大学生网络创业论文

第一篇：大学生网络创业论文

学生创业是当前社会发展的一种必然趋势。就大学教育而言，在大学生创业越来越受到重视的前提下，很多高等学校置办了对于大学生创业有着推动作用的孵化园、模拟公司等硬件设施来帮助大学生进行创业，下面是小编给大家整理的 大学生网络创业论文，欢迎阅读。

大学生网络创业论文

随着大学生应届毕业生人数的迅速增加，大学生就业压力不断增大。自1999年高校扩招以来，我国的高等教育逐步进入“大众化”阶段。据统计，全国普通高校毕业生2004年为280万，2005年338万，2006年413万，2007年495万，2008年559万，2009年跃至611万左右，在近三年每年以50万的速度增长，这对于社会是一个巨大的考验，也是一个巨大的冲击。同时，随着全球经济形势的严峻，市场受到极大的冲击，失业率上升，生存压力增大。对于大学生而言，在今后的一段时间里，就业竞争只会更加激烈，就业压力也会更加巨大。

一、优势

1。大学生往往对未来充满希望。他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2。大学生在学校里学到了很多理论性知识，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3。现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生梦想心了怀揣创业梦想，努力打拼，创造了财富。

4。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;大学生创业的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

二、弊端

1。由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

2。急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

3。大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

三、创业途径

途径一：学习途径。创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷;大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识;大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

途径二：与人交流。商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。

途径三：曲线创业。先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。在准备创业的过程中，你也可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

途径四：创业实践。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。

间接的创业

实践学习——主要是积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等来完成;直接的创业实践学习——主要可通过课余、假期在外的兼职打工、试申请专利等事项来完成。

途径五：校园代理。大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大困难，既不现实成功率也很低，而校园代理对经验、资金等方面一般没有太高要求，可以利用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力，做校园代理没有成败之分，如果做得较好，还可以积累一定的资金。总之，通过校园代理可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。

途径六：个人网店。大学生是最具活力的群体，也是新技术和新潮流的引导者和受益方。随着网络购物的方便性、直观性，使越来越多的人在网络上购物。同时开网店有其天然的优势。除销售范围广、推广成本低、成本低外，日益增长的庞大网购消费群让众多大学生看好网络购物市场从而欲罢不能。可以预见，在将来，个人网店是很有发展前景的。

四、相关风险

大学生创业者要认真分析自己创业过程中可能会遇到哪些风险，这些风险中哪些是可以控制的，哪些是不可控制的。一旦这些风险出现应如何化解。大学生创业的风险主要有以下几个方面。风险一：项目选择。大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，一般来说，大学生创业者应选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

风险二：缺乏创业技能。很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

风险三：资金风险。是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。相当多的企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。另外如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。充分利用银行贷款、自筹资金、民间借贷等方式筹集资金。

风险四：社会资源贫乏。企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。

风险五：管理风险。一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。

风险六：竞争风险。竞争是每个企业都要随时考虑的事，而对新创企业更是如此。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域，那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤。因此，考虑好如何应对来自同行的残酷竞争是创业企业生存的必要准备。

风险七：意识上的风险。意识上的风险是创业团队最内在的风险。这种风险来自于无形，却有强大的毁灭力。风险性较大的意识有：投机的心态、侥幸心理、试试看的心态、过分依赖他人、回本的心理等。

大学生创业过程中所遇到阻碍并不仅此几点，在企业发展过程，随时都将可能有灭顶之灾的风险。保持积极的心态，多学习，多汲取优秀经验，结合大学生既有的特长优势，我们相信，大学生创业的步伐，会越走越远，越走越稳。

五、结束语

创业是发展之基，创业能够充分挖掘大学生自身的潜能，激活各类生产要素，促进经济增长点，更好地解决大学生的就业问题，同时也能为国家的经济发展提供持久的内在动力。如今，对于大学生自主创业，国家在税收、贷款等各方面给予了一系列的优惠政策，这是国家和政府部门为了鼓励大学生进行自主创业而实施的。我们应该充分利用这些优惠政策，进行自主创业发展自己的事业，可以把兴趣与事业紧密结合在一起，实现自我的人生价值;还有利于培养我们自力更生的意识、风险意识、拼搏精神和艰苦奋斗的作风。更重要的是有利于缓解国家就业压力，为社会创造更多的物质财富。

1。积极利用现有资源 不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮你生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘，时间、金钱和才能任由你使用。但是，如果乱搞一气，你的生意就会逆转而下。

2。自己业务渠道 有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。

3。细致准备必不可少 创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。通过各种渠道增强这方面的基础知识;根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头;撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务？你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？找错潜在销售客户——你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。

4。尽量用足相关政策 政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。5。经商之道，以计为首 所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。

第二篇：大学生网络创业 论文综述

“武汉地区大学生网络创业”论文综述

伴随着大学扩招，大学生就业形势日趋严峻，失业待业的现象越来越普遍。近年来，政府不断出台鼓励大学生创业的政策，企图以创业解决就业问题。而电子商务门槛低、风险小、易上手等特点使其在诸多创业领域中脱颖而出，从网络入手，自主创业将为大学生开辟一条全新的道路。本文尝试从大学生的网络创新意识和创业环境及创业现状入手，分析当前大学生网络创业面临的swot现状，以尝试对大学生网络创业实践提出自己的思考及意见，为大学生自主创业开辟新的途径，为大学生素质教育培养提出理论依据。

