大学生周记500字

第一篇：大学生周记500字

周记没有什么特别的格式，跟我们平时说话写文章一样，要求就是条理清楚地说清一件事、一个想法。以下是小编整理的大学生周记500字范文，一起看看别人的周记怎么写吧。

大学生周记500字范文

1古人曾说：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”这句名言已流传千古。老师你是辛勤的园丁，修剪着我们；你是蜡烛，奉献了自己，照亮了他人；老师你是？？你对我们的爱，我们无法用语言表达呀！

回头想想，无论是成功后的喜悦，做错事的愧疚，莽撞后的尴尬，离别后的思念都值得我们细细采撷，慢慢体会。

岁月匆匆，花开花落，敬爱的老师我忘不了你那谆谆的教诲，忘不了你那慈祥的目光，你把一生都献给了你的事业，对我们倾注了无限期望和心血！你用那汗水浇绿了无数颗树，你用心血染红了千万朵花，你那精神是我们前进的动力，老师你是伟大的，你桃李满天下，你被许多歌赞美过、歌颂过。你教给我们知识，你说：“知识就是力量”交给我们如何做人，你说：“做人也要像蜡烛一样，在有限的一生中有一份热发一份光，给人以光明，给人以温暖”你教给我们的东西不计其数，是我们人生路上的引路人。让我们变得坚强、不甘弱士，做事情的时候，认定目标、坚持不解、脚踏实地的。

老师加减乘除算不尽，你所做的贡献，诗词歌赋，颂不完对你的崇敬！你用知识的甘露，浇开我们理想的花朵，你用心灵的清泉，润育我们情操的美。老师我祝愿你桃李满天下，教育事业更上一层楼！！

大学生周记500字范文2

杜甫说：“读书破万卷，下笔如有神。”的确，经常阅读会提高我们的写作水平，会给我们带来丰富的知识，还会给我带来许许多多的好处。

读书可以开阔我们的视野。记得八岁那年，我家的小狗欢欢一见熟人就摇头 摆尾，这是为什么呢？我心中便产生疑惑，于是，我找到了“书”老师——《十万个为什么》。啊，真是“得来全不费功夫”呀，原来，狗也是有感情的，家狗与人处熟了，见到熟人就会兴奋，摇头摆尾就是它们表达高兴心情一种方式。瞧，生活中有不懂的问题，在书中就能找的期待的答案，可见多读书有好处。莎士比亚说“书是世界的营养品。”高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”所以，我们得多读课外书。

也许有人会说课外书谁不会读？当然，只要识字就会读书，但怎样读好呢？我觉得首先是要带着新鲜的感觉去读第一遍。第一遍下来会有一些疑问，这时候再去读第二遍，对心中的一二做出来解答。第三遍就要拿出笔和纸，记书中的优美的词语，记描写的精彩段落。做笔记能够锻炼我们的记忆力，也增强了我们的理解力。第四遍就仔细读，到读懂为止。

“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”啊，希望大家多读书，做一个知识丰富的人。

大学生周记500字范文3

在浩瀚的历史长河中，总有一些人会留下他们的名字，就像夜空中闪亮的明星，让我们敬仰。

一个个英雄人物掠过眼前，我的脑海里随之浮现出了一件件英雄事迹，他们是多么伟大，多么勇敢，为祖国奉献了青春甚至生命！在那么多掠过眼前的英雄中，最终定格在了一张模糊的照片上——叶挺将军，毫无疑问，他是给我留下印象最深刻的英雄人物。

这位中国共产党党员，这位新四军的领导人，这位杰出的军事家。他以自己的铮铮铁骨坚决贯彻执行党中央的正确路线，坚持华中敌后抗战！他是如此的坚贞不屈，即使被关入牢房也依然没有失去信心，既不投降也不服输！因为他坚信总有一天革命事业会成功。在面对敌人的威逼利诱，他都严词拒绝了，并在牢房的墙上写下了著名的《穷歌》以明志：“我希望有一天，地下的烈火，将我连这活棺材一起烧掉，我应该在烈火与热血中得到永生！”此时，我不由得想起了“富贵不能淫，威武不能屈。”这句名言来。

是啊，叶挺将军是多么地坚强伟大！我们要向他学习。想象我们现在，遇到一点点困难就退缩，从来不去尝试，更别说去克服困难了，生怕碰了钉子伤了自尊心。就像写作业，如果碰到了不会的题目或者是较困难的题目，就空着不写了，或者就去抄别人的作业，生怕错了题目。如果我们都像叶挺将军一样不怕困难，坚贞不屈，那么我们将来一定会有出息。

让我们好好学习老一辈的无产阶级革命精神，用心学习，将来为国家做贡献，当一个栋梁之才吧！

第二篇：大学生实习周记 (500字)

实习周记

一．2012年07月08日

我的第一家实习公司：光大永明人寿电销重庆分公司

在光大的一周里，学到了很多。要做一名合格的电销人员，首先的具备丰富的电销知识。要从事保险行业，必须要考取保险代理人资格证书。所以，进公司半个月里，我们要为考试做好充足的准备。而刚刚开始的这一周，也为之后从事电销拉开了帷幕。为了通过保险代理人资格证书的考试，拿取证书，光大的老师给我们每人发了考证用的书，还有卷子。每天细心讲课，让我们能够更加全面的掌握知识。关于保险行业，这段日子里，的确学到了好多，关于理赔关于好多之前有所耳闻，但不是很了解的知识也渐渐懂得了。每天都有做笔记，为了更好的记忆。偶尔上课也会考试，每人发张卷子，第二天点评，习惯慢慢的养成。每天都有看书的冲动，也带着对电销工作的好奇。还有跟身边人的熟悉，了解，连天，吃饭，一起哈皮。刚开始的那种新鲜感，至今仍然记忆犹新。

很快的，一周时间如烟即逝。夜晚坐在桌前，感慨万千。实习生活虽然忙碌，却也充实的很。知识丰富的同时，也给自己注入了新的血液，真心喜欢现在的这种个感觉。加油吧，亲爱的自己。↖(^ω^)↗。

