大学生创业方面的研究论文

第一篇：大学生创业方面的研究论文

大学生在创业方面的研究有利于帮助大学生更深入地了解创业的技巧。下面就随小编一起去阅读大学生创业方面的研究论文，相信能带给大家帮助。

大学生创业方面的研究论文一

摘要:

微信营销模式是源于移动互联网的设计理念而开发，所以它与生俱来的继承了移动互联网高效率、低成本、高精准率的优良基因，使其成为大学生创业的有力法宝。文章通过深入分析大学生创业中存在的问题，提出了基于移动互联网微信营销模式下的大学生创业“人群定位+互动模式+精准营销”三点联动的具体实施路径。

关键词:

移动互联网;微信营销;实施路径

一、前言

随着移动信息技术与智能手机的高速发展和普及，微信已经从刚起步的小众化走向大众化，甚至从某种程度上直接影响着我们的生活。与此同时微信营销模式也应运而生。由于微信的开发平台跨过了传统的互联网，而是源于移动互联网理念设计与开发，这使得它具有极强的互动性和及时性，无论你在哪里，只要你有移动终端(如手机等)，通过微信就可以轻松无障碍的与你的精准客户进行交流与互动，而不需要再携带其他电子通讯设备(如电脑等)，从而真正实现快速、高效、单点对多点营销模式的创新，这为创业之初资金并不充足的创业者，提供了较低的门槛和创业机会。

二、微信营销模式的优缺点

微信营销模式指通过建立微信数据库，把微信数据库转化成购买你产品的精准顾客的过程。主要有以下几个方面的优缺点:

(一)高接受率。20xx年微信用户数量统计显示，微信注册用户数量已突破9．27亿，微信已然成为了主流信息接收工具，其具有的广泛性和普及性为后续的营销提供了良好基础。并且由于微信的公众账号粉丝都是通过主动订阅而获得，信息的获取方式也是主动获取，不存在遭受垃圾信息的骚扰而产生强烈抵触情绪的情况。

(二)高精准度。微信营销优点是省去顾客人群的细分，通过精准信息发布所聚集庞大的粉丝数量，而且粉丝群体具有高度集中的垂直行业背景，这就是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如佳酿网旗下酒水招商公众账号，拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成垂直行业粉丝，这些精准用户粉丝群相当于一个盛大的在线糖酒会，每一个粉丝都是潜在客户。

(三)高效性。移动互联终端的便利性再一次增加了微信营销的高效性。相对于传统PC电脑而言，移动终端(如手机)不仅能够拥有PC电脑所能拥有的全部功能，而且方便携带，用户可以随时获取关注的信息，从而为商家营销推广带来极大的便利。

(四)高经济性。互联网时代获取信息的成本已经大幅降低，来到移动互联网时代，不仅不需要额外购置其他设备，仅需一部智能手机即可与客户完成实时互动与信息推送，并且发送和接受信息的成本几乎为零，具有极高的经济性。

(五)高强制性。由于微信营销所形成的高粘性的关系网络，如果不考虑用户的感受和体验，强制的推送各种垃圾广告和信息，会引起用户的反感甚至取消关注。

三、大学生创业现状分析

20xx年全国高校毕业生为765万人，比去年增加16万人，就业市场竞争空前激烈，与此同时20xx年李克强总理从国家层面大力提倡和支持“大众创业，万众创新”之一举措，促使大学生作为最具创新创业基因的这一群体，积极投身其中，然而创业环境和现实并不乐观。

(一)创业资金的缺乏。俗话说:“巧妇难为无米之炊。”资金缺乏往往导致大学生创业无疾而终。目前大学生创业类型主要有两大类:技术类和创意类。技术类大学生创业往往前期需要投入大量资金进行技术研发和设备前期采购，在技术研发成功之前，高昂的资金投入往往令大学生们望而却步;而创意类大学生创业同样也需要投入大量资金进行创意实施和前期营销推广，从而导致创业往往停留在开始阶段，即使有幸获得小额天使投资，由于急于得到资金，为得小钱让大股份，贱卖技术或创意，最终失去对公司的控制权导致创业失败。

(二)创业经验的不足。大学生由于涉世未深以及对市场方向把握不足，同时受到学生身份限制，对所在行业最新动态发展及企业经营管理和商业运作把握不准，不能全面了解创业现实情况以及进行理性的创业风险控制，因而在寻找创业方向和合作伙伴时，往往无所适从，很可能盲从市场上所谓的热门行业。

(三)创业方式的单一。大学生创业以首次创业居多，由于缺乏经验和对风险把控力不足，往往选择已合伙创业为主，而在合伙创业过程中，由于彼此之间知识、经验、处事方式等不同，以及合伙人之间知识和能力并不一定很好匹配互补，在涉及到公司一些重大决策时往往可能出现意见不统一和偏差，导致公司经营决策失误陷入困境。

四、基于微信营销模式下的大学生创业实施路径

源发于移动互联网信息技术的微信营销模式，基于微信营销的便利性、有效性、以及精准性等特点，使得创业机会越趋于扁平化，利用微信营销创业的门槛越来越低，创业资本投入不必太大，创业方向选择性较多。从而解决了大学生这个创业群体创业资金不足，创业切入点不精确，以及创业经验缺乏等关键问题。大学生要做好微信营销，首先，要做好人群定位，微信的人群定位要比微博、博客获取粉丝更加精准。微信通过搜索附近的人，就可以找到身边朋友，而大学生创业初始阶段的客户一定是周围的在校学生，找到大多数同学的需求点，甚至是痛点，通过利益前置，将大家拉进微信群，然后形成一个微信圈。然后就是圈层的互动，微信发送的消息类型丰富，形式灵活多样，通过定期和不定期圈层互动，例如抽奖、签到等形式，让每个在微信圈的准客户时刻保持对微信群的关注，并且随机的通过发放红包增加圈层成员的互动性和粘性，定期分享大家关注的有价值的干货，与成员保持长期良好的沟通互动。最后就是微信的精准营销，微信通过公众号和好友形式可以形成一对多，或一对一的交流沟通模式，同时由于微信是直接把营销信息精准推送到顾客的手机，从而达到精准营销的目的。所以通过前期良好的圈层互动，以及潜在顾客分类，找到准客户，然后通过一对一的精准营销，激发顾客需求，使其产生强烈购买欲望，最终通过微信支付等形式完成成交流程。

五、结论

通过微信营销进行人群定位和获取，然后形成有共同需求的圈层进行深层互动，结合一对一的精准营销，避免了大学生创业之初由于启动资金有限无法大面积投入开发客户，同时也解决了维护客户与互动费用过高等问题，优化微信营销模式，将客户导入线下，与多家商业联盟，线上线下双频互动，具有较高的可实施性。

大学生创业方面的研究论文二

一、大学生创业现状及分析

（一）创业精神的缺乏

创业精神是指创业者具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等，又包含对创业的理性认识、心理基础和道德品质。创业理性认识是人们从事创业活动的出发点与内驱力，是创业思维和创业行为的前提，是人进行创业活动的能动性源泉和创业动力。创业心理基础一方面是工作中保持积极、乐观、自信的心态，另一方面是面对困难和挫折要有承担责任、直面现实的勇气，包括自信心、与人合作、情绪情感、意志等因素。良好的心理素质是创业成功的前提和条件。创业道德品质包括企业运营所必须承担的社会责任和经营准则，是企业社会公德的必备要素。但现在的“90后”“00后”多是独生子女，依赖心理较重，自主性和适应性差，缺乏艰苦奋斗和吃苦耐劳的精神，缺少风险意识和挫折承受能力，遇到困难很容易怀疑自己、否定自己，甚至放弃努力，缺乏创业精神。

