第一篇：冬晚对雪忆胡居士家的阅读答案
冬晚对雪忆胡居士家
王维
寒更传晓箭①，清镜览衰颜。
隔牖风惊竹，开门雪满山。
洒空深巷静，积素广庭闲。
借问袁安舍②，翛然③尚闭关。
[注]①箭：指漏箭，古代计时器漏壶中用以指示时间刻度的箭状指针。
②汉时袁安未达时，洛阳大雪，人多出乞食，安独僵卧不起，洛阳令按行至安门，见而贤之，举为孝廉。后人常用“袁安高卧”指身处困穷但仍坚守节操的行为。③翛（xiāo）然：自由自在的样子。
15.诗句的理解不正确的一项是
A.首联诗人听着声声更漏，一夜未眠，拂晓时分，对镜自照，看到自己衰老的容颜。
B.《世说新语言语》载，谢安曾在下雪时把子侄们聚在一起，问他们雪下得和什么东西相似，侄子谢朗应声答道“撒盐空中差可拟”，所以“洒空”即指下雪。
C.颔颈两联写雪景，时间上写出了雪下得大、下得久，空间上则从地上写到天空、从广庭写到深巷，为后文写想到友人作铺垫。
D.尾联由雪景描写转入对人的怀想，仍不让人出面，只写他的住处。用笔空灵，神韵悠远。
15.C 试题分析：本题综合考查对诗歌的鉴赏能力，这类题目解答时一般要仔细阅读原诗和所给选项，结合作者身世及写作背景做出判断。C项，“从广庭写到深巷”分析不正确，应为“从深巷写到广庭”。颈联“洒空深巷静，积素广庭闲”意思是飘洒空中使那深长的小巷宁静，皑皑的积雪更觉庭院宽广清闲，先写深港，后写广庭。故此题答案为C项。
16.德舆评价本诗颔联时说“咏雪之妙，全在上句‘隔牖’五字，不言雪全是雪声之神”，请结合诗句简要分析。
16.“隔牖风惊竹”句运用了侧面描写的手法。作者隔窗听见竹子发出的声响，以为是风吹竹林的声音，实则是夜来大雪纷纷，雪打竹叶，簌簌作响。“风惊竹”三字，未直接从视觉的角度写雪，却己从听觉角度侧面将大雪纷纷的景象描摹出来。
试题分析：本题考查对诗句的鉴赏能力，这类题目解答时首先要仔细审题，明确考查的重点，然后从手法和内容两个方面分析。本题题干借沈德潜的话明确需要鉴赏的句子是“隔牖风惊竹”这五个字，并指出这五个字的妙处在“不言雪全是雪声之神”，因此需要先分析这五个字的意思，再分析手法。“隔牖风惊竹”意思是隔窗听风声乱撼着窗前的丛竹。“风惊竹”，说明风大雪急，诗人明写听到的竹叶摇动的声音，暗含雪打竹叶的声音。从手法上来看，诗人并没有直接写自己看到下雪或是雪的样子，只写自己听到下雪带来的声音，从听觉的角度写雪，运用了侧面描写的手法。
17.忆友之作，然诗文无一字提及“胡居士”，而“忆”也只出现于诗尾。请结合尾联简要赏析诗人是如何忆胡居士的。
17.①采用典故和想象的手法忆胡居士。②尾联借袁安卧雪的典故，想象胡居士雪中高卧，写出胡居士像袁安一样贤达而固穷守志，表达了诗人对胡居士的仰慕与怀念。（两个手法分开答亦可。）
试题分析：此题考查对诗歌表达技巧的鉴赏能力，这类题目解答时可仔细阅读指定诗句，先概括手法，再分析表达效果。首先，尾联“借问袁安舍，翛然尚闭关”意思是试问胡居士您在家里会怎么样，想必是坦然高卧柴门依旧紧关。诗人没有直接表达对胡处士的怀念之情，而是想象胡处士雪中高卧的样子，以表达怀念之情。其次，由注释可知，“袁安舍”用典，后人常用“袁安高卧”指身处困穷但仍坚守节操的行为，这里诗人不说忆胡处士，而借用袁安代指胡处士，意在说明胡处士和袁安一样身处困穷仍然保有高洁品性，表达出诗人对胡处士的仰慕之意。