实习周记第一期终结，未完待续。

二．2012年07月15日

第二周开始了，这周结束也就意味着下周的资格代理人考试。过不了的人就会被光大淘汰。不过也可以选择重考，但必须等。气氛变得很紧张。每节课，老师都会相信的讲解，发了好几套历年考试的卷子，回家之后，就死命盯着书本卷子看。那段学习的日子，紧张而充实。

每天，老师上课提问，督促我们的学习情况，每个人似乎都很配合，我也不例外。感觉好久没有这样子认真看书了。很奇怪，每天忙碌的学习，却没有丝毫厌烦的感觉，有的只是对保险行业的好奇与对未知世界的探索。对电销，却也依旧只是一直半解，只知道是打电话卖保险，但至于究竟怎么卖，却全然不知。嘿嘿，先拿了保险代理人资格证书在说。还有一点我不得不说，在广大的这段短暂的日子里，我对保险开始感兴趣。自己也有这样子想过，工作以后自己也要买保险，对，也得让爸妈买。

现在，我正拿着厚厚一叠试卷，仔细的看着。恩恩，已经复习的差不多了，可以参加明天的考试了。因为当时准考证出了点问题，我被安排到明天的考试中，比其他人提前几天。不过也好，早点考，早点轻松嘛。不怕不怕，书跟卷子也看得差不多了，可以的了。心里想着，打开电脑，写下了这篇周记。伸一伸懒腰，好困，不早了，该休息了。用好睡眠来迎接明天的考试。我定会过的，加油，我最棒。↖(^ω^)↗

实习周记第二期终结，未完待续。

三．2012年07月22日

哈哈，我考试过了。第一关顺利通过，开心。有了保险代理人资格证书，就可以从事保险行业了。今天，开始我们电销工作的第一天。所谓保险行业的电销，就是电话销售，简而言之，就是打电话卖保险。之前，老师也有跟我们讲过打电话的一些技巧，打电话的一些话术也发给我们加以熟悉。之前的种种，都是理论，都是老师在上面说，我们在下面理解。而今天，才是真正的实际操作，实践与理论的结合。

刚开始，是先打卖险。因为是第一天，都有点紧张，老师把我们分为几批，一轮轮的开始尝试打卖险。给了我们半个小时，看看我们能送出几个险。因为是电话销售，系统很先进，都是电话与计算机连接的那种。电脑上有数据，按上面的拨号键，电话便开始拨通。第一个电话打的真纠结。通了，心跳加速。

“您好”。卡壳了，赶紧看话术。照着念，还好，再没有出错。打完了，客户挂了电话，我长舒一口气。还不错，个客户态度很好，接受了我的赠险。我激动了老半天。有了第一个的成功，底气有了，一个接一个的打。很快，马不停蹄的打，半个小时还是不经意就到了。数一下，好耶，我一共赠出去了八个赠险。好开心。

身边的好多人也赠出去好多，都很开心。我会心的笑了，新的起点，新的开始，定会有意想不到的结果。之后的几天，都是一直打赠险。主管说了，先打好赠险，积累客户资源，才能打好以后的卖险。每天都有好多白数据，接受了赠险的，就是以后打卖险的首选客户了。其次，打完赠险以后。我们对客户的信息也有了比较全面的了解，可以针对不同职业，不同生活水平的人推出不同价位的保险。我感叹保险行业的精明，打赠险，难度并不大，客户大多愿意接受我们送出的赠险，所以，基本上没有遇到让人很郁闷的电话。本周一切顺利，感觉自己每天都在进步。

这种感觉不错，很好，继续保持。加油↖(^ω^)↗。

实习周记第三期终结，未完待续。

四．2012年07月29日

开始打卖险了。开始，我们打交通意外险。目前有三大险种，疾病险，意外险，养老保险。但意外险，极为重要。意外交通事故很高发，就是这个原因。

话术每个人一份，之前都有过熟悉跟了解的。主管告诉我们，打电话死扣话术是大忌，要根据不同的人相应改变话术。当然核心内容不能变。抓住重点，简明扼要很重要。客户一听便懂，不需要费解。好吧，开始打电话。“喂，您好，是张先生吗，我是光大永明人寿电话中心的，非常高兴联系到你。之前有联系过你，张先生还有印象吗？..........”“喂..........”“恩，您好，对，之前联系过你的.........”“刘小姐，恩，之前有给你打过电话的。”

打了好多电话，一心想着出单呢。可客户就是不买，说是价格高了，或是老婆不让买，又或者说目前没打算，各种原因。真是服了这些客户，各种理由，层出不起，有些能接得上话，有些直接被堵的哑口无言，好尴尬。

跑去请教主管，当天下午下班之前，主管让我们发发感慨。嘿嘿，都一样，客户以各种理由拒绝我们，一句话，就是不买。主管总结到，客户不买，有多种原因，有些客户真没那种观念，但大多数客户需要我们去挖掘需求。需求挖掘出来了，不怕客户不买单。好吧，明天继续，回家总结一下经验，下班了。主管交给我们的作业，总结当天客户提出的各种各样的问题，能解决的解决，解决不了的记录下来，明天开会主管教我们。好多问题，好多理由，头有点大，嘿嘿。写了整整一页，明天带给主管吧，哈哈。她会帮我们的。晚安。接下来的几天里，各种陌生的问题接踵而来，这些客户，也真能想到这些歪门邪道的问题，我真服了他们。好吧，没办法，去问主管。解决疑问才能应对各种客户。

这几天，被难住了就跑去问主管，一周下来。真掌握了不少。不错，继续努力，等我能对客户的问题应答如流，那我就很有成就感了。再接再厉吧。嘿嘿。

虽然不断地被客户拒绝，尽管客户突然冒出那么多莫嫩两可的问题，有过失落也有过费解与尴尬，但感觉很值。

我在不断成长着。╭(╯3╰)╮加油↖(^ω^)↗

实习周记第四期终结，未完待续。

五．2012年08月5日

这个星期出了我人生中的第一单，好开心，还是个不小的单。客户是个老板，挺有保险意识的，第一次打电话就能听得出来。给他介绍了意外险，他很感兴趣。说是自己长期在外面跑，自己包了工程之类的，就是需要这种保险。之前在工地上也有上过保险，跟他的员工一起上的，但听他说不全面，想办个全方面的比较详细的意外险。哈哈，看来我打电话打的正是时候。我跟他在电话里聊了很久，把我知道的保险知识都给他讲了一遍，他也愿意听我唠叨，说今晚回去给老婆说一声，嘿嘿。看来有戏。