（二）创业知识和创业能力的欠缺

要成功创业必须掌握企业经营管理、国家政策法规等相关知识，但由于现行教育体制下，专业培养目标是塑造“专才”而非“通才“”全才”，学生难以全面涉猎相关课程，更不要说系统性地了解创业所需的各类知识，如财务、管理、法律等。同时，作为一名合格的创业者，需要具备较强的个人综合能力。但由于在校学生参加的社会实践有限，能力培养途径不多，导致学生难以在大学阶段完成综合素质能力培养，在进入创业阶段后往往屡遭碰壁。

二、职业生涯规划对创业教育的现实价值

（一）指导创业定向，培养创业精神

并不是所有人都具备创业素质，学生是否具备创业精神，可以通过职业生涯规划的自我评估来发现。在职业生涯规划理论中，第一项就是进行自我评估。通过职业生涯规划的自我评估过程，能够使学生认清自己，扬长避短，将创业理念与个人兴趣爱好、特长能力等相结合，对自己的创业发展方向做进一步设计、规划，使未来的创业奋斗目标更加明确。通过职业生涯规划的引导，使大学生的创业活动具有较强的自主性，立足于个人实际，选择适合自己的创业项目，并依据现实规划未来。成功的职业生涯规划不但能在学生创业遇困时助学生一臂之力，提高创业成功率，还能在学生创业成功之后更进一步，帮助学生有规划地运营企业。

（二）补充学生创业所需的知识和能力

职业生涯规划教育引入了企业常采用的战略分析法——SWOT分析，引导学生在自我评估时，立足于个人实际的内在条件进行分析，找出个人的优势、劣势和核心竞争力，并制定相应对策。对有创业意愿的学生更能够根据自身的核心竞争力去展开创业规划和准备，最终实现创业目标。根据职业生涯规划理论，在校期间，学生可以制定分阶段的、详细准确的创业成长目标。大一，重点考虑提高自身的创业心理素质和创业综合能力。学习上，应将重心放在良好学习习惯和有效学习方法的养成上，通过设定目标—达成目标—评估目标的方法，完成基础课程的学习；综合能力培养方面，重视书本以外的团体性活动能力的培养，例如参加社团、竞选干部等。大二，重心仍应放在“学”上，与创业相关的专业课程和技能应重点学好，同时还应积极学习与创业相关的知识，如财务管理、市场营销、人力资源、国家政策等。大三，开始进入实践，重在“练”。通过参加各类创业大赛，锻炼实践能力，将所学理论运用于实践，通过模拟实践检验“学”的水平，同时积累“练”的经验。

三、职业生涯规划视野下的创业教育途径

（一）建立全程、系统的职业生涯规划指导理念

创业并不是学生临近毕业，开始就业阶段才着手进行的，而是应在学生入学之初甚至最早萌发创业想法时，就需要开始进行指导。哈佛大学曾有一项关于职业生涯规划的研究，人群中大约只有5%左右的人会做出明确的职业生涯规划。而职业生涯结束时，没做出职业生涯规划的95%的人所创造的资产价值，远不如这5%的人所创造的价值多。这提示我们，要让学生具备职业生涯规划的意识和能力，就要为学生提供全程、系统的指导，教给学生科学的职业规划方法，对于有创业想法的学生则需要依托职业生涯规划，将创业精神、创业知识和创业能力有机融合。创业人才应是复合型人才，人才的培养上应以跨学科课程设置为主。在实际教学过程中，要将创业教育融入学科教育之中，客观审视个人创业的基础，理性规划创业蓝图。同时，将创业理念、创业方法等在教学中适当穿插，以提高学生创业能力的知识储备，帮助学生拓宽创业思路、筹划创业步骤，最终实现创业目标。

（二）完善培训师资

现阶段高校创业培训教师多由学校职业生涯规划老师担任，理论经验丰富而实战经验欠缺。要对准备创业的学生进行全面指导，老师不但需要丰富的创业理论，还要具有扎实的创业实践技能。因此，在高校广泛建立大学生创业园的今天，应为创业培训教师提供合适的场地、资金扶持、政策倾斜等，鼓励这部分教师进行创业实践，并通过他们的实践修正、指导学生的创业理论。还可通过选聘成功创业校友、相关政府部门人员、企业人员等担任兼职教师，向学生讲授创业技巧、创业须知、国家相关创业政策等，帮助学生了解创业，分享成功经验，规避风险。

（三）加强实践孵化，扶持创业

创业是一项实践性极强的工作，职业生涯规划同样强调实践。因此，在创业教育中，一定要坚持实践，有效提高学生的创业能动性和潜力。学校应重视创业孵化，加强与企业的联系，依托校企合作，建立创业孵化基地和创业园。通过创业园，开展丰富的创业实践活动，将理论研究成果转化为产品，锻炼学生理论指导实践的能力，巩固实践应用；同时，可组织开展形式多样的创业实践活动，并通过第二课堂、社团活动等培养学生的创业能力，如大学生“挑战杯”创业计划竞赛等，重点孵化一批创业项目，培养创业人才，形成创业氛围。

第二篇：大学生创业方面研究论文

大学生进行创业方面的研究才能更好地促进创业事业顺利开展。下面就随小编一起去阅读大学生创业方面研究论文，相信能带给大家帮助。

摘要：

近几年来，随着社会经济、科技的不断发展和互联网时代的到来，这为大学生创业提供了前所未有的契机。国家人力资源和社会保障部也为大学生创业提供了很多优惠政策，在“互联网+”时代背景下，创业市场有着前所未有的潜力。所以，对于大学生而言，创业也成了毕业之后一条不错的选择路径。本文首先具体阐述了“互联网+”时代背景下大学生创业的新特点，然后细致描述了“互联网+”时代背景下的大学生创业的现状，最后针对性地提出了“互联网+”时代背景下的大学生创业模式研究。

关键词：

“互联网+”；大学生；创业；模式

近年来，高校毕业生的就业形势不容乐观。2015年高校毕业学生有七成选择了就业，占比有所下降，创业的学生比例有所上升。这个结果也可以归结于中国经济产业结构的变化。中国快速发展的经济对人才有巨大的需求，但大学毕业生的基数过大，远远超过了经济的发展速度，导致社会每年并不能很好地消化高校毕业学生。高校学生就业难其实也是历史遗留问题之一。

近几年来，随着社会经济、科技的不断发展和互联网时代的到来，这为大学生创业提供了前所未有的契机，国家人力资源和社会保障部也为大学生创业提供了很多优惠政策，再加上互联网时代的到来，为大学生在互联网+时代下的创业模式提供了原动力，在“互联网+”的时代背景下，创业市场潜力巨大。所以，对于大学生而言，创业也成了毕业之后一条不错的选择路径。