【点睛】第1题以客观选择题的形式考查对诗歌的理解，选项内容涉及了对诗歌的手法、形象、主题的鉴赏，其中A项鉴赏诗歌首联内容，B项鉴赏诗歌的语言及用典手法，C项鉴赏诗句作用及写景角度，D项鉴赏诗歌尾联的内容及艺术效果。考生解答时首先要注意了解作者身世经历及本诗词的写作背景，逐句翻译诗句，然后把握诗歌的意象，分析诗歌营造了什么样的意境，领悟作者表达了怎么样的思想情感，思考诗歌中运用了哪些表现手法。再对照选项一一确认，得出答案。
第二篇：王维《冬晚对雪忆胡居士家》原诗、注释、翻译、赏析、阅读训练附答案
王维《冬晚对雪忆胡居士家》原诗、注释、翻译、赏析、阅读训练附答案 【原文】： 冬晚对雪忆胡居士家 王维 寒更传晓箭，清镜览衰颜。隔牖风惊竹，开门雪满山。洒空深巷静，积素广庭闲。借问袁安舍，悔然尚闭关。【注释】 ①胡居士：王堆朋友，家境清寒。②袁安：东汉人，有贤名。一年冬天，洛阳令冒雪去访他。袁安正冻得蜷缩在床上发抖。洛阳令问：“你为什么不求亲戚帮助一下？”袁安说：“大家都没好日子过，大雪天我怎么好去打扰人家？” 【翻译】： 寒冷的更声已经传报拂晓时刻，明镜中先看到自己的衰老容颜。隔窗听风声乱撼着窗前的丛竹，推门见大雪盖满了对面的群山。飘洒空中使那深长的小巷宁静，皑皑的积雪更觉庭院宽广清闲。试问胡居士您在家里会怎么样，想必是坦然高卧柴门依旧紧关。【赏析】： 王维这首《冬晚对雪忆胡居士家》就是一首抒写雪中思友的诗，表达出对友人深切的关怀。胡居士：名不详。只知他家境清寒，信奉佛教，住处距王维不远。王维有《胡居士卧病遗米因赠》、《与胡居士皆病寄此兼示学人》等诗，从诗中可知胡居士贤而贫困，王维曾经周济过他。前六句写山居的静寂，雪景的清幽，结尾处的对雪怀人之情，就是在这样一个特定的环境中自然地触发出来。中二联是写雪景的名句。一般人好用鹅毛柳絮、碎琼乱玉等来写雪景。王维写雪，笔墨空灵，感觉细腻而有层次。诗人先从听觉着笔，写他夜里隔着窗子听见风吹动竹子的声响；接着写视觉所见：清晨开门一看，才发觉皑皑白雪已铺满了山头。“风惊竹”有声，“雪满山”有色，境界空阔，又紧扣着诗人隔窗“听”和开门“看”的动作神态，一惊一叹的内心感受，这就使人如临其境。接下去的一联，“洒空”二字摹写动态，描绘雪花纷纷扬扬、漫空飞舞之态；“积素”二字写静，表现给地面上已积起厚厚的一层白雪。“深巷静”、“广庭闲”、则渲染雪夜里深巷、广庭环境的清寂，传达出诗人的心境。诗人通过“惊”、“满”、“静”、“闲”四个动词和形容词，细致地表现了自己在雪夜里的思绪变化。王维吸取了前人写雪的艺术经验，同样运用不粘滞于物象而纯从感觉印象着以淡墨的表现方法，绘出一幅清寒、寂静而又有声息、光色、动感和生气的夜雪图。这首诗的主题和艺术构思，对中唐山水诗人韦应物的《寄全椒山中道士》、《秋夜寄邱二十二员外》等名作，都有一定的影响。【阅读训练】：（1）这首诗的中间两联是写雪景的名句，历来评价很高，任选一联赏析其表达技巧。（4分）（2）尾联用了什么表现手法，表达了作者怎样的思想情感？（4分）【参考答案】（1）颔联从听觉和视觉的角度（2分），写雪下得很大，下了很久（1分），为后文写想到友人作铺垫。或者：颈联从上到下、动静结合（2分），既描绘下雪的情景，又写出雪下得很厚（1分），为下文写想到友人作铺垫（1分）。（2）用典（1分），作者看到大雪而想起胡居士，并将胡居士比作袁安（1分），表达了对胡居士的思念（1分）和关心（1分）。