针对越来越繁荣的网络创业，国内外诸多学者对其进行了研究，提出了自己的宝贵意见。

程艳林与周勇炜的《大学生网络创业的困境与对策》 一文指出，对于尚未完全具备商业运作经验的大学毕业生而言, 利用网络媒体实现创业理想, 并非易事。“兴趣驱动”的创业动机难以适应“利益驱动”的商战规则, 单纯“以创意为资本”的创业方式缺乏资金保障, 难以抗拒突如其来的资金周转危机,技术受限、创意穷尽三大原因导致大学生网络创业失败，而其提出的主张核心是大学生网络协同创业扶持平台，即以校企合作培养人才为桥梁, 构建大学生网络协同创业孵化器,建立以母校担责的智力扶持机制, 构建技术保障平台。

潘楚林在《大学生网络创业研究》一文中从大学生和社会的不同角度说明了大学生自主创新存在的问题，又分别分析出大学生网络创业的制约因素和成功因素，制约因素在于大学生自身缺乏创业意识，而且我国社会缺乏创业氛围，主要体现在政府、高校、社会推动力不够，资金筹集困难；最后提出了相应的建议：珍惜社会实践的机会，增强大学生创业意识，加强政府、学校与社会的推动。

李春光在《大学生网络创业现状与趋势》中说到了大学生网络创业的现状，他指出大学生对网络创业的态度与其所就读的学校层次相关性较大，高职、大专层次院校的学生由于学校就业形势差，就业压力大，网络创业的热情也比较高，很多有激情的学生就选择在校期间大胆开始网络创业尝试，以提前解决就业问题。

肖玉婷在《武汉大学生创业问题及对策研究》一文指出，对目前武汉市大学生的创业问题做出了研究，并对此提出了促进大学生创业的对策。该文中指出大学生创业问题主要出现在创业认知、创业成功率、启动资金的筹集、创业项目的选择六个方面来阐述，为此帮助大学能更好的创业，该文从政府、学校、社会三个层面上来完善促进大学生创业的对策，确保大学生网络创业能持续有效进行。

第三篇：大学生创业 论文

大学生创业随想

路桥学院

金理聘

学号09170213 说起创业，有些人觉得很遥远，但是我相信学校开这门课有它自己的原因。对于创业，我们每个人有自己不同的见解，我当然也有自己的想法。在大学生中，我们一些人有创业的想法，但是还是比较盲目的，不是很清楚创业的意义及实质。创业现在说起来有些人觉得很可笑，但是学校开这门课也让我们更明白地了解创业的流程，使我们这些有着创业想法的年轻人更能清晰地了解创业的各个流程。在老师的上课中，老师运用了鲜明的例子，是我们更能深刻的理解创业的方法和意见。当然一些成功人士的例子也在我们脑海中历历在目的。什么才是创业的基本条件，和机会是给有准备的人的，同时，老师在课堂中，让同学对案例进行分析，使我们更深刻地记得一些例子。老师提出问题，我们解决问题与分析问题。这一点是老师与学生的互动，我觉得这是很不错的亮点。希望老师能继续延续这种上课沟通的交流方式。当然，这门课，对于创业兴趣者是非常好的，毕竟它是让初学者有了一个比较良好的见识，得到了一些创业的见解。

创业，说得好听是“梦的开始”，其实都是从“困难”开始的。创业是因为没有钱、因为读不起书、因为找不到工作、因为再也忍受不了大公司官僚和繁琐的窒息氛围、因为要去改变世界......创业要从无到有、从小到大、从亏到盈、从穷到富、从游击队到正规军、从星星之火到烽火燎原......创业成功之前最多的莫过于是困难了。

除了你招兵买马来的虾兵蟹将，你还得有那么

一、两个铁血兄弟，在你面临困难时挺身而出，在你一穷二白时仗义相助，在你深陷泥潭时荣辱与共，在你寂寞无助时陪伴左右......一两个好兄弟在生死关头还能帮助你死里逃生、大难不死......创业要成功，除了你有那1%的命，还得遇上那么一两个歃血兄弟......你才不必永远一个人去孤军奋战，那样实在是太危险了！

大学生创业是大学生人生的一个重大项目，一定程度上左右其走出校园后职业生涯的方向。既然大学生创业是一个项目，那么大学生创业项目的技术目标是什么呢？有人说是创办一家公司，有人说是开发出一个新产品，有人甚至说是成功融资。这些都是不对的，至少是不全面的。企业的根本目的是盈利，新产品应体现出价值。因此，大学生创业项目的技术目标应是创办能盈利的企业或开发出能带来财富的新产品。

有些大学生由于创业目的不明确或是动机不纯，创业只是为了过了一把老板瘾，满足了一下虚荣心，等钱烧完了，创业也算是划上了“圆满”的句号，结果令人失望。

近几年来大学生创业风潮兴起，一方面受国家鼓励大学生创业的影响，一方面中国经济这几年的飞速发展让很多年轻人看到了自主创业盈利的契机与希望，中国的大学生创业风潮在国家和相关社会力量的支持下风起云涌，不过大学生创业的艰辛与困难也是可想而之的。昨天看了俞敏洪教授在创业课堂讲创业心得，很有收获。从中也略有体会，把创业转变成对生活的态度。俞敏洪教授写了几个创业的关健词：目标，坚持，耐心，勇气。并指出就创业很简单，就是每到一个阶段给自己制定一个小目标，要踏踏实实走好每一步。