一、“互联网+”时代背景下大学生创业的新特点

1.为学生提供更多的创业机会

“互联网+”时代背景下互联网技术飞速发展，已经开始慢慢改变人们的日常生活习惯，并且这种改变是大部分人都乐于接受的。到了今天，互联网产品已经深入到人们生活中的各个角落，在传统的衣、食、住、行、娱、游、学等各个领域，都已经或者正在被互联网产品所覆盖，当然也在这个过程中衍生了大量的创业机会，这些机会，则为当代大学生也创造了大量的机会。比如“饿了么”这款“互联网+”饮食产品软件就改变了人们日常生活中吃的问题，也颠覆了传统的外卖行业，将其线上化，将相关资源整合，为“吃货”提供更好的服务。

2.为学生提供更大的创业平台

“互联网+”的模式已经为当下社会经济带的发展来了全新面貌。“互联网+”在社会经济方面所带来的发展是有目共睹的，“互联网+”产品的力量也被越来越多的人们所看到，许多传统企业也开始不断思考是否要转型，寻找最适合自己的“互联网+”模式。有数据显示，到2015年年底，我国已经有超过6亿互联网用户，其中智能手机端用户也已经超过了5亿，中国已经是全球最大的智能终端销售市场之一。在这个平台中，想要寻找用户是非常容易的。由此可见，这么大的市场容量为学生提供了更大的创业平台。

3.为学生提供更低的创业门槛

由中国信息经济学会发布的《微信社会经济影响力研究报告》中指出，2015年由微信带动的直接就业人次达到了近200万，间接就业人数达到了近1000万，这个庞大的数据显示，“互联网+”时代为大学生提供了更低的创业门槛。相关调查研究数据显示，腾讯总计开放的应用平台软件已经超过了240万款，这些软件包括日常生活中的娱乐、生活、教育等各方面，而创业者也已经超过500万，且分布于全国各个城市。上述数据表明，“互联网+”时代因其开放、包容等特点，已经全面降低社会就业、创业的基本要求，这些都为大学生创业提供了良好的环境。

二、“互联网+”时代背景下下的大学生创业现状

1.创业活动频繁

“互联网+”时代背景为大学生创业大大降低了创业门槛与创业基础。随着国家经济的快速发展、网络化时代热潮的到来，自主创业的崛起已是必不可挡的趋势之一，“互联网+”的创业模式对于社会经济的影响自然也会越来越明显。马云、李彦宏、马化腾等自主创业中的代表人物对于大学生来说，都是榜样型人物，他们的奋斗史对于大学生在“互联网+”环境下的自主创业有巨大的激励作用，他们激励着大学生抛开传统的思想束缚，敢于挑战，自主创业；也促使当下大学生创业活动频繁，这个群体已经成为这个时代不可阻挡的创业力量之一。

2.创业空间深化

在“互联网+”时代背景下，大学生的创业前景是非常可观的。国家人力资源和社会保障部为大学生创业提供了很多优惠政策，这些政策都为大学生自主创业带来了良好的创业环境及良好的商机。此外，高校中大学生创新创业教育也为大学生创业打下了坚实的基础，在不断提升大学生综合能力的同时，也提升了大学生的创业素质。当然，“互联网+”时代给我们的生活带来的改变并不仅仅只是行为上的转变，更是思想上的转变。在“互联网+”时代背景下的生产、消费、商业等多个维度的思想都产生了一定的变革，创业空间不断深化，为大学生创业提供了更加广阔的空间。从理论上来讲，“互联网+”是一个人人都有机会获得的商机，但是，合理地利用“互联网+”的概念，产生传统商业模式中的颠覆，才是“互联网+”模式带来的价值所在。

3.创业意识不足

“互联网+”的时代特点虽然给大学生创业带来了很多机遇，但其实大学生在创业过程中，还是会遇到非常多的挑战，并不代表“互联网+”时代背景下的机会多，创业就变得简单了。其实，大学生对于创业的了解还是单单停留于大脑中的想法，或者说是概念上，并未对要创业的领域的实际情况、未来发展情况、创业中可能会出现的各种问题进行深入思考，简而言之，大学生创业的市场观念过于单薄，对于社会中的现实情况、经验又少。而且，大学生在创业中还存在急于求成的通病，导致大学生创业意识不强。其实，经验老成的商人在与投资人交谈中，会更多地涉及自身的技术优势与未来的发展趋势，而大学生则会更多地显示自我产品的市场及利润问题，会给投资人目光短浅的感觉。

三、“互联网+”时代背景下的大学生创业模式

1.“互联网+”零售模式

网络购物是“互联网+”零售模式的最直接体现。网络购物作为惠普大众的互联网实用工具之一，颠覆了中国线下购物的传统模式。随着国内网络购物风潮的兴起，网络购物的市场也越来越大，前景越来越光明。大学生可以就网络购物的强大市场，进行“互联网+”零售模式的创业。在当下社会环境中，已经有越来越多的人习惯了网络购物，基于网络购物透明的价格、方便的网络购物等优势，越来越多的人参与网络购物。此外，在经济发达的地区，网络购物中的线上支付、物流等问题相较于其他城市也会更发达一点，以此形成了一个良性循环。此外，经济越发达的城市，网民的网龄也会相对较长，所以，针对“互联网+”零售模式，大学生在创业过程中可以优先开拓发达城市的客户量，从食品零售、日用品零售、服饰零售等行业进行创业。

2.“互联网+”金融模式

“互联网+”金融也是近几年比较火爆的新兴项目之一。在互联网时代，随着电子商务的不断发展，线上支付已经成为一种主流支付方式之一，与之相关联的“互联网+”金融模式自然应运而生。在C2C的网络购物体验中，线上支付流程也是非常重要的一个环节，当然，在庞大的B2C互联网购物体验中，线上支付规模也逐渐强大，进一步促进了“互联网+”金融的发展。近几年，各种P2P平台不断兴起，为贷款方、借款方提供交易平台并承担一定的交易风险的金融交易平台已经成为当下人们使用的主流理财平台之一。此外，利用互联网炒股、购买基金等金融产品也是当下互联网平台中较多的应用之一。当然，通过互联网平台，还可以实时查询个人账户中的相关信息，并在线上完成交易，非常方便。

3.“互联网+”旅游模式

近年来，我国国民生产总值不断增加，人民的生活水平也在慢慢提高，旅游已经逐渐成为各个家庭的娱乐消费之一。随着旅游业的不断旺盛，“互联网+”旅游创业模式的前景自然也是不可估量的。通过“互联网+”旅游模式，可以线上实现旅游出行等方面的各项需求。比如可以线上预订酒店、车票、机票、门票，还可以在“互联网+”旅游产品中寻找自驾游、自由行攻略、指南等。在几年前，“互联网+”旅游产品的应用人群往往集中在高端网民群体中；但到了近几年，随着“互联网+”模式的平民化、大众化，有越来越多的人开始使用“互联网+”产品。并且“互联网+”旅游产品还可以为人们提供全套式旅游出行服务。相关调查研究数据显示，2015年在网上通过“互联网+”旅游平台预订过机票、酒店、车票或旅游产品的人次从2.22亿人增长到了2.6亿。

4.“互联网+”教育模式

随着社会文化传播模式的创新，“互联网+”教育模式也开始在互联网领域不断发展。网络教育由于其实时传播、跨时空学习等特点，是一种新型的基于互联网传输的知识分享、传输、交流与学习的教育模式，可以使资源利用最大化，强化人们的自主学习知识行为，还可以促使人们在学习中进行交流与分享，通过定制个性化的教学模式、自动化的教学考评方案，来实现对资源的最大化利用。此外，由于移动终端产品的不断兴起，“互联网+”教育模式更是深入人们生活中，学习者通过自身的时间安排，利用碎片化学习的方式自主学习，提升自身素质，这种教育、学习方式将慢慢取代传统的集中授课教育方式，成为今后的主流教育方式之一。