第三篇：美肤化妆品有限公司对竞争者的分析胡雪琴
美肤化妆品有限公司对竞争者的分析
竞争对手的优劣式 典型案例分析
大 宝
在各国品牌群雄逐鹿的中国化妆品市场中，国产品牌大宝是怎样生存和发展的呢？
一、利用产品概念切入市场
大宝遵循了我国品牌进入市场的规律，以产品概念切入市场。当初大宝是以大宝产品概念进入市场并赢得自己的目标人群。
当初大宝推出SOD蜜时，从市场的角度来讲，那时候的市场竞争并不激烈，甚至人们的需求也并不象今天这样被划分的非常仔细，当时大 家只诉求一个概念。所以当SOD蜜这个产品概论被推出后，几乎这个年龄适宜的人群都去购买进行尝试，甚至带动市场，使市场上出现了许多品牌的SOD蜜。后 来，大宝又推出了日霜以及系列标有自己品牌独有概念的产品。从推出产品的时间，方式及方法上，大宝不仅抢得最佳时机，同时也贴合了市场以产品概念做产品入 市突破的理念，目的是启动市场及消费者利益与产品的概念做一个接口，使消费者对产品的独特概论产生偏好，最终赢得市场。
二、利用市场区隔逃避竞品挤压
随着化妆品市场竞争的加剧，市场区隔更加细化。国际知名品牌虽然通过不同品牌分化了目标人群，但由于在品牌特征的塑造上，都不愿意 降低身份，而是把自己品牌塑造成贵族或者是时尚青年们的理想品牌。大宝就是利用了这些大品牌不愿“低就”的心态，以工农群众为目标人群的独有品牌概念来塑 造自己，使自己在品牌利益上比其他的国产品牌有更大的市场机会。
当市场竞争达到一定激烈程度时，尤其是一种产品在一个区域市场中进入成熟状态下，市场的区隔形态就会开始显现，市场细分也就成为可 能。在市场细分中主要是按需求形态进行细分的，而需求形态又是与消费者的年龄、性别、经济收入、文化程度、生活环境等密切相关的。因为这些都能决定消费者 的偏好和购买力。加外，由于市场细分的需求为基础，那么，从产品点来说，创造什么样的概念才能与之对接就显得尤为重要，这个阶段也是品牌特征与品牌概念形 成的过程。因此，这个时间段的市场细分已经满足消费者对产品的直接利益的渴求，这种细分还包括品牌所能带给消费者的利益。
以上分析说明在创造市场需求空间的过程中，已经不是简单的产品概念创造的问题了，还包品牌在内的综合因素问题。对境外的这些著名品 牌来说，用一个产品概念已经成熟的品牌去打造一个新的产品概念，进而区隔市场是得不偿失的，或者说他们是不愿冒此风险的。看到宝洁的洗水用了许多品牌的产 品去区隔人群，目的也是不想用一个品牌去创造两个概念。此时，大宝却能在这种游离之间用SOD蜜、日霜、晚霜出击并在人群细分中把自已定位在工薪阶层因而 取得了成功。这里面有境外品牌不愿参与这个层面的品牌竞争因素存在，同进有意无意地利用了中国特色的许多环节的因素，从而取得了今天这样的业绩。
一、中国特色的人群区隔及市场考验
大宝的人群定位在30－40岁的工薪一族，在国外，这个年龄的人群应该是经济能力较强，自己保养最在意的一个群体。而我国由于从计 划经济到市场经济转轨，这个群体的绝大部分的收入在中等水平。这样就给大宝的概论提供了最好的机会与发展可能。
大宝能有今天的成功，有其合理利用市场机会的因素，也有客观上境外品牌担心定位低，影响未来发
展而没有参与这个层面的因素。如果 说，境外的某个品牌或者国内的某个品牌参与到这个层面的竞争中来，就大宝目前的营销能力来讲，面临的考验无疑是非常严峻的。