这不第二天我打电话过去，客户接了电话，说要买。好的，很开心的给他做录音确认，他说要买高点的，嘿嘿。说了身份证号，银行卡号，确认完毕，我出单了，很哈皮。想想这位先生真的是很有保险意识，昨晚回去跟老婆商量，结果老婆死活不答应，说是什么浪费钱之类的。可他自己知道，长期出门在外的，他需要意外险这样子的险种。恩恩，说的很有道理，以后他就是我的准客户了，嘿嘿。主管说的对，每个人每个月总会遇到一到两个准客户的，总会有人愿意去听你说的，付出总会有回报的。电销，不停地打电话吗，回报就是有人愿意听你说话，有人买单，就足够了。交流的人多了，经验也就有了。主管告诉我们，电销行业的，时间长了，就会形成一种能力，针对电话那端不同的客户有不同的话术来应对他们。性格不同，说话方式也会不同。抓住每个客户的性格特点，心理需求，再去挖掘需求，就不是很难了。

渐渐地，在不断打电话的过程中，也积累了不少知识。还是会有很多拒绝的人，还是会有不知情就挂段电话的，总之什么样子的人都有。心态这个时候就显得特别重要，懂得调节才能开心的工作。刚开始的时候有被拒绝，说实话心里真不是滋味，挺难过的。后来遭到的拒绝多了，被挂电话多了，似乎也习惯了。没什么不开心嘛，被人拒绝很正常的，不是吗。会自己调节坏心情了，会打完电话不管遭没遭到拒绝都对马上接着打下一个。慢慢的，习惯了打电话的这种工作，嘿嘿。

加油吧，我还要再出单。以后还有很多该学习的知识，保险行业里知识很多的，得满满学习。不急的，一步一个脚印。

我会越来越好的。↖(^ω^)↗。

实习周记第五期终结，未完待续。六．2012年08月12号

在开会了，上个月的月结会推迟到了这周。大会上，总结了七月份各区的业绩，我们六区战绩不错，听着挺开心。然后m又讲了8月要完成的目标计划，听的人振奋人心的。最精彩的，其实是最后的颁奖。不是说颁的奖品有多丰厚，我是觉得那些获奖者都太牛逼了，一个月出个几十万的单，真了不起。还有新人王的奖项，新来者居上啊，出的都是万单，好厉害。好想跟他们一样，每个月工资上万，还有奖金。360行，行行出状元，的确是这样子。干哪一行的，只要用心，努力，坚持，就会有结果的，有付出就会有收获。有时候，成功来的是有点迟，但我们必须等待，也许，下一个明天，你的路就会在前方。所以，不管你现在是多么的彷徨与不安，只要坚持，最终会有结果的。

无论我现在是怎样的彷徨与不安，最终，我都要过上我自己想要的生活。我想这句话，说的人很对。不管现在的你是怎样，成功或是失败，开心或是忧伤，坚持下去，努力前进，最终都会过上自己想要的生活。在光大，真的懂得了很多东西，我感谢这里。它让我学会了坚持，学会了坚强，学会了成长。光大，它带给了我很多。很欣慰，在这里，真的。每个人，都有自己鲜活的个性，但却从不张扬，低调做人，高调做事，广大的人以这种态度生活，以这种态度工作。每天，都充满着热情，每天都有自己定的目标，虽然忙碌，但很充实。有时候，因为一些事弄得自己心情很差，无心打电话，就在那里坐着，发呆。然后再去看那些热情澎湃打电话的他们，似乎有感触，也被感染。放下心头的不快，学着他们的样子，嘴角微笑上扬，拿起电话，拨通了号码。好心情真的是做好工作不可缺少的重要前提。心情好了，打电话都带劲了许多。跟客户聊起来别人才愿意去听你讲话。你拉着张脸，声音低沉的大清早给客户打电话，如果正巧他也心情不好，那谈话就要僵住了。被挂电话就无足为奇了，关键原因在于你自己。谁愿意一大清早接电话听见要死不死的声音，而且还是关于保险的。那么激情澎湃字眼，被你读得一塌糊涂，谁还会听，对吧。所以，心情很重要。

心情好，工作会更好。每天早上有个好心情，新的开始，新的期待。好的心情，是一天好工作的开始。嘿嘿。

加油吧，每天有个好心情。↖(^ω^)↗。实习周记第六期终结，未完待续。

七．2012年08月19号

我们是属于16区的铁骑团队，最新成立的，m很看好我们，每天过来给我们打气。基本上，我们铁骑团队到目前为止，都出单了，嘿嘿，战绩虽然比不上老区，但对于新成立的团队来说，很不错。m让我们再接再厉。我最羡慕的就是那些个每天出一单的，主管说，连着出单的感觉好爽，我想也是。每天出单出习惯了，不出单都难了。我也每天出一单，哈哈。我们工资的精英就是每天最少出一单，而且是大单，难怪每个月工资那么高，上万了都。有一万多的工资，想起来都很爽，嘿嘿。我老爱幻想，我也要赚那么多。但我很清楚，要赚多少的钱，必须付出多大的努力。所以真要拿到那么高的工资，也不是那么简单。我特地注意了一下，那些精英们，真的是很努力，看看他们的笔记本，两三个厚厚的本子，上面写满了各种话术，各种疑难问题的解决，还有自己总结出的一些经典。每天打电话的时候比我们多得多。吃完饭，多数人都会趴在桌子上休息一下，睡会午觉，他们，则是抓紧治时间给客户约时间，约订单。下班以后，大多数人都回家，他们则是马不停蹄的打电话，抓紧时间，不放过每一个机会。为什么每天出单，为什么月薪上万，不是凭嘴上说，要做。很多人只说不做，而成功者只做不说。为什么这个世界平凡者那么多，就是这个道理，安于现状，不想那么卖力的付出，懒惰。那当然了，付出的辛劳不同，结果自然就大不一样。这就是大多数普通人，与极少数精英们最大的区别。