大学生可以针对当下进行碎片化学习的主要人群特点，设计相应的产品。互联网时代为广大大学生提供了更多的创业机会，为学生提供更大的创业平台、更低的创业门槛，和更好的创业环境。在教育部的大力推进下，高校应对大学生创业予以高度重视，对其创业方向与方法加以正确的引导，并提供相应的政策扶持，确保大学生创业工作的顺利开展。

第三篇：大学生创业 论文

大学生创业随想

路桥学院

金理聘

学号09170213 说起创业，有些人觉得很遥远，但是我相信学校开这门课有它自己的原因。对于创业，我们每个人有自己不同的见解，我当然也有自己的想法。在大学生中，我们一些人有创业的想法，但是还是比较盲目的，不是很清楚创业的意义及实质。创业现在说起来有些人觉得很可笑，但是学校开这门课也让我们更明白地了解创业的流程，使我们这些有着创业想法的年轻人更能清晰地了解创业的各个流程。在老师的上课中，老师运用了鲜明的例子，是我们更能深刻的理解创业的方法和意见。当然一些成功人士的例子也在我们脑海中历历在目的。什么才是创业的基本条件，和机会是给有准备的人的，同时，老师在课堂中，让同学对案例进行分析，使我们更深刻地记得一些例子。老师提出问题，我们解决问题与分析问题。这一点是老师与学生的互动，我觉得这是很不错的亮点。希望老师能继续延续这种上课沟通的交流方式。当然，这门课，对于创业兴趣者是非常好的，毕竟它是让初学者有了一个比较良好的见识，得到了一些创业的见解。

创业，说得好听是“梦的开始”，其实都是从“困难”开始的。创业是因为没有钱、因为读不起书、因为找不到工作、因为再也忍受不了大公司官僚和繁琐的窒息氛围、因为要去改变世界......创业要从无到有、从小到大、从亏到盈、从穷到富、从游击队到正规军、从星星之火到烽火燎原......创业成功之前最多的莫过于是困难了。

除了你招兵买马来的虾兵蟹将，你还得有那么

一、两个铁血兄弟，在你面临困难时挺身而出，在你一穷二白时仗义相助，在你深陷泥潭时荣辱与共，在你寂寞无助时陪伴左右......一两个好兄弟在生死关头还能帮助你死里逃生、大难不死......创业要成功，除了你有那1%的命，还得遇上那么一两个歃血兄弟......你才不必永远一个人去孤军奋战，那样实在是太危险了！

大学生创业是大学生人生的一个重大项目，一定程度上左右其走出校园后职业生涯的方向。既然大学生创业是一个项目，那么大学生创业项目的技术目标是什么呢？有人说是创办一家公司，有人说是开发出一个新产品，有人甚至说是成功融资。这些都是不对的，至少是不全面的。企业的根本目的是盈利，新产品应体现出价值。因此，大学生创业项目的技术目标应是创办能盈利的企业或开发出能带来财富的新产品。

有些大学生由于创业目的不明确或是动机不纯，创业只是为了过了一把老板瘾，满足了一下虚荣心，等钱烧完了，创业也算是划上了“圆满”的句号，结果令人失望。

近几年来大学生创业风潮兴起，一方面受国家鼓励大学生创业的影响，一方面中国经济这几年的飞速发展让很多年轻人看到了自主创业盈利的契机与希望，中国的大学生创业风潮在国家和相关社会力量的支持下风起云涌，不过大学生创业的艰辛与困难也是可想而之的。昨天看了俞敏洪教授在创业课堂讲创业心得，很有收获。从中也略有体会，把创业转变成对生活的态度。俞敏洪教授写了几个创业的关健词：目标，坚持，耐心，勇气。并指出就创业很简单，就是每到一个阶段给自己制定一个小目标，要踏踏实实走好每一步。

作为中国最有希望的年轻一代，肩负着复兴中华的历史使命，又向往着实现自我的人生价值，肩头的胆子十分沉重。由于缺乏社会经验与阅历，在实际操作中会遇到许多困难。创业首先需要资金，如果是做小生意，很多学生会动用自己的积蓄还有父母会给予经济上的支持，这个资金问题要好解决一些，如果投资较大，做自己的企业，大学生需要自己去找投资资金，这是非常困难的事情，投资人是要高回报率，低风险，但是很少有大学生一开始就能保证自己公司能够运营稳当，收益正常，找到第一桶金很重要；第二是要组织自己的管理团队，这是第二件极为重要的事，只有充分发挥团队的力量才能带动企业发展，选择团队的成员很重要，涉及到大家的利益问题，要怎么处理这种关系，怎么协调大家的意见对于刚入社会的新人来说是一个巨大的挑战；此外企业的管理、产品的销售、这些后续工作是影响企业生存的生命线，产品不能销售就没有资金来运转，整个工作也无法开展，这些仅仅是一个企业循环的最基本的步骤。

我们当代的大学生普遍缺乏社会实践，在未做好被领导者时是不可能做好领导者的，所以我觉得咱们大学生还是应该先进企业工作一段时间，掌握一些最基本的工作再去尝试创业，并且要摆正自己的位置，坚守自己的理想，马云说过，今天很黑暗，明天更黑暗，但后天就会有太阳，很多人死在了明天晚上。所以坚持不懈是很重要的。即使在创业初期很艰苦，也要相信自己，不能把自己看扁，俞洪敏曾用了一个很恰当的例子，每一条河流都有自己的生命曲线，但最终的目标是奔向大海，时机不到的时候，他就积蓄自己的力量，时机到的时候，他就会奔腾入海，成就自己的生命。是的，每个人，不管是创业者还是打工仔，都有自己的梦想，可能现在实现起来遥不可及，但是自己通过不断学习不断进步终究会实现自己的理想。

在鼓励大学生创业过程中，政府、媒体举了不少创业成功的案例，既有国内的，也有国外的。特别是微软的比尔.盖茨同志，为了创业大学都没读完，你看人家现在是连续十几年的世界首富。

他们只告诉了一个众所周知的结果，但没有说的是：国外与国内创业是有很大不同的。国外诞生了很多的高科技企业，甚至引领未来技术发展的企业，他们有很好创业 的土壤，VC等资金供给方，为初创企业融资的各种创业板很多，再加上教育体制的不同，以及政治、法制环境的成熟，创业者需要专注的点可能非常小，这都为创 业提供了良好的环境！

创业，尤其是大学生创业，很多时候都是因为一时的冲动，没有经过深思熟虑，更没有经过大量的市场和社会环境的调查分析。同时，大学生缺乏创业必备的综合素质，没有专业的技能和指导，对市场动向把握不准，过于追逐创新而偏离实际，资金匮乏，因此很多大学生创业的激情在一刚开始就被种种挫折与困难浇灭，最终失败而告终，创业需要勇气和毅力，但这样的勇气和毅力都必须建立在个人较高的创业素质和能力之上，否则也只能算是蛮干。