四、就大宝在市场上所反映的从营销角度进行一些分析：
（一）大宝创造的产品概念及人群细分概念得益于境外品牌的无意竞争，中国品牌创造产品
概念的不同来与之区别，而不愿用同样的人群细分方法来强化品牌并参与竞争。
（二）从大宝市场上的营销运作，推广组合及广告表现所传达的信息上看，大宝信息传播中的有序性及科学性，尤其是在产品概念与品牌概念的推广的处理上存在着一定模糊，这样会造成对品牌与产品的概念推广的混淆。
（三）大宝起步于市场竞争程度远不如现在的一个时间段里，而如今市场上各种概念层出不
穷，市场细分更趋明显，对营销的水平及企业的管理水平要求也越来越高，从当前市
场运作状况上看是比较让人担心的。
（四）大宝品牌产品的细分是按经济划分的，其他的概念产品不足以支撑品牌的持续性发展，这样就可能造成新一代消费者对大宝的一贯性概念的拒绝。
薇 姿（VICHY）
薇姿（VICHY）是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅旗下的著名品牌之一。自1998年7月进入中国市场以来，在短短的两年 里，已在北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、大连、哈尔滨、昆明、成都、重庆、武汉等地的两百多家大型药房开设了薇姿护肤专柜。其发展速度之快、销售业绩之好，引起了业内人士的极大关注。
一、全世界只在药房销售
薇姿作为具有七十年研究皮肤科学经验的欧洲药房第一护肤品牌，一直选择并坚持只在药房销售的市场策略。在欧洲，护肤品的主要销售渠 道第一是超市，其次是药店，一般是百货店。只有极少数的化妆品品牌能够通过严格的医学测试得以进入药房，而薇姿就是其中的一个，并且是在药房销售名列第一 的品牌。薇姿在进入我国市场后，仍然坚持走药房销售之路，这就为它今后在我国的成功经营做好了铺垫：
1、回避竞争。护肤品市场一向是风起云涌、硝烟弥漫，高、中、低档类牌枚不胜举，并且
绝大多数聚集在百货商店内“撕杀”。寥寥几百平方米的化妆品卖场里，往往承
载了千种以上的护肤品，竞争激烈程度可见一斑。薇姿选择进入药房销售，恰
恰回避了在商场弹丸之地里与芸芸众品牌的正面冲突，这无疑起到了减少竞争
压力的作用。
2、吸引目光。我国护肤品传统的经销方式使消费者在选择品牌时常常付出很高的，众多品牌
云集一处，促销手段极其相似，使在信息获取上本就处于不利地位的消费者一
头雾水而不得其解，而对于那些毫无经验的初次购买者，更是“百里挑一”，难
上加难。在药房，这本身就会吸引一部分消费者，再凭借其高质量的产品和专
业化的服务，自然消费者对自己未来的选择“一目了然”，大大的降低了消费者
购买的时间性和精力成本。
3、张显品牌。药房在我国向消费者传递的是“健康、放心”的信息，专业大药房是薇姿选择
大型药房，不仅衬托了它在护肤方面的专业性，而且增加购买者对这种专业感，这对薇姿张显“拥有健康的肌肤”的品牌目标，起到强有力的推动作用。
二、卖点独特和顾客群鲜明
薇姿态的成功之道，不仅在于药房专销方式这“一绝”，而且还在于以下两点精妙卖点独特，二是顾客群鲜明。
