很多局限性，例如：中国大中企业拥有网址百分率只在 35.6%，其中 90% 的网站是静态页面的，85% 的网站半年以上才有更新内容。
应该说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推进作用。
基于调查分析以及通过创业计划书的叙写，相信我们网店成功指日可待。
网店名：时尚潮流【我变no1】正品服装
网店网址：http://wb-no1.taobao.com
旺旺：苍翎风之羽
第五篇：电子商务网上创业策划书
电子商务网上创业策划书
项目名称：
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班级团队：
成员：
目 录一、二、三、四、五、六、七.八.九、十、十一、十二、十三、附件一：附件二：关于创意生活用品的调查问卷《关于创意生活用品的调查问卷》分析
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