对于大学生创业，我认为最根本的就是在创业之初就要充分认准和把握自己创业领域的市场饱和度、市场动向和社会环境，既要考虑到社会环境、市场环境，又要考虑到自身的情况，同时要采取各种措施（如与他人合作）尽可能的使风险最小化。这是大学生创业最根本也是最基础的准备。其实，在创业基础打好的基础上，大学生创业要讲究效用，要一步一个脚印，不能够急于求成。创业必须讲究策略性与计划性，既要对创业过程与发展有一个长远的规划，又要这种创业过程中的每一个细节，要针对每一个细节做出全方位的分析和预测。再者，创业者必须时刻具有危机感，要有危机意识和潜在危机的预警性和前瞻性。在充分考虑到同行业竞争所打来的压力和危机，要预测当前行业状况的走向和可能导致的危机，创业者只有时刻具有危机意识，并对潜在的危机做出相应的预警才能够真正独立于竞争的大环境中不败。以上是我对于大学生创业的理解，我觉得大学生必须同时具备以上综合能力才能够真正开始自己的创业实践，这是创业对于一个创业者内在和外在的要求，是创业过程中所必须得到考验的。

创业需要个人的综合素质，同时也需要一定的思维高度与坚定的信念和决心。创业之路注定不平坦，崎岖坎坷。每一个创业者都必须要有对理想的坚定执着和对创业的坚定决心，才能够克服在创业过程中的种种变故与风险，坚定地继续创业之路。如果一个创业者没有这样的精神高度，首先无法在心理上战胜自己，就更不可能在一次次挫折与失败中不断挺身奋进，不屈不挠。创业需要一种精神的支撑和牵引，让你无所畏惧，为理想而翻山越岭，赴汤蹈火，创业者需要这样一种精神。创业者必须要具备一定的思维高度，通过这种高度的思维，创业者可以通过各种以实际为基础的动向来变换自己的策略，并对区域同行业者经营动态的整合分析，以此来调整自己的经营战略，形成对自己一个较为合乎实际的优势规划，使自己始终处在一个相对平稳的发展状态。思维高度，直接服务于创业实践的每一个过程，直接影响创业的发展壮大，关系到创业的成败与否，因此，创业者需要这样的一种思维高度。

大学生创业是一个很长的过程，既是一个完善自己的过程，也是一个融入社会、认知社会，把握行业动脉的过程。不论是以我自身的创业经历来看，还是纵观无数创业者的经历，我们都可以得出以上的结论，创业者必须具备这些，才能成为一个真正的合格的创业者，才能够为创业之路铺平道路。

做为大学生来说，放低你就业的标准，调整心理状态，不要把眼睛盯在大城市、大企业，甚至工资待遇上。大学毕业其实并没有什么了不起，人一生需要学习的知识，绝大部分不是来自学校。无论是什么样的工作，努力、认真、用心的去做好它，这对你人生的帮助将会是巨大的，连简单工作都做不好的人，我们怎么会期望他承担更重要的工作呢？好高婺远、眼高手低则是刚工作时的大忌！在人生又一个关键的路口，希望每一位大学生都有智慧，选择好自已未来的人生道路！

金理聘

09170213

第四篇：大学生创业论文

大学生创业论文:择业与创业

第一次写,深知论文之难.写了一个星期.查了好多资料,才写好了,自我感觉良好.也体会到在网上查不到类似论题时的焦急,就把这篇发在博客上让一些需要的同志参考.大学生择业与创业

[内容提要] “ 数风流人物,还看今朝!”作为80年代出生的人,当代大学生早已不满足于父辈们高唱“一无所有”的年代,越来越多本处在象牙塔的大学生加入了创业族群.从“挑战杯”一年胜一年的如火如荼,到“学生老板”不断在媒体报端涌现,创业之火,大有燎原之势.这当然缘自当代青年对自我价值的肯定与追求,更反应了大学生应对扩招带来的就业压力的积极响应.可是了解当前形式把握未来走向是大学生要解决的首要问题.大学生在择业和创业中要树立正确的人生观,世界观,发扬艰苦奋斗精神,才能在未来更好施展抱负.[关键词] 大学生 择业与创业 人生观 世界观 艰苦奋斗

一、当代大学生择业与创业状况及原因

（一）当前国家就业形势

近年来国家经济发展迅速,就业再就业工作取得明显成效,但就业再就业形势依然严峻,压力依然很大.（二）当前状况原因

1、人口众多,而且随着高校招生规模扩大,大学生逐年增多,僧多粥少的局面日趋紧张.2、相关就业政策的法律法规尚不健全,使得人才交流市场有一定漏洞,使有一些不法分子有机可乘,欺骗择业大学生.3、大多数大学生思想认识不成熟.由于相当一部分当代大学生从小就生活在优越的环境中,使其观念中独立创业思想不成熟,对以后发展没有一个明确的目标和方向.4、教育模式与社会要求有一定脱轨.当前众多高校在教育学生时仍沿用以前教学模式,没能很好跟上时代要求的步伐.使得大学生在工作能力方面有所欠缺,理论很好,但眼高手低.二、符合社会要求,树立正确择业观和创业观

（一）认清自己,认清社会

1、人离不开社会,一个人的工作方向也离不开社会的要求,从而人才能更好地适应社会,改造社会.鲁滨逊被困孤岛,与世隔绝,多年后返回故土,已恍如隔世.一个大学生如果不了解社会需求,恐怕只会在择业道路上连连碰壁.自从国家在1993年2月13日颁布了《中国教育改革与发展纲要》.明确提出了大代大学生“自主创业”地要求.且与1998年8月29日,第九届人民代表大会第四次会议中通过了《高等教育》.进一步对当代大学生自主择业进行明确的要求与规定.这就要求大学生要学会自主择业和主动创业.2、大学生要充分了解自己,认识到自己兴趣和长处之所在.“三百六十行”,当前社会的各行各业人才需求量都很大.当代大学生不可盲目为赶时代潮流全都一股脑儿挤到热门专业,其实专业无热冷,只怕学艺不精.不管你的专业是什么,只要你在这个领域确实学有所成,你就一定能利用你在这个领域的知识成就一番事业.大学生毕业以后能有多大的发展空间,并不取决于他的专业是否热门,而是取决于他在专业学习中是否已掌握了分析问题解决问题的能力.（二）择业与创业

个人根据自己的意愿和社会的需要,主动选择自己所从事的工作的过程称之为择业,而创业则是通过发挥自己的主动性和创造性,开辟新的工作岗位,拓展职业活动范围,创造新的业绩的实践过程,择业与创业是有内在联系,不可分割的.要树立正确的择业观和创业观,这与个人的人生观和世界观是紧密相关的.态度决定一切.1、不要只为眼前工资而工作.要服从社会需求,追求长远利益.台湾人蔡崇信曾是全球著名的瑞典风险投资公司Invest AB的亚洲代表.他听说阿里巴巴之后立即从香港飞赴杭州要求洽

谈投资.一番推心置腹后,蔡崇

缧啪钩龊跻饬系乃?“马云,那边我不干了,我要加入阿里巴巴”.马云吓了一跳“不可能吧,我这儿只有500元人民币的月薪啊!”500元的月薪对于当时的蔡崇信而言无疑是打发叫化子.但两个月后他就亲任阿里巴巴CFO（首席财务管）.后来,两年不到马云身价便从零涨到十亿美元的天文数字.而蔡崇信拥有的股份也不会低于亿元吧!