我们总是羡慕别人，往往看到的，只是他们光鲜亮丽的表面。殊不知在他们的背后，他们的曾经，为今天的荣誉曾付出过多大的努力。俗话说得好，吃多大的苦，享多大的福。我想我们绝大多数人，要是看到那些个成功的人的背后，那些艰辛，那些心酸，大概都会望而怯步吧，我想我也不例外。我们多数人，都是安于现状，吃不了苦的。吃得苦中苦，方为人上人。要想达到更高的境界，付出，不一定会有收获，但不付出哪来的收获。所以，想成功的人，都先做好吃苦的准备吧，不付出不吃苦，很难真正成功。我们公司那些月薪上万的精英，就是现在的我学习的好榜样。他们每天不断的努力，会不断提升到更高境界的。

关于我自己，我想了很多。我不懒惰，但也没他们勤快，我不笨，但也说不了灵活多变。大街上像我这样子的女生一抓一大把，比比皆是。恩，对。所以，我要努力让自己变得与众不同。也不是说我一定要变得多么的优秀，但最起码，我要让别人觉得在我身上有着与别人大不一样的东西，有自己独特的特点。这就足够了。还是要一步一个脚印，不能操之过急。这些我都懂。就是在于时间与实践。对，就是这个道理。

好吧，加油，每天做起，哪怕是每天改变一点点，时间长了，肯定也会有进步的，嘿嘿。我看好我在自己，加油。↖(^ω^)↗。

实习周记第七期终结，未完待续。

八．2012年08月26号

今天天气不错，部门聚餐，也叫上了m一起，好哈皮。我们就在离公司不远的秦妈火锅城聚餐，人很多，很热闹，大家的心情也很不错。因为局部的业绩好，m也特别高兴。人多气氛就是不一样，大家你一嘴我一嘴的说着，好是热闹，嘿嘿。点的菜式都很独特，色泽鲜艳，看着好有食欲，大家边吃边说，好开心都。吃到一半，主管向我们使颜色，走到她身边，主管给我们说，看，今天m心情不错，去给m敬酒。恩恩，的确如此，我转身看他今天真的特别开心，好吧，借此机会敬酒去。我们几个人每人一杯，依次排着队给m敬酒，场面有点壮观啊，呵呵。m见我们一个个端着酒杯，吐了吐舌，不是吧？要我和这么多。嘿嘿。喝完我们敬的酒，m撑不住了，说要回家。我们哪会让他走，都说好不容易出来一次，就在玩玩嘛。

m最终还是被我们说动了，留下来陪我们疯，我们好多人为了一大桌，大家玩闹着，似乎都忘了时间。不知过了多久，我一看表，妈呀，快要十二点了。大家也觉得有点迟了，况且好多人的家还有点远，大家最终决定回家。就这样，依依不合的离开了，嘿嘿，好怀念那时的日子。我们都好开心。回到家，还意犹未尽呢。主管说以后这样子大家一起聚餐的机会还有很多。这种聚会我觉得的挺好，工作安妥以后闲下来的时候聚个餐什么的，大家的关系会越来越好。这样子可不仅仅只是办公室友谊了，会到生活中也建立友谊。

主管给我们布置了点小工作，让我们分析自己最近不出单的原因，特别是那种要出却没有出的单，卡号身份证号都登记全了确定要买，第二天又反悔了的这种客户，真的要好好分析一下。主管每天下午开会的时候会找出我们其中一个人的电话录音，让大家听，然后评论，各抒己见。当我听了自己的录音后，笑喷了，电话里面好多都是答非所问，或是繁琐复杂，语速太快等，看来问题真不小。真要好好纠正一下自己的话术了。主管很重视我们，每天都跟我们谈心，在她的团队里，我们过得很开心，感谢她交会了我们很多东西。

开心生活，开心工作。主管市场对我们说。好心情会影响你一整天的工作。我们每天都有说有笑，早上开完会做点小游戏，活跃一下气氛，然后开始新一天的工作。每个月都会有各种奖项，主管变着花样设置了好多奖项，把那些奖品排放在桌子上，看着好诱人，嘿嘿。我拿了其中一个爱不释手。想要吗，主管问我。我拼命地点点头。那就加油出单，哈哈。好吧，出单就有奖品，不错哦。嘿嘿，我会努力的，礼物也是一种诱惑嘛。哦对了，忘了说一件事情，情人节的时候，主管居然送给我们每人一朵蓝色妖姬，好漂亮，好香的。我拿在手里又爱不释手了。漂亮的东西其实我都喜欢，哈哈。

我还得了一只兰蔻的眉笔呢，也是兴奋了好久。加油吧，出单，礼物，什么都有的。嘿嘿，做得很好，继续努力。↖(^ω^)↗。

实习周记第八期终结，未完待续。

九．2012年09月02日

最近了老是不出单，也不知道怎么办。垂头丧气的，也不知道究竟为什么不出单的原因，有点心烦意乱的感觉，怎么办呢，有点不知所措。很苦恼，每天打电话打的挺多，好多客户都是说回去跟家人商量下，结果就没了踪影。下次打电话过去，不是正在通话中，就是挂电话，真心伤不起。还有些客户登记了卡号身份证号，可第二天录音确认的时候就反悔了，还有些从此再也不接你电话的，个别客户接了电话也是推托之词，说是老婆老公不让买之类的。有些还要跟你道歉，弄得我都怪不好意思的。反正乱七八糟总结了一番，就是不出单，真烦躁。

我给主管发了条消息：x姐，我最近老不出单，好烦的。怎样才能出单啊。x姐看到我发的消息，叫我过去她那边。问我是不是因为最近不出单，所以很急？恩恩，是的，我点点头。晓霞，我们总结一下原因嘛，你去翻出之前那些即将出单却没有出单的录音，然后把客户名字发给我，明天我们来听你的录音，帮你找问题出在了哪里。好的，我点点头。别担心，我们帮你找出问题，然后给你提出建议，你改进就对了。其实做电销这个行业的，一段时间不出单很正常，找出原因，改进就可以了，不能急的。恩恩，明白，x姐。