作为中国最有希望的年轻一代，肩负着复兴中华的历史使命，又向往着实现自我的人生价值，肩头的胆子十分沉重。由于缺乏社会经验与阅历，在实际操作中会遇到许多困难。创业首先需要资金，如果是做小生意，很多学生会动用自己的积蓄还有父母会给予经济上的支持，这个资金问题要好解决一些，如果投资较大，做自己的企业，大学生需要自己去找投资资金，这是非常困难的事情，投资人是要高回报率，低风险，但是很少有大学生一开始就能保证自己公司能够运营稳当，收益正常，找到第一桶金很重要；第二是要组织自己的管理团队，这是第二件极为重要的事，只有充分发挥团队的力量才能带动企业发展，选择团队的成员很重要，涉及到大家的利益问题，要怎么处理这种关系，怎么协调大家的意见对于刚入社会的新人来说是一个巨大的挑战；此外企业的管理、产品的销售、这些后续工作是影响企业生存的生命线，产品不能销售就没有资金来运转，整个工作也无法开展，这些仅仅是一个企业循环的最基本的步骤。

我们当代的大学生普遍缺乏社会实践，在未做好被领导者时是不可能做好领导者的，所以我觉得咱们大学生还是应该先进企业工作一段时间，掌握一些最基本的工作再去尝试创业，并且要摆正自己的位置，坚守自己的理想，马云说过，今天很黑暗，明天更黑暗，但后天就会有太阳，很多人死在了明天晚上。所以坚持不懈是很重要的。即使在创业初期很艰苦，也要相信自己，不能把自己看扁，俞洪敏曾用了一个很恰当的例子，每一条河流都有自己的生命曲线，但最终的目标是奔向大海，时机不到的时候，他就积蓄自己的力量，时机到的时候，他就会奔腾入海，成就自己的生命。是的，每个人，不管是创业者还是打工仔，都有自己的梦想，可能现在实现起来遥不可及，但是自己通过不断学习不断进步终究会实现自己的理想。

在鼓励大学生创业过程中，政府、媒体举了不少创业成功的案例，既有国内的，也有国外的。特别是微软的比尔.盖茨同志，为了创业大学都没读完，你看人家现在是连续十几年的世界首富。

他们只告诉了一个众所周知的结果，但没有说的是：国外与国内创业是有很大不同的。国外诞生了很多的高科技企业，甚至引领未来技术发展的企业，他们有很好创业 的土壤，VC等资金供给方，为初创企业融资的各种创业板很多，再加上教育体制的不同，以及政治、法制环境的成熟，创业者需要专注的点可能非常小，这都为创 业提供了良好的环境！

创业，尤其是大学生创业，很多时候都是因为一时的冲动，没有经过深思熟虑，更没有经过大量的市场和社会环境的调查分析。同时，大学生缺乏创业必备的综合素质，没有专业的技能和指导，对市场动向把握不准，过于追逐创新而偏离实际，资金匮乏，因此很多大学生创业的激情在一刚开始就被种种挫折与困难浇灭，最终失败而告终，创业需要勇气和毅力，但这样的勇气和毅力都必须建立在个人较高的创业素质和能力之上，否则也只能算是蛮干。

对于大学生创业，我认为最根本的就是在创业之初就要充分认准和把握自己创业领域的市场饱和度、市场动向和社会环境，既要考虑到社会环境、市场环境，又要考虑到自身的情况，同时要采取各种措施（如与他人合作）尽可能的使风险最小化。这是大学生创业最根本也是最基础的准备。其实，在创业基础打好的基础上，大学生创业要讲究效用，要一步一个脚印，不能够急于求成。创业必须讲究策略性与计划性，既要对创业过程与发展有一个长远的规划，又要这种创业过程中的每一个细节，要针对每一个细节做出全方位的分析和预测。再者，创业者必须时刻具有危机感，要有危机意识和潜在危机的预警性和前瞻性。在充分考虑到同行业竞争所打来的压力和危机，要预测当前行业状况的走向和可能导致的危机，创业者只有时刻具有危机意识，并对潜在的危机做出相应的预警才能够真正独立于竞争的大环境中不败。以上是我对于大学生创业的理解，我觉得大学生必须同时具备以上综合能力才能够真正开始自己的创业实践，这是创业对于一个创业者内在和外在的要求，是创业过程中所必须得到考验的。

创业需要个人的综合素质，同时也需要一定的思维高度与坚定的信念和决心。创业之路注定不平坦，崎岖坎坷。每一个创业者都必须要有对理想的坚定执着和对创业的坚定决心，才能够克服在创业过程中的种种变故与风险，坚定地继续创业之路。如果一个创业者没有这样的精神高度，首先无法在心理上战胜自己，就更不可能在一次次挫折与失败中不断挺身奋进，不屈不挠。创业需要一种精神的支撑和牵引，让你无所畏惧，为理想而翻山越岭，赴汤蹈火，创业者需要这样一种精神。创业者必须要具备一定的思维高度，通过这种高度的思维，创业者可以通过各种以实际为基础的动向来变换自己的策略，并对区域同行业者经营动态的整合分析，以此来调整自己的经营战略，形成对自己一个较为合乎实际的优势规划，使自己始终处在一个相对平稳的发展状态。思维高度，直接服务于创业实践的每一个过程，直接影响创业的发展壮大，关系到创业的成败与否，因此，创业者需要这样的一种思维高度。

大学生创业是一个很长的过程，既是一个完善自己的过程，也是一个融入社会、认知社会，把握行业动脉的过程。不论是以我自身的创业经历来看，还是纵观无数创业者的经历，我们都可以得出以上的结论，创业者必须具备这些，才能成为一个真正的合格的创业者，才能够为创业之路铺平道路。