2、不要固步自封,要有积极创业的准备.创业是艰难的,有思想准备还是不够的,还要有创业勇气.1998年10月,在法国巴黎召开的世界高等教育大会通过的《21世纪的高等教育:展望与行动世界宣言》中指出,为方便毕业生就业高等教育应培养创业技能和主动精神.创业需要勇气,但需要的是智勇,而不是蛮干.大学生要打破以往旧的观念,树立创新意识,努力提高自主创业能力.三、如何培养大学生择业与创业能力及其意义

（一）要有高尚情操和远大的理想抱负

1、树立远大理想能让人在不断进步中超越自己,要有积极进取的人生态度,只有这样才会保持乐观心态面对困难.2、不能只看眼前的利益,要有长远打算.在不断摸索中找到自己真正适合的位置.3、树立远大理想,和崇高的职业理想,不仅是为了拓展职业的价值领域,更是为了提升人生观,价值观的境界.（二）打好自己的知识基础和培养自己的能力

择业需要以自身的能力和素质为基础.大学生要实现顺利就业,就要在活中不断有意识的锻炼自己的口才和办事能力.更重要的是,要充分利用大学美好时光,努力学习科学文化知识,打牢专业基础,锻炼能力提高素质,完善自我.一个人有真才实学,才能适应各种岗位.创业不是追求时髦,而是获得成功的果实.大学生要不拘泥与陈式,充分考虑各种因素,把握时机.（三）艰苦奋斗

1、江泽民总书记在中纪委七届三中全会上指出,要“大力发扬艰苦奋斗”精神.艰苦奋斗是中华民族的光荣传统,几千年来,我们的祖先就认识到“成由节俭,败由奢”,“生于忧患”,“死于安乐”,“忧劳可以兴国,逸豫可以亡身”.同时,艰苦奋斗也是我党的优良传统和工作作风.艰苦奋斗精神不仅是思想品德问题也是人生观价值观问题,在新的历史发展时期,青年大学生尤其不能忘记艰苦奋斗精神.当前,有人把改革开放与艰苦奋斗相对立起来,认为艰苦奋斗过时了;与此同时,在一些人中间讲排场、比阔气、高消费等享乐主义生活方式盛行;加之挥霍国家财产等腐败现象蔓延,这都严重影响了大学生对艰苦奋斗精神的正确认识.2、只有经过艰苦的锻炼方能成才,这是古往今来无数事实反复证明了的一条人才成长规律.梅花香自苦寒来,要真正成为人才,就应该是一个敢于面对艰苦的勇者,是一个善于战胜艰苦的强者.“经历风雨怎能见彩虹?”这些格言警句都旨在说明,在艰苦的环境中磨炼,是成长、成人、成才的必备条件.

第五篇：大学生创业论文

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：胡振兵 胡振兵胡振兵 胡振兵

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2010 20102010 2010年 年年 年4 44 4月 月月 月18 1818 18日 日日 日

蟖7e7b? 目录

一、背景分析

二、计划摘要

三、市场调研

（一）采购分析

（二）竞争分析

（三）目标消费群体分析

（四）可持续发展分析

四、公司介绍

（一）公司简介

（二）公司理念

（三）公司誓词与目标

（四）公司发展规划

五、公司组织结构与管理制度

（一）组织结构

（二）部门职能及人员要求

六、营销策略

（一）目标消费群体

（二）商品采购流程

（三）宣传策略与方式

（四）营销理念与渠道

七、投资与经营费用测算 资金筹集与运用

八、财务分析

（二）损益平衡分析

（三）报表分析

九、破产分析

十、总结

%? 一 一一一、、、、会计报表

（一）背景分析

背景分析背景分析 背景分析

（一）自从“三农”作为一个概念由经济学家温铁军先生于1996 年正式提出后，便被媒体和官方广泛运用。2003年中共中央正式将 “三农”问题写入工作报告，由此“三农”便成为政府工作的重中之 重。

（二）绿色食品：二战以后，欧美等发达国家在工业现代化的基

础上，先后实现了农业现代化。这一方面大大丰富了这些国家的食品 供应，另一方面也出现了严重的问题，即随着农用化学物质的源源不 断的向农田中流入，导致食物污染，最终损害人体健康。由此，联合 国和不少国家提出“有机农业”。在这种国际背景下，我国决定开发 无污染、安全、优质的营养食品，并将它们命名为“绿色食品”。

（三）对于“三农”问题之中的农业问题，即主要是农业产业化 问题。市场经济是以市场为导向，根据市场配置资源的形态。农业的 购销体制不畅是农业不能快速发展的一个重要原因。再者加入世贸组 织后，如何应对国外集约型农业的挑战？这将是中国作为一个农业大 国不得不面临的严峻问题。而发展绿色食品产业即是破解“三农”的 奔小康的重要途径之一。

二 二二二、、、、计划摘要

计划摘要计划摘要 计划摘要

本公司是一家专业店，业务范围是农副产品、绿色食品、无糖 食品等健康有机食品的采购与营销。作为直接面向农民、供应商和广 大消费者的公司，本公司将与信阳蔬菜、水果种植大户建立长期合作年4 44 4月 月月 月18 1818 18日 日日 日

O鶣 关系，并寻找最佳绿色食品等健康有机食品供应商，与之签订合同。最终使三方受益。

本公司将立足信阳市，建立自己的物流和仓储系统，集中采购，解决农产品出售难，价格起伏大的难题。我们亦将为广大消费者提供 富有竞争力价格的，更多，更新鲜，更实惠的农产品和绿色食品。本 公司将尽自己的努力，打造果蔬及绿色食品品牌专业店，成为一家服 务“三农”，服务广大消费者的公司。

三 三三三、、、、市场调研

市场调研市场调研 市场调研

（一）采购分析

信阳地处河南南部，位于我国南北地理分界线上，地形多样，气 候条件优越。人口众多（780万）。耕地面积广阔，果蔬种植历史久、质量好、规模大、品类多（蔬菜：辣椒、萝卜、葱、姜、蒜、西红柿、黄瓜、冬瓜、南瓜、韭菜、菠菜、苋菜、白菜、空心菜、菌类等等。特产：信阳毛尖、胡店石榴、信阳猕猴桃、新县白果、板栗、西瓜、息县香稻丸、商城“德”字粉、南湾甲鱼、固始鸡、信阳板鸭等等。）因此信阳采购市场广阔。

对于绿色食品的采购，本公司将广泛寻找全国最佳绿色食品供应

商，基于信阳（三省通衢）便利的交通和公司自身强大的物流系统，降低采购成本。与供应商达成长期性业务合作。

（二）竞争分析

（1）竞争对手分析。作为一家以销售为主的公司，竞争对手不可亜`?F亜Y?cFQ€}fF 谓不多。主要有各大农贸集市，各大果蔬批发市场，各大超市及各绿 色食品专卖店等等。据调查信阳市有各大农贸集市24个，各种果蔬 批发市场10个，且潜在对手比较多。但批发市场和农贸集市存在诸 多缺点：第一、批发市场货源不足，产品价格浮动比较大。品牌单一，难以满足广大消费者的购物需求。第二、交易方式落后“看货——讲 价——挑选——购买。”市场秩序混乱，欺行霸市现象时有发生，导 致成本增加。第三、批发市场因其货源的不确定性，质量难以保障，一旦事故发生，法人不明，危害消费者的合法权益。第四、中间环节 过多一方面增加成本，另一方面也使产品新鲜度难以保证。（2）竞争优势分析。本公司在广大农民、供货商和消费者之间