第二天下午的日结会上，主要做录音分析，我的录音分析。我很认真的听自己的录音，大家也很仔细的听。找优点，找缺点，想改进的方法。语速还是很快，有点啰嗦，语气不坚定，原来自己的录音缺点这么多，好多需要改进的地方。之后的每天，我打电话都会尽量放慢语速，话术尽可能的清晰，让客户听得懂我在讲些什么。以前我老爱抢话，就光顾着自己说了，现在尽量说完一句，等着客户的反应再接着说，慢慢的，我在进步着。主管常说，一件事情，当自己做得足够好时，成功就离你不远了。恩恩，说得对，一步步的走，成功会像我们招手的，加油。

慢慢来，不记得，每天进步一点点，会有结果的。加油，我最棒，↖(^ω^)↗。

实习周记第九期终结，未完待续。

十．2012年09月09日 来光大也有差不多两个多月了，每天打电话突然觉得有点烦了，有点松懈的感觉。主管似乎也发现我的状态不是很好，叫我过去谈心，我就跟她吐苦水。我说我打电话打得好烦，每天都是重复的生活，不想打电话了。主管告诉我，电销行业就是这样，打电话是主要的工作。我依旧坚持我的观点，我说我不想打电话了，好烦的，天天打，都打疯了。主管说傻孩子，什么事都是贵在坚持，你上其他行业，依旧会有好多重复工作要做的，不只是电销行业。其实，无论做什么，其实坚持很重要，心态也决定着人们。好吧。主管说的对，我懂，可我就是坚持不了嘛，怎么办。我们两聊了好长时间，最后她跟我说，以后打电话，抱着要出单的心态打，抱着好心情打，绝对会有不一样的感觉。好吧，听主管的，我来试试看。

第二天，我抱着一线希望，心里想着一定要出单，保持微笑，拨通了第一个电话，突然发现，你微笑着给别人说话，别人也会给你微笑。俗话说的好，伸手不打笑脸人。你读别人微笑，不能保证本人肯定会对你也微笑，但他绝不会很凶的对待你。嘿嘿，不错不错，学到一招非常有用的。恩恩，我要出单。打呀打，好几个高意向客户，但就是不知道回家考虑之后明天会不会买单，期待吧，不管怎么样，今天收获确实很多。主管，真有你的，嘿嘿。抬头看看跟我一起的其他人，好多都是无精打采的，跟我之前状态一模一样，之前我以为只有我一个人如此，原来大家都有感觉的。时间长了，人真有厌倦期。我突然想到，光大人员流动很大，肯定就是因为这个原因。好多人都是厌倦了长期不变的工作，觉得没有新意，每天重复做事，真有点烦。嘿嘿，我跟他们想法一样一样的。这时候，我又想到了一件事情，为什么成功人士很少，就是因为这个原因，人生的道路上，除了艰难与坎坷，其实好多事情都是繁琐无味的，好多人克服了重重困难，度过了道道难关，可最终却输在了坚持这个东西上。不是说他们不坚持，关键是好多事情有时候真的是很让人难以坚持下来。好多人都是这个样子。

但凡最终能坚持下来的人，都是极少数的，那这些人肯定是成功的。这些人最终有没有得到回报，反正他们，是成功了的，坚持就是胜利。可是我不得不说，坚持下来，真的很难，电销行业坚持下来，我觉得更难。像我现在吧，就是两天来精神，两天没心情。哎，服了。还好，经过我们主管的开导，这一段时间内，我再没有出现过厌倦烦躁的心情，由衷的感谢她。我估计我要出单了，那个客户说今晚给我卡号，如果真出单，这次可是个大单，最大的单，哈哈，兴奋这。这个客户是个大老板，给打电话的时候好幽默的，一通电话下来我就确定他要买，他告诉我晚上让我给他打电话，提醒他给我发卡号。嘿嘿，有这么好的客户，开心。八九点多的时候，我给客户打电话了，他接了我电话，又一次确定的说他要买，嘿嘿，还说等会回公司给我发卡号，好哈皮。在兴奋中施施然睡去，一觉到第二天天亮。拿起手机准备看看时间，有个未读短信，打开一下，我的妈呀，客户发的银行卡号，哈哈，出大单了。

到公司，开完会后，第一件事就是录音确认，完了我就正式出单了，哈哈。电话打过去，客户说手机快没电了，做不了录音确认，我当时这样子想，像之前好多不想买了的客户都是找各种理由不买，他这样子说，我要不要相信他，因为如果还是搪塞之词，下次打电话过去就有可能不接了。信与不信就在于我自己了。客户既然相信我把银行卡号都发给我了，我为什么不能相信他一次呢，对。我说好吧，那先生你现在去充电，我下午的时候给你打，他同意了。心里还是有点不安，不过我还是选择相信他。下午吃完中午饭，我有点忐忑的拨通了他的电话，先生接了电话，他说手机充好电了，让我慢慢说，不急的。嘿嘿，看来客户是个值得相信的人，然后我们就开始录音确认，一切确认完了以后，我挂了电话，客户也说以后有这方面的需要，会给我来电的，嘿嘿，开心的很呐。我开心，我们主管也很开心.m也过来打气，嘿嘿。巴巴掌拍起，气势雄伟。好样的，继续加油。主管向我微笑，我也开心的裂开嘴巴。

加油吧，每一天都是新的开始。↖(^ω^)↗。

实习周记第十期终结，未完待续。十一.2012年09月16日

到光大这么久了，因为每天打电话，导致晚上睡着的时候都会说着白天电话里的事，就是所谓的说梦话。感觉很扯，这种事居然也会发生在我身上。一直不知道，直到她们告诉我说我我最近老说梦话，我才察觉这事并不是小事。他不仅仅影响到了我的睡眠质量，也妨碍到了他人正常的休息时间。不行，我要想想办法解决这个问题。我先去问了问其他人，结果我很欣慰。好多人或多或少都会有这种情况，看来，不是我一个人出了问题。要根除毛病，就要找出源头。我估计是我没玩水的都很迟的原因，睡眠不足导致的，但不是很确定，先试试看。晚上下班回到家吃晚饭，我就开始实行计划。洗完舒服的热水澡，漱口完毕后，我就躺在了床上，开始酝酿睡意。刚开始特别清醒，后来听着歌我就慢慢进入了梦乡。第二天醒来，觉得好清爽，从来没有过得舒服。我问了她们，昨晚有没有说梦话之类的特殊状况，她们都说没有了。哈哈，看来说梦话的根源就是睡眠质量，这次好办了，只要做到每天早睡，然后早起，就搞定了。工作起来也很带劲，开心中。