1、卖点独特。薇姿，沿名法国中部著名的温泉疗养圣地——薇姿市，薇姿市以温泉著名的薇姿态正是利用这一点大造卖点。在它的广告语及产品说明书上，总是不断宣传温泉的独特功效：“预防兼治疗皮肤病的天然药物”。它还打出“LUCAS温泉水”这一“薇姿市所有浊泉源头中矿物质质含量最高的，被誉为„肤之泉‟”。通过这样的广告宣传，使自己的产品牢牢地印上了“质地纯净、营养丰富、品质天然”的特征。
2、顾客群鲜明。薇姿自进入我国市场以来，所采用的广告形式主要是杂志、报刊等，选定的杂志多是读者为白领或有一定经济实力的女性，如《女友》、《时尚》等，这就通过广告阅读者，确定了自己的顾客群——白领或拥有较强经济实力的女性。薇姿通过以下两种途径来满足它的顾客群的要求：（1）精美的包装。薇姿护肤品的馐以蓝色、白色以及透明为主，既有薇姿泉水的质感，又有让消费者赏心悦目的享受。
（2）提高护肤品的销售人员素质。薇姿的销售人员均为药剂师，有这样背景和严肃的工作态度，并且接受过系统的健康护肤培训，这为她们的专业化服务提供了可靠性。
三、畅想
薇姿进入中国以来，以药房专销的渠道选择，独特的卖点塑造，鲜明顾客群的确定，创造了令人艳羡的“战绩”。但是，我们也应当看到，若欲在中国护肤品市场持久经营，并维持市场业绩，薇姿还须再下工夫。笔者试提三点，意做“畅想”之议。
（一）加大宣传力度。
薇姿进入中国，似乎只有它的药房销售的方式在理论界引起了反响，而对大多数习惯于护肤品传统销售方式的中国女性，并未造成足够的影 响力。分析原因有三点：一是消费者对以往品牌的忠诚，不会轻易放弃对现有产品的使用；二是我国与欧洲在功能上的差异消费者会夸大薇姿的药用性质，淡化它的 护肤功能；三是薇姿仅将广告上在报刊、杂志上，信息覆盖不足。
对于中国消费者来说，薇姿毕竟是一个全新的品牌。因此在今后的促销中，它应加强宣传力度：（1）多种促销手段的结合使用，如增加电 视、广播上的广告，在药房内发放产品宣传单页及商场内POP广告等；（2）广告应突出薇姿泉水，从而强化产品的天然质感受的卖点；（3）强调因为产品的专 业性和安全性强于其他品牌的护肤品，而不是所谓的药品，改变消费者的观念，减少对薇姿的负面评价。
1、贴近本土文化。
中国加入WTO，一夜间似乎一切都已经国际化。其实，正所谓“一方水土养一方人”，长时间形成的消费心理和消费习惯是不会在短时间 内改变的。因此，对于销售必须研究进入地区的实际情况，认识到本土文化的存在，采取相应的方法，才会获取成功。
2、完美服务形象。
薇姿一直以服务的韦业化自居，但专业远不等于完美，薇姿的服务最有值得商榷的地方。一般的护肤品在促销抑或在优惠期，都会为顾客进 行免费的皮肤测试，给出一些建议，而薇姿并未引入此项服务。薇姿选在药房经销，并宣传它的销售人员专业化，但事实上，因为没有现场皮肤测试，加上销售员并 不十分专业的导购行为，使得消费者在很多情况下，依然要靠自己去尝试性购买，因此，很难感受到薇姿所宣扬的护肤权威感。
第四篇：小庄矿一行到胡家河矿开展对标学习交流活动
小庄矿一行到胡家河矿开展对标学习交流活动
3月16日上午，小庄矿副总经理郭林生一行14人到胡家河矿进行对标学习交流。该矿班子成员，各相关部室区队负责人20余人参加互动交流。
座谈会上，该矿副总经理赵华全简要介绍了矿井基本情况，双方各部室人员分专业进行对口交流。会后，小庄矿客人一行参观了该矿机关各办公室、井口信息站、井口文化长廊等场所，并分成地面和井下两组展开对标交流活动。地面组各专业到对口部门区队详细观摩了相关资料，并进行面对面交流探讨；井下组一行深入到该矿401105综采工作面等详细了解了质量标准化建设、生产工艺流程、现场安全管理、劳动组织和文明生产等情况。