搭建起一座桥梁。具有以下优势：第一、直接面向二者，大大减少中 间环节，不仅降低成本而且可以把可保证新鲜度的果蔬、生鲜产品在 最短的时间里提供给广大消费者。第二、本公司将广泛寻求果蔬种植 大户及最佳绿色食品供货商，规模采购，力争将品类齐全、质量上乘 的产品提供给广大消费者。第三、本公司将把产品分为普通农产品、加工农产品、深加工农产品、绿色食品专卖等不同等级，最大限度满 足不同层次消费者的购物需求。

（三）目标消费群体分析

本公司作为一家联系农民与消费者的以销售农产品及绿色食品、有机食品等健康食品为主的大众服务性公司。本公司的产品与大众的 日常生活息息相关，目标消费群体为广大市民。据调查，信阳有人口

780万，市区人口80万。因此消费群体广大。且本公司将产品分类，2 为不同层次的消费者购物提供了方便。

（四）可持续发展分析

随着中国经济持续、快速、健康的发展，中国城市化进程的加

快以及人民生活水平的不断提高。人们的消费理念将由以前的随意性 向理性化方向发展。人们将越来越重视饮食消费的合理性和健康性。健康成为每个人的追求。纵观国内外农业发展现状，绿色食品和有机 食品已经成为发达国家和小康人群的消费追求。而本公司的绿色食品 业务恰恰迎合了消费者的这种需求。且本公司将逐渐增加有机食品、绿色食品、无糖食品等健康食品的业务比例，紧跟市场脚步和消费者 的需求走。

公司作为一家以销售农副产品、绿色食品、有机食品等健康食 品为业务的大众服务性公司。公司产品与广大消费者的生活息息相 关，因此前景市场广阔。随着农村经济的发展进入新阶段，绿色食品事业日益融入到“三

农”工作之中，成为农产品质量安全工作的有力抓手，现代农业建设 的一个重要内容，农业增效农民增收的有效途径。同时，绿色食品的 发展也正在进入以品牌为主导的新阶段。而在全面建设小康社会的进 程中破解“三农”问题即是一项系统工程又是一项艰巨而紧迫的任务，而发展绿色食品产业是破解“三农”奔小康的重要途径之一。本公司 作为一家以营销绿色食品等产品为业务的公司，将在服务“三农”的 同时致力于打造中国百姓第一放心绿色食品及农产品品牌专业店。

`e,F勽X?F 四 四四四、、、、公司介绍

公司介绍公司介绍 公司介绍

（一）公司简介

“绿色家园”股份有限公司是一家服务“三农”，专营农产品及

绿色食品的大型专业店。本公司为大众提供平价、优质、多元化的农 副产品、绿色食品、无糖食品等健康有机食品；为顾客提供快捷方便 的购物渠道。同时，为会员提供营养管理和健康管理服务，为会员提 供个性化、一对一的深度服务营销。本公司将依托河南省农业厅，并 联手省农科院，致力于打造中国百姓第一放心农产品及绿色食品品牌 专业店。

（二）公司理念

以优美的环境吸引顾客；以优质的商品取信于顾客；以优惠的价 格吸引顾客光临；以优质的服务接待顾客。

（三）公司誓词与目标

公司誓词：拥有责任，开拓明天；面对困难，挑战自我；团结一

致，荣辱与共；勇挑重担，共创辉煌。

公司目标：我们共同的目标是每天我们必须确保每个顾客面对：

热情、快捷的服务；热闹舒适的购物环境；富有竞争力的价格。

（四）公司发展规划

第一阶段（1—5年）在本公司成立初期，我们不求大而求精，不求规模而求效益。在前五年中，本公司将立足信阳市，占领农产品 及绿色食品市场销售30%—40%的份额。在发展的过程中，不断完善

公司各项规章制度，积累经验，并建立专业人才培训机构，为公司进造中国百姓第一放心绿色食品及磐|&闌

一步扩张打下坚实的基础。

第二阶段（6—10年）本公司将在信阳市同行中确立其不可动

摇的领军地位。本阶段本公司将采用招商和连锁直营的方式把业务拓 展到河南南部五市。同时着手兴建自己的专业果蔬生产基地和产品加 工厂，并在南部建立一个大型配送中心。

第三阶段（11—15年）本阶段本公司将把业务拓展到全省，并

在北方建立一个大型配送中心，与南方配送中心遥相呼应，占领河南 省农产品及绿色食品销售39%的份额。随着经济的发展，人民生活水平的提高，本公司将大大增加绿色食品等健康食品的业务比例，打造 自己的品牌，提高品牌竞争力，以品牌取胜。随着公司规模的扩大，本阶段公司将不再局限于零售一个单一的营销模式，而将开展网购、邮购、刊购等多种购物渠道，最大限度方便消费者购物。

第四阶段（16—20年）本阶段公司将进行大规模融资，着手上

市，将目标市场定位在全国。本期公司将采用并购、加盟、连锁直营 及特许经营的策略，建立全国性的零售网络。为避免与竞争对手的正 面交锋，本公司将不会选择在全国一、二线城市开展业务。而是将业 务开花在各三、四线城市。

第五阶段（21—以后）立足国内，进军海外。

五 五五五、、、、公司组织结构与管理制度

公司组织结构与管理制度公司组织结构与管理制度 公司组织结构与管理制度

（一）公司组织结构图

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如下图所示：

（二）部门职能及人员要求

总经理：

（1）负责整个公司的运营；制定战略计划，实施决策；组织协 调各部门工作；处理突发事件；分析工作成果等。

（2）本科以上学历；三年工作经验；沟通能力，管理能力强；善 于决策；具备销售方面法律知识；对市场有敏锐的洞察力。

总经理助理： 总经理

总经理助 信 息 技 术

部 采

储

部 财

务

部

商

品

部

销 售 部

市 场 信 息

技 术 推 广

采

购 仓

储

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工

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货

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耗

企

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工

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工

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工

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工

员

工

员

工

员

工

（1）协助总经理做好整个公司的全面管理工作；协助总经理实施 对本部门人员团体激励、例会、设备与商品的管理；

（2）大专以上学历；两年工作经验；具有协调、组织、沟通和人 力资源管理的能力。

财务部：（1）严格执行会计法；负责集团对外经营，对内服务中的使用票 据的合法性的审核、报销；负责集团经费对上请领，内部调拨及经费 的收、付工作；定期对集团各部门的收支情况进行分析；编制财务报 表。做好安全工作，杜绝各类政治、经济事故的发生。

（2）本科以上学历；财务专业知识过硬；工作认真细致；有一定 工作经验；责任心强。

采储部：

（1）采购：根据公司的产品规划和顾客的需求寻找供应商，审核 供应商；根据销售部要求，确认订单。

（2）仓储：保管物资，确保仓库库存信息的准确性；每周对库存 进行准确盘点；联合财务对库存进行投入与产出核算。

（3）专科以上学历；人际交往广泛；沟通表达能力强。

销售部：

（1）企划：负责公司品牌推广，发展企业文化；参与指导企划及 活动方案制定；完成公司营销推广项目整体策划创意设计与制作。

（2）收银：快速、准确收银；回答顾客咨询；保养公司财产。

（3）专科学历以上；思想活跃；性格开朗； 结构与管理制度 公司组蟶$酅 商品部：

（1）理货：营业前，检查商品陈列、价格牌、POP位置；营业中，及时补货，整理排面；营业后，做好商品整理和清洁工作。

（2）损耗：对高损耗的商品进行定期连续的盘点；定期查看是否 出现商品缺损；及时对残缺商品进行处理。

（3）专科以上学历；工作认真细致；能吃苦耐劳。

六 六六六、、、、营销策略

营销策略营销策略 营销策略

（一）目标消费群体：信阳市广大市民。

（二）商品采购流程：

建立采购组织—制定采购战略—选择供应商—谈判及签约—商 品导入作业—评估与改进。

本公司将建立专门采购组织，制定采购策略。公司将派专业人员

前往信阳市各生产基地进行实地考察，选择最佳合作对象。签约后，公司将派专业技术人员对生产基地进行技术指导，以保证产品质量。对于绿色食品等健康食品的采购，公司将在根据公司的规模、产品品 类、价格、商誉及本公司的实际情况在全国寻找最佳供货商。