之后的日子里，再也没有说梦话，再也没有第二天起来以后没精打采了。工作起来觉得很轻松，哈哈。依旧在光大做电销，打电话。虽然有时候觉得乏味，有时候觉得每天都在重复，但依旧坚持着，势必做到最后，直到自己真的撑不下去的时候再放手不迟。虽然走了很多人，但那些都跟我没关系，我做好自己就好。继续坚持，加油，我还要再出单。我发现，一件事情，越是做到后面，就越艰难，开始的时候很简单，带着点新奇与探索感，到后来慢慢地基本上都清楚了以后，却越发觉得艰难了，因为当某些东西到达某种程度之后，你再要寻求往上走的趋势，就很困难了。这就好比小时候考试，从四五十分到六十分，很简单，从六七十分到七八十分，只要努力也不难。但你要从九十多分突破一百分，就真的不是一件简单的事了，我们现在的状况就是这种。从七月份一直到九月底，三个月的时间，我们对公司的基本情况也了解了，话术也熟悉了，技巧也或多或少有点了，就到了往最高境界冲刺了，往往这种时候，就是最困难的时候。因为有时候你会觉得突然间你好像什么都不会了，就是一下子懵了。因为时间长了，那些话术错综复杂的，自己把自己都搞晕了，有时候打电话都会出错，看来真的到了调整时期。

可是，怎么调整嘛，越到后面，主管给我们的话术越多，错综复杂的话术加起来，不知道有好多，这些话术，都是经典中的经典，都有他们的过人之处，都有可借鉴的地方。我该怎么做，才可以将这些前辈的精华综合起来，这是目前最大的问题。这周眼看着也要完了，明天是休息天，先休息两天调整一下状态。周一开始制定自己的计划，嘿嘿。加油，我要综合这些经典话术中的话术。

加油，美好的每一天靠我们双手来争取。↖(^ω^)↗。

实习周记第十一结，未完待续。

十二.2012年09月23日

新的一周开始了，这周我有新的计划。要整理所有话术，然后，综合他们，嘿嘿。做成我自己的话术。这样子我就可以很轻松的打电话了。

下班的时候我特地把话术跟笔记本带走了，因为晚上我要做我自己的话术。回到家，我把那些很多的话术理了一下，我准备用自己的思路与语言，然后再结合他们的话术，写一份适合自己的话术，这样子我才可以跟客户很自然的交流，免得发生中途忘词之类的尴尬。花了大概两个钟头，我完工了。

第三篇：大学生实习周记500字

写写帮文秘助手(www.xiexiebang.com)之大学生实习周记500字

一周时间很快过去了，每天7点半钟起床，八点钟拿着企业发的餐券去食堂吃早饭，八点半到会议室开始一天的工作。晚上大约到11点结束，虽然工作的时间有点恐怖，但是这几天我的工作还是很轻松的。就是不能睡午觉啦。一到下午2，3点的时候我就迷糊。这两天跟着师傅下分公司，我呢，所做的工作是比较简单的—-抽凭证。晚上回到会议室要是有空的话还可以上上小网什么的。作审计实际工作强度和压力是很大的，就我们这个组来说吧，审计的集团在上海有14个分公司，大家是1月10号左右到的上海，要求在年前也就是2月5号把所有的报告出完。长时间的加班和出差是导致这个行业从业人员流动率非常大的缘故。

在会计事务所里工作，是否拥有cpa资格是很重要的，从入职等级到薪酬都有很大的差别。回去又有学习的动力了。今天又给我了个新任务，就是看刚刚审过的一个分公司的底稿，明天要我做底稿的时候要达到这个底稿的标准。好难啊，那么多。今天新来了两个实习生，一个是国外回来的美眉，另一个是看不出年龄的男生，目测35，满脸沧桑。

实习心得：

1.不懂就要问，不要觉得不好意思。因为自己在那凭感觉做了3个小时的东西出来是错的，还得从新做，折磨了自己又耽误了进程。

2.从现在起要好好锻炼身体。身体是革命的本钱，这句话刚在哪里都不为过，特别是这种工作性质，一天被格式化15个小时，没有一个好身体是抗不住的，今天我们的项目经理就去医院检查了。小脸惨白惨白的。

3.要注意饮食。因为要是下公司的话，客户是必然请吃饭的，像今天是吃的烤肉，有一个是用青椒包的肉卷，又好看又好吃。哀家就是两天连续吃撑。但是，饭店做的东西一般都会很油腻或加的调料很多，长期这样，对身体并不是很好。所以，自己要控制自己！

实习目的：

1.通过专业实习,使自己深入社会实践,接触实际工作,了解企业现实状况,加深对改革开放,建立社会主义市场经济的认识,把握现代企业管理,特别是现代企业财务会计管理的发展趋势.2.通过专业实习,将学校所学同实际所用结合起来,理论联系实际,以巩固并加深所学基础理论与专业知识.3.通过专业实习,基本掌握企业会计核算和财务管理工作的组织形式和基本方法,综合运用所学知识进行调查斫究,分析判断,以培养观察问题,分析问题和解决问题的能力.4.通过撰写实习报告,培养自己的综合分析能力和文字表达能力.实习内容：初步接触会计工作和工商注册工作。熟悉会计工作作流程。学习报税，缴税，银行外汇开户，外汇许可证申请，代-开-增-值-税-发-票，申购发票及税控机，原始凭证分类及简单凭证的填制等内容。简单了解会计电算化。