做为大学生来说，放低你就业的标准，调整心理状态，不要把眼睛盯在大城市、大企业，甚至工资待遇上。大学毕业其实并没有什么了不起，人一生需要学习的知识，绝大部分不是来自学校。无论是什么样的工作，努力、认真、用心的去做好它，这对你人生的帮助将会是巨大的，连简单工作都做不好的人，我们怎么会期望他承担更重要的工作呢？好高婺远、眼高手低则是刚工作时的大忌！在人生又一个关键的路口，希望每一位大学生都有智慧，选择好自已未来的人生道路！

金理聘

09170213

第四篇：大学生创业论文

大学生创业论文:择业与创业

第一次写,深知论文之难.写了一个星期.查了好多资料,才写好了,自我感觉良好.也体会到在网上查不到类似论题时的焦急,就把这篇发在博客上让一些需要的同志参考.大学生择业与创业

[内容提要] “ 数风流人物,还看今朝!”作为80年代出生的人,当代大学生早已不满足于父辈们高唱“一无所有”的年代,越来越多本处在象牙塔的大学生加入了创业族群.从“挑战杯”一年胜一年的如火如荼,到“学生老板”不断在媒体报端涌现,创业之火,大有燎原之势.这当然缘自当代青年对自我价值的肯定与追求,更反应了大学生应对扩招带来的就业压力的积极响应.可是了解当前形式把握未来走向是大学生要解决的首要问题.大学生在择业和创业中要树立正确的人生观,世界观,发扬艰苦奋斗精神,才能在未来更好施展抱负.[关键词] 大学生 择业与创业 人生观 世界观 艰苦奋斗

一、当代大学生择业与创业状况及原因

（一）当前国家就业形势

近年来国家经济发展迅速,就业再就业工作取得明显成效,但就业再就业形势依然严峻,压力依然很大.（二）当前状况原因

1、人口众多,而且随着高校招生规模扩大,大学生逐年增多,僧多粥少的局面日趋紧张.2、相关就业政策的法律法规尚不健全,使得人才交流市场有一定漏洞,使有一些不法分子有机可乘,欺骗择业大学生.3、大多数大学生思想认识不成熟.由于相当一部分当代大学生从小就生活在优越的环境中,使其观念中独立创业思想不成熟,对以后发展没有一个明确的目标和方向.4、教育模式与社会要求有一定脱轨.当前众多高校在教育学生时仍沿用以前教学模式,没能很好跟上时代要求的步伐.使得大学生在工作能力方面有所欠缺,理论很好,但眼高手低.二、符合社会要求,树立正确择业观和创业观

（一）认清自己,认清社会

1、人离不开社会,一个人的工作方向也离不开社会的要求,从而人才能更好地适应社会,改造社会.鲁滨逊被困孤岛,与世隔绝,多年后返回故土,已恍如隔世.一个大学生如果不了解社会需求,恐怕只会在择业道路上连连碰壁.自从国家在1993年2月13日颁布了《中国教育改革与发展纲要》.明确提出了大代大学生“自主创业”地要求.且与1998年8月29日,第九届人民代表大会第四次会议中通过了《高等教育》.进一步对当代大学生自主择业进行明确的要求与规定.这就要求大学生要学会自主择业和主动创业.2、大学生要充分了解自己,认识到自己兴趣和长处之所在.“三百六十行”,当前社会的各行各业人才需求量都很大.当代大学生不可盲目为赶时代潮流全都一股脑儿挤到热门专业,其实专业无热冷,只怕学艺不精.不管你的专业是什么,只要你在这个领域确实学有所成,你就一定能利用你在这个领域的知识成就一番事业.大学生毕业以后能有多大的发展空间,并不取决于他的专业是否热门,而是取决于他在专业学习中是否已掌握了分析问题解决问题的能力.（二）择业与创业

个人根据自己的意愿和社会的需要,主动选择自己所从事的工作的过程称之为择业,而创业则是通过发挥自己的主动性和创造性,开辟新的工作岗位,拓展职业活动范围,创造新的业绩的实践过程,择业与创业是有内在联系,不可分割的.要树立正确的择业观和创业观,这与个人的人生观和世界观是紧密相关的.态度决定一切.1、不要只为眼前工资而工作.要服从社会需求,追求长远利益.台湾人蔡崇信曾是全球著名的瑞典风险投资公司Invest AB的亚洲代表.他听说阿里巴巴之后立即从香港飞赴杭州要求洽

谈投资.一番推心置腹后,蔡崇

缧啪钩龊跻饬系乃?“马云,那边我不干了,我要加入阿里巴巴”.马云吓了一跳“不可能吧,我这儿只有500元人民币的月薪啊!”500元的月薪对于当时的蔡崇信而言无疑是打发叫化子.但两个月后他就亲任阿里巴巴CFO（首席财务管）.后来,两年不到马云身价便从零涨到十亿美元的天文数字.而蔡崇信拥有的股份也不会低于亿元吧!