交流总结会上，双方互相探讨了安全生产、灾害治理、经营管理等方面的先进经验，并就企业文化建设、后勤生活管理及地面环境美化等方面进行了深入交流。双方表示今后要进一步加强沟通交流，不断增进兄弟单位之间的深厚友谊，发挥好各自优势，互相取长补短，实现互惠共赢，共同为彬长矿业健康发展贡献力量。(白海涛)
第五篇：胡家小学全体教师对绩效工资发放建议的小结
胡家小学绩效工资发放的实施方案
为切实贯彻上级主管部门规定的绩绩效工资发放精神，落实学校教育教学工作质量考核方案，本着奖勤罚懒、奖优罚劣的原则，以及对教师的评价体现出公正、公平和公开的特点，达到进一步调动广大教师的工作积极性，实现学校各方面工作再上新台阶的目标，全体教师讨论对绩效工资发放建议的具体内容如下：
一、指导思想
增强办学活力，提高学校的办学质量，进一步推进学校内部管理体制改革，充分调动教师的工作积极性，逐步形成内部激励机制和约束机制，充分发挥绩效工资的激励作用。
二、制定方案原则
1、坚持“多劳多得，优劳优酬，不劳不得”的原则。打破平均主义，按工作责任、岗位目标完成情况，在考核的基础上，确定教师的绩效工资待遇。
2、坚持“公正、公平、公开”的原则。绩效考核的全过程要公示，切实做到公平、公正。
3、坚持“科学合理”的原则。教师绩效工资实施方案要力求科学合理。
三、具体办法：
教师个人绩效考核满分100分。（全校总金额除以总分数等于每分的金额）
（一）师德形象（12分）
1、（3分）工作推诿，不服从分配（学校、教研组等安排的工作必须服从，有不同意见可以保留），违者一次扣1分。
2、（4分）工作失职，造成不良影响，危害学校声誉，违者一次扣2分。
3、（1分）搞不正当之风，当众顶撞领导，说别人闲话，搬弄是非，影响团结，造成不良影响每次扣1分（累计扣分）。
4、（1分）教师穿着仪表、举止不文明者（如穿拖鞋、背心进入教室，或穿奇装异服等）发现一次扣0.5分。严禁在课堂内吃东西，发现一次扣0.5分。
5、（3分）严禁在工作期间打牌或打麻将等，违者每次扣1分。
6、（1分）不遵守会场秩序者（如打电话、做杂事、扰乱秩序等）每次扣0.5分。
（二）工作量（28分）（全体教师都服从教导处合理合情安排）
（三）教师考勤（10分）
1、旷课每节扣2分，旷会议、早操、学习、教研活动等每次扣0.5分，迟到、早退每次扣0.1分。
2、上班迟到或早退每次扣0.2分（一月累计不超过3次，从第4次起按事假进行扣分，如遇天气等特殊情况除外）。
3、未经学校教导处批准私自调课，则双方各扣1分。
4、事假应及时告知学校，自己安排好代课者，否则每节扣1分。
5、法定产假、婚假、丧假等，到期不打招呼未上班，每天扣3分，到期打招呼未上班，按事假计算每天扣3分，6、在正常上班期间，学历进修的教师，按事假计算，每节扣1分。
7、(2分)上级教育部门或学校安排教师外出培训，参加教研活动等的不扣分，但必须先把课对调好，没有把课对调好就离开的，一次扣0.5分。
9、(2分)每天签到两次，签到应及时，签到不及时的、代签的、提前签到的或不签的，每发现一次扣0.1分，扣完为止。
（注：由学校安排替班的教师加相应的分值。）
（四）记录考核（6分）
1、（3分）学习笔记。