第四篇：周记500字

周记500字

（一）今天是周末了，我可高兴了，因为我都好久没有去看望外婆了，所以今天早上，我经过爸爸、妈妈同意以后，和爷爷兴高采烈的去仙鹤路外婆家，仙鹤路广场上的人很多，有散步的、有做早操的。爷爷说：“我先去买几个鸡蛋，你先上去吃早饭，我一会儿就回来。”不等爷爷说完，我已经跑得无影无踪。

上午，明明、妹妹和我一起玩航空母舰模型，可航空母舰有点脏，我们费了九牛二虎之力，终于擦干净了。游戏开始了，妹妹用瓶子挡住航空母舰的去路，我们用“神龙摆尾”的招式来对付，最终把瓶子打得东倒西歪的。

接下来，我们玩“考眼力”的游戏，游戏规则是明明说一个地名，我和妹妹在地图上找，谁先找到，谁就得一分，分数最多的就赢了。游戏开始了，明明说“北京”,我马上找到了，北京是我国首都，有天安门、鸟巢、水立方。明明又说“三亚”,我也找到了，三亚在南边，有海，离赤道很近。明明再说“达州”,我依然最先找到，达州是我的家乡，这里有一条美丽的洲河……游戏结束了，比分是6比2,我赢了。

今天在外婆家玩得真开心啦！

周记500字

（二）今天的天可真是说变就变啊！刚刚出门是阳光明媚、万里无云，大大的太阳把我的脸颊晒的红彤彤的好像一个成熟的大苹果。没过多久天马上变成了灰蒙蒙的好像乌烟瘴气一样，冷飕飕的风向我们刮着。

“真是扫兴啊！老天，暑假不给我们一个好的天气，一会儿阳光明媚，一会儿又下雨，一会儿暴风雨加上”雷公电母“要吓死人了。一会儿又是小雨。什么意思啊。”我愤愤地想。

我和姐姐一边跑，看见一个大超市，想去超市sopping,和躲雨，我和姐姐sopping完了，但是雨越下越大，“老天爷你为什么要和我们作对啊？”我内心发出的感叹。

我们等啊等，等了一个小时，雨终于停了，我们用迅雷不及掩耳之势坐着公交车飞奔到爷爷家。忽然我听到一阵刺耳的打雷声，“哇塞幸好我们赶回来了。”为了等雨小，我们在sopping的时候买了200多的零食。呵呵，这次等雨等对了，等到这么多的零食，够我们吃上两个星期了（我和姐姐买100多元的零食马上就消灭了，不到3天就一无所有了，呵呵）

雨在也没停过，下了一整晚，中间还有打雷声。雨啊雨啊，你为什么要和我们作对呢。

周记500字

（三）星期天的早晨，推开门站在阳台上，阳光温暖明媚，阳台上我种的花鲜艳夺目。我长长地伸了个懒腰，多么惬意！

“砰！砰！”,楼上传来一阵拍打被子的声音，接着棉絮和灰尘从天而降。我躲避不及，弄的灰头土脸。于是我忍不住厉声向楼上吼道：“拍什么拍！一大清早就污染空气！”可上面的拍打不但没有停止反而更猛烈了。无奈，人家占据有利地势，我只得退避三舍。

一会儿，拍打声停止了，我赶紧出来，那水壶给那些遭到“空袭”的可怜的花儿来了个“淋浴”.晶莹的水珠在绿叶上滚动着，有几滴顽皮的水珠还跑到楼下。我顺势向下一看，呦，那些水珠不偏不倚全落在楼下晾晒的被子上。我跳了起来，怎么办呢？

这时，楼下的奶奶伸出头来向上望着。我更加害怕，怕他开口骂我。可是她竟然对我和蔼地笑了笑，慈祥地说：“天气好，是要浇浇花啊！看这花开得多水灵呀！”说完，她就把被子往旁边挪了挪，便回屋了。我愣住了，一时间回不过神来。奶奶的行动好像给了我什么启示。我努力的思索着，可楼上再次拍打被子的声音却打断了我。“噢，我明白了！”我把头伸出去向上一望，正好和上面拍打被子的阿姨打了个照面。我笑着对她说：“阿姨，天气这么好，是要晒晒被子啊？”阿姨尴尬地点了点头，只轻轻拍了两下就回去了。

你想知道我明白什么了吗？原来，宽容会像温泉一样化解人之间的一切冰冻，一切不愉快，而且快容还是互赠的礼物呢！我站在阳台上，感到这阳光更明媚，更温暖了。

周记500字

（四）雨过天晴，心情愉悦。由于昨晚我在雨夜中睡得格外香，早晨醒来，我一骨碌爬起来看表已经7:00钟了，忙穿好衣服，抓紧去吃早饭。

早饭后就开始做奥数题，今天做得是求“组合图形面积”的应用题，刚开始，我以为这类题十分简单，估计二十分钟就可以做完，边做题，便在心里盘算着做完题后的打算。

可恰恰相反，这类题并不简单，一共有15道题，我只做出了五道题，而光做这五道题，我几乎花了一个小时的时间，我的心思乱极了，做完题后的打算也不再想了。我认真地看着剩下的十道题，边看边画图，可还是不会。于是，我搬来了救兵——姑父。

姑父看过题后说做这类题不容易，要想做对就要细心、认真、还要手脑并用。于是，姑父开始给我讲例题，什么，BD=2DC,BE=3AE等统统经过耳朵涌进了大脑，可听了半天，还是不明白。姑父的耐心没有了，我也抱怨自己笨。唉！总是不会。

又经过一个多小时，就剩下一道题了，我紧张的心松弛了下来，思想也抛锚了，姑父见状说：“认真听，一个多小时我可以干很多事，为什么非给你在这讲题，讲题你又不听，我还不如不讲。说着扔下笔不理我了。我骤然泪下，离开座位，倒在床上痛哭，哭着哭着，我想起了小草，小草虽然渺小，但无论在什么地方都可以生长，我不也是一棵小草吗？