2、不要固步自封,要有积极创业的准备.创业是艰难的,有思想准备还是不够的,还要有创业勇气.1998年10月,在法国巴黎召开的世界高等教育大会通过的《21世纪的高等教育:展望与行动世界宣言》中指出,为方便毕业生就业高等教育应培养创业技能和主动精神.创业需要勇气,但需要的是智勇,而不是蛮干.大学生要打破以往旧的观念,树立创新意识,努力提高自主创业能力.三、如何培养大学生择业与创业能力及其意义

（一）要有高尚情操和远大的理想抱负

1、树立远大理想能让人在不断进步中超越自己,要有积极进取的人生态度,只有这样才会保持乐观心态面对困难.2、不能只看眼前的利益,要有长远打算.在不断摸索中找到自己真正适合的位置.3、树立远大理想,和崇高的职业理想,不仅是为了拓展职业的价值领域,更是为了提升人生观,价值观的境界.（二）打好自己的知识基础和培养自己的能力

择业需要以自身的能力和素质为基础.大学生要实现顺利就业,就要在活中不断有意识的锻炼自己的口才和办事能力.更重要的是,要充分利用大学美好时光,努力学习科学文化知识,打牢专业基础,锻炼能力提高素质,完善自我.一个人有真才实学,才能适应各种岗位.创业不是追求时髦,而是获得成功的果实.大学生要不拘泥与陈式,充分考虑各种因素,把握时机.（三）艰苦奋斗

1、江泽民总书记在中纪委七届三中全会上指出,要“大力发扬艰苦奋斗”精神.艰苦奋斗是中华民族的光荣传统,几千年来,我们的祖先就认识到“成由节俭,败由奢”,“生于忧患”,“死于安乐”,“忧劳可以兴国,逸豫可以亡身”.同时,艰苦奋斗也是我党的优良传统和工作作风.艰苦奋斗精神不仅是思想品德问题也是人生观价值观问题,在新的历史发展时期,青年大学生尤其不能忘记艰苦奋斗精神.当前,有人把改革开放与艰苦奋斗相对立起来,认为艰苦奋斗过时了;与此同时,在一些人中间讲排场、比阔气、高消费等享乐主义生活方式盛行;加之挥霍国家财产等腐败现象蔓延,这都严重影响了大学生对艰苦奋斗精神的正确认识.2、只有经过艰苦的锻炼方能成才,这是古往今来无数事实反复证明了的一条人才成长规律.梅花香自苦寒来,要真正成为人才,就应该是一个敢于面对艰苦的勇者,是一个善于战胜艰苦的强者.“经历风雨怎能见彩虹?”这些格言警句都旨在说明,在艰苦的环境中磨炼,是成长、成人、成才的必备条件.

第五篇：大学生创业论文

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：胡振兵 胡振兵胡振兵 胡振兵

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邱 邱邱 邱

浩 浩浩 浩

毛小朋毛小朋

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刘 刘刘 刘

源 源源 源

刘 刘刘 刘

威 威威 威

09 0909 09连锁一班 连锁一班连锁一班 连锁一班

2010 20102010 2010年 年年 年4 44 4月 月月 月18 1818 18日 日日 日

蟖7e7b? 目录

一、背景分析

二、计划摘要

三、市场调研

（一）采购分析

（二）竞争分析

（三）目标消费群体分析

（四）可持续发展分析

四、公司介绍

（一）公司简介

（二）公司理念

（三）公司誓词与目标

（四）公司发展规划

五、公司组织结构与管理制度

（一）组织结构

（二）部门职能及人员要求

六、营销策略

（一）目标消费群体

（二）商品采购流程

（三）宣传策略与方式

（四）营销理念与渠道

七、投资与经营费用测算 资金筹集与运用

八、财务分析

（二）损益平衡分析

（三）报表分析

九、破产分析

十、总结

%? 一 一一一、、、、会计报表

（一）背景分析

背景分析背景分析 背景分析

（一）自从“三农”作为一个概念由经济学家温铁军先生于1996 年正式提出后，便被媒体和官方广泛运用。2003年中共中央正式将 “三农”问题写入工作报告，由此“三农”便成为政府工作的重中之 重。

（二）绿色食品：二战以后，欧美等发达国家在工业现代化的基

础上，先后实现了农业现代化。这一方面大大丰富了这些国家的食品 供应，另一方面也出现了严重的问题，即随着农用化学物质的源源不 断的向农田中流入，导致食物污染，最终损害人体健康。由此，联合 国和不少国家提出“有机农业”。在这种国际背景下，我国决定开发 无污染、安全、优质的营养食品，并将它们命名为“绿色食品”。

（三）对于“三农”问题之中的农业问题，即主要是农业产业化 问题。市场经济是以市场为导向，根据市场配置资源的形态。农业的 购销体制不畅是农业不能快速发展的一个重要原因。再者加入世贸组 织后，如何应对国外集约型农业的挑战？这将是中国作为一个农业大 国不得不面临的严峻问题。而发展绿色食品产业即是破解“三农”的 奔小康的重要途径之一。

二 二二二、、、、计划摘要

计划摘要计划摘要 计划摘要

本公司是一家专业店，业务范围是农副产品、绿色食品、无糖 食品等健康有机食品的采购与营销。作为直接面向农民、供应商和广 大消费者的公司，本公司将与信阳蔬菜、水果种植大户建立长期合作年4 44 4月 月月 月18 1818 18日 日日 日

O鶣 关系，并寻找最佳绿色食品等健康有机食品供应商，与之签订合同。最终使三方受益。

本公司将立足信阳市，建立自己的物流和仓储系统，集中采购，解决农产品出售难，价格起伏大的难题。我们亦将为广大消费者提供 富有竞争力价格的，更多，更新鲜，更实惠的农产品和绿色食品。本 公司将尽自己的努力，打造果蔬及绿色食品品牌专业店，成为一家服 务“三农”，服务广大消费者的公司。