每位教师都要认真参与政治学习和业务学习，并认真做好笔记，每学期政治学习笔记不少于3000字.业务学习笔记不少于5000字。每缺一百字次扣0.5分。
2、（3分）教学资料上交。
每学期规定上交的计划、总结、论文、教学反思、课件等资料，在规定时间内必须按时上交，迟交者每次每项扣0.5分。未交的此项无分。
（五)教学工作（26分）
1、（6分）教师备课。
认真按有效教学常规备好每一节课（隔周备课），每少一节扣0.5分，环节不全的，每节次扣0.1分；使用旧教案或没有教案的，扣6分，教案与课本内容不相符的，每节次扣1分。上课不带教案的，发现一次扣1分。教学反思每月不少于2次，每少一次扣0.5分
2、（3分）作业布置、批改及辅导。
各学科按有效教学常规的要求按质、按量布置作业和批改作业，批改每缺一次扣0.1分，不及时纠错的；发现一次扣0.1分；学生有错不改的，发现一次扣0.1分；作业次数不够的，缺一次扣0.1分。
3、（6分）听课与评课。
坚持听课制度，并认真评课，每学期不少于12节，少一节扣1分，不参加评课者，少一节扣0.5分；不交听课记录或弄虚作假者，视情况扣3分---6分。听课记录必须有教学建议。缺少教学建议的，少一次扣0.1分。
4、（2分）学困生转化。
开学初制定学困生转化计划，并严格按计划做，同时做好转化记录，记录应详尽，每缺一次扣0.5分。
5、（3分）教研工作。
根据教导处计划做好教研工作，积极参加教研活动、探讨最新的教育教学方法，同时做好记录，否则每次扣1分。
6、（6分）考试及试后分析。
积极组织学生参加每学期期中、期末考试，做好阅卷工作，并在每次考试后认真做好学生成绩记录及试卷分析，每缺少一项扣1分。
（六）、安全考核（6分）
1、因教师自己的疏忽大意而导致的学生安全事故，安全考核分扣6分。
2、遇到安全事故不及时制止，放任事故发生，一次扣3分。
3、故意导致安全事故发生，除了扣除安全考核分外，还要追究教师的经济责任，情况严重，还要交有关部门追究法律责任。
（七）班主任工作（7分）
1、（1分）各班每周召开一次班会，总结上周工作并安排本周工作及对学生进行安全教育，记录要详尽、充实。缺一次扣0.2分。
2、（2分）及时记录班上发生的事情，记录应真实，详细。缺一次扣0.1分。
3、（1分）做好与家长的沟通工作，按时家访并做好记录，记录应详细，完整。缺一次扣0.2分。
4、（1分）通过对好人好事的记录，调动学生的助人为乐的积极性。记录应详细，具体。缺记录的扣0.1分。
5、（2分）临时工作量。班主任除管理好本班的工作和做好自身的工作外，还应承担学校分配的临时工作，并在规定的时间内完成，不能按时完成的，每次扣0.5分。
(八)、调控指标（5分）
除班主任外的其他人员，每月都会安排一定量的临时工作，必须保质保量的完成，如不能在规定时间内完成的视情况扣3分—5分。
四、绩效工资发放情况。
每月进行考核，根据考核得分情况，折合成人民币，按学期对现。
五、奖、罚以中心学校检测为准，金额由中心学校决定。
六、如本方案所规定的内容与上级文件相抵触，以上级文件为准。
注：班主任津贴40人以下（含40人）每学期160元，40人以上每学期200元。在学校总绩效工资的30%中直减，同意以上方案者签名：
胡家小学
2012年1月6日
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