（三）宣传策略与方式

（1）宣传策略：第一、整体宣传。突出公司整体的规模及公司的 服务性和便捷性。第二、对绿色食品等有机食品的宣传。大力宣传绿 色食品的健康性和其未来的消费趋势。突出其“以品牌为纽带，企业 为主体，基地为依托，农户为基础”的产业发展模式；“以技术依据织结构与管理制度 公司组织结构与管蓝|]鐯 为标准，质量认证为基础，标志管理为保障”的运营模式；采用消费

者喜闻乐见的形式增强宣传效果，积极开展绿色食品科普活动，寓宣 传与科教之中。通过广泛宣传，增强品牌的的公信力，普及绿色食品 的知识，增强消费者信心，从而扩大本公司的市场占有率。

（2）宣传方式：

直接宣传：本公司在对信阳市各大果蔬种植大户进行技术指导和 与供货商业务洽谈的过程中宣传公司，提高公司的知名度。

间接宣传：公司成立后，本公司将采用多种方式同时对自身进行

宣传。

一、传单宣传。本公司将派遣专业发单员进行科学发单宣传。

二、报刊宣传。本公司将与信阳市最有影响力的《信阳日报》报社合 作，使双方受益。

三、网络宣传。本公司不仅要建立自己的网站还 将在各大网站做广告，进行专业化、系统化宣传，提高公司知名度。

四、电视媒体宣传。本公司将委托广告公司策划专业广告并在电视媒 体的黄金时段播出，树立公司在市民心目中的美好形象。

五、公关 活动宣传。本公司将定期举行新品发布会、企业年会、客户答谢会及 积极参与各企业论坛、社会公益活动、路演推广、企业嘉年华、节日 庆典等活动提高公司知名度。

六、节日促销宣传。本公司将在一年 八大节日期间开展赠品促销、文化促销、降价促销等多种形式的促销 活动，以答谢新老顾客的惠顾。

（四）营销理念与渠道

营销理念：

1、好产品永远是第一位的！

2、诚信为本，合作共赢！?跆

3、真诚为您服务，是我们永远的选择！

营销渠道：在公司发展前期，我们依然采用传统的卖场零售营销

模式；而在公司发展的第三个阶段，本公司将在各地旗舰店增设网购、邮购、刊购等业务，多种购物渠道，最大限度的方便消费者购物。

七 七七七、、、、投资与经营费用测算

投资与经营费用测算投资与经营费用测算投资与经营费用测算

资金筹集与运用

表1资金筹集表（初期融资）

名称 费用

个人出资 70 银行贷款 60 风险投资 140 合计 270

表2固定资产投资（公司第一阶段）

名称 费用

仓库及设备 9.8 办公场地 3.5万/年

办公设备 4.6

车辆

大型车辆 50 小型车辆 20

合计 87.9 表3工资表

单位：万元

单位：万元

职务 人数 工资（元/月）

总经理 1 3000 总经理助理 1 2500 信

息

部

部长 1 2000 信息 1 1000 技术 2 2000 采

储

部

采购 2 2000 仓储 2 2000 司机 10 10000 财

务

部

部长 1 2000 会计 1 1000 核算 1 1000 商

品

部

部长 1 2000 理货 1 1000 损耗 1 1000 销售

部

企划 2 3000 收银 20 16000 合计 48 5.15万元

>O@ 表4费用

名称 费用

固定资产投资 87.9万/年

流动资金 40万

宣传 3万

贷款利息 14万/年

工资 61.8万/年

差旅费 3万/年

设备维修 0.5万/年

合计 210.2万

部

部长 1 2000 陓z@ 八 八八八、、、、财务分析

财务分析财务分析 财务分析

（一）会计报表

第一年 第二年 第三年

单位：万元

销售收入

67.56 102.19 167.37

减：销售成本 29.64 32.44 34.57 销售费用 19.43 21.69 22.58 销售利润 18.49 48.06 110.22 减：管理费用 47.29 49.39 51.24 财务费用 0.00 0.00 0.00 利润总额-28.8-1.33 58.98 减：所得税 0.00 0.00 0.00

净利润-28.8-1.33 58.98 ?G 损益平衡点

销售收 入

固定成 本

总

成本

（二）损益平衡点分析

损益平衡图

（二）报表分析

公司前三年销售总额分别是67.56万元、102.19万元、167.37万 元。前三年的利润总额分别为-28.8万元、-1.33万元、58.98万元。达到收支平衡时间约为两年。

九 九九九、、、、破产分析

破产分析破产分析 破产分析

??蠭

（一）在公司采购过程中，若出现采购困难的问题，则公司所有

业务都将中断，会导致破产。

（二）在公司扩张过程中，由于人才储备不够，导致扩张过程中 用人不当，随之会出现经营不善而亏损，会导致破产。

（三）在公司运营过程中，若出现营销方式不当或竞争过于激烈，造成营销亏损，导致公司资金链的断裂，会导致破产。

十 十十十、、、、总结 总结总结 总结

在本策划书的创作过程中，我们的团队遇到了不少挫折，甚至有

些困难让我们手足无措。但是我们并没有退缩，我们始终以一颗充满 激情的心去面对困难，解决问题。

我们相信，在以后的实际创业道路上，我们会遇到更大的困难，更大的挑战，甚至会失败。但平静的湖面怎会练就精悍的水手。我们 会在困难中前进，在挫折中飞翔，最终实现自己的理想！

没有比人更高的山，没有比脚更长的路。我们始终相信自己，相

信团队的力量，相信方法总比问题多。我们坚信我们的未来不是梦！创业的道路上，我们一定会取得成功！

无题

留不住的是清晨一样的时光，挥不去的是雾一样的忧伤，在青春的纪念册里，不该只有温柔的惆怅与无奈的叹息；

我不去想是否成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程，在青春的纪念册里，不该只有左右为难的犹豫与正步不前的停顿；

我不去想身后会不会袭来风雨，既然造物主赋予朝前看的双眼，就让勇气一路披荆斩棘，在青春的纪念册里就该有始终站立的坚强与从容不迫的灵魂；

千里之行，始于足下。在创业的纪念册里就该有一步一个脚印的 踏实与为选择买单的果敢！向前的创业之路尽管总是坎坷崎岖，但我 们要保持最初的热情与勇气！

我骄傲，我是这样的我！

我骄傲，一直有这样的你们一路同行！

我骄傲，我与这样的你们共同描绘青春的颜色!相信吧：心有多大，世界就有多大！

《 《《 《完 完完 完》 》》 》！

创业的道路上，我们一定会取得成功！讄< @