三 三三三、、、、市场调研

市场调研市场调研 市场调研

（一）采购分析

信阳地处河南南部，位于我国南北地理分界线上，地形多样，气 候条件优越。人口众多（780万）。耕地面积广阔，果蔬种植历史久、质量好、规模大、品类多（蔬菜：辣椒、萝卜、葱、姜、蒜、西红柿、黄瓜、冬瓜、南瓜、韭菜、菠菜、苋菜、白菜、空心菜、菌类等等。特产：信阳毛尖、胡店石榴、信阳猕猴桃、新县白果、板栗、西瓜、息县香稻丸、商城“德”字粉、南湾甲鱼、固始鸡、信阳板鸭等等。）因此信阳采购市场广阔。

对于绿色食品的采购，本公司将广泛寻找全国最佳绿色食品供应

商，基于信阳（三省通衢）便利的交通和公司自身强大的物流系统，降低采购成本。与供应商达成长期性业务合作。

（二）竞争分析

（1）竞争对手分析。作为一家以销售为主的公司，竞争对手不可亜`?F亜Y?cFQ€}fF 谓不多。主要有各大农贸集市，各大果蔬批发市场，各大超市及各绿 色食品专卖店等等。据调查信阳市有各大农贸集市24个，各种果蔬 批发市场10个，且潜在对手比较多。但批发市场和农贸集市存在诸 多缺点：第一、批发市场货源不足，产品价格浮动比较大。品牌单一，难以满足广大消费者的购物需求。第二、交易方式落后“看货——讲 价——挑选——购买。”市场秩序混乱，欺行霸市现象时有发生，导 致成本增加。第三、批发市场因其货源的不确定性，质量难以保障，一旦事故发生，法人不明，危害消费者的合法权益。第四、中间环节 过多一方面增加成本，另一方面也使产品新鲜度难以保证。（2）竞争优势分析。本公司在广大农民、供货商和消费者之间

搭建起一座桥梁。具有以下优势：第一、直接面向二者，大大减少中 间环节，不仅降低成本而且可以把可保证新鲜度的果蔬、生鲜产品在 最短的时间里提供给广大消费者。第二、本公司将广泛寻求果蔬种植 大户及最佳绿色食品供货商，规模采购，力争将品类齐全、质量上乘 的产品提供给广大消费者。第三、本公司将把产品分为普通农产品、加工农产品、深加工农产品、绿色食品专卖等不同等级，最大限度满 足不同层次消费者的购物需求。

（三）目标消费群体分析

本公司作为一家联系农民与消费者的以销售农产品及绿色食品、有机食品等健康食品为主的大众服务性公司。本公司的产品与大众的 日常生活息息相关，目标消费群体为广大市民。据调查，信阳有人口

780万，市区人口80万。因此消费群体广大。且本公司将产品分类，2 为不同层次的消费者购物提供了方便。

（四）可持续发展分析

随着中国经济持续、快速、健康的发展，中国城市化进程的加

快以及人民生活水平的不断提高。人们的消费理念将由以前的随意性 向理性化方向发展。人们将越来越重视饮食消费的合理性和健康性。健康成为每个人的追求。纵观国内外农业发展现状，绿色食品和有机 食品已经成为发达国家和小康人群的消费追求。而本公司的绿色食品 业务恰恰迎合了消费者的这种需求。且本公司将逐渐增加有机食品、绿色食品、无糖食品等健康食品的业务比例，紧跟市场脚步和消费者 的需求走。

公司作为一家以销售农副产品、绿色食品、有机食品等健康食 品为业务的大众服务性公司。公司产品与广大消费者的生活息息相 关，因此前景市场广阔。随着农村经济的发展进入新阶段，绿色食品事业日益融入到“三

农”工作之中，成为农产品质量安全工作的有力抓手，现代农业建设 的一个重要内容，农业增效农民增收的有效途径。同时，绿色食品的 发展也正在进入以品牌为主导的新阶段。而在全面建设小康社会的进 程中破解“三农”问题即是一项系统工程又是一项艰巨而紧迫的任务，而发展绿色食品产业是破解“三农”奔小康的重要途径之一。本公司 作为一家以营销绿色食品等产品为业务的公司，将在服务“三农”的 同时致力于打造中国百姓第一放心绿色食品及农产品品牌专业店。

`e,F勽X?F 四 四四四、、、、公司介绍

公司介绍公司介绍 公司介绍

（一）公司简介

“绿色家园”股份有限公司是一家服务“三农”，专营农产品及

绿色食品的大型专业店。本公司为大众提供平价、优质、多元化的农 副产品、绿色食品、无糖食品等健康有机食品；为顾客提供快捷方便 的购物渠道。同时，为会员提供营养管理和健康管理服务，为会员提 供个性化、一对一的深度服务营销。本公司将依托河南省农业厅，并 联手省农科院，致力于打造中国百姓第一放心农产品及绿色食品品牌 专业店。

（二）公司理念

以优美的环境吸引顾客；以优质的商品取信于顾客；以优惠的价 格吸引顾客光临；以优质的服务接待顾客。

（三）公司誓词与目标

公司誓词：拥有责任，开拓明天；面对困难，挑战自我；团结一

致，荣辱与共；勇挑重担，共创辉煌。

公司目标：我们共同的目标是每天我们必须确保每个顾客面对：

热情、快捷的服务；热闹舒适的购物环境；富有竞争力的价格。

（四）公司发展规划

第一阶段（1—5年）在本公司成立初期，我们不求大而求精，不求规模而求效益。在前五年中，本公司将立足信阳市，占领农产品 及绿色食品市场销售30%—40%的份额。在发展的过程中，不断完善