于是，我重新坐在座位上，认真听姑父讲题，这次效果很明显。

通过这件事，让我懂得了，我们应该学习小草顽强不屈的精神，不管有多么困难，都要坚强，不服输，这样才能战胜困难，取得胜利，茁壮成长。

周记500字

（五）XX年11月16日 星期二 天气：晴

记忆的沙滩上，波浪冲刷着回忆的贝壳，我捡起一颗，打开一看，哦！那是一个让我感动的日子……

一天晚上，肚子阵阵剧烈的疼痛把我从甜美的梦中揪了出来，我痛得在床上翻来覆去，终于，忍不住了，捂着肚子冲进了卫生间，吐了……

第二天早晨，没精打采的我老早就醒来了。妈妈昨晚得很熟，没有发觉我生病了。但天气好像发觉了，变得阴沉了许多，太阳好像也怕被我传染，戴上了口罩。我不想让妈妈操心，硬着头皮吃了饭，迎着刺骨的寒冷，走向学校。

在学校里，老师讲的课我无心听下去，只因这可恨的肚子又开始打内战了。轮到班主任的课了，我更加强忍着听讲，总担心老师那双慧眼瞧出我的心不在焉。可偏偏越加掩饰，就越容易露馅。

”方嘉惠，回答我刚才的问题。“

”……“

我根本无心听讲，老师提的问题我怎么会知道呢？老师开始批评我，我心里有一种说不出来的难受。

刚刚坐下来，还没等凳子焐热，我就当着老师的面来了个”一泻千里“,”噗“的一声吐了满地，全班同学的目光不约而同地向我看来，我捂着嘴向外面跑去，背后传来老师响亮的声音：”这孩子，生病了也不早说……“

随着一声”报告“,我走进了教室，老师依旧在讲台上热情地讲着课，被打扫过的地面是那么干净，同学们的神态依旧是那么专注，只是在我的课桌中央多了一杯冒着热气的茶水，里面装着琥珀色的液体，闻起来，香香的；尝起来，苦苦的；回味起来，甜甜的……

我感受到了！它不仅是一杯苦茶，它还是一份无言的关爱！

周记500字

（六）快乐成长周记500字摘要： 书是我的一个好伙伴，它陪伴我度过了很多个日日夜夜。在我无聊的时刻，它给我找到目标；在我烦恼痛苦时，给我带来欢乐；在我疲惫时，给我放松头脑。更重要的是，它让我在知识的海洋里畅游，让我随心所欲的吸取养分，让我有个智慧的头脑。

还记得在我刚上一年级时，由于认字不多，一看到书我就头昏脑胀，一段段的文字令我心烦意乱，我根本不愿去看，也看不懂、看不明白。每次妈妈让我看书时，我都是应付式的，来个关羽看春秋—一目十行。不用说，当妈妈问起我书里内容时，我经常是吞吞吐吐、支支吾吾说不出个所以然。呵呵，挨批成了家常便饭，我是哑巴吃黄连—有苦说不出。这种结果让我更不愿拿起书本了。

有一天晚上，我正要上床睡觉，妈妈却来到我床边，拿出一本拼音美绘本的《海底两万里》，说要给我讲个睡前故事。我放松地躺在妈妈身边，十分入神地听着妈妈绘声绘色地讲着那个故事。正当我听得津津有味时，妈妈却突然停住不读了，我叫道：”再读一页，再读一页。“可是妈妈却不管我怎么央求也不动心，还说：”要读你自己读吧，不过你现在必须先睡觉。" 故事的情节一直折磨着我，可是我也只能盼着第二天快点到来，能尽快了解故事后面发生的一切了。

第二天，不等到晚上，我就迫不及待的拿着那本《海底两万里》如饥似渴的，自己拼读起来。虽然有点困难，读得不顺畅，不过我知道了故事的结局，很满足，这个故事挺有趣的。最重要的是，我自己将书读完了，好高兴、好得意啊！之后，妈妈每天晚上都给我读故事，有时我嫌妈妈读得慢，又或者我太想知道故事的结局时，我就会自己先看，不再等妈妈读了。

回想起来，应该是从那个时候开始，我读书的兴趣就高涨起来了。

第五篇：周记500字

我们都知道中国近代遭受的磨难吧，一场鸦片战争可把中国人害惨了，现在的中国又重新站起来了，这是我们的骄傲，当然了，我们也不能够忘记历史的。看看作者是怎样写的吧。

1840年鸦片战争到1949年这差不多一个世纪的历史，不仅是中华民族饱受外来侵略的血泪史，也是中华儿女不屈不挠反抗压迫和剥削的奋斗史，多么波澜壮阔的一幅历史画卷啊！终于随着毛主席在天安门城楼上的中华人民共和国中央人民政府今天成立了的庄严宣告，中国人民从此推翻三座大山，翻身做起了国家的主人！然而，中华民族的苦难还没有结束。新中国成立初期，到处千疮百孔，工农业生产及国防科技等方面极为落后，国民经济萧条至极。之后更是有了反右斗争，大跃进，人民公社化运动，三年自然灾害，中苏关系恶化，文化大革命等人为的或自然的灾难，但是在这些困难和挫折面前，中国人民丝毫没有退却屈服，而是在中国共产党的领导下，信心百倍地投身于建设祖国的洪流之中。为了支援国家建设，远居海外的华侨积极捐款捐物，许多科学家放弃国外的优越条件毅然回国，为祖国科技事业的发展做出了卓越的贡献。新中国的工业，农业，国防科技等方面取得了骄人的成绩！之后便来到了1978年，随着党的十一届三中全会的召开，我们伟大的祖国在邓小平爷爷的领导之下进行了改革开放！之后，中华民族便犹如一条巨龙般开始腾飞。西部大开发开始实施，中国顺利加入WTO，沿海经济特区迅猛发展，长江三峡水电站顺利启动，奥运健儿奋力拼搏勇夺金牌……这些骄人的业绩，使老外们不得不向我们伸出大拇指，中国人就是牛！今天，强盛起来的中国，已巍然地屹立于世界的东方。回顾历史，中华民族走到今天实在是不容易，但是我们不屈不挠的坚持了下来并且能够自豪的屹立于世界的民族之林！而今的十一国庆，祖**亲你大可宁静和谐，安稳富饶的度过了，你的全体中华儿女们真诚的祝福你：生日快乐