公司各项规章制度，积累经验，并建立专业人才培训机构，为公司进造中国百姓第一放心绿色食品及磐|&闌

一步扩张打下坚实的基础。

第二阶段（6—10年）本公司将在信阳市同行中确立其不可动

摇的领军地位。本阶段本公司将采用招商和连锁直营的方式把业务拓 展到河南南部五市。同时着手兴建自己的专业果蔬生产基地和产品加 工厂，并在南部建立一个大型配送中心。

第三阶段（11—15年）本阶段本公司将把业务拓展到全省，并

在北方建立一个大型配送中心，与南方配送中心遥相呼应，占领河南 省农产品及绿色食品销售39%的份额。随着经济的发展，人民生活水平的提高，本公司将大大增加绿色食品等健康食品的业务比例，打造 自己的品牌，提高品牌竞争力，以品牌取胜。随着公司规模的扩大，本阶段公司将不再局限于零售一个单一的营销模式，而将开展网购、邮购、刊购等多种购物渠道，最大限度方便消费者购物。

第四阶段（16—20年）本阶段公司将进行大规模融资，着手上

市，将目标市场定位在全国。本期公司将采用并购、加盟、连锁直营 及特许经营的策略，建立全国性的零售网络。为避免与竞争对手的正 面交锋，本公司将不会选择在全国一、二线城市开展业务。而是将业 务开花在各三、四线城市。

第五阶段（21—以后）立足国内，进军海外。

五 五五五、、、、公司组织结构与管理制度

公司组织结构与管理制度公司组织结构与管理制度 公司组织结构与管理制度

（一）公司组织结构图

`e,F勽X?F

如下图所示：

（二）部门职能及人员要求

总经理：

（1）负责整个公司的运营；制定战略计划，实施决策；组织协 调各部门工作；处理突发事件；分析工作成果等。

（2）本科以上学历；三年工作经验；沟通能力，管理能力强；善 于决策；具备销售方面法律知识；对市场有敏锐的洞察力。

总经理助理： 总经理

总经理助 信 息 技 术

部 采

储

部 财

务

部

商

品

部

销 售 部

市 场 信 息

技 术 推 广

采

购 仓

储

员

工

理

货

损

耗

企

划

收

银

员

工

员

工

员

工

员

工

员

工

员

工

员

工

员

工

（1）协助总经理做好整个公司的全面管理工作；协助总经理实施 对本部门人员团体激励、例会、设备与商品的管理；

（2）大专以上学历；两年工作经验；具有协调、组织、沟通和人 力资源管理的能力。

财务部：（1）严格执行会计法；负责集团对外经营，对内服务中的使用票 据的合法性的审核、报销；负责集团经费对上请领，内部调拨及经费 的收、付工作；定期对集团各部门的收支情况进行分析；编制财务报 表。做好安全工作，杜绝各类政治、经济事故的发生。

（2）本科以上学历；财务专业知识过硬；工作认真细致；有一定 工作经验；责任心强。

采储部：

（1）采购：根据公司的产品规划和顾客的需求寻找供应商，审核 供应商；根据销售部要求，确认订单。

（2）仓储：保管物资，确保仓库库存信息的准确性；每周对库存 进行准确盘点；联合财务对库存进行投入与产出核算。

（3）专科以上学历；人际交往广泛；沟通表达能力强。

销售部：

（1）企划：负责公司品牌推广，发展企业文化；参与指导企划及 活动方案制定；完成公司营销推广项目整体策划创意设计与制作。

（2）收银：快速、准确收银；回答顾客咨询；保养公司财产。

（3）专科学历以上；思想活跃；性格开朗； 结构与管理制度 公司组蟶$酅 商品部：

（1）理货：营业前，检查商品陈列、价格牌、POP位置；营业中，及时补货，整理排面；营业后，做好商品整理和清洁工作。

（2）损耗：对高损耗的商品进行定期连续的盘点；定期查看是否 出现商品缺损；及时对残缺商品进行处理。

（3）专科以上学历；工作认真细致；能吃苦耐劳。

六 六六六、、、、营销策略

营销策略营销策略 营销策略

（一）目标消费群体：信阳市广大市民。

（二）商品采购流程：

建立采购组织—制定采购战略—选择供应商—谈判及签约—商 品导入作业—评估与改进。

本公司将建立专门采购组织，制定采购策略。公司将派专业人员

前往信阳市各生产基地进行实地考察，选择最佳合作对象。签约后，公司将派专业技术人员对生产基地进行技术指导，以保证产品质量。对于绿色食品等健康食品的采购，公司将在根据公司的规模、产品品 类、价格、商誉及本公司的实际情况在全国寻找最佳供货商。

（三）宣传策略与方式

（1）宣传策略：第一、整体宣传。突出公司整体的规模及公司的 服务性和便捷性。第二、对绿色食品等有机食品的宣传。大力宣传绿 色食品的健康性和其未来的消费趋势。突出其“以品牌为纽带，企业 为主体，基地为依托，农户为基础”的产业发展模式；“以技术依据织结构与管理制度 公司组织结构与管蓝|]鐯 为标准，质量认证为基础，标志管理为保障”的运营模式；采用消费

者喜闻乐见的形式增强宣传效果，积极开展绿色食品科普活动，寓宣 传与科教之中。通过广泛宣传，增强品牌的的公信力，普及绿色食品 的知识，增强消费者信心，从而扩大本公司的市场占有率。

（2）宣传方式：

直接宣传：本公司在对信阳市各大果蔬种植大户进行技术指导和 与供货商业务洽谈的过程中宣传公司，提高公司的知名度。

间接宣传：公司成立后，本公司将采用多种方式同时对自身进行

宣传。

一、传单宣传。本公司将派遣专业发单员进行科学发单宣传。

二、报刊宣传。本公司将与信阳市最有影响力的《信阳日报》报社合 作，使双方受益。

三、网络宣传。本公司不仅要建立自己的网站还 将在各大网站做广告，进行专业化、系统化宣传，提高公司知名度。

四、电视媒体宣传。本公司将委托广告公司策划专业广告并在电视媒 体的黄金时段播出，树立公司在市民心目中的美好形象。

五、公关 活动宣传。本公司将定期举行新品发布会、企业年会、客户答谢会及 积极参与各企业论坛、社会公益活动、路演推广、企业嘉年华、节日 庆典等活动提高公司知名度。

六、节日促销宣传。本公司将在一年 八大节日期间开展赠品促销、文化促销、降价促销等多种形式的促销 活动，以答谢新老顾客的惠顾。

（四）营销理念与渠道

营销理念：

1、好产品永远是第一位的！

2、诚信为本，合作共赢！?跆

3、真诚为您服务，是我们永远的选择！

营销渠道：在公司发展前期，我们依然采用传统的卖场零售营销

模式；而在公司发展的第三个阶段，本公司将在各地旗舰店增设网购、邮购、刊购等业务，多种购物渠道，最大限度的方便消费者购物。

七 七七七、、、、投资与经营费用测算

投资与经营费用测算投资与经营费用测算投资与经营费用测算

资金筹集与运用

表1资金筹集表（初期融资）

名称 费用

个人出资 70 银行贷款 60 风险投资 140 合计 270

表2固定资产投资（公司第一阶段）

名称 费用

仓库及设备 9.8 办公场地 3.5万/年

办公设备 4.6

车辆

大型车辆 50 小型车辆 20

合计 87.9 表3工资表

单位：万元

单位：万元

职务 人数 工资（元/月）

总经理 1 3000 总经理助理 1 2500 信

息

部

部长 1 2000 信息 1 1000 技术 2 2000 采

储

部

采购 2 2000 仓储 2 2000 司机 10 10000 财

务

部

部长 1 2000 会计 1 1000 核算 1 1000 商

品

部

部长 1 2000 理货 1 1000 损耗 1 1000 销售

部

企划 2 3000 收银 20 16000 合计 48 5.15万元

>O@ 表4费用

名称 费用

固定资产投资 87.9万/年

流动资金 40万

宣传 3万

贷款利息 14万/年

工资 61.8万/年

差旅费 3万/年

设备维修 0.5万/年

合计 210.2万

部

部长 1 2000 陓z@ 八 八八八、、、、财务分析

财务分析财务分析 财务分析

（一）会计报表

第一年 第二年 第三年

单位：万元

销售收入

67.56 102.19 167.37

减：销售成本 29.64 32.44 34.57 销售费用 19.43 21.69 22.58 销售利润 18.49 48.06 110.22 减：管理费用 47.29 49.39 51.24 财务费用 0.00 0.00 0.00 利润总额-28.8-1.33 58.98 减：所得税 0.00 0.00 0.00

净利润-28.8-1.33 58.98 ?G 损益平衡点

销售收 入

固定成 本

总

成本

（二）损益平衡点分析

损益平衡图

（二）报表分析

公司前三年销售总额分别是67.56万元、102.19万元、167.37万 元。前三年的利润总额分别为-28.8万元、-1.33万元、58.98万元。达到收支平衡时间约为两年。

九 九九九、、、、破产分析

破产分析破产分析 破产分析

??蠭

（一）在公司采购过程中，若出现采购困难的问题，则公司所有

业务都将中断，会导致破产。

（二）在公司扩张过程中，由于人才储备不够，导致扩张过程中 用人不当，随之会出现经营不善而亏损，会导致破产。

（三）在公司运营过程中，若出现营销方式不当或竞争过于激烈，造成营销亏损，导致公司资金链的断裂，会导致破产。

十 十十十、、、、总结 总结总结 总结

在本策划书的创作过程中，我们的团队遇到了不少挫折，甚至有

些困难让我们手足无措。但是我们并没有退缩，我们始终以一颗充满 激情的心去面对困难，解决问题。

我们相信，在以后的实际创业道路上，我们会遇到更大的困难，更大的挑战，甚至会失败。但平静的湖面怎会练就精悍的水手。我们 会在困难中前进，在挫折中飞翔，最终实现自己的理想！

没有比人更高的山，没有比脚更长的路。我们始终相信自己，相

信团队的力量，相信方法总比问题多。我们坚信我们的未来不是梦！创业的道路上，我们一定会取得成功！

无题

留不住的是清晨一样的时光，挥不去的是雾一样的忧伤，在青春的纪念册里，不该只有温柔的惆怅与无奈的叹息；

我不去想是否成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程，在青春的纪念册里，不该只有左右为难的犹豫与正步不前的停顿；

我不去想身后会不会袭来风雨，既然造物主赋予朝前看的双眼，就让勇气一路披荆斩棘，在青春的纪念册里就该有始终站立的坚强与从容不迫的灵魂；

千里之行，始于足下。在创业的纪念册里就该有一步一个脚印的 踏实与为选择买单的果敢！向前的创业之路尽管总是坎坷崎岖，但我 们要保持最初的热情与勇气！

我骄傲，我是这样的我！

我骄傲，一直有这样的你们一路同行！

我骄傲，我与这样的你们共同描绘青春的颜色!相信吧：心有多大，世界就有多大！

《 《《 《完 完完 完》 》》 》！

创业的道路上，我们一定会取得成功！